企业市场营销模式研究论文范文

企业市场营销模式研究论文范文第1篇

【摘要】庞大的客户体系为增值业务市场带来极大的利润区，但是传统粗犷的营销策略无法获知客户偏好，实施精准营销，基于客户群的惊喜营销策略能够将客户群分，针对客户的偏好，对增值业务分类精细营销，具有非常重要的意义，本文分析了客户群分依据，基于数据挖掘模型实现客户群分，设计关联营销策略规模拓展增值业务。

【关键词】增值业务;客户;精细化营销

1.引言

目前，3G通信技术逐渐成熟，并且逐步步入4G时代，用户对增值业务的需求越来愈大，同时，电信增值业务产品层出不穷，日新月异，但是同质化现象严重，导致市场竞争加剧，运营商的ARPU值不断的下降，平均利润大大降低。因此，将海量的增值业务用户进行细分，针对小的用户群优化营销措施，调整营销思路和营销策略，建立具有精准性的、精细化的营销的方式，为用户提供更加贴心的服务。

2.客户群分依据

实施客户细分为群，其基本依据如下：作为消费者，每个客户对增值业务产品的具体功能需求以及关注点是存在差异的，因此电信运营商应该充分的考虑差异的内容，发现用户不同使用行为特点，将具有相同消费行为特点的用户归为一群，执行个性化的营销策略。

目前，将客户细分为群包括手工分群和自动分群两种方式。手工分群既是营销人员在制定营销活动策略时，根据自己掌控的增值业务知识及客户的使用行为的特征，将客户分为若干个群，手工分群要求营销人员必须熟练掌握增值业务相关功能、特点甚至卖点，同时了解用户的使用行为，要求具有充足的经验知识，适用于较少参考指标的增值业务，如果考虑较多的参考项，则无法使用手工分群;自动分群是指通过使用数据挖掘算法或者工具等，自动发现海量用户数据中潜在的模式，将客户分群，该方法适于较多参考指标的增值业务，用户群间差异很大，群内差异很小，也即是能够明显的区别用户不同的消防行为特点。

客户细分为群的关键是确定参考指标项。多年来，运营商积累了海量的用户数据，这些数据包含的项目众多，比如用户姓名、片区归属、增值业务订购种类、消费行为、使用时间等，数据庞大且繁杂、纷乱，无法能够一目了然获知用户群，因此，从已有的海量原始数据中实施预处理，基于经验知识确定参考指标项，发掘出最具价值的信息，根据这些信息即可获的用户群，实施精细化营销。

3.基于客户群的精细化营销策略

3.1 数据挖掘模型

通过对已有的数据实施分析，可以从海量用数据中挖掘潜在的用户数据模型，这些模型可以将用户划分为一个个客户群，群间具有明显的差别，群内高度相似。本文根据增值业务的使用频繁度，以用户年龄、消费能力建立了数据挖掘模型，将客户分为高端商务用户群、时尚白领用户群、市民大众用户群、学生群用户群，详情见表1所示。

3.2 客户群营销策略

挖掘出客户群之后，就可以更加科学、合理、全面的了解客户需求，基于不同客户群特点，发现新的营销机会，设计不同的增值业务组合，为用户提供差异化的服务，提升客户感知度和满意度。针对客户群进行营销，使得营销人员能够明确目标，更加精确的设计营销策略，实现精细化营销，具有事半功倍的效果。本文为上一节划分的客户群设计了相关的增值业务组合，如表2所示。

4.结束语

精细化营销是一个循序渐进、螺旋发展的、系统化的营销策略，客户分群是实现“粗狂型”营销方式向“精细化”转变的首要工作，是实现精细化营销的第一步，其还需要根据客户群制定、设计营銷策略，反馈营销效果等。随着通信市场格局的变化，增值业务使用群体构成也在动态的调整，及时准确的了解客户的偏好，创新营销策略，持续改进增值业务产品组合，提升市场占有率，获得预期的效益。

参考文献

[1]陈志竞，梁伯瀚.3G移动增值业务全程精确营销实践[J].电信科学，2010，22（09）：11-13.

[2]吴浩然.移动通信行业增值业务精细化营销[D].南京理工大学，2010：12-21.

[3]张锦丽.基于用户行为的移动增值业务精确化营销[J].通信企业管理，2010，22（10）：21-23.

[4]王源辉.电信企业移动增值业务市场细分及发展策略研究[D].天津大学，2010：6-14.

[5]彭清圳.基于数据挖掘的电信精细化营销策略研究[D].北京邮电大学，2008：7-15.

作者简介：魏军（1975—），男，山西盂县人，工程师，现供职于中国联合网络通信有限公司盂县分公司，主要从事通信技术和研究工作。

企业市场营销模式研究论文范文第2篇

一、互联网+背景下企业市场营销模式创新的意义

在历经多年发展建设之后，如今市场经济体制的完善程度持续增加，先进的网络信息技术也开始广泛应用到各行各业。在互联网+时代，企业只有把互联网和市场营销模式结合起来，才能够给企业生存和发展带来动力。在互联网+背景下，企业创新市场营销模式的意义主要体现在以下三个方面：

