麦肯锡-年月天狮集团战略设计和首次上市咨询报告

SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)CONFIDENTIAL协助天狮集团战略设计和成功完成首次上市二 OO 三年七月此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)2McKinsey&Company麦肯锡公司及大中华地区分公司简介麦肯锡的咨询业务解决问题方法和客户协作方式天狮集团面临的挑战以及麦肯锡可以为提供的帮助SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)3McKinsey&Company延续辉煌时面临的挑战企业增长战略• 天狮集团需要确定新的增长点，明确制定长期战略组织设计• 需要重新设计组织和流程以支持业务发展• 需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才上市融资• 希望在 2003 年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张天狮集团取得了指数级增长，并希望延续其成功迄今的快速发展• 1995 年 , 天狮集团从 2000 万元起步 , 单一生产高钙素• 2002 年，国内资产规模超过 16 亿人民币，实现了企业资产 80 倍的增殖，主营产品已向着多元化方向发展，目前已拥有五大系列上百种的产品，现拥有保健食品、普通食品、医疗器械、生活用品、家电产品在内的多个序列近 500 种产品• 2002 年，成为以高科技生物产业为龙头，多种产业并存，集地产开发、教育产业、文化交流、转口贸易、现代物流多产业共同发展的跨国企业• 1998 年初进入国际市场，现在业务渠道辐射世界168 个国家及地区，南北美、东西欧、澳大利亚及周边、南亚、东南亚等地区的 90 个以上国家建立了分支机构；国内 34 个省区注册了天狮的全资分公司，下设近 2700 家专卖店。在全球，天狮已拥有 600 万稳定的产品消费群体• 天狮被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)4McKinsey&Company麦肯锡可从多方面支持天狮集团，帮助其应对挑战、实现愿望战略组织结构上市执行天狮面临的挑战企业发展战略• 天狮需确定新的增长点，明确制定长期战略组织设计• 需要重新设计组织和流程，支持业务发展• 需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才上市融资• 希望在 2003 年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张麦肯锡公司的支持• 领导战略制定– 何处竞争– 如何竞争– 何时竞争• 制定业务单元具体战略• 制定上市战略• 进行现金流预测和价值评估• 制定组织设计– 组织架构– 管理流程– 岗位描述• 建立绩效管理系统– 关键业绩指标（ KPI ）– 薪酬体制– 绩效合同• 筹备– 选择顾问– 商签服务合同– 制定沟通战略• 执行– 流程管理– 制作沟通材料SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)5McKinsey&Company麦肯锡为中国联通的上市提供协助项目背景•公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由于不利的法规环境，经营不善，以及缺乏管理能力，因而一直未取得很好的业绩•公司收购了寻呼业务，使公司的规模和复杂性大大增加•公司被告之准备境外上市，因此需要一流的业务计划和组织架构，以吸引投资者项目背景•公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由于不利的法规环境，经营不善，以及缺乏管理能力，因而一直未取得很好的业绩•公司收购了寻呼业务，使公司的规模和复杂性大大增加•公司被告之准备境外上市，因此需要一流的业务计划和组织架构，以吸引投资者麦肯锡的角色•制定财务模型和市场战略，使每项业务的价值最大化•与业务单元、企业总部和分支机构紧密合作，制定并评估每个业务单元的业务计划•领导组织架构、关键业绩指标、核心流程及主要设计原则的制定，并在公司内部达到共识•实施具体的细分市场分析麦肯锡的角色•制定财务模型和市场战略，使每项业务的价值最大化•与业务单元、企业总部和分支机构紧密合作，制定并评估每个业务单元的业务计划•领导组织架构、关键业绩指标、核心流程及主要设计原则的制定，并在公司内部达到共识•实施具体的细分市场分析产生的影响•清晰地显示业务的潜在价值比原先认定的价值高出三到四倍•客户遵循业务计划，并将该业务计划作为准...