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联想商用渠道信誉评价体系

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2003 财年联想商用渠道信誉评价体系一、目的 完善渠道信誉体系,引导渠道加强信誉建设。细化联想商用产品销售规范,加强市场秩序管理力度。二、对象1、 2003 财年所有联想商用产品(商用台式、笔记本、服务器、外设、IT141 产品、高性能服务器、记忆网络产品、存储产品等)签约渠道。2、 商用产品签约渠道在销售过程中,涉及到向联想申请特殊资源或销售联想商用产品的行为。三、管理办法1、对增值服务商和增值代理商进行单项奖惩,增减销售奖励并统计信誉分。2、对代理商进行单项奖惩,增减销售奖励通过其上级增值服务商发放或扣罚。3、 代理商的信誉分统计在其上级增值服务商的分值之中。四、渠道信誉评价体系信誉评价体系通过渠道在订单申请的规范性、销售规范执行的自律性和维护市场秩序的积极性三方面...

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