微商时代市场营销论文范文

微商时代市场营销论文范文第1篇

一、微商的SWOT分析

(一) 优势 (Strengths)

1. 成本低、风险小

经营微商, 不需要投入太多的成本。只需要一部手机, 每天在社交软件上进行宣传推广。且大多数人会有每天浏览好友动态的习惯。只要双方都有意愿交易, 很轻松便可以完成交易。微商经营不顺, 损失的只是少量的囤货成本, 有些甚至可以自用, 损失的只有时间成本, 而传统商户经营不顺, 损失的不但有囤货成本和时间成本, 还包含大量的固定成本, 微商经营相对传统商户来说成本较低、风险较小。

2. 用户群体庞大

2018年微信团队公布的《微信数据报告》中显示微信每月活跃用户达到10.8亿, 由此可知微信在中国普及率极高。而微商大多使用微信进行推广和营销, 因此, 微商面对庞大的客户群, 不需要花太多的精力便可以让很多的消费者看到自己的商品。并且通过微信这种社交软件还可以做到推广的作用, 利用人们喜欢晒生活日常动态的习惯, 可以借助现有客户的朋友圈宣传推广商品, 产生蛛网式的宣传方式。

3. 操作流程简便

微信目前是微商最主要的营销媒介, 微商主要通过微信自带的朋友圈、微信客户群以及一对一的微信聊天等功能介绍和推广相关产品。操作非常简单, 几乎没有难度, 适用于任何微信用户。并且微商的购买流程也十分简便, 买家支付完成后卖家直接发货, 没有其他多余流程, 节省用户时间, 方便快捷, 深受很多消费者喜爱。

(二) 劣势 (Weaknesses)

1. 商品质量良莠不齐

质量问题是微商最让人诟病的一点, 商品鱼龙混杂, 有些商家贩卖自家小作坊里生产的商品, 卫生质量很难得到保障。有些微商则以代购为名, 贩卖高仿货, 商品很难确定是否为正品, 消费者购买后即使发现问题也投诉无门。并且由于有些是熟人经营, 消费者碍于情面不能正确维护自己的利益。有些卖家则直接做“一锤子”买卖, 收到货款后直接拉黑, 而微信平台则没有明确的监督措施, 投诉也不能拿回货款, 给消费者造成了很大的损失。

2. 缺少客户客观评价

微商经营只是在朋友圈中发动态描述商品信息, 消费者购买后并没有相应平台描述商品使用感受, 消费者只能从商家那里了解商品具体信息, 很难得到完全客观的商品信息。并且有些商家, 比如护肤品的卖家可能会夸大商品使用效果, 误导消费者对商品的认知。让消费者蒙受损失。

3. 宣传模式引人反感

微商通常会采用刷屏的方式推广商品, 以求能够有更多的潜在客户看到自己的商品。但是商品信息通常只是商品图片加描述性文字, 文案营销缺乏新意, 且一天能发几十条商品信息, 有些甚至高达几百条, 经常性的引发朋友圈中好友的不满, 而这些潜在的用户对于这种情况所采取的措施一般是屏蔽该用户的动态, 甚至直接拉黑、删除好友, 导致客户流失。

(三) 机遇 (Opportunities)

1. 互联网的普及

由上文微信平台发布的《微信数据报告》可知, 随着时代的发展, 互联网普及率越来越高。不论何地, 社交软件都已经成为人们生活中不可或缺的一部分, 每天闲暇时间都习惯性地看一看朋友圈, 了解一下好友的动态。在得知好友开始做微商后, 大多数人在有需求的时候, 都会首先想到自己的好友, 支持自己的好友。且有些用户日常有分享生活动态的习惯, “安利”自己认为好的产品, 产生了一定的宣传推广作用。

2. 经济增长拉动消费

随着社会经济增长, 人们的收入水平不断地提高, 人们消费水平提高了很多。在国家普遍贫困时期, 人们的购买行为一般只需要满足最基本的生活需求;而在经济增长时期, 人们开始将目光延展了其他方面, 消费者购买欲望强烈, 当传统的商户不能够满足消费者的需要时, 消费者的注意力则会逐渐转移到其他可以用来替代的事物, 如微商, 直接促进了微商的发展。

(四) 威胁 (Threats)

1. 商家诚信问题

微商的交易方式一般是商家发布动态, 描述商品信息, 有意向的消费者向商家询问商品基本信息, 达成交易意向后消费者直接在微信上支付货款, 等待卖家发货。整个交易过程消费者处于弱势地位, 且没有很严格的监管措施。这时就很容易产生道德风险。有些商家会直接在收到货款后拉黑或删除联系人。而有些商家则会发高仿商品, 以谋得暴利, 普通消费者通常无法辨认真伪, 且投诉无门。

2. 朋友关系问题

微商大多采取熟人营销, 很多都是朋友购买。而很多微商贩卖的商品又很难保证商品质量, 朋友碍于情面不能直接提出不满, 但难免会导致朋友之间产生隔阂;并且就算没有购买, 商家在朋友圈内的刷屏式推广也会引起很多好友的不满, 最终导致朋友之间的关系出现问题。

3. 行业竞争激烈

微商由于成本相对较低、操作简便、市场准入门槛低等优势导致很多人加入这个市场。然而再广阔的市场也是有边界的, 市场准入条件低, 源源不断地人涌入这个市场, 市场饱和, 且微商售卖的商品重复率高。消费者的选择多, 如果没有其他商家无可替代的优势, 同行竞争压力会很大。

