其他财务报告范文

其他财务报告范文（精选11篇）

其他财务报告 第1篇

一、现有准则中对注册资产评估师引用其他专业报告的规定及存在问题

《资产评估准则基本准则》规定, 注册资产评估师从事评估执业活动, 应当具备专业胜任能力。但同时也规定, 评估执业中可以利用其他专家工作, 并引用其他专业报告。其他评估准则, 包括无形资产准则等, 均有相关条款对注册资产评估师引用其他专业报告进行了规定, 见表1所示。

分析现有评估准则的相关规定, 笔者认为至少存在以下问题。一是对专业报告的内涵没有明确的界定, 没有区分利用专家工作与在执业过程和评估报告中引用其他报告之间的区别。二是对在什么情况下才能引用未作明确说明。一方面强调注册资产评估师执业时应当具有专业胜任能力, 同时又规定执行某项特定评估业务而缺乏相关的专业知识和经验时, 可以聘请专业技术人员或专业机构协助工作, 对其意见或专业报告的独立性与专业性进行判断并予以恰当引用。这使得实践中无法判定专业胜任能力与缺乏相关的专业知识和经验之间如何平衡, 一旦发生评估诉讼, 容易导致分歧。三是对引用其他报告的程序和内容, 以及在评估报告中如何说明和披露等没有明确的规定, 可能导致判断注册资产评估师引用其他专业报告失去客观的标准, 一旦发生评估诉讼, 难以明确注册资产评估师的责任, 从而产生潜在的风险。

二、注册资产评估师引用其他专业报告的程序分析

目前的相关准则对如何引用其他专业报告, 只作了非常原则性的规定, 使得注册资产评估师的引用专业报告时, 对于什么情况下才能引用、什么样的报告可以引用、采取何种方式引用, 以及如何披露引用内容等系列问题缺乏指导, 产生了诸多问题。资产评估作为一种专业服务, 如何从程序上保证评估人员执业的专业性和评估质量非常重要。以下针对当前注册资产评估师引用其他专业报告时存在的一些主要问题, 对引用过程中应注意的一些问题进行了分析。

1. 专业报告的界定

现有的评估准则中, 对引用的其他专业报告没有给出明确的界定。无形资产评估准则中, 把专业报告与利用专业工作联系在一起;评估程序准则中只是指出评估资料包括专业报告;机器设备评估准则规定注册资产评估师可以利用专业机构的检测结果, 必要时可以聘请专业机构对机器设备进行技术鉴定;工作底稿准则把其他专家鉴定及专业人士报告作为评估资料的内容;不动产评估准则规定, 注册资产评估师可以利用其他评估机构出具的不动产评估报告。《企业国有资产评估报告指南》中则同时出现了“其他机构出具的报告”和“专业报告”两个术语, 并专门对引用“土地估价报告”和“矿业权评估报告”进行了规定。由于对专业报告的概念没有明确的界定, 在实践中, 就容易引起混乱。除了其他专业机构出具的评估报告外, 实践中, 注册资产评估师引用的报告还有审计报告、法律意见书, 以及公开发布的咨询、研究机构或个人的研究成果等。如果上述报告均被认定为专业报告, 会导致专业报告与评估人员应当收集采用的评估资料的范围界限模糊, 法律责任难以划分。因此, 笔者认为, 应当缩小专业报告的范围, 把专业报告界定为与资产评估机构存在非聘用关系的其他专业中介机构出具的报告;并把专业报告与利用专家工作形成的专家意见和报告、评估人员收集采信的其他公开的报告资料区别开来。这样有利于规范注册资产评估师引用其他专业报告的行为。

2. 注册资产评估师引用其他专业报告的条件

注册资产评估师作为专业执业人员, 承接评估项目时, 应当确认自身的专业胜任能力, 因此, 只能是基于特定的条件, 有利于恰当评估、形成可信评估意见和结论的需要才能引用其他专业报告, 而不是在缺乏专业胜任能力的情况下, 通过引用其他专业报告弥补专业胜任能力不足, 或减少评估工作量。笔者认为, 注册资产评估师在决定是否引用其他专业报告时, 应当确认是否符合以下条件之一: (1) 是否法律法规或监管部门等强制性要求引用其他专业报告, 例如, 目前我国资产评估管理存在部门分割的情况下, 有些评估项目必须引用土地估价报告; (2) 评估项目实施过程中, 是否存在某些超出评估专业能力要求的环节; (3) 是否是同其他中介机构合作工作服务于同一评估目的。在满足上述条件的情况下, 引用的专业报告的作用领域通常包括: (1) 对某一特定资产价值的评估; (2) 对某一特定资产质量或属性的鉴定; (3) 涉及法律法规和合同的法律意见; (4) 对某一特定会计信息的审计鉴定。

3. 注册资产评估师引用其他专业报告的必要审核

现有的评估准则中, 涉及注册资产评估师利用其他专业工作或引用其他专业报告时, 均强调注册资产评估师应对引用的专家意见或专业报告的独立性与专业性进行判断, 恰当引用。例如, 不动产评估准则第二十一条规定, 注册资产评估师在利用其他评估机构出具的不动产评估报告时, 应当对其不动产评估结果进行必要的分析和判断, 合理加以利用;评估程序准则第二十四条规定, 注册资产评估师应当根据评估业务具体情况对收集的评估资料进行必要分析、归纳和整理, 形成评定估算的依据。但是, 什么是必要的分析和判断, 相关准则并未给出规范。我们认为注册资产评估师在引用其他专业报告时, 至少应当做出以下判断和分析。

首先, 是对出具所引用专业报告的机构和个人进行必要的审核, 确信该机构和个人与评估项目是独立的, 关注该机构和个人的专业资格和执业许可证符合相关要求, 关注机构或个人在其专业领域的经验和声望。其次, 是对所引用的专业报告本身进行必要的分析和判断, 关注所引用报告结论的必要假设前提、依据、过程、特殊事项和时效, 如果是其他中介机构的评估报告, 还应当保持所引用报告的评估目的、评估对象和范围、评估基准日、评估的价值类型与所评估项目的一致性, 同时, 为了保持评估结论的可信, 还应根据需要对所引用报告的结论进行必要的补充分析、测算和调整。既使是由于相关法规或客户的要求, 注册资产评估师无法就是否引用其他专业报告, 无法选择所引用专业报告的机构和个人, 注册资产评估师也应执行上述分析和判断, 并进行沟通和调整, 在无法进行调整的情况下, 可考虑采取特别假设, 对该引用对评估结论的影响做出披露和提醒。

