淘宝店铺范文

淘宝店铺范文（精选6篇）

淘宝店铺 第1篇

一、淘宝店铺的优势

淘宝的B2C销售模式可以规范整个线上线下的销售市场,净化网络市场环境,打击假冒伪劣,亦可作为传统渠道的有力补充。其次淘宝网巨大的市场能力是家纺品牌在品牌营销传播方面一个重要阵营,其官方旗舰店更是品牌传播推广、形象树立的一个新的途径。第三淘宝网日过亿的流量,淘宝家纺旗舰店的产品展示可以无限铺货,这是实体店经营无法对比的,且一个网购客服可以同时接待几个买家,减少不少经营成本。

二、淘宝店铺装修设计

家纺品牌旗舰店的装修是整个网络营销计划的基础也是最重要的步骤,成为一个淘宝专业品牌旗舰店,做到以下几点能达到转化率及销量大幅提升的目的:

1.店铺首屏设计。视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一,所谓视觉营销就是利用色彩、图像、文字等造成的冲击力吸引潜在顾客的关注,由此增加产品和店铺的吸引力,从而达到营销制胜的效果。首屏设计应注重店铺整体视觉营销的重头戏,突出主营产品以及整体风格。目前公司的首屏设计效果很不理想,体现不了专业性、产品特色、店铺特色等。

2.精美的网店整体装修吸引买家。店铺装修包括店招、自定义促销公告宝贝模板页等项目。如店招应体现店铺特色,如消保、厂家供货、个性化产品等关键信息体现不够,没有能够很好地挖掘好店铺的风格定位。同时应该做好自定义促销区域的内容的设计,体现当季主打产品,重中之重推出当季爆款,从而带动买家点击,进而产生消费的目的,带动店铺的整体排名。产品页要体现卖家的专业性和产品的特色,产品页通常定义为产品图片、细节图、产品说明、售后服务、交易条款以及联系方式等。左侧产品栏目分类要合理且有规划,便于消费者检索的目录结构,通常可以按家庭构成、生产工艺、季节、颜色、情感需求等分类。

3.品牌个性和风格要明确。品牌个性和风格要明确是浪漫风格情侣系,简约大方的ol系,还是环保概念系。每个品牌的个性、目标买家群体定位和商品风格互不相同,您要做到的,是一套符合品牌个性和商品特点的设计风格,这样更便于提高品牌的认知。

4.品牌终端形象的统一及延伸。品牌形象要统一要做到遵循品牌VIS系统对店面风格进行装修,与其他媒体并行统一推广及传播,建立起良好的品牌识别来提高品牌及商品的知名度,增强买家对品牌识别的记忆和对企业商品的认购率。

5.细致到位的宝贝描述。提高店铺的转换率,注重以上事项后,还需注意发布宝贝的图片、宝贝标题、产品信息的排列组合等细节。此外还需注意产品发布的高峰时间。前面所提及到的产品标题、发布时间、产品详细页面介绍目前都没有做到位,譬如网店内抱枕系列中很多名称中都没有抱枕名称,怎么能检索到?名称中没有产品特色来吸引眼球?要充分利用产品的30 个关键词来拓展宝贝的内涵。

三、店铺促销与推广

在市场营销活动中传统促销活动的手段有以下几种:积分促销、折扣促销、搭配促销、买赠促销、现金抵用、积分促销、季节性促销、节日促销、团购等等,当然促销的手段方式是非常多样化和灵活的,我们可以将传统的促销方式引入到淘宝店运营过程中,并根据自身的实际情况去组合各种促销手法来达到销售增长的目的。

1.店铺装修营造良好的促销氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。什么原因,那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?

