宜宾5粮液市场渠道调研报告-文库大全

宜宾五粮液市场调查报告姓名： 张雪莹学号： 1531620315专业班级：2015 级会计与审计三班时间：2016 年 7 月 18 日至 2016 年 8 月 15 日目录一、五粮液及五粮液集团公司简介二、五粮液及五粮液集团的现状（一）销售状况（二）市场前景（三）产品竞争力三、五粮液当前的营销策略（一）五粮液产品定位策略（二）五粮液产品宣传策略（三）五粮液产品竞争策略四、五粮液的 SWOT 分析（一）优势（二）劣势（三）建议五、关于五粮液未来营销策略的改进建议六、结论一、 五粮液及五粮液集团公司简介五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由 50 年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959 年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998 年改制为“五粮液集团有限公司”。五粮液的雏形可追溯到 600 年前的陈氏秘方，1909 年，陈氏秘方的传人，“利川永”烤酒作坊老板邓子均，将此洒送给当地团练局文书杨惠泉品尝，他认为此酒色、香、味均佳，又是用五种粮食酿造而成，使人闻名领味。从此，这种杂粮酒便以五粮液享于世人，流芳至今。蜚声中外、誉满神州的四川宜宾五粮液酒厂所产的交杯牌、五粮液牌五粮液，在中国浓香型酒中独树一帜，为四川省的六朵金花（泸州特曲、郎酒、剑南春、全兴大曲、五粮液、沱牌曲酒）之一。它以“香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的风格。二、五粮液及五粮液集团的现状随着市场经济的高速发展，越来越多的人选择了商业这片土地。而白酒作为一种高度数饮料，在人际交往中起着非常重要的沟通和联系作用，已经成为商业宴会上不可缺少的产品。面对这样的一个机遇，我国白酒行业可谓是群雄争霸，白酒市场竞争日益激烈，这对于白酒企业既是机遇又是挑战。2015 年，白酒行业发展趋势良好，2015 年 1—5 月，中国白酒产量、销售收入、利润总额分别同比增长 30.6%、42%、45.2%。1—5 月份，白酒的累积产量为 338.57 万千升。从上半年来看，以中档白酒为销售主体的区域性强势白酒企业中期业绩的增长十分显著。2015 年一季度，白酒行业 11 家公司共实现营业收入 139.36 亿元，营业利润65.21 亿元，净利润 49.17 亿元，归属母公司股东的净利润 47.24 亿元。2015 年上半年我过白酒的销量有所增加，因而白酒行业的业绩也相对比较稳定，但由于白酒市场针对的人群还有限，因此下半年白酒行业的业绩不会大幅度增长，仍会保持相对稳定的发展趋势。未来 10 年将成为中国白酒业的稳定发展时期，随着人民群众健康意识的提高，以及相关法律法规的健全，未来阶段，中国白酒业面临的主要挑战之一将是食品安全问题。未来 10 年，中国白酒业出口增长将达到 5%到 10%，利润将达到 20%。到 2020 年白酒制造行业收入将达到 8712.0 亿元；利润年平均增长率约为 34.2%，2020 年利润将达到 1550.8 亿元。在这样的市场大环境下，五粮液励精图治，抓住市场机遇，不断提高企业在市场中的竞争力，根据自身的情况采取措施改善五粮液营销状况，主要通过以下几点因素来分析五粮液的营销现状，在分析的过程中不仅能学习先进的思想，也能帮助我们进一步了解高端白酒这一市场。（一）销售状况自 2010 年以来，为配合集团公司的战略部署，五粮液进出口公司出口酒供应量持续下降；2011 年，全球金融危机的影响下，五粮液公司出口酒供应量不足 900 吨，与 2012 年相比下降 30%。面对多重挑战，2013 年五粮液集团进出口公司却创造了全市 1/3 的外贸份额，成为全市唯一出口突破一亿美元的企业，在全国出口企业中名列前茅。2014 年五粮液实现总收入 155.41 亿元，同比增长 39.64%；实现归属于母公司的净利润 43.95 亿元，比上年同期增长 35.46%。在这样的一个销售额稳定上升的情况下，2015 年五粮液的销售业绩仍然保持着长稳的上升状态，同样随着人们对商业沟通的重视，为五粮液提供了巨大的市场。（二）市场前景五粮液是白酒行业规模最大、产品结构最优的龙头企业，自 1998 年上市以来，销售收入复合增长率达到 ...