4. 注册资产评估师引用其他专业报告的披露问题

在注册资产评估师引用其他专业报告时, 如何进行合理的披露, 既关乎评估报告使用者能否获得必要的信息对评估结论进行可信分析和正确使用评估报告, 也关乎一旦发生评估纠纷, 能否为清晰界定注册资产评估师的责任提供必要的采信依据。在评估程序准则中, 第二十六条规定, 注册资产评估师应当说明特别事项可能对评估结论产生的影响, 并重点提示评估报告使用者予以关注。企业国有资产评估报告指南对引用其他专业报告应当披露的内容做出了较为详细的规定, 例如, 第十四条规定, 企业价值评估中, 应当说明的内容包括引用其他机构出具的报告结论所涉及的资产类型、数量和账面金额 (或者评估值) ;第二十九条规定, 如果引用其他机构出具的报告结论, 根据现行有关规定, 所引用的报告应当经相应主管部门批准 (备案) 的, 应当将相应主管部门的相关批准 (备案) 文件作为评估报告的附件;“评估说明”编写指引的第四部分《资产评估说明》第十九条规定, 土地使用权 (含固定资产土地) 的评估时, 引用土地估价报告评估结论, 应当说明引用的土地宗数、面积、土地使用权取得方式、性质、原始入账价值、摊销政策、摊余价值等;说明所引用土地评估结论的地价定义、评估方法、评估结果及调整使用的情况;矿业权评估时, 引用专业报告确定评估参数, 应当说明专业报告的名称、形成时间、结论等主要情况。引用专业报告参数进行调整确定评估参数, 应当说明其调整确定过程。引用矿业权评估报告评估结论, 应当说明引用的矿业权名称、矿业权取得方式、性质、原始入账价值、摊销政策、摊余价值等。说明所引用矿业权评估结论的价值内涵、评估方法、评估结果以及引用处理情况, 同时说明矿业权价款评估、备案及价款缴纳情况。

上述规定, 仅对引用其他评估机构的评估报告时, 应当披露的信息做出了规范, 注重更多是对引用格式内容的规定。笔者认为, 由于引用的其他专业报告的类型的多样性, 应当对引用其他专业报告的披露做出原则性的规范。首先, 应当陈述引用其他专业报告的原因;其次, 应当说明引用其他专业报告前, 对出具专业报告的机构和个人, 以及所引用专业报告本身的必要分析和调查;再次, 应当披露所引专业报告的假设条件和采取的方法;最后, 应当说明所引结论的对评估报告及结论的影响。在符合上述披露原则的基础上, 根据评估的具体项目特点和所引用报告的类型, 选择合理的披露信息项目。

三、注册资产评估师引用其他专业报告的责任

目前, 在实践中, 由于注册资产评估师引用其他专业报告而产生的主要问题之一, 就是一旦发生评估纠纷, 如何界定注册资产评估师应当承担的责任。关于这一问题存在相当大的争议。美国的评估准则对这一问题也做了相应的规定, 例如, USPAP的第10-3条款的注释指出, “如果签署声明的评估师依赖了其他评估师和其他未签署声明人士的工作, 签字评估师对其做出的依赖其他人工作的决定承担责任。签字评估师应当有合理依据相信这些人士工作的专业性。签字评估师应当确信这些人士工作的可信性。”职业道德规则的行为部分指出, “评估师不得使用或提供误导性或欺诈性的报告”。笔者认为, 应当把引用其他专业报告和利用其他专家工作行为进行区别开来, 把专业报告界定为与资产评估机构存在非聘用关系的其他专业中介机构出具的报告。因此, 在利用其他专家工作的情况下, 就评估报告而言, 独立对外承担法律责任的是出具报告的评估机构和签字评估师, 专家不就评估报告以及报告中采用其意见的部分独立承担法律责任, 但可以通过与所利用的专家签署相关协议来界定双方的责任。

在我国, 引用其他专业报告又应当区分不同情况。由于相关法规或临管机构要求必须引用其他专业报告, 而且根据客户要求, 注册资产评估师无法就所引用报告的出具机构和个人无法做出判断和选择时, 注册资产评估师只能根据自己的分析和判断, 在报告中进行披露和提醒, 这时注册资产评估师只要履行了必要的程序, 并进行了必要的分析和判断后, 对评估结论受所引用报告的影响方面的责任应降低。否则, 注册资产评估师的责任应当根据以下原则来判定。首先, 注册资产评估师是否履行了引用其他专业报告所应当遵守的必要的程序;其次, 注册资产评估师引用其他专业报告是否是基于恰当评估、形成可信评估意见和结论的需要;最后, 注册资产评估师引用其他专业报告结论后, 能够对主评估报告的结论进行可信的分析。

四、结论

注册资产评估师引用其他专业报告行为在实践中引起了一系列问题。本文通过对现有评估准则关于注册评估师引用其他专业报告的相关规范存在的不足进行了分析, 针对实践中面临的问题, 对注册资产评估师引用的专业报告的内涵进行了界定。根据本文所界定的专业报告内涵, 文章对注册资产评估师引用其他专业报告的条件、应当进行审核的内容、在主报告中进行披露的原则等问题进行了讨论, 并进而就注册评估师引用其他专业报告的责任问题进行了分析。

本文认为, 专业报告应当界定为与资产评估机构存在非聘用关系的其他专业中介机构出具的报告, 从而把专业报告与利用专家工作形成的专家意见和报告、评估人员收集采信的其他公开的报告资料区别开来。注册资产评估师只能基于特定的条件, 有利于恰当评估、形成可信评估意见和结论的需要才能引用其他专业报告, 并就出具所引专业报告的机构和个人, 以及专业报告本身进行合理性和可信性审核。由于注册资产评估师引用的其他专业报告的类型的多样性, 应当对引用其他专业报告的披露做出原则性的规范。注册资产评估师引用其他专业报告必须导致相应的责任界定问题, 根据我国目前评估行业管理和相关法规要求, 应当区别注册评估师是否能够自主选择所引用专业报告, 以及是否遵守了相关法规准则的规范来判定其责任。因此, 如何根据目前我国资产评估行业管理部门分割的现状, 加强各评估管理部门的协调, 制定更为系统的评估指南对注册资产评估师引用其他专业报告的行为进行规范, 这既有利于提高注册资产评估师引用其他专业报告活动的专业性, 又可为判定注册资产评估师引用其他专业报告的责任界定。

参考文献

[1].陈先华.注册评估师使用其他评估报告应注意的问题.浙江财税与会计, 2000 (9) .

[2].王生龙, 江兴华.关于引用土地评估结果若干问题的研讨.中国资产评估, 2005 (1) .

销售述职报告含-其他述职报告 第2篇

销售述职报告由的x投稿精心推荐，xx希望以下10篇xx对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

第1篇：销售述职报告

这篇销售述职报告xx是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。

尊敬的公司领导：

您好!

我叫xxx，安徽xxx人，20xx年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从20xx年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够……

在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(20xx年9月入职)，主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司

“关于从企业内部培养职业经理人”的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。

当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。

由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队……

假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：

(一)：在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系;

(二)：对团队人员的培训及制度的定制;

①：培训房地产的基础知识;

②：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案;

③：制定团队的规章制度与奖罚措施;

④：每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。

(三)：最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑;

目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远……我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。

(四)：通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。

对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。

(五)1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。

同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。

2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

3、保持对生活与工作的热情。对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。

公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注!

在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意!

第2篇：销售述职报告

希望你能喜欢这篇销售述职报告xx。

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行

第3篇：销售述职报告

销售述职报告的写法与格式是什么？请参考以下这篇xx。

同事:

你们好!

