香烟市场调研报告-文库大全

香烟市场调研报告 学生姓名：黄洋博 王进 谢禄广 院系：机械工程学院 班级：2011 级工业工程 专业：工业工程 指导老师：黄丽目 录1 内容简介2 调查背景 2.1 宏观背景 2.2 微观背景3 调查方法 3.1 调查问卷 3.2 走访调查 3.3 网上查询4 调查结果统计5 市场分析 5.1 市场细分 5.2 目标市场 5.3 市场定位6 简略竞争者分析7 香烟销售 4P 7.1 产品 7.2 价格 7.3 渠道 7.4 促销8 调查结论 香烟市场调研报告1、内容简介此次，针对攀枝花学院附近的香烟市场状况，我们小组进行了调查。通过问卷调查，走访调查，网上查询资料等方法，对攀枝花学院范围内的香烟销售情况进行了初步的了解。2、调查背景 2.1 宏观背景 众所周知，香烟是所有商品中最畅销的一类，尽管几乎人人都知道吸烟有害健康，但是，与此同时，几乎每个人也都明白要想让一个十年以上烟龄的老烟鬼戒烟是多么困难。 随着经济的发展，吸烟人口的比例也逐渐增长。时至今日，购买香烟已经不仅仅是因为购买者自己吸烟，在许多社交场合，递上一支烟已经成为了一种基本礼节，逢年过节，赠送烟酒作为礼品已经成为一种社会现象。香烟，已经形成了具有鲜明特色的香烟文化。 吸烟有害健康，但是政府机构却很难通过宪法额的税收。烟草行业的会给国库提供数额巨大的税收，因此，政府对香烟保持着一赋予强制力，强迫公民戒烟。这是政府不了解吸烟烟的危害吗？不！政府比普通民众更加了解香烟的危害，不实行强制戒烟的原因只有一个。那就是香烟高种默许的态度。 2.2 微观背景青少年吸烟人口比例逐年上升，攀枝花学院内也不例外。受到社会香烟文化的感染，越来越多的大学生开始吸烟，因此香烟市场也会逐渐成长扩大。3、调查方法 3.1 问卷调查在本次问卷调查中，调查对象为攀大的男性大学生（考虑到在学校范围内，女同学很少抽烟，因此将女生排除在外，不列入调查对象）。此次问卷调查采用纯随机抽样，在校园范围内，随机发放了 100 份调查问卷回收 92 份，回收率为 92%，每份问卷上包括如下问题，分别是：略（见问卷调查表）。 3.2 走访调查 对学校附近的香烟销售点进行走访，主要调查畅销香烟种类，品牌，以及价格。 3.3 网上查询 通过网上查询资料，了解畅销烟的品牌、种类、价格等信息。4、调查结果统计问卷调查结果统计图表如下：图 4.1 抽烟比例图 4.2 常购香烟的价位图 4.3 常购香烟的口感类型 图 4.4 购买香烟最看重的因素 从以上图表可以看出价格在 30 元以下的香烟最受欢迎，而不同口感的香烟有各自的消费群体。 在学校附近常见的畅销香烟有：云烟、红塔山经典 100、阳光骄子、蓝骄、红娇、黄鹤楼、玉溪、天子等。这些香烟的价格都在 30 元以下，大部分处于 10~20 元之间，这也从侧面反映了学校附近香烟消费者的消费能力和价格偏好。网上查询的资料显示：中国最畅销的八种香烟品牌分别是，中华、熊猫、玉溪骄子、红塔山、云烟、芙蓉王、红河。与学校附近的畅销香烟品牌基本符合。值得一提的是，由于中华香烟价格高昂，零售价常常达到四五十元。因此，中华牌香烟虽然在国内高居畅销榜首位，但在校区内却几乎处于无人问津的尴尬境地。5、市场分析 5.1 市场细分学院内部的香烟市场大致可细分为以下几个部分。A、主要针对老师、校领导以及部分经济条件较好的学生的高档香烟市场。主要销售价格在 30 元以上的口感质量较好的品牌香烟，例如中华。B、主要针对普通学生的低档香烟市场。销售价格在 10 元到 20 元之间的普通香烟，如红塔山经典 100，云烟等。 5.2 目标市场 由于受到金钱成本以及时间成本的约束，我们小组香烟销售的目标市场是攀枝花学院内部的针对普通学生的香烟市场，以销售价格在 10 元到 20 元之间的几种常见香烟为主。 5.3 市场定位由于我们小组不具备生产香烟的能力，所以主要以到香烟批发市场上购买香烟，然后零售为主。商品质量与其他竞争者相当。因此在商品质量上不具备优势。在价格上，我们的销售规模很小，直接在宿舍进行，不用购买或者租用门面，因此成本更低，价格相对也会更低。由于销售规模很小，因此短时间...