2.灵活运用淘宝官方营销工具及参与官方主办的各种促销活动。淘宝网为用户提供了许多促销营销工具,如优惠券、买即送、限时抢购、红包等,卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定营销工具使用来配合促销活动。淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页、支付页面、公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

3.站内推广的渠道及效果。在淘宝入驻旗舰店后,淘宝站内推广将成为主要的日常工作,淘宝官方其实为卖家提供的推广手段非常全面,而且推广的预算投入弹性大,其中主要的推广手段及渠道为:淘宝直通车、钻石展位、淘宝画册、淘宝社区、淘江湖等等。品牌店可根据市场销售计划,根据投入预算灵活选择推广手段。将商品信息传达至买家,吸引流量并转化为实际销售。

4.要掌握站内推广工具的使用技巧。在运营过程中,负责推广的客服人员对于各种站内推广工具及推广手段的熟悉程度,很大程度上将决定品牌店的推广成本及推广效果。所以制定科学的培训计划,非常重要,推广人员要做到的,是对每个推广工具及手段的使用、技巧都了如指掌,这样才能根据多变的销售计划,灵活地选择推广工具及手段,减少推广成本,提升推广效果。(1)直通车的运用。作为最基础的营销方式,直通车对于店铺稳定的流量和销售额起着至关重要的作用。(2)淘宝客的运用。一种以CPS模式的淘宝专用营销方式,以病毒式营销为模版。可以借鉴使用,但不一定适合。(3)EDM、短信方式营销。针对店铺内成熟的客户群体进行各种方式的回访和通知。用EDM、短信的方式利用好老客户。(4)收藏。收藏对于以后维持长期稳定的流量和店铺人气的记录非常重要。在单品描述页面、首页关键位置都要有收藏入口。如果店铺有20 万左右的收藏,那么无需任何广告,每天的流量也会稳定。(5)帮派的设置。帮派对于我们来说的作用是提供一个喜欢我们风格人的交流平台,不仅仅是我们和客户,而且也是客户之间的交流平台。前期帮派的作用不大,不过长远来看,比较重要。(6)新品的定期上架。店铺里面如果有新品的定期上架,对整个店铺的销售和影响力都很好。前提是已经有一定的fans。消费者的购物心理会对这样的活动非常地感兴趣,当然销售也会提高很多。

四、专业完善的售后服务

售后服务是整个物品销售过程的另一个重要环节。好的售后服务会带给买家非常好的购物体验,可能使这些买家成为忠实用户,以后经常购买你店铺内的物品,品牌店的售后服务体系更为重要,因为售后服务直接关系到买家对品牌店的印象及好感,细致的服务、投诉处理的响应及客户关怀构成了客服工作的重点,一句话概括:“每个买家,身后都有一个有购买力的朋友圈子,在服务的过程中让买家体验顾客就是上帝的感觉吧!你会赢得更多客户!”售后服务通常要做到以下几点:

1.遇到差评要合理解释平和对待。评价还有一个很重要的解释功能,如果买家对你的物品作出了错误的不公正的评价,你可以在评价下面及时做出正确合理的解释,防止其他买家因为错误的评价产生错误的理解。但切记解释的理由要合理,如果有工作疏忽的地方要勇敢承认并给予补偿及解决,切忌语气粗暴及不耐烦。

2.建立买家数据库,做好数据分析工作。在日常的运营及销售过程中,品牌店将慢慢积累起自有的买家群体,这时候对于买家数据库的建立就尤为重要了,推广是为您带来新的目标客户,但维护好老的买家,其带来的直接效益会更大。

3.要做好卖家数据库的建立和分析工作。售后客服人员应该好好地总结自己买家群体的特征,建立买家的资料库,及时记录每个成交交易的买家的各种联系方式。以便对买家的特点进行分析和比较在和买家交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景,能帮你总结不同的人群所适合的物品。

五、运营总结

淘宝店铺运营应从基础做起,注重细节,配合淘宝各种活动资源,综合运用。常常来说,一个网店的运营费用是整个销售额的10%~20%,毕竟现在网上家纺店铺已经相当多,在目前信誉级别相对较低的情况下,要解决如何提高信誉值是目前急需解决的问题。

1.旺季重点突破。无数的事实证明,旺季的影响是最容易看到效果的,也是风险最低的。对于有些企业来说全年80%以上的销售额都在旺季。效果容易做,但是要做到极致就很难了。旺季我们的思路应该是高举高打,重点突破。抓住时间点,配合好营销的活动。这时候的营销活动一定要以“简单、粗暴”为主,让消费者很明显感觉到我们就是来给你们好的产品和超高的性价比。