我被任命XX公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好路是人走出来的，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

第4篇：销售述职报告

提供的销售述职报告xx，都是经过我们x精心挑选整理的。

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的.力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

第5篇：销售述职报告

销售述职报告xx精选系列，如果你喜欢可以下载全文。

我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑x制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***―***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修x制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

四、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强x感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

第6篇：销售述职报告

关于销售述职报告的写法，可以参考本页面的所有内容。

回首20xx年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自身有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

第二季度工作总结

1、销售任务完成情况

1）、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2）、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自身定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）自身工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自身销售业务的开展，也打击了自身的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自身的销售技能。

二、第三季度的工作开展公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自身的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌！

第7篇：销售述职报告

有时候找一篇xx真的好难，可为你提供一站式文章服务，比如这篇销售述职报告xx。

我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、思想汇报专题、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑x制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修x制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强x感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈ィ?渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃??br>培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

第8篇：销售述职报告

销售述职报告xx集锦之一，但愿能对你带来帮助。

转眼间，20xx年即将结束，回顾这短暂而又漫长的工作期间，心里感慨万千，因为在这短短的一年里虽然有过失落，有过沮丧，但在公司领导，同事的关心、支持和帮助下，我的工作经历确实也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这一年来的工作，我觉得应该是学习与收获。

首先，就以学习方面而言，因为我是一个新员工，所以学习应该是我接手这份工作的重中之重。当我一开始进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂，不了保险行业究竟如何，不了解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面临怎样的工作。但是，慢慢地，在各位领导，前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了解，认识到财产保险公司是一个充满活力的团体，同时也认识到如何与同事相处，如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简单的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会经验，而且对保险业务更是生疏，所以，这一年来的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务，同时也学到了许多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累经验，为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。

其次，来到公司一年多的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵经验。就保险专业知识而言，我从一开始的保险知识空白到现在知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素质等。比如，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作为一名保险营销员应充满自信，拥有强烈的责任感和x感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作能力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验，这些都将会是我人生中的宝贵财富，不仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。

最后，虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。

第9篇：销售述职报告

网友原创投稿分享销售述职报告xx，希望你能喜欢！

不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信。

20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮忙、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不明白我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户就应也算是熟悉了，但是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不理解批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不明白这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，期望他能多给我一个月，说真的，应对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，最后在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不明白用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还能够。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又回到来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎样样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就必须会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!

第10篇：销售述职报告

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时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青“，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉….东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。

从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在20xx年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。

在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20xx年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。

在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。总结20xx年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：

一、依据20xx年公司销售情况和市场的变化.在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是,首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。

二、依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富。

三、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

另外，还有克服自己的几个缺点：1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售20xx吨钢材的目标.的xx希望以上10篇销售述职报告xx能够帮到你，当然，你还可以点击这里查看更多销售述职报告xx。

其他财务报告 第3篇

一、其他综合收益在资产负债表中的列报

其他综合收益在资产负债表中列报的改进,总体而言体现在以下两个方面:一是所有者权益类增加“其他综合收益”项目;二是设置“其他综合收益”一级科目进行会计处理。

旧CAS 30中,对其他综合收益项目的核算与资本公积项目混合在一起的,具体而言是在资本公积的二级科目“其他资本公积”下,分为其他综合收益产生的其他资本公积和非其他综合收益产生的其他资本公积,例如以权益结算的股份支付等。在报表的列示上,其他综合收益项目是在资产负债表上的所有者权益类中资本公积项目下反映。所以,很难直接从资产负债表中获取其他综合收益的相关信息,也无法和利润表中的“其他综合收益”项目以及所有者权益变动表中的“其他综合收益”项目形成勾稽关系。

新修订的CAS 30,在资产负债表中所有者权益类原有的实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润四项上,增加单独的“其他综合收益”项目来列示。同时,在会计核算上,设置“其他综合收益”一级科目进行会计处理。这种改进,不仅有利于资产负债表的编制,使报表的项目更加明晰,而且在会计核算上,“其他综合收益”和“资本公积”的内容可以明确地区分开。

在会计核算上,“资本公积”科目主要核算的是投资者出资超出其在注册资本(股本)中所占的份额和直接计入所有者权益的利得和损失两部分内容,该账户按“资本溢价”和“其他资本公积”两个科目设置明细。因此,资本公积的变动大体上可以分为两类,一类是企业与其所有者的资本交易形成的所有者权益的增减变动,另一类是与非企业所有者之间的资本交易引起的所有者权益的增减变动。

新修订的CAS 30将其他综合收益定义为企业根据其他会计准则规定未在当期损益中确认的各项利得和损失。利得和损失都是企业非日常活动形成的,一部分直接计入当期利润,另一部分直接计入所有者权益。因此,从利得和损失的会计处理上来看,其他综合收益核算的就是直接计入所有者权益的利得和损失这部分内容。

根据我国现行企业会计准则关于“其他综合收益”和“资本公积”的定义,两者在核算的内容上的确有交集,但两者不能完全等同。其他综合收益项目根据其他相关会计准则的规定区分为两类:一类是以后会计期间不能重分类为损益;另一类是以后会计期间在满足规定条件时将重分类为损益。原资本公积中除了“其他综合收益”项目之外的其他项目则不能转入当期损益的。因此,对于“资本公积”这个科目而言,单独设置“其他综合收益”一级科目进行会计处理,也间接地改变了“资本公积”科目的内涵。

期末,我们就可以直接将“资本公积”科目的期末余额填列到资产负债表的该项目中,将“其他综合收益”科目的期末余额填列到资产负债表的该项目中。因此,在资产负债表中增加“其他综合收益”项目并且设置“其他综合收益”一级科目,使得会计科目与报表之间的关系更加明晰。此举提高了资产负债表编制工作的效率,而且可以为财务报告使用者提供更加客观、清晰的会计信息。同时,资产负债表中的“其他综合收益”项目、利润表中的“其他综合收益”项目和所有者权益变动表中的“其他综合收益”项目可以形成勾稽关系。

二、其他综合收益在利润表中的列报

根据2009年《企业会计准则解释第3号》,我国首次引入“其他综合收益”项目和“综合收益总额”项目,要求在利润表的“每股收益”下增列“其他综合收益”项目和“综合收益总额”项目,并在附注中披露其他综合收益各项目及其所得税影响。新CAS 30针对其他综合收益在利润表中的列报予以改进,体现在以下两个方面:第一,区分两类;第二,各项目单独且以税后净额列报。

1. 将其他综合收益区分为两类分别列示。

根据其他相关会计准则将其他综合收益区分为两类:一是以后会计期间不能重分类为损益的其他综合收益项目;二是以后会计期间在满足规定条件时将重分类为损益的其他综合收益项目。

在我国企业会计核算中,以后会计期间不能重分类为损益的其他综合收益项目,到目前为止只有两种。一是,根据《企业会计准则第9号——职工薪酬》的规定,重新计量设定受益计划净负债或净资产导致的变动,应计入其他综合收益,并且在后续会计期间不允许转回至损益;二是,根据《企业会计准则第2号——长期股权投资》的规定,按照权益法核算的在被投资单位不能重分类进损益的其他综合收益变动中所享有的份额。除此以外的其他综合收益项目后续期间在满足确定条件时可以转入到损益当中。

