摆摊销售技巧之人气-15页

摆地摊如何招揽人气？ 摆地摊做生意，最需要的就是人气，人气即是财气，相信大家都知道，很多生意好的地摊牛人的摊子都是很多人围着的，这就是所谓的人气，中国人都有一种从众的心理，所以人气对于货物的成交有着很大的推动力，很多新手摆地摊都觉得自己摊上人气不行，可是人气这东西怎么弄起来的呢？如何制造人多哄抢货物的气氛。是需要‘功夫’的，相对而言有以下几个重点。 1. 售货人的自身形象； 2. 所售产品对于当地人群的吸引特性 3. 摊位的位置 4. 售货人的销售技巧 下面逐步讲解内容：地摊生意上讲究‘像’，就是说干什么就要像什么。而这个‘像’包括地摊人的外表形体和语言技巧。外表注重一帅二怪，也就是说单挑地摊生意产品时，你的外表要么打扮的很帅，要么就弄得怪怪的（比如像个唱东北二人转的）这样才能吸引群众。当然，这只是笼统的概括了形象，具体挑什么货还得配什么样的服装才能更像。 我们把重点放在说口（卖东西的叫卖词）上，人气圈的快慢与大小，跟说口是绝对有关系的。江湖生意说口语调讲究‘阴’‘阳’‘顿’‘哼’‘哈’‘喝’这是必学的课程，说话要有节奏感，不要像个没吃饭的老太太似的，该快时就得快，该慢时就得慢，介绍产品功能时一定要刚劲有力、斩钉截铁，不要把嗓子弄得跟只被霜冻过的蚊子似地，好像连自己都信不过自己，这样谁还敢买你的货呀？别说买，就是听，都没人愿意听，就算你有很大的一个人群，都会很快散开的。 刚下地的时候，市场上的‘点’很慌（人流动的很急），也很稀，不要急于开场。一般农村的集市都是八点多才开始上人，城里的早市一般要四点以后人才多，冬天要稍晚一些（根据各地民生习惯不同，这个也不是绝对的），人多就好圈人气，人气大了才能卖出更多的产品。所以要等人厚（多）了才开场。 开了场，有一个人来到你摊前你就得开说，别管他能否掏钱买你的货你都要对他讲解你产品的功能，我们的目的是只有留住了第一个人，才会更容易的吸引来第二个、第三个…在行中这叫‘抓点’！我们要靠自己的能力，让围观的群众越来越多，始终不散。首先，要把你所要展示的产品功能介绍到位，如果功能多，就先挑重要的功能来介绍。说口时注重说话的语调，吐字要清晰，要用最简短的话语来说明你的产品，不要跑题，如果面前老年顾客多于年轻的，就不要说那些网络上流行的语言（比如给里、晕、顶…）我们注重的就是气氛，尽量把气氛搞得活跃一些，给人亲和力，要懂得随机应变，不要按部就搬生拉硬造。曾见过一些初入行的跑手，有人掏钱要买货他都不卖，他说等会吧我的说口还没有说完，结果这个顾客一来气甩头就走了，大家说这个老兄的做法是不是太好笑了呢？说口是很关键的，如果把握不好就适得其反了！如果你所售的货是普通地摊产品，就要把价格放在口头，以价格便宜而取胜，一般人听了觉得新鲜又不贵，随手就买上几个；如果是几十元的高档产品，就要把质量和功能放在第一位，再把本品的实用价值介绍出来，拿本品与相对的老式产品做比较，只有当顾客觉得你说的头头是理，产品本身价值超于你所售的产品价格，他们才会掏钱……特别注意的是城里一些早晚市场上的老年人，他们很挑剔，对于你所说的‘新产品’他们是见怪不怪了，年纪大了什么样的‘亏’都吃过，所以他们很难自愿掏钱买你的货，你一定要想法设法让他们听进心里去，你才会打赢这场江湖商战…… 下地时尽量找一些好位置。俗话说天时不如地利，好的位置胜过一切。在市场上，摊位的地点就等于金钱。实在找不到就是花钱买个好摊位，哪怕是贵些，别在乎这点钱，没有这块好地方，你是赚不来更多钱的！ 如果市场上的顾客很少，人气很难的时候你就用‘特别招术’了。何谓特别招术？就是打破常规的‘叫点’方法。 第一， 你可以运用‘抛金引玉’的战术，具体做法比如向人群免费赠送一些 廉价的小商品来主动吸引顾客。 第二， 你可以用一些特殊的声音和话语来拉拢顾客以提高你的地摊人气，具体做法是用音箱做一些怪声音，比如学一些你能掌握的‘口技’，另一个就是大声呼喊（比如挑袜子时说）：“大家注意了，我给袜子开膛了，快看啊，出血了……”这样大家觉得好奇才会...