二、微商转型的必要性

微商原本的优势在于其熟人营销的模式, 消费者普遍认为熟人推荐的一般都是相似商品中更好的, 但随后, 微商产品质量问题频发, 例如, 曾经在微商界大火的某一面膜产品, 该产品旗下代理人数超过三万人, 然而, 在工商部门调查检测后, 发现该面膜产品属于“三无”产品, 部分消费者甚至产生了不良反应, 朋友在购买此类商品后虽然不会明说, 但依然会影响朋友关系。并且微商入行门槛低, 成本相对较低, 导致行业竞争压力大。近几年出现的社交零售平台, 同样采取了微商熟人营销的模式, 并且加入第三方平台的监管, 弥补了微商售后困难、缺少客户客观评价的劣势。并且社交零售软件不仅提供了商品的展示平台, 还对商品的质量做出了保证。社交零售平台结合了微商了优势, 弥补了微商的不足。极有可能完全替代微商, 微商的转型发展已迫在眉睫。

三、微商未来发展之路

(一) 完善法律制度, 建立监管机制

《中华人民共和国电子商务法》在2019年1月1日正式实施, 这是针对微商立法监管的起步, 虽然在目前不能够完全的改善微商经营的劣势。但《电商法》的出现将促进微商的持续发展。并且今后应更多的出台相关法律法规, 加强对微商的监管, 包括微商经营均要通过注册, 并且在商品通过质量检测后才能够进行销售, 为微商的发展开拓新的道路。

(二) 丰富宣传模式, 提高用户体验

微商的宣传模式通常只是简单的商品图片加上对商品的描述, 然后在朋友圈不停的发动态, 千篇一律的文案令消费者感到厌烦。建议商家可以在文案宣传上多花心思, 尽量增加有意思的内容, 吸引消费者的注意力, 且不要重复刷屏, 以免引起消费者的厌烦, 提高用户体验。

(三) 第三方平台介入, 提高售后水平

加入第三方平台, 加强对微商支付发货的监管, 减少商家道德风险, 增强售后服务水平, 防止商家收到货款后立即拉黑、删除联系人, 导致消费者的利益遭受损失。且第三方的介入可以增加消费者对商品的客观评价, 让消费者能够描述最真实的用户体验, 方便之后的消费者选择需要的商品, 同时也能够督促商家加强对商品质量的把控, 促进行业的发展。但是介入第三方平台也需要权威部门进行资质鉴定。坚决不能采用涉嫌不良问题的第三方平台介入, 以免消费者和商家同时遭受损失。

四、总结

微商作为电商3.0, 曾经也是开辟了一个电商新道路的存在, 微商的发展极为迅速, 极大地拉动了我国经济增长。但是, 微商发展时间较短, 缺乏法律制度的指导和监管, 从而导致相关问题很难得到解决。

从本文的分析中也能够得知微商在有些方面上具有很大的优势, 如成本低、操作简便、互联网发展迅速等, 在社交零售平台没有出现的时候, 这些优势都是传统电商无法替代的。但时代在不断进步, 如今的社交零售平台如同曾经的微商一样, 结合其优势, 弥补其不足。如果微商的转型发展不能够及时地跟上时代的步伐, 最终只能消失在时代的洪流中。

摘要：微商的出现对传统电商产生了冲击, 但也存在制约其长远发展的瓶颈。本文主要分析在分享经济时代下微商的转型与发展, 通过对微商进行数据分析、SWOT分析来研究微商的发展现状, 了解微商的优势、不足、机遇与挑战, 并针对性地提出有利于微商未来进一步发展的对策和建议。

关键词：微商,转型,分享经济

参考文献

[1] 张武梅, 文霞.浅析我国微商发展现状及对策[J].现代营销 (下旬刊) , 2018 (12) :102-103.

[2] 付海宁.基于SWOT分析法浅谈我国微商的发展[J].时代金融, 2018 (30) :205-207.

[3] 石春菊.大数据时代下微商发展新趋势[J].佳木斯职业学院学报, 2018 (10) :419-420.

微商时代市场营销论文范文第2篇

微商的痛点是什么?这个因人而异，但是普遍来说有三点：没内容，没用户，没成交。三者缺一不可，内容吸引用户，用户转化成交!

一、用户来源缺乏规划布局

都说内容营销的时代来了，一个优秀的编辑抵得上100个销售人员!“内容为王”，但是很多人并不知道内容从何而来，特别是优质内容。内容来源无法是抄袭，整合加原创。不要天天在朋友圈发产品信息，别人买面膜，买化妆品，是想买个好皮肤，买个好样貌，而不是产品本身。看看圈里面做的好的都发什么信息，从抄袭开始，关注10个本行业账号，看谁的内容好，谁的文案好，就借鉴谁的。借鉴一个星期，越借鉴越有感觉，就动手自己把看到的好的文案整合下，再进一步就可以自己写出不错的营销文案。

从营销手法上看，极度单一。听说朋友圈不错，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。听说微信群传播广，又来做微信群。对微营销应该有个基本的规划，在哪发信息，在哪成交，要有个大概流程。

比如：在公众号上做展示，在朋友圈做基本的宣传，在群里做扩大宣传，最后一对一加好友做转化。四位一体，持之以恒。最好你还有网站，把你的内容都积累下来，微商也要一步一步走向正规化。