例如,根据《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》,可供出售金融资产公允价值变动形成的利得或损失计入其他综合收益,待可供出售金融资产终止到期日时,将其从“其他综合收益”项目转入当期损益。再如,根据《企业会计准则第3号——投资性房地产》,自用房地产或作为存货的房地产转换为以公允价值计量的投资性房地产在转换日公允价值大于账面价值部分,计入其他综合收益,待该投资性房地产处置时将其转入当期损益。

2. 将其他综合收益每一个明细项目要单独且以税后净额列示。

新修订的CAS 30,要求其他综合收益在区分为两类的基础上,在每一类别中,单独列示其他综合收益每一个明细项目的税后净额,如在不能重分类为损益的项目下,列示设定受益计划净负债或净资产导致的利得或损失的税后净额、按照权益法核算的在被投资单位不能重分类进损益的其他综合收益变动中所享有份额的税后净额。在后续可能重分类为损益的项目下,列示如可供出售金融资产公允价值变动形成利得或损失的税后净额、现金流量套期工具产生的利得或损失中属于有效套期部分的税后净额等项目。

关于每一个项目的列报基础,存在着以“税前总额”和“税后净额”为基础两种方式。2011年6月IASB发布的《其他综合收益的列报》中认同了上述两种方式均存在合理性,并强调当企业选择以税前为基础列报其他综合收益项目时,要求将相关税收影响在上述两类项目之间分配。根据新CAS 30,我国企业选择以税后为基础列报其他综合收益,关于相关税收的影响金额将在附注中予以披露。此外,其他综合收益列报位置由在“每股收益”项目下改为直接在“净利润”指标下列报。

三、其他综合收益在所有者权益变动表中的列报

《财政部关于做好2009年年报工作的通知》对所有者权益变动表做出了相应调整:删除“(二)直接计入所有者权益的利得和损失”项目及所有明细项目,增加“(二)其他综合收益”项目。相比较而言,新CAS 30对于其他综合收益在所有者权益变动表中列报的改进体现在横向和纵向两个方面。

横向上即所有者权益的组成部分,增加“其他综合收益”项目。所有者权益变动表横向列示所有者权益的组成部分,原来包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润四部分。现在资产负债表中所有者权益项目增加了“其他综合收益”项目,因此,所有者权益变动表横向上也要增加“其他综合收益”项目,这样组成部分由原来的四项变成五项。

纵向上即导致所有者权益变动的事项,删除综合收益的具体组成部分,列示“综合收益总额”项目。因为,构成综合收益的其他综合收益项目已经在利润表中列报,不需要在所有者权益变动表中重述了。纵向上导致所有者权益变动的事项很多,篇幅已经很长,再重述综合收益的具体组成部分使得报表的信息量过载,并不利于报表使用者进行决策。

四、小结

在研究中,我们也发现无论是IASB发布的《其他综合收益的列报》,还是我国新修订的会计准则,都只涉及其他综合收益的列报方式,均未从概念上解决其他综合收益问题,也就是说缺乏关于其他综合收益的概念框架。相信通过多方努力和国际持续趋同,此类问题会迎刃而解。

参考文献

罗林叶,杨成文,朱逸才.我国“其他综合收益”会计规范与IAS1比较[J].财会月刊,2013(2).

社团章程及其他非财务制度 第4篇

一、中南大学主持人协会章程

二、中南大学主持人协会主持团管理条例

三、中南大学主持人协会主持团管理条例之简版

中南大学主持人协会章程

第一章 总则

第一条 本社团的名称：主持人协会

第二条 本社团的性质：主持类社团

第三条 本社团的性原则：“唇齿之间见四方天下，口舌之中品艺术精华” 第四条 本社团的宗旨：主持人协会旨在为爱好主持、热衷艺术的人才搭建展示才华的舞台，同时为社会输送主持方面的新鲜血液。除此之外，还为协会成员定制符合难度适中的培训和训练，通过“培训+练习+实践”的立体模式，不断提高成员的主持水平。

第五条 本社团是中南大学学生联合会的成员，接受中南大学党委、团委宣传部的领导，接受中南大学团委和校学生会的监督管理。

第二章 具体业务

第五条：协会成员热爱主持工作，具有一定的语言表达能力和文笔基 础。并且有较高的思想品德修养。服从会长、副会长的领导，严格执行协会的各项制度。第六条：主持人协会成员应当履行以下的义务：

1、成员应积极参加协会活动,认真学习，努力完成协会交给的各项任务。

2、发挥自己的专长，全心全意为客户服务。

3、协会成员必须以个人服从组织，少数服从多数，下级服从上级为组织原则。

第七条：主持人协会成员享有的权利：拥有选举权与被选举权、批评建议权；享受本会提供的各种业内信息、优惠待遇；优先参加庆典礼仪领域内的培训、交流、推介活动。

第八条：主持人协会的成员必须由接受对象认真填写协会成员登记表，并由协会考核通过后方可接收。

第九条：主持人协会正式成员，须由专人对其进行有关协会章程，规章制度等知识及有关纪律的思想教育。

第十条：培训制度以及内容由协会会长组织讨论并制定。

第十一条： 凡违反法律法规和严重违反协会规章制度的，给予开除会籍处分；凡阻碍协会工作和活动开展、破坏团结者，经批评教育后,仍无改正且又情节严重者，开除会籍。

第三章 协会人员设定

主持人协会设会长一名，副会长一名，干事若干名

1、会长：全面负责协会的日常事务，制定协会章程，严格把握宣传纪律；负责协会的其他活动的策划,指导协会发展的方向。

2、.副会长：工作对会长负责，具体负责协会活动并协助会长完成协会其他具体事务，协调协会成员之间的关系。

3、干事：完成会长、副会长布置的各项工作，尽责做好协会的组织发展工作。

4、会员：热爱主持工作，服从会长、副会长的领导，遵守协会各项制度，认真负责和完成自己所担任的主持工作，积极向协会提出自己的设想和建议，为协会的发展出谋献策。在努力提高个人专业水平的基础上，不断提升自身的综合素质。第三章 附则

