总经理年度职代会报告范文

总经理年度职代会报告范文第1篇

创新全价值链管理 在“走在前列”中打造六大攻坚战升级版 在集团公司二届四次职代会上的工作报告

刘孝孔

(2016年1月15日)

各位代表、同志们：

我代表集团公司经理层向二届四次职代会作行政工作报告，请予审议。

一、2015年的工作

2015年，是煤炭行业危机以来，产能持续过剩、优胜劣汰加剧、产业革命加速推进的第四年。在多重危机和压力下，集团上下始终保持“六大攻坚战”的战略定力不动摇，以自我革命、自我救赎、自我突围、自我转型的“四自精神”为引领，坚持重心下移出实招，分兵突围求突破，煤炭主业逆势扩优，非煤产业稳中有升，改革创新精准发力，“一体化”、“价值链”管理持续提升，干部职工愈挫愈奋，合力攻坚，信仰坚强、信念坚定、信任坚固，保证了“十二五”目标任务的基本收官、“十三五”规划的大局谋定，为应对更大的困难和挑战，积累了新动能，赢得了主动权。

主要经济指标完成情况

1.矿业产量：完成商品煤产量933万吨，其中精煤323.42万吨，同比分别减少26万吨、72万吨。完成铁精粉产量94.06万吨，同比增加13.83万吨。 2.营业收入：完成102亿元，同比下降23%。主要原因：一是商品煤平均售价同比下降95.36元/吨，减收7.2亿元;二是物流贸易板块受市场和资金等因素制约，收入同比下降20亿元。

3.成本费用：商品煤单位完全成本340元/吨，同口径相比降低51元/吨，降幅15%。古城、王楼、田庄、军城煤矿等单位成本跑赢了煤价。

4.利润总额：亏损2.5亿元，完成了能源集团下达的考核指标。古城、王楼、玻纤公司分别盈利2.33亿元、0.28亿元、1.43亿元，为企业生存和发展提供了有力支撑。

5.资金状况：累计产生经营性现金净流量为2亿元，全年完成融资63亿元，有力地保障了企业发展需要和资金链的畅通安全。

6.资产状况:资产总额266.83亿元,资产负债率为70.5%，比年初上升0.78个百分点。资产负债率指标，在能源集团省内六家矿业集团中仍处于上游水平。

7.职工收入：人均收入62605元，同比减少2525元，下降3.9%，在能源集团省内六家矿业集团中位于前列。

8.社会贡献率：全年交纳税费9.45亿元;发放离退休职工的统筹外费用1.05亿元。

回顾一年来的工作，主要抓了以下几个方面：

(一)沉着应对、以变应变，保持“六大攻坚战”战略定力。一年来，我们坚持从最坏处着眼、从最好处着手，立足于自我加压、自我突围，着力提升“六大攻坚战”的内涵、质量和效益。在工作目标确立上，年初确定了“突围转型、走在前列”的工作定位，确立了“三保、三压、三增”的总体目标，从“聚焦、提效、改革、突围、转型”五个维度，对六大产业板块攻坚重点提出具体要求。在整体工作推进上，坚持“专业突破、风险共担”，确立了瘦身减负、改革上市、资金管控、安全保障、转型转移、考核问责“六大专业攻坚战”，各单位、处室负责人对照专业攻坚任务，分别以“亮剑2015抓大事、解难事、办实事、见行动”的形式，公开承诺，战略引领发展的理念更加深入人心。在重点工作攻坚上，坚持“重心下移、分兵突围”，把工作重点、攻坚难点、攻坚合力放在基层和一线，以临矿“实新”文化激发信念和信任，放手放权、放开搞活，自我加压、自救求生。在短板工作提升上，坚持“以市场为师、以先进为标”，由主要领导和分管领导带队，组织专业团队，分别到龙煤、阳煤、淄矿集团及省内外国有、民营企业学习取经，激发了新动力。在工作落实和考核上，半年工作会后，跟踪工作进度，再次梳理了安全生产、科技创新、深化改革、转型发展等8个方面的56项重点工作，以下达《重点任务清单》的方式强力推进，各项重点工作都取得新突破。

(二)突出内涵挖潜，外延拓展，推进省内煤矿板块固本强基。一是降本增效。根据市场需求，对矿井的赋存条件、系统装备、开采价值进行了第二次全面梳理和论证，运用设计降本、系统降本、工艺降本、控员降本等手段，采取现场办公、总工程师例会、重点项目“一体化”论证等方式，对生产矿井的大系统、小环节开展了价值链再评估、再优化、再改造，吨煤成本同比再降低51元/吨，成本下降实现节支4.76亿元。古城煤矿优化3202工作面设计，延长轨道顺槽85米，多回收煤炭9.2万吨，创造直接效益3032万元;王楼煤矿优化七采区设计和集中制冷硐室方案，节约生产成本1000余万元;新驿、田庄、军城煤矿进一步压减头面、收缩战线，累计减少无效进尺12150米，节省投入4980万元。全面推行差异化支护，各矿井依据巷道用途、服务年限、围岩条件、矿山压力显现等因素，合理确定巷道断面和顶帮支护方式，全年节省支护费用2100万元。突出控员降本，坚持以效定人，强化劳动定额管理，省内煤矿累计减少用工1036人，节约人工成本5041万元。二是提质提效。实施“大洗煤、大配煤、大市场”战略，围绕“全面质量管理、全面技术提升、全面工艺创新”三条主线，全方位推进煤质提效，省内煤矿原煤平均热值达到4192大卡，同比提高263大卡，综合创效9600余万元。出台了《标准煤发热量考核办法》、《煤质管理实施细则》等煤质管控办法，初步形成了全流程、动态化的全面煤质管理体系。着力推进洗选技术全面提升，全年完成10项技改项目，项目投资1000余万元，年创效近1500万元。古城矿选煤厂完成了两项技改工程，精煤回收率同比提高2个百分点，年增创效益400多万元。全面推进生产工艺创新，向“煤矸石”宣战。新驿煤矿加强地质分析预报，坚持系统与煤质“双向同步”设计，煤质考核到一线区队班组;军城煤矿掘进工艺由全断面掘进调整为“托夹矸掘进”，全年减少矸石产出5.68万吨。三是供销创效。着眼于调动亿金公司和各矿的两个积极性，再造供应机制，创建了以使用方为主的比质比价采购流程，开展了200余个包段、1.6万个物资品种、2亿多物资金额的比质比价谈判活动，实现采购综合价格下降4.75%，节约采购成本996万元。坚持以外补内的供应创效、供应降本措施，亿金公司实现社会贸易收入17.63万元。坚持将“和客户共同创造价值”作为营销工作第一要务的理念，在坚持产供销衔接会的基础上，构建了驻地营销处、煤质处和矿井三方联合开发、维护和创造市场的新机制。果断制定和实施“动力煤保现金流”的灵活策略，靠服务增值开辟市场，全年累计销售电煤147.86万吨，合同兑现率达到89.6%，同比增加5.7个百分点。超前把握客户的“库存端”调整价格，8月份以来，省内煤矿主流品种成功涨价三次。主动实施“差异化营销”夹缝生存策略，全力为高热高硫精煤和高热洗动力煤找出路，定向开发了华能嘉祥电厂、运河电厂等客户，拓展了洗精煤市场空间;继续坚持“配煤”增效策略，王楼、田庄煤矿全年外购煤配洗37.99万吨，综合创效968.22万元。四是治亏保效。“一企一策”扭亏止亏，亏损单位大部分实现减亏目标，比能源集团下达的指标减亏2.23亿元。田庄煤矿对“一矿四井、两个公司、三个中心”实行切块承包、划线管理，通过“本部收缩、流程再造，找米下锅、分灶吃饭”，在产量同比下降12.98万吨的情况下，完成了治亏任务。邱集、军城等矿综合运用集休、包岗、岗位创效等手段，节约人工成本2935万元、节约电费200余万元。对王楼、军城实行“一矿两井”体制变革，对马坊实训基地和技师学院实行专业对接，成功消灭了2个亏损点，为今后出清巨亏单位和“僵尸企业”提供了经验。五是增量扩效。站在临矿集团可持续发展和占有优质煤炭资源的战略高度，在能源集团的大力支持下，发挥临矿实新文化和管理优势，果断出手，在成功托管的基础上，并购了鲁能集团持有菏泽煤电公司83.59%的股权，新增优质可采储量2.29亿吨，为建设煤电路一体化的综合性高效能源基地奠定了基础。株柏煤矿技改工程和新增能力核定进展顺利，新立井排矸系统于10月底形成，提升效率增加4倍。王楼煤矿村庄搬迁方案已获省压煤办文件批复，古城煤矿以矸换煤、充填开采稳步推进，一大批优质储量正在逐步解放。亿元，创利1394万元，弥补内部供应亏损后，实现整体盈利317

(三)突出理念变革，突破瓶颈制约，推进铁矿产业板块扩能提效。铁矿板块按照“民营学华联、国企学张庄”思路，全方位开展对标提升，推进了由“开采矿山”到“经营矿山”的重大转变。生产能力实现新突破，会宝岭铁矿具备了山东第一冶金大矿的产能和条件，全年生产原矿石336.68万吨，同比增长10.7%;生产铁精粉102.15万吨，同比增长17%。成本管控体系基本构建完成，从生产布局、出矿进路、工艺改进等6方面入手，全面推进系统降本，铁精粉单位完全成本降至587.14元，同比下降18.23%。充分发挥选厂潜能，累计采购高品位外矿10.74万吨，配比生产实现综合创效322.2万元。以“扁平化”为核心推动了体制机制变革，在实现会宝岭、凤凰山“一矿两井”整合的基础上，推行“大部室”机构改革，压缩机构7个，全年管理费用降低114.2万元。在选矿厂、机运工区实施切块承包，两单位成本分别同比下降11%和12%。革新营销模式，变“坐商”为“行商”，新增铁精粉客户< font size="5">17家，累计与省内外71家客户建立了业务关系，重介质粉供应煤矿用户累计达34家，产品成功走出省内，打入陕西、内蒙等市场。

(四)突出高效运营，加快资本运作，推进玻纤产业板块转型升级。玻纤板块着重推进产能规模、成本管控、产品结构、资本运营“四个提升”，企业经济运行逆势增盈，全年实现营业收入12.91亿元、利润1.43亿元，同比分别增长15%、30%，创历史新高。完成了6万吨ECER二期工程的技术改造，成品纱产量同比增加2.9万吨、增长17%，玻纤织物产量同比增加931万平米、增长92%。ECER二期工程提前30天竣工，压减投资4260万元;13万吨叶腊石生产线投入使用，原料采购成本下降65元/吨;实施管理、技术、流程等十大降本工程，吨纱单位成本同比下降65元/吨，保持了行业领先水平。加快产品结构调整步伐，重点完善了板材纱、风电纱等产品的工艺技术改进，推动产品平均价格上涨285元/吨，利润率同比提高20%。“两化”融合加速推进，信息化项目建设通过论证，技术研发楼主体施工完成，配套设备陆续进场，四个专业实验室初具雏形。技术高端化、市场国际化取得新突破，与世界顶级玻纤企业OC公司签订了技术引进合作协议，抓住日本两家大企业退出玻纤行业的机遇，主攻日本市场取得成效，新增伊朗、阿联酋等国外客户11家，实现外贸收入1.03亿元。IPO上市的前期主要障碍基本清除，准备工作基本完成。东方邦信投资公司、北京黄河三角洲等战略投资者成功进入，完成扩股1亿股，融入资金2.89亿元。