第一，有助于我国企业投入经济全球化浪潮。经济全球化如今已经成为了全球经济发展的必然趋势，于是越来越多的企业开始瞄准国际市场，想要在国际市场上占有一定份额。我国企业在这样的形势之下，只有选择适应互联网时代不断创新市场营销模式，壮大自身实力才有可能在全球市场上占有一席之地。传统营销模式已经无法满足当前市场的发展需要，假如不进行变革的话，那么就不能够有效参与到全球市场大竞争之中。互联网的产生和发展给想要进入全球市场的企业提供了良机，使得企业可以在互联网支持之下创新营销模式，沟通全球消费者，为企业国际化营销战略目标的达成做好了铺垫。

第二，有助于帮助企业获得尽可能多的信息资源。在互联网的支持和帮助下，企业可获取尽可能多的信息资源，对市场营销方案进行合理调整与创新优化。另外，企业也可以借助互联网平台发布多种信息资源，提升企业知名度，宣传企业产品与服务，吸引更多的消费者。互联网平台的信息呈现出爆炸式增长，给企业营销创新带来了巨大的机遇，使得企业能够突破时空限制收集以及发布各种信息，显著提高了市场营销效率，也给消费者带来了便利。

第三，有助于实现网络化营销提升企业综合效益。现如今利用互联网平台开展商业活动，已经成为了企业市场营销改革的重要突破口和着力点，未来互联网在市场营销当中的作用还将进一步增大。于是企业要壮大实力，适应互联网+时代，就要关注市场营销模式的创新，不断从互联网时代吸取营养和经验、技术，让企业的核心优势不断增加。

二、互联网+背景下企业市场营销的优势

在全新的互联网+背景下，企业推进市场营销工作迎来了重要的机遇，可以充分享受由互联网所带来的营销优势，主要体现为：

（一）市场营销范围扩大

互联网+背景下的市场营销是把和产品相关的信息发布在网络平台上，使得商家或者是广大消费者利用网络渠道浏览信息。这样商品信息就能够实现网络共享，同时显著增加市场营销范围，扩大企业商品的影响力。过去的市场营销方法有着较大的局限性，需要客户亲自到实体店铺购买产品或服务，而互联网时代的来临能够让人们在购买产品或服务时突破时空限制，有效延伸市场空间，增加企业利润。

（二）市场营销流程更加方便快捷

在传统市场营销模式之下，客户想要购买产品或服务要经历多个环节，但是互联网+时代的来临能够明显缩减购物流程，使得消费者能够足不出户购买产品或服务，明显节约时间，减少成本。企业可以借助互联网平台和客户进行交流，掌握客户的相关购买意向与购买信息，不必提前进行大规模备货。

（三）消费者拥有更大选择空间

互联网+时代背景下的企业在市场营销活动当中有了非常广阔的营销平台，相应的消费者在消费活动中也有了更大的选择空间。也就是说消费者可以到实体店或者是通过网络平台购买产品或服务，可从自身需求出发输入关键词搜索，获得相关产品或服务，然后在经过多方比对之后完成购买。这样消费者就可以得到性价比更高的产品或服务，充分满足消费需要。

三、互联网+背景下市场营销模式创新策略

（一）创新产品策略

在如今的互联网+背景下，企业市场营销模式创新必须把着眼点放在消费者层面，认识到消费者居于核心地位，同时消费者在选择商品时也有着极大的选择空间和选择范围。企业在商品设计与营销的过程当中，必须把消费者的实际需要作为重要考虑要素，认识到消费需求的多样化，从而提供个性化与多元化的商品来满足需要。考虑到消费者的个性化商品需求，企业除了要关注商品本身之外，还需要在营销手段上进行改进，把生产和销售终端进行有效联合，挖掘消费需求变化情况，采取及时有效的营销手段，保证营销质量。

互联网+背景下，企业能够享受的资源与信息具备的平等性特征，当然企业和消费者间的互动也是没有阻碍的。消费者可借助网络平台，向企业传达自身对商品的意见或建议，可以提出自己的一定需求，而企业则可以获得与商品相关的一手信息，并及时处理好与商品相关的质量、设计、营销渠道等方面的问题，提高消费者对于营销服务的满意度。另外，互联网可以有效收集和商品营销相关的数据资料，完成数据挖掘和处理，也就是大数据分析。大数据分析能够让企业客观综合掌握商品营销状况，直观体现消费者的偏好与购买需求，让企业在设计与营销商品时综合考量多方面信息，保证营销的精准性和针对性。

（二）创新价格策略

就目前而言，市场商品价格的确定均是在消费者可接纳基础之上确定下来的。但是在传统营销模式影响之下，价格策略不能够满足消费者商品价格上提出的要求，这就需要企业不断变革营销模式，创新营销战略，充分适应互联网+时代。在新时代的来临之后，消费者逐步在商品价格策略方面占主导地位，于是就需要企业在持续变化的市场价格当中把握消费者价格底线，保证市场营销当中价格策略的实施效果。如果仍旧停留在传统营销模式之下，要达成以上目标是非常困难的，但是在互联网+时代的环境下，运用创新性的价格策略，能够轻松达到这一要求。

企业可以在正式对产品进行营销前，在网络平台上开展小规模尝试营销，初步获知不同层次消费者对商品价格的接受底线，之后再结合消费者具体需求改良商品价格，在获得消费者认可后，最后投入正式生产与销售。纵观整个过程，企业与消费者存在直接沟通交流的关系，不存在中间渠道，所以能够明显降低产品成本，让消费者利益得到一定的保障。在具体的操作环节，一些企业已然逐步实现了直接针对消费者个人需求进行商品设计的策略，消费者可直接借助网络平台和企业界交流，说明自身对商品的各种要求，然后由企业结合消费者的消费水平，选取恰当材料完成生产。这样消费者的个人想法可以与企业方面的想法持续碰撞，为企业营销创新提供动力。