2.需要注意的节假日:春节、情人节、妇女节、国庆中秋、光棍节、圣诞节。

淘宝店铺 第2篇

很多新开的店的卖家一直在重复问我一个问题“我的店新开，没信誉没生意，怎么样快速冲信誉啊，我去找人刷好不好，我自己刷好不好....”，我不得不一直重复的回答这些问题，把自己搞的头也很大，今天我在这里明确的告诉新卖家如何去冲信誉，摆脱大家不要在拿那些很多近乎搞笑的问题来问我，每天几十个人咨询我，我实在忙不过来，我也有自己的事，请大家见谅！

其实很多基础简单的开店相关的问题，我希望大家养成搜索百度的习惯，虽然我对百度一直很看不起，但是百度贴吧和百度知道和百度百科确实很牛逼，没得说，有什么问题大家就去搜索百度，一般百度知道都有回答，这是一个学习的很好的习惯，现在是互联网时代，那么大家就要享受互联网的便捷！

其实我一直在强调一个理念：新开店的卖家不要去想着赚钱，只想着去冲信誉就是了，信誉上去了，钱就自动哗哗的来了!

那么怎么样让信誉速度提升那，很简单，高价值宝贝+不可思议的低价+流量注入！低价要不至于赔钱，什么样的东西再低价也不会赔钱那？答案很简单，那就是虚拟的宝贝，没有成本的东西，例如教程，软件，服务什么的！流量注入怎么注入那，这个问题很恶心，准确的说是淘宝很恶心，把很多流量路子封死了，逼着你在淘宝花钱搞流量，那我们就依了淘宝吧，直通车也没那么坏，会用的话就是一个赚钱利器！

很多朋友一直说自己的直通车很烧钱，玩赔钱了，说直通车是垃圾坑人的东西，我承认直通车和以前的直通车差很远了，但是不代表直通车是垃圾，你要说直通车垃圾，那么我想问你：你去淘宝搜索任何一个词，何时见过直通车位置没有广告在推广？有广告存在就证明有盈利存在！存在即合理！

大家一直在催我出直通车方面的课程，我感觉也是时候了，最近一段时间我会推出直通车问题，但是不确定到底是用qq群培训还是视频教程培训，不知道大家的意见是？

新店主想速度的搞信誉，那么我告诉你，直通车必不可少！

高价值宝贝+不可思议的低价+直通车流量注入！至于产品的选择什么的，价格策略什么的，这里面冲信誉的话，产品选择是第一关键要素！

究竟选择什么产品？怎么选择产品？我可能下一文章谈一下，也可能不谈，看情况吧。其实大家多注意别人在做什么直通车，同行在做什么直通车，模仿就是成功的第一步，模仿非常重要！

淘宝店铺 第3篇

[关键词]服装；淘宝店铺；品牌；品牌构建；策略

如今互联网盛行，网络零售尤其是淘宝购物平台出现在人们的生活中并逐渐发展起来。淘宝店铺不断地改变经营策略，不断的发展自身，就品牌而言，它体现了产品的个性，为消费者购买产品提供了参考，消费者可以通过产品的所属品牌，鉴别此种产品的与众不同之处。消费者在品牌中也倾注了情感，品牌将消费者认同感与产品个性进行了完美结合。

相比较国外的网络零售业品牌，我国起步较晚。尤其是服装类网购品牌，以淘宝为例，淘宝中的一些中小型服装网络店铺一般只是注重销量，没有固定的网页规划与设计的，品牌构建处于无意识阶段，为实现快速发展，本文通过研究提出了中小型服装淘宝店铺的品牌构建策略，以期实现快速的品牌发展之路。

一、品牌构建及其重要性

总结品牌的定义，简而言之，即理解为客户对相关产品或服务的认知情况。它能将消费者对一个企业或一个品牌主体，及相关产品、服务情况以及品牌的文化价值的认可和评价恰到好处地体现出来。对任何企业而言，品牌是其无形的资产，它能为企业带来溢价和增值，它不仅仅只是一个标志或图案。