(五)突出自救求存，倒逼减亏减负，推进省外煤矿板块突围转型。省外煤矿板块立足于保现金流、保吃饭、保资源、“再走出去”自救求存，实现大幅减亏。上海庙矿区：坚持以退为进，坚持电厂项目落地与矿井产能同步安排原则，对近三年的生产经营进行了“一体化”论证，果断停止榆树井煤矿的开拓，由开拓布局转为“系统维护”，亏损额由生产预计亏损2.3亿元降至1.78亿元，降幅22.78%。煤电一体化的前期工作逐步展开，上海庙矿区两对2100万千瓦电厂项目通过评审，上海庙至山东的特高压直流工程已全线开工。依托“一矿两井”管理平台，实现人、财、物的合理调配与共享，节约设备购臵费用7123万元，材料费、可控管理费、“四项费用”综合同比降低1199万元。托管京盛煤矿分流人员224人，实现托管收入2281万元。陕甘矿区：坚持“以效控能、以销定产、保住矿权、宜退则退”。石家坡煤矿根据市场周期及时调整生产组织，基本实现产销平衡，完成了集团公司下达的考核目标。永明煤矿突出定编定员、系统降本、洗选创效等攻关重点，吨煤综合成本同比降低230.97元，降幅35.12%。甘肃兴隆煤矿依据当地煤矿关闭政策，开始退出。

(六)突出稳健运营，加快资源勘探，推进海外板块“双轮驱动”攻坚。澳洲公司规范了公司治理，完成了市场化选聘首席运营官，建立完善了资金使用、内部控制、合同管理等规章制度，提高了风险防控能力。加大资源勘探力度，完成MDL324的预可研工作，后续环评进展顺利，同步开展了水、电等配套工程的前期调研和初步设计。对EPC930具备露天开采条件的2块潜力区域进行了重点勘探，目前现场正在加紧施工。加快资本运作步伐，与香港知名咨询公司签订了合作协议，在南京、重庆、香港、太原等地积极开展合作洽谈，为实现合资合作争取了多方支持。

(七)突出择优培强，创新商业模式，推进物流服务业板块拓展提效。鲁北公司围绕“煤炭内陆集散中心”和“大宗物资物流”两大核心功能，与神华集团、鲁西化工初步达成合作意向，基本完成了省内物流贸易仓储布局，形成了煤炭物流和其他大宗物资贸易一体两翼的平台型发展战略框架。齐河基地工程建设进展顺利，沂水LNG气化站已投入运行，每年可为玻纤集团降低燃料采购成本约2000万元。以香港公司为窗口，搭建了贸易、投资、融资、信息四位一体的发展平台。积极开展电商平台建设，集团公司办公用品线上采购上线运营。臵业公司积极寻求土地储备，完成了物业公司注册及证件办理，产业链延伸开始推进。技师学院在巩固现有三个业务板块基础上，积极向集团管理技术培训、电子商务、家政服务等新兴培训产业拓展，获得省人社厅资助金520万元。

(八)精准发力，动真碰硬，协同推进六大专业攻坚战。 瘦身减负攻坚战目标完成。按照“轻资产运营、精用工提效”的原则，集中推进机关机构改革，两级机关全年压减管理机构85个、压减39%，减少管理人员339人、压减30%，机关附属岗位减少236个、压减26.1%。构建了集团内部两级劳务市场，全年先后有2名矿处级干部、400余名职工进入市场、接受调配。把握煤炭供需节奏，各单位实施了“集休”、“轮休”等集约式生产组织模式。2015年，集团公司累计减少用工2651人，节约人工成本1.17亿元。

改革上市攻坚战取得进展。强势推进以“一矿两井”为模板的组织体制变革，对榆树井与新上海一号煤矿、会宝岭与凤凰山铁矿、马坊与石家坡煤矿、邱集与永明煤矿、军城与王楼煤矿等10个单位进行合并重组，精简组织机构57个，减少管理人员208人，压减处级管理职数16个。把培育上市作为玻纤和集团公司工作的重中之重，引战投、清债务、抓合规、定募投，具备了IPO的提报条件。

资金管控攻坚战成效显著。抢抓银行授信评级的关口机遇，提升融资能力，集团本部在多家金融机构累计批准授信总额89亿元;通过银行贷款、融资租赁、内保外贷、发行公司债和企业债等多种方式，拓宽融资渠道，全年共融资63亿元;特别是在并购菏泽煤电的紧要关口，靠临矿信誉和实力，保证了12亿多的资金供应。“财务创效年”活动扎实有效，“十个严控、十个一律”执行到位，集团机关的管理费用下降1400多万，同比降低20%。

安全保障攻坚战积极稳健。以贯彻落实新《安全生产法》为总抓手，强化责任落实，把安全风险防控融入“一卡一表一手册”管理模式，集中精力防大灾、抓隐患、保投入、校行为、固双基，取得实效。强化隐患治理，累计投入专项资金8997万元。强化技术保障，举办了大数据建设专题培训，初步构建了“矿压、防治水、软岩”三大专题数据库;开展了总工程师、专业技术人员培训，继续推进“博士挂职”和“技术课题”推介招标。特别是在去年平邑石膏矿“12.25”矿难抢险中，集团公司董事长张希诚同志、副总经理石富山同志率领临矿救护队员和株柏、古城、会宝岭、田庄等单位的同志，盯靠一线指挥、冒着生命危险救援，第一批成功救出7人，展现了临矿安全生产技术和管理的实力和水平。 转型转移攻坚战进展迅速。“走出去”托管创业优势初显，集团公司成立了矿业工程技术服务公司，古城、田庄、邱集、上海庙矿业公司先后在新疆、内蒙、济宁、枣庄、章丘等地成功托管了8对煤矿及采掘工程和1个粘土矿井，累计安臵分流职工1628人。“煤电一体化”积极推进，与国电、华电、大唐等电力集团开展了对接。新兴业态培育开始破题，邱集、王楼煤矿组建了现代农业公司，以土地流转为主要形式的采煤塌陷地综合治理开始实施，邱集矿省内首家向地方移交复垦土地520亩，年节省治理资金80万元;王楼矿农业园区一期300亩试验区抬田基本结束，养殖、种植项目初具规模，当年创效115万元。马坊煤矿“活矿山”实训基地被中国煤炭协会命名为“全国煤炭行业首批公共实习实训基地”，与中国矿大、山科大、华北科院等建立了定向实习合作关系，全年接纳3500余名大学生入驻实习;鲁北公司积极进军LNG新能源业务，与绿能集团合作建设齐河县日供3万方规模加气站达成共识，沂水县180吨储存能力气化站已投入运营。

考核问责攻坚战效力显现。建立了以价值管理为导向的精益绩效考核评价体系和管理办法，制定了《关于深化薪酬分配制度改革的实施意见》，突出安全、利润、突围转型目标三大考核指标，突出效益挂钩、量化考核、按效取酬三个考核重点，将风险和创新指标量化到基层单位班子和机关处室，构建了市场化、全覆盖的薪酬分配、激励约束机制。集团机关处室共公开承诺大事49件、难事50件、实事97件，经检查对照，确认完成率为97%，其中机电处、财务处、企管处等14个处室全部完成。

(九)凝心聚力，共识共为，持续维护和谐稳定。坚持用“实新”文化聚合力，在矿处级干部中开展学习《论持久战》等经典名著活动，逐级开展“四新”形势任务教育，凝聚了全员度危求进的共识;开展以培育提升核心员工、价值员工创新创造、创效创业为主要内容的“3531”工程竞赛活动，构建了企业利益命运共同体;主动关爱职工，维护矿区稳定，千方百计争取职工工资不拖欠，同时，个别拖欠单位的职工也表现了对企业暂时困难的充分理解;持续加大对困难职工的帮扶力度，救助职工1213人次，发放慰问金141.4万元;积极完善大信访工作格局，受理来访128起、423人次，全年信访问题按期处结率达到98%以上，上级交办的案件处结率达到100%;“法治临矿”建设成效显著，田庄煤矿、石家坡煤矿等单位的法律纠纷案件取得重大突破。

各位代表、同志们，成绩的取得，是集团公司董事会和党委正确领导的结果，凝聚着全体干部职工的心血和汗水，也是广大职工家属、离退休老同志关心和支持的结果。在此，向各位代表并通过你们向全体干部职工、家属及离退休老同志表示衷心的感谢和崇高的敬意!

回顾去年以来的工作，付出远胜以往，困难大于预期，经营形势和状况更加严峻。一是安全形势依然严峻。安全基础仍不牢固，重大隐患和零打碎敲事故多有发生。去年，上级安监和业务管理部门查处的安全隐患1316条，各类罚款累计达到130.79万元，尤其是株柏煤矿“1.30”人身事故、新上海一号“11.25”出水事故，造成的损失相当惨重，教训极为深刻，务必痛下决心，痛改前疏。二是盈利能力大幅下降。省内统销矿井商品煤综合售价大幅下跌，同比下降95元/吨，影响利润减少6.9亿元;铁精粉综合售价同比下降223元/吨，已跌破历史最低位，单纯售价影响利润减少1.96亿元。三是资金压力巨大。煤炭、铁矿产业整体亏损，亏损额分别为3.03亿元、0.96亿元。企业自我造血功能快速下降，融资难、融资贵的问题突出。四是资产包袱沉重，亟待破解。集团公司资产重和创效资产比例低的矛盾突出，其中上海庙矿业资产66亿元、铁矿板块35亿元、澳大利亚近20亿元，这些战略资产目前都处于培育阶段，短期内包袱沉重，盘活路径没有新的突破。五是科技创新支撑乏力。煤与非煤产业的科技支撑能力、核心竞争能力还没有形成，专业课题攻关、难点问题破解、制约瓶颈突破进展迟缓，科技成果转化不足，创新能力亟待提升;产学研合作虽已起步，但技术优势向产业优势、经济优势转换的步伐仍较缓慢。六是个别单位自我革命、主动突围的意识和责任还不够强烈。“等、靠、要、熬”的思想还比较严重，整体工作平推平拥，集团公司推一推才动一动;有的单位没有思路，不敢创新，缺乏突破，更没有亮点;个别领导干部喜欢安逸，看家守摊，不守纪律，公私不分，缺乏干事创业的豪迈激情，不敢勇于任事，不敢主动作为，当了职工群众的尾巴，影响了干部职工的情绪和干劲。

对于以上问题、教训和不足，我们必须高度重视，采取切实有效措施加以解决。

二、“十三五”的任务和2016年的工作安排

2016年是“十三五”开局之年，也是临矿“自主发展、自救突围、保生存、保吃饭”的生死决战之年。综合分析，经济危机的寒冬将更加漫长，煤炭行业供大于求的局面一时难以改变，化解过剩产能将启动“僵尸企业”出清，供给侧和结构性改革将引发新一轮的能源革命。打赢“2016生死决战”、在“十三五”期间破解困局、开创新局、凤凰涅槃、浴火重生，是我们近期和长远的主要任务。

关于临矿集团中长期战略发展定位，能源集团李位民董事长和张寿利总经理年前已作出了明确的指示和任务要求，即“打造三个临矿、做到四个走在前列”：打造省内临矿、省外临矿和海外临矿;在打造能源集团第二个上市公司上走在前列，在办大煤、办大电上走在前列，在以增量扩股为主要形式的混合所有制改革上走在前列，在应对煤炭市场更大危机的措施和方法上走在前列。对此，我们必须准确把握定位，主动积极作为，勇于担当，不辱使命，按照总书记提出的“要在战略上坚持持久战，战术上打好歼灭战”的改革发展要求，在董事会确定的“十三五”规划“五年两步走”和六个奋斗目标的引领下，逆势发展，自主发展，创新发展，科学发展，着力构建“集约化、高效化、智能化、国际化”的大型企业集团。

2016年的总体工作思路是：全面贯彻落实能源集团的战略部署和要求，按照“四个走在前列”的工作定位，以“安全红线和现金流生命线”统揽全局，坚持文化引领、自我革命、突围转型，强化自主发展优势，创新全价值链管理，着重推进发展理念、战略内涵、生产管理、市场营销、财务管理、人力资源、科技创新、产业转型、安全管理、基础保障“十个升级”，在逆势发展、“走在前列”中打造“六大攻坚战”的升级版，坚决完成全年各项目标任务，实现“十三五”良好开局。

