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快消品六步开发区域市场

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快消品六步开发区域市场 区域市场是现代快消品企业竞争的核心战场.任 何企业的市场繁荣都离不开其在区域市场的出色表 现。企业区域市场一般要经过从初级启动 、中级维护到 高级扩展的生命曲线 初级区域市场具有以下特点: 1、企业知名度不高.产品的市场占有率极低,顾 客购买需求尚未得到启动,忠诚客户基本为零。 2 产品尚未产生销售力或销售力极小,区域分支 机构的现金流量小 3、区域分支机构销售渠道狭窄,终端网点少。产 品在销售终端铺货面窄、铺货量少。分支机构尚处于解 决让顾客“买得到”这个问题的阶段。分支机构往往利 用经销商的网络和社会资源.但对经销商的下级渠道 终端网点尚难掌控 4、区域分支机构广告促销投人大。 s、区域分支机构的主要工作是构建网络 、铺市和 促销跟...

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