软件业投资研究论文范文

软件业投资研究论文范文第1篇

分销商之困

2012年4月，北京长得瑞华电子技术有限公司总经理张清开始在公司推行新的考核机制。其核心是改变过去对于销售人员用销量考核的方式，改为了考核销售订单的毛利。

这个看似简单的变化背后，是张清对于公司发展策略的重大调整。长得瑞华是ThinkPad核心经销商，负责京津冀地区的区域分销，一直是ThinkPad合作伙伴队伍中销量最大的区域性分销公司之一。

“我们前几年的做法是产品运作为主，渠道拓展为辅。而现在则反了过来，渠道拓展为主，产品运作为辅。这意味着，我们不能再像过去那样简单依靠产品代理资源挣钱，而必须寻找更多的下游优质渠道。”张清表示。

实际上，区域分销一个重要的运营方式是依靠二级批发商（简称二批）拿货，与一些小代理商相比较，二批能大批量进货，从而加速释放区域分销的库存压力，因此二批长期都是区域分销商最重要销量出口。一些区域分销商总库存的半数以上都是由二批承担，当然二批也因此享受更低的进货价格。

此次长得瑞华改变策略提高销售的毛利，其实就是从机制上杜绝销售人员将产品分销给二批，而是鼓励他们将产品卖给更有价值的终端渠道。

“我们鼓励销售人员将产品分销给集成商，而不是去找二批或者小的中间商。为此我们确定了一些行业，比如医疗、金融、电信等等。与这些行业中的集成商合作，有些产品可以给它们一个市场价格，我们不挣钱，但如果它们除了电脑之外，还需要一些服务器或者打印机，我们就能有获利空间了。”张清说道。

但这一策略却意味着公司的销量可能因此下滑，从而无法满足厂商的增长要求。张清对此早有准备，“我们已经主动调低了厂商给我们的销量指标，我们首先得活下去，才能谈完成任务和求发展的事情。”张清说道。

做出这样的一系列调整，在长得瑞华的发展史上并不多见，也是无奈之举。2012年，我国整体经济发展低迷，IT市场反应最为敏感，PC市场的出货量下滑明显，这给IT的供应链带来了很大的冲击，而区域分销商也是受到影响最大的一个群体。

“经济形势不好，IT市场的表现更是惨淡，区域分销商都承受着很大的压力。某品牌的区域分销商曾一周没有销售一台机器，可见市场低迷的严重程度。”一位业内人士说道。

众所周之，区域分销商是靠产品的大批量快速周转盈利，相当于厂商销售的“蓄水池”。如今由于下游渠道出货不畅，区域分销商库存高企，周转变慢，费用率上升，再加上可能要低价销售，因此越是市场低迷的时候，区域分销的压力越大，盈利越困难。2012年，IT市场的萧条使得所有的区域分销都面临一场大考。

事实上，受低迷市场的冲击，仅仅只是区域分销商面临的挑战之一。在北京星源辉煌技贸有限公司总经理张海峰看来，可代理的产品资源不断变少，是区域分销商最大的挑战。

“你不难发现，PC的品牌经过几年的发展，已经变的屈指可数，这显示出可代理的产品资源不断减少，而区域分销商群体数量仍然很多，这迫使很多区域分销商必须转型或者离场。”张海峰说道。

除此之外，新的势力也正在一点点蚕食区域分销商的生存空间。以全国总代为例，目前全国总代正在呈现出区域化的特征，即不再拘泥于某一个品牌的全国总代理，而可能成为某品牌在某一区域的分销商，这已经和很多区域分销商形成了正面的竞争。

3C卖场更是咄咄逼人。自从国美苏宁几年前开始大力进军IT业务之后，跟IT厂商之间的关系日益密切，在与厂商签订大额订单的同时，也形成了一套新的“业务模式”——用大规模采购订单使得厂商给予低价，而实际过程中，这些产品往往无法在卖场中通过零售消化，因此有大量的产品通过批发的方式卖给了电脑城的商家。它无形中成了又一个新的庞大的区域分销商。

“渠道利润趋薄，厂商要求不断增加，这些因素都让区域分销商感受到了挑战和压力，而今年市场行情不好，就使得这些问题都暴露出来了。应该说，区域分销商正在遭遇集体的挑战和困境，这个群体必须做出变革，否则就有生存之忧。”一位业内人士说道。

跨区域扩张

2011年4月，在经过了长时间的磨合与准备之后，北强兴业科技发展有限公司的业务开始试运行。按照联想消费业务分销策略的一部分，北强兴业将成为北京、天津、石家庄、呼和浩特、太原六大城市的唯一的一三级市场跨区域分销商。这意味着联想赖以起家的区域分销模式的游戏规则再次发生改变。

从2009 年开始，联想将消费类业务进行了重新划分，分为成熟市场和新兴市场，同时也对区域分销渠道进行了重新划分，分为两个群体：FD和VD。其中FD指物流分销商,主要负责一到三级市场分销。VD是增值分销商,主要是负责四六级市场分销。

在此基础上，联想提出了大FD的思路，既由六家大FD负责全国一到三级市场的分销业务。除了北强兴业之外，山东，浙江等地共六家FD分销商分享全国市场。

北强兴业总经理杨楠表示，联想在决定进行FD和VD划分之后就规定，原有消费业务区域分销商只能在FD和VD中二选其一。

有渠道商透露，从做生意角度讲，区域分销商大都愿意做FD，因为这是简单和熟悉的生意，分销商可以借此扩大地盘，扩大规模。而VD要去下级市场开发，难度不小，无论是销量，还是生意都无法与成熟市场比拟。

但FD只能有六家，为了权衡各家区域分销的利益。联想采取了在所在区域内先找到一家龙头企业，然后，其他分销商再注资进行合资的方式。例如北强兴业成立之后，原石家庄联想分销康派则注资进北强，享受股东权益。

“这是联想分销商群体的一次大洗牌，在一到三级市场中数十家的消费业务分销商缩减为六个。其他大多转型VD或者商用产品分销，对于那些没能成为跨区域FD的分销商而言，VD相当于一次新的创业开始。”有业内人士表示。

联想实行全国进行跨区域的分销策略，与其说是联想的需求，不如说是市场发展的必然。对于联想而言，通过分销策略降低分销成本，提高交付效率是一个长久而且迫切的需求。而跨区域分销商的出现则可以满足这个诉求。

“一台机器从工厂出来，到最终用户手中，交付的成本如果需要八十块钱，那么如何降低这个成本，同时能够提高交付效率？如果联想将这个成本压缩为六十块钱，必然导致分销商在人员、物流等方面的压缩，这会带来交付效率降低。因此联想希望通过让某几个区域分销商规模变‘大’，成本摊薄从而降低费用率，并提高交付效率。这是联想跨区域分销的根本目的。”杨楠表示。

据了解，目前，北强兴业在这六大城市的分销业务已经都展开，尽管仍然有一些问题需要解决，但整体运行平稳。北强兴业在跨区域扩展的同时，一些新的尝试也已经开始。

杨楠介绍，在接管了太原区域分销之后，北强兴业已经将物流外包给了原来联想的区域承运商（专门将联想机器配送给各区域分销商的专业物流商），而且承运商将把产品从生产基地直接配送到下游渠道。

“将物流外包，是让专业的人做专业的事，这种做法不但降低了我们的物流费用，同时也提高了物流的效率。对于北强而言，这也进一步降低了货物在物流和存储过程中的风险。”杨楠说道。

联想的区域分销策略，一定程度上代表了未来区域分销的一个发展趋势，既对区域分销商进行重新的区隔和细分，并将成熟市场与新兴市场分由不同的分销商负责，允许成熟市场的分销商“做大”，迫使新兴市场的分销商深耕。这也成为影响区域分销走向的一个重要因素。

下沉四六级

在北强兴业开始运营的同时，其他几个城市联想原来的区域分销商也开始了新的征程，要么转型VD，要么专心做商用分销。

从2010年开始，北京原来的两大分销之一的北京合力创新科技有限公司正式成为联想VD，其所负责的区域主要包括了河北的承德和张家口，以及北京周边的昌平、延庆、密云、怀柔、平谷。至此，合力创新正式淡出了联想在京津冀成熟市场的分销业务，这家跟随联想多年的分销商开始了新的创业。