（三）创新分销策略

分销方法是企业市场营销模式创新当中需要着重把控的一个环节，分销的效果关乎消费者的利益和企业的效益。企业在过去选用的分销模式会明显延长销售线，因为在这一过程中先要经过生产厂家，然后还要经过批发商与销售商等中间商渠道，在这之后才可以最终到达消费者自己的手中。互联网+背景的来临，给企业带来了全新的分销模式启发使得企业可以选择网上销售这一方法。网上销售方法的出现则能够有效解决这一问题，完成生产者到消费者的直接销售过程，而不会有中间商赚差价。消费者可以得到更为直接直观的商品服务，同时企业与消费者也可以针对商品性能、质量、适合度等情况展开细致沟通。消费者可在网络平台上输入关键字，查找自己想要的产品，然后浏览相关产品的信息，最后确定要购买的产品，完成下单、付款、配送，得到售后服务整个流程，有效减少了中间环节的时间浪费，也让企业方面减少库存与商品滞留情况，从而明显节约成本。这种营销模式可以让企业与消费者构建稳定持久的良性合作关系，使得消费者能够获得满意服务和产品，减少逛街购物时间，也避免了在时间和金钱方面的浪费。

（四）创新促销策略

对于商品促销这一重要的企业市场营销内容来说，最为关键的是做好商品宣传工作，因为高质量的宣传方法可以让商品销售事半功倍。过去在对商品进行促销的过程中，企业通常都是利用打广告、发传单等单一化手段，这种促销方法的劣势是方法单一，范围狭窄，不能够让更大范围的消费者知晓商品。互联网+背景下，企业可以创新运用互联网促销模式，利用好互联网信息传播迅速和范围广泛的优势突破促销当中的问题，给企业带来非常可观的效益。企业可把商品及其有关信息发布到网络营销平台上，然后对商品特征进行特别突出，以便吸引更多的消费者。这样消费者在浏览商品信息的过程中，在对比不同厂家商品的过程中，就有可能浏览到企业发布的信息，使得企业能够完成间接宣传。除了间接宣传之外，企业也要想在市场营销当中赢得更大的优势，科学选取直接宣传手段也是必不可少的。

企业方面可以选取消费者应用最广泛的网络平台宣传商品，以便提高宣传有效性，如微信、微博等。这种方法能够显著增加宣传以及营销力度，让企业被更多的消费者熟知，让企业的产品获得更大的影响力，让企业的促销工作得以长效发展。总而言之，互联网+背景下的企业市场营销必须走创新发展道路，适应市场和消费者日益发展变化的需求。在这一过程中，始终要把消费者放在中心地位，加强与消费者的沟通和互动，不断满足消费者日益发展变化的需求，适应复杂多变的市场。

对于企业来说，要在日益激烈的市场竞争当中获得生存发展，就不能够忽视市场营销;想要进一步发展壮大，达成企业持续性发展的战略，就更不能够忽略市场营销。过去企业的市场营销方法比较单一，而且一成不变，导致对市场和社会的适应能力不足，制约了企业营销工作的开展。想要在当代社会获得发展，尤其是适应市场经济环境，就必须变革传统营销模式，在互联网+背景之下探究互联网和市场营销模式有机整合的方案，最大化适应市场发展需要，更好地满足客户需要，加快企业营销变革发展的脚步。

摘要：市场经济体制正在日益完善，网络信息技术也步入到了一个高速发展的新阶段，现如今网络信息技术已然广泛应用到各个行业与各个领域，也给企业的发展和改革指引了方向。全新的网络信息化时候，会给企业市场营销能力发展提出了极高要求，需要企业持续适应新环境，乘着信息高速公路进入到一个现代化发展的全新阶段。对此，企业要加强对互联网+背景下市场营销创新模式的研究，提高对市场新形势的适应能力和反应能力，利用创新性的营销策略助推企业的长远发展，走可持续性营销创新道路。本文将着重就企业如何适应互联网+背景创新市场营销模式进行探究。

关键词：互联网+,企业市场营销模式,创新

参考文献

[1] 张荣荣.“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新研究[J].经营管理者，2017(20):261.

[2] 陈礼.互联网背景下市场营销创新分析[J].现代商业，2015(19):85-86.

[3] 王鸿.互联网时代下的市场营销策略[J].管理观察，2016(13):79-81.

[4] 杨小叶.互联网时代市场营销策略创新思考[J/OL].现代交际，2017(05):114-116.

[5] 王静.互联网+市场营销模式创新研究[j].现代营销旬刊，2018(12):52-53.

[6] 孙洁.互联网时代下市场营销策略创新思考[J].商业经济研究，2017(13):40-41.

[7] 余燕东.互联网时代营销模式创新的途径与对策研究[J].市场论坛，2018(01):84-89.