对于服装企业而言，品牌能为其带来无限的经济价值可能，是专属于它的无形资产，可以说，品牌塑造的过程将品牌主体的隐形资产进行了凝炼和升华。品牌形象的构建是长期经营积累的过程，通过视觉形象上保持的一致性，让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀，加深对品牌的认识。品牌能够体现产品和企业的核心价值，它保证了产品的质量、维护了品牌的信誉，为消费者区别其同类型的竞争对手提供了参考。

二、中小型服装店铺品牌发展现状

据相关数据显示，在传统服装销售市场中65%的人倾向于选择品牌服饰，百分之35%的人不是很在意服装品牌。从这个数据不难看出在服装销售中品牌的重要性，无论是低端、中端或是高端的品牌，都能提高消费者对服装的认知及认可程度，品牌是一种服装质量及品味的保证，这成了消费者的一种共识。这点在网络服装销售中不失为一种可借鉴的营销方式。

服装行业门槛低，操作也相对比较简单，一些中小型服装淘宝店铺品牌：裂帛、茵曼等，这些品牌每年巨大的销售量足以证明其品牌营销的成功。还有一些实体服装品牌，如：太平鸟、匡威等品牌，它们线下销售的成功是毋庸置疑的，但是线上销售更是锦上添花。有一些网店店主为了销量而开店，这种网店缺乏了更好的服务，缺乏品牌意识，不注重长期经营，因此很多中小型网店就这样在竞争中被无情的淘汰了。

三、中小型服装淘宝店铺的品牌构建策略

前文并未为中小型服装淘宝店铺品牌的研究提供一套系统的策略，仅针对中小型服装淘宝店铺进行了基本的概述。为此特以下图示例，对中小型服装淘宝店铺品牌进行构建，形成了一个具体的品牌构建策略模型。

据调查统计87%的人会受到店铺门面设计的影响，有13%的人表示不在乎。这表明消费者会受到店铺品牌形象的影响，好的店铺品牌会给消费者留下深刻的印象，会让消费者有二次购买的冲动，逐渐培养消费者的品牌忠诚度；同时也会伴随着一定的口碑传播，将品牌知名度提升。我们以配角payjoy这家女装店铺为例具体进行分析，这是一家6年老店，已经通过金牌卖家认证，进入店铺可以明显的看出配角不仅靠的是销量，还有它对于店铺品牌形象的重视度。

1.品牌自身定位明确、风格突出

很明显配角的品牌定位很明确“顽文艺，乐复古”，让人一目了然它，所针对的消费群体也是那些18岁到26岁期间追求文艺喜欢复古的年轻女孩，她们对于品牌的追求往往高于同龄的男生。淘宝中文艺范复古风的服装店铺有许多家，它们的店铺行为却不明确，像配角这样能够将自身与同类竞争者完全的区分开来，从选款到整个品牌包装上，都能很好的满足消费者。这样的品牌定位会使得品牌在消费者心中的地位迅速提升自然地与同类竞争者出现差异性。

品牌构建中不可缺少的环节也是品牌形象，因此注重品牌形象是进行品牌构建的关键，才能不断提高品牌的知名度。目前网购平台的服装店面虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有具体的页面规划，配角服装店铺不仅讲究产品的质量，还注重产品照片的质量，为了凸显风格，无论是从模特还是拍摄背景，店铺都经过了很好的策划，拍出来的产品图片美观度高，参考价值高。再加上网页的布局使得产品形象、店铺形象完美的展现，这样配角的品牌形象也得到了很好的提升。

2.品牌推广的正规化、多样化

淘宝网的消费者较多，因此相应的广告费也自然非常高，这是中小型服装店铺所不能够承受的，因此可以选择咨询正规的策划公司、广告公司和正规渠道，进行一些策划活动，开展产品宣传等形式。选择加QQ群或者关注微博，但之前必须征得消费者的同意，让消费者消费的同时获得最好的利益，要有经常的促销优惠活动，这样才能吸引消费者的注意。

各类的中小型B2C商城，只要自身品牌達到高度，产品具有其自身特点，完全可以进行合作宣传。同时产品的种类要保持更新状态，以最好的服务态度面对消费者，要做到销量提升、时间效率提升，服务质量也同步提升，要规范各大网站的品牌形象推广。

三、结语

本文在综述了品牌的相关理论以及中小型服装淘宝店铺品牌建设的相关研究，提出了具有中小型服装淘宝店铺品牌的构建策略，并提出了构建模型及解决策略，在此基础上做到了理论与实际相结合，从中提出了自己的观点，希望通过模型的建立，给中小型服装淘宝店铺品牌构建给出一些建议。

参考文献：

[1]张志彬.互联网企业品牌构建策略研究[D].武汉：华中师范大学，2007.