二、不会利用别人的平台和资源

现在有一个成功例子：有一个做微商的，专门找代理，免费培训并提供货源，一件代发。他们找客户就是靠派单，有专门的派单专员，每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号，帮忙发软文，万粉的价格100-300不等，每天下来能加到100多意向客户，完全不需要自己去运营微信。

微信营销还有个意思就是利用别人的微信做自己的营销。还有个朋友加了我的微信营销群，然后跟我说，你的群怎么没有管理啊，都是乱发广告的，我帮你管理吧，然后就在群里号召大家分享，呼吁禁止发广告，连续两三天都如此，于是我就给他管理员身份。

过了几天，他有见到了我其他几个微信营销群(qq有推荐相关群，)于是慢慢得我四五个qq群都给他做管理员，再后来他说，我有个自组织，我在群里发发招募信息，行不行，我说那你你发吧，说实话我的群平时没时间管理，也快荒废了，有人来管总比死了强，现在不仅有人管，还有人招募会员，还给我一定的费用，何乐而不为?很多资源都在那放着，要善于发现和利用，对双方产生价值。

三、微商最大的痛点是不会成交

大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位，一天发几十种产品，天天买家秀，这种很常见，都快麻木了。增加信任，促成销售的因素有很多，完全不用靠单一方法把自己吊死在一棵树上。

在这里教你一个最简单的增加信用度的法子，那就是开一家属于自己的微店，在最后的交易环节，引导用户区店里交易，让人家知道你是有实力的，而且选个好的微店作为微商平台，还可能从中获得微店带来的引流。

四、微商营销的成功秘诀

微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理!在这个过程中，只有不断的学习，总结，调整方向，方法。成绩不是等出来的，是用心做出来的。借此总结微商的一些心得：

1、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻;

2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的，哪怕你有N个微信微博大号，百几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千”很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。

3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。

4、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。所以武器是拿来用的，而不能一下投入过多抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要!

5、积累资源，发展分销。首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交?

6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访，和客户做朋友，不一定非得说产品，哪怕是一句简单的问候如“天冷了注意身体”，都会瞬间拉进你和客户的关系，让客户仅仅跟随在你身边。

微商时代市场营销论文范文第3篇

一、微商思想的相关概述

所谓微商思想，从一定意义上来讲，主要是以微商为基础所产生的一种新型市场营销思维模式，而微商主要是指通过微信等网络平台所从事的一系列网上营销的交易模式，这样的思维模式主要是基于现代信息社会及科学技术的不断发展所产生。在这样的背景下，信息传播的速度极快，渠道广泛，形式多种多样，能够为人们的生活和工作提供极大的便利。具体而言，微商应当是传统市场营销与电子网络营销进行完美融合的一种教学形式，以手机、平板等客户端为载体进行一系列的营销活动，这样的营销模式打破了时间和空间对交易活动的限制。

微商与微信之间的联系是非常紧密的，目前，人们的微信朋友圈中随时都会有一些做代购的信息在朋友圈中发布传播，人们可以根据自身的实际需求在直接在微信中进行购买，这也是一开始微商的具体交易形式。而近年来，我国的微商逐渐实现了快速发展，形成了健全的、较为成熟的体系机制，全面开展了产品销售等活动。一方面，微商的发展离不开人与人之间的信任;另一方面，微商也不同于社会中的Bto C营销模式，微信中的部分人员借助微信平台推出了微店，但微店的营销影响力远不如微商。在这样的背景下，我们可以将微商店铺作为一个独立的系统和空间进行创设，通过公众号吸引更多有需要的人进行商品的购买，通过这样的方式净化朋友圈，提高产品的推销力度。

二、微商思想运用于市场营销教学的现实意义

第一，微商具有非常广阔的市场发展潜力，面对的消费对象众多，利用网络平台扩大了市场范围，也在一定程度上使得微商的销售范围不断增加;第二，根据相关调查研究我们可以看出，微商思想在当前社会中也是与时俱进的，根据人们的实际需求，基于为人们提供便利和服务的理念，不断创新，实现自身的持续发展。因此，在实践教学开展过程中，也应当以创新为基础和前提，树立正确的教学理念及教学形式，提高学生的职业能力;第三，微商思想不同于过去的传统思想，其更注重个性的体现。在实际营销过程中，根据不同客户的个性需求进行多元化模式的创设，以此提高商品的销量，因此，在开展实践教学过程中，市场营销专业教师也应当根据学生的个性需求采用多元化的、具有一定差异性的教学形式。

三、微商思想在高职市场营销教学中的渗透对策和手段

（一）微商思想的树立

随着社会经济及科学技术的不断深入发展，在一定程度上为人们的生活和工作提供了便利，也在一定程度上影响着人们的思维模式及思想观念。众所周知，微商思维从本质上来讲，立足于现代信息技术的快速发展，其不同于我国传统的营销模式。基于此，在实践教学开展过程中，教师应当有针对性地向学生渗透微商思想，通过实践教学活动，实现教学过程的现代化，满足社会企业及学生的多元需求。从一定意义上来讲，微商的普及运用在一定程度上体现出的是一种全新的、更为简单的营销模式，其以微信作为主要交易平台，没有市场准入的限制，人人都可以成为营销的主体，整个交易活动更为丰富灵活。通过微商思想的有效渗透，能够建立起多样化的推销方法。