企业市场营销模式研究论文范文第3篇

【摘 要】企业内部市场化管理，对于煤矿企业来讲，已经不是一个新鲜的名词，它的出现和进一步改善，给煤炭企业管理带来方便快捷的同时，也给煤炭企业带来了丰厚的回报。如何进一步健全完善煤矿企业内部市场化管理，下面笔者就自己的心得谈谈粗浅的看法。

【关键词】市场化；管理模式

0.背景

丰峪煤业公司的前身曹村煤矿始建于1958年，是一个拥有55年发展历史的老矿。55年来，先后经历了三个阶段创业历程。第一阶段1958年6月开工建设至1970年6月正式投产，设计能力为45万吨/年；第二阶段1979年至2003年经历了三次改扩建和升级改造，达到了100万吨/年的生产能力；第三阶段2009年至2013年全面实施资源整合战略，成功接收了赤峪、宋庄两矿，实施一体化开采，使曹村煤矿的版图进一步扩充，战场进一步延伸。截止2014年初，完成了曹村煤矿政策性破产终结，全面拉开了丰峪煤业建设的帷幕。曹村煤矿井田位于山西省临汾地区北部，霍州市东南约七公里，矿区内有运输铁路专用线与南同蒲铁路接轨，公路连接霍侯一级公路，交通便利，是一个以煤炭加工销售为主业，以机电设备维修、煤矿技术开发、汽运、养路等多种非煤产业共同组成的综合矿井。

1.煤矿企业内部实行市场化管理模式的重要性

煤矿企业内部执行市场化的管理，是将市场机制引进到企业经营管理之中，通过其对市场主体的构建于进一步完善价格体系，合理利用价值规律与价格杠杆，将企业内部的各种关系加以理顺，并充分利用市场自我调控能力来达到改善企业经营机制的现代管理模式。

煤矿企业内部实行市场化管理模式，首先，能充分利用市场竞争机制、风险机制与利益机制，调动企业内部实行企业生产经营活动的积极性，最大程度的将企业内部的生产要素加以激活。其次，通过价格与需求之间发生的关系，能引导资金、人才、技术等多个要素之间进行合理流动，并且让有限的资源得到科学合理的配置，达到降低企业生产成本，提升效率。最后，煤矿企业通过实行内部市场化的管理，将煤矿企业后勤服务工作进行量化，积极加快后勤服务体系的从煤矿生产主体上分离。

2.构建煤矿企业内部市场化管理模式

2.1构建市场体系

煤矿企业应该确立并完善其内部的市场主体，并且组建煤矿、区队与班组的三级市场运作体系。首先根据“分线管理与分块结算”的基本原则，构建煤矿和区队的一级市场；根据点管理与点核算的基本原则，构建二级市场运作区队；根据班组管理与核算的基本原则，构建三级市场运作的班组，并形成完整的市场主体体系。其次，根据煤矿单位基本性质，将产品、劳务、工作、费用计算方式等确立以及市场核算模式，在这一模式之下，确定好二级、三级市场核算的具体办法，构建市场核算系统。

2.2构建价格体系

参照“矿、区队、班组”的三级市场体系作为有效载体，逐渐形成“横到边、纵到底”的涵盖整个矿区的价格体系。价格体系在构建过程中，应该将劳动和各种消耗的定额作为基础，并且主要是将成本项目作为主要对象，在对市场主体的可控性进行充分考虑的前提之下，对材料、工资、修理、用电以及多种费用等基本项目以及工作量加以测算，逐渐形成企业内部各种产品的、工作程序与劳务等的整体性价格，构成整套包含单项产品价格体系与作业价格体系在内的企业内部价格体系。单独的价格体系吨煤价格应该包含电费、材料费、人工费与其余费用等，作业价格整体体系则包含机电、采煤、修护、通风、选煤等多个方面的费用。

2.3构建结算体系

构建完整的市场结算体系，在煤矿企业内部形成完整市场链。煤矿企业按照每吨煤的综合单价和各个采煤区队来结算，各个采煤区队则按照煤炭运量和运转区来进行结算，各个采煤区队根据运量和运搬区进行结算；煤矿企业按照米进尺和各个掘进区进行结算，各个掘进区则根据矿车使用数量和搬运区来结算，运搬区需要按照其提升量和机电科进行结算等。煤矿企业内部结算体系的构建，需要从三个方面出发：

一是实行内部结算票据，这是实行内部市场化管理的必备手段，为了确保各个市场主体能够往来结算，可以考虑使用内部结算票据。在各个结算主体间根据票据来互相划转结算其费用，使得市场化运作上有更为确定的载体。

二是指标分解。煤矿企业在每年刚开始的时候，应该按照煤矿企业下发的整体指标，按照收入打足与支出打紧的基本原则，使用倒逼成本的方法，并且结合煤矿内部的具体情况，确定好煤矿的年度指标，对整体指标再进行全面性的分解。在对煤矿企业整体指标进行分解的过程中，将分解后的指标按照责任书的形式转发给市场内的主体，煤矿企业内的各市场主体，将具体指标再进行逐渐分解，逐渐形成一级保一级的目标管理体系。

三是构建内部市场三级结算体系。一级结算主要指的是将煤矿和区、各个科室等的煤矿指数单位间，区和科等煤矿所属单位之间进行结算，也就是一级与二级市场主体之间进行结算。二级市场主体指的是区队和各个科室之间等的煤矿直属单位和所属的队与班组之间进行结算，也就是二级、三级市场主体之间、三级市场主体的内部来进行结算。三级结算实际上之的是煤矿企业内的各个所属队与班组之间的结算。

2.4完善交易规则

按照市场经济发展规律，对外部市场交易进行充分的模拟，并且结合企业内部交易的实际情况，制定相关的交易方式与程序，以及结算办法等煤矿企业内部的交易基本规则。设置煤矿企业内部的市场结算中心，并进一步对交易行为加以规范，将整个工作流程进行细化，真正做到一级市场月结清，二级市场实行日结清，而三级市场则实行班结清。