新的业务模式让合力创新感受到了挑战。其中最明显的就是销量的减少。“你跑十个乡镇可能抵不上一个中关村店面的销量，而且下级的网点之间距离大。以承德为例，从北京开车到承德是两百公里，而从承德再到下面的县，还需要开车两百公里。”合力创新副总经理胡俊锦说道。

“拓展四六级市场，体力上是有些辛苦，但也有收获。过去做分销，天天博弈，往往一个价格就慌了，总是跟着二批转，比较急躁。而现在我们的心态好多了，可以静下心精耕细作，每年每个季度都有稳步的增长。”合理创新总经理周铭表示。

合力创新的改变也是明显的，为了拓展下级渠道，合力创新在所拓展的区域设立了办事处，并派驻了人员。并且已经将渠道覆盖深入到镇，目前合力创新已经将所覆盖区域三分之二的镇级市场发展了下游经销商，例如在承德和张家口，已经发展了五百多个销售网点，其中对经销商有销量要求的占到一半。

从确定成为VD开始，胡俊锦就多次深入区域去拓展渠道，而且已经习惯了每回下区域与当地经销商喝酒“喝高”。

除了消费业务之外，联想还给予合力创新张家口的政教业务分销业务，这为合力创新带来了一定的业务量补充。公司很快就组建了一个优质的经销商队伍，其次在分区内建立了严格的报备制度，加上合力创新的协调配合，使得当地的政教业务成效明显。

“今后我们还将在平台上添加一些非主业的产品分销，例如打印机、PAD、鼠标、键盘，这些产品一年也能给公司带来一千万的营收。”胡俊锦表示。

与合力创新一样，陕西志诚电子有限公司也选择成为了VD分销商，它负责陕西咸阳、汉中、安康、商洛、渭南五个地市的分销。

志诚电子总经理宋健坦言，过去只关注产品价格资源，对于厂商的价值不断贬值，越做心里越没底。而现在则要从市场的建立、维护和推动多方面着手，不再仅仅只是一个受益者，也是一个建设者，生意更加踏实了。

现在，有时在某个乡镇建设了一个经销点，哪怕只能卖几台机器，也会让宋健感到有信心。在他看来，有了这几台的起步，日后就会有几十台、上百台的增长可能。

转眼三年过去，志诚在四六级市场已经取得了不错的成绩，其在五个地级市场的覆盖已经到达镇一级，2011年的销售额突破四个亿，而公司百分之九十以上的业务量均来自四六级市场。

“下沉四六级市场，对于我们而言，曾有过转型的阵痛，但经过几年的发展，我们已经在四六级市场站稳了脚跟，也是在这个过程中，公司的价值得到了提升。”宋健表示。

转型零售

“多亏我们转型了，要不然到今天，可能已经没有我们这家公司了，”大连拓金科技有限公司董事长王景铎在谈到公司转型时感慨道。大连拓金成立于1996年，最早是由DIY起家，逐步涉及到配件产品的区域分销，六年后公司开始转型零售。

“除了DIY业务快速消退的因素之外，分销业务的前景不乐观，过分依赖厂商，而且风险过大，是我们转型的重要原因。”王景铎表示。

2004年，大连拓金有意识的压缩DIY和分销业务，并开始了大规模开店的征程。截止今日，大连拓金已经拥有零售店面八十家左右，公司营业额的70%来自于零售业务，已经成为辽宁最具有影响力的零售连锁之一。

“我们现在虽然还有分销业务，但比重不到20%，DIY业务基本上撤的差不多了。尽管今年零售市场也非常不好，但比起当年一些没有转型的DIY企业，我们还是要好过很多。”王景铎表示，很多当年DIY分销现在都在做五六级市场，也都面临很大的困难和挑战。

在上世纪90年代初，是我国区域DIY企业大量诞生的时期，与大连拓金一样，全国涌现了一批DIY企业。后这些企业都逐步形成两大业务，其一是DIY装机，其二是配件分销。并最终都成为当地有影响力的区域分销商。

与大连拓金一样，成都道洋也有着相似的经历，这家企业也同样从DIY起家，在2000年开始转型零售。

如今，成都道洋已经将业务扩展至上海、广州、武汉、西安、重庆等十几个城市，店面数量达到三百家，成为在全国都具有影响力的连锁零售企业。能有今天的成绩，与当初果敢转型功不可没。

成都道洋电脑超市市场总监黄松指出，尽管随着零售成本的增加，零售的毛利也在不断下降，但是与分销的利润相比，仍然具有明显的优势。

更关键的是，道洋在转型零售的过程中，已经逐步建立了自己的品牌，和一批忠实的用户群，削弱了企业对于上游厂商的依赖。

“通过转型，我们摆脱了DIY分销企业原本的既定宿命，不再被动式地向下游拓展，寻找到了一条拓展的新方向。”黄松说道。

值得一提的是，与大连拓金和成都道洋全方位转型零售不同，北京美捷美科技有限公司将零售作为公司一个业务的补充，取得了不错的成绩。

美捷美是北京专营打印机区域分销商，1998年，美捷美在翠微商场开设第一家IT零售店，销售包括PC在内的IT产品，并获得了成功。如今，美捷美的零售商场店已经达到了十六家之多。

“我们在零售店面的扩张上，并不激进，每年都会新开一两家店面，目前，虽然商场店给公司带来的营业流水有限，但是商场店业务稳定，带来了较高的毛利，是公司非常稳定的一个业务。”美捷美总经理刘继忠说道。

市场的机会总是稍纵即逝，如果说美捷美的商场店还仅仅只是一个尝试，那么大连拓金和成都道洋的转型成功则为区域分销商的转型带来了一个新的思路，但是这两家企业在几年前转型零售取得的成功，现在却被认为很难被复制。

“对于区域分销商而言，近几年的市场萧条，加上零售市场格局的基本确立，以及网销等销售通路的快速发展，想转型零售已经很难了，区域分销商必须重新找到新的出路。”黄松说道。

集成之路

从区域分销转型系统集成，河南精华科技有限公司总经理郭陶坦言主要是形势所迫。

精华科技成立于1999年，成立之初就成为方正在华北区域的分销商。彼时正赶上IT市场的大发展，河南当地的市场容量大，但方正在当地的销量一般。因此精华科技一接手就迅速将方正销量拉升，之后一度成为方正最大的分销商之一。

2001年，互联网泡沫破灭，整个市场进入寒冬，这让刚刚成立的精华科技感受到了市场的严酷。这一年，精华科技第一次没有盈利。虽然有市场淡的因素，但作为股东之一，也作为公司的实际操盘手，郭陶有了公司要进行转型的想法。

“那一年我们还在主要做规模，分销过程中被骗了两次，股东收益为零，这对我触动挺大。”郭陶坦言，也是在那个时候，她意识到单纯做分销业务风险大，收益不稳定，必须改变公司过于单一的业务模式。

她坦言，那时公司对于发展的前景有激烈的讨论，对于公司未来发展有三种选择—做零售、将分销做大规模、做行业客户。

在郭陶看来，零售不可取。虽然公司也有一些零售店面，但并没有太大的优势，零售店面投入大，因此不予考虑。然而做大分销规模，公司依然是“一条腿走路”，受到市场、厂商等各种因素的制约。权衡再三，精华科技决定转做系统集成。

2000年左右，我国高校扩招，精华成为第一批受益的IT渠道。也是在这时，逐步积累了一些行业客户，这为精华做集成打下了坚实的基础。2003年，除了分销业务之外，精华科技的集成业务走上正轨，并很快拿到了国家集成资质，这也成为精华科技集成业务的一个里程碑。

如今，集成业务已经是精华科技的半壁江山，与分销业务基本持平，公司终于实现了业务模式的转变，而在转型的过程中，集成与分销业务之间还形成了良好的互补。然而这仅仅只是精华发展的第一步，从2003年开始，精华科技将目光开始关注软件业务。

2003年，国家教育部门开始推行国家精品课程工程，主要是将一些优质的教育资源上网，精华科技也是在此时开始尝试教育软件的代理，在这个过程中，精华科技萌生了要自己做软件的想法。