（二）微商思想渗透到高职市场营销教学中的主要思路

1.微商思想对市场营销教学的启示

在市场营销的实践教学过程中，教师首先应当深入分析当前市场的发展需求及主要趋势，意识到微商思想对学生持续发展起到了重要推动作用，并且将其有针对性的贯穿于教学的整个活动中。从一定意义上来讲，微商思想所体现出的是一种信息的传递，与当前现代信息技术、和互联网技术进行了有效的结合。基于此，教学过程中必须加强微商思想的学习渗透，优化教学模式及教学形式，不断提高教学质量及成果。

2.改革创新教学模式和教学方法

从一定意义上来讲，运用微商思想所开展的一系列销售活动能够将社会中的所有信息资源进行有效的整合、开发、利用，挖掘多元化的方式及途径渠道，加强产品的宣传推广，通过这样的方式增加经济收益。在实践教学开展的过程中，教师也应当意识到微商思想对市场营销发展起到的重要推动作用，并且将这样的理念科学合理的运用于实际教学过程中，对教学模式、教学形式、教学方法进行突破创新，营造出良好的环境和氛围，加强学生对知识的理解运用。基于微商思想的市场营销教学，教师首先应当对资源进行有效的整合开发，丰富教学内容，以此实现学生的全面系统发展。

3.深入挖掘学生的内在需求

从一定意义上来讲，对微商思想的运用注重客户情感及内在需求的有效分析，只有关心客户的生活工作，了解客户的实际需求，才能提供更为准确精细化的服务。基于此，在市场营销的实践教学过程中，教师应当运用微商思想分析学生的实际需求，给予学生一定的关爱和帮助，同时在这个过程中，教师应当引导学生树立起正确的人生观、价值观和世界观，正确看待微商思想的利弊。通过这样的方式，培养出更多的应用型专业人才，推动我国社会经济的持续发展。

（三）积极开展一系列市场营销实践教学活动

一方面，教师应当根据微商思想有针对性的对教学内容进行梳理更新，注重微商思想的无形渗透。通过积极正确的引导和帮助，使学生参与到实践教学开展的过程中，了解并熟练掌握岗位的基础要求及实际内容，加强学生职业能力和岗位能力的培养和提高。在这个过程中，教师也应当与时俱进，观察市场营销的具体发展趋势和变化形式，学习并掌握当前社会中先进的营销理念及营销模式，融入到实践教学过程中，同时通过对微商成功案例的有效分析，更新教学内容，引导学生开展小组合作学习，通过对案例的集中分析对市场营销知识点及技能进行有效的梳理总结。

另一方面，教师应当根据学生的实际需求开展多元化的教学方式。微商思想不同于传统的教学理念，教师必须找到与之相匹配的教学方法，满足微商思想的实际标准要求。第一，积极转变传统落后的教学思想，学习社会先进教学理念及市场营销教学方式;第二，加强与学生之间的互动交流，营造良好的教学氛围;第三，加强对网络教学资源的开发整合利用，使得教学内容更为丰富多彩，满足学生的多元需求。

结束语：

综上所述，高职院校在开展市场营销教学时应当注重微商思想的树立，明确微商思想对市场营销教学的启示，改革创新教学模式和教学方法，深入挖掘学生的内在需求，积极开展一系列市场营销实践教学活动。

摘要：本文首先就微商思想的相关内涵进行了概述，其后阐述了微商思想运用于市场营销教学的现实意义，最后提出了一系列微商思想在高职市场营销教学中的渗透对策和手段。

关键词：微商思想,高职,市场营销,教学,渗透

参考文献

[1] 杨梦露，张彩利.高职市场营销教学中微商思维的实践[J].智富时代，2018(06).

[2] 蒋文全.微商思维在市场营销教学中的应用意义与方法探究[J].广西教育，2018(35):151-152.

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[5] 姜健.微商思维如何应用在市场营销教学中[J].文教资料，2018(17).

微商时代市场营销论文范文第4篇

摘要：在社交网络时代，市场营销教育工作受到广泛重视，在实际教学中，相关机构应当根据社交网络实际要求，建立专门的市场营销教学模式，明确相关工作特点与要求，对其进行全面的管理与控制，树立正确观念，发挥社交网络的积极作用。

关键词：社交网络时代 市场营销模式 构建策略

随着互联网技术的发展，社交网络平台得到广泛应用，成为企业在市场发展中的营销手段。然而，传统的社交网络市场营销方式无法满足企业实际发展需求，企业应当健全管理机制，明确相关工作目的与发展方向，以达到预期的市场营销管理效果。

一、技工教育的市场营销概念

在技工教育教学过程中，市场营销专业教学较为重要，主要是指导学生对市场消费者的消费心理进行分析，掌握相关营销技巧，保证在就业过程中提高自身工作能力。而在社交网络时代，技工教育市场营销模式，主要是教师指导学生在社交网络中对市场营销信息数据进行分析，了解消费者的实际消费心理与需求，建立专门的学习机制，逐渐提高学生市场营销实际操作能力，满足当前实际发展需求，达到预期的教学目的。

二、社交网络时代的市场营销教学分析

社交网络时代的市场营销教学工作，主要是将网络发展平台作为主要工作载体，对工作观念进行创新，在先进网络技术的支持下，创建专门的产品交换机制，提高经济效益。相关调查结果表明，我国的网民数量已经占总人口数量的66%左右，社交网络的使用用户占45%左右，此类人群多为学生与职场年轻人，能够在社交网络中购买商品，因此，在市场营销教学期间，教师要指导学生对社交网络营销方式进行分析，认真学习相关知识。

在社交网络中，市场营销的消费群体较多，教师可以指导学生通过相关市场营销方式，对经济效益进行分析，改革传统的营销教学模式，指导学生全面了解网络营销方式，并对其进行管理，提高自身市场分析能力，满足实际发展需求。

