包装设计市场调研论文范文

包装设计市场调研论文范文第1篇

摘要：本文结合高职教育环境因素，结合多年教育实践经验，针对《市场调研》课程理解枯燥、缺乏实践、与企业脱节等问题，笔者引入“任务驱动”教学理念，研究基于工作过程的《市场调研》课程设计模式。

关键词：市场调研 任务驱动 工作过程

文献标识码：C

随着社会的发展，对高职毕业生的要求逐渐提高，虽然市场上对市场营销人才需求较高，但学校培养的人才与社会需求脱节现象较严重。《市场调研》课程是市场营销专业的专业核心课程，其课程特点是应用性、操作性较强。企业需要既有理论知识又具备实践技能的人才，《市场调研》课程要打破传统的学科体系，按任务驱动的教学模式重新设计教学环节。

1 《市场调研》课程改革的背景

1.1课程改革符合高职教育人才培养目标

高职教育人才培养的目标是“培养具有必要的理论知识与较强实践能力的生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质金融性人才”为了达到这一目标，必须加强课程建设，使学生所学内容与实际工作联系更加紧密，《市场调研》课程建设更要强化学生的实践技能，提高学生对学习知识的主动性，使教学内容与实际联系更加紧密。

1.2工作过程教学模式是高职教育改革的新动向

工作过程是指在企业里为完成一件任务并获得其工作成果所进行的一个完整的工作程序，以工作过程为导向的课程内容是来自职业行动领域里的工作过程，其最终目标就是实现学习者的学习与职业岗位的零距离接触，从而获得能够胜任工作岗位的职业能力，这就决定了职业教育课程内容应该以工作过程为导向进行课程设计，基于工作过程的课程设计方法对某职业工作作为一个整体化的行为过程进行分析，将职业分析“工作分析”个人发展目标与教学内容设计结合起来进行整体化的分析，根据职业特征确定典型工作任务，始终贯穿工作过程完整而不是学科完整的职业教育学习领域课程。基于工作过程的课程改革已成为近年来职业教育改革的热门话题，代表着职业教育发展的趋势，其实质在于课程的内容和结构不再追求学科结构的体系，而是工作过程的系统化。

1.3课程改革是培养高质量毕业生的需要

现在高职毕业生越来越多，但现存的问题是一些毕业生找不到合适的工作，而一些用人单位又找不到合格的毕业生，因此高质量的教学需转变以（教）为中心向以（学）为中心，使学生成为教学的中心。

2 《市场调研》课程教学中存在的问题及思路

2.1传统教学中存在的问题

目前，在实际的教学中，大多以教师为中心，过于强调教师的主导地位，与学生沟通较少，学生主动动手也较少，缺乏目标指引。

大多的学生对课堂有消极认识，课堂的气氛没有被调动起来，学生的兴趣不高，学生没有主动参与到教学中去。

2.2基于工作过程的《市场调研》课程设计思路

传统的教学方式已经难以满足现代化市场的需求，市场调研是市场营销专业的专业核心课程，具有较强的实践操作能力要求，目前，高职教育的总体原则是加强实践教学环节。因此学生要想掌握从事专业领域实际工作的基本能力和基本要求，需要课程围绕人才培养目标，立足调研的工作过程导向，引导学生提升职业素养。解决：学什么怎么学；教什么怎么教；说什么怎么说的问题，并将市场调研活动分解为六个项目，并依据各项目之间的逻辑关系进行序化，形成各项目之间内容的相对独立性和动作的继起性，整个课程按照职业工作过程主线，也就是以市场调研工作程序为主线，首先分析基础确定调研的目的，制订市场调研的方案，然后选择市场调研的方法，设计市场调研的问卷，再组织市场调研活动，整理分析调查资料，最后编写调研报告。

3 基于工作过程的《市场调研》整体课程设计

《市场调研》课程的在进行课程开发与设计时充分考虑高职学校的学生需求与特点，结合市场调研过程的步骤，让学生充分认识到调研在市场营销中的作用，学会分析问题、解决问题的方法。在课程设计中，整个课程划分六个典型环节，本门课程共72课时，每个环节12课时。六个环节环环相扣，每个环节的实施过程是教师先进性知识讲解，导出任务，对学生进行分组，小组结合任务进行讨论分析、实施任务，将实施成果全班分享，最终教师进行点评，整个过程强调学生的主观能动性。如表1。

4 具体教学环节设计——以“任务2设计问卷调查”为例

《市场调研》课程中共6个教学任务，每个教学任务12课时，在进行教学设计时充分展现了以任务驱动的教学模式，学生为中心，充分发挥他们的主管能动性，从课时比例上也充分说明这一点。如表2。

5 《市场调查》课程改革设计的创新

5.1教学模式的创新

通过设置不同内容的教学实践项目，让学生在学习中能够亲自体会实际的工作流程，培养学生主动观察、发现和解决问题的能力，让学生毕业后能零距离的上岗。

5.2教学方法的创新

在课程的教学方法上，结合传统的讲授法、案例法，主要采用基于工作过程的“任务驱动”的方法，开展企业现场教学法、情境模拟法等教学方法，使课堂更加生动、有趣。

5.3教学手段的创新

在教学手段上，不仅利用现有的多媒体进行教学，结合校内外实习实训基地的设备和设施，为学生营造一种真实的营销环境和企业工作环境，让学生更深入地了解工作的要求。

5.4考核方式的创新

传统的考核方式是一张试卷决定考试成绩，这种考核方式老师省力，学生到期末考试前紧张复习就可以考试了，对于学生平时的考核形同虚设。因此，在考核方式上考虑到此门课程的特殊性，对此门课程进行了考核改革，将平时的基于工作过程的阶段成果作为主要的考核依据，平时的考核占到考试成绩的60%，期末理论考试占到40%。平时的任务考核共60分，在进行任务考核时，6个典型任务，每个任务10分，10分的考核由小组考核和教师考核两部分，其中小组考核占50%，教师考核占50%，小组考核由各组组长对其组员进行打分，老师根据课堂表现及最终任务成果进行打分，主要考虑任务完成的及时性及完成的质量两个方面。期末理论考试占40分，主要通过闭卷考试，考核学生对于调研理论知识的掌握情况。这种考核方式完全不同于过去的考核方式，针对性更强，更好地结合了课程的性质，考核过程有学生的参与过程，让学生既重视学习的过程，也重视结果的评价，更好地提升他们的积极性。

包装设计市场调研论文范文第2篇

关键词:传统调研;网络调研;调查问卷;非语言符号;多媒体技术

1 序言

随着全球交流的日益频繁，文化因素渗透到了各个领域，并影响到一个产品或系统的存在形式。全球化是当前世界经济发展的主要趋势。一方面，跨国企业希望将他们的产品和服务销售到世界各地;另一方面，这些跨国企业又不得不针对世界各地的文化差异采取适当的措施，以让它们的产品或服务更能应对这些因文化差异(或生活方式差异)所造成的需求方面的质的差异。只有通过市场调研的方式，才能分析出针对差异的产品或者服务的改变。

随着时代的发展，传统调研相对变得效率低而且花费大，由此在线网络调研方式产生了，以满足快速、准确以及高精度市场调研的需求。技术相对而言比较先进的在线网络调研已经在全球市场调研中处于支配的地位。不论行业、区域经济或者地缘政治的界限，世界上的各大组织通过在线网络调研收集数据了解市场趋势。在欧美国家，2008网络调研的收入接近40亿美元，网络调研已经占据30%的市场占有率。78%的市场研究公司已经开始网络调研的项目。其中81%的市场研究公司已经使用第三方技术平台支持调研业务的运作。GMI在华地区总经理潘争先生表示：“网络调研已成为不可阻挡的全球趋势。”[1]

符号是负载和传递信息的中介，是认识事物的一种简化手段，表现为有意义的代码和代码系统。当然，符号这一概念的外延相当广泛，设计中的符号作为一种非语言符号，与语言符号有许多共性，使得语意学对设计也有实际的指导作用。通常来说，可以把设计的元素和基本手段看作符号，通过对这些元素的加工与整合，实现传情达意的目的。

多媒体技术运用于网络调研可以实现高交互性的用户体验。2002年，以提高用户体验为目的，Macromedia公司(现为Adobe)提出“富网络应用程序(RIA, Rich Internet Application)”的概念，这种基于Web形式并以C/S为架构的应用程序，同时结合了传统应用程序的反应快、交互性强的优点以及Web应用程序的传播广泛的特性，简化并改进了传统应用程序的用户交互性。近期Adobe公司更是在这样的基础上提出了Adobe AIRTM这种跨平台的桌面式富网络应用程序。正是基于这种背景下，将非语言符号的跨越交流障碍的优势与新兴信息技术的跨越时空的优势结合起来，以探讨一套为设计而进行的用户研究方法。这是对现有的用户研究方法的发展和完善。