“软件才是一个大方向。在做软件研发的这个问题上，我几乎没怎么费口舌，就征得了其他股东的同意。大家也都认为这是一个发展的方向。”郭陶表示。

2010年，精华科技组建了专门的软件队伍，开始进口教育管理软件的研发，如今已经拥有十五款软件产品，为此公司每年都将有两三百万的投入，而且这一投入期还将持续两到三年。

“现在的集成和分销的业务比重还是占多数，软件还在培育期，但我们希望未来软件会成为精华科技的业务支柱，我们对此也有足够的信心。”郭陶表示。

与精华科技经历相似的还有北京星源辉煌科技有限公司，星源辉煌曾是方正科技京北地区（北京加河北五市）的四大分销商之一，年营业额突破两个亿。然而随着2009年方正的营业额下降等因素影响，市场已经“养不活”四家分销，星源辉煌选择退出。

随后一段时间，星源辉煌先后代理过苹果和戴尔的产品，但最终都放弃，而是将主要精力集中在系统集成上。

经过研究考虑之后，星源辉煌将集成方向锁定在教育行业和企业市场，并对公司的各个方面都进行了调整，所有的SI团队的人员都是重新招募或者培养起来的，在财务和考核方面也进行了相应的调整，而最关键的在于思维方式的改变。

做分销是以产品为导向的，做客户则是以需求为导向，张海峰对此印象深刻，“过去我们只关注产品，但接触最终客户才发现，他们并不爱听，他们更关心的是信息系统出了什么问题，我们是否能帮他们解决。”张海峰表示，转型SI之后，他在与客户接触的过程中，也逐步弱化产品因素，而不断强化对客户需求的理解。

在经过了“扫楼”式的客户拜访和不断的资源投入之后，星源辉煌集成业务开始起步。2010年，是星源辉煌集成业务发展的第一年，营业额突破了三千万。2011年公司营收超过六千万，其中90%来自于系统集成。同时星源辉煌已经获得了三级系统集成资质，在教育行业稳稳的站住了脚跟。

与河南精华科技相似，星源辉煌也已经把软件开发作为了公司未来发展的一个重要方向。在张海峰看来，集成商在硬件方面的获利正在逐步缩水，而软件的价值在项目中正变得越来越重要。集成商从硬集成向软集成的过渡是大势所趋。

“服务将是下一轮商机，我们已经开始为软件开发做各种准备，未来在软件开发方面的尝试和探索将是我们主要的工作内容之一。”张海峰说道。

无论是河南精华还是星源辉煌科技，都实现了从分销到系统集成的转变，为区域分销转型提供了一个可供参考的案例。而这也是众多区域分销商的一个共同选择，不再简单地搬箱子，而是能为客户提出整套的解决方案，从而转身成一个系统集成商。

网销冲动

自从网销大行其道之后，区域分销商做网销的冲动几乎就不可遏制，尽管这种尝试多以失败告终。

2009年，星源辉煌总经理张海峰对于公司未来发展提出了两种思路。

“像我们这样的传统分销渠道，要么改变营销方式做网销，要么转型做集成。”张海峰说。

由此，网销成为星源辉煌一个重要的新探索。

彼时，中国网销正处于高速发展的阶段，区域分销由于掌握较好的产品资源，因此产品往往具有一定的价格优势，这是很多区域分销商做网销的根本原因。

2009年，在成为戴尔的二级代理之后，张海峰开始拓展网销业务。他选择了通过中关村在线、IT168这样的网站开店，然后再通过百度的竞价排名来吸引客户。

“我们最初的方法就是通过百度的搜索，找到企业级客户。”张海峰坦言，为此公司要不断的“烧钱”，以使得公司的产品搜索排名保持在前三名。其中关键是要能找来企业级客户，因为一旦形成交易，这样的客户日后将可能产生持续的购买。

这种通过搜索寻找客户的方式仅仅半个月，张海峰就已经得到了一千多个潜在的企业客户需求。然而这一做法和戴尔的直销有了正面的冲突，因而被戴尔迅速叫停，尽管在此之后，星源辉煌也尝试用惠普等品牌继续网销，但发现惠普网销的群体已经很大，因而最终放弃。

“网销是我们公司转型过程中，非常重要的一次尝试，这种改变营销方式的做法对于区域分销是一个不错的选择，但前提是必须要有足够的耐心。”张海峰说道。

不仅仅是星源辉煌，网销也是那个时间段，很多区域分销商的共同选择。

北京美捷美也在转型的探索中，将网销作为一个重要的探索，为此公司甚至为此组建一个专业的团队来做，然而在投入了三五年之后，最终放弃。

“放弃的原因，主要是我们考虑网销从投入产出比来讲并不合算。”刘继忠说道。

仍然在坚持做网销的还有北京长得瑞华科技，公司总经理张清表示，早在几年前，长得瑞华就已经开始在做网销，成为ThinkPad的网上旗舰店，但网销的发展却没有预期中好，如今网销每个月能带来几百台的销量，这在公司的每年5亿的流水中占得比重很小。

“我们做网销关键的是受到京东这样的网上商城冲击。毕竟很多网上商城都是通过不挣钱，甚至贴钱的方式在做网销，这让我们这些做区域分销的网销也难以招架。毕竟他们要的是流水，而我们要的是利润。”张清表示。

事实上，这也是绝大多数区域分销做网销面临的共同困扰，既虽然在产品价格上有一定的优势，但还是无法与京东等一些网销巨头进行正面的对抗。对方不惜抛低价的做法几乎断送了区域分销商网销之梦。

“尽管网销是很多区域分销尝试探索的一个方向，但区域分销无论在资源的整合能力、承受能力、资金实力、和运作模式各方面都与大型的网销平台存在着差距，除了少数的区域分销之外，绝大数的区域分销很难实现这种转型。”一位业内人士说道。

转与不转的启示

实际上，区域分销商对于其他领域的探索就从未停止过。

星源辉煌在退出方正分销圈之初，就曾涉足节能节电行业，通过经营一套节电方案，为耗电大户节电，再从节省的电费中分享收益。这种业务模式虽然理论上具有一定的可行性，但是在实际操作中却遭遇挫折。

究其原因，一方面因为技术还没有足够成熟，另一方面大多数客户很难接受“仅是一套软件加上一台PC”的方案。浅尝辄止之后，星源辉煌选择了放弃。

有过尝试的还有合力创新，早在几年前，创始人周铭就曾先后尝试投资过教育培训、动漫开发，甚至还做过位置定位软件，之后大都放弃。

“原本以为退出分销业务，就可以有足够的精力做跨行业的发展，但尝试之后才发现，缺乏的不是精力，而是对其他行业的了解以及发展的时机。”张海峰感叹，之前以为分销行业竞争者太多，而到了一个新的行业，才发现那里的竞争者更多。

现在经历了几番跨行业的思考和尝试之后，张海峰总结了其中的一些经验。在他看来，传统分销渠道要跨行业经营，必须充分考虑三个因素，其一，该行业要有良好的市场前景，要有五到十年的市场发展空间；其次公司要有能够适应这个行业的团队；最后这个行业必须要有盈利能力。“很多行业看似很挣钱，但等你进入时，可能已经错过了发展时机。”

周铭也在跨领域的投资之后有了一些总结，之前的这些投资项目虽然也有收益，但是却很难做大，不能当做事业来做。现在来看，如果要投资，还是要能跟主业（分销）形成互补，也只有这样，才能持续稳定的发展。

这也成为很多分销商转型的一个基本经验，既不要轻易的跨行业转型，除非对新的领域有足够的了解和充足的准备。

“无论是不是跨行业的转型，作为区域分销商而言，都要承担一定的风险，但这也是区域分销商所必须经历的。”一位业内人士说道。

由此我们可以基本上描绘出区域分销商未来转型的几个方向：其一，跨行业扩张，既抽身IT行业，在其他行业中寻找新的商机，这个方式风险最大；其二，向上游扩张争取更好的资源，通过扩大区域进行规模化扩张，从而降低费用率，扩大公司的营收；其三，向下游扩展，通过贴近客户寻找商机，比如转型系统集成，或者转型零售，都是如此。

即便是不转型，区域分销商也要改变过去的业务模式。在长得瑞华张清看来，区域分销商无论做什么样的改变，分销都是主业，保证主业业务健康的前提下再谈转型。而要想在当前形势下，保持主业的稳定和健康，就必须改变过去的粗放式经营方式，采用精细化的管理，只有这样才能生存。