2016年的总体安排是：“一个坚决、四个确保、五个严控”。 “一个坚决”：坚决完成能源集团下达的安全生产经营指标。 “四个确保”：一是保安全生产。杜绝死亡事故和重大非人身事故，实现安全生产。二是保现金流。以经营性净现金流不为负数为底线，倒逼经营成本，抓好融资筹划，确保现金流不断裂。三是保节支增收。坚持盈利单位加压增盈，亏损单位加大减亏力度，生产性费用包干自保。四是保吃饭。全面贯彻工效挂钩原则，严控分配与效益倒挂，力争工资不拖欠，转岗分流、停薪留职和自主创业员工的收入不低于当地最低生活保障线。

“五个严控”：一是严控成本。力争成本费用总额再降10%。二是严控“四金”。力争“四金”同比压减20%，应收账款周转率、存货周转率分别达到国内全行业平均值和良好值。三是严控投资，原则上不开工新的项目，投资概算压缩5%以上，续建项目投资控制在10亿元以内。四是严控亏损面扩大。亏损面同比降低30%，确保完成能源集团下达的治亏任务。五是严控非生产性支出。各类管理费用坚决压减20%以上，集团机关费用同比再压减25%。

围绕上述思路和目标，重点抓好以下几项工作：

(一)确立危机思维，以创新自主发展理念培育发展新模式。煤炭行业持续加深的危机，倒逼我们必须更加增强自主发展的意识和能力。总结搏击市场危机4年来的经验：优化产业结构，进退都是优化、进退都是发展，行业和市场危难之际，正是劣质资源退出、优质资源获取的最佳时机，敢退和敢进都是抓住了机遇;推动产业升级，优质资源和优质产品永远都带有短缺和稀缺属性，转方式、调结构，主攻方向是调优、调强、调高、调好;煤炭企业适应供给侧和结构性改革，最关键的法宝是价值开采、效益开采、安全开采、清洁开采，以质增量、以质提效、以质取胜;破解企业发展困局，最根本的是责任担当、主动作为、自我革命，自己不敢革命、不敢壮士断腕，必定要被市场革命。为此，在新的一年里，我们必须再强化四种危机思维，创新自主发展新模式：一是越是危机，越要集中全力培植好效益增长极。冲出危机、破解困局，关键看效能增量。当前要全力培植好“三矿两公司”，即抓好古城矿的充填开采和资源臵换，继续担当大任;打造“一矿两井”后的“黄金王楼”，培植新的效益增长点;调整和推进菏泽煤电的采场接续、提质提效、市场化管理，建设未来效益第一增长极;对玻纤产业进行高端化、智能化和核心技术改造升级，把鲁北公司改造为线上线下融为一体、内外贸易高度融合的规模企业。二是越是危机，越要敢于出清巨亏企业，轻装上阵。不经济、不安全的企业已经成为整体发展的严重阻碍，“不是企业消灭亏损、就是亏损消灭企业”已成为现实，在尊重历史的同时，我们不能再让巨亏企业“苟延残喘”、“拖垮全局”，必须抓住国家出台的扶持政策，全面安臵好员工，像上一轮临矿改革改制一样，有序“打包清理”。三是越是危机，越要强化全价值链管理。在坚持“一体化”、“价值链”的基础上，必须导入市场闭合，构建全价值链管理体系，将企业内部的组织机构、岗位和人力资源，全部改造为市场主体和经营主体，将资源、产品和市场全面接轨，让市场之手决定效益、调节分配。四是越是危机，越要靠体制和机制激活存量，杀出重围，绝处逢生。总结去年个别单位自我革命意识不强的主要原因，是狠逼硬压不够到位。今年，集团公司实行两个“取消”，即资金审批取消，对不“止血”、不“造血”的停止“输血”，煤价分成全部取消;对二级单位实行“一保、一包、一奖、一重组”，即保利润指标、包变动性费用，对超额完成目标任务的实行“台阶式”重奖，对于没有能力和担当的领导班子，自行解散，重新竞聘组建。

(二)坚持分类施策，以发展质量优化升级“六大攻坚”战略内涵。一是对省内煤矿板块实行“三类管理、分类施治、一企一策”。古城、王楼、株柏3家盈利骨干单位，要贯彻稳产高效、安全高效的原则，以利润考核指标倒逼管理，以全面市场化、价值链再造和一体化优化为总抓手，全面梳理和论证发展空间，深入挖潜、全面提效。古城煤矿要推进组织变革，压缩运营成本，优化后路维护系统，强化现场、煤场、洗煤厂和市场提效空间;王楼煤矿要力推组织机构扁平化、系统管理极致化、人工效率和两矿效益最大化，创造“1+1>2”的效应;株柏煤矿要发挥技改优势，尽快达产达效，建设临沂地区“效益大矿”。新驿、田庄和菏泽煤电公司3家减亏减负单位，要紧紧把握系统降本和控员减负两个着力点，全力止亏保效和挖潜增效。新驿、田庄要按照能源集团制定的亏损企业“论证公式”重新进行测算，找出“天花板”，确定自我生存、自我突围的路径。新驿煤矿要继续抓紧实施村庄搬迁，同时考虑突围方案;田庄煤矿要巩固好、发展好已形成的转型突围格局，优化托管业务，加快费用清收，放大矿业技术服务公司平台，强化和省监狱矿的合作，形成集团公司富余人员疏散和安臵基地，为衰老矿井转型突围树立模板;菏泽煤电公司要以采场优化、提质提效、压煤搬迁和郭屯矿井筒治理、精细化管理为抓手，导入市场化管理和工效挂钩机制，坚定不移地完成“一年减亏、两年持平、三年盈利”目标，力争实现“一年持平、两年盈利”。邱集煤矿作为自救突围单位，要以包干费用为底线，根据探放水实验情况，测算生产经营方案，以项目部为平台，制定分兵突围措施，在矿山服务业、采煤塌陷地综合开发、城建基础设施建设等方面取得新突破。二是对省外煤矿板块实行“费用包干、自我生存”。上海庙矿业公司和永明、石家坡煤矿，要按照包干费用底线和现金流生命线原则，重新测算生产经营方案，在保持矿权安全和系统安全的前提下，采取灵活策略，宜干则干、宜停则停、宜转则转。要加快新上海一号煤矿的出水治理，周密安排和组织好强排水、恢复生产预算和矿井人员安全，根据电力项目进度、市场情况和盈亏测算，重新排定生产。要着眼煤电一体化的战略实施，通过再“走出去”，保留核心员工和价值员工。三是对铁矿产业板块实行“市场化生产”。国内铁矿石企业正陷入第二次危机，垄断与反垄断交织，钢铁过剩与市场低迷共存。要超前预测市场，准确把握市场周期和生产周期的衔接，制定多种预案。要用包干费用倒逼管理，系统维护外的费用一律停支。要拓宽思路，探索停产维护、“休克”减亏、外矿加工、外出托管和单独生产介质粉等生存方式。暂停凤凰山铁矿建设，做好现有基础设施维护，根据市场形势择机而定。四是对玻纤产业板块实行“助推式发展、高端发展”。要超前分析玻纤大众化产品即将过剩的趋势，加快高端化发展的步伐。要加快中碱二线的技术改造，扩能升级为ECER生产线;要以创建“山玻品质”为目标，以引进美国OC公司先进技术为契机，全面实施标准化、精益化管理;要以创建一流实验室、组建玻纤技术研究院和设立黄岛研发分中心为重点，组建专业技术研发团队，采取新机制，培植技术管理核心竞争力。要以智能化、信息化改造生产线和销售平台，加快ERP系统建设完善，构建“互联网+”的新模式。要坚持成本、质量领先战略，扩大日本市场份额，确保实现产量20万吨、成本降200元、外贸收入2亿元、利润2< /font>亿元的“玻纤2.0”发展战略目标。五是对供应物流服务业板块实行“平台建设”。亿金公司，要强化内部服务职能，充分发挥供应和采购单位两个平台积极性，深入推进“阳光采购”工程，形成规范化、常态化的共同比质比价谈判机制，确保物资采购成本同比降5个百分点;要进一步创新和提升贸易模式，集成上游供应商和下游客户产业链，做大做实外部贸易;要加强物流金融产业链建设，构建质押监管、商业信贷、供应链融资、境外融资等模式，提升有效融资能力。鲁北公司，要把握齐河基地建设、新能源布局、融资渠道建设三个重点工作，加快推进内陆煤炭集散中心和物资物流中心业务网络布局，确保实现齐河基地100万吨运营能力;全力保障沂水LNG项目安全效益运营，确保齐河LNG项目落地实施;形成香港公司融资贸易渠道，积极发展供应链金融。技师学院，要坚持走培训产业化的路子，加强马坊实习实训基地建设，确保矿井安全，力争盈亏平衡。臵业公司，要完成英伦名嘉的建设和销售，组建物业公司投入运营。六是对澳大利亚板块继续推进资产、资本“双轮驱动”。资产驱动，要稳步推进矿权精查、勘探提升、环评工作，确保矿权安全，优化人力资源结构，全年可控费用压减10%;资本驱动，重点是制定资本运营方案，加大项目推介力度，主动加强与大型国企特别是电企、钢企和战投的对接洽谈，在合作开发、矿权股权转让渠道上取得实质性突破。

(三)强化全价值链管理，以生产管理体系升级增强竞争优势。一是贯彻价值开采、效益开采和安全开采的理念，导入全价值链管理。要强化矿井盈利能力和抗风险能力的预测诊断，将“一体化”、“价值链”和“市场闭合”融为一体，要建立生产部门、财务部门和煤质销售部门一体化论证机制，上半年按吨煤价格再降50元的市场预期，倒排采场、生产工艺优化和生产周期，以应对更大的危机;要深化“一体化”建设，对所有项目都要建立设计、施工、使用单位“三方会审”、全方位跟踪的工作机制;要删繁就简地持续推进价值链再造，深入开展系统布局、劳动组织、工艺技术、产品结构“四个优化”。要深入推进“岗位创效”、“集休”、“外出创效”等模式，确保全年商品煤单位完全成本同比下降10%以上。二是以培植活劳动市场主体为核心推进市场化建设。当前，我们内部市场化运作的主要问题是，市场主体的动力和活力有待激发。要以个人劳动和岗位劳动为单元，以劳动定额为价格体系，以多劳多得、多创多得为手段，培育市场竞争主体，以总额承包、量价考核、层级收购的有偿服务方式，全面构建市场对接现场、价格对接成本的反馈考核机制，做活要素市场，做强专业市场。三是强化分配导向。要充分发挥分配杠杆的调节作用和市场导向作用，在去年劳动定额管理试点的基础上，导入市场变量和风险系数，制定新标准，今年一季度全面推行。要加强分配管理，既要控制工资总额，也要加强结构管控，除安全奖外，一律不得另设集团公司业绩考核外的单项奖。要彻底更新工资分配观念和分配方式，由发工资改变为挣工资。生产单位全部实行效益工资制，领导班子多创效、多收入;放假单位全集团要做到生活费标准、“五险一金”测算标准、留勤人员工资标准“三个统一”，放假单位领导班子的薪酬要与创收和职工收入挂钩。四是加强设备调剂市场和内部劳务市场建设。创建内部设备调剂加工市场，将田庄、古城、菏泽煤电公司等单位的制造加工平台与亿金公司物资供应平台有机结合，建立集制造、加工、维修、租赁、调配于一体的调剂市场，安臵人员，降低供应链成本。继续发挥内部劳务市场的吸纳和调剂作用，统一待岗人员工资标准，靠市场化、竞聘化手段，加速各类人员的全方位流动。

