如何成为一个优秀的带货主播（杜子建）qu'shi

@杜子建 主如何做一个优秀的 播货带 形态：秀场 户外 游戏收入：打赏 平台奖励主播的历史角色主播的当下角色形态：秀场 知识 户外 带货收入：打赏+带货 形态：商品专业 +带货 收入：销售+营销主播的未来角色一、播前准备注意事项：声卡效果（忌噪）1、测试 画质和音质形象和精神状态发型 颜值 服装 精神状态饱满 健康积极2、面貌 3、设备 画面 音质 三脚架 音箱 灯光 充电线4、风格媚俗或个性话题：当下热门 热点 焦点备课：历史知识 海外知识 商品：功能 价格 价值 售后5、话题与备课6、BGM和主题歌曲BGM：轻松 欢快（忌沉闷）主题歌曲：神曲 热门 经典商品检查（查图文） 价格检查（查折扣）链接检查（查跳转）7、放心购与淘宝检查副播任务：做好替播准备助播任务：应急和客服供应链助理：商品信息更新8、副播与助播二、开播1、预热（十分钟）话题预热 商品预热抢红包预热 抢礼物预热2、带货促销流程 抽奖 拍卖 抢购 秒杀 限时 限量 团购 倒计时① 抽奖(预热）截屏抽奖 红包抽奖答题抽奖 粉丝团抽奖② 拍卖（加热）限量拍卖、限时拍卖、限价拍卖③抢购（首轮助推）限量抢购 限价抢购 粉丝团抢购④秒杀（二级助推）限时秒杀 限量秒杀 限价秒杀 ⑤限时（高潮）限时团购、限时抢购⑥限量（缓冲）粉丝团限量 手机尾号限量性别限量 区域限量 星座限量⑦团购（再高潮）宝妈团购 创业者团购 屌丝团购 单身狗团购闺蜜团购 亲子团购⑧倒计时（阶段收尾）下播前倒计时尾货倒计时以上八点可多次循环三、直播的人文技巧1、粉丝 激活关注的技巧常规技巧 红包技巧 抽奖技巧 2、对谈 激活礼物的技巧（我不主张激活你）（秀场主播才激活你）3、激活互动的技巧设置提问 诱发问题 社会焦点 网络热门 讨论4、激活气氛的技巧（一个高级主播是善于驾驭气氛的主播）5、驾驭话题的技巧（一个优秀主播是善于驾驭话题的主播）6、驾驭购买的技巧（一个高级主播是善于驾驭购买的主播）四、互动1、不会聊天的人如何破局？紧张也是一种直播沉默也是一种直播不会也是一种直播2、怯场的心理如何调适？找铁杆聊天找朋友聊天找闺蜜聊天从一对一突破到一对多3、黑粉如何转化？黑粉也是人气 黑粉也是消费者 让黑粉购买东西 这才是高手！！！4、话题如何引发及展开？备课话题随时切入互动话题及时抓取优质话题及时展开（失恋、离婚、创业、就业）5、即时话题如何准确抓取？场控帮助抓取（飘屏提醒）副播帮助抓取（递纸条）主播自己抓取6、有效话题如何推动？从个人角度从家庭角度从社会角度从历史角度从哲学角度从心理角度7、共鸣话题如何延伸？从个人经历延伸从家庭生活延伸从社会事件延伸从历史人物延伸从哲学观点延伸从心理活动延伸五、存在感与参与感1、来的都是客男人？女人？职场人？学生？工人？老师？老总？高学历的人？低学历的人？2、点名管理粉丝团点名 点开头像点名看完签名点名看作品点名（两部手机）3、主要问候的答谢生活问候 情感问候 老友叙旧 新人关怀4、小问题的有趣回答 吃了没？喝了没？累了没？重点不是回答 重点是有趣 5、评论昨天的互动昨天的故事昨天的人昨天的观点6、关心对方的情绪状态观察互动问候的结构重视对方的情绪语言洞察对方的心理状态六、优越感1、相互关系的优越感朋友 同事 发小 哥们 老友 合伙人闺蜜 亲戚 2、基于身份的优越感对方是高管 是企业家 是官员 是专家 是学者是海外人员3、基于财富的优越感土豪 企业家 包工头 矿主4、基于信任的优越感七、归属感1、建粉丝团2、建朋友圈3、线下约局八、主播的销售话术1、关于产品功能的话术2、关于产品使用的话术3、关于产品价格的话术4、关于产品质量的话术5、关于产品价值的话术6、关于产品售后的话术九、营销的几个哲学技巧1、产品展示的首因效应个体获得商品第一印象的认知线索往往成为以后认知与评价的重要依据2、竞品之间的价格对标3、以往商品的数据支撑4、榜样购买的信任代理5、购买案例的证人证言6、行业权威的口碑文章7、即时互动的证人说服8、影响力的五大格式西奥迪尼经典法则9、以兴趣模型击穿需求马斯洛五大需求理论...