主持人协会每个成员要树立高度的政治责任感。严格执行各项制度，杜绝各类政治事故和重大技术失误。

第十二条 本社团的活动范围：

（一）对会员进行会员口才培训；

（二）在学校举办演讲辩论比赛；

（三）为学校各部门提供主持人、演讲赛及辩论赛评委；

（四）其他有意义的校园活动

第四章 会员

第十三条 申请加入本社团的会员，必须具备下列条件：

（一）具有中南大学正式学籍；

（二）承认本社团章程；

（三）积极参加社团工作。第十四条 会员入会的程序是：

（一）提出入会申请；

（二）在学社联统一招收会员的时间报名；

（三）由社团执行机构发给会员证。第十五条 会员享有以下权利：

（一）本社团的选举权、被选举权和表决权；

（二）参加本社团的活动；

（三）获得本社团服务的优先权；

（四）对本社团工作的批评建议权和监督权；

（五）入会自愿、退会自由； 第十六条 会员履行下列义务：

（一）执行本社团的决议；

（二）维护本社团的合法权益；

（三）参与社团每次活动；

（四）按规定交纳会费；

（五）向本社团反映情况，提供有关资料；

第十七条 会员退会应书面通知本社团，并交回会员证，会费经学生联合会同意方可退回。

第十八条 会员如有严重违反本章程的行为，经社团执行机构会议表决通过，予以除名。

第十九条 本社团的会长、副会长、各部门负责人必须具备下列条件：

（一）拥护党的路线、方针、政策；

（二）热心学生社团工作；

（三）学习成绩中等以上；

（四）大学期间未受过学校的处分；

（五）有领导能力，行动力，对本协会足够了解，有责任心；

第十八条 本社团会长、副会长、各部门负责人任期一年。本社团会长不兼任其他学生社团的主要负责人。

第二十条 本社团会长行使下列职权：

（一）召集和主持执行机构会议；

（二）检查会员代表大会、社团执行机构决议的落实情况；

（三）代表本社团签署有关重要文件；

（四）代表社团与外界联系；

副会长行使以下职权：

（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施工作计划；

（二）协调各分枝机构、代表机构、实体机构开展工作；

（三）协助会长处理其他日常事务。

（四）代会长宣布协会通知和决定。第五章 资产管理、使用原则 第二十一条 本社团经费来源。

（一）会费；

（二）捐赠；

（三）在核准的活动范围内开展活动或服务的收入；

（四）在合法、符合团委要求的情况下接受的活动赞助；

（六）其他合法收入。

第二十二条 本社团按照校团委有关规定收取会员会费。

第二十三条 本社团经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得挪作他用，不得在会员中分配。

第二十四条 本社团建立严格的财务管理制度，保证财务资料合法，真实，准确，完整。

第二十五条 本社团具有专门的财务人员。财务人员变动时，必须与接管人员办清交接手续。

第二十六条 本社团资产管理必须执行中南大学规定的财务管理制度，接受会员代表大会和校团委的监督。资产来源属于专项资金或者社会捐赠、资助的，必须接受校团委的监督，并将有关情况以适当方式向会员公布。

第二十七条 本社团换届或更换社团负责人之前必须接受校团委组织的财务审计。

第二十八条 本社团资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

主持人协会

2010年

中南大学主持人协会主持团管理条例

第一章 总则

1． 在协会全体干部和主持人的努力下，中南大学主持人协会一天天的成长起来，不断走向成熟和完善，影响力逐渐扩大，吸纳、培养和造就了一大批优秀主持人，为了将协会的专业做得更好，为社联和兄弟协会以及各二级学院提供更好的支持，我们特地在才艺中心下设主持团，专门负责各种主持工作。为规范和加强主持团的管理，继承和发扬主持团的优良传统，创造良好的团内氛围并不断开拓创新，使之良好有序地运作，从而欣欣向荣地向前发展，特制定本条例。

2． 本条例为主持团管理的最高原则，所有主持人（包括正式主持、预备主持和指导主持）均须遵守，不得违反。未尽事宜将根据实际情况依据相关规定和程序予以补充。

3． 本条例的制定、解释以及修改权属于中南大学主持人协会，并最终报送学社联批准通过；其制定与修改须得到全体团员团3/4以上多数同意，解释须得到全体团员2/3以上多数同意。

4． 本条例自2010年9月1日起正式施行。

第二章 主持团

1、中南大学主持团隶属于中南大学主持人协会，于2010年5月1日正式成立，由主持人协会才艺中心负责日常管理。

2、主持团成员由三部分组成：预备主持、正式主持和指导主持。第三章 入团与退团 入团：

1． 主要途径：秋季学期的海选主持人、春季学期的主持人风采大赛。两次吸纳新主持人，吸纳全校各个院系具有主持方面经验或者具备主持素养的有潜力的预备主持人。招新过程将本着公正公平的原则进行，保证各院系社团加入，为主持团注入新鲜血液。

2． 推荐制度：主持人协会的主要干部,指导主持和正式主持具有推荐主持人的权利,必须提交书面申请,经会长助理,才艺中心，团长的面试通过,会长的签证才能成为预备主持或正式主持。

3． 每次招新应以能正常开展主持团工作为原则确定具体人数。4.入团手续：在每学期统一招收主持的选拔中，凡进入正式和预备主持人的名单，阅读主持团条例，签署入团保证书，才艺中心审核合格后颁发主持证，正式成为主持团成员。

退团: 1.若团员因个人原因无法继续参加主持团的活动，可向主持团说明并递交申请退团，主持团作相关记录。2.若团员违反主持团的相关规章制度且规劝无效，主持团将视其为自动退团或强制其退团，并视情况决定是否通知其所在院系、社团。3.主持团每个期末将对主持团团员进行考核和评优,凡各项指标均不达标或多数指标不达标的酌情考虑是否勒令退团并收回主持人证.第四章 主持团的管理体制

1.才艺中心管理体制。才艺中心设有主任一名，副主任两名，干事五名。负责对主持团的日常管理工作，包括每次主持任务的分配，每次团内活动的组织与开展

2.团长监管体制。主持团内设团长一名，副团长两名。团长和一名副团长在正式主持中选出，另一名在预备主持中选出。团长和副团长配合才艺中心一同组织工作。对分配主持任务享有建议权。

3.会长直隶体制。主持团团员对协会有任何质疑或好的意见，均可直接向会长提出。会长有权直接干涉主持团工作的分配与执行。

4.信息反馈体制。凡主持团团员（包括正式主持和预备主持）参与的任何与主持相关非团内分配的活动，必须向才艺中心提交申请，无特殊原因，予以批准，并可获得协会提供的技术与人员的支持，主持经历反馈到办公室，并计入协会档案，做评优之用。第五章 主持团团员的权利与义务

1．团员自加入主持团之日起，必须严格遵守团内各项制度，自觉维护主持团的形象和声誉。

2． 团员必须准时参加主持团会议。确有特殊事宜不能参加会议者，必须提前电话或书面向团长请假，批准后方可不到。

3． 所有团员都将为其建立档案，团员档案作为重要资料保存。

4.集体庆祝生日是主持团温情氛围的体现，主持团团员都将在生日时收到生日贺卡和其他团员的集体祝福。

5． 团员应积极学习，加强个人与主持相关方面的经验和素养。团员必须参加协会组织的主持经验交流会和培训，无特殊原因不得缺席。

6． 老带新制度是主持团的优良传统，新团员都将由老团员带领，熟悉主持团的历史和氛围，感受主持团的精神与活力，熟悉各种主持的技巧等。新老团员之间应互相尊重、互相学习，达到能力与友情的双丰收。

7． 团员应积极参加主持团组织的各项活动，以加强对主持团的了解从而尽快融入到主持团中来。正式活动不准无故缺席。主持团的传统活动包括春游、送老晚会、秋游、元旦晚会以及不定期的聚会、体育比赛等联谊活动。

8.主持人的职责。

指导主持的职责 为主持团联系主持机会、活动评委评委、为协会主持人的培养提供帮助、出席部分主持团培训的活动、指导主持团的主持方面工作

正式主持的职责 认真完成协会给予的每项主持工作、有主持人的需要要及时上报给才艺中心（上报的主持机会会给予上报者、并记录在档案、派出干部跟场给予宣传上的帮助）、积极参加协会的各项活动、带动预备主持、宣传协会、推荐发觉人才