2 网络用户调研的概念及发展

计算机网络特别是互联网的到来不仅改变了人们购物、学习和交流的方式，而且使企业的运作方式发生了很大的变化。计算机网络影响了企业与企业(B2B)、企业与消费者(B2C)之间的交易方式。它们几乎影响了全世界的各种商业，营销调研也不例外。在“Online Marketing Research”一书中，Grossnickel &Raskin写道：“网络的到来导致了调研的革命。网络技术大大降低了开展多种调研的成本，同时也降低了进行较复杂的、严格的调研设计的难度。”[2]

2.1 在线网络用户调研定义

在线网络调研，泛指利用互联网手段所进行的各种以市场调研为目的的活动，如收集市场信息、了解竞争的情报、调查顾客对产品/服务的意见等。对于在线网络调研的定义，总得来说既是基于计算机网络的调研方式。在Alvin C. Burns与Ronald F. Bush写的“Marketing Research: Online Research Applications”一书中将网络用户调研定义为：

使用互联网等计算机网络，帮助实现营销调研的任一阶段，包括发现问题、调研设计、资料收集、分析以及报告写作和分发。[3]

2.2 网络用户调研的优势

与传统的市场调研相比，网络用户调研具有以下的优势：

(1)高真实性，高质量。

调研最基础的问题就是如何鉴别出调查数据的有效性和可靠性。无论调研问卷以及分析方法如何得完善，如果脱离了高质量的数据也是没有任何意义的。所以说确定真实样本库(Panel)是最根本的。[4]通过问卷的隐含问题设计是对调研者状态的确定，通过ip、cookie、MACaddress等技术手段保证参与调研的单一性。在线调研通过各种手段和方法避免了人为造假、人为错误等非抽样误差。

(2)快速。

在线调查系统省掉了传统调查中很多必不可少的环节，如问卷的印刷与运输、访员的招募与培训、问卷的回收、录入等等，可以大大缩短调研周期。一个需要几周甚至几个月的传统调查，换成采用在线调查，往往只需要几天甚至十几个小时就能够完成。

(3)高效率

利用在线调查系统，省却了问卷的印刷与运输、访员的招募与培训、问卷的回收、录入等等众多人为环节，全部过程由计算机自动完成，几十倍甚至上百倍的提高了工作效率。另外，调查完成后，在线调研系统可以自动生成饼图、柱状图等分析图形，为进行下一步的研究工作做好了准备，又大大提高了工作效率。

(4)相对较低的成本。

(5)在线调查范围广，借助于网络的跨地域性，可以方便的进行多城市、甚至全国、乃至全世界的调查。

(6)能否接触到合适的被访问者的问题。

传统的入户调查、街头拦截访问、电话调查等由于接触形式的问题，合适的被访问者拒答率很高，尤其是高端人群，用传统方式往往难以接触到。而网络调查由于能够不限时间、不限地点等，往往能够比传统调查的方式更轻松地接触到高端的人群，比如高收入人群、专业技术人员、高级管理人员等。

2.3 用户调研的流程

用户调研的流程包含以下11个步骤：确定调研的必要性，定义问题，确立调研的目标，确定调研设计方案，确定信息的类型和来源，确定收集资料的方法，设计资料收集表格，确定抽样方案和样本容量，收集资料，分析资料，撰写最终调研报告并演示。[3]网络调研基于上述的基本步骤，并结合网络的特点简单的来说分为以下三个步骤：在线数据采集、分析数据、得出结果。

3 在线网络用户调研的发展创新

3.1 用户调研界面设计创新基于非语言符号跨文化用户调研

3.1.1 跨文化背景下的非语言符号运用

非语言符号是相对语言符号而言的。即除相关语言、文字等符号之外的一切信息符号综合。每一个物质对象，但它在交际传达过程中，“达到了传达关于客观世界或交际传达过程的任何一方的感情的、美感的、意志的等等内在体验这个目的”是，它就成为一个符号。符号是日常生活中处处可见的记号代码。其意义在于自身承载了抽象的内容,是一种信息传达的媒介。

非语言符号的主要内容和形式如下图所示，包括视、听、触、味、嗅五个方面(如图3.1所示)：

图3.1非语言符号的内容以及形式

随着世界市场的全球化，文化给设计带来了深刻的影响。文化差异实质上表现出来的是用户群体的生活习惯、思维方式、审美取向的差异，优秀的设计要能够满足这些差异。在跨文化背景下，跨国企业在开发产品时，开始注意到地域性的文化差异，以及这种差异所产生的特定需求。近年来，很多跨国企业在推出面向新产品(Globalize)的时候,都会针对各地做出细节上的调整(Localize),如各大汽车公司推出新车型都会考虑文化差异的影响。非语言符号具有直观性、超越语言障碍、超越时空、接受范围广以及具有更强的表达力等优势，通过非语言符号，我们可以跨越语言障碍进行调查研究，直观地理解用户的偏好、生活环境、社会阶层等，从而定义用户需求。

3.1.2 网络用户调研中非语言符号设计

这一部分将是非语言符号网络调研工具设计的重点，因为如果调研工具的使用对象是使用不用语言、来自不同文化背景的人，那么非语言符号所传达的信息将非常重要。也就是说调查软件所需要传达的信息，基本上都是通过非语言符号来传达的，那么非语言符号在不同文化背景的人群中传达信息的准确性，将直接关系到调查的成功与否。

1.可识别性

非语言符号是界面设计中最重要、最生动的部分。非语言符号不同于一般的图形，它必须具备强烈的视觉识别功能。在非语言符号网络调研软件的设计中，符号的形式美将不是最关键的，能不能轻易而又准确的被不同文化背景、语言环境的使用者识别才是第一目标。

在使用一些已有形象时，应当注意在界面设计中图标一旦变成范例，就不可动摇。所以在设计中不要轻易改变，因为这样会冒着部分用户无法理解的风险。

过分简洁的非语言符号也会导致无法理解。即使用户曾经有接触过，但时间一长，也留不下多少印象。如果非语言符号中不具备唤起记忆的要素，要想通过表面形象去猜测符号本身的意思是比较困难的。

2.隐喻性

有隐喻内容的非语言符号比语言在跨文化交流及克服语言障碍上的表现更好。在界面设计中成功构建隐喻关系的第一步是准确了解用户的需要，由此建立相应的功能模块。接下来就是针对这些模块来寻找现实世界中的隐喻对象。

隐喻设计的首要原则是选择合适的隐喻对象。[5]如文件夹，在日常生活中，我们就使用文件夹存储纸片，在界面设计中我们仍然使用文件夹这一非语言符号作为系统文件的代号。用户在初次使用时就会在外形上产生认同感，在具体的使用中也会觉得顺利成章。

其次在跨文化的背景下，需要考虑隐喻对象的通用识别性。如果在不同的文化背景下，人们对同一对象的隐喻产生不同的理解，那将造成调查结果的错误。一个E-mail的符号，最好不过的隐喻对象就是现实生活中的邮箱，尽管各国的邮箱在外形上不尽相同，但邮箱的功能都是一样的，丝毫不影响不同文化背景的用户对它的理解。

最后就是要避免完全隐喻，所谓完全隐喻就是指过于强调隐喻对象与符号之间的一一对应。过分追求隐喻只会打乱整个界面设计的隐喻体系。

3.一致性

一致性包括同一软件中的图标形式与设计感觉的一致性和同一图标在软件的不同页面的具体变化的一致性。[6]风格一致的最大好处就是能够减少用户的记忆量，并且能迅速积累操作经验。

首先是同一软件中的图标应该风格统一，让人能一眼将他们从其他不同软件的图标中区别出来，这种统一不光表现在形式上，更表现在色彩、质感等视觉语言上。

同一图标要根据具体的应用环境，设计出不同的尺寸以及色深度的图标家族成员，以适应不同的使用环境。

3.2 用户调研交互设计创新基于富网络应用程序(RIA)的用户调研

3.2.1 富网络应用程序(RIA)简介

富网络应用程序是一种基于Web形式并以C/S为架构的应用程序，同时结合了传统应用程序的反应快、交互性强的优点以及Web应用程序的传播广泛的特性。 [7]可以说RIA简化并改进了传统应用程序的用户交互性。图3.2显示了富网络应用程序的产生。

图3.2富网络应用程序的产生

3.2.2 基于富网络应用程序的用户调研系统设计

富网络应用程序给我们设计者带来不仅仅是一种新的技术，它使得设计师可以放开设计思路，侧重于交互设计与信息的表达，关注于用户体验。而富网络应用程序产生的初衷也是为了更友好的用户体验。