2.5加强调控考核

需要煤矿企业加强组织领导，积极构建内部市场决策与调控机制，将煤矿企业内部的市场指标逐渐进行分解，对内部市场价格进行审定，正确处理好可能出现的经济纠纷，对内部市场运作进行调控。另外，还应该建立完整的考核体系，制定出适合煤矿企业的奖惩办法，按照分级分块的考核方式，以便促进煤矿企业内部市场能顺利运行，确保多项经营指标能顺利完成。

3.做好内部市场化工作应采取的措施

3.1建立健全组织机构

为了保证内部市场化管理规范有序地运行，煤矿企业可成立内部市场化管理领导小组，矿长任组长，经营副矿长任副组长，下设办公室，办公室可设在企管科（市场办），负责内部市场化运作具体工作。规定各单位正职作为内部市场化工作的第一责任人，负责内部市场化工作的领导与协调，重要工作和关键工作要亲自抓。

3.2全方位开展宣传培训

加强宣传工作，努力营造浓厚的舆论氛围，让职工切实了解内部市场化的内涵。利用会议、培训班、简报、网络等形式，加强对干部与职工推行内部市场化基本理念的导入，使广大干部职工对市场化运作加深了解，提高认识，熟悉内容，充分认识到开展内部市场化工作的重要性、必要性，增强紧迫性和自觉性，为深入持久地开展好内部市场化的各项工作奠定基础。

3.3进一步加强基层区队核算员管理

由工资部门对基层单位核算员实行统一管理、統一调配、统一待遇以及定期开会、定期考核、定期轮岗，通过集中学习、集中培训，不断提高基层核算员业务水平，使其在市场化运作中发挥了应有的作用，杜绝了结算过程中各种不规范行为的发生，保证了市场化工作的平稳开展。

综上所述，煤矿企业内部市场化管理模式的构建，是积极适应市场经济发展的规律，加速企业发展步伐，并确保企业持续稳定健康发展的保障，在对煤矿企业内部市场化管理模式构建中应该把握好：构建市场体系、构建价格体系、构建结算体系、完善交易规则、加强调控考核等几个方面，实现煤矿企业内部的市场化管理。

企业市场营销模式研究论文范文第4篇

因此, 就需要加强对经济管理模式的研究和创新。这是因为经济管理模式是企业在长时间的实践中所不断形成的一种管理方式, 其中主要涉及到企业内部制度、结构等内容, 对于企业的未来战略决策制定和长远发展都具有重要的指导意义。关于市场经济环境下企业经济管理模式的应用和创新方法等均需要综合实际情况展开研究与分析[1]。

一、企业经济管理模式的基本内涵

无论是国有企业还是私有企业, 都是市场经济中的重要组成部分, 但是企业在市场化的竞争条件下, 一味止步不前, 就会被市场淘汰, 因而企业需要综合自身的实际特点, 对企业经济管理模式加强研究和分析, 从人员结构、经济形式、制度法规等方面综合考虑、有效管理, 使企业经济管理模式的应用和发展更加具有科学化特点。企业经济管理模式是企业在长期经营管理和一系列的生产实践活动中所形成的, 企业对内部的资源进行整合, 并科学规划、合理应用, 使得企业内部经济管理水平提高。同时在企业经济管理模式中, 还要求管理者对各项活动的组织、实践以及资源调配、应用等工作加强管理, 在此基础上建立并完善各项经济管理制度, 实现对各种有效资源的有序分配、公平分配。从广义的角度来说, 企业经济管理模式属于企业内部资源管理和价值采用的综合管理形式, 主要集中于对企业各项经营活动的组织、计划、协调、控制等, 这种管理模式能够满足企业发展需求、提高企业经营效益、助力企业未来发展。但是随着市场经济的不断变化, 企业经济管理模式也要据此作出对应的改革、优化和创新、发展, 企业要综合自身的经营特点、发展实力以及企业文化等, 确定较为适用的经济管理模式, 整体化的提升企业内部资源利用效率, 满足员工待遇需求, 形成特色化的综合管理模式。

二、当前市场经济下企业经济管理模式中所存在的相关问题分析

(一) 制度管理问题

企业经济管理模式中一直存在的一个问题就是管理制度问题, 市场经济在不断的发展中, 企业之前的竞争压力加大, 为了防止一些恶性竞争事件的发生, 需要企业内部加强相关制度的建立和健全。我国企业的发展历史相对较短, 因而主要是借鉴西方国家的一些制度模式, 但是时代发展中, 企业经营发展的市场背景处于不断的变化之中, 如果企业在管理制度上一味的因循守旧, 不懂得变通, 根本上时代的步伐, 就会导致制定的制度并不能起到经济管理的作用。还有一些小型企业或正处于上升时期的企业, 在经济管理工作方面存在较多漏洞, 经济管理模式中的管理制度形同虚设, 制度、理念、方法均较为落后, 不利于企业的发展、进步。

(二) 人员配置问题

一个企业的运营发展离不开各个岗位人才的助力, 企业人力资源的调配和利用直接关系到企业的经营发展实力。在整个经济管理工作中, 没有对人员配置工作重视起来, 在人力资源管理和人才考核方面缺少专业态度, 直接影响企业的未来发展。一些企业在人力资源管理中, 仅仅是对管理层人员进行考核管理, 对于一些职工却不够重视, 这就造成企业的人员流动性加大, 留不住有经验、有能力的老员工, 就需要企业投入更多的成本去招聘、培训新员工, 不利于企业内部的经济管理水平提高。还有一些企业在扩张经营规模的同时, 没有对人员结构进行合理的安排, 缺少对人才的专业考核机制, 也导致经济管理模式中的人员配置工作存在严重缺陷和不足。

