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快消品销售业务知识

快消品销售业务知识快消品销售业务知识快消品销售业务知识快消品销售业务知识快消品销售业务知识
11销售业务知识销售业务知识22目 录一、销售业务工作基本概念二、销售业务工作基本术语33一、销售业务工作基本概念 1 、终端: 终端是指我们的工作对象,即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营业场所和团体,包括但不局限于酒店、 KA 超市、便利店、酒吧、 KTV 、咖啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等; 广义的范围内,经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。44 一、销售业务工作基本概念 2 、终端的分类: 1) 、即饮类终端: A 、 B 、 C 类店的划分以消费档次为依据,将所有即饮终端店分为 A 、 B 、 C 类,一般要求 AB 类店数量为定格区域内全部即饮终端的 40% 左右。如下例: A 类店:中高档啤酒占啤酒总容量的 70% 以上。 B 类店:中高档啤酒占啤酒总容量的 30% - 7...

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