中国安防市场调查报告

Http://ls-stone.cn 商业计划书中国安防市场调查报告 目 录一 项目背景二 研究项目三 主要结论四 总体分析1Http://ls-stone.cn 商业计划书中国安防市场调查报告 一、项目背景：安防产品是社会公共安全产品的重要组成部分，它关系到社会稳定和人民生命财产的安全。90 年代以来，随着世界科学技术的迅猛发展和国际产业分工的不断深化，以及中国市场经济的深入发展和人民生活水平的不断提高，中国安防市场需求持续升温，安防产品行业面临千载难逢的机遇。目前，中国安防产品门类、品种较齐全，安防产业也已初具规模，特别是“九五”期间，安防产品行业进入发展最快的时期，在安防市场快速发展的同时，中国安防产品行业也存在较为严重的结构性矛盾：实体防护产品支付能力过剩；高技术含量的产品短缺，这些都制约了安防产品行业的前进步伐。为了我公司安防产品建立良好的行业准则，促进安防产品的健康发展，使我们企业对市场状况有更深入的了解，采取正确的市场策略，如市场宣传策略、产品推广策略等，特对安防企业进行了调查，为我们安防产品的市场决策提供参考依据。 二、研究项目：（一） 中国安防企业的规模分析（二） 2001 年安防市场销售状况及 2002--2003 年发展前景预测（三） 安防商家对本年度俏销产品评定（四） 安防销售渠道分析（五） 影响安防经销商选择代理品牌的因素分析（六） 安防工程企业购买行业影响因素分析（七） 安防企业信息渠道分析（八） 安防商家的广告行为分析（九） 安防潜在市场分析三、主要结论：（一） 安防行业逐渐由成长期向成熟期过渡，呈现出良好的发展势头，安防厂2Http://ls-stone.cn 商业计划书商的发展速度相对比较快；（二） 安防行业中，具有自主研发及生产能力的企业实力逐渐在增强，并成为市场的主导，同时安防产品的国产化程度逐渐提高；（三） 安防企业的规模尚小，而对未来加入 WTO 及国外安防企业的进入，竞争将更加激烈，需要中国的安防企业增强竞争实力，提高抵御风险的能力；（四） 安防企业对 2001 年度的总体销售形势表示肯定，认为市场将呈现上升的发展势头；同时各类企业对 2002--2003 年市场发展态势表示乐观；（五） 监控产品成为本年度最俏销的安防产品，其次是报警系统和门禁系统。针对 2002--2003 年最有发展潜力的产品，监控类产品依然独占熬头。（六） 安防行业销售渠道一改以往以经销商为主的销售形式，形成了以工程商为主的销售渠道。（七） 价格、性能、售后服务成为安防经销商选择销售品牌的重要因素。（八） 安防企业对电子商务的认识程度有所加强。（九） 安防企业广告宣传意识有所加强，并对广告投入效果比较满意。（十） 安防企业发布和获取信息的首选媒体《安防技术市场》、《中国公共安全》、《安全&自动化》。（十一） 互联网广告成为继杂志广告之后的第二大宣传媒体，有取代报纸广告地位的趋势，说明安防广告宣传方式已由传统媒体转化。四、总体分析(一)、目前中国安防企业的规模分析1、中国安防销售、人员规模及投资方式分析安防行业的发展逐渐走向成熟，内部分工也逐渐细化，各级各类厂商、代理商、经销商及工程商在行业发展中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，厂商在行业中的地位越来越重要，生产及销售能力也不断加强，同时代理商及经销商推动了整个行业健康有序的发展。我们对 200 多家有代表性的安防企业进行了调查，包括安防行业的厂商、代理商、经销商、工程商，它们的比例大致为 4：2：1：2，其中调查对象中厂商占多数。3Http://ls-stone.cn 商业计划书在 调 查 中 ， 年 营 业 额 在 1000 万 元 以 上 的 企 业 以 厂 商 为 主 ， 占 62.2%， 工 程 商 为21.6%，而代理商和经销商的比例均为 8.1%；500-1000 万元年营业额的企业中，厂商以 42.1%处于领先地位，其次是代理商占 23.7%，经销商及工程商的比例分别为13.2%、21.1%；年营业额在 100 万元以下的安防企业中，由于此类企业多以代理国外品牌为主，因此代理商的比例最高，占 34.2%，同时厂商为 31.6%，经销商与工程比例较小，分别为 28.9%和 5.3%...