基于富网络应用程序的用户调研系统如图3.3所示，设计师可以配合程序员使用Flash或者Flex开发。生成的 swf文件上传至网上后，通过网络这种媒介传播。[8]在客户端，用户使用Flash Player运行应用程序，使用鼠标、键盘、麦克风等输入设备与应用程序发生交互。

图3.3基于富网络应用程序的用户调研系统

3.2.3 基于富网络应用程序的交互与反馈设计

传统的网络应用程序和桌面式应用程序的一大用户体验区别是拖拽以及相应时间。由于受到网络的限制，网络应用程序往往需要和服务器端交换数据，并对用户的操作进行响应，正是这个原因大大降低了用户体验。而富网络用程序由于把交互程序设计做在了客户端，不仅可以实现“拖拽”操作，更可以极大地缩小响应时间。如图3.4所示，是GMI公司的调研实例，其中用户可以使用拖拽操作，对于汽车适宜人群进行调研。图3.5是Mind Canvas公司的调研实例，用户使用贴便条纸的方法对于网页设计的布局等方面进行抽象的调研。这种调研方式对于过去的网络调研是很难实现的。

图3.4 GMI公司调研实例

图3.5 Mind Canvas公司调研实例

1.交互

设计师对于用户的想法和对系统的期待有自己的理解，当然这些理解是基于对用户任务需求、用户的背景、经验和能力，以及对人脑信息处理机构的特点和限制等考察的基础之上的。

设计师将设计目标，结合自己的技术与经验，将构思转化为界面形式，给用户一种诱导，用户通过自己的经验与需求，以联想的方式与设计师的界面进行交互。[9]当这种交互达到一致或者某种程度上的吻合时，那么这种形式的界面就满足了用户的需求，是好的设计，当这种交互不一致时，就达不到用户的满意，甚至是误导用户的行为。

2.反馈

正确及时的反馈信息是用户进行顺利操作的基础。好的反馈能使用户对于自己现在正在做什么、做得怎样等有更好的了解，从而更好地做出判断。

一般来说如果反馈的信息如果不是特别重要的话，就不要打断用户的操作。反馈的信息应该是积极的用户易于接受的语言。反馈的目的在于帮助用户，而不是漠视和斥责。如果用户无法理解或对反馈信息产生反感，那么反馈是无用的、对用户没有帮助的。

3.2.4 针对调研系统的软件设计

一个设计完善的在线调研系统可以有效地保证数据的准确性和有效性，下面是设计过程中的几点建议：

1.通过限制一个特定IP地址可以参与特定网络调研的次数，可以有效地防止重复参与调研的情况。

2.要求用户输入e-mail地址也可以防止重复调研的情况。

3.通过对调研时间的纪录可以对调研者的参与质量做一定的评价，越是快的速度质量越是低，从限定一定的范围保证数据质量。

4.通过设计某些冲突问题插入在调研过程中，考察调研者回答时是否有经过考虑。 [10]

5.一段时间后，重新对10%的被调研者进行再次调研，比对回答的结果。

具体的设计没有一个固定的法则，毕竟每个调研设计需要更具特定的情况，但是目标是一样的：就是得到一个相对准确的数据结果。

4 总结

当前社会，消费者对于个人信息保护意识不断加强，消费者生活习惯不断变化，生活快节奏。传统的调研方式受到了严峻的挑战，在调查样本取得和调查数据质量的提高等方面受到越来越大的影响和制约。另一方面，互联网逐渐成为大众获得信息、进行沟通的重要媒体和渠道，上网人群飞速发展，利用互联网采集数据，逐渐成为网络时代的不可或缺的重要手段。在这种形势下，市场调研公司不断涌现。从国际性公司和本土公司的标准划分比较来看，国际性公司实力雄厚但是对于跨文化的理解还是有所欠缺，从而导致一定程度的失败。从这点来说他们需要通过对于界面、非语言符号设计改善调研。而本土的公司对本土文化理解较深，则可以考虑应用较先进的RIA技术开发自己的调研工具，增强交互设计，改善用户体验，得到高质量的数据，打造出自己的品牌，从而和国际接轨。

(责任编辑：楚小庆)

参考文献：

[1]TOM科技， GMI发布最新网络调研全球趋势[OB/AB].http://tech.tom.com/ , 2006-7-19 .

[2]Grossnickle, J.& Raskin, O. (2001). Online Marketing Research; Knowing Your Customer Using the Net[M]. New York: McGraw Hill, Inc., p.xix.

[3]营销调：网络调研的应用， Alvin C. Burns/ Ronald Bush[M].北京：中国人民大学出版社， 2007.

[4]Frost & Sullivan, Panel Integrity, A White Paper by Frost & Sullivan, November,2007。

[5]鲁晓波.数字图形界面艺术设计[M].北京：清华大学出版社，2006.

[6]Ben Shneiderman/ Catherine Plaisant.用户界面设计[M].北京：电子工业出版社， 2006.

[7]What is an RIA (Home/Developer Connection) [OB/AB].http://www.adobe.com/devnet /projects/ria/.

[8]颜金沙.Flash ActionScript 2.0与RIA应用程序开发[M].北京：电子工业出版社， 2006.

[9]Marketing Research Within a Changing Information Environment，Joseph F. Hair Jr/ Robert P. Bush/ David J. Ortinau[M].北京：中国统计出版社，2003.

[10]Pamela L. Alreck & Robert G. Settle， The Survey Research Handbook: Guidelines & Strategies for Conducting a Survey， 1994.

包装设计市场调研论文范文第3篇

【摘要】高职院校教学实训是一个至关重要的实践环节，本文主要分析、研究流程再造型、岗位实操型、范例驱动型、职业模拟型、问题抛锚型、网技术型等教学实训模式构建技术，以供高职学生教学实训借鉴。

【关键词】高职院校 教学实训模式 构建技术

为了改变高职院校培养的学生“高分低能，有分无能”的状况，高职院校教学实训模式的研究势在必行。所谓高职教学实训模式，是指高等职业教育各专业的学生，在完成其主要专业课程的理论学习和各种技能专项训练后，综合性地运用本专业的基本知识和技能在校内外集中进行系统性实训的各类教学模式。本文就如何构建高职各类教学实训模式并发挥其作用提供相应对策。

一、流程再造型教学实训模式及构建

流程再造型教学实训模式是指在营造特定模拟、仿真或真实的工作环境条件下，选择典型、完整、规范的生产过程（或服务过程），由学生模拟或真实地处理业务技术问题，以完成整个工作流程，提高学生的岗位技能。

1、流程再造型教学实训模式的特征。流程再造型实训模式具有针对性特征。在实训中，学生能较系统地运用所学知识和技能，按流程操作规范和职业标准把握整个生产（服务）流程，提升其处理流程中实际问题和非常规问题的能力。流程再造型实训模式具有递进性特征。在实训中，学生一般应首先学会前一个环节的工作，后一个环节在前一个环节的基础上继续训练。流程再造型实训模式具有完整性特征。本实训模式要求学生只有经历了生产流程的全部环节后，才能对本专业有一个清晰的了解，从而构成一个完整体。否则，实训考核难以进行，实训效果难以体现。

2、流程再造型教学实训模式的要领。其一，提供科学的生产（服务）流程规范与职业标准。流程规范是学生实训的指导要领，学生领会了生产（服务）流程的具体要求，才能在实际操作中符合流程规范和标准。同时，还要强化学生训练使用各种分析检测仪器与设备的能力。

其二，训练学生独立处理关键性生产（服务）技术问题的实际技能。例如，强化学生的生产流程意识和生产工序概念；让学生在生产前作好各项工作准备；在生产中善于进行生产设备的调整、产品制备、生产过程的控制等，从而达到从事该专业生产操作与工艺技术的职业要求。

其三，引导学生把握整个流程及各个环节间的联系。这既可以在全局观念下府视和处理局部问题，又可以在处理局部问题时兼顾全局。提高学生系统分析和解决问题的能力。

3、流程再造型教学实训模式的构建方法。一是对于那些工艺要求简单、时间或周期较短的生产（服务）流程，在把握了生产工艺及流程要求的基础上，可采用学生单独实训的方法。如前文所述的饼干加工就可以采用此方法。

