股票电话销售话术-盘古文库销售话术

开发新客户过程遇到的问题 客户股票被套：1、 与其守着你那亏损的几个点，不如跟上公司的操作，行情来的时候，你有什么理由看着别人赚钱而自己却守着一直不赚钱的股票呢？2、 你的股票后期会涨到一个高位，但是需要一段比较长的时间，或许一个月、两个月，也或许半年，而我们一个月已经帮你赚百分之 30 了！3、 你的股票买了那么就还处于亏损状态，可以看出你在股市里还是个外行，你需要专业的老师的指导，要改变自己的理财观念。建议你跟上公司这边专业老师的指导操作。推荐给客户的股票跌了：1、 这只股票会涨，但是这是需要时间布局的，我们机构做股票和你们散户不同，我们要调研，考察，分析，洗盘，布局，吸筹，拉升，出货，我们的操作是一步步的！你有信心跟上公司老师操作，你会担心赚不到钱吗？成为公司会员之后，我们会在最低位通知你进去，最高位通知你出来，这些都是有专业老师指导你的！2、 这是我自己看好的股票，我也是出于好意想要你赚点钱再跟上公司的操作，可是行情不好，所以…………我掏心掏肺跟你说，我没有好股票，好股票都在公司专业老师那里了，你要想做，只能跟上公司的操作了。客户问交了钱有什么保障：1、 你想我怎么保障？在这个复杂的市场环境里，能赚钱的就是老大，我们是靠实力吃饭的！咱们公司做了那么长时间了，大盘 900 点的时候进入这个市场，大盘 6000 点的时候，我们做着，大盘跌到 1600 点的时候，我们依然做着，我们靠的是什么？是实力，是信息，是我们公司的专业的指导团队。2、 成为公司的客户之后，公司会与客户之间建立三方合同，这个合同各方利益是受证监会保护的。3、 你老是担心这，担心那的，能赚到钱吗？有钱人之所以有钱，就是因为人家做事不犹豫，你交那一点点钱，只是公司的一点点信息服务费，公司调研股票，考察上市公司，拉升股票都是需要资金运作的，如果你说 我骗你那一点点小钱，那你觉得有可能吗？我们单单一个月的电话费就几万块了。老想看股票，但又不愿交钱的客户：1、 股票是拿来赚钱的，不是拿来看的，好股票天天有，但是你没有买，不敢买，不知道去买，那就是你自己的个人问题了，有人在股市里投资几万，一两年之后变成几百万，也有人在股市里面投资几百万，一两年之后变成几万，投资讲究心态和智慧，而不是运气！如果你现在还是把炒股当成是赌钱，那就证明你还不会炒股，要么退出这个市场，要么跟上公司专业老师的指导操作。2、 我可以给你股票，但是首先声明，这股票不是公司专业老师的股票，是我自己看好的股票，公司老师的股票我们是得不到的，你要想做，只能跟上操作。我不想欺骗你，也不愿意欺骗一个在股市里面受了伤的羔羊，我实实在在是没有公司操作的股票，你要是想看股票，我可以建议你关注*****，这是我个人看好的，你可以关注一下。客户问交了钱有什么服务：我们的产品1、 专业老师指导，什么价位买进来，什么价位卖出去，全盘由老师指导你操作2、 大盘的评点，板块的分析，每天都有老师给你分解3、 个股的咨询4、 基本面，技术面，消息面的系统分析技能授教开价：1、 根据客户的资金量开价 （这是最原始、最傻瓜式的开价方式）2、 根据产品的等级开价（价格越高，享受的服务越高）3、 一口价（开高价）。多数客户之前跟不少的机构合作过，也不是很理想。原因就是谈小便宜，便宜没好货，好货不便宜。奔驰和奇瑞 QQ 的区别。有的客户一开价就嫌弃价格高，可以先交订金分成保证金开价：根据客户资金量来开价，一般是十分之一会员制感情路线整个开单的流程 第一第二通电话的作用：认识你一到两个星期内： 喜欢你三个星期：信任你第四个星期：交钱给你概念开发客户的流程第一第二通电话：认识你第二第三通电话：让他知道你是做什么的，第五第六通电：让他知道你对于他是有利用价值的第八第九通电话：灌输他投资理念，告诉他为什么做那么久股票还是亏钱，跟上我们这边操作有什么好处，欧洲现在没有散户了，机构信托投资是未来的一个趋势（灌输一些先进的理念）根据实际情况推股票第十通电话：促成交易赌股票：第一第二通电话：认识你第二第三通电话根据客户的情况给他推荐...