麦肯锡-年月―中国均瑶集团战略咨询项目建议书

发展航空物流园区，为 **** 集团带来新的价值增长点2003 年 5 月中国 **** 集团公司此报告供客户内部使用。未经 McKinsey 管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密项目建议书中国 **** 集团公司 2McKi nsey¶ 对 **** 集团咨询需求的理解和思路¶ 项目任务展开与时间计划¶ 项目组织与报价¶ 可能参与项目的核心人员介绍¶ 附录： McKinsey 管理顾问为企业集团提供的战略咨询服务介绍 3McKi nsey项目背景•**** 集团成立于 1995 年 7 月，经过十年的创业发展，现已形成以航空服务业为基础，乳品业为核心，兼营酒店、房地产、和旅游业的多元化集团公司•**** 集团以三大产业发展为核心，在全国各城市及香港地区拥有19 家全资独立法人公司和 9 家分公司，总资产十五亿元。销售网络遍布全国，现有员工 2500 余人。集团 2001 年列全国工商联 500强排名第 34 位， 2002 年列中国成长企业 100 强排名第 10 位•经过 12 年的创业发展， **** 集团陆续开通了全国各大城市 50 多条包机航线，业务从温州发展到全国，服务网络覆盖全国；并先后入股武汉航空公司、宜昌机场等•2003 年， **** 集团在上海浦东航空港附近购入 3000 多亩地产，将进行新一轮项目投资运作。 **** 集团希望发展所购地产，作为独立项目进行战略规划和投资分析 4McKi nsey发展所购地产的独立项目规划，关键问题是确定最佳业务和盈利模式，再考虑具体实现• 基于购入的地块， **** 应确定怎样的盈利模式，可以获得最佳的投资回报？• 业务模式包括：在航空物流的哪个细分市场竞争？在价值链的哪个环节竞争？提供什么服务？开展哪些业务？• 基于购入的地块， **** 应确定怎样的盈利模式，可以获得最佳的投资回报？• 业务模式包括：在航空物流的哪个细分市场竞争？在价值链的哪个环节竞争？提供什么服务？开展哪些业务？• 要进行确定的业务模式并取得成功发展，企业需要什么样的资源和能力？• 如何逐步获得这些资源和能力？如何整合现有资源和能力？• 要进行确定的业务模式并取得成功发展，企业需要什么样的资源和能力？• 如何逐步获得这些资源和能力？如何整合现有资源和能力？怎样做？企业核心能力做什么？盈利模式服务价值链市场企业核心能力企业核心能力服务能力服务能力设备能力设备能力销售能力销售能力客户管理能力客户管理能力重要前提：根据 **** 集团意图，希望本次规划是发展所购地产的独立项目战略规划和投资分析•进行盈利模式、投资回报分析时，不考虑**** 集团资源和状况，仅就项目本身进行分析和预测•在确定盈利模式和投资方向后，制定实施方案时，再讨论如何利用**** 集团其他相关资源 5McKi nsey通过四步骤，确定基于购入地块的最佳盈利模式可能盈利模式分析1 、确定可能的盈利模式：•“穷尽法”设计可能的盈利模式–设定“穷尽法”的前提–设计所有可能的盈利模式•根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选可能的盈利模式2 、对盈利模式进行盈利回报、风险等深入分析：•分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等•分析盈利模式的风险•比较产生建议的盈利模式组合3 、和 **** 高层研讨确定盈利模式：•介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组合方案•研讨，修正并确定盈利模式组合4 、盈利模式的实现建议：•分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能力和资源•协助 **** 获得相关资源和能力盈利回报率分析研讨确定盈利模式盈利模式实现建议AAABBBCCCAABBCCCABBCBABCCBCC CBAAAAABCCABCBBCCBBAAABBAAA确定回报最高的盈利模式 6McKi nsey1 、 采用“穷尽法”，考虑基于购入的地块， ****集团可能的运作模式所获信息（前提）•**** 集团在浦东机场附近购入 3000 多亩土地，初步计划建设物流园区•物流园区的初步定位在航空物流方面•航空服务是 **** 集团的基础产业，已陆续开通全国各大城市间 50 多条包机航线，服务网络覆盖全国。并进行入股武汉航空公司、收购宜昌机场等战略活动•假设发展模式一：航空物流园区租、售管理服务•假设发展模式二：基于航空物流园区的...