“一方面要摆脱对于二批的依赖，能够拥有更多的优质的下游渠道。另一方面要能从公司的内部管理上下工夫，要能管理好人，算清楚账，这样才能生存。”张清说道。

在精华郭陶看来，其实区域分销商也未必一定要转型，关键看企业有什么样的目标。

“有的老板想赚钱，做到小富即安即可。那今年这时候就要‘瘦身’，确保顺利过冬。而有的企业想要最终从做贸易过度到实体企业，那就必须有持续的投入。”郭陶表示，转型不是目的，而是分销商在危机生计时的一种调整和改变。

在市场低迷的今天，区域分销商还有没有转型的机会？在郭陶看来，时机总是有的，关键在于企业是不真的要转型。

软件业投资研究论文范文第2篇

摘 要：文章分析了计算机软件技术开发现状问题，分析了计算机软件技术开发趋势，提出了生命周期法、系统开发法、原型开发法3种软件技术开发的方法，并从创新软件开发工艺，加强计算机软件技术人才的培养，优化软件产业环境等方面探究了计算机软件技术开发策略。

关键词：计算机软件技术；开发；现状

计算机软件开发是计算机技术的核心。计算机软件技术开发主要指的是系统软件和应用软件的开发。分析计算机软件技术开发现状，分析其应用发展趋势及计算机软件技术有效发展的策略，对于实现计算机技术的创新发展，尤其是实现软件技术的创新发展是极大的促进。

1 计算机软件技术开发现状

计算机软件开发过程是非常复杂的过程，软件开发者需要根据用户需求，进行软件产品的设计与研发。在软件开发中，缺乏统一的标准对软件开发产品质量进行有效的衡量。通常，对软件产品是以软件项目的预算、进度、功能和用户满意度等方面进行综合评价的。在软件产品衡量评价中用户满意度起着重要作用，用户满意度对软件开发产品的合格程度评价有着很大的影响。基于此标准进行评价，软件开发产品合格率是非常低的，不足20%。造成这种情况的原因如下[1]。

1.1 软件开发不重视用户需求

用户需求对软件开发产品的功能设计有着直接的影响。在软件开发设计中，一些开发人员不重视对用户需求的把握，不能够真正明白用户需求状况，而盲目进行相关软件产品的开发，这就导致即使开发人员费心费力开展软件项目，进行软件开发，但所开发出来的软件还是不能满足用户的需要，导致软件产品功能和质量难以满足用户需要。

1.2 软件开发缺乏核心技术

与国外软件开发相比，我国在软件开发方面缺乏核心技术。我国软件开发发展历程较短，软件开发能力不足，尤其是缺乏一些创新技术，在软件开发中相关技术突破难以实现。由于在软件开发中缺乏核心技术，就导致我国软件产品质量不是很高，难以实现软件产品的突破，难以满足网络化，数字化发展的要求。

1.3 软件进度、预算设置不够科学

进行软件开发需要大量的资金支持。软件开发工作又是非常复杂的，需要很长的时间，因此，做好软件开发进度计划和做好预算工作是非常重要的。但对于软件开发者而言，要全面正确地规划好软件开发进度有一定的难度，做好相关预算也是十分困难的。由于多种原因，目前，在软件开发中，缺乏清晰准确的软件开发进度规划，也缺乏科学的预算，这就制约了软件产品的有效开发与设计。

1.4 缺乏良好的软件开发团队

我国软件开发工作起步较晚，缺乏完善的理论，也缺乏先进的技术支撑，这就导致我国所培养出来的软件开发人才在开发理论和实践素养方面存在不足。目前，我国缺乏具有丰富理论素养和软件开发能力，实践经验丰富的高端软件开发人员，软件开发缺乏人才支持，低端的软件开发人员很多，高端人才严重不足，这就制约了软件技术的发展，制约了高质量计算机软件产品的开发与设计。

2 计算机软件技术开发趋势

2.1 智能化

当下，科学技术迅速发展，在机械应用领域，智能化是其发展的重要方向。计算机软件开发也必须要能够积极走智能化发展道路。作为计算机软件开发人员，要能够借助于先进的算法，实现软件产品的智能化发展。在智能化时代，计算机软件开发技术也必须要走智能化发展道路，智能化方向是计算机软件发展的方向，也只有实现智能化发展，计算机软件技术才能实现重大突破。

2.2 服务化

软件开发的目标是为了满足用户的需要，因此，软件技术开发的重要方向是服务化。软件技术开发要能够以为人们提供更为优质的服务为目标开展工作，要能够树立最为人性化的软件开发思路，在进行技术创新时，也需要能够以服务化为方向进行技术创新，以服务性为方向进行軟件的开发设计，这样，才能保障软件开发的品质和功能。

2.3 网络化

计算机软件的使用与网络是紧密联系在一起的，也只有在网络环境下，计算机软件才能发挥功用和价值。目前，我国互联网发展速度很快，使用广泛，互联网是实现各方面交流的重要途径。计算机软件技术开发也需要能够实现网络化发展。一方面，计算机软件需要借助于网络实现自身的创新，实现技术性的突破，另外，网络也需要能够依靠计算机软件进行完善，网络化发展应该是计算机软件技术发展的必然趋势。

2.4 开放化

计算机软件开发技术要实现开放化发展，所谓开放化发展，指的是在开发计算机软件的过程中，不能封闭，要能够实现各方面的不断加交流，在实践中，不断发展计算机软件技术。计算机软件技术开发者之间，技术人员之间需要多交流，能够实现技术成果的共享。在技术方面要遵循软件产品标准化和软件源代码开放性的创新原则，各种技术人员要能够相互交流，相互学习，以不断提升软件产品的性能，提升产品的质量。这样，计算机软件开发行业才能获得健康持续稳定的发展[2]。

3 计算机软件技术开发方法

3.1 生命周期法

对计算机软件技术的开发周期进行定义和设计，从时间角度出发开展这项工作，按照软件开发的时间，对软件开发阶段进行科学划分及设计，可以把软件开发分为软件设计、开发、评估及运行等不同的阶段，采用不同的软件开发标准，开展软件开发工作。在软件技术开发中，采用生命周期法开展工作，作为软件开发设计人员需要对软件开发技术的含义、内容进行全面的把握，并要能够明确软件技术的应用标准和规则，能够为用户提供明确的软件应用说明，对软件功能及用法进行明确，这样，才能真正发挥计算机软件产品的功能及价值。

3.2 系统开发法

系统开发法是当前软件技术开发的重要方法，系统开发主要是通过软件编程的方式实现的。软件程序员对编程语言进行利用，对相关技术进行应用，进行软件产品设计开发，不断提升软件产品的功能。系统开发法具有一定的优势，系统开发法具有开发形式自动化的特点，在利用这种方法的时候，需要研究客户对软件功能的需求状况，基于客户需要对软件产品进行开发。并能够借助于软件开发平台，进行软件代码的有效编写，以这种方式推动软件技术开发工作的创新发展。

3.3 原型开发法

计算机软件技术原型开发法包括探索性、实验性和进化型3种类型方式。计算机软件技术原型开发法具有严谨性、直观性和动态性的特点，利用这种方式进行软件开发工作，作为软件开发人员需要加强与用户的沟通交流，能够明确用户的要求，能够以此为引领，不断拓展软件产品的功能和作用，以实现软件功能的最优化发展。

4 计算机软件技术开发策略

4.1 创新软件开发工艺

要实现软件工程的创新发展，必须要能够积极创新软件开发工艺。软件产业生产的模式较为传统，依然是以劳动力密集型方式进行软件生产的，在软件产品开发和项目开发上，很多情况下依靠的是人力，软件开发还没有实现规模化效应，这样，软件开发的质量就取决于软件开发者的个人素养，软件生产效率也受到人员素养的影响。有些软件开发企业会创新软件开发思想，利用软件工程思想开展工作，但软件开发所需要的成本依然是按照人员效率进行设计的，还是难以实现软件产业的工业化和规模化生产。要解决这种问题，需要对软件开发工艺进行创新，使软件开发能够像其他产品一样能够实现自动化和工业化生产，这样，软件开发产业才能得到有效的发展。