二是对于那些时间和周期较长，且生产工艺较复杂的生产（服务）流程，可采用小组分工和协作的实训方法。

二、岗位实操型教学实训模式的构建

岗位实操型教学实训模式指在模拟特定的真实工作环境条件下，分岗位模拟或实际操作和处理该岗位的基本业务，提高履行岗位职责的实际能力。

1、岗位实操型教学实训模式的特点。岗位实操型实训模式的特点之一是实操性。该模式直接针对某一产品、项目或任务，以及工艺操作方法和要求，指向明确，要求具体，规范清楚，岗位职责明晰，学生实训操作非常快捷而简便，可培养学生解决实际问题的能力。岗位实操型实训模式的特点之二是目标性。这一模式要求学生全身心地按照实训目标投入岗位的实际操作训练，以完成实训目标和任务。岗位实操型实训模式的特点之三是综合性。该实训模式要求学生将本专业的理论知识与专业技能结合起来，综合性地运用于岗位实际操作过程中去，以取得实训效果。

2、岗位实操型教学实训模式的要领。其一，明确各岗位的工作职责和职能，针对性地设计实训的标准、内容与形式。例如，在饭店管理专业的实训中，要让学生了解前厅、餐厅、酒吧、康乐、茶艺等各个岗位的职责与职能，以及服务技能和素质要求，迅速把握饭店管理各岗位的实际岗位操作能力，达到教学与工作岗位的“零距离对接”。

其二，营造“同因素”实训成果转化的条件。实训环境和条件与未来就业的岗位环境和条件越相似，其实训效果越好。如实训中的设备、任务与就业岗位工作相同；实训的专业和技能与岗位工作的专业和技能相同等。那么，在“同因素相似”中实训，其技能转化效果就会越好。

其三，注重岗位实训中的关键能力与综合素质的培养。例如，会计专业实训中运用这一模式时，必须明确各会计岗位的主要职责及所需技能，有针对性地安排各岗位的具体工作内容，让学生分岗位处理会计业务和实务，从而提高其关键岗位核心能力。同时，还要注重学生综合素质的提高。

3、岗位实操型教学实训模式的建构技术。实操训练方法之一是分层递进训练法。所谓分层递进训练法是指依据系统技能自身具有明显的层次结构的特点，从基础性单元技能的训练开始，依次递进，随之进入高一层次的训练，分阶段、分单元地完善岗位操作技能。

实操训练方法之二是超循环训练法。对于流水作业、操作技能较简单的工序，适于采用超循环训练法，这一实训方法的要领是让学生的岗位技能在熟悉岗位标准——实际操作训练——结果考核的循环中不断提高，即在对岗位操作技能进行动作分析的基础上，制定岗位操作标准，培养示范者或制成分解动作录像带，让学生模拟，然后在岗位上进行多次分别练习，以提高操作水平，并以操作考核来评价操作技能的提高是否达到了岗位标准，达到标准方可进入新的一轮循环。

实操训练方法之三是板块训练法。在上述两种极端状态的岗位之外，还存在着介于两者之间的中间模式。例如，企业生产流水线的自动车工，它具有三个模块技能：一是车刀的选择、磨制和安装；二是进刀齿轮的调整；三是车床的日常保养。其技能构成既不是只有若干简单基本动作，也不具备十分明显的三个层次结构，而是由比较显著的特征形成了几个技能和知识板块，可以分别对各个技能或知识“板块”进行训练，然后加以组合训练，就能形成岗位技能。

三、范例驱动型教学实训模式的构建

范例驱动型教学实训模式是指给受训学生提供一个典型的实际范例，驱动学生独立思考与分析这个范例，并组织学生讨论交流，从而提出解决问题的各种方案，从中找出最佳方案的实训方法。这一模式生动具体，受训学生参与性强。

1、范例驱动型教学实训模式的特点。范例驱动实训模式的特点之一是可操作性。范例驱动型实训模式为人们提供了一个比抽象理论具体得多的教学行为框架：即提供案例——组织讨论——案例总结、评点。其教学实训的操作性较强。范例驱动实训模式的特点之二是认识论的特点。在实训中，从分析解剖范例入手，从分析中了解事物的规律，再进一步总结，归纳和升华，从而达到整合的目的。范例驱动实训模式的特点之三是灵活性。在实训的应用过程中，根据专业知识和技能要求的特点、现有教学条件以及学生知识水平的高低等状况，从方法上灵活的调整，体现对专业特点的主动适应。

2、范例驱动型教学实训模式的要领。其一，注重典型范例的选择。实训中选择适用范例一般应关注三个条件：一是范例的真实性。范例不可臆造，否则会缺乏实践意义。二是范例的结合性。范例应结合实际，解决现实问题。三是范例的启发性。从范例中总结出规律性，对现实问题的解决有启迪作用。

其二，进入角色分析范例。为了学生讨论交流的便利，可将范例打印成册下发给每位实训学生；教师提出拟解决的问题，引而不发；随后组织受训学生进入角色，分析范例，思考问题，讨论问题。讨论中倡导创新，鼓励交锋；最后要求每个学生制定出一套解决该问题的方案和办法。

其三，进行范例的点评和升华。指导教师点评范例应注意如下问题。一是任何问题的解决不可能只有一个一成不变的正确答案，如果指导教师只确定解决某问题的一种所谓正确答案，就会将结论约束在某一方案的窄巷里，禁锢了学生的开放式思维。二是指导教师在范例点评中要结合实训学生提出的各种方案或办法进行分析、比较，指出各方案的闪光点和不足之处。三是要求每位学生结合他人的方案去思考、联想和创新，以便产生出更多的新理念；四是启发实训学生多方面、多角度、多层次、多过程地去思考和解决某一问题。

3、范例驱动型教学实训模式的构建方法。范例驱动实训模式的建构方法，一是选取包含本质因素，根本因素、基础因素的十分精典的范例。二是结合范例提出要解决的主要问题。三是通过范例的讨论、研究，驱动人们的认识从个别到一般，从具体到抽象，从认识到实际的理解，把握其规律性的东西，从而提出自己的方案（或设想）。四是指导教师归纳、总结、升华，提出与范例本质上一致的特征及解决问题的方法，达到范例驱动式实训的目的。

四、职业模拟型教学实训模式的构建

1、职业模拟型教学实训模式的特点。职业模拟型实训模式具有仿真性特点。这种模拟的精髓，在于以仿真动作和行为作为训练的内容开发设想，让学生身临其境，以提高自身适应力和实际业务能力。职业模拟型实训模式具备有效性特点。一方面，职业模拟实训可以压缩学用转化时间和过程；另一方面，这种实训既给学生提供了仿真有效的训练环境，又不打乱企业实际工作岗位的工作程序；此外，还能使学生在短时间内尽快熟悉企业运作过程中所需的各种实际知识和动手能力。职业模拟型实训模式具有可控性特点。这一模式体现出所模拟的工作过程可以控制，工作故障可以设置，以利于学生在处理实际工作过程中可能会出现的各种问题。

2、职业模拟型教学实训模式的要领。其一，模似系统的选择应再现企业的真实性以及操作系统的可控性。学校可以建立校内证券投资模拟实验室，教师可根据实训进程安排学生看盘，模拟操作以及解决模拟系统中的各种故障。

其二，模拟系统的参数设计应合理，使学生能进行系统操作。如果模拟系统的参数设计过高，学生难以操作，无法取得预期实训效果；如果模拟系统的参数设计过低，学生不费力就容易取得效果。

其三，培养学生在模拟系统中综合运用知识与技能的能力。以房地产开发为例。将公司置于模拟现实的复杂多变的环境中，模拟房地产项目的整个开发运用周期：如宏观环境分析、市场调研、土地竞买、项目定位、投融资计划、设计、招标、施工建设以及市场销售等。整个开发流程都在系统模拟中完美地体现出来。从而培养学生综合运用所学各种知识与专业技能。

3、职业模拟型教学实训的建构技术。职业模拟实训的方法很多，有角色扮演、个案研究，篮中训练，公文处理、模拟操演、企业竞、管理游戏等等。如，角色扮演法，即为受训人构造一个特定情景，学生是情景中的一个个角色，然后由学生扮演各种角色进行实际业务运作，以此驱动学生在特定情景的模拟中主动地投身于实训活动。

五、问题抛锚型教学实训模式的构建

问题抛锚型教学实训模式的内涵包括以下几个方面：一是它要建立在真实问题或事件的基础上，确定的这类真实问题或事件可形象的比喻为“抛锚”。二是一旦“问题”确定了，整个教学环节、要领、内容和方法则被确定了（就像轮船抛锚被固定了一样）。三是要营造特定具体事物、场景和过程。所以该实训模式也可称之为“情境性教学模式”、或“基于问题的教学模式”。