(四)抓住“供给侧改革”时机，以创新需求营销模式推动逆势突围。供给侧和结构性改革的核心是提供优质煤和清洁煤，我们必须立足自身，顺势而为，既要加大提质提效力度，也要通过配比改造劣质煤。一是突出提质增效。要梳理去年15起煤质纠纷案件的管理弊端，建立常态化的煤质管理和煤质纠纷案件分析处罚制度。出台集团公司《煤炭质量管理考核办法》，构建“制度、技术、管理、考核”四个层面全方位的煤质管理新体系;要以新驿矿为试点，矿对区队班组实行煤质收购，真正实现“煤质就是煤价、煤质就是工资”，确保全年原煤热值同比再提高100卡。实施6项洗选加工技术改造项目，实现“无煤泥化”洗选、“无煤泥化”销售，各项洗选技术改造综合创效7000万元以上。二是加大市场开拓力度。要坚持精煤和动力煤齐头并进的原则，针对临矿的煤种特点，以满足客户差异化需求为导向，大力推进配煤适销策略，深入实施指标优化工程，突破高硫煤市场的定点开发，持续提升洗动力煤市场份额。要积极适应能源集团销售体制改革的变化，继续发挥驻地营销处和各矿的积极性。在广泛开展市场调研的基础上，探索形成济宁矿区小槽煤煤种的“销售联盟”，增强市场话语权、主动权。三是打造个性化服务品牌。统筹运用“古城及菏泽煤电铁路、王楼矿水运码头、鲁北物流基地”三方面的运输资源，主动优化客户运输方式，为客户节约运输成本;要以客户需求为中心，提供定制服务，及时调整产品结构;要强化服务意识，消除煤质纠纷，保持并提升“临矿煤”的信誉度、美誉度。四是创新互联网+营销模式。要全力推进玻纤公司ERP系统建设完善，优化煤炭运销系统，建立以客户为中心的精准营销体系，建立涵盖客户信息、产品需求、订单、物流及结算管理、信誉度管理的信息体系，促进市场信息、客户需求与生产系统的对接融合，以信息化手段挖掘客户增值、企业增效新空间。要探索并入第三方煤炭电商平台的可行性，拓宽销售途径，扩大销售半径。

(五)坚持“现金流即生命线”原则，以财务管理升级保障持续发展能力。一是打好融资攻坚战。以资金不断链作为财务工作第一位目标，做好全年融资筹划，推进融资授信，拓宽融资渠道，确保40亿元的企业债券融资到位,全年融资规模达到78亿元。要认真谋划菏泽煤电、会宝岭铁矿和上海庙矿业公司融资还款方案，实行专人负责制，保持企业信誉。要加强各单位欠款和利息的回收工作，本金不还的，停止借贷。要加强包干费用管理，对创收资金超过500万元的给予一定比例奖励。二是清理资金占用。要进一步梳理营运资金流程，重点实施“原材料库存、产品库存、应收账款”三个环节的资金占用优化，研究制定资金占用清理方案，确保“四金”占用压减20%。做好票据臵换工作，盘活存量票据，保证各单位的资金支付需要。一季度对菏泽煤电公司经营状况进行全面审计，摸清家底，整改优化，促进资产创效。三是推进会计职能转型。引入大数据和信息化手段，优化两级机关财务机构运行机制，推进由核算会计到管理会计转型，由事后算账向事前预测、事中控制转型。要注重引进证券人才，开辟直接融资通道，加强财会队伍建设，培育领军人物。四是加强资金风险防控。把资金链管理作为风险管理的重中之重，健全现金流风险评估和预防机制，加强现金流动态监管，确保资金不断链。要对接能源集团职能转变要求，增强集团公司结算中心作用，与物资供应平台、煤炭销售平台相结合，争取资金调剂机会，缓解资金压力。要加强对玻纤、株柏、鲁北等单位的投资回报和EVA管理考核。五是继续做好“政策降本、政策补亏”工程。今年国家将对化解煤炭产能过剩、帮助煤炭企业脱困、塌陷地治理和压煤村庄搬迁、节能减排等，密集出台一系列扶持政策，要加强政策研究，跟踪各类资金，能争取的全部争取。集团公司将对各单位和各处室实行政策资金奖励制度，对争取的政策性补助资金，当作盈利、减亏和创收指标使用，纳入经营和工作业绩考核。

(六)推进核心和价值员工队伍建设，以人力资源管理升级塑造攻坚精兵。一是坚持人员流动、但核心员工不能流失的理念，把打造价值员工队伍作为百年大计。要持续推进“3531”工程竞赛活动，完善核心员工和价值员工评选、塑造和素质提升平台，建立全方位的“感情留人、待遇留人、制度留人”体系;要继续开展“改革突围创新管理团队”、“金点子”评选、“劳模、技能大师创新工作室”等一系列创新创效活动，建立主要领导抓核心员工建设责任制，采取得力措施，保证核心员工和价值员工不流失，特别是放假单位，要尽最大努力为他们创造工作平台，为临矿的长远发展保留“种子”和“血脉”。二是深化培训机制改革，持续创建“学习型企业”。要以企业发展需求和职工技能需求为中心，打破条块分割，整合培训资源，理顺培训机制。要建立员工、技术业务骨干、管理人员和领军人物培训体系，在富余职工、转岗职工中开展创业技能培训。今年，技师学院要举办机电修和劳动定额专业人才学历培训班，各单位的“大师、劳模工作室”也要制定机电修专业“三年滚动人才培训计划”，力争在三年时间内，全面扭转技能人才急缺的被动局面。三是改革人事制度，建立畅通规范、阳光透明的晋升通道。要完善“职业经理人”竞聘、任期、薪酬管理办法，上半年完成鲁北公司试点改革，积极推进臵业公司、技师学院等单位职业经理人制度改革。要继续开展人才队伍“三通道”建设，深化职称申报评审制度改革，放开非管理岗位职工职称评审、晋升限制，让在非管理岗位上刻苦钻研、踏实工作、善于创新的职工，有机会步入工程师序列。要扩大基层管理岗位公开竞聘的范围，确立“公开竞聘为主、组织考核把关”的选人用人模式，畅通骨干员工、价值员工晋升通道。四是鼓励职工加入“双创”大军。要研究国家出台的“大众创业、万众创新”的鼓励政策，建立扶持机制，鼓励职工创业，鼓励职工自谋职业，鼓励职工依法合规内退。

(七)坚持“数字化矿山”和“大数据”建设的高度融合，以建设“网上临矿”培植转型发展的新动能。一是全力推进“大数据”建设，以信息链催生创新链、提升效益链。要充分挖掘“数字化矿山”的闲臵资源，对接“云计算”、“大数据”、“互联网+”等成熟技术手段，出台临矿《大数据发展纲要》和《大数据实施方案》，全面布局实施精准营销、综合管理、业务协同和决策支持“四大平台”建设。今年，要针对临矿跨地区、跨省区、跨国际管理的特点，以建设“可视临矿、移动临矿、掌上临矿”为重点，依托“数字化矿山”平台，将企业生产、资金、人力、供销等方面信息实时传送到“云端看板”，实现由月度调控、事后控制到实时管控的管理模式升级。要建立集团公司“企业微信群”，建立信息资源联动机制，共享价值资讯，挖掘价值资源。二是着力实施技术攻关，强化技术引领实力。紧紧抓住技术降本“大头”，对重点工程和技术，采取公开招标、自主科研、借智借脑、有效激励等措施，确保年内在“深井支护、软岩支护、条带开采冲压防治、玻纤产品提质、采煤塌陷地充填复垦”等技术攻关项目上，取得突破性进展，开创技术降本增效的新局面。要强化环境保护“底线思维”，加强节能减排工作，继续推广“两型”矿山的成功经验，坚定不移地完成省政府下达的指标。三是加强技术研究院体系建设，升级技术研发平台。在“冲击地压、软岩、矿井水害、环保、玻璃纤维”五个技术研究院组织架构成型的基础上，推进完善计划课题、攻关小组、考核激励、推广应用等制度和运行机制建设，注重联合与集团各产业密切相关的大学院校，升级冲压防治、软岩治理实验分析手段和装备，年内要形成自主实验分析能力，实现技术研发平台提档升级。四是打造卓越工程师团队，强化发展“技术芯”。要围绕“十三五”的科技攻关目标任务，以锻造领军人物为核心，启动“卓越工程师”队伍建设，争取在各个工种、各个专业都有领军人物。

(八)深化体制机制改革，以培育增量新业态拓展转型升级空间。一是深化管理机制改革。完善和提升“一矿两井”管理模式，一季度完成王楼与军城的实质性整合，优化菏泽煤电公司管控体系，跟进能源集团臵业公司的组建，推进臵业公司与物业管理的融合。利用好政策，加快后勤服务社会化改革，引进社会机构和职业经理人，对后勤服务业务进行再剥离。二是推进资本证券化改革。全力消除玻纤公司上市前的一切障碍，及时化解辅导期间发现的各类问题，掌控好安全生产和环保要求，确保一季度完成材料上报，进入证监会上市排序，力争年内实现IPO上市。要着手启动鲁北公司“新三板”上市前的准备工作，坚持主业培育、题材确定和合规整顿同步进行。三是推进以股权多元化为基本形式的混合所有制改革。坚持上下结合、积极主动、规范操作、试点先行的原则，对矿业工程技术服务公司、鲁北公司、马坊实训基地、田庄油品公司、临矿物业公司、王楼现代农业公司等单位，进行员工持股、引进战投等多种形式的改制改革，完善和落实技师学院的股权激励机制。四是推进产业结构转型。推进向煤电一体化转型，落实上海庙矿区煤电一体化发展战略，尽早达成与国电集团合作的股权方案;要抢抓菏泽煤电与大唐郓城电厂的合作发展机遇，建立沟通机制，推动基层、高层和政府三方互动;要加强与华电集团对接，及时跟进落实已签订的合作协议。上海庙和菏泽煤电要成立专门的攻坚团队，重点盯靠、全力跟进，争取年内取得阶段性成效。推进向生产服务业转型，要以田庄矿为主体制定临矿《托管技术服务规范》，规范对外业务，防范托管风险;要培植矿业服务优势和核心竞争力，有重点地并购和代管专业技术队伍;要不断培植突围点，把联合突围和单兵突围结合起来，当前要抓住省监狱局和其他行业相继退出采矿业的有利时机，有选择的以技术服务为切入点，再争取一批新的优质资源和优良资产。推进向塌陷地综合开发转型，以现代农业和新能源两个产业为切入点，坚持“对接政策、融入地方、创新模式、多元持股”的思路，积极培育济宁、齐河两大现代农业和光伏发电基地。

(九)坚持安全红线思维，以安全管理升级强化转型突围保障。一是抓“双基”建设。规范各类图纸资料和规章制度，持续推进矿井达标、专业达标和岗位达标;着力推进班组建设，“班组安、生产安”，矿长、区队长要善于抓班组、拿出精力抓班组，要关心班组长、关注班组技术业务骨干，经常性地开展培训工作和创建活动，增强班组安全管理的自觉性和创造性。二是抓预防。要牢固确立“预则立，不预则废”的安全理念，编制矿井不安全隐患和人为不安全因素的防治措施。要继续坚持行之有效的安全管理模式，强化重大灾害、重点区域、薄弱环节隐患排查治理闭环管理，杜绝重大生产安全事故，遏制零打碎敲事故;要加强矿井停产、职工集休、人员流动过程中的安全管理。三是抓攻关。要突出冲击地压、防治水两项攻关重点，培养领军人物和骨干力量，实行技术骨干和高校博士双向挂职。要加强大数据分析建模和分析能力，增强源头预防、流程预控的针对性和有效性;要依托防治水研究院，建立完善防治水工作责任体系，突出做好对新上海一号煤矿治水、邱集煤矿探放水、王楼煤矿11301工作面治水工作的专项安全监管;彻底扭转对上海庙矿业公司矿井水文条件的认识，按照“大水矿区”的要求和标准提升矿井抗灾能力。四是抓责任。要建立层层落实责任制的督察机制，对安全隐患实行“网格化”管理，特别是作业规程和现场管理责任制，必须落实到现场、落实到员工。要加大重大问题追责处罚力度，对上级安监和业务管理部门给予的安全问责和处罚，实施责任单位主要领导承担制和罚款“收购制”。五是抓规律。要专题研究人身事故的发生机理，积极探索白班生产、两班生产、冲压矿井划小班组单元生产等方面的规律，增强安全管理的实效性。六是抓应急救援体系建设。要认真总结平邑石膏矿应急救援的经验和不足，切实加强应急救援体系和救护队建设。集团公司将专题召开应急救援会议，强化体系和装备保障，表彰杰出队员。