4.2 利用面向对象和构件化软件等新技术手段

在网络技术迅速发展的背景下，软件开发所面临的环境更为复杂，在网络环境下，软件开发需要不断提升跨越异构平台的能力，需要能够设置开放性的系统结构，这是应用软件发展所需要的。在网络环境下，应用系统不断增加，传统的软件基础，难以满足不断增加的信息应用需求，因此，应用软件必须要实现有效的设计及开发。当下，作为软件技术开发者要能够利用面向对象和构件化软件等新技術手段，不断提升软件产品的质量，拓展其功能。在互联网环境下，应用软件在互操作性、可拓展性、结构开放性和代码重用等方面都需要有所突破，各种功能需要进一步加强，而利用构件对象设计模式进行软件开发设计，能够满足软件产品发展的需要，这种技术具有互操作性和可拓展能力，符合软件开发的需要，也能够满足软件产品创新发展的需要。

4.3 加强计算机软件技术人才的培养

目前，软件开发技术型人才严重缺乏，尤其缺乏的是高端技术型人才，因此，加强计算机软件技术人才培养是非常重要的工作。要实现软件人才的有效培养，各院校需要能够加大软件开发专业教育工作，能够结合市场情况，不断完善软件技术教育内容，并能够积极引入新的技术内容，尤其是引入软件核心技术内容，不断提升相关专业人才培养的质量。作为社会也需要能够加大这方面的人才培养，政府要支持这项工作，相关企业要能够积极培养软件技术开发创新人才，通过多种方式保障软件技术开发人才质量。这样，才能有效推动软件技术开发工作的创新发展。

4.4 优化软件产业环境

在计算机技术研究领域，一直存在一种现象，对硬件关注较高，而对软件研究工作关注的较少，在人力资源投入方面，软件产业方面的投入明显不足。并且，在软件行业中，还常常会出现盗版，竞争不公平，价格诱惑等问题，相关知识产权保护工作开展不力，对软件开发缺乏必要的技术突入等，这些都制约了软件开发技术的进一步发展。因此，优化 软件产业环境，通过法律途径加强相关知识产权的保护，为软技术开发人员提供有利的工作环境，增加软件研发方面的投入等，以多种方式优化软件产业环境，以推动软件开发技术的创新发展。

[参考文献]

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[2]任莉.试论计算机软件开发技术的发展趋势[J]佳木斯职业学院学报，2015 （7）：411.

软件业投资研究论文范文第3篇

[编者按]随着软件无线电技术的发展，智能无线电技术逐渐成为通信领域关注的热点，并给无线通信带来新的发展空间。讲座将分为3期对智能无线电技术技术进行介绍：第1期讲述智能无线电技术的背景及发展现状；第2期详细介绍了智能无线电技术中的关键技术——软件无线电的架构，并从其应用及通用平台设计角度分析各类平台的优缺点；第3期介绍了软件无线应用中的多种开发工具。

1 智能无线电背景及发展

现状

软件无线电（SDR）和认知无线电（CR），是目前智能无线电技术技术讨论的主要热点。随着SDR和CR的深入研究，人们已经意识到其潜在能力不仅停留在最初要解决的问题上，还可以具有超出通信领域更广泛、更强大的应用。第1节从智能无线电技术需要解决的问题入手，介绍了SDR和CR概念的由来、关键技术概述以及应用情况，并讨论了SDR和CR的关系。

1.1 无线通信中的两个问题

随着通信技术的发展，出现了越来越多的信号形式和各种各样的无线通信系统及标准，通信行业出现了空前的繁华。伴随着这些系统和标准发展也出现了两大问题，针对这两个问题智能无线电技术被提出并得到了广泛探讨。

不同通信系统间的协同工作、无缝连接、多标准及多模式兼容成为了一大难题。例如，在大规模普及的无线移动通信中，随着各种新标准、新协议的不断发布，无线系统制造商和通信服务提供商不得不通过系统升级，融入先进的技术，不断为用户提供高质量的通信服务。但是，从1G到4G的发展过程中，暴露出一些体制升级带来的严重问题。对系统的反复重新设计和硬件的不断更新换代，不仅消耗昂贵的成本，而且浪费了很多资源，同时给终端用户也带来诸多不便。为此，越来越多的服务提供商和用户都开始关注能经得起时间考验的无线通信系统，而不是像现在的系统（随着技术的发展，不断地面临被淘汰、废弃的尴尬境地）。当然，这些问题并非仅存在于移动通信中，而是一直普遍存在于各类通信形式中。在这样的背景下，人们在无线通信系统设计中提出了一种经得起时间考验的系统设计方法——软件无线电。

无线通信中的另一个重要问题是频谱资源的有效利用率低。目前对于频谱资源管理，国际上采用的通用做法是实行授权和非授权频率管理体制，对于授权频段，非授权者不得随意使用。美国联邦通信委员会（FCC）的研究表明，在大部分时间和地区，授权频段的平均利用率在15～85%之间。另一方面，开放使用的非授权频段占整个频谱资源的很小一部分，而在该频段上的用户却很多，业务量拥挤，无线电频段已基本趋于饱和。静态的频谱分配原则导致频谱资源利用极不均衡。显然，真正的问题不是频谱资源的匮乏，而是我们目前采用的固定频谱分配制度，该制度是一种频谱利用率极其低下的分配制度。如何对不可再生的频谱资源合理再利用并实现频谱共享，已成为目前全球性的研究热点。为解决频谱资源的有效利用问题，基于软件无线电的认知无线电应运而生了。

1.2 软件无线电

软件无线电提供了一种建立多模式、多频段、多功能无线设备的有效而且相当经济的解决方案，可以通过软件升级实现功能提高。软件无线电可以使整个系统（包括用户终端和网络）采用动态的软件编程对设备特性进行重配置，也就是说相同的硬件可以通过软件定义来完成不同的功能[1-3]。

人们逐渐认识到SDR的潜力并非仅局限于通信领域，它也可应用在无线电工程的其他相关领域，如雷达、电子战、导航、广播电视、测控等。而软件无线电论坛对软件无线电的定义更加全面、系统，它强调了软件无线电是一种新型的体系结构，是一种解决方案，同时强调通过动态的软件编程可以对相同的硬件进行重构，使之完成不同的功能等思想。SDR的第3种定义，已经超出了通信领域，它讨论的是现代无线电工程。相比一个无线电系统，SDR更像是一种设计方法和设计理念。第3种定义强调平台硬件结构简单化，便于重构和升级的构件化功能软件[4]。

从上述讨论中，我们对软件无线电的特点有了一定的认识，其具体特点可以概况为：天线智能化、前端宽带化、硬件通用化、功能软件化和软件构件化。简单地说，具备这些特点的软件无线电在其系统硬件无需变更的情况下，可以在不同的时候根据需要通过软件加载来完成不同的功能。图1给出了软件无线体系框架。

对于软件无线电，人们关注最多的是它的组成结构、硬件实现、技术可行性等，一开始很少有人关心软件无线电的理论支撑，因此造成从事软件无线的相关新人无法客观地认识软件无线体系。图1给出了软件无线电体系框架，比较系统地描述SDR体系，包括软件无线电的理论体系、软件无线电的技术体系以及软件无线电的应用体系。目前软件无线电的理论、软件算法及应用等并不局限于图1里提及的。图2给出了一种实际的SDR体系，它是一种全球微波互联接入（WiMAX）网络中的实际SDR架构[5]。

软件无线的应用较为广泛。软件无线电的概念虽然是从通信领域提出的，但这一概念一经提出就得到了包括通信、雷达、电子战、导航、测控、卫星载荷以及民用广播电视等整个无线电工程领域的广泛关注，已成为无线电工程领域具有广泛适用性的现代方法。经过近20年的推广和全世界范围的深入研究，软件无线电概念不仅得到了普遍认可，而且已获得广泛应用。尤其是近几年，软件无线电的发展势头更猛，已遍布到无线电工程的每一个角落：从3G到4G，从美军的多频段多模式电台（MBMMR）到联合战术无线电系统（JTRS）都是以软件无线电概念进行设计、开发的，甚至就连完成单一功能的全球定位系统（GPS）也要进行软件化设计[6]，以适应未来导航技术的发展需要。