1、问题抛锚型教学实训模式的特点。“问题抛锚”实训模式源于建构主义的学习理论，建构主义认为，实训者要想完成所学知识的意义建构，最好的方法是让实训者到真实的环境中去感受、体验、操作。在现实中把握“问题”（锚）的性质、规律性及事物内在联系。其主要特点一是它具有直感性特点；二是这一实训模式主旨在于强调受训人在实训中的内在因素，强调受训人的主观能动性，强调受训人思维功能的发挥；三是这一实训模式极为强调人在实训中的作用，从而提高学生实际岗位能力。

2、问题抛锚型教学实训模式的要领。其一，提出或确定实训要解决的“问题”。在特定实训情境下，选择与实训主题密切相关的真实问题作为实训的关键内容，选出的问题或事件就是锚，提出问题，就是抛锚，当然主要问题的选择，一个重要条件就是善于思索和思考问题，这样才能在他人往往习以为常的情况下，发现关键问题。

其二，由学生自主研究要解决的问题。教师不是具体教给学生如何去解决问题，而是把问题“抛”给学生，由学生分析问题、解决问题，制定出解决问题的办法和方案，教师可提供信息，注重学习自主学习的能力。

其三，学生交流、讨论，共同探讨解决问题的途径和方法。即通过学生实训小组成员对问题的分析、比较、解剖，找出问题的本质和关键点，促进问题的明确化，这其中有不同观点的交锋和修正，促成学生自主解决“抛锚”问题。

3、问题抛锚型教学实训模式的构建方法。其一，围绕“问题”，充分探讨。“问题抛锚”实训模式，类似于“头脑风暴法”，即用众多的脑力，像风暴一样去冲击某个“问题”，以求得解决问题的方法。据调查分析，成年人受他人观念的影响，新观念的出现率可提高65%。

其二，保留判断，以量求质。要让每个小组成员畅所欲言，充分发表各种不同意见，在讨论中进行争议和比较，提出的办法越多越好，多多益善，以量求质。讨论中，禁止批评他人，会议上可以多产生出70%的办法。

其三，注重实训学生的总结、内化、升华的思维功能。如“商务谈判”的课程实训，其中有些学生悟性较强，既能联系实际，又注重将所学的“商务谈判”的知识和技巧加以总结、内化并具体化为实际谈判经验和技巧，因此，在实训中，无论内容、时间、条件怎样变化，他们都能应对，发挥自如，谈判效果良好。

当然，学生的自主学习、讨论、交锋固然重要，而指导教师的协调，归纳、总结、提升也十分重要，从而提高实训效益。

六、网络技术型教学实训模式的构建

据悉，在美国已有92%的大公司和50%的大学采用了网上培训。网络技术实训模式是将现代网络技术应用于高职院校学生实训而提出的培训方法。该实训模式的基本特点明显。

1、网络技术型教学实训模式的特点。特点之一是内容多样性。教师可通过网上演示会、展示会、专家献艺、专业性讨论等形式，使学生掌握有用的、操作性强的网上实训内容。特点之二是实训手段生动性。教师可在网络上制作有个性、有针对性的实训专题和主页，生动地进行先进技术、专业知识、实践技巧的实训，把实训工作推向崭新境界。特点之三是技能实用性。在网上可学习当代世界新技术、新工艺、新的生产流程，学习各种专业的操作技能并运用于实践，实训方式灵活，实用性强，且学习新知识、新技能所需要的时间只须传统面授方式的40%。

2、网络技术型教学实训模式的要领。其一，提高学生的网络技能。加速信息化、网络化进程，对学生进行计算机基础知识教育，是网络技术实训能够顺利进行的前提条件。在实训前，教师要充分利用因特网上充足的教学资源，使用学生充分体验到网络技术的实用性。BBS、电子邮件、教学课件的使用使学生对实训活动产生浓厚兴趣。

其二，教师必须转换其角色。教师角色应由课堂权威主宰者、知识的垄断者，转换为实训的诊断者、咨询者、驱动者以资源专家。要变“教”为“导”，引导学生投入网络技术的教学设计，在教学重点、难点及方法上给学生以指导。

3、网络技术型教学实训模式的建构技术。其一，同步训练法。教师与学生同时上网，教师在网上指导学生。其具体方法如下：一是网络实时聊天；二是视觉支持的音频会议；三是共享的白板和应用软件；四是网络视频会议。

其二，非同步实训法。指导教师将实训要求告诉学生后，学生根据自己的学习进程来安排实训。非同步实训法主要有两种：一是教师通过电子邮件指导实训学生，这种方法适合于个别指导；二是BBS异步讨论。指导教师通过在讨论区布置讨论议题引导实训学生进行训练。

【参考文献】

[1] 一教学模式的概念[EB/OL].http：//www.pep.com.cn/xxkx/xxkxjs/xkxsyj/jxlw/200703/t20070328_380401.htm，2008-06-25.

[2] 黄蕾：综合实训迁移模式类祈[J]. 武汉商业服务学院学报，2008（2）.

[3] 刘帆：人力资源开发与管理[M].北京：北京师范大学出版社，2006.

（责任编辑：丁 莹）

包装设计市场调研论文范文第4篇

援救方案成本高昂，谁负代价？

2008年9月24日，美国财政部长保尔森与美联储主席伯南克向众议院金融服务委员会就金融危机作证。美国总统布什于当日晚些时候发表关于国家金融危机的演讲，谈及7000亿美元的市场救助计划，布什希望以此来稳定美国的金融系统。而国会很多成员依然对政府救市表示愤怒，他们认为这是用纳税人的钱来挽救华尔街自己犯下的错误。

在华尔街如大厦将倾之际，希望毕其功于一役的美国财政部长保尔森，表现得就像一位锲而不舍的推销员；他正竭力说服美国国会议员们，他所提交的总值7000亿美元的援救计划，肯定是现在能想到的最有效方案。

据《纽约时报》报道，9月25日白宫为此方案紧急召开的闭门会议中，保尔森甚至向众议院议长、民主党人佩洛西屈膝，请求她争取她的民主党同僚支持这项方案。

保尔森的焦虑可想而知。9月26日之后国会就要休会，而9月23日、24日连续两天在参众两院听证会上的苦苦劝说看来都没能真正打动两党议员。救兵如救火，在保尔森眼中，华尔街乃至美国经济正处于“生死存亡之秋”，已无退路可选。

然而，耗费公帑去拯救那些富可敌国的华尔街大亨，很难让心系选民的国会议员轻易放行。况且，经济问题已成为选战核心议题之际，任何不慎表达都可能导致功亏一篑。无论是从政治考量、市场理念还是方案设计本身，通过这样一项争议性极强的提案都绝非易事。

“救亡”政府

“这个计划我们内部已经分析了好几个月，我们也希望根本就不需要拿出这个计划。”听证会上，保尔森想告诉议员们，这一方案是经过深思熟虑的，并且十分必要。

保尔森所言非虚。历经几个月来华尔街的一次次动荡，美国财政部和美联储手中可选的应对策略越来越狭窄。

半年前，濒于破产的美国第五大投行贝尔斯登向美联储求救时，美联储还能让华尔街“内部消化”这个问题——让摩根大通银行来挽救贝尔斯登。不过，美联储还是拿出了290亿美元的“无追索权贷款”（nonrecourse loan）给摩根大通做“定心丸”，保证它的收购后顾无忧。

但实际上，华尔街的防线已然洞开。贝尔斯登之后，金融风暴持续升级，以摧枯拉朽之势横扫美国整个金融体系。当人们还对贝尔斯登的败落心有余悸时，9月，持有或担保了近一半美国住房抵押贷款的房利美（Fannie Mae）和房地美（Freddie Mac），亦陷入困境。对于这两家本来就由政府担保的“政府支持企业”（Government Sponsored Enterprise），美国政府出手相救自是责无旁贷。9月7日，美国财政部宣布接管“两房”。

“两房”接管话题未冷，一周后，雷曼兄弟申请破产的新闻成为头条，但这次美联储已无法像救贝尔斯登一样救它。虽然据报道，美联储也曾问过高盛和美国银行能否买下雷曼（起码是买下一部分），事实证明现在没有一家公司愿意或是有能力接下这个烂摊子。况且，美联储也认为贝尔斯登事件后，人们已经对业务结构颇为相似的雷曼兄弟的倒掉做好了准备，可以承受这个后果。况且雷曼不倒，难以对无视风险者起杀鸡儆猴之效。

雷曼兄弟可以不救，巨型保险公司美国国际集团（AIG）则不能坐视不管。按照《财经》特约经济学家谢国忠的说法，AIG便是美联储眼中的“猴子”，可儆不可杀。这个因为开展了大量信贷违约掉期（CDS）业务而与许多金融机构有盘根错节的联系的保险商若倒闭，将对美国金融业甚至全球金融市场造成致命打击。因此，美联储决定为AIG提供850亿美元紧急贷款，条件是持有该集团79.9％股份。