[2]李敏.打造中小零售业品牌的八点构想[J].科技进步与对策，2004，21（5）：79-80.

[3]孔颖.品牌构建中新媒体的功能及应用路径探析[J].河南师范大学学报，2012，39（3）.

[4]俞挺.基于品牌态度的购物网站特征对品牌忠诚的影响[D].浙江：浙江大学，2007.

淘宝店铺 第4篇

一、淘宝商品销售量统计规律

目前, 网络购物者在进入购物网站输入商品大类名称后, 会在按照“销量”, “价格”, “人气”, “综合”进行排序, 淘宝默认的排序方式为按照综合排序。在进行网络购物消费者行为特征的研究时, 我们发现约有77.94%的消费者选择根据商品销量排序作为参考来进行选择, 因此本文中我们针对20种商品 (服饰类) 的销量排序进行了统计研究, 并计算出在销量下降趋势明显变缓时, 此前所有的商品数目占页面显示总商品数量的比例, 列出部分商品如下表1-1所示:

统计结果表明当商品销量趋势明显下降时, 比例大约维持在4%。因此在进行商品销量与信用, 价格等关系的研究时, 选取4%为分界点, 在4%的商品中, 销量快速下降, 在4%的商品之后, 销量缓速下降, 据此建立两阶段的销量增长模型, 研究在不同阶段, 单件商品增长与价格, 店家信用之间不同的关系。

二、淘宝商品销售量两阶段增长模型

用S表示单件商品的销售量, P表示单件商品的价格, 这里忽略运费以及其他因素, 并且不对促销时打折或返现进行考虑, C表示商品所在店铺的信用水平, 基本的假设条件有两个, 单件商品的销售量随商品价格的上升而下降, 销售量随店铺的信用水平上升而上升。

(一) 第一增长阶段

第一个阶段的增长速度较为缓慢, 运用多重线性回归模型来对其进行线性拟合, 模型可以表示为

由之前对于自变量和因变量的关系分析可以大致确定a1为大于0的常数, a2为小于0的常数。

(二) 第二增长阶段

第二阶段的销量增长较为迅速, 这个阶段选择增长模型来拟合销售量增长的趋势。一般情况下增长模型的表达为

运用增长模型来拟合单件商品的销售量S与信用与价格的比来进行拟合, 之所以选择这个参数来进行拟合, 是因为在第二阶段, 销售量的增长速度非常迅速, 需要用指数模型进行拟合, 用信用与价格构建出一个综合的指标可以降低计算的难度。

则模型变为

建立两阶段增长模型的意义在于可以对单个商品的销售量变化过程建立可续的认知, 处在不同销售阶段的店铺可以根据此阶段对于商品价格以及店铺的信用要求制定合理的销售策略, 为其分析决策提供了科学的依据。

三、基于统计数据的模型实证分析

本文在建立商品销售量两阶段增长模型的基础上采用了淘宝网站的数据进行了实证分析。在淘宝网站输入关键字“秋季女装”, 将出现的所有商品按照销量进行排序, 销量从100-2000件为缓慢增长期, 销量大于2000件为快速增长期。

(一) 缓慢增长期

在缓慢增长期, 网络购物消费者对于除了信用和价格之外的因素如商品相符度, 卖家服务态度, 物流速度等也较为关注, 因此将第一阶段的增长模型修正为

其中, R1, R2, R3分别代表着商品相符度, 卖家服务态度, 物流速度这三个指标。选取销售量在0-2000之间的200个数据进行多重线性回归分析。得到的拟合结果如下表3-1所示

