直播大纲（如何做好首场直播）

直播大纲 1、 不了解直播（直播时变现窗口） 2、 盲目交朋友（靠老铁支持） 相互抱团取暖，老铁带财团，没办法长期帮到你，成功没有捷径！ 3、 着急开播（什么时候开播？） 直播间流量到底从哪里来？（主要有 4 个） 1、视频推荐入口 2、直播流量入口 3、关注页流量入口 4、同城 1、视频推荐入口（很多用户开展抖音直播，忽略了抖音最重要的属性，抖音全名叫抖音短视频）（现在很幸福，传统直播平台只要直播入口） 抖音于 2016 年 9 月份上线，流量最主要还是从短视频而来，短视频的流量好了才能给直播间远远不断的引流。 2、直播流量入口（用户进入抖音第一个页面，占据最大的流量和用户注意力，相当于直播热门）很多人这个比例不高，那就要好好反思一下！ ① 有没有稳定的直播或者直播时长够不够？ 每周三次以上，每次 30 分钟以上，这样更有利于平台对于我们直播数据的收录，更利于我们直播上热门 ② 直播间的视觉感怎么样？ 背景、形象、穿着打扮、美颜、滤镜（不要乱用、） 大家在刷视频的时候也能刷到直播间，你不用滑进去在外面就可以很清晰的看到… … ③你讲的到底正不正？（你的每一个举动，后台都清晰明了，你到底是不是一个正经的主播，不用你说官方就自然判定了）（好好看一下直播行为规范） 3、关注页流量入口（也就是你的粉丝，粉丝灯牌） 关注页流量的大小代表着你的粉丝黏性的大小，如果这个流量入口很小的话，那说明你的视频没有做好，直播也没有做好，视频是提高基础粉丝黏性的，直播是提高深度粉丝黏性的。 4、同城 对同城的信息更感兴趣的用户，更多是根据封面和标题来选择 五、直播间六大考核指标 1、留存率 2、评论率 3、转发率 4、关注率 5、礼物值 6、带货值 开播前 1、发作品 2、私域流量预告 3、亲友团组建 4、dou+ 开场 直播开场 4 步留人法 1、暖场话术 2、热场活动 3、主题预告 4、自我介绍 1、欢迎+感谢+互动（开场时要热情，用热情的话术和动作欢迎进入直播间的观众 ） ①欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？ ②欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的非常感谢您的支持。 *大③家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~ ③ 感谢某某的礼物，感谢某某分享直播间 互动：及时捕捉公平留言，与粉丝互动，开开玩笑 2、热场活动 1、福袋 2、多少位粉丝团成员送一个小礼物 用小游戏/红包的方式留人 。 例如，可以和观众玩成语接龙，脑筋急转弯等等各种能及时开始的小游戏。 或者像薇娅一样， 开场就先来抽一波奖，不论奖品、红包大小，观众凑的就是一个热闹 。 一方面可以活跃气氛，另一方面，观众期待你还会有抽奖发红包的活动，也会留在直播间看直播。 2、分享直播主题 分享直播主题是为了让观众快速获取本场直播的主要内容，更近一步 留住那些有精准需要的观众 。 直播中 1、 内容 直播内容 你不准备内容谁都不愿看你，因为我们不是什么明星… … （我想开播、累了就下播！） 明白你开播的目的： 如果是才艺，就展示好才艺，如果是卖货，就讲产品，如果是知识分享，就讲知识干货 如何讲好？ ①列出 10 条你要分享的内容 ②每 30 分钟互动一次，回答一下粉丝问题 ④ 要多提示点击关注，讲一下直播主题 2、 适当介绍榜上朋友 3、 引导关注（粉丝团）和评论 4、 卖货 结尾 1、 介绍自己故事 2、 预告下次开播时间 3、 预告下次开播主题 首场直播 3 忌讳 1、 聊天 2、 PK 3、 连麦