一次又一次的行动，不断刷新人们对于“史上最大救援”的概念；美国财政部和美联储在公众心目中的形象，似乎越来越像华尔街的“佐罗”，在金融大鳄们临危的一刻出现，救其于将亡。

但“佐罗”不是美国宪法为美联储和财政部设定的角色，因此，每个援助方案的出台，都伴随着很大的争议。

9月24日，美国财政部副部长大卫麦克米克（David McCormick）接受《财经》记者专访时解释称，这一系列救援方案与缓解流动性危机所采取的注资行动、禁止短期卖空在内的举措一道构成了恢复私人资本信心、稳定货币市场和股市的三部曲。

麦克米克一再强调，所有采取的这些步骤都遵循两个原则——保证金融体系的稳定以及加强市场规范。对不同的金融机构采取不同的方式，有救有放，都是遵循上述两个原则。麦克米克举例，政府接管“两房”，是因为“两房”问题所引发的市场焦虑和不确定性。在这种情况下，美国政府决定向“两房”提供资本以消除其带来的不确定性，而放任雷曼兄弟破产，主要是因为它不会对金融部门带来系统性的风险。

“政府早应采取行动，早应有一个系统性方案，而不是头痛医头脚痛医脚，一个个解决。”美国高盛集团前联席首席运营官、清华经管学院顾问委员会委员兼客座教授约翰桑顿（John Thornton）评论说。

疏通血管

当前的华尔街危机是个系统性的危机。“大萧条”之后的历次金融危机，都是以一家大的金融机构倒闭为“见底”的标志，但现在这个“规律”已经不适用了。黑洞深不见底，整个金融体系风雨飘摇，人人自危。

如果说美国经济是全球经济的中枢，美国金融业则是为这个中枢提供运转动力的动脉血管。如今，这些血管中的血液流通不畅，并非因为“贫血”。因为一年以来，掌握了市场流动性控制大权的美联储，已经费尽心思往市场中“输血”。

2007年9月起，美联储连续七次降息，至2008年4月一共降低联邦基金目标利率325个基点，至2％。即使今年来通胀风险抬头，美联储亦不敢升息，6月和8月的议息会议上均未改变利率水平。

但放松银根还不够。在市场紧张情绪的笼罩下，银行不敢轻易拆出资金，表现为银行间拆借利率远高于联邦基金目标利率。美联储只好额外“加餐”，新开融资工具支持金融机构的融资需求，包括以拍卖形式向银行提供短期融资的“短期标售工具”(Term Auction Facility, TAF)、旨在提高交易商融资能力的定期证券借贷工具(Term Securities Lending Facility，TSLF)等。今年3月救助贝尔斯登时，美联储更是新设立了面向18家“一级交易商”（Primary Dealer）的信贷工具，使其可以与存款机构一样在贴现窗口取得借款，且首次接受股票作为担保物。

现在的问题在于，这些动脉血管得了“血栓”：经济的血液——资金无法在这些动脉血管里畅通流动。保尔森说，自己的这项计划正是为了清除这些血栓，关键是重建金融市场信心。

保尔森这项总值7000亿美元的救援计划并不复杂：由政府出资买下各金融机构手中因次贷危机而价值受损的房贷相关资产——还它们一个“干净”的资产负债表，一身轻松地去继续开展业务，让经济的血液重新循环起来。

“现在的救助计划真正触及了问题的根本。”花旗集团前首席执行官、石桥国际企业顾问有限公司（Stonebridge International）副董事长查尔斯普林斯（Charles Prince）对《财经》说。在这个时刻，信心决定一切。

效果之辩

所有人都会问，这个计划真的有用吗？全世界的金融学者们已经对此议论纷纷。

第一个要解决的问题是，用什么价格来收购这些资产。正如国际基金组织前首席经济学家西蒙约翰逊（Simon Johnson）及耶鲁大学法学院学生詹姆斯夸克James Kwak在英国《金融时报》撰文指出的那样，现在各金融机构有强烈动机高估这些资产的价值，在现有的银行会计准则下，它们很可能会在账面上把这些资产价格标高。这就是说，政府要达“救援”目的，就必须用一个被抬高的价格来购买这些资产，至少这个价格会高于目前的市价——美林前不久卖掉了一部分次贷相关资产，价格为每美元账面资产卖出22美分。

7000亿美元最终的出款人是美国1亿多纳税人——每名纳税人要为此担负5000多美元。这不是一笔小数目。换个说法，这7000亿美元，相当于美国2007年GDP的二十分之一，与美国在伊拉克战争的花费持平。

当然，后一个类比让保尔森很反感。他一再解释，伊战的开销是纯粹的“支出”，但这项方案的7000亿美元是一种“投资”。因为随着金融市场信心恢复，政府买下的不良资产可能会升值，届时再将资产卖出，就可获得投资收益。

但是，如果政府的买价就相对偏高，何以保证将来能以更好的价钱卖出呢？政府又凭什么把所有的纳税人都拖下水，来做这一笔“亏本买卖”呢？

当然，还可能有其他的方式确定价格。保尔森提议通过“反向拍卖”（reverse auction）来发现价格，也就是由卖方（美国政府）提出要收购哪种类型和级别的资产，买方（持有这类资产的金融机构）竞价，低价者得标。

保尔森强调，拍卖的一大好处，就是为这些不良资产创造一个“市场”：现在各金融机构之所以被不良资产套牢，就是因为这些资产现在没人想要也没人敢要，没有一个可以流通的市场。

01

一直与保尔森“并肩作战”的美联储主席伯南克，则以一个经济学者的身份给国会议员们“上”了一堂市场估价课，告诉他们这个方案好在哪里：一个是市场恐慌期的“大甩卖价格”（fire-sale prices），一个是“持有到期价格”（hold-to-maturity prices），前者肯定要远低于后者。该方案创造出的这个市场，恰恰能够提供足够信息，确定这个持有到期价格，从而避免现在因为“大甩卖”不良资产推动的“资产甩卖”和“进一步减计”的恶性循环。

尽管“听上去很美”，伯南克所谓的“持有到期价格”还是玄之又玄。Simon Johnson和James Kwak的文章中也说，这种通过特定模型来确定价格的方式，必然受限于假设条件的设定，而很难保证这些假设条件能够适应多变的现实情况。

考虑到资产形式的多样，想必实施时也不会全都按照一种方式确定价格。也许还可以通过政府官员与金融机构谈判。但是，美国芝加哥大学商学院金融学教授路易吉辛格尔斯（Luigi Zingales）批评道，政府在资产估价方面会更拿手吗？不会。一个政府官员和一个饭碗快打破了的银行家谈判，谁占上风一目了然。

美国麻省理工学院经济学教授保罗克鲁格曼（Paul Krugman）在《纽约时报》上评论道，目前市场僵局的真正症结，在于金融体系需要更多资本金。而若政府打算为那些金融机构提供资本，就必须给出款人以这些公司的股权，才能保证这项计划成功后收益不被那些本来要为危机负责的公司高管们独享。他认为，“两房”的接管正是这一模式，而接管后按揭贷款利率的下降，则是这种做法有效性的证明。参议院银行业委员会（Senate Banking Committee）主席多德（Christopher Dodd）提出的一套与保尔森竞争的方案，恰恰体现了克鲁格曼的这个想法。

在多德的方案中，政府买下不良资产的同时，也获得该被救助公司的认股权证，这样就使政府（以及纳税人）有权分享该公司未来的盈利；若是非上市公司，则获得优先债权，一旦公司破产，政府也能在其他债权人之前先获得偿付。

但保尔森不认为这个方案比自己的好，理由是，以股权或债权为代价来进行这场救援，可能对很多金融机构而言就没什么吸引力，激活市场的效果将大打折扣，而且那些股权被稀释了的公司股东未来追加投资的积极性也会降低。

保尔森也不同意参议员舒默（Charles E. Schumer）提出的先投入1500亿美元，三个月后再议是否进行下一步融资的提议。因为“药力”如果不够猛，对于重建投资者信心于事无补。

质疑重重

关于资产定价和公司治理的问题可以先按下不表——保尔森现在面临的是参众两院的议员，要说服他们，“政治智慧”也许更为重要。

议员们质问，是那些“华尔街精英”经营不善，酿成了这场金融危机，凭什么要让全体纳税人来负担？这场金融危机的肇事者们——那些华尔街高管在过去几年中不顾风险加剧，容忍公司财务杠杆率一再加大，金融衍生品越做越复杂以致最终根本无法判断其价值建立的根基。市场繁荣时，他们每年获得巨额高薪，如今市场崩塌，就让他们“撑着金色降落伞溜掉，而把巨大的账单丢给普通纳税者”吗？