(十)全面强化考核问责，以基础保障体系升级凝聚攻坚合力。一是以考核促落实。今年，集团公司将设立突出贡献奖和特别贡献奖，对完成重点工作、奋斗目标和工作业绩突出的单位和个人给予重奖。对王楼、新驿、菏泽煤电公司村庄搬迁等重点工程项目，采取风险抵押形式，集团分管领导、相关业务处室、基层单位负责人分别拿出1/3的薪酬进行风险抵押，按进度和目标论奖惩;对效益单位、费用包干单位进行风险管控、及时预警，对机关处室各项目标、责任实行闭合式管理、动态性考核。二是以问责促落实。对今年的攻坚目标和任务，按照定单位、定人员、定目标、定标准、定时限的“五定”原则进行分解，集团公司实行月度分析、季度督察、及时问责。要严纪律、严规矩、严制度，强化执行力建设，坚决清除和打击苗头性、倾向性的管理之弊和不正之风，维护临矿“实新”文化的纯洁性和向心力。要加强追溯考核，严格防止虚报利润、乱摊成本和套取工资总额等行为。三是以稳定促落实。要竭尽全力保障职工正常工资收入，力争工资不拖欠。要继续围绕改革突围转型大局，创新形势任务教育的方式方法，增强职工对企业各项改革决策的理解支持;要强化法治临矿、依法治企，防范重大风险，做到职工和企业权益双维护;要注重加强人文关怀，对困难职工及时救助、精准帮扶。

各位代表、同志们，全面完成2016年的工作、为“十三五”开好局、奠好基，将是一场关系企业前途和命运的生死决战，是一场关系员工进退流转的生死考验，我们必须要比任何时候更加努力，比任何时候更加苦干，比任何时候更加团结，必须集非常之智、汇非常之策、举非常之力，坚决完成全年改革发展的重大任务，在“突围转型、走在前列”中打造六大攻坚战的升级版，全力开创逆势突围、转型发展的新局面!

总经理年度职代会报告范文第2篇

第三职工代会上

各位代表、同志们：

我受公司第三届职代会主席团委托，向大会职代会作工作报告，请予以审议。

2012年工作回顾

2012年是我公司求真务实、勇渡难关、共谋发展的一年。一年来，面对市场不景气以及生产经营的诸多困难和原材料价格上涨、工人福利待遇提升的双重挑战，全公司职工紧紧围绕公司理事会确定的指标任务，以提质扩产增效为宗旨，积极开拓、奋力拼搏，各项指标均有所提高，综合实力得到新的提升，为下一年开了好局。

一是经济指标在攻坚克难中实现继续攀升。克服在生产经营过程中原材料价格上涨、劳动力短缺、工人福利待遇提升等困难;优化工艺流程解决了众多难题，全年的订单收入约为5600万元，完成年计划任务的90%，为上年同期的80%，其中水龙头销售收入为3000万元，完成年计划任务的95%;挂件销售收入为2600万元，完成年计划任务的80%。回笼资金4860万元，实现利润572万元;在岗职工人均年收入达到3万元。

二是各类产品在精心组织中满足市场需求。围绕市场需要，真正实现“以顾客为中心”。面对全球金融危机和欧债危机的影响，我们积极调整销售政策，适时制定应急预案，加大促销力度，各部门车间主动配合，为全年的销售目标立下了汗马功劳。

三是营销工作在思路调整中效果显现。充分把握洁具市场需求动态，通过冷静分析，调整营销思路，及时采取应对措施，营销工作取得了较好效果。强势推进产品下乡活动，认真落实公司理事会加快实施产品升级换代精神，优化工艺流程，加大促销幅度，今年在北方市场比上年多销售10000多套产品。

四是成本控制在多措并举中实现降本增效。围绕降本增效，深挖潜力，细算成本，紧盯成本管理各环节不放松，向成本要效益已成为全体员工的共识。各个车间加强考核力度，严格管控每一个生产环节，产品损耗与工人工资挂钩考核，损耗控制在定额范围内，员工实行绩效考核，改变了过去员工积极性不高，做事拖拉、懒散的习惯，在定额内节约费用10多万元，对于提出改进意见取得成效的员工，给予不低于500元的奖励，调动了工人创新的积极性。金工车间强化成本内控管理，在原材料控制上，坚持由工会部门参与，选择质优价廉的供应渠道，并通过阳光采样送检，检测达标后再采购等有效措施，杜绝了因采购过程中出现的原材料质量问题，使不良品大幅下降，比上年节约了30多万元;在设备修理费控制上，坚决杜绝外包维修，坚持自购配件自己修理，比往年维修设备费用有大幅度的减少，全年节约维修费用10万多元;在继续实行铝宵回收考核奖励制度的同时，比过去多增收40多万元。

五是管理水平在不断修正中得到加快提升。在质量管理上，坚持将质量管理体系标准化转化为企业的行为规范，加大对生产过程各质量环节点的全方位控制力度。质量管理部门对购进的包才、辅料规范验收，把好物品入库关，全年对80批次的原材料、200多批次的包材、辅料进行检测，对于不合格的产品，全部退回给供货商，为企业挽回损失达8万多元;采购部对所购产品货比三家，择优选购，确保吨产品质量过关。在安全管理上，生产安全部突出“双控”体系构建、安全文化建设、隐患排查治理等工作重点，运用切实有效的保障措施有效防控各类生产安全事故的发生，使全公司安全形势总体保持稳定;积极参与和配合市安监局组织举办的“安全体检”检查活动，对查出的安全隐患及时整改到位;注重新招员工和上岗人员的安全培训工作，确保岗上人员对操作规程、安全知识应知应会;狠抓仪表台钻操作工、装配工、机电维修工、锅炉工的动态行为以及产品堆放的静态行为管控，确保规章制度落到实处。在环境管理上，公司首采取细分责任区、落实到人头、公布上墙等措施，有效促进了环境卫生的改善。在资金管理上，财务部能够遵守财务管控制度，严格控制费用支出，按照有预算不超支、无预算不开支的原则把好用钱关，并能把握资金流量监控，合理安排资金流向，提高了资金使用效率。在人力资源管理上，人力资源部针对仪表台钻工、装配工流动比较大的特点，优化人力资源配置，面向社会招聘录用150多名的青年工人，充实到各个车间重要岗位。在规范劳动用工行为的同时，慎重地处理涉及员工切实利益的事情，对一些到劳动部门上访、投诉我公司用工不规范的员工，花费大量精力查阅多年的考勤、工资发放资料，认真核对，做到以事实为依据，做好解释工作，动之以情、晓之以理，既做到坚持原则，又化解了个别员工与企业的矛盾冲突。在企业经营管理上，工会部门充分发挥效能监察作用;积极参与过程跟踪监督，认真分析和查找原因，完善内控制度，堵塞管理漏洞，为企业挽回了几十万元的损失，成为提升企业管理水平的强力推手。

六是发展基础在求实创新中得到不断夯实。深入实施创新发展驱动战略，加快推进发展平台建设，抱着为企业认真负责的态度，我们在全力推进自动化建设进度的同时，重抓工艺优化调整：改进原料供应系统，将氧化车间人工提槽，改为自动流水线，大大节约了人力成本。

七是企业凝聚力在和谐氛围中进一步增强。着力营造和谐氛围，多方位多角度发力，使企业凝聚力不断增强。以催人奋进的企业文化建设激励凝聚员工，利用宣传栏、视频播放等形式使员工认识到企业发展壮大与个人的切身利益息息相关，坚定了与企业同甘苦、共成长的信心。以团结有为的中、高层管理影响凝聚员工，按照“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的标准，强化中高层管理自身素质的培养，树立了良好的团队形象;党群组织与行政组织在党建工作与经济工作中互相融入、互相参与、共同担当，形成了牢固的合力;团队成员每日上班前亲临车间了解生产状况、与员工面对面交流已成为惯例，密切了干群关系，拉近了彼此之间的距离。以牵手献爱心送温暖活动感化凝聚员工，积极实施“一帮一”助困措施，切实为困难职工解决实际问题，共有10多名职工受到公司和帮扶人支助，使他们切身感受到了企业的关怀和温暖，心甘情愿为企业做贡献。以健康向上的文娱活动吸引凝聚员工。

回顾一年来的工作，成绩可圈可点，振奋人心，这些成绩的取得，既得益于公司的正确领导，得益于相关单位的大力支持，更是公司全体员工拼搏努力的结果。在此，我代表公司领导班子向在座的各位职工代表、各位先进典型，并通过你们向工作在各个岗位的职工，表示衷心的感谢和崇高的敬意!

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到存在的突出问题：一是传统管理模式与一流的管理标准还不匹配，管理缺乏系统化、常规化、标准化等一系列规范制度，管理理念还需快速创新。二是实际产能与设计的新设备产能还不匹配。三是产品质量稳定性还有待加强，在生产过程中，对可能出现的质量问题预见不够充分，质量责任意识还需快速提高。四是新产品开发与企业生存发展壮大的愿望还不匹配，开发功能性产品没有突破，产品深度开发的力度还需快速加大。五是员工队伍建设与跨越发展的重任还不匹配，因自动化、程序软件等技术性人才缺乏而阻碍企业发展的难题急需快速破解。对于上述问题，我们要高度重视，攻坚克难，务必在今后的工作中，采取切实有效的措施，认真加以解决。

2013年工作安排

2013年我们将面临更严峻的挑战，凝聚着公司理事会的期盼、汇聚着公司全体员工智慧、心血和汗水的新设备、新流水线已经投入运行。站在新起点上，我们既有从容面对瞬息万变的洁具市场必胜信心，又有肩负着办好企业的压力。

目前，我公司正置身于机遇与挑战同在、希望与压力并存的特殊环境。我国经济形势发展虽然出现温和放缓的迹象，但扩大内需拉动消费的内生动力依然较为强劲，总体经济形势仍然是持续向好。公司职代会把2013年作为“基础工作提升年”，明确提出“稳中求进，能快则快”的总基调，为我公司实现跨越发展指明了方向由于受到楼市不见回暖、原材料价格急剧上升等因素的影响，对2013年的销售有着强有力的挑战。

我们要正确认识当前的形势，时刻保持清醒的头脑，既不能盲目乐观，更不能悲观失望，要把困难和问题估计得更充分一些，把应对措施考虑得更周密一些，把工作安排得更细致一些，强化把握机遇的意识，提高驾驭全局的能力，以积极的心态看待形势的变化，以坚定的信心和务实的态度做好各项工作。

全年的总体工作思路：深入贯彻落实公司本次职代会精神，把立足新起点、实现新跨越作为发展主导，把促进经济快速增长作为首要任务，把立新制、抓管理，提质量、重产销，促和谐、增后劲有机结合，强势推进产品升级换代，强力推动新产品研发，强劲拓展国内外新市场，以全新的思想观念、创新的工作方法、崭新的精神面貌，全面完成各项目标任务。因此要认真做好以下五个方面工作：