(三) 组织结构问题

现代社会正处于不断的发展和进步阶段, 市场经济发展迅速, 也进一步推动了社会文明进程, 市场经济通常也被称为自由企业经济或自由市场经济, 这种经济形式更加有利于市场资源的合理配置和高效利用[2]。但是受以往的计划经济体制影响, 一些企业在组织结构上仍旧缺少变通, 并没有根据当前的市场经济发展特点和需求对内部组织结构作出必要的改革和创新。企业管理人员缺少前瞻性, 对市场现状把握不到位, 就无法对现有的经济管理模式进行补充和完善, 企业的组织结构也就无法实现优化和升级, 内部组织结构和管理层次不明确, 就无法在企业内部实施开放、民主的管理, 极大的制约了企业未来发展。

三、结合市场经济发展需求和特点, 研究企业经济管理模式的优化措施

(一) 制定科学合理的管理制度

市场经济不断发展中, 企业之间的竞争趋势加剧, 企业要想获得更多的发展机会, 就需要建立健全完善的管理制度, 同时, 企业在研究和优化经济管理模式的过程中, 第一保障就是加强制度研究。以往的管理制度落后, 对员工的思想意识管理不到位, 导致各种消极怠工问题, 在新的经济管理模式下, 管理人员要树立明确的管理目标, 针对企业未来的发展目标、经营现状等, 制定更加科学、全面和合理的管理制度, 立足于长远发展, 对企业的生产流程、生产指标、成本管理、投资回报率等均加强管理。在科学的管理制度下, 可以建立对不同岗位进行明确的分工, 对其权责分清后, 实施严格的奖惩制度, 推动企业内部的规范化运行, 使企业内部资源得到合理的配置和应用。

(二) 创新人才管理

人才管理也是企业经济管理模式中的重要组成部分, 这是因为人才管理需要企业投入一定的资源和成本, 属于企业的管理投资部分, 如果人员管理不当, 就会导致投资无回报, 而企业提高人才管理效用, 则能够为企业带来更大的发展动力和经营效益。在新的经济管理模式下对人才管理模式进行改革和创新, 就要求重视对一线员工的管理, 对于一线员工一方面需要尽力满足其基本的福利待遇需求, 稳住人才、保住劳动力资源, 另一方面则是加强对员工培训, 结合奖惩制度, 提高员工的工作积极性, 使其岗位技能提高, 为企业发展作出更大贡献。对于企业的优秀技术人才和中高层管理人员则是要采用多样化的考核制度, 定期考核, 完善晋升渠道, 充分体现人才价值, 并使其在自己的专业领域内和岗位实践中获得认同感, 引领企业未来更好的发展。

(三) 加强组织结构的管理

根据实践调查来看, 我国企业发展和企业经济管理方面和发达国家之间仍旧是存在较大的差距, 尤其是在企业组织结构管理方面不够灵活, 管理形式呆板, 导致企业的发展进程缓慢。针对这种情况, 就需要综合企业经济管理需求, 关注生态效益和环境效益, 在科学的指导理念下坚持走可持续发展道路。完善企业内部的组织结构, 需要对企业自身发展问题以及面临的市场风险进行分析, 不盲目扩大经营规模, 而是在原有的管理基础上, 站在更高角度、运用发展的眼光去看待问题和分析问题, 搜集市场信息, 全面把握市场以及行业动态, 对企业未来的发展方向、经营目标和涉及的行业内容等进行合理的规划。在组织结构管理创新的过程中, 还要引导员工积极提出各种建议, 坚持民主化管理和开放性管理。

四、结语

市场经济的发展为不同行业的发展带动重要的动力, 各个企业在市场化竞争中不仅要加强生产技术和运营管理方面的研究, 还要重点对企业的经济管理模式予以改革和创新, 从企业的管理制度、生产流程、组织结构等方面不断调整企业的内部管理形式, 使其更加适应市场环境的变化需求。在企业的经济管理模式改革中, 要针对当前企业经营管理存在的诸多问题, 讨论这些问题所形成的原因以及带来的风险, 结合实际的研究制定出相关应对措施, 使企业经营的抗风险能力不断提高。经济管理模式的形成和发展受到多种因素的影响, 包括企业领导作风、企业传统文化以及经营规模等均会影响经济管理模式, 而职工构成、组织结构、产品特点、技术构成、生产方式等也对企业经济管理模式转变具有重要的推动作用。在开放性的市场经济环境下, 企业内部加强对经济管理模式的研究和创新, 有助于实现企业内部资源的优化配置和合理利用, 使企业运营管理的成本降低, 增强企业未来可持续发展动力。

摘要：在市场经济背景下, 企业要想获得长足、稳定的进步, 就需要对自身的经营管理模式等加强分析, 对企业在实际经营管理过程中所产生的一系列规章、制度、流程、管理方法和人员结构等均加强分析, 更好的适应社会发展和经济发展的要求, 使企业在不断的转变和调整中增强综合竞争力。本篇文章在此基础上, 主要对市场经济下企业经济管理模式的相关内容进行研究与分析。

关键词：市场经济,企业,经济管理模式,社会背景,创新实践

参考文献

[1] 焦思曼.探究现代市场经济下的企业经营管理模式[J].现代营销 (下旬刊) , 2018 (04) :119-120.