因此，降低华尔街高管薪资水平在议员中的呼声也很高。共和党总统候选人麦凯恩也曾在一次竞选活动中说，那些得到财政部救助的公司的高管，薪水不能超过政府公务员的最高薪酬水平（美国总统年薪40万美元，为全美公务员薪酬之首）。

让议员们极不放心的一点，是这项方案赋予了财政部无与伦比的权力。方案规定，只要财政部长认可，财政部可在该法案生效后两年内的任何时候，通过指定的代理机构进行各种相关资产的交易，只需在交易开始后的三个月内向国会报告，此后则半年通报一次。而财政部被赋予免于被起诉的权力——无需为这些操作负法律责任。

议员们对这般不受制约的权力简直要拍案而起。多德责难道：“不仅我们的经济有风险，财长先生，我们的宪法也有风险了。”

加强此项计划的权力监督是两院议员们的共识。多德提出的方案中，包括成立一个五人小组来监督财长的决策行动，成员可以包括美联储主席、联邦存款保险公司主席和美国证监会主席。

保尔森这项方案能否通过，在参众两院中均占多数的民主党议员的决定很关键。眼下正是美国大选临近的关键时刻，民主党也欲借此时机攻击布什总统领导下的共和党政府的过失，并为自己所代表的中下阶层争取更大利益。民主党议员们提出的一项附加条件就是，在方案中加入直接惠及广大面临房产止赎的房主的条款，减轻贷款买房人的负担。民主党总统候选人奥巴马亦提出一项总额1150亿美元的经济刺激计划，包括对中产阶级减税和加大基础设施建设。

市场在焦急等待中动荡。美国总统布什在9月24日晚的黄金时间电视演讲中呼吁对此计划的支持，因为这“不是拯救某一个公司或某一个行业，而是拯救美国的总体经济”，并在25日邀请麦凯恩和奥巴马到白宫共商推进此方案通过之良策。是日白宫举行了一天的闭门会议，传出的消息颇富戏剧性，午间，有议员称已对该方案框架达成基本一致，半日后，又传出共和党议员欲提出一个“自由市场”式方案取而代之。这项救援计划的通过顿时疑云重重。这才有了开头保尔森屈膝一幕。26日，布什总统召集两党员继续协商，且各方均表现出极大诚意愿在本周内达成一致。截至发稿，还未有关于最终方案的细节透露。

长远忧虑

即使计划通过，也远非一劳永逸。

目前，美国联邦政府的预算赤字已经达到4800亿美元，假设这7000亿美元将全部在明年内通过发行政府债券取得，赤字水平将达到GDP的7％以上。目前两党候选人的竞选纲领中都包括减税一项，区别只在民主党候选人奥巴马倾向于为工薪阶层减轻负担，共和党候选人麦凯恩则更想照顾到大企业。这意味着联邦政府税收收入可能还要进一步减少。回顾美国历史，即使在以减税和加大公共开支著称的里根总统当政期间的1983年，赤字率也仅达6％。

如果美国政府大举发行国债为此筹资，结果很可能是美国国债的价值下跌。现实的问题是，若没有人愿意购买债券（无论是本国还是外国投资者），美国可能被迫采取印发钞票的无奈之举。届时，如《财经》特约经济学家谢国忠预见，将引发恶性通货膨胀，美元的世界储备货币地位亦岌岌可危。他主张美国联合中国、日本等持有大量外汇储备的国家共同应对这场可能的危机。

当然，这只是最悲观的一种设想。1992年诺贝尔经济学奖得主、美国芝加哥大学教授加里贝克尔（Gary Becker）就认为，这场危机给美国经济造成的影响不至于太糟，毕竟，目前美国的GDP还没有出现大幅放缓，失业率也仅上升到6.5％，远好于上世纪30年代的大萧条时期。况且此项救援计划可能确实会带来收益，上世纪80年代金融危机期间，美国亦接管了许多储蓄银行，并没有遭受很大损失。

高盛公司的美国经济研究报告认为，虽然目前美国金融市场正遭受严峻考验，但还没有足够理由改变先前对美国经济景气的预测，他们仍认为美国2008年GDP增长将在2％左右。■

包装设计市场调研论文范文第5篇

近些年，随着教育的不断变革，我国各个学科领域也实现了快速的发展。环境艺术设计属于一门新型的学科，它的发展、生存是与社会的发展密切联系在一起的。唯有根据市场需求来构建环境艺术设计教学，并对创新艺术设计教学进行不断的强化，才可以推动环境艺术设计教学的发展实现可持续性。

由于环境艺术设计必须依靠社会才能实现生存及发展，所以，必须依据市场需求来构建环境艺术设计的教学内容。此外对整个环境艺术设计专业来说，结合市场的需求来对创新环境艺术设计的教学进行探究具有至关重要的现实意义，其不仅可以使环境艺术设计的发展更上一层楼，还也可以使环境艺术设计教学更好的满足当下的市场需求。

环境艺术设计专业人才与市场需求之间的关联

在当今社会快速进步以及经济快速发展的时代背景下，人们的审美观也正逐渐出现了变化。另一方面，人们对园林景观设计及室内设计的社会需求也正日益递增，人们对环境设计专业人才的需求量自然也就会不断的增加。然而目前的高等院校大部分主要重视培养学生的艺术气质及审美价值，最终目的就是要培养学生感悟艺术的能力。这样就与市场需求之间产生一种强烈的矛盾，目前许多高校毕业的学生虽然学历较高，但动手能力相对较差，还缺乏足够的实践工作经验，无法胜任企业的有关工作，最终都只能转而去从事其他行业的工作，这样便造成许多环境设计专业人才的流失。因此，环境艺术设计专业人才与市场需求之间是密切相关的，所以，笔者觉得环境艺术设计教学必须高度注重对学生实践操作能力的培养。

基于市场需求下环境艺术设计教学的改革策略

1.创新教学方式

目前，有些高校在开展环境艺术设计专业教学的过程中，依旧还是应用的传统教学形式—普通教室教学形式。那种教学形式对于开展理论教学还是比较适合的，然而在开展专业课的教学过程中，由于环境艺术设计教学比较注重实用性及实践操作能力，倘若还是单纯的采取普通教室教学的形式，那么就无法达到提升环境艺术设计专业学生的实践操作能力的目的。所以，必须对建设模型制作工作室及专业绘图工作室进行强化，并大力推行“工作室制 ”的教学形式。

模型制作工作室不仅能够使学生的专业创作能力及空间思维能力得到更好的拓展，使学生的实践操作能力得到更好的锤炼，使学生的设计灵感得到更好的激发，同时还可以加强学生对施工技术以及设计材料的了解。

专业绘图工作室主要分为手绘教学教室及计算机辅助设计教学机房。那些平台能够给予学生更自由、更宽阔的空间，方便学生为自身拓展更宽阔的设计方向。

“工作室制”属于一种项目教学形式，也属于一种聚合式的教学形式，更是一种建构式的课程形式，其核心就是学生和工作任务。“工作室制”的项目教学形式的特征就是把工作室当作载体，把生产实践、教室及课程整合在一起，将专业课程体系的主体定为项目课程，通过工作任务的指引，促使学生在实施设计工作期间可以独立的实施学习探索研究活动，同时对自我的行动能力及行动知识加以自主的构建，从而推动隐性知识的构成。

2.设置教学内容

环境艺术设计专业的实践性是至关重要的，并且在当今社会，这对于环境艺术设计专业的人才而言也是极其重要的。因此，笔者觉得在设置环境艺术设计专业课程的过程中，必须着重强调设计课程的实践性及针对性。而设置课程主要包括如下三个方面：

（1）设置教学

所有的教学都离不开理论教学，而针对环境艺术设计教学来说，笔者认为此门课程的理论教学必须力求简单精炼，而且还必须具备系统性。在设置教学的过程中必须对使用计算机辅助教学工具加以重视，以便锤炼学生在开展计算机辅助设计方面的能力，从而促使学生可以独立完成设计小型项目的工作，进而使学生能够与市场的需求相适应。此外，环境艺术设计专业的课程必须具备一定的地方特色，也就是指在对课程进行设置的过程中必须适当的加入某些地方文化特色。

（2）基于市场需求下管理环境艺术设计教学的方面

在管理环境艺术设计教学的方面必须让学生加强学习工程预算，还必须提高学生对工程经济及市场的意识，对这些的设计都必须依据用人单位及市场的需求来实施。此外，还必须让学生熟知一定的现代化傿的有关原则及组织管理制度，并不断的拓展学生的阅历范围，以使学生的视野得以有效的拓宽。这样也有利于学生积攒工作经验及自主创业的资本，从而扩展学生的从业及就业范围，提升学生的从业率及就业率。