三、社交网络市场营销教学案例分析

当前，我国一些企业已经开始应用网络营销模式并获取较为的成效。因此，在教學工作中，教师要针对相关案例指导学生对其进行分析，掌握市场营销手段，例如：教师在课堂教学中提出案例“2015年，某企业在社交网中建设了专门的营销平台，主要是对日用品与服装等进行销售，属于现代化社交网络群体的消费场所，该营销平台在明星代言的情况下，在微信与其他社交网中迅速走红，形成了较为的发展体系，在各方面支持下，能够提高经济效益。”

四、社交网络时代市场营销教学模式的应用措施

1.构建先进的社交网络平台

在建立教学平台的过程中，教师应当指导学生根据市场营销工作的实际要求，建立先进的销售机制，首先，教师可以指导学生根据企业情况建立销售平台，掌握岗位工作技能与要求，遵循先进性原则，例如：教师指导学生建立付费与免费两种平台，使消费者可以自由选择消费渠道，赢得消费者一定的信任，具有较强说服力。

2.建立社交网络话题探索机制

教师可以指导学生在使用社交网络开展市场营销工作期间，建立话题探索模式，引导消费者更好地对产品进行选择，提高消费者的关注度，在一定程度上，能够优化销售机制。首先，教师可以指导学生明确消费者的关注点，加大宣传力度，使消费者在实际探讨期间，能诉说对产品的需求。其次，学生在了解消费者产品需求之后，教师可以指导其制定完善的开发方案，根据其心理需求，建立专门的产品机制。同时，还可以根据消费者的兴趣，创建多元化的话题探讨机制，提高产品宣传效果。

3.对信息进行全面掌控

在现代化社交网络发展的过程中，人们可以随时对各类信息进行发布，教师在指导学生使用社交网络的过程中，应要求学生掌控信息的发送时间，制定完善的规划方案，以此提高工作效率。

五、小结

教师在进行市场营销教学过程中，应当指导学生更加合理地使用社交网络平台，建立专门的营销机制，在拓宽营销渠道的情况下，创新工作形式，提高消费者对产品的信任度，提升其实际操作能力。

微商时代市场营销论文范文第5篇

一、网络经济时代市场营销环境发生的变化

网络经济时代的到来，对我国传统市场营销也带来了很大的冲击和影响，市场营销工作也发生了很大的变化，这也证实了传统市场营销方法已然落后，只有创新[3]，才能有新出路。

（一）消费需求逐渐多样化

实际上，在进入21世纪，我国经济的发展水平也有了明显的提升，同时人们的生活质量以及消费水平也在不断地提升，物质以及消费需求也发生了很大的改变，消费模式也逐渐由单一逐渐转变为多样化的发展趋势。这时消费者消费需求的不断转变，也有效地带动了我国市场进一步细分，为了能够更好地满足消费者的个性化消费需求，只有做好市场营销方法和策略的转变，才能更好地迎合时代的发展趋势，进而不断地推动市场营销的可持续发展。

（二）产品技术逐渐同质化

如今在我国经济、科技的快速发展下，越来越多的新技术被逐渐应用到企业的产生和制作环节中，有效地带动了企业的自动化发展。但是同时，产品和技术出现同质化的几率也在不断地增加，尤其一些好的产品和服务，很容易被不良商家而效仿，从而增加了产品的竞争力。

（三）市场竞争愈演愈烈

在网络经济发展时代背景下，市场的竞争最终也演变成科技和人才的竞争，更深层次来说，就是无形产品的竞争，例如资源、理念以及服务等。随着网络时代的快速发展，地域的限制被逐渐打破，全球之间的经济联系也越来越紧密，越来越多的企业参与到了市场的竞争中，导致市场的竞争也愈演愈烈，为市场营销工作也带来了很大的挑战。

（四）新的市场营销方式随之产生

在新的发展时代下，传统的市场营销方法也受到了一定的冲击，但同时新的市场营销方法也随之应运而生。广大消费者可以借助互联网进行网上购物，可以随意搜取所需求的产品和服务项目，而且同样企业也能够借助互联网，不断实现生产、销售的一体化发展。目前很多电商平台随之应运而生，如淘宝、京东、苏宁易购、阿里巴巴等等，这些新型的网络购物平台有效地实现了市场营销的创新发展。

（五）市场范围得到了拓展

在网络经济时代的背景下，虚拟的市场经济发展形势也迅速扩大，这种新的营销的主要特点就是开发性和包容性，例如企业能够实现24小时不间断营业，可以实施客服人员轮岗制度，减少了营业时间的成本，还能提升产品的宣传效果，扩大了产品的销售渠道和范围，为消费者提供了更便捷的服务。

二、网络营销的潜在危害

众所周知，网络营造是信息化时代市场营销的重要趋势，此种营销方法确实为广大消费者提供了更加便捷的服务，然而其自身却也存在很大的潜在危害，很容易导致消费者的财产安全以及相关权益受到损害。传统的消费模式，有相关的法律保障作支持，一旦消费者的效益受到侵害，可以直接找到经验者洽谈相关赔偿事宜，而网络营销中，消费者的权益无法得到切实的保障，一方面由于相关的保障法不健全，另一方面就是网络营销自身的弊端。

