茶叶直播怎么玩？给大家分享直播前、中、后的策划工作

本资料由 WingsBlog 整理分享添加微信 wingswu2019（备注‘资料’），获取更多最新资料更新茶叶直播怎么玩？给大家分享直播前、中、后的策划工作目前，肺炎疫情已经得到有效控制，但肺炎防控工作还不能松懈。作为茶叶经营者，还是应该重点抓住线上品牌曝光和销售渠道，特别是做好直播。随着直播行业用户体量逐渐增多，直播带来的商机已经不容忽视。比如，头条系的抖音直播，西瓜视频直播。此外，传统电商（淘宝、京东）和短视频平台也有直播。正在做直播的小姐姐 怎么做好一场直播 ？直播间建立和运营怎么做？今天就分享直播前、中、后的策划工作。01 直播前准备“”直播前心态准备，要做 三好 学生。本资料由 WingsBlog 整理分享添加微信 wingswu2019（备注‘资料’），获取更多最新资料更新1）心态好：先卖自己，建立信任，再卖茶叶。没有一天练成的主播！2）人品好：锻炼网感，见人问好，亲切感要足。3）商品好：良心茶叶产品，才有复购。要想做好直播，要做计划，要演练，要复盘。02 直播前期工作1.做好定位我是谁？面对目标用户是谁？我提供什么茶叶产品/服务？解决消费者 XX 问题？给消费者带来 XX好处？2.做好茶叶选品引流品（低价吸引人流），爆品（当季必需品），利润品（拉高店铺利润）和常规品，要提前梳理清楚，熟记产品卖点。3.做好促销活动常见促销活动如下：开场满送（开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖）整点抽奖（每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你直播）问答抽奖（直播间设定问题，答中抽奖）限量秒杀（季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气）神秘黑盒（福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜）4.做好直播间人员设定主播：主要公司、介绍产品，统筹全场；副播：带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒；助播：数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化，画外音互动造势：通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答本资料由 WingsBlog 整理分享添加微信 wingswu2019（备注‘资料’），获取更多最新资料更新客服：负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。此外，还要注意直播工具准备，比如手机、电脑、主播灯、声卡和三角支架等设备调试。如果你刚刚开始直播，可以最小化的团队，就是主播和客服 2 人。甚至就主播 1 人也行，先把流程跑起来，后续可以看效果补充团队。李佳琦和薇娅卖茶叶03 直播中期工作直播中期，要做哪些工作？1.直播前设备检查调试手机（两台，一台主播、一台监播及互动）直播架（可安置多台手机）声卡（室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡）音箱（室内用，调节气氛）提前 30 分钟调试2.直播结束前，要预告下期结尾 30 分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。本资料由 WingsBlog 整理分享添加微信 wingswu2019（备注‘资料’），获取更多最新资料更新预告下期计划，让消费者期待、持续关注你3.直播完后，立即复盘每个分工都要复盘（不同角度的总结经验、相互打气）组织团队看回放（总结细节）复盘数据：最高在线、累计互动、分享次数、商品点击进阶数据：分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化04 直播后期工作直播后期，要做好售后跟踪，抽奖跟踪和客户维护。1.售后跟踪第一时间整理销售数据，24 小时内发货缺货延迟，要一对一沟通确认鼓励客户发买家秀，二次营销。2.抽奖跟踪中奖名单公布附上精美小卡片、手抄信（用心、设计）奖品也是促销与二次营销：出新小样、清仓、爆品3.客户维护成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达 80％。老客户专场、粉丝见面会.粉丝立减、粉丝生日等特定时节免单。后记茶叶经营者，要兼顾疫情防控和复工复产。本资料由 WingsBlog 整理分享添加微信 wingswu2019（备注‘资料’），获取更多最新资料更新人生如茶～生活就是直播。再小的品牌，都应该有自己的声音。大家多尝试直播，向茶友讲述自己的故事，建立自身的茶叶品牌势能！专栏推荐疫情不会改变国盛茶兴的大趋势，但茶叶行业竞争强度会显著加大。