化肥市场调研报告-文库大全

L/O/G/O永吉县化肥市场调研报告 ccwww.themegallery.com www.themegallery.com调研报告的内容调查对象及其一般情况 调查内容 调查方式 调查结果和体会 4123 www.themegallery.com1. 调查对象及其一般情况 永吉县地处吉林省中东部，是长白山地向松嫩平原过渡的前缘，土地肥沃。幅员面积为 2624 平方公里，下辖 6 乡 7 镇一个经济开发区。 总人口 40 ． 4 万人，其中农业人口 30 万人。217 个行 政村， 1575 个社， 73121 户。 全县具有耕地 88890 公顷，其中水田面积35310 公顷，旱田面积 53580 公顷，需肥量66000 余吨。 县内年平均气温为 4 ． 9℃ ，≥ 10℃ ，积温 2994 ．6℃ ，平均降水量 696 ． 6 毫米。良好的积温、充足的光照及一年四季分明的气候，为玉米、水稻、大豆等农作物生长提供了天然条件。人口土地概况气候条件地理位置 www.themegallery.com2. 调查内容永吉镇西阳镇 双河镇 我们以这三个镇为例，对其概况和云天化产品所占比重进行分析。调查内容 www.themegallery.com2. 调查内容 Title in here Title in here永吉镇地处永吉县县城所在地，下辖 13 个村民委员会和。 口前镇耕地面积为5100 公顷，其中，水田面积 1000 公顷，旱田面积 3951 公顷，需肥量 3800 余吨。作物仍然以玉米、水稻为主，也有一定量的经济作物和饲料作物，蔬菜和瓜果的种植面积正在逐年增加。云天化产品销售量 300余吨，销售量占到市场百分之七。 双河镇：双河镇位于永吉县城西南 37 、 5公里处，南界磐石、桦甸两县；西邻黄榆乡；北与大岗子乡接壤；东毗西阳镇和五里河子镇，下辖 21 个行政村， 168 个社，全镇共有耕地面积8130 余公顷，其中水田面积 1800 公顷，旱田面积 6100 公顷，需肥量 6000 余吨。云天化产品销售量 200 余吨，销售量占到市场百分 之三。西阳镇位于永吉县西部，东距永吉县城 16公里，距吉林市 35 公里，西与双河镇、金家乡相邻，南与北大湖镇隔山相邻，北与岔路河、一拉溪镇接壤，属半山区丘陵地带。全镇幅员面积427.8 公里，辖 14 个行政村、 133 个社、全镇现有耕地 4490.8公顷，其中水田 863公顷，旱田 3627.8 公顷，用肥量 3300 余吨。云天化产品销售量 100余吨，销售量占到市场百分之三。 双河镇永吉镇西阳镇 www.themegallery.com3. 调查方式调查方式观察法问卷式资料法访谈式 www.themegallery.com问卷案例经常购买的类型控释肥 3.85%三元素 11.54%掺混控释肥38.46%掺混肥 46.15%控释肥 3.85%不喜欢产品的原因0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%质量价格功能知名度其他 www.themegallery.com问卷案例小计新产品的包装（广告）新产品的功能新产品的代言人他人推荐农技人员讲解新产品上市，你会因为什么原因购买六颗星 史丹利隆源倍丰金正大S1S20123456经常购买的品牌 www.themegallery.com问卷案例店面形象品牌知名度服务经纪人之前使用的效果9.32%13.76%19.08%27.08%30.77%购买原因 www.themegallery.com4. 调查结果和体会营销网络环节多，物流成本高，最终到达农民手中的产品价格居高不下 。农资网点规模小，功能结构单一，网络控制能力弱。销售服务两条线，销售与服务脱节。 销售服务两条线，销售与服务脱节。 目前农资行业传统的营销网络存在许多缺点： www.themegallery.com体会11完善专业的客情关系 规划有竞争力的产品组合 渠道建设进行到底 建立销售的根据地 223344 www.themegallery.com 专业的客情关系• 专业客情关系是指以专业技能协调、引导客户的各种资源向有利于市场成长的方向发展，通过提供科学的服务，形成客户对产品的信任、好感及对经销商的忠诚度。没有专业客情的经销商，下线客户销售越多也就越无序，市场也就越混乱，这样的客户发展越多对持续经营的危害也就越大。因此，要建立并完善客户情况终端档案，学会收集、掌控并管理客情关系网络，做到定期回访，密切跟踪，随时提供服务。还应注意的是，所有服务都是用来提升价值的，而不是用来弥补过错的。客户购买产品只是营销...