预备主持的职责 积极同协会的指导主持以及正式主持学习经验。认真完成协会给予的每项主持工作、有主持人的需要要及时上报给才艺中心

9． 所有团员在主持团内平等享受权利，履行义务。所有团员应相互关爱，增进友谊,若发生矛盾必须及时向团部成员反映，在坦诚、理解、宽容的原则下妥善处理，不得采取与主持团精神相悖的行动。

第五章 奖惩与评优

1.每年的海选主持和主持人风采大赛后，新增的主持人将按成绩评定为正式主持和预备主持。比例约为1：3。推荐的主持均为预备主持。2.每次主持经验交流会 3.每学期末 4.评优标准 5.转正

中南大学主持人协会主持团管理条例之简版

第一章 主持团

中南大学主持团隶属于中南大学主持人协会，于2010年5月1日正式成立，由主持人协会才艺中心和团长共同负责日常管理。主持团成员由三部分组成：预备主持、正式主持和指导主持。第二章 入团与退团 入团：

1． 主要途径：秋季学期的海选主持人、春季学期的主持人风采大赛。两次吸纳新主持人，吸纳全校各个院系具有主持方面经验或者具备主持素养的有潜力的预备主持人。招新过程将本着公正公平的原则进行，保证各院系社团加入，为主持团注入新鲜血液。

2． 推荐制度：主持人协会的主要干部,指导主持和正式主持具有推荐主持人的权利,必须提交书面申请,经会长助理,才艺中心，团长的面试通过,会长的签证才能成为预备主持或正式主持。

3.入团手续：在每学期统一招收主持的选拔中，凡进入预备主持人的名单，阅读主持团条例，签署入团保证书。建立主持人档案。转正成为正式主持人的，退团: 1.若团员因个人原因无法继续参加主持团的活动，可向主持团说明并递交申请退团，主持团作相关记录。2.若团员违反主持团的相关规章制度且规劝无效，主持团将视其为自动退团或强制其退团，并视情况决定是否通知其所在院系、社团。3.主持团每个期末将对主持团团员进行考核和评优,凡各项指标均不达标或多数指标不达标的酌情考虑是否勒令退团并收回主持人证.第四章 主持团的管理体制

1.才艺中心管理体制。才艺中心设有主任一名，副主任两名，干事四名。负责对主持团的日常管理工作，包括每次主持任务的分配，每次团内活动的组织与开展

2.团长监管体制。主持团内设团长一名，副团长两名。团长和一名副团长在正式主持中选出，另一名在预备主持中选出。团长和副团长配合才艺中心一同组织工作。对分配主持任务享有建议权。3.会长直隶体制。主持团团员对协会有任何质疑或好的意见，均可直接向会长提出。会长有权直接干涉主持团工作的分配与执行。

4.信息反馈体制。凡主持团团员（包括正式主持和预备主持）参与的任何与主持相关非团内分配的活动，必须向才艺中心提交申请，无特殊原因，予以批准，并可获得协会提供的技术与人员的支持，主持经历反馈到办公室，并计入协会档案，做评优之用。

第三章 主持团团员的权利与义务

1．团员自加入主持团之日起，必须严格遵守团内各项制度，自觉维护主持团的形象和声誉。

2． 团员必须准时参加主持团会议。确有特殊事宜不能参加会议者，必须提前电话或书面向团长请假，批准后方可不到。

3.主持人的职责。

指导主持的职责 为主持团联系主持机会、活动评委评委、为协会主持人的培养提供帮助、出席部分主持团培训的活动、指导主持团的主持方面工作

正式主持的职责 认真完成协会给予的每项主持工作、有主持人的需要要及时上报给才艺中心（上报的主持机会会给予上报者、并记录在档案、派出干部跟场给予宣传上的帮助）、积极参加协会的各项活动、带动预备主持、宣传协会、推荐发掘人才