企业市场营销模式研究论文范文第5篇

1. 当前煤炭企业营销的现状

1.1 煤炭营销已经实现了全面市场化。

虽然是关系到国计民生的重要能源企业, 煤炭企业的营销也完成了由计划经济向市场经济转变的道路, 到2009年, 政府已经基本上不再调控煤炭市场价格, 煤炭价格实现了全面市场化。当前, 煤炭营销的市场化程度不断提高。

1.2 计划经济的营销依然存在。

过度注重生产而对销售的重视不够, 依然保留了计划经济时代以产定销的思想。煤炭企业在制定规划是往往只注重产业发展规划、产量和产值增加计划, 而缺乏系统的营销战略计划, 品牌意识淡薄, 营销手段单一。

1.3 煤炭营销队伍素质跟不上营销市场的发展步伐。

在新的经济形势下, 市场需求忽高忽低, 煤炭价格也随之变动, 这就对营销队伍提出了更高的要求。目前, 对于营销人员的专业能力培训, 煤炭企业还没有给予足够的重视, 营销人员的营销活动主要依赖于自身的经验和智慧, 具有很大的盲目性色彩。

另外, 外部运输条件、内部控制机制不健全等都制约着煤炭企业营销目标的实现。

2. 煤炭企业营销战略模式创新的探索

2.1 强化品牌意识, 实施“形象营销”战略。

面对激烈的市场竞争, 打造自身的品牌、发挥自身优势, 是煤炭企业占领市场的最佳途径。品牌代表着企业的形象、销售和利润, 对品牌的良好利用可以有效降低产品的销售成本, 提高销售利润, 掌握销售渠道。一个设计良好的品牌, 能够吸引消费者的目光, 给消费者留下难以磨灭的印象。有了好的品牌, 还要保证品牌的质量。只有以良好的质量做后盾, 品牌才有生命力, 才能在市场上长期保持自己的地位。实施“形象营销”战略, 树立良好的企业形象。作为煤炭企业, 如果有了良好的企业形象, 将会有效促进用户与企业之间的协调与合作, 增强用户与企业之间的信息交流;煤炭企业面对的客户主要是一些规模较大的企业单位, 诸如冶金、电力和水泥之类的大型企业, 在处理自身与客户的关系时, 协调和沟通十分重要, 必须让客户充分了解自身状况及产品情况, 要注意吸纳客户的意见和建议, 在增加客户感性和理性认识的同时, 赢得客户对自己的理解和支持, 从而促进二者之间的合作。不断提高自己的服务水平, 增强与客户之间的感情交流, 多与战略客户进行高层互访, 做到服务态度热情, 服务质量良好, 尽自己最大的努力来赢得客户的满意, 在服务方面为企业树立良好的形象。

2.2 创新思路, 强化煤炭企业营销战略建设。

一套系统、科学的营销战略是一个企业获得正确、可持续发展方向的保证。目前, 我国的煤炭企业正是缺乏这种营销战略和规划, 同时也缺乏相应的专门人才。制定企业的营销战略, 必须首先对市场进行扎实的调查和分析, 明确应该干什么, 能干什么, 怎么干, 进而形成市场营销的理性思路。另外, 还要注重对营销人才的培养。

2.3 健全营销管理机制。

只有对内部营销管理体制进行深度改革和创新, 才能更好地开拓市场, 服务客户。要把市场进行细分, 然后进行分类分层管理, 强化销售管理的专业化;要加强对绩效考核的管理, 强化员工的忧患意识, 时刻对工作保持积极的、负责人的态度;注意企业信息管理系统的升级, 以便及时准确地掌握煤炭市场供求信息和产、运、销、存等情况, 保证市场信息及时、高效地传递反馈和沟通, 从而有助于高层提高对市场决策的时效性、科学性和准确性, 推动公司的发展。

2.4 实施绿色营销策略。

绿色营销, 就是企业在其经营和销售活动中引入绿色环保的思想, 把绿色文化作为其价值观念, 把消费者的绿色消费作为出发点, 在制定营销策略时要尽量满足消费者的绿色消费需求。绿色营销是为了实现可持续发展, 即在生态、经济和社会三者协调发展的基础上实现企业的发展。煤炭作为我国主要能源, 在推动经济发展的同时, 也给生态环境造成了严重的破坏, 大力推进洁净煤技术的利用则是煤炭企业顺利开展绿色营销的有效对策。在这种理念的指导下, 积极发展清洁生产, 选煤厂和矿井同步建成投产, 加大对现有矿井选煤厂技术改造力度, 提高原煤入选比例, 实现原煤全部入选;积极探索煤层气开发及利用技术。

结语

综上所述, 煤炭企业战略营销模式的创新, 既是面对激烈的市场竞争, 煤炭企业的必然选择, 也是可持续发展战略的要求, 因此, 积极探索新的营销模式, 将是煤炭企业面临的一个长期任务。煤炭作为能源产业, 其未来的发展更为长远, 作为珍惜资源的营销, 应该能够保证环境与能源经济利益的双重保证, 才能够有效促进其企业的发展。