（3）基于市场需求下环境艺术设计教学的施工技术

创新环境艺术设计的课程必须以施工操作技能为基础，加强对施工技术的指导。也就是必须让学生充分熟知施工的基本操作，并对施工操作的基本流程加以全面的掌握，同时还必须让学生充分了解施工技术，掌握一些指导施工的能力。

结语

随着市场需求的日益改变，人们对于环境艺术设计专业教学的要求也越来越高了。所以对创新环境艺术设计教学加以强化具有重要的现实意义。高校管理者必须在市场需求的基础上将地方特色融入专业教学中，不断的对教学方式加以丰富，不断的对教学内容加以完善与调整，加大实践教学的力度，从而使学生的实践操作能力实现有效的提升，进而使学生能够更好的适应市场需求，并实现自身的不断发展。

（第一作者单位：内蒙古农业大学职业技术学院

第二作者单位：内蒙古大学民族学与社会学学院）

作者简介：王超（1986-）男，汉族，内蒙古呼和浩特，本科，内蒙古农业大学职业技术学院艺术设计系教师，助教，研究方向：室内环境艺术。张梓钰（1995-）女，内蒙古呼和浩特市人，内蒙古大学民族学与社会学学院社会学系本科生，研究方向：教育社会学，环境社会学，农村社会学。

包装设计市场调研论文范文第6篇

摘要：在市场经济条件下，市场营销是每个产业的关键，销售的好坏，销售的收益，都与市场营销息息相关，所以，在企业的生产经营中，营销管理越来越受到管理者的关注。营销管理的本质就是企业通过不断地改进产品和提供优质的服务，不断地提升自己的营销管理水平，从而在市场上取得较好的竞争优势，从而获得一定的市场份额。建筑企业的产品虽有其自身的特点，但其与普通企业一样，也十分注重市场营销。

关键词：施工企业;市场营销;策略分析

引言

建筑施工企业要建立健全的市场营销体系，采取多种营销战略，不断提高建筑企业的市场竞争力。

1分析施工企业营销管理现状

1.1市场营销制度不健全

首先，建筑企业的市场营销系统不完善。在目前的市场营销系统中，市场的资源通常都是由一个人来分配，而企业在市场营销中处于被动。大部分的建筑企业都是招标人和结算人，没有一个专门的市场营销人员。正常情况下，建筑企业的主要业务都是通过区域经理和包工头来完成的，这就导致了建筑企业的核心业务脱离了企业经营者的掌控，无法亲自组织工程项目的实施，也就没有了营销的权力，导致了营销权的掌握在了地区经理和分公司的经理手中，而建筑企业本身也没有什么实际的营销活动，只是将企业的相关资质租给了营销人员，让建筑企业形成了被架空的局面。

其次，建筑企业的市场激励机制不健全;建筑企业缺乏对市场营销人员的热情，比如说，不管是什么价格，不管是赚是亏，最后都是要给市场营销人员一些奖金的，这样一来，市场营销人员就会变得懒散，没有动力，不能激发他们的工作热情，也会让那些为他们作出贡献的人产生不公平的心理。建筑企业无法事先计划好资金的使用，例如没有事先准备好的市场推广成本，这就给市场营销人员带来了无限制，在许多不必要的地方取款，造成了大量的资金浪费和损失。上述种种因素导致了建筑企业的市场营销无法规范化、有序地进行。

1.2合同审查制度不严谨

首先，有些投标企业和市场营销人员在施工前，往往只是口头上的协议，而不是合同，这样就造成了权力和责任的划分，导致了工程开工后，由于利益分配的不合理，导致了工程建设的各方意见不一。

其次，我国现行的合同审查制度没有严格、有效地实施，导致了责任与义务的不统一，导致了很多风险和隐患的管理不到位。

1.3招标工作缺乏规划性

首先，招标工作缺乏计划性，具有很大的随机性。由于对项目所涉及的资金状况和风险状况不了解，导致投标人的投标价格偏高，从而导致投标人寻找价格相对合理的企业;目前，建筑企业尚无一套完整、标准化的定额、定量的施工报价制度，仅凭预算人员凭以往的经验和已有的市场数据来进行报价，其效果可想而知。

其次，为了获得一个项目而不顾后果。一些建筑企业和工程企业为获取工程项目定单，采用低价手段。还有一些行销人员，不管他们的报价有多高，也不管他们的利润如何，他们都会用很低的价钱来购买他们的定单。这种市场营销不仅使建筑企业遭受了巨大的经济损失，而且在行业中也产生了严重的竞争和负面效应。

最后，在投标过程中，没有充分考虑到设计图纸和有关文件。在很多情况下，招标时间相对较短，在有限的工期里，施工单位往往将精力集中在商务、技术等方面，对工程设计图纸、文件等进行了细致的研究，对招标者的心理也没有充分的了解，从而导致了报价的准确性不高，也使得对项目的评价不够重视，从而导致了投资系统的不合理和科学性。

2浅谈建筑企业的市场营销改进

2.1构建健全的营销管理制度

为建筑企业打造一套自己的行业标准，既能突出自身的优势，又能树立良好的企业形象，能全面提高企业的技术水平、公关水平、合同履行水平。另外，建筑企业的其它部门也要在人力资源、财务等部门的帮助下，通过财务、财务等部门的有效的财务管理和资金的投融资，为市场营销提供政策和资源上的支持。

2.2加强企业信息化建设，做好市场营销决策

建筑企业要做好营销工作，首先要对市场的信息了如指掌，对数据的分析、筛选和整理是必不可少的。而市场信息的搜集和整理，则是由专业的部门和专业人士来完成，他们必须密切关注各大招标网站、电视媒体的发布情况，并通过一系列的激励措施，激发企业的工作热情，对所搜集到的信息进行全面、科学的评价，确保投标过程中存在的潜在风险降低到最小。在这方面，我们要按照科学性、规范性的程序来进行，包括对投标人的资质、投标程序的完善、选择合适的投标方法、对整个招标过程的跟踪、最终的决策等。

2.3加强对施工企业成本管理，减少工程造价

建筑企业的建设流程是一个非常复杂的过程，每个环节都会牵扯到大量的资金，因此，只有在施工企业的全流程中，加强对工程项目的成本管理，才能使工程项目的造价达到最大的效益。降低造价，使得建筑企业在招标时更具价格优势，从而提高了中标几率。此外，控制成本，也增加了建筑企业的盈利。具体来说，就是在施工的各个阶段，对造价进行预算，对每个项目进行核算，开源节流，把工程造价降到最低。

2.4完善客户关系管理体系，促进施工企业市场推广

建筑行业是一种特殊的行業，流动性很大，只要有项目，就必须在当地进行，然后才能前往下一个施工场地。所以，在此过程中，建立健全的客户关系管理体系显得尤为重要。建筑企业在工程建设的全过程中，不仅要与业主、审计局、国土资源局等有关部门打交道，还要与建筑设计单位、监理单位、采购商等多方面保持密切的关系。在建筑行业中，要正确地处理好与各行业、各方面的关系，才能使建筑企业的营销工作更加顺畅。其具体措施是：在建筑企业设立专业的工作岗位和工作人员，收集整理、归档、存档，并与客户保持良好的联系。与顾客沟通时，可以采取下列方法：

提供问卷、电话、邮件等，了解顾客的需要。

与顾客进行多种形式的交流。

与顾客进行多种形式的交流。

2.5制定激励机制模式，强化施工单位员工营销水平

由于建筑工程企业的市场营销是全局性、全员化的，因此，必须对施工单位全体人员进行有效的市场营销。特别是在企业中，要特别注意培养一批具有能力强、高素质和敬业精神的市场营销人才。在此期间，建筑企业将会提供一定的资金和技术支持。例如，要建立一个健全的培训制度和制度，定期向员工进行营销培训，提高他们的业务技能，让他们获得更多的专业技能，并根据顾客的需要和心理状况，适时地调整他们的营销思想。此外，要健全相关的激励机制，可以采取物质和精神双重的方式来激励市场营销人员。

3结束语

综上述，建筑行业“僧多粥少”的竞争态势日益激烈，项目生，项目无项目则死，建筑企业的营销能力日益突出。在新的形势下，各建筑企业要根据自己的实际情况，组织起一支优秀的营销队伍，充分发挥全员合力，与业主、政府部门保持良好沟通，企业上下多方联动开拓市场;创新营销理念、模式与机制，优质履约“以现场保市场”，实施区域、实力、品牌营销等，多点发力提升履约能力、树立良好市场口碑，从而更好把握市场机遇。

参考文献

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