根据结果可以得到在此情况下的第一阶段销售量增长模型

由拟合结果可得, 销售量与店铺信用, 卖家服务态度, 物流速度成正相关, 与商品价格, 商品相符度成负相关。经过研究分析, 之所以会出现销售量与商品相符度负相关, 是因为相较于提升商品相符度所带来的销售量不如降低价格带来的销售增加量多, 在这种情况下, 商家通常会选择降低价格, 但是降低价格在一般情况下会伴随着商品质量的下降, 极大的提升了网店中展示的商品与购买到的实物不相符合的情况。

因此, 作为购买者, 不应该仅仅根据销量来确定选择的商品, 还要综合考虑多种因素, 看到高销量背后的低质量。对于网店经营者, 在短期内确实可以依靠大力度促销来提高销量, 刷高信誉, 但在长期看来, 是不利于信誉的提升的, 保质的同时保量才是未来的经营之道。

(二) 快速增长期

在快速增长期, 由于店家的信用相较于缓速增长期过高, 极高的信用从某种程度上也能代表店家其他的服务例如物流等处于行业领先位置, 因此, 消费者在选择商品时考虑的因素主要为价格和信用, 因此, 不用商品相符度, 卖家服务态度, 物流速度对模型进行修正。

首先对收集到的30组数据进行归一化处理

在归一化处理之后, 除去异常点以及最小值为0的点, 对数据进行拟合, 得到如下图3-1拟合图像:

得到的结果为表3-2

由结果可以, R方的数值为0.743, 也就意味着此模型可以解释74.3%的信息, 最终拟合的结果为

从结果可知, 指标C/P增加, 销量随之快速增加, 使指标增加的方法有以下三种:

(1) 信用的增长速度大于价格的增长速度;

(2) 信用降低伴随着价格更快速的降低;

(3) 信用增加伴随价格降低

这三种组合策略可以被经营者有效的运用在实际经营中, 经营者不应该过分的降低价格, 过分的降低价格会出现, 信用的增长速度变慢, 但是信用是在产品同质化现象严重之时起到决定性作用的因素, 在淘宝网站的首页出现的商品价格均为经营者可以接受的最低价, 在此基础上适当的提价并提高服务的质量增加信用也可以获得更大的销售量, 不能仅仅局限在降低价格的战略里。并且适当的提升价格有助于长久的经营, 可以获得远期利益。

四、模型改进

本文中建立的销售量两阶段增长模型是基于以下基本假设的成立的:

(1) 促销店铺价格与非促销店铺价格之间不存在差异

(2) 运费对于销售量没有影响影响

但是在实际经营中, 这两者对于销售量具有一定的影响, 因此, 本文建立的模型可以从以上两点进行修正。考虑到促销店铺中, 促销得到的销售量占全部销售量的比重是一件很难统计的到的数据, 可以用相通信用等级以及拥有相似产品并且尚未进行促销活动的店铺的产品销量, 进行促销的店铺的商品销量进行对比分析, 可以量化降价促销手段对销售量带来的影响。

在改进中也可加入运费对于销量的影响, 量化收取运费对于销售量带来的影响。

其次, 销售量只是度量经营业绩的一个方面, 还应该综合商品价格等因素来全面的考虑经营的业绩。

摘要：近年来, C2C模式得到了迅速的发展, 但与此同时, 各种网店经营问题也层出不穷, 例如经营者较难把握商品定价, 店铺信用以及商品销量之间的关系, 本文基于淘宝平台, 对商品销售量建立了两阶段增长模型, 用对其进行了实证分析, 并对网购消费者理性消费以及经营者理性定价提出了建议, 以期通过对于销售量的研究, 使经营者更加理性的制定销售策略, 不再一味的牺牲质量来取得价格战的胜利。

关键词：淘宝,信用,销售量,价格,C2C物流

参考文献

推荐淘宝店铺 第5篇

下面都是化妆品、护肤品店 美丽日记面膜店 http://store.taobao.com/?user_number_id=57605890也是美丽日记面膜，还有benefit为主 茱莉都这家买吧，基本品都有了 http://dannywin.taobao.com/喜欢思妍丽的这家不错 洗头膏，我买天然之菲这个牌子，sasa有的，比较天然 国内专柜代购，推荐CPB柯丽柏蒂这个牌子，我都是这家代购 http://shop62739672.taobao.com/日本眼药水店 大米代购，这个好像大家都知道了，推荐买这家的香水、一些机场免税店产品 畅畅代购，和大米类似，想买植村秀卸妆油的就这家买吧，我买了几年了，放心吧 http://paraland.taobao.com/国外药妆店 买澳洲绵羊油的店，适合身体用或给老爸老妈用，实惠又健康 日妆店，正宗的，就是东西老是缺货 http://wxjzb.taobao.com/香港化妆品代购，有些贵有点便宜，随便看看吧