简单来说，网络营销的潜藏危害主要有以下方面：首先，网络营销中，一旦出现侵权行为，就难以及时的找到相关的侵权方，主要就是由于网络的虚拟性所致，卖家以及买家并没有进行深入的了解和沟通，甚至多数买家都无法确认卖家的真实信息。尽管目前各大网络营销均实施实名制，但是依旧也存在与实际不符的情况，这就导致难以确定其是否存在侵权行为，而且由于异地交易等因素的影响，也无法准确的找到该经营者，所以针对这方面的侵权问题，依旧需要不断地完善监管制度，不断地进行规范，为消费者权益提供制度保证;其次，侵权责任无法确定。如今网络营销中，参与到了很多第三方平台，比如物流、售后等平台，所以若消费者的权益受到影响，往往是由这些环节共同造成的。然而实际上，在这些环节中，普遍存在权责划分不清晰的问题。针对网络营销存在的不足和缺陷，应该采取有效地解决措施来完善，进而不断实现网络营销的规范化发展，更好地保障消费者的合法权益。

三、网络经济时代市场营销策略的转变

如今传统的市场营销方法已经无法满足新时期下市场营销工作的发展需求，只有积极转变和创新市场营销的策略[4]，才能推动市场经济的稳定发展。

（一）加强营销理念的创新和转变

要想保证在新的市场环境下更好地发展，首先市场营销的工作理念也应该积极加强创新和转变，这是营销策略转变的重要基础和前提。传统的市场营销往往更加注重市场份额的增加，这种理念是不符合现代市场营销工作需求的，所以就需要加强营销理念的创新，以消费者的需求为核心工作理念，更好地满足消费者的个性化消费需求，并制定完善的市场营销信息系统，及时的预测市场的实际发展需求，制定合理的营销决策和方法，并充分的利用好各种信息资源，优化营销环境和服务内容，树立良好的企业形象，以便有效地推动市场营销工作的稳定发展。

（二）提供优质的产品和服务

如今消费者对产品的质量以及服务水平的要求也越来越高，产品的质量以及服务的水平已经成为众多消费者选择的重要标准。如今生产技术和水平也在不断地提升，同质化的产品也逐渐增多，只有不断地提升产品的质量以及服务的水平，才能提升企业在市场中的竞争力。所以各企业都应该不断地提升自身产品的质量，树立良好的服务意识，不断地提升服务的水平，以便有效地满足消费者的实际需求，不断地打造良好的企业品牌形象，促进市场营销工作的有效发展，有效地提升市场经济的发展水平。

（三）有效地满足消费者的多样化消费需求

如今，在网络技术快速发展的市场环境下，消费者的需求也呈现了多样化的发展趋势，所以为了能够有效地满足和迎合消费者的多样化需求，企业应该积极加强调研，充分的了解消费者的需求，还可以邀请消费者参与到产品的设计工作中，有效地促进生产以及市场需求的有效融合。同时在产品的定价上，也需要充分的结合产品的成本消耗以及消费者的消费能力等诸多因素，进行合理的定价，充分的满足消费者的多样化需求，推动市场营销工作的有效开展。

（四）创新营销策略

传统的市场营销策略已经落后，只有积极加强市场营销策略的创新，才能更好地满足新时期下市场营销工作的发展需求。所以应该积极应用网络技术进行市场营销，也就是加强线上营销的重视，利用信息技术，及时的掌握市场的发展需求以及经济的整体走向，为消费者提供良好的购物体验，例如，借助一些节日而推出一系列的营销活动，如光棍节、母亲节或者父亲节等节日，开展线上与线下营销活动，为消费者提供新的购物体验方法，促进市场营销工作的信息化发展，有效地减少和优化传统市场营销手段的弊端，不断地提升市场营销的工作水平和效率，推动市场经济的健康发展。

（五）加强网络推广，提升品牌形象

如今网络技术为各企业的产品推广工作提供了诸多的便捷，所以企业就可以积极加强网络推广，不断地提升自身的品牌形象。比如说可以结合网络技术积极推广自身企业的文化价值、产品以及服务质量等等，也就是说利用网络推广活动，如网站策划、建设或者反馈等环节渗透推广内容，不断地提升企业的知名度，增强企业的市场影响力，促进网络营销工作的有效开展。

（六）扩大网络营销的范围

原有的市场营销方式比较传统，营销范围也受到了一定的影响，所以在新的市场环境下，只有不断地扩展网络营销的范围，才能获得更多的消费者，才能抢占更多的市场。比如说可以构建微信公众号平台，不断地扩展营销的范围，还可以借助微课公众号加强对产品性能的推广，及时的吸取消费者的意见和反馈，与消费者能够更深入的沟通和交流，激发消费者的购买欲望，还能做好消费群体的有效定位，提升网络营销的效率。此外，也可以不定期地开展一些面对面的交流活动，例如可以推广免费试用活动，及时的掌握消费者的需求方向，从而做好商品以及人群的精准定位，不断地扩展营销的范围，提高消费者的购买欲。

结束语：

综上所述，在网络信息技术广泛推行和发展的社会背景下，市场营销也受到了一定的影响和冲击，与此同时也为市场营销的开展带来了较大的机遇。只有积极加强市场营销策略的创新和转变，才能有效地规避传统营销的不足，才能更好地满足广大消费者的实际需求，为消费者提供更优质的产品和服务。所以，企业应该积极加强营销策略的创新，运用多种营销策略和手段，不断地提升企业的核心竞争力，树立良好的企业形象和品牌形象，进而更好地推动企业的稳定发展，保证市场经济的有效运行[5]。