立足高标准起步，优化管理体系，提高运营效率 设备先进、机械化程度较高的新厂已运行，我们要站在高起点上制定和完善与之相匹配的管理体系，促进企业高效率运营。

一要优化和完善绩效管理机制。要完善和加强企业的绩效管理建设，形成有效的激励机制来激发生产者和管理者的积极性。一是制定合理规章制度。二是完善岗位绩效工资制度，将绩效考评结果与工资薪酬挂钩，形成岗位绩效工资依据公司经济效益和个人绩效上下浮动机制，使薪酬分配向关键岗位和核心人才倾斜。三是健全人才配置机制，在实施双向选择竞争上岗的基础上，完善以竞争上岗、能上能下、良性循环为主要形式的岗位动态管理和人才内部机制，进一步规范和谐的劳动关系，严格按《劳动法》、《劳动合同法》的内容，管理各层级的职工劳动关系，保护企业和员工的双方权益，营造责权利对等、共赢、互相尊重的良好氛围。四是创新人力资源开发和管理，建立起一套竞争、激励、约束机制三位一体的人才管理模式，真正体现能者上，平者让，庸者下的用人原则。同时根据企业实际和岗位特点，加大员工培训力度，有针对性地举办各种行之有效的培训;以岗位培训为重点，技能鉴定为基础，技术比赛为手段，建立健全培训考核体系和目标责任制度，提高培训效率。

二要优化和完善质量管理机制。要确保IS9001质量管理体系的有效运行，促使企业质量管理体系不断持续改进，推动质量管理水平迈上新台阶。一是建立完善的质量信息传递和反馈系统。要畅通质量信息的传递和流通，建立质量外部信息和内部信息收集网络，及时掌握生产工序中影响产品质量的因素和市场上用户对质量的意见和要求，以便采取预防措施，保证质量稳定。二是建立完善的技术标准和工作质量标准。要针对新设备、新工艺、新产品的特点，制定切合生产实际的操作技术标准和工作质量标准，汇编成册，下发到车间、班组、个人，便于规范指导。三是建立完善的质量监控机制。要改变质管部门单兵作战的被动局面，建立一个完善的质量监管组织，在原材料进货检验、生产过程中的岗位检验、成品出厂检验的每个环节配齐质管员，形成自上而下齐抓共管立足高标准起步，优化管理体系，提高运营效率

三要确保生产和销售计划同步落实。销售计划为生产提供了保障，我们应竭尽全力做好产销计划落实工作。一是合理编排好月度生产和销售计划。对销区提报的计划要通过分析、对比，按照提报的时间顺序、产品需求缓急程度、各类品种需求量进行编排，便于有计划合理安排生产。二是充分总结近年来生产组织过程中的宝贵经验，继续掌控好各个特殊需求时段的节奏，做好产销衔接工作。在内部衔接上，销售部门要根据销售计划和订单，及时与相关部门车间好协调，便于组织生产。在外部衔接上，多与销区客户保持联络，注重把握市场走势，及时掌握第一手资料，及时调整生产与销售上出现的数量偏差，便于在制定销售措施上把握主动权。三是要加大资金回笼力度，及时开票结算，确保当年销售的货款回笼达到90%以上。

四要确保一流的工艺管控到位。提高工艺管控能力，为质量达标提供坚实的技术保障。一是加强和重视培养复合型人才，尤其要加大对关键设备操作、机电维修等人员的培训力度。二是切实做到以精致的监控确保生产线正常运行。三是切实加强和改进工艺管理方法，要深入研究工艺标准，把强化工艺执行的重点从提高外观品种转移到提高内在品质上来，对生产工艺过程进行跟踪分析，达到持续改进、持续提高的目的。四是提高相关技术管理人员的业务能力和知识水平，做到能及时处理和调整生产过程中出现的异常状况。五是从产品的整个生产过程去探索各种工艺参数的最优值，真正做到精细控制和熟练操作。 五要确保一流的管理实施到位。全面提升管理能力，为打造名牌企业奠定坚实基础。一是制度管理要执行到位。机关各部室干部要做执行制度的榜样，把执行制度看成是自己的基本素质的体现，要求基层做到的自己首先做到，带头尊重制度的权威，自觉接受制度的约束。效能监察部门要加强制度监督检查，并与责任追究和违规惩处措施结合起来，对不执行制度、不按制度规定办事的，要严肃处理，使制度真正成为带电的“高压线”。二是环境管理要细抓到位。要明确环境管理的标准和考核细则，消灭卫生环境死角，切实解决厂区环境问题;着力提升环境卫生的水平，从细节上改善环境脏、乱、差现象。车间现场环境要做到空气中无粉尘，地面干净整洁，材料、用具摆放有序一致，设备无油迹灰尘，墙壁门窗洁白亮丽;厂区环境要做到通畅清洁，树木草坪要整齐划一，无杂物;办公区域要做到窗明几净，室内办公设施要按同一样式布置，不摆放与工作无关的物品。三是信息管理要运行到位。

围绕新的跨越，谋求新的发展，谱写新的华章

新一年工作目标已经确定，全面实现全年各项任务指标，迫切需要公司上下精诚团结、砥砺奋进，我们必须树立强烈的历史使命感，积极投身于新一轮跨越发展之旅，开创新的发展局面。

一要焕发激情创业的精神状态。在新的发展起点上，公司上下特别是中高层管理人员要以《家蕊员工守则》为准则，干好本职工作，肩负起发展的责任。一是要有激情奉献的精神。我们要牢固树立积极奋斗的人生价值取向，切实与家蕊共荣辱、同进退，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情，始终保持一股创新的勇气和克难攻坚的锐气。每一名中高层管理干部都要有坦荡的胸怀，不为阻力干扰而退缩，不因闲言碎语而分神，坚持在不争论中求发展、在不折腾中向前进、在不甘落后中寻奋起。二是要有居安思危的意识。危机既是压力，也是企业保持长盛不衰的动力。过去我们能在艰苦的环境中创造出卓越的成绩，是因为忧患意识使我们在强烈的危机感中始终保持奋发有为的精神状态。如今，在明亮的厂房、一流的设备、优雅的环境中工作，我们更要将忧患意识扎根于心。我们要清醒地看到发展的过程中存在的诸多矛盾和问题，清醒地看到前进道路上的困难和风险，从顺平中预见危机、从有利中发现不利，常怀远虑，未雨绸缪，在克难攻坚中推动企业大踏步发展。三是要有担当责任的品格。各部室及车间干部特别是主要负责同志一定要有强烈的使命感和责任感，在其位，就要尽其职。要狠抓工作落实，定下来的事情，就要雷厉风行、抓紧实施;布置的工作，就要跟踪问效、一抓到底，遇到问题，要勇于担当、善于克服，以扎扎实实的工作态度和开拓创新的举措推进古淮公司的发展。

二要增强全员竞争的团队意识。在迈向新的征程上，越来越需要提升公司上下全员参与的团队合作意识。一是增强目标同向的意识。全体员工要把个人的愿望与企业的共同目标远景有机结合起来，认同公司将要努力的目标和方向，在推进企业发展的进程中体现个人的人生价值。要站在为企业谋发展的高度，识大体、顾大局，老员工要发扬传、帮、带的风格，主动配合，将实际经验毫无保留地传授给新员工，新员工要有俯下身子请教的心态，虚心向老员工学习，共同做到对自己负责和对企业负责高度一致、对上负责与对下负责的高度一致，真正达到“集思广益抱成团”。二是增强团队竞争意识。要采取各种激励措施，既要引导员工团结向上，增强凝聚力，使员工之间、员工与企业之间产生一体感，同时，鼓励员工提升创新能力、争当创新人才、汇聚创新能源，以团队竞争的力量推进企业发展。三是增强团队合作意识。在各项工作的推进中，各部门、车间既要做到各司其责，确保责任落实到位，也要强化协调配合，互相搭台补台。特别是我公司正处在不进则退、慢进也是退的特殊发展阶段，有许多大事难事需要我们集中精力去做，有许多艰难险阻需要我们整合力量去攻，每位员工都要把自己的工作摆在发展大局中去谋划，做好工作上的相互合作，全力以赴抓推进，共同完成发展任务。

总经理年度职代会报告范文第3篇

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酒店员工年会总经理致辞、酒店职代会领导致词及酒店总经理在春节团拜会上

的讲话

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酒店员工年会总经理致辞

尊敬的xx商业中心总经理xx先生： 尊敬的酒店业主总经理xx先生： 亲爱的全体同仁们：

还有坚守在一线岗位倾情奉献的员工们： 大家，晚上好!

叩启天穹，漫天晚霞中我们点燃2017新的梦想;逐梦交汇，漫天朝霞中我们祈首2017新的曙光。刚刚开场时四位主持人深情地演唱着《相亲相爱》，我想那一句“天下相亲与相爱，动身千里外，心自成一脉;今夜万家灯火时，或许隔窗望，梦中佳境在。。。”，正是我们有担当的“xx人”与有追求的“假日人”齐声的呐喊，也是我们敢于有梦，勇于追梦，勤于圆梦的共同愿景。

xx梦，在过去的2017书写的尤为壮美，交织的尤为多彩! 假日汇，在崭新的2017勾勒的特别清晰，凝聚的特别强大! xx梦，假日汇!这个2017年最为朴实的心愿，迅速点燃了我们全体240多名员工心中的激情，抒发了我们全体240多名员工朴素的欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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情怀!

梦在前方，路在脚下。 前赴后继，仰望星空。

细数历历在目的2017，一册册工作日志、会议纪要记录下了100多个日日夜夜的紧张与忙碌;一张张施工图纸、团队照片声情并茂地见证着筹备期的奔波与足迹;一幕幕体现关爱、追求卓越诠释着洲际文化的“打造挚爱”和“成就杰出”。 凝心才能聚力。 实干方能强店!

2017，我愿同大家一起共同享有尽炫自我的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同xx和洲际一起成长与进步的机会。

2017，我们的管理团队将会让最强的梦想之光，照进更多人的当下生活和现实工作。

2017，我们的经营业绩要从“稳中求进”到“稳中有为”，还要从“稳中有为”再到“稳中向好”。 起跑决定赛程，思路决定出路。

绚烂的2017即将开篇，我已经准备好扬帆起航，你们是否开始播种梦想的希望?

时光是永动不止的年轮，梦想是照耀未来的明灯。

最后，让我们上下齐心，齐头并进，在实现“xx梦”的征途上昂扬奋进;在编织“假日汇”的蓝图中策马扬鞭! 谢谢大家! 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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酒店职代会领导致词

大家好!xx宾馆第一届职工代表大会第三次会议于今天召开。 作为企业实行民主管理的基本形式，职代会遵照《全民所有制工业企业职工代表大会条例》的规定，定期听取总经理的工作总结报告、审议经营方针和的工作计划、财务预决算等，并提出意见及建议。今天，我们在坐的x名代表，是全宾馆700名员工选举出来的代表，肩负了他们的重托，参与宾馆重大决策的讨论和制定，行使当家作主的权利，也是把“三个代表”重要思想落到实处的具体表现。因此，我们必须本着对企业高度负责的态度，依照有关的政策、法规，将调查和掌握的确实可靠的第一手资料，形成有分量的意见，集中反映员工的意愿、呼声、建议，依法维护好员工的合法权益，确保我们议得准、落得实，充分发挥广大员工参政议政的作用。 酒店总经理在春节团拜会上的讲话 2017年工作回顾

2017年是酒店基础建设最关键的一年，也是装修改造打下基础的一年，更是面临形势最严竣的一年。在同志们的艰苦努力下，酒店边摸索、边建设;边改造、边经营;边接受考验、边总结提高。在努力克服各种困难情况下，在认真研究国内外先进酒店管理的成功经验基础上，对装修改造、经营定位、管理模式等进行了积极地、初步地探索。一方面，根据滕州市的经济环境和酒店的发展战略，明确了经营定位，并紧紧围绕经营定位创造性地开始筹建了滕州会展中心、康乐中心，装修了二楼多功能厅、十八餐装修改造、九至十七楼的装修及营业等欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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工作，确保酒店硬件建设符合市场需求，并确立市场领先地位，同时确保满足目标顾客群的需求。另一方面，以“制度、创新、协作、监督”为管理四要素，狠抓基础管理，初步完成了建章立制工作，并初步构建了质量控制体系和顾客满意体系，基本建立了一个较符合酒店发展的员工队伍，为酒店今后的发展打下了一定的基础。 、全店动员，抗击非典，齐抓 共管，勇立潮头