以下衣服裤子鞋子，不多 适合森林女的店，日系随意风格 http://shop35184447.taobao.com/内裤店，给老爸老妈买很好的，实惠好穿，比外面小店便宜，如果对款式不是很讲究的自己也随便穿穿的，一直买的店 一家正品鞋店，推荐其乐这个牌子，以舒适度为主，商场有专柜的，价格不便宜，不适合小脚，可怜的我啊~~~只能看看，不过可以给老妈买 卖袜子的店，爱袜子的不要错过，日系欧美都有，不算很便宜，但质量不错，款式也新 主营Minnetonka，喜欢这个牌子的可以看看 卖levis裤子的店，不是代购，不过肯定是正宗的，放心吧 http://beautygrace.taobao.com/家居拖鞋店 男人的内裤，diesel正品，买多可以优惠点的，记得叫他打折，平均40一条——！http://shop58865385.taobao.com/袜子袜子，全家都能买

http://viviennehk.taobao.com/喜欢Vivienne Westwood这个牌子的可以看看 苹果正品店，感觉应该要比实体店便宜，买买充电器和配件不错 喜欢吃黑巧克力的可以看看，有的牌子超市进口商品货架有的，比超市便宜 创意蛋糕店，上海有实体店的，可以自己提供图片订做，特别的生日可以订一个，做出来都很有趣的 各类营养素维生素片 杯子、碗、盘子

淘宝店铺 第6篇

一、水族产品市场现状

笔者列出了与该产品与该店铺产品相关的关键词:水族、壁挂式鱼缸、生态鱼缸、鱼缸, 用百度指数查询相关关键词的搜索次数, 发觉近三年来搜索这些的关键词的网民呈现快速增加的趋势。为了满足消费者个性化的需求, 各种样式的鱼缸及鱼缸里的各类水族产品更是应用而出, 成为家装的新宠。

二、对淘宝店铺水底世界的SWOT分析

(一) 淘宝店铺水底世界的优势

“水底世界—水族馆”是专门销售定制的鱼缸的淘宝店铺, 主营业务为销售雪龙牌壁挂式鱼缸及其相关产品。因为是专业定制, 所以该店铺在满足消费者个性化需求方面一直做得很出色, 目前该店铺卖家信用的评分高达100%, 较同行业的平均水平都要高。

(二) 淘宝店铺水底世界的劣势

进入该淘宝店铺首页, 发现该店铺装修比较简陋。网店页面的色彩色调没有与产品有机结合起来, 商品的图片不够吸引人, 商品页面描述不够清晰明了, 关键词不够突出, 在淘宝的自然搜索排名自然受到很大的影响。因为店主是业余做的淘宝店铺, 不能及时与买家沟通, 流失很多客户。

(三) 淘宝店铺水底世界面临的机遇

目前, 越来越多的家庭用户使用壁挂式鱼缸。壁挂式鱼缸对传统的鱼缸进行改进, 将鱼缸通过某种工具和手段挂在墙上, 鱼缸中的水质通过专家精心设计的水质环保剂, 能保证将鱼缸的水不换延长到1-2年。鱼缸的这一革命性的变革不仅使家居的空间增大, 大大节省了人力和水资源, 成为家装的新贵。水底世界作为专门销售定制的鱼缸的淘宝店铺面临着重大的机遇。

(四) 淘宝店铺水底世界遭遇的威胁

据笔者调查发现雪龙鱼缸的知名度很低。在百度搜索引擎中搜索, 关于“壁挂式鱼缸”的词条数多达两百多万, 其中“雪龙壁挂式鱼缸”只占有832个。其他品牌的线上推广做的都比较好, 在百度搜索“哪种品牌的壁挂式鱼缸比较好”时没有出现“雪龙”牌, 其它几个品牌的信息较多, 其中森森评价尤为突出。