1.3 智能化软件无线电

——认知无线电

认知无线电概念最早是由瑞典Joseph Mitola博士于1999年8月提出的[7]，是对软件无线电功能的进一步扩展。Joseph Mitola博士提出认知无线电的概念，最初的主要目的是想解决前面提到的频谱资源的有效利用问题。

认知无线电是一种具有频谱感知能力的智能化软件无线电，它可以自动感知周围的电磁环境，通过无线电知识描述语言（RKRL）与通信网络进行智能交流，寻找“频谱空穴”，并通过通信协议和算法将通信双方的信号参数（包括通信频率、发射功率、调制方式、带宽等）实时地调整到最佳状态，使通信系统的无线电参数不仅与规则相适应，而且能与环境相匹配，并且无论何时何地都能达到通信系统的高可靠性以及频谱利用的高效性。

认知无线电的架构设计原则是将SDR、传感器、感知和自主机器学习（AML）融合在一起，利用在射频（RF）端和用户域中的观察（传感、感知）、导向、规划、决策、行动和学习（OOPDAL环）能力，来提供更好的信息质量（QoI）[8]，并且利用SDR、传感器、感知和AML集成在一起创造意识、自适应和认知无线电，在射频和用户域完成从简单的感知或自适应变换为确定的认知无线电。图3给出了理想认知无线电功能组件架构，包括了SDR单元和相关认知单元[9]。认知无线电架构在计算智能和学习能力上提升了软件无线电。

图4给出了最简单的由意识与自适应迈向认知无线电的节点结构，便于读者从功能特性上来认识认知无线电。该节点结构包括了6种功能单元。

6种认知无线电架构（CRA）功能单元分别是：

·用户传感感知（USER SP）接口，包括触觉、听觉和视觉感觉与感知功能。

·本地环境传感器，包括位置、温度、加速计、指南针等。

·系统应用，例如玩网游等独立于媒体的服务。

·SDR功能，包括射频感知和SDR无线应用。

·认知功能，用于系统控制的符号训练、计划和学习。

·本地效应器功能，包括语音合成、文本、图形和多媒体显示。

认知无线电的主要特点是它的重构能力，它不仅要完成最主要的通信功能，同时还需要具备包括信道搜索与信号分析在内的电子侦察的功能。认知无线电的体系结构[10]如图5所示。

频谱分析主要完成对“频谱空穴”的分析，如“空穴”所占的带宽、“空穴”的干扰或噪声电平、“空穴”的时间分布特性等。另外，频谱分析还需完成对新信号的调制识别、信号参数测量等，以便进行后续的解调解码和协议分析。

频谱决策是指在完成频谱扫描和频谱分析的基础上，确定通信载频、通信体制、通信参数和发射电平。

频谱监视是指双方在建立通信后，对该通信信道所进行的“在线”检测，一旦发现有“干扰”信号存在（该干扰可能是授权用户信号，也可能是无意或有意的干扰信号），立即进行“频谱搬移”，主动让出该信道，并寻找新的“频谱空穴”建立通信。

链路建立是指在完成频谱决策后，根据所确定的载频、电平、体制等信号参数以及链路建立协议，通过波形产生模块并且快速形成链路建立信号，同时主动发向对方，并等待对方的回执。

调制发射主要完成信号产生功能，它借助可重构软件无线电平台，通过加载软件可以产生所需要的各种通信信号。

接收解调主要完成对通信信号的接收和解调，它借助可重构软件无线电平台，通过加载软件可以对各种通信信号进行解调处理。

协议分析主要完成对链路建立信号解调比特流的分析，并根据预先约定的通信协议进行特征码、信息字段的提取，以确定通信对象（包括所在的地理位置信息）、通信体制、通信频率等信息，并按要求向对方发送链路建立回执。

认知协议是认知无线电的核心，它是认知无线电具有“认知”能力的重要保证。认知协议完成感知信息交换，即将收发两方的“频谱空穴”信息互相传递，解决了己方不清楚对方“频谱空穴”的问题。

由上述分析可知，认知无线电不仅具有通信功能，而且还需具备频谱探测能力，具有多功能特征，但其功能实现还需要借助于软件无线电来实现。

1.4 SDR和CR的关系

认知无线电的主要特点之一就是自适应性，即根据无线通信环境、用户所在位置、网络条件、地理位置等信息的变化来改变通信参数（包括频率、功率、调制方式、带宽等）。这种动态加载性，正是SDR具备的能力，由于不使用特定功能的模拟电路和器件，SDR能够提供一种灵活的无线通信功能。由此看来，认知无线电的一种良好的实现方式就是围绕SDR来进行设计，也就是说，SDR技术可以认为是CR技术实现的基础内核。正如Joseph Mitola博士所说，CR是对SDR功能的进一步扩展，可以理解为CR能够根据所处环境和地理位置以及内部状态，能自行调整其运行的功能应用来达到定制目标的SDR。

CR的模型可能存在多种，从功能上简单划分，可以分成四大模块：认知模块、上层功能模块、内部和外部感知模块、软件定义无线电模块，如图6所示。

认知模块根据输入参数的变化来控制SDR，这些参数是从无线环境、用户内容和网络学习（感知）中获得；认知模块对无线电硬件的性能和硬件设备可以认知，可以知道无线通信参数。SDR模块就是基于软件的数字信号处理组件（如GPP/DSP/FPGA等可编程器件）和软件可调射频组件（如电子可调滤波器）。由于SDR支持多种标准（如GSM/EDGE/WCDMA/CDMA2000/Wi-Fi、WiMAX），同时支持多种接入技术（如TDMA/CDMA/OFDMA/SDMA），并且支持宽频带不同带宽的工作方式，其应用非常灵活。

将SDR和CR相比较，我们会发现：SDR关注的是采用软件方式实现无线电系统信号的处理，而CR强调的是无线系统能够感知操作环境的变化，并据此调整系统工作参数，实现最佳适配。从这个意义上讲，CR是更高层的概念，不仅包括信号处理，还包括根据相应的任务、政策、规则和目标进行推理和规划的高层活动。所以，认知无线电是智能化的软件无线电。

目前，软件无线电仍未得到完全发展，对于软件无线电平台的开发，对软件无线电应用以及认知无线电的开发都具有重要意义。在第2讲中我们将重点介绍CR技术的基础核心SDR的架构，以期对相关软件无线电和认知无线电预研人员或正在跟踪项目的开发人员提供技术信息支持。（待续）

参考文献

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[10] 杨小牛. 从软件无线电到认知无线电走向终极无线电——无线通信发展展望[J]. 中国电子科学研究院学报， 2008， 3（1）： 1-7.

作者简介

宋腾辉，哈尔滨工程大学信息与通信工程学院电子与通信工程专业在读硕士研究生；研究方向为宽带通信系统设计与信息处理。

窦峥，哈尔滨工程大学信息与通信工程学院副教授、博士生导师，工学博士后；研究方向为宽带通信系统，高速数字信号处理，基于软件无线电的智能通信系统及一体化平台设计、超宽带通信信号处理等；目前主要承担国家自然科学基金、国防基础研究重点项目等8项项目工作；发表学术论文30余篇，其中SCI、EI检索共20篇。

林云，哈尔滨工程大学信息与通信工程学院讲师，工学博士；研究领域为宽带信号处理；已参与完成基金项目12项，获得国防科技进步三等奖1项；已发表学术论文38篇，其中SCI检索1篇，EI检索15篇。

软件业投资研究论文范文第4篇

摘 要：随着科学技术的不断进步，为计算机发展奠定了坚实的基础，并且在各领域中均有应用，直接影响着人们的生活与工作。在计算机软件开发技术中，在一定程度上促进了计算机的发展，但是现阶段的计算机软件开发技术还比较落后，极大的制约了计算机技术的进一步发展。本文在概述计算机软件开发技术的基础上，阐述其现状与应用。

关键词：计算机；软件开发技术；现状；应用

现阶段，社会正处在信息时代，其核心内容就是计算机网络技术，在网络技术日益成熟的形势下，对其他相关技术的发展与完善起到了推动作用。在此背景下，软件开发技术应用越来越广泛，为用户提供了不同软件功能、软件服务等。就目前情况而言，我国软件开发技术方面已经取得了一定的成绩，但是，其现状及应用依然是值得深入研究的重要内容。