摘要：随着网络技术以及经济水平的不断提升和发展，我国也逐渐迈入网络经济的发展时代，在这样的发展背景下，市场营销工作也受到了一定的影响，对市场营销工作也有了更高的要求，为了能够在新时期下得到更稳定的发展，市场营销工作也应该及时的创新工作理念，转变市场营销的策略，只有这样才能不断地提升自身的竞争优势，获得更健康稳定的发展。传统的市场营销策略已经难以满足新时期下市场营造工作的实际发展需求，加强策略的转变和创新已经迫在眉睫，只有与时俱进，才能推进市场营销工作的可持续发展，本篇文章主要分析网络经济时代市场营销策略的转变[1]。

关键词：网络经济时代,市场营销策略,转变探究

参考文献

[1] 杨启星，陈子闻.简述网络经济时代市场营销策略的转变[J].环球市场信息导报科技展望，2016(21):1003-1004.

[2] 李军.网络经济时代市场营销策略转变研究[J].现代营销(下旬刊)，2016,12(08):253-253.

[3] 马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息，2018(06):1084-1086.

[4] 董江原.探究网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销(经营版)，2019,311(11):125-127.

微商时代市场营销论文范文第6篇

[摘要] 在信息时代，随着中国市场经济的逐步完善及电子商务模式的构建，企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都受到巨大挑战，给企业营销管理工作提出了更新、更高的要求。本文通过对信息时代企业营销管理创新面临的形势分析，企业必须在营销理念、营销制度、营销策略、营销手段上进行相应的创新。

[关键词] 信息时代 市场营销 创新

信息技术的空前发展，对社会政治、经济、文化等带来了深远的影响，信息传播的速度与广度也使企业营销环境发生了巨大变化，信息技术的发展和应用扩大了企业的业务信息空间。随着中国市场经济的逐步完善及电子商务模式的构建，企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都受到巨大挑战，给企业营销管理工作提出了更新、更高的要求。

一、信息时代企业营销管理创新面临的形势

信息技术的发展和应用，几乎无限制地扩大了企业的业务信息空间，使业务活动和业务信息得以分离。在订单的驱动下，原本无法调和的集中与分散的矛盾得以解决，并提供了手段。借助信息技术手段，如“协同设计”、“协同制造”和“客户关系管理”等，企业能够跨越内部资源界限，实现对整个供应链资源的有效组织和管理。

企业信息化是企业全方位的管理变革活动。目前，国内外企业都加紧了信息化建设。从国内、国外成功的案例，如微软、Intel、通用电气、海尔、华为等可看出，谁把握好利用好了信息技术，企业的效率和竞争力就提高。企业信息化通过对企业经济和营销管理活动的影响，就可以极大地提高企业的竞争力和利润水平。

因此在信息时代，企业在全新的网络市场上都处于同一起点，每个竞争者都有同等的机会，每一家企业都必须在营销理念、营销制度、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，以适应信息时代的要求，才能获得持续的生存和发展。

二、信息时代企业营销管理的创新

信息时代具有鲜明的信息环境特征：一是信息的获取更加快速便捷。通过不断的信息积累与信息收集，然后把信息用在销售面上；二是信息发布由简单的广播式大面积散播到可以方便地实现定点渠道的传播上，一对一、一对多、多对多的沟通都很便利；三是信息反馈更及时，有助于企业及时了解市场信息，及时改变营销手段。在信息时代企业要在营销机制、营销方法上不断变革与创新，才能提高市场营销水平。

1.企业营销理念创新是前提

在信息时代，消费者掌握选择的主动权，他们可以在极短的时间，以低廉的费用，与网络空间中任何一个企业进行双向、全面的信息沟通。由于信息交流、交通运输的快捷便利，必须树立顾客第一的观念。要做到这一点，要在企业生产和销售的每一个环节都考虑到顾客的需求，更加重视顾客的个性化需求、差别化需求或更加细化、深化的需求。正是由于需要重视顾客，所以在企业生产、管理、经营的每个环节，在企业内部的每一个部门都要考虑如何满足顾客的需求，只有在满足顾客需求创造顾客价值的基础上实现企业的价值。

中国网络通信公司的CRM系统采用了全球领先的多渠道电子商务应用软件供货商Siebel Sys-terns . Inc的产品Siebel Systems。中国网络通信公司采用了这个系统以后，客户服务成效卓著。在第一次通话时就可以处理85%的一般查询；在24小时内完成98%的客户要求；减少32%的平均来电处理时间及减少20%以上的员工流失率，同时增加30%的整体员工生产力。

需要指出的是，任何信息化软件都只是企业资源规划的工具，是为了给企业的领导者提供一个更好的管理企业的平台，软件是没有思想的，所以真正的信息化实现还要依靠那些能够充分利用信息化工具的管理者，用企业家们的智慧和高科技技术的结合来完成信息化时代企业营销理念的创新。

2.企业营销制度创新是保障

制度创新一般指组织创新，它是企业有效运用人、财、物等资源的一种制度安排。由于经济一体化进程的加快，企业面临着前所未有的竞争环境的变化。

首先，企业经营的重点，已不是通过扩大企业规模来获取资金和成本上的优势，而是以更小的经营单元来适应市场微型化趋势，提高企业的反应速度。其次，从管理层面看，信息时代的到来要求企业精简管理层，扩大被管理的范围。最后，在信息化时代，计算机和互联网在企业的普及,以及信息的收集、处理、存储和传输、决策支持系统、人工智能、网络技术等等这些信息科学技术在企业中的应用，使得企业产品及服务的设计、生产和销售方式都受到很大影响。