四月中下旬以来，中国大面积爆发了非典疫情，因对疫情知识了解的欠缺和一开始控制措施的不力，一时之间，万众惶恐，大部分酒店和企事业关门放假，一切工作无法正常工展，中华民族到了危险关头，整个酒店业和旅游产业遭受前所未有的冲击。党中央、国务院为尽 快控制疫情，号召全民动员，齐抓共管，抗击非典，滕州市委、市政府也迅速取各种严格措施，组织民众、万众一心，严控非典疫情。作为滕州市的品牌酒店和知名企业，酒店也积极行动起来，与滕州市委、市政府紧密联系、相互配合，共赴国难，成立了以总经理为组长的防非治典领导小组，保证非典期间不关门，成为仅有几家不关门 的酒店之一，并制定了一系列的措施严查死守。在此时此刻，酒店面对着极大的精神压力，因为大家不知道非典疫情何时可结束，它带来的隐患是什么，企业何去何从，大家对此一点把握也没有，均有迷茫、恐惧之感，可以说整个酒店、每位员工在每时每刻均面临着生与死的考验。但大家齐心协力，共赴苦难，每天按时上下班，以积极乐观的态度面对顾客和同事、面对自己一天的工作。那时我就下了一个决心，为了滕州经济的更快发展，为了这些可爱的员工，我一定努力，带领欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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大家下定决心，越是在紧要关头，我越是挺身而出，为了这些饱满热情工作的员工，我一定努力，带领大家下决心，排除万难，把企业做的更好，来回报社会，回报全体员工。通过我们全体员工的共同努力，我们胜利了，我们的经营业绩保持了增长率。抗击非典的成功，是全民的成功，是全体员工的成绩，在这里，我也代表所有酒店管理者，对全体员工同志们道一声：辛苦了，谢谢 你们。

、面对难关，勇挑重担，积极为此次事件作好后勤服务工作 7月26日是个令枣庄市人民，特别是滕州人民永远记住的一个日子。这一天，木石矿出现矿难，有几十名同志在此事故中失去了最宝贵的生命，引起党中央，国务院的高度重视，滕州市委、市政府在紧要时刻又把此次接待任务的重担交给了aa大酒店，酒店在刚刚度过抗击非典的同时，又在资金紧张、困难重重的情况下，从各地选好原材料，为各级政府领导和工作人员变着花样调整菜品口味。由于酒店空调系统的先天不足，酒店千方百计，多方面筹措资金，用一晚上的时间为所有的入住房间安了几十部空调，保证了专家和工作人员在良好的 休息场所完成了7.26矿难的艰巨任务。 、多方筹措资金，为酒店的进一步发展再注活力

在酒店的整个战略投资规划当中，资金一直是压在我们心上的一块巨石。酒店要发展、资产要盘活、规划要实现、经营要运转 ，投资是关键，资金是硬件。经过我们的艰苦努力和卓越运作，酒店发展需要的上1000万资金终于得到落实，为酒店的战略规划吃了一颗定心丸，酒店上下气势高昂，群情激奋，对未来更是信心倍增。我坚信，我们欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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会合理调 配这笔资金，让它发挥出最佳使用价值，为酒店的发展，为企业的做大、做强，为员工的自我价值实现提供更宽广的平台，让我们共同努力，干事创业，在新的世纪，在关键的2017年再打一场漂亮战。

四)员工朋友们：过去的一年是酒店发展史上极不寻常的一年。一年中，遇到的困难和问题比预料的要大得多，取得的成绩比想象的要多得多。回顾过去一年的酒店工作，我们深切地感到酒店的一切工作离不开社会各界的支持与关怀，离不开全体员工的辛勤劳动和帮助。成绩的取得、得益于多年来酒店管理层打下的良好基础，凝聚着酒店广大员工的辛勤劳动。

同时，我们也要清醒的看到，当前酒店在经营发展中还存在不少矛盾和困难。主要是与先进酒店相比，我们酒店硬件结构不够合理、档次不高、软件层次偏低、经营收入总量不够、管理、服务质量几乎没有 ，离现化化酒店管理，标准还有不小的差距，软硬件任务依然十分艰巨;酒店发展的效益还没有充分体现到财务收入上来、收支矛盾仍然比较突出;员工就业安置压力较大，经营保障的物质基础不强，员工生活还比较差;酒店职能较复杂和管理者意识有待进一步加强，发展软硬个建设还需进一步强化，具体表现在以下几个方面：

2、服务意识差。上至管理人员，下至员工，标准不思想不一，没有真正形成一个以服务为核心，用心做了的服务运作机制，甚至有些人员的本位主义严重，大大阻碍了服务水平的提高。工作效率低下，对欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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客人、一线部分需求不能迅速反应，马上解决。

3、团队协作精神趋于表面化，一线与二线缺乏沟通。一是缺乏主动性，养成依赖别人、怕承担责任的习惯;二是推诿，不愿多做一点点;三是个人主义冒头，不愿为别人当绿叶、不愿配合别人。

4、缺乏主人翁意识。对酒店缺乏责任感、缺乏爱心，没有“店兴我荣，店衰我耻”的思想，见坏人坏事不制止，不举报。

5、开源不足。市场占有率较低，对市场认识有偏差，收入指标未能按计划完成，酒店特色品牌产品和市场整体名牌战略还未得到彻底实施。

6、全员节约意识仍太弱。虽然成本费用较去年大 大降低，但仍有巨大潜力可挖，员工仍未养成节水、节电、节气良好习惯，管理上仍有很多漏洞，使酒店财物流失和浪费，向节约要效益的意识不强。

7、安全意识薄弱。处理紧急事情应变能力差，个别部门屡出问题，特别是发生11.9火灾，从根本上讲还是人的问题，还是管理问题。 以上问题，都需要我们在以后的工作中高度重视、认真研究、彻底解决。

酒店2017年至2017年奋斗目标及经营管理的总体工作思路 2017年至2017年，用两年的时间完善酒店整体功能、致力名牌战略，夯实基础管理，实现高星级酒店与绿色环保酒店的目标，走出一条经济效益与社会效益双赢的成功之路，成为鲁南地区名副其实餐旅服务业的龙头企业。我们工作的指导思想是：“统一思想，坚定信心，迎接挑战、知难而进，实现酒店整体功能上档次，经营管理上台阶，营欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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业收入新突破。” 两年奋斗目标

2017年9月底之前，完成酒店二期工程的建设和所有相关项目的改造;健全管理机制，夯实基础管理;1012月份进行四星级酒店的申报和评审，争取2017年元旦前挂牌，最迟也要在2017年春节前挂牌。

2017年上半年进行IS09002国际质量体系认证培训，力争6月底通过评审机构的外审并挂牌;全年工作紧紧围绕经营管理这个中心，努力拓展市场，集中精力抓管理，力争实现营业收入1700万~2017万元。

经营管理的总体思路

精心组织、强化管理，高质量、高速度搞好新建、装修、改造工程，确保酒店整体功能完善。

设备设施的质量是酒店全面推向市场的先决条件也是提供优质服务的基础。功能不全将直接制约酒店的经营和发展。二期工程的完善，才能使酒店“如虎添翼”，成为鲁南地区的一流酒店。今年5月底前完成下列工程：

1电器商场天井抬平、西六单间的装修改造、现舞厅改为中型多功能厅;

2、一楼大堂、咖啡厅、西餐厅、贵宾厅及二楼公共区域的装修、改造;

3、完成南三楼会议室及风味餐厅、豪华宴会餐厅装修改造; 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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文章出自

4、完成

4、

5、

6、

7、8F客房标准间的装修、15F行政套房、16F总统套房的装修;

5、完成10F商务写字间的装修、改造;

6、完成主体楼的清洗及外墙的装饰;

7、完成前后停车场的地面铺设及绿化;

8、完成洗衣房、员工宿舍、员工食堂、员工更衣室、洗澡室的装修、完善，备用锅炉的安装和调试;

9、完成后车库、总仓、办公室的新建;

10、完成三F餐高档宴会包厢的装修、改造;

11、完成酒店总体霓虹灯、射灯的安装;

12、完成三楼平台的绿化、美化(使之三楼平台成为空中花园)。 9月底前完成下列工程项目：

1、新建东楼的外装修;

2、国际会展中心的装修;

3 保龄球、健身房、洗浴中心、KTV包房、棋牌室、游泳池等装修。 总之，我们要在时间紧、任务重的情况下，抢时间争速度、充分扩展酒店，完善和提高其功能，年底前酒店将以全新的面貌出现在鲁南地区和滕州人民面前，前景是不可限量的!

完成新建、装修、改造工程的同时，要以经营创利为中心，确保全年经营指标的完成。

1、确定合理的管理架构和编制 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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(1)根据酒店发展的远景及奋斗目标，重新设置管理架构，调整、选聘一些高中层管理人员，科学合理设置酒店的人员编制。

2、做好人员招聘、录用、管理、培训

(1)招聘和录用一些高素质和的员工，要以一些大中专院校联系，充实到酒店之中;

(2)中层以下管理人员要定期进行述职，接受员工的监督和考核。 (3)员工要在长期地、不间断培训和实践中，接受考核，实行未位淘汰制、树立危机感。

3、逐步建立符合本酒店经营的管理模式，使管理形成制度化、标准化、程序化和规范化。

4、实施名牌战略，争创名牌企业

(1)产品创名牌：客房环境创名牌、餐饮菜肴创名牌;

(2)服务创名牌：大力倡导微笑服务、用心做事、客人想到的我们要做好，客人没想到的我们要做到;

(3)管理创名牌：能过不懈努力，争取年底前完成四星级酒店的评定，明年通过IS09002国际质量体系认证，使管理程序与国际接轨。以此来提高酒店的知名度并为酒店的可持续发展打下坚实的基础。 总之，实施名牌战略的目标是：不求最大，但求最好。

5、努力开拓市场，不断寻求酒店经济增长点

(1)独辟蹊径、做大蛋糕。从目前情况看、酒店占有天时、地利、人合，发展空间很大。但是必须要到市场经济的残酷性，酒店不能站在滕州光看滕州，必须做好市场的外延即向周边城市拓展，也就是店欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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以滕州为中心，向四周幅射，开辟和储备新的客源，不断扩大市场份额。

(2)强化营销控制、谋求领先，这是酒店发展的关键所在。做好市场分析、制订预算目标，时间是关键。通过市场和信息系统营销，对市场占有率及财务分析、销售分析、盈利分析、宾客满意率分析与评估手段、不断改进和调整自我，使酒店永远领先市场。 (3)根据酒店整体功能的完善，重新调整市场定位，产品定位和价格定位。

6、实行目标责任制 讲话致辞

今年酒店将经营指标成本费用控制指标，廉政 建设、安全生产分别与各部门管理人员签订责任状，实行挂钩考核，安全生产、廉政建设将一票否决。

7、搞好成本控制，挖 潜增效

由于对成本 核算未引起重视，造成一定数量物品流失、破损，能耗量大。今年要把讲成本、讲核算、控潜增效提到议事日程。各部门有针对性研究提出具体措施。酒店今年对各部门测算消耗定额进行独立考核，今年一定要见成效，向节约要效益，把增收节支放在突出位置。

8、强化财务管理、严格财务制度，在聚财用财上下功夫

酒店的效益在于对成本控制和对费用的监 控。今年财务管理的重点仍然是对各经营部门加强成本核算和利润核算，对二线部门物资管理、费用开支等监督 。搞好计划、盘活资金。规范收支程序、健全规章欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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制度。聚财是用财的保证。财务部重要的任务是利用各种渠道、多种形式，正当途径、千方百计筹措、回笼资金、保证装修改造和经营之需。要拓宽采购渠道、完善采购程序、努力在保证质量、降低价格上下功夫。进一步树立财务在经营工作中的核心地位，切实提高财务的计划能力和保障能力。

