养生堂市场调研报告-文库大全

2010 沈阳 SY 市场调研报告马清心2010.3.19 内容引导• 消费者调查报告• 渠道分销调查报告• 保健品市场综述• 市场细分趋势• 陈列优略分析及建议性调整• 促销建议• 品牌宣传活动（建议性 ) 保健品种类繁多，消费者是否了解（海南养生堂）对我们来说尤为重要。题目选项回答人数回答性别占比图表20非常了解22女10%了解54女1男25%一般42女2男20%没听过96女3男45% 图 例您对海南养生堂公司的了解是否目前市场上与我司同类的产品及仿照或打擦边球的公司很多，这种环境下如何让消费者认知这类产品是哪一家公司生产的。而我们的品牌在随即 20 人面对面访问过程有 25% 人是非常了解及了解我们公司。而 65% 的人对我们公司是不了解。 看看消费者更了解哪一个 SKU 。题目选项回答人数回答性别占比图表11天然维生素C22女18%天然维生素E23女 18%成长快乐54女1男45%成人维生素00% 图 例您对下面的那个产品了解？在进一步调查中，我们的成长快乐品牌在消费者的认知度中占到 45% ，而成人维生素为 0% ，通过上述的报告，可以看出我们需要对成人维生素的陈列分销及品牌宣传适当增加。 通过销售渠道的调查，可以增加我们下一步行动计划的方向。题目选项回答人数回答性别占比图表11药店873%小超市大超市19%化妆品店19%大商场19%保健品店 图 例您是在什么地方购买到我们公司的产品？在众多渠道中，医药渠道占到我们整体生意额的 73% ，这样的现象不利于我们长久的生意发展，单品项销售及单渠道销售都是存在危机的。 让消费者的品牌认知度提高，那一种方式更有效。题目选项回答人数回答性别占比图表20电视广告52女2男25%朋友介绍32女1男15%购物时冲动购买33女15%互动活动00% 图 例您是通过什么方式知道我们的产品的可以看到，电视媒体占第一，消费者互相传达占第二，而购物冲动就是我们的陈列问题。 市场综合小结• 增加区域的品牌活动及市场活动，能有效的提高品牌及公司形象，从而带动销售增长。• 产品分销是生意增长的一个因素，每增加一个分销就会增加 1.25% 销售几率，而且对公司的持续性增加非常重要，通过调查我们的产品分销很低，（建议制定分销计划，纳入月度工作考核中）• 渠道单一化，（建议制定渠道系统，稳定现有渠道，同时根据每月工作度适当增加渠道开发计划）。• 综合总结：总体市场为良性发展市场，发展空间充足，持续发展性较大。 内容引导• 消费者调查报告• 渠道分销调查报告• 保健品市场综述• 市场细分趋势• 陈列优略分析及建议性调整• 促销建议• 品牌宣传活动（建议性 ) 我们的产品在什么地方买？哪个渠道占得相对较多呢？12%0%59%1%0%0%28%0%0% 接下来我们看看这些渠道中是否有其他保健品的身影24%0%32%11%0%15%12%0%6% 数据来源数据来源 : : 英国英国 2001 A&M2001 A&M 有效性研究有效性研究数据来源数据来源 : : 英国英国 2001 A&M2001 A&M 有效性研究有效性研究培养消费者的食用习惯只有让他更容易拿到你更多渠道每增加一条渠道会为我们带来更多的销量146128100123渠道多元化销量指数渠道分销小结 内容引导• 消费者调查报告• 渠道分销调查报告• 保健品市场综述• 市场细分趋势• 陈列优略分析及建议性调整• 促销建议• 品牌宣传活动（建议性 ) 02004006008001000120014001600180020002001200220032004200520062007200820092010年份保健品市场发展-中国近 10 年来，中国城乡保健品消费支出的增长速度为 15%—30% ，远远高出发达国家 13% 的增长率。2000 年初期全国保健品人均消费为 31.00 元。但每年以高达 15% 的速度增长，截止 2009 年底全国保健品人均消费增长到 1124.25 元。持续增长的速度比其他国家高 13% 。生意细化深开发。数据来源：中国保健品协会 内容引导• 消费者调查报告• 渠道分销调查报告• 保健品市场综述• 市场细分趋势• 陈列优略分析及建议性调整• 促销建议• 品牌宣传活动（建议性 ) 在随机抽取的几类客户里，我们调查了客户本月的销售数据。品牌分销内容0%13%0%100%0%21%27%0%0%0%0%14%0%0%0%79%46%62%0%0%红太阳...