例如，在青啤股份决策层的大力支持和积极推动下，青岛啤酒将能够更有效地实现集团内部市场网络、管理、品牌、销售等方面的融合工作，实现资源的优化配置，更强有力地贯彻执行集团公司的工作方针，经过两期的实施取得的成果是显著的，不仅统一了22041种物料的编码、品名、计量单位、基本属性及分类，而且通过以上集成数据的规范整理形成公司整体的编码规则，加强公司的基础管理，为将来的滚动实施做好准备。另外还规范优化了公司内部业务流程：全面梳理了6大类100多个流程，通过软件平台固化，划分责、权、利；流程设计以客户为中心，剔除非增值环节，向“服务导向型”发展，按新流程的要求取消、修改了8种关键业务单据。

3.企业营销策略创新是核心

(1)产品创新。传统上认为，产品创新就是开发新产品，向市场提供新原理，新结构，新技术，新材料研制的全新产品，最终将产品通过广泛的销售渠道推向各个细分市场。实际上这只是产品创新的一个方面。在信息时代，消费者在市场中处于主动地位，要求供应商提供个性化的商品，要求企业按照他们自己的意愿来设计、生产产品。由于网络使得消费者不仅可以接受信息，而且可能发出信息，形成生产者与消费者之间充分的双向信息交流，未来产品开发必须针对特定目标和市场顾客的需要，更加“亲切地”贴近顾客，甚至做到一对一的“量身定做”。

(2)价格创新。在前信息时代，由于信息的不完全性和不对称性广泛存在于传统商品市场中，消费者对价格的无知，一直是商家获得利润的重要来源。但在信息时代，市场却是开放的和透明的，消费者在价格的透明度上也提出了更高的要求。如今，随着信息技术的发展，透明价格更多地在网上进行，基本解决了传统交易过程中买卖双方间存在的非对称信息问题。由企业提供价格解释系统，这样就使得买卖双方心明眼亮，使消费者买得明白，买的放心，从而建立信誉，扩大产品销量。

(3)渠道创新。渠道创新在未来企业营销管理中日趋重要，尤其是随着信息技术的发展，无论在空间上还是在时间上都会对传统渠道提出严峻的挑战。由于信息技术可以实现“Door to Door”的交换，市场可以建立在网上，广告可以放在网上，甚至资金结算也可以网上兑现，使得产销距离大大缩短。这种网络化的流通方式，导致了传统渠道上的一个重要突破，即从过去占领市场空间为主，转化为现在的以占领市场时间为主。在信息时代，营销渠道的创新必须与渠道的控制与管理紧密结合起来。

(4)促销创新。在未来的市场中，没有创意的促销活动将越来越失去吸引力。面对信息爆炸的时代和促销活动费用不断增长的现实，那些消极的、乏味的频繁促销已经越来越没有市场。在这种情况下，人们越来越注意促销的组织方式和媒体的选择。如利用地方性媒体，加强焦点环境的促销活动，利用直接邮寄宣传及有线电视网络等。除此以外，人们更加重视互动式的交流效果，特别是希望能够在轻松、愉快的气氛中达到交流信息的目的。

4.企业营销手段创新是关键

随着信息技术的快速发展，特别是互联网宽带技术的普及应用与推广，电子商务已逐渐成为人们一种购物消费的习惯，而对于信息时代的企业来说，联网技术和电子商务的飞速发展为营销e化提供了广阔的空间。e化渠道以跨时空、交互式、拟人化、高效率为特征，能够适应信息化时代消费者快速、便捷并富有个性的需求。网络广告、网络公共关系兴起，网络使得企业与企业、企业与公众之间可以通过网络进行双向互动式沟通，站点宣传、网上新闻发布、栏目赞助等等网络公共关系出现。与此同时，电子邮件广告、电子公告牌广告、Usenet广告和Web广告等新型网络广告形式将成为未来广告的重要组成部分。

正因为网络营销具备如此众多的优点,它一出现便对传统营销方式构成了强大的冲击。每一个希望自身业务持续发展的企业都必须重新审视营销活动的各个方面:从广告宣传、销售策略、合同签订、货物发运、付款方式到售后服务，并考虑将营销战略的重点转移到互联网上。例如,通过网络进行市场调研，运用复杂的数据分析技术解析市场调研信息，找到为企业带来最大利润率的消费群体，然后针对这些群体的特点，设计专门产品和服务,可即时生产定制的产品,产品定价也可借计算机软件随供需水平、竞争对手价格水平的变化而变化,公司的专家系统能帮助管理人员了解营销困难和解决方案，帮助各部门密切与最终顾客的关系等等,这样,可以借助网络的互动性与一对一性来最大价值地发挥整合营销的作用。

三、结论

企业信息化所带给企业强大的生命力和激发的无限发展潜力。信息技术的发展促使营销模式的变化，使营销模式趋向简单化、扁平化。在信息化环境下整合营销是基础，顾客是营销观念的核心。信息化使生产管理、库存管理、客户资源管理、人力资源管理一体化，都成为营销的要素，信息成为企业最稀缺和重要的资源。企业必须借助信息技术实现资源整合，建立适应信息化环境的营销模式。

参考文献:

[1]菲力普·科特勒著梅汝和梅清豪周安柱译:《营销管理》，中国人民大学出版社，2001

[2]斯蒂芬·哈格:信息时代的管理信息系统，机械工业出版社，2004