1 计算机软件开发技术概述

1.1 计算机软件开发技术构成

计算机发展主要是以科学技术为基石，其软件开发技术主要是由两个部分构成，即系统软件、应用软件[1]。系统软件作为计算机软件运行的基础，是确保不同软件有序运行的主要载体；应用软件作为一种解决型软件，可以有效解决软件运行中的相关问题[2]。通过两者的共同作用，可以为计算机运行打下坚实的基础，通过两者的开发，可以为计算机的进一步发展提供可靠保障。

1.2 计算机软件开发技术重要性

计算机软件技术的不断开发与发展，为信息技术的不断进步与计算机网络的快速发展提供了很大的推动力，可以说，信息时代发展的主要推动力就是计算机软件技术。计算机软件开发技术作为计算机发展与软件工程的核心，对网络发展有着很大的现实意义，必须予以高度重视。随着计算机网络技术的不断发展，使得网络支持与远程控制成为了可能，为此，计算机软件开发技术就是一种把计算机网络变为共存和开发于一体的模式[3]。计算机网络的发展与进步，主要取决于计算机软件的开发与应用，通过计算机软件开发技术的应用，能够有效解决计算机软件问题和计算机需求矛盾，在一定程度上提高了计算机软件应用的安全性。在新形势下，计算机软件开发技术面临着很多的挑战，同时也承担着很多的责任，在社会发展中发挥着十分重要的作用。

1.3 计算机软件开发技术特点

计算机软件开发技术的特点主要包括以下两点：

一是，应用价值高。随着计算机技术的快速发展，应用范围的不断扩大，使得各行业受到的影响也越来越大，为此，在社会与经济均快速发展的形势下，一定要加强技术支持，从而有效提高社会效益与经济效益，实现其更高的应用价值。

二是，复杂程度高。在计算机软件开发中，需要很大的投入，主要是因为此项工作的复杂性较高，需要企业、研究者及其机构予以大力开发，所以，对财力、物力、人力等方面的需求非常大。

1.4 计算机软件开发技术方式

现阶段，计算机软件开发技术与方法越来越成熟，在新形势下，合理选用软件开发技术与方式，对计算机运行及人们的生活与工作有着十分重要的作用。

目前，计算机软件开发技术方式主要有三种：

一是，生命周期开发法。此种方式也可称之为结构化系统开发法，是现阶段国内外较为普遍应用的一种方式，特别是在复杂大系统的开发中，更是突出了生命周期法应用的优势，是现阶段计算机软件开发的一种最为成熟、最为普遍的方式[4]。其优势为注重系统开发的全局性与整体性，把软件开发与维护划分成若干环节，每个环节均具有明确的目标与任务，极大降低了系统开发的繁琐性，更加注重可操作性。然而，此种开发方式也存在着一些不足，如各环节无法同时展开、前面问题影响后续工作等。

二是，原型化开发法。此种方式也是较为常用的方式，其是开发人员根据系统主要需求获取一致结果，之后开发出一个原型予以运行，从而对原型予以不断修改，一直到用户满意为止的一种方式。此种方式的优势就是可以确定用户需求，降低了开发成本与风险，能够对各种系统服务功能予以充分利用，其劣势就是不适合在大型系统开发中应用。

三是，自动形式系统开发法。在软件开发过程中，应用自动形式系统开发法，可以明确软件开发目的与内容，并不需要对开发过程予以说明，但是能夠根据软件设计需求予以自动设计与编码。

2 计算机软件开发技术现状

目前我国软件开发技术中，工作者结合社会需求与国际先进软件技术开展了融合式研究工作，取得了很大的成绩。就目前软件开发技术现状而言，其主要包括以下内容：

2.1 国际软件开发技术现状

就目前软件开发而言，美国、欧洲等西方国家的技术水平较为先进。因为这些国家是计算机技术的发源地，所以其软件开发技术工作的起步相对比较早，拥有许多领先技术理论与专利性技术，并且在教育工作中也培育了许多专业技术人才。在这些优势的协助下，西方国家的软件开发具有很大的知识优势与技术优势。与之相应的是以中国、印度等发展中国家的软件开发工作，其是随之而来的软件开发国家，其在技术理论、人才储备、技术力量等方面要明显弱于先进的西方国家[5]。但是，在这些发展中国家中，由于软件开发技术工作深受国家的关注，得到了大力支持与发展，再加上全球一体化发展与网络信息化发展的影响，软件开发技术水平越来越高，已经取得了很好的成绩。针对此种情况而言，国际计算机软件开发技术发展越来越全面，并且在此背景下，以开放源码、高效处理、高端计算为代表的软件开发技术应运而生，为计算机技术的进一步发展提供了可靠保障。

2.2 国内软件开发技术现状

在我国计算机软件开发技术中，因为其起步比较晚，在技术理论、人才储备、技术力量等方面的制约下，使得整体技术水平要落后于国际先进水平。但是随着我国改革开放的不断深入，对科学技术的重视程度越来越大，为软件开发技术发展打下了坚实的基础。在此种形势下，我国计算机软件开发技术的进步空间越来越大，尤其是对中文软件的开发。根据我国发展的具体情况，软件开发工作者在充分利用国际先进软件开发技术的基础上，研发出了很多优秀的中文软件，为我国软件开发技术发展提供可靠依据。与此同时，在此种形势下的作用下，我国软件开发行业也得到了快速发展，在北京、上海、广州等地区均建设了具有一定规模的软件开发基地，为我国软件产业的可持续发展创造了很大的平台。

3 计算机软件开发技术应用

随着计算机信息化、网络化技术的快速发展，我国软件开发技术也得到了很大的发展，并且在应用方面取得了很大的进步。计算机软件开发目的就是通过软件的创新，对现有计算机软件进行不断的优化，针对某一计算机软件开发技术而言，只有真正发挥出计算机软件开发的价值，才可以说明技术应用有效。在计算机技术广泛应用的形势下，计算机软件开发技术的应用主要包括以下几个方面：

3.1 软件开发网络化

随着社会网络话进程的不断加快，在计算机软件开发工作中，软件网络化应用越来越广泛，并且成为了发展软件技术的重要所在。在计算机软件开发技术的网络化应用方面，主要是以Java Script编程语言的应用为代表[6]。此种编程语言的作用主要就是让编制的程序与开发的软件更加符合Web网络环境，可以在此环境中进行良好的运用。可以说，计算机软件开发技术网络化发展的杰出体现就是Java Script编程语言的普遍运用。

3.2 软件开发服务化

从某种角度而言，计算机主要就是为人们提供服务的一种工具，可以说，在软件开发中，其服务化功能也来越突出[7]。

此种服务化功能主要体现在以下两个方面：

一是，网络服务环境的设立。在目前软件开发工作中，软件开发的重要部分就是网络服务环境的设立，通过此种服务环境的设立，能够为计算机用户提供更大的便利，促使计算机应用普及化。

二是，软件操作越来越普遍。在目前软件开发工作中，开发者越来越关注软件可操作性的加强，使其能够为计算机用户提供更加便捷、更加优秀的技术服务，使计算机应用越来越普遍。

3.3 软件开发智能化

随着计算机软件开发工作的不断发展，信息化、网络化技术的不断影响，近些年来，软件开发工作越来越智能化，尤其是随着网络软件开发平台与嵌入式软件技术的研发，为计算机软件开发的智能化发展打下了坚实的基础[8]。在计算机软件开发中，此种智能化优势，为计算机软件应用的普及提供了可靠保障，并且具有操作方便、利用率高的特点，值得进一步研究与应用。

4 结束语

综上所述，随着信息时代的快速发展，计算机作用越来越突出，而计算机软件作为计算机系统的主要构成部分，发挥着不可替代的作用，必须予以高度重视。计算机软件开发技术应用主要就是为了便于用户使用，为用户提供更为优质的服务，使用户的生活与工作更加高效、便捷。为此，在计算机软件开发工作中，一定要重视网络化、服务化、智能化等方面的应用，加强软件开发技术的创新，为信息时代的可持续发展提供可靠动力。

参考文献：

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[6]杨若时.计算机软件开发技术现状及对策分析[J].城市建设理论研究（电子版），2015（8）：4004-4005.