摘要：近几年来, 随着煤炭整合, 市场经济的推进, 煤炭产品供过关系逐渐发生转变, 尤其是2012年四季度以来, 煤炭价格持续下滑, 煤炭黄金十年彻底宣告结束, 煤炭企业不得不重新审视自己的市场认知与营销策略。本文对煤炭企业当前的营销现状进行了简单论述, 并且对其战略营销模式的创新提出了一些建议。

关键词：煤炭企业,营销,创新

参考文献

[1] 李芳.当前煤炭企业的营销策略[J].煤炭科技, 2011 (1)

企业市场营销模式研究论文范文第6篇

1积极进行产业结构转型

随着低油价来袭, 当前上游油气产业投资已经逐渐转向低成本地区, 以期通过降低石油成本, 缩短的企业开支, 缓解企业运营压力。缩短成本主要体现在以下几方面, 即资源结构方面, 石油投资需求方面以及石油企业产业链发展方面。从资源结构因素进行分析, 虽然当前油价呈现低迷状态, 但人们基本生活方式不会发生太大改变, 石油与油气需求两者并存的方式仍然成为当前资源需求的主要方式, 从国际角度进行分析, 国际出油量并未出现大幅度的减少, 如美国页岩油气产量。

其次, 从石油投资需求方面来看, 石油投资总体投资方向虽然有着一定的改变, 但并非根本性改变[1]。归纳石油行业发展趋势来讲, 低油价发展趋势是经济市场发展必然结果, 这种短期的低油价并不会引起国际石油整体运行方式的改变。从当前油气勘探结果显示来看, 石油开展已经开展到极地等环境较为恶劣的地带, 这种环境无疑将使石油开发成本水涨船高。 而当前低油价市场发展状况, 显然只是一时间阻碍了石油勘探, 但并非真正改变石油市场今后发展方向, 因此挑战高难度石油开采应成为各石油企业着重考虑的方向。由此可见, 想要快速进军高难度开展地域, 应积极进行产业结构转型, 实施技术创新, 变革传统技术, 全面实施转型, 降低运行成本, 保证石油企业运作效率。

2通力协作, 共同面对低油价挑战

通力协作是各石油企业积极面对低油价的重要方式之一, 这一运行方式的实施无疑也使得整个石油市场运行模式发生率较大的改变。通力协作的主体分别为尤其生产商以及石油服务企业, 石油公司以及行业外相关机构, 以及各石油企业之间[2]。通过生产商以及石油服务企业之间的通力协作, 以期达到降低运行成本的目的, 缓解石油市场运行压力, 加大两者之间的运行绩效。并在石油公司以及行业外相关机构的基础上, 创新科技, 从科研方向着手, 配合石油油田公司石油研究院相关研究人员工作, 共同制定新的战略技术, 全面面对低油价挑战。此外, 各石油企业之间相互合作, 保证石油市场运行通畅有效, 缓解石油企业之间竞争压力, 共同面对风险, 虽然当前各石油企业之间通力合作方式尚未大规模实施, 但坚信在低油价市场冲击下, 此种合作方式将会大大加强。

3创新经营理念与经营方式

经济基础决定上层建筑, 而上层建筑反作用于市场经济, 想要抵御在低油价市场冲击, 不仅要从产业结果, 以及相互协作等方面着手, 还应不断的创新经历理念与经营方式[3]。但这种市场变革由于企业之间发展方式不同, 因此变革方式也存在一定差异, 本文通过天津相关石油企业调查研究发觉, 成功抵御低油价冲击的公司有着几方面特点, 其一为积极进行市场调研, 对市场具有较强敏感度的企业。其二是可针对自身发展缺陷进行积极改革的企业, 在保证企业自身核心技术基础上, 对技术进行升级, 更好利用各生产要求, 充分使用市场资源, 加大环保技术创新, 在可持续发展理念指导下积极进行变革。由此可见不断创新石油企业经营理念以及相关经营方式应成为企业发展的不二之选。

4结语

综上所述, 石油市场瞬息万变, 低油价市场发展态势将会进一步影响石油企业运行, 因此石油企业应积极探寻自身的发展之路, 通过实施产业结构转型, 不断降低企业运行成本, 加强合作, 联合协作, 不断提升自身运行效率, 保证石油市场运行顺畅, 在此基础上, 不断创新经营理念, 变革经营方式, 对市场进行预测, 时刻保持市场灵敏度, 提升低油价市场环境下石油企业生命力, 更好的使得企业面对低油价等市场发展挑战。

摘要：石油作为国家经济发展命脉, 只有更好保证石油正常运行, 才能进一步推进市场经济繁荣发展。近些年, 随着国际石油价格的逐渐下降, 如何在激烈的市场竞争中占据有利地位, 怎样在低油价市场环境中探索合适自身科学的求生模式将成为石油企业面临的重要难题。开源节流, 降本增效, 合力协作谋求发展已经成为当前石油企业首选方式, 通过产业结构转型, 创新经营理念, 开辟新的管理发展模式, 不断提升石油市场占有率, 以期保证企业的正常运行。本文以此为出发点, 探索低油价市场环境下, 石油企业的市场求生模式, 以期为相关石油企业发展提供帮助。

关键词：低油价,石油企业,求生模式

参考文献

[1] 周涛, 牟春英, 郝文元, 冯连勇.低油价对石油物探行业的影响及应对策略[J].国际石油经济, 2015, 07:60~65+97.

[2] 许坤, 胡广文, 王世洪, 张浩.低油价下我国石油企业发展策略探讨[J].石油科技论坛, 2015, 04:1~4.