70个失传的绝对成交成交话术

70 个失传的绝对成交的话术解决顾客的反对意见1、课程内容讲什么？总是课程开始才能安排时间。回答： 杨老师亲自回答。2、和苏州的课程差不多，价格又贵，地点也没确定，是不是在忽悠人啊。回答：现在，价格有改动，不是问题。地点也确定了，不是问题。3、我很相信陈老师，但是我不知道你们（吸引力）这个机构存不存在。回答：发个视频，宣传片，百度。4、我靠自己努力也会成功，难道一定要上陈老师的课程才会成功吗？回答：不是问题5、课程上了是有点用，但是还是要自己去实践和努力。回答：（1） 地上有一千块，你要不要弯腰去捡？6、我知道学习是要学的，反正下次也有课程，我下次去不是也一样吗？回答：（1）那你现在成功了吗？现在什么结果？（2）成功有两种方法，一个是自我摸索，一个是使用证明有效果的方法，所以你是喜欢自我摸索十年才能成功，还是使用证明有效果的方法，两年三年就可以成功?（3） 你是想早一点成功，还是想晚一点成功？（4） 你可以等，你的父母能等吗？你也不知道你的父母哪天是最后一天，到时候你的父母哪一天不在了，你再努力，后悔也来不及了，你说是还是不是？（5） 成功是一种习惯，犹豫不决，拖延也是一种习惯，什么样的习惯就会早就什么样的人生，你说是还是不是？7、我没有钱，你们不是要帮助别人成功的吗？你们可以不可以先借点钱给我，我成功了以后还给你。回答：（1） 成功是你的问题还是我的问题？你要成功，你要不要下定决心？你以为是钱的问题吗？是决心的问题！（2） 用同样没钱的故事来影响。8、那去上这个课程，有多少个人会成为像陈老师和杨老师一样成功的？问题：（1） 上完这个课程，不一定像杨老师和陈老师一样成功，这就好比上哈佛大学，不是每一个人都可以成为比尔盖兹，但是每一个从哈佛出来的人，都有高薪的收入和很好的前景，所以教练的级别一定会决定选手的表现！（2） 我们上学就一定会考上大学吗？但是你为什么还是要上？因为有上总比没上号！9、去了可以见到陈老师吗？可以和陈老师聊天吗？可以的话，我就去。（1） 来了，一定可以见到陈老师，但不来铁定不能；关键看你是想要还是一定要（2） 你是来学习还是来看陈老师的，如果你是看陈老师的，我建议你没有必要来，你觉得看陈老师能成功吗？10、我们公司也有培训，上了你们的课程就可以提高了吗？回答：（1） 公司培训就像家长教育孩子一样，我们的孩子要教育没有错，但是我们最终还是要把孩子送到学校去学习，你说是吗？（2） 床头无伟人，近处无风景。所以我们该学习还是要学习，该上课还是要上课。（3） 不得不承认，外来的和尚会念经。11、鹤宁和徐嘉庆老师的课程我都上过了，你们的课程不都差不多吗？回答：（1） 完全不一样，陈安之老师在中国大陆只有接班人，那就是杨老师，安东尼来中国只有和杨老师同台。12、这么多人参加，效果好吗？（1）、不好怎么会有这么多人参加呢！因为好才有人才加呀！（2）、如果你去听刘德华演唱会，是一个人去还是一群人去更好！（3）、当然你也可以报名杨老师个人辅导，一对一辅导更好！13、听你讲的很好，我怕听不懂，学会不，文化不高，记忆力不好。（1） 用同频率影响顾客14、上个月上过一次，但是又忘记了，效果不大。（1） 重复为学习之母（2） 人要持续吃饭、车要持续加油。（3） 就是请李阳来教英语，也不是一天就会说英语！15、现在没空，过段时间再去上。回答：不是问题16、上了老师的课程，还不是要回原来的地方上班吗？（1） 难道去医院看病，看好了就不回去了吗？（2） 当然你也可以不走，直接来我们上班就好了！17、陈老师现在不怎么出名了，现在都上其他老师的课程，我觉得其他老师讲的更好。（1） 所有的行动都一定要找到一个关键按钮，杨老师是唯一能找到你关键按钮的人！（2） 这个世界上到处漫游着说到做不到的人，很多人上的太多，用的太少，杨老师教你如何用出来！18、我知道自己的问题和糟糕，但是又找不到主要的问题在哪里。（1） 这就是你真正的问题，上完课程你就知道！（2） 人生最大的问题就是你连自己问题都不知道。所以你更应该学习；19、我要跟家里人商量一下。（1） 商...