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[8]孙健.新时期计算机软件开发技术的应用研究[J].网友世界·云教育，2014（23）：16-16.

作者简介：

裴衣非（1962-），女，内蒙古丰镇人，研究方向：计算机应用，计算机语言教学。

软件业投资研究论文范文第5篇

摘 要：随着我国国民经济的发展，社会各界对于我国计算机系统软件设计研发，特别是软件工程技术在其中的应用，关注程度不断提升。因此，采用合理的方式将现代软件工程应用在软件开发中是至关重要的。本文对现代软件工程在软件开发中的应用进行研究分析。

关键词：软件工程；计算机；软件开发；应用

引言

随着现代技术的发展，计算机俨然成为人们日常生活中的一部分，人类对计算机的依赖性越来越大。计算机进入了人类生活的各个领域，小到一个人的生活起居，大到国家的安全工作，都会应用到计算机，正是由于计算机的重要性，人们越来越重视计算机系统的开发。软件是计算机的重要组成部分，软件工程在现代化的发展中也起到了至关重要的作用。现代化的计算机发展离不开软件工程的发展，提高软件工程的质量才能使计算机能够适应现代化的需求。提高软件工程技术的效能，进而提高计算机的效能，使其能够更好为人们服务。笔者就软件工程在计算机的中的具体应用进行了分析。

1现代软件工程的概况

随着社会科技的不断进步，软件的应用范围也正在不断的扩大，比如，商务领域、交通领域以及家电领域等，软件可以说是无处不在。而对于软件工程来说，软件工程是一类求解软件的工程，其用于构造模型和算法，用于计划、资源、质量和成本等的管理，用于指定规范、设计范型、评估成本、权衡结果，所以软件工程能够应用于计算机科学、数学和管理学等原理，通过借鉴传统工程的方法，创建软件以达到提高质量并且降低成本的目的。现如今，一些传统软件工程方逐渐被淘汰，现代软件工程的方法能够适应社会科学水平迅速提高的背景，所以现代软件工程受到大力推广以及广泛应用。但是由于科技和计算机技术的发展过快，导致了我国现代软件工程存在着较多的不足，所以需要对现代软件工程现存的问题进行研究分析，指定相应的现代软件工程在软件开发中合理应用的策略，进而促进我国科学技术水平的发展。

2现代软件工程的应用原则

2.1实用性原则

在计算机系统软件开发工作中，实用性原则在一定程度上，决定了软件开发的价值。实用性原则可以促使计算机系统软件开发工作人员，在实际设计和研发工作中，更加重视高效便捷的服务性质，提高工作效率和服务质量。同时，计算机系统软件的研发设计工作中，还会需要大量的资金投入，将实用性作为基本的出发点，可以有效地降低系统开发的成本，提高资金利用效率，扩大计算机系统软件开发工作的经济效益。

2.2科学性原则

科学性原则是计算机系统软件开发工作中，需要坚持的基本原则。在将更为专业的现代软件工程技术纳入到计算机系统软件开发工作时，设计团队的工作人员，要根据基本的规范和管理流程，结合用户提出的性能需求，不断优化系统软件的设计成果。遵循科学性原则，可以进一步规范软件开发项目、各项技术的应用模式，确保计算机系统软件开发稳定工作，可以取得更优秀的发展成果。

3现代软件工程技术的发展趋势

随着经济全球化的发展，软件开发行业为了能够在全球化的发展中不被淘汰，因此进行了较大的改变。通过使用传统的软件工程已经无法满足全球化发展对软件开发行业的要求，必须要对软件进行创新，利用新型软件技术对软件开发行业带来的影响力，来促进软件行业的发展。其次，由于国内的软件开发技术相比国外的很多国家来说能力较差，所以很多软件工程项目的进展需要转移到国外进行。比如，将根据功能等方面将软件工程分为几大部分，然后将各个部分分配给较多国家的软件外包公司来完成，这样的方式，有效的表明了我国软件工程信息全球化发展的趋势。

4现代软件工程存在的问题

4.1制定不合理的软件项目目标

在进行制定软件项目目标时，管理者没有更多的切合当前的实际情况，缺乏大局意识，在计算机项目管理中使用了错误的方式，进而未能提前制定好适合软件发展情况的项目目标，导致软件在进行开发的过程中开发成本、工作进程等方面产生了严重的偏差。

4.2设计的软件功能实现和操作方式不够人性化

很多软件是依据用户的需求来设计的，在进行现代软件工程的时候，如果没有按照用户的要求以及实效性切合实际的来对软件进行测试，就会使得软件工程的生产结果供大于求，对软件开发行业的经济效益带来严重的损失。

5现代软件工程应用于软件开发中策略

5.1以切合实际情况为主，在现代软件开发中使用最合适的现代软件工程方法

软件体系结构是现代软件开发过程中的必经之路，因此软件体系结构对于现代软件工程来说是十分重要的。但是，软件体系结构的侧重点仍然在然间的分层法结构上，所以在软件开发的时候所得到的数据大多数仍然是从数据库中寻找到的。虽然我国现代软件工程作为新兴的软件工程，已经逐步取代了传统软件工程，但是我国的数据库管理系统仍然较为传统，没有得到明显的改善或者创新。较为传统的数据库在更新数据方面较慢，并且传统数据库管理系统的作用并未得到充分地发挥，仅仅只是在处理数据以及保证数据安全等方面发挥了重要作用。因此，在现代软件开发过程中，通过良好的现代科技坏境，将传统的软件工程方法与现代软件开发技术更好的结合起来，使得现代软件工程的储存数据的能力有了较大的提升，并且对软件开发的操作进行了规范化以及系统化的调整，有利于现代软件开发中对软件开发的应用。

5.2完善软件管理

在计算机硬件持续升级的背景下，进一步优化软件性能，完善软件管理，可以提升用户在操作时的感官体验，提高工作效率。借助合理的管理手段，可以优化计算机系统软件开发流程和开发模式，增强软件设计成果与市场环境的适应程度。例如，根据不同用户的操作习惯，对用户浏览和操作界面等进行优化设计，提供更多个性化标签，可以提高软件的性能，进而提高计算机系统软件开发的效益。在此基础上，持续调整和优化软件开发技术，可以促進软件工程技术应用和发展水平全面提升，使应用了软件工程技术开发设计出的计算机系统软件更加实用。

5.3创新软件工程理念，把新型的软件工程理念加入到现代软件工程中

依据相关研究表明，现代软件开发在计算机领域、医疗卫生行业以及交通信息行业等较多行业中都得到了广泛的应用。通过现代软件工程设计的很多软件能够改变各行业工作人员的工作方式，不仅使得工作人员的工作效率有效的提高，还使得工作人员的工作积极性有了显著的提高。在实际生活中，很多软件开发公司由于没有做到对现代软件工程进行严格的规范化处理，导致软件的开发效率下降，并且使得软件所带来的效益与预计差别太大。比如，现代软件开发中的现代软件工程对进医疗卫生事业的起到了十分重要的作用。但是如果没有对所开发的软件进行规范，可能会导致开发的软件所带来的效果不符合医院工作的全部要求，对医院带来严重的损失。因此，必须要创新科学的软件工程理念，将新型的软件工程理念贯彻到现代软件工程中去，并将科学的软件理念作为基础，进而实现现代软件工程开发出来的软件的应用成果。

结语

在社会科学技术的不断进步的大背景下，一些传统的软件工程方法逐渐被淘汰，取而代之，现代软件工程开始广泛的应用于医疗卫生行业以及交通信息行业等社会中的各行各业。在现代软件开发中，创立创新现代软件工程理念是十分必要的，根据理念并且切合实际的选择现代软件工程的方法来进行现代软件的开发，不仅能够避免低质量的软件带来的经济效益损失，还能够有助于现代软件工程在现代软件开发中的应用。

参考文献：

[1] 张广南.计算机系统软件及科技成果转化信息管理系统设计[J].自动化与仪器仪表，2017（12）：112-113，116.

[2] 苏兴龙.基于计算机系统的电子文档保密软件设计与实现[J].电子设计工程，2017（10）：57-60.

（作者单位：江苏高速公路信息工程有限公司）

软件业投资研究论文范文第6篇

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