预备主持的职责 积极同协会的指导主持以及正式主持学习经验。认真完成协会给予的每项主持工作、有主持人的需要要及时上报给才艺中心

第四章 奖惩与评优

1.每年的海选主持和主持人风采大赛后，新增的主持人将按成绩评定为正式主持和预备主持。比例约为1：3。推荐的主持人均为预备主持。

2.衡量标准：

1）每场主持信息反馈情况

2）每次主持经验交流会以及培训会的参与度与表现。

.3。转正

存在或其他（组诗） 第5篇

他的存在是无限的

——李瑛《他的存在是无限的》

他没有死、没有离开、没有闭上眼眸

当我走在街头、走在灯光消瘦的街头

我听到鼓声。琴声。颤抖的不锈钢声

听到脚尖与地板的交合、玻璃与嘴唇的亲吻

我看到有人醉倒了，有人在月光底下舞蹈

我想我是知道的。有人活着有人死了

那时老套的教师，她只有二十几岁

她拿着课本她念念有词；她也知道

很多人睡着、更多人在笑。而我以及我的

兄弟在她的眼珠里在她晶亮的海里

在她飘忽不定的思绪里

我们都是孤独的。像被搁置的书

像书脊上随处无有的灰尘。它吹不去

笔，抑或肋骨

那是一支永远不肯休息的笔

是他的一根肋骨

——李瑛《对他的认识》

解读一份密码比解读一首诗简单

解读他的笔比解读一首诗艰难

有谁会有这样的笔，像肋骨永远镶嵌胸前？！

瘦瘦的老头儿，他也微笑也叹息

他坐着的时候总比站着的时候长些

脚掌印在青石上没有声息，握笔的指节

却“咔咔”作响……

但他很健壮！他提着青年的破靴去找鞋匠

含着泪咯着血为早逝的黑发送葬

他很健壮！比草原之狼还要凄凉

饥饿。寒冷。死亡。黑夜比时间漫长

行走的影子，他惟一的侣伴

他嚎叫。肋骨深陷于肌肤，它在写字？

另一种方式

是他以生命的另一种方式

讲述一段倾斜的历史

——李瑛《伟人或兵士》

石头是会说话的、火也是

另一种方式：是以沉默写诗

沉默是一朵鲜血在大地上绽放？

沉默是黑夜在白昼渗透并释放？

沉默是石头撞击溺湮孩童的水缸

沉默是酒精点燃瘀痧的疗伤

沉默是以匕首刺破黑幕指示方向

是以血擦拭流泪过多的眼囊

沉默应当这祥，应该发出激烈的声响

沉默是另一种方式

替代嘴替代话语的受创

沉默不是无奈

不是鸡蛋的脆弱那样！

岩石也有脆弱与坚硬

恨比爱更古老

尊严和自由比太阳更亮

——李瑛《雕像》

是的，我相信。岩石也有脆弱与坚硬

何况关乎比时间更久长的记忆

比颤栗更苦楚的痛伤……

血液有时更胜太阳，光明刺落泪水。

我相信，爱可以被流沙遗忘

恨可以像藤蔓牵绕而不枯黄

太阳，它一直雪亮。岩石也有自己的火光

有时沉默就如同宣告一样发出声响

像汉字——用来雕塑用来造像

你呀，不靠那自诩闪耀的光芒

魂灵以及承载的磷火就能证明：

这世上，存有比烈日更热更炙的物样

祭祀的方式

一片冷得灼人的风景

从呼吸到鲜血

——李瑛《打开他沉重的书》

我们早已习惯遗传、继承还有模仿

在细雨以及微霜的日子膜拜一些亡灵

而祭品又是些什么呢？是烛、纸还是

黄纸烧制的香束。弯腰以后

风起来、灰灭了

我们也就结束。这凭吊的仪式

我们不会知道什么已死亡

什么，还活着

不要告诉他们……

在生的喊叫和死的沉默之间

他冷冷地望着那个世界

——李瑛《那个时代和他》

那个世界很近，有野草

有疯长的爱以及恨

那个世界很远，有坟冢

有敲击墓碑的痛

不知道的生活可以存根

知道了，那是多么疼

做奴隶有奴隶的幸

安稳地吃、睡、劳动

请不要告诉他们那些

压迫，人性，灵魂……

点火或其它

当他咯血的咳嗽停止

他使用炯炯的目光

——李瑛《他的生命如此强大》

失却自由，自由开始珍重

失却生命，生命重新萌动

黑夜太沉星光太冷

注定，要有血染的海面沸腾

“人”这个汉字，它缺少支柱

它趴开的情景甚像互助

但他没有支助，一个人一根脊骨

他行走的时候周遭都是墨

有一些动物总在悄悄地爬溜

也有一些在昏睡在假寐，铁屋子

需要沉沉的大雪。大雪无声。

大雪也无痕，被墨夜渗透同化

他却在点火，在用咯血的方式点火

火不够，还有目光灼灼

其他标准及书籍 第6篇

书款另加：15%邮费

工业和信息化部电子工业标准化研究所标准咨询服务部：

函购电话: (010) 84029209联系人:孙书惠E-mail:84029209@163.com

负责地区:四川、重庆、陕西、福建、山东、山西、东北三省、河南、河北、江西、云南、浙江、安徽

函购电话: (010) 84029217联系人:吴敏E-mail:wum9217@163.com

负责地区：上海、天津、内蒙、江苏、湖北、湖南、广东、广西、海南、贵州、西藏、甘肃、宁夏、青海、新疆

北京门市电话：(010) 84029065联系人：宋春梅E-mail:84029065@163.com

传真：(010) 64007812开户行：工商行北京北新桥支行

网址：www.sj.cesi.cn账号：0200004309088116710

其他 第7篇

日前, 跨境电商平台e Bay发布公告称, 自2014年1月中旬起, 卖家在e Bay德国、e Bay奥地利或e Bay瑞士站点刊登高价值物品时, 如果物品所在地在欧洲之外, 平台将按照新规则对卖家行为进行规范。由于德国海关扣查延误、远距离销售要求、增值税要求、语言障碍以及独特的买家预期等情况, 德国本土以外的卖家更难为买家提供高品质体验, 尤其对于高价物品而言。在e Bay的新规则下, 卖家需拥有良好的表现, 并达到e Bay德国优秀评级卖家标准 (德国e TRS) , 否则高价值物品将被删除或无法成功刊登。

苏伊士运河打造全球物流枢纽

其他 第8篇

9月中国仓储指数为50.6%

中国物流与采购联合会和中储发展股份有限公司联合调查的中国仓储指数,9月份为50.6%,虽然较上月回落2.4个百分点,但连续第7个月保持在扩张区间。业务量、新订单和业务活动预期指数继续高位运行,业务利润回升至50%以上,库存大幅下降,周转效率进一步提高。指数显示受消费旺季到来影响,仓储业务活动继续保持活跃,需求在前期高水平的基础上继续保持旺盛格局,也表明目前经济运行趋稳向好发展的态势在增强。从指数表现来看,有以下几个特点。

需求释放,生产活跃。9月份,业务量指数为53.1%,较上月提高0.5个百分点,达到4月份以来最高值;期末库存指数大幅下降8个百分点至43.3%;平均库存周转率指数在上月58.3%的高水平基础上再次提高0.2个百分点。分品种来看,钢材、有色金属、化工产品、建材、煤炭等大宗商品均呈现周转加快、期末库存大幅回落的走势。其中钢材、煤炭和机械设备的业务量指数高位运行。消费品普遍表现较好,服装、家电、纺织品、食品等商品的业务量指数均保持在6 0%以上。

利润回升,就业稳定。9月份,业务利润指数为51.8%,较上月回升3.1个百分点,时隔6个月再次回升至扩张区间。主营业务成本回升2.4个百分点至53.7%。利润回升力度高于成本,表明企业在业务量显著提高的情况下,效益略有好转。企业员工指数为50.6%,与上月持平,连续三个月保持在扩张区间,表明就业稳中趋升,从侧门反映出经济运行态势趋稳。

其他 第9篇

最近,经国务院批准,科技部、财政部、国家税务总局联合发布《高新技术企业认定管理办法》(以下简称《办法》)和《国家重点支持的高新技术领域》,从今年1月1日开始实施。

《办法》规定,高新技术企业是指在《国家重点支持的高新技术领域》内,持续进行研究开发与技术成果转化,形成企业核心自主知识产权,并以此为基础开展经营活动,在中国境内(不包括港、澳、台地区)注册一年以上的居民企业。

《办法》对高新技术企业认定必须同时满足的条件作出了规定。如在中国境内(不含港、澳、台地区)注册的企业,近3年内通过自主研发、受让、受赠、并购等方式,或通过5年以上的独占许可方式,对其主要产品(服务)的核心技术拥有自主知识产权;产品(服务)属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围;企业为获得科学技术(不包括人文、社会科学)新知识,创造性运用科学技术新知识,或实质性改进技术、产品(服务)而持续进行了研究开发活动,且近3个会计年度的研究开发费用总额占销售收入总额的比例符合一定要求;高新技术产品(服务)收入占企业当年总收入的60%以上等等。

其他大事记 第10篇

2014年3月25日晚，杭州市政府就汽车限购一事在其官网发布公告称，宣布自26日零时起杭州市实行机动车限购。至此，汽车限购城市大军再度扩围，杭州已成为继北京、贵阳、上海、石家庄、广州、天津之后的国内第七个实施汽车限购的城市。2014年12月29日，深圳也宣布实施汽车限购，有效期暂定5年。每年暂定指标10万个，按月分配。全国第八个汽车限购城市诞生。

编辑短评：面对大城市的拥堵难题，限购可能不是最佳的方式，但解决日益拥堵的城市问题，大家最先想到的最直接的办法就是限购，因为限购之后最直接的影响便是汽车销量。

东风入股PSA集团

2014年3月28日，东风汽车集团股份有限公司（以下简称东风集团）与标致雪铁龙集团（以下简称PSA）在北京举行了全球战略联盟协议签约仪式。主要核心内容包括：加强双方在研发领域的战略合作；整合现有研发资源在中国合资设立研发中心，在产品技术和车型平台上发挥协同效应；设立新的销售公司（出口公司），负责神龙生产的车型以及其他PSA产品在亚太地区（不包括中国大陆），特别是东盟地区的销售和服务。

