安达信--雅戈尔最终报告

安盛咨询知识产权，严格保密 雅戈尔营销网络与供应链建设终期报告2000 年 10 月 24 日机 密2涉及安盛咨询知识产权与客户信息，严格保密终期报告面对宏观环境的改变，安盛咨询和雅戈尔公司一起制定一个长期战略计划，以协助雅戈尔保持目前的盈利水平增加销售增加销售降低成本降低成本营销网络优化策略 捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场 针对不同产品制定品牌战略，面向不同消费群体 规范价格管理，加强品牌竞争力 协调广告投入与货源投入 提高渠道销售效率与盈利水平，针对不同渠道提供不同的产品组合 优化分公司 / 市场部网络结构 捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场 针对不同产品制定品牌战略，面向不同消费群体 规范价格管理，加强品牌竞争力 协调广告投入与货源投入 提高渠道销售效率与盈利水平，针对不同渠道提供不同的产品组合 优化分公司 / 市场部网络结构供应链优化策略 提高服务水平 缩短“订单到收款”的周期 降低销售成本和分销成本 降低储运、采购和库存成本 提高服务水平 缩短“订单到收款”的周期 降低销售成本和分销成本 降低储运、采购和库存成本- 项目目标、范围与实施方法 - 提高盈利水平提高盈利水平3涉及安盛咨询知识产权与客户信息，严格保密终期报告- 项目目标、范围与实施方法 - 实施与运作营销体系核心规划和设计 建立营销能力 营销体系信息技术规划 组织设计与绩效管理体系设计加强营销能力扩张营销能力 信息技术扩展实施 组织体系扩展 营销体系扩展规划和设计 推广推广建立计划和控制体系补充计划和控制体系扩展计划和控制体系 推广调整推广推广调整推广核心规划和设计信息技术组织架构核心营销能力营销支持能力补充扩展 营销体系信息技术实施 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 组织架构规划根据总体项目规划，目前已完成了营销体系核心规划与设计、营销体系扩展规划与设计以及组织架构规划4涉及安盛咨询知识产权与客户信息，严格保密终期报告今天汇报的主要内容- 项目目标、范围与实施方法 - 营销组织架构重组建议供应链优化策略营销网络优化策略•目标细分市场的选择•品牌战略建议•价格策略建议•渠道选择策略建议•市场部网络优化建议•计划体系改进建议•配送中心建议•总部功能完善•总分结构建议下一步计划5涉及安盛咨询知识产权与客户信息，严格保密终期报告营销网络优化策略市场细分与目标市场的选择品牌、价格、渠道和广告促销管理 目前品牌定位存在的问题以及多品牌战略的建议 目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性 渠道运作情况分析以及渠道选择的建议 广告促销管理的建议市场部网络效率分析及优化建议6涉及安盛咨询知识产权与客户信息，严格保密终期报告- 项目目标、范围与实施方法 - 项目计划项目计划 制定工作计划 准备访谈问卷 与客户讨论与确认项目计划的范围 制定工作计划 准备访谈问卷 与客户讨论与确认项目计划的范围市场评估市场评估 宏观、微观环境 市场需求和细分 购买标准 定价与经济状况 品牌 / 产品形象 销售渠道评估 宏观、微观环境 市场需求和细分 购买标准 定价与经济状况 品牌 / 产品形象 销售渠道评估内部评估内部评估 业务战略方向 业务流程 市场定位 对分公司的管理控制和支持系统 对顾客的支持系统 产品的管理 资金流的评估 业务战略方向 业务流程 市场定位 对分公司的管理控制和支持系统 对顾客的支持系统 产品的管理 资金流的评估经营模式经营模式 市场部的组织体系和人员配备 商业政策 品牌策略 价格策略 市场部和网点的布局要求 市场部的组织体系和人员配备 商业政策 品牌策略 价格策略 市场部和网点的布局要求市场部 / 网点市场部 / 网点 市场部 / 网点涵盖的范围 市场部的效率模式分析 市场部 / 网点的组合模式 零售网点的满意度 各种渠道的盈利模式 市场部...