三、淘宝店铺水底世界的网络推广解决对策

(一) 淘宝站内推广

1. 优化水底世界的店铺设计

首先优化网店页面, 设计网店页面, 根据雪龙壁挂式鱼缸的特性, 使用浅蓝色来设计产品页面。其次优化商品页面, 采用设计美观、简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。店铺结构要合理分布, 商家促销、收藏商品、收藏店铺、商品介绍均可参照销量较高的竞争对手的做法。

2. 关键词优化

对产品的标题关键词进行优化, 可采用基本格式:材质+样式+产品名称+型号+优惠信息, 比如该店铺“雪龙壁挂式鱼缸迷你型**型号限时打折满**元包邮”。调整产品上下架时间, 每隔半小时左右或者一小时发布一个新品。经常搞些整店优惠活动或者部分产品的优惠活动, 比如满500减100、收藏店铺送礼品、红包、等。

3. 淘宝社区推广

选择与本行业相关的论坛, 在论坛, 尽量发精华帖热帖, 加入商盟或一些流量较大的相关帮派、相互交流收藏或者自己建立帮派招收会员进行推广。也可以制作淘画报、在店铺的优惠信息区发布相关的优惠信息, 也可以和其他等级相当或者等级高于该店铺相互交流收藏。

4. 选择合适的付费推广方式

钻石展位、直通车、淘宝客号称网店推广三板斧, 通过这三种推广方式可以为店铺吸引基本流量。笔者以为水底世界—水族馆可以选择淘宝客推广。淘宝客属于按销售付费, 每销售出一件产品才需付费给帮助推广的人。水底世界尽量选择当季热销、图片精美商品, 在比较竞争对手的佣金的基础上, 为调动淘宝客的积极性可支付稍微高于竞争对手的佣金。

(二) 淘宝站外推广

淘宝站外推广有博客推广、论坛推广、邮件推广、搜索引擎推广、即时聊天工具推广等多种方式。笔者认为以下推广手段更切合该淘宝店铺的推广。

(三) 微营销推广

微信营销是微营销主要组成部分, 个人通过刷朋友圈来聚集人脉圈, 商家通过微信来提供自己的产品和服务。由于微信不存在距离的限制, 水底世界在微信公共平台上注册订阅号后, 让用户订阅自己所需的信息, 实现点对点的营销。

微博推广是微营销的另一个手段。水底世界店铺可以注册新浪微博账号, 通过与网友互粉和借助微博大号的方式, 按时发送对客户有价值的信息或者店铺的促销信息, 实现一对多的信息传播。

(四) 许可式邮件推广

水底世界—水族馆可以以给予老客户优惠的方法收集客户的邮件地址, 定期将企业产品的信息与促销信息发给消费者, 并鼓励其转发给自己的相关好友, 利用口碑传播, 迅速扩大知名度。邮件内容应该是对消费者有价值的, 如为消费者提供各种不同鱼类的养殖技巧、壁挂鱼缸的保养方法等。

(五) 论坛推广

水底世界店铺可以利用论坛的人气度、曝光度和劲爆、悬疑的标题, 在热门网站、论坛、板块上发布与水族产品相关的软文, 有针对性的吸引目标客户, 达到宣传目的。选择的论坛要确定哪些是重点维护论坛, 哪些是一般维护论坛, 在进行论坛维护时能够重点突出。

这些手段的使用短期里是无法获得销售量的大量增加, 但使用这些推广手段可以很好地提高店铺的知名度, 从长期来看可以在目标群体中确立良好口碑, 为店铺发掘更多的潜在顾客, 带来销售量的递增。

摘要：本文在对淘宝店铺“水底世界—水族馆”的目标客户、竞争对手调研的基础上, 从网络营销角度为该店铺的水族产品的营销寻求有效的推广对策, 力争为该店铺水族产品的营销推广提供一点有益的启示。

关键词：壁挂式鱼缸,论坛推广,微营销推广,邮件推广

参考文献

[1]水底世界—水族馆:http://13675260759.taobao.com/?sp m=a1z0b.7.w7994911917.1.T2kne H 2014年7月8日访问.