编辑短评：东风入股PSA是中国车企首次以股东身份参与国际化汽车集团的日常管理运营工作，是一次全价值链的合作，包括从技术研发到制造、采购到销售。两者在延续既往合作关系的同时，开启了一个全新的“共同投资”合作模式。

第十三届北京车展

2014年4月20日，第十三届北京车展盛大召开，据统计，此届车展共有14个国家和地区的2000余家厂商参展，共展示车辆1134台，全球首发车118台，其中跨国公司全球首发车31台、跨国公司亚洲首发车45台、概念车71台、新能源车79台。

编辑短评：北京国际车展在世界范围内的影响力日渐扩大，其在不断刷新自身纪录的同时，也从另一个层面折射出中国市场对于全球各大车企的重要性。

百人会成立

2014年5月5日，来自政府部门、研究机构、产业界等的官员、学者、企业家共同发起的中国电动汽车百人会在北京宣布成立 。百人会定位为中国电动汽车领域跨学科、行业、部门、所有制的非官方和非营利性的政策和学术研究机构，是国家在电动汽车领域的第三方智库。主要任务是开展电动汽车行业发展的重大课题研究，促进不同产业、部门、企业之间的交流和互动，最终形成研究成果为政府部门提供决策参考。

编辑短评：推广电动汽车是涉及汽车、交通、能源、城市管理、环保等多方面的综合性、系统性工程，需要从产业生态和创新生态的角度来思考电动汽车的发展，中国电动汽车百人会集大家的智慧于一起，围绕中国电动汽车发展的重点、热点和焦点问题进行研讨，为行业发展出谋划策，为推广电动汽车提供系统解决方案。

汽车零部件反垄断风暴来袭

2014年 6月10日，商务部正式宣布将对国内汽车市场上潜在的垄断行为进行调查。此后的几个月间，一场汽车反垄断风暴正式上演。8月13日，对湖北武汉多家宝马经销商开出汽车领域首张反垄断罚单。8月20日，国家发改委宣布，对日本住友等8家零部件企业价格垄断行为依法处罚约8.3亿元，对日本精工等4家轴承企业价格垄断行为依法处罚约4亿元，合计罚款约12.4亿元，成为我国反垄断部门开出的天价罚单。

编辑短评：汽车反垄断风暴袭击而来，体现了有关部门对汽车行业整改的决心。作为法律执行，“反垄断”将成为一种常态。作为整车和后续维修服务的必备环节，零件价格的下降势必会影响整车市场价格，对于消费者无疑是福音。

租车企业成资本市场新宠

2014年9月19日，神州租车在香港挂牌上市融资34.5亿港元，路演期间获超额认购逾200倍，上市首日股价涨幅近29%，成为中国汽车租赁行业上市第一股，引发资本市场追捧。10月3日，一嗨租车向美国证券交易委员会递交IPO申请，计划融资2亿美元，再次引起资本市场关注。而包括PP、易到用车、宝驾等新型约租车企业也相继获得巨额投资。

编辑短评：神州租车成立于2007年，2012年曾有意在美国上市，但最终因为资本市场状况不佳而被迫放弃。在经过7年的发展之后终于登陆资本市场，得偿所愿。当下，租车企业渐成为资本市场新宠。

东风与英菲尼迪成立合资公司

2014年9月22日，由东风汽车公司和日产汽车公司共同设立的东风英菲尼迪汽车有限公司（以下简称“东风英菲尼迪”）正式成立。这家公司以东风汽车有限公司子公司的形式存在，并设立了专门的董事会，代表股东方行使最高决策权， 东风英菲尼迪总经理直接向董事会汇报工作。

编辑短评：外界早先估计东风英菲尼迪将采用一汽大众旗下奥迪品牌销售模式，作为东风日产旗下的一个销售事业部。但没想到的是，东风英菲尼迪与东风日产将作为平级的公司存在，共同隶属于东风汽车有限公司。

自主品牌结束12连降

10连降，11连降，12连降……接连的自主品牌乘用车市场占有率的下降，把大众对自主品牌的信心也打压到了“寒冰下”。直到2014年10月份，中国自主品牌乘用车的市场占有率终于迎来“触底反弹”，结束了连续“十二连降”。

编辑短评：自主品牌连续下滑有诸多的原因。面对压力，自主品牌要迎难而上，要主动出击，挖掘潜在的细分市场，提升产品质量和营销能力，才能真正立于不败之地。

汽车电商群雄并起

2014“双十一”大战中，汽车厂商共有超过50个品牌，300款车型参与了“双十一”的狂欢。东风日产入驻天猫旗舰店，打出“双十一怒放购车季”，广汽丰田、上海通用、东风标致等品牌也都借天猫“双十一”展开不同的促销。

2014年以来，除了汽车之家、易车等以媒体为平台的汽车电商以及京东、天猫等传统电商外，上汽、长城、东风、广汽、长安等越来越多的车企也开始自建电商平台，汽车电商呈现出群雄并起的态势。

编辑短评：面对这态势，有人不仅要问，汽车电商能否替代4S店？但汽车毕竟不同于日常生活用品的小物件，试乘试驾对消费者来说尤为重要，网上订车、线下提车，也许更符合未来汽车销售。

其他 第11篇

8月19日,“广西工业职业技术学院实训基地”在广州风神物流有限公司正式挂牌成立。这是风神物流继与上海交大合作创办“汽车物流与供应链研究中心”以后,与专业院校的又一次友好结盟。早于两年前,风神物流就已开始与该学院合作,实施“零距离培养计划”,为企业培养作业管理人才。2007年该学院已向风神物流输送了第一批38名优秀毕业生。目前,该批学员大部分进入公司的一线管理岗位,成为风神物流精益运营的重要力量。

山西首家海铁联运陆港口岸试运营

8月28日,一列满载襄汾宏达铁厂3200吨生铁的88518次火车缓缓驶出山西省侯马宝特国际物流中心的站台口,向河南平顶山东站进发。这标志着年吞吐货物600万吨的山西省首家海铁联运陆港口岸正式通车试运营。山西宝特国际物流中心是山西省“十一五”规划重点建设项目,是实现山西省委、省政府确立“以太原为中心,大同、侯马为两翼口岸开放格局”的重要组成部分,是山西省唯一的海铁联运陆港口岸。该项目始建于2006年9月,共建设六条铁路专线、五个站台,形成万吨大列装卸。

燕郊规划北京空港物流基地

随着河北省燕郊开发区迎宾路北延工程竣工通车,从燕郊到达北京首都机场的时间缩短为15分钟,到北京五环路只需8分钟。燕郊开发区工委书记、管委会主任许春声日前表示,将区位优势转变为发展优势,燕郊在北部靠近首都机场的区域规划了6平方公里的现代物流产业区,总投资为14亿元,建成后年产值可达60亿元。除了建设北京空港物流基地外,燕郊开发区还引进了汇福现代物流、法国弗玛物流等一批投资大、科技含量高的现代物流项目,总投资达52.02亿元。

“国际海运(中国)年会2008”召开新闻发布会