9、抓 好各项安全工作，坚决杜绝安全事故苗头

安全是酒店工作中的头等大事，“安全责任重于泰山”，建立三级安全责任制，人人都是安全检责员。

10、着手酒店企业文化建设

(1)以酒店党支部为核心，成立企业文化领导小组，有计划地开展工作，形成鲁南大酒店企业文化雏形。 (2)培训企业精神、塑造企业形象。 (3)宣传企业文化，提高企业凝聚力。

11、完善激励机制

(1)从下半年开始，试行竞争上岗、真正做 (2)管理人员进行工效挂钩，完成任务，有能力者大奖，保证能者多得。

(3)进一步完善分配制度，鼓励骨干员工多劳多得，调动员工的积极性。

12、抓 好管理队伍建设 酒店成败与否取决于管理素质的高低。今年加大对管理人员考评，管理人员可月一考评，半年一述职，对业绩平平，跟不上酒店发展，无责任心的将降职或淘汰。 欧凯传媒 ---- 淘宝年会视频第二品牌

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培养后备人才是今后一个时期的工作重点，对哪些有爱岗敬业、创新精神的员工进行有针对性培训和锻炼，为他们搭好舞台。

总经理年度职代会报告范文第4篇

我自09年2月份到公司上班，现在已有一年的时间，这期间在公司领导的大力支持下，在其他相关部门的积极配合下，我与财务部全体员工一道，踏实工作，基本完成各项工作任务。公司全年给我部门的量化指标主要有五项，现将完成情况汇报如下：一是资金上存率95%以上;根据局投资部统计，我司全年资金上存率为97%;二是年末货币资金余额8000万元以上，其中公司本级2000万;我司年末货币资金余额10064万元，只是由于本年度因购置设备3000万元总部支付现金2000万元，从而导致公司本部货币资金没有达标;三是新开项目资金策划率100%;本年度公司新开项目共有17个，除3个联营项目未做资金策划，12个自营项目均做了项目资金策划。四是全司利润总额3600万元;实际全年完成利润4045万元;五是办理资金信贷类业务，投诉率为0;财务部全年办理各项信贷业务准确及时，全年未发生一起投诉。

具体来说，本人全年主要围绕以下几个方面做好财务工作：

一、按照规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准：一是建立了一系列财务管理制度并督促各单位认真执行，全年针对公司实际情况制定了7个规范性财务文件并在全公司范围内实施，保证了公司在几个主要费用标准上的统一。二是制定了年度费用预算的统一标准，针对具体的岗位给定具体的标准，并每月反馈给各部门，要求各部门每月进行分析，对全公司各单位的管理费用每个季度进行一次分析，并上报局财务部。管理费用控制在年度预算范围内。一年以来，预算的总体执行情况良好。

二、加强财务资金管理和费用预算管理，确保维持生产经营最低现金流量：为了缓解资金压力，规范资金使用和费用开支，今年财务部千方百计筹措资金。一是资金的使用和安排，按照“以收定支”、“量入为出”、“总体平衡”的原则，公司要求各单位报送资金周报，统一管理和调配和调配资金，实行日常资金预算审批制度。公司对公司内部资金实行内部有偿调剂。二是明确将现金流指标作为公司的重要考核指标;坚持项目“以收定支，不收不支”的原则，公司核定各单位应缴利润和货币资金，全年公司核定各单位应上交公司3400万元，实际收回3156万元，除铁路公司有235万未交足外，其余均按时交足。三是实行固定费用预算管理制度，节约支出，在开源的基础上达到节流的目的。四是在谢总的协调下,财务部根据公司经营资金需要，全年共计向局借款1.08亿元，有力保证了各单位生产经营的资金周转需要。五是积极争取局支持，将局采购哈大和隧道公司的设备转为局投资款，全年共计转为投资的4525万元，其中现金900万元，这样不仅使公司每年少向局交借款利息300多万元，而且是公司固定资产增加了4000多万元，大大加强了公司实力。

三、定期进行财务资金分析，提供决策支持。财务部制定了经济活动分析模块，将相关表格相对固化，形成标准的程序和指标。通过对经营活动的现金流量分析，总结公司现金流量的来源和贡献，通过定期财务分析，使各公司对所负责业务的现状能及时准确地了解，促进公司内部降低成本费用，提高经济效益。

四、做好日常财务管理工作，及时为分公司和项目提供服务支持： 一是通过有序的组织，轻重缓急妥善处理各项工作。一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。二是及时向有关领导提供各种报表，便于领导决策。三是配合上级部门及时完成上市831工作。四是加强财务检查及内控管理力度，防范资金风险。

一年来，作为财务经理在繁忙的工作中表现出自己的努力和敬业，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：一是上半年铁路项目有一部分核定上交资金未按照规定及时足额收回来;二是财务部门未能经常深入分公司和项目了解第一手资料和情况;三是在审核各部门费用的时候把关不太严格。四是未督促联营项目做好资金策划。

总经理年度职代会报告范文第5篇

20xx年已经过去，20xx年业已到来，下面我将20xx年一年来的工作情况做以下汇报。

〈一〉20xx年全年工作内容：

20xx年我负责施工的内容是滨河湾小区道路工程。该工程为公司重点工程项目，20xx年5月20日进场施工。目前已经完成XXXXXX。

〈二〉全年各项工作完成情况：

(1)工程质量完成情况：

滨河湾小区是公司20xx年重点建设项目，我作为项目经理被公司批准后，立即开始了项目部的组建工作。首先根据滨河湾的工作要求，从公司抽调了工作人员，建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位责任制。滨河湾小区的质量目标为创建“无质量通病小区”，为此公司下发了许多预防措施和实施办法。为保证整个目标的实现，我组织项目部管理人员根据自己的实践经验，结合工程的特点，编制了项目部质量预防措施。工程开工以后，我们严格控制施工质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。模板工程重点控制结构尺寸和支撑牢固性，确保设计尺寸的准确和观感的质量。钢筋工程重点控制绑扎质量，尤其是钢筋实物的间距和位置。在施工过程中，我要求坚决落实公司预防措施内容，并且坚持进行样板引路，同时组织管理人员对其他项目部在建工程进行参观学习，作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意识。砼工程重点控制了砼的浇注和养护工作。规范浇注、及时养护是保证砼质量的根本途径。在整个主体施工期间，我们认真进行了落实。迄今为止，未发现砼裂缝现象。整个主体工程的施销售工作计划工，经过项目的认真控制，全部施工内容符合设计要求，主体质量较好，受到了金屋地产的奖励，达到了预期的质量目标。

(2)工程生产及进度控制：

滨河湾小区开工以后，我按照公司要求工期，组织制定了施工进度网络计划以及劳动力计划。并且根据施工进度要求，与各个施工班组签定了质量、进度、安全控制协议书。对其具体进度、生产内容提出了具体要求。在生产过程中，我根据实际情况，通过制定月计划和周计划，对整个工程生产进行了控制管理。施工初期，因为项目开工较晚，劳动力出现不足。对此，项目部多方召集人员，经过努力，基本上保证了施工的要求。在施工过程中，考虑到砼浇筑数量较大，我采取了现场浇注和使用商品砼的方法，提高了施工进度。在分包队伍进场施工后，根据金屋地产的要求，及时调整了施工部署，为分包方施工创造了施工条件。到20xx年终，整个工程完成了主体工程，外装修工程完成40%，内装修工程完成30%。从整个工程进度来看，与原计划工期相比有滞后。为此，我在场区冬季回填土、项目停工的一段时间内，抓紧时间组织进行了下房砌体和回填土等的施工。为200x年春季施工减轻了工作量，确保了整个工程的顺利交付。

(3)安全、设备管理：

施工进场的准备期间，我组织项目部按照省级文明工地的目标对全场的施工作业区进行了规划布置。根据项目工程特点，制定了设备需用计划，并组织了布置和安装。施工中，我坚持将安全管理作为日常管理的重点，将确保职工的生命安全作为自己的第一要务。框架工程，支撑体系和临边防护是安全管理的重点，为此，我从以下几个方面加强了管理工作：

①加强安全技术交底工作。通过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。

②加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。加强建筑物临边的安全防护。同时，对现场的全部设备实行了专人专机管理。设备进场时项目部统一进行检查，合格后进行接受。施工中，定期进行设备的维修、保养和检查，及时发现安全隐患，及时进行修理更换。整个施工期间。未发生重大安全事故，一般安全事故控制在了1.5‰以内 ，保证了广大职工的生命安全，达到预期安全生产目标的要求。

(4)材料、降本和人工费的管理：

材料管理中，我根据施工预算，组织制定了施工材料需用计划。同时针对本工程外租赁材料数量较大的实际情况。我组织各个班组制定了材料使用计划和返还计划。整个施工期间，项目及时返还了各种材料和器具，没有发生积压现象。材料使用中，我要求大家坚持限额领料制度，根据施工预算，安排项目管理人员及时统计各个班组的施工内容和数量，并且及时与预算量进行对比分析，控制各个分项工程的材料使用以及人工费的发放。各个班组使用的机具和材料，均要求由各个班组集中领用，耗损材料按照预算量进行考核，每层进行统计，发现浪费时及时纠正整改。周转材料使用完毕后由各个班组统一返还，数量不足则由各班组负责赔偿。

(5) 全年工作存在的不足：

①工程质量：主体施工期间，工程质量控制较严，工程质量比较好。但是在填充墙施工中，由于思想上有所放松，构造柱砼浇注不理想，跑、漏较多。这对我来说是一个教训，提醒自己对后期的质量管理需要进一步加强。

②施工进度：从总体来讲，进度基本上达到了金屋的要求。但是与其他项目部进行对比，进度较慢。还需要自己进一步加强进度管理、总结不足，加强人力组织，弥补前期施工的不足。

(6)200x年工作计划：

在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。

①继续抓好滨河湾项目管理工作：滨河湾工程在20xx年的工作为内外装修工程和室外工程等，时间紧、任务重。考虑到项目总工期要求，我将继续抓好施工生产进度控制，积极组织好人力投入，确保工程按照预期要求全部完成，保证整个小区的如期交付使用。

②加强业务知识学习，继续提高管理水平：随着时代的前进、新技术的运用，必须进行专业技术知识的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加强学习专业知识。尽管基础薄弱，学习很吃力，但是我相信只要努力，就会有结果。另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。进一步作好施工管理工作：

20xx年的工作中，我负责的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足，需要继续总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的服务未来。新的一年中，我要进一步重点作好3个方面的管理：

一是人的管理。

人是管理的组织者和执行者，项目管理人员不能松懈，只有全体管理人员密切配合，各负其责，才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。

二是物的管理。

也就是材料的管理。20xx年，我将继续在项目管理中作好限额领料制度，并且进一步细化，定期与工程预算量进行对比分析，找出不足，制定对策。

三是法的管理。

也就是施工方法的研究和管理。在公司各项预防措施的基础上，结合工程实际特点，进行优化和改进，形成一套行之有效的施工方法，以便于指导施工和工人操作。总之，在新的一年中，我将进一步提高自己，研究和改进项目管理办法，为公司的发展作出贡献。建筑公司项目经理年度述职报告2

建筑项目经理述职报告1 一年来，在上级领导的支持和同事的帮助下，我认真履行自己的职责，突出施工生产管理，以提高队伍素质为重点，以强化管理为手段，抓好项目管理工作，支持党组织抓好思想政治工作和党建工作，加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，较好地完成了各阶段施工生产任务。

一、战胜重重困难，施工迎难而上

1、克服了诸多困难

2、资金紧张

3、气候恶劣

二、积极采取的措施，精心组织、精心管理

1、进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制

通过两年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。项目部除设立一名专职安全员外，各工区也层层设立专职安全员共计24名。将安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化强施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、完善激励机制，调动员工生产积极性

通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段，极大的提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。

3、提高生产效率，降低生产成本

通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。

4、加强成本控制，强化数据管理，确保数据真实性

项目部每月8日定期召开成本分析会，认真分析上月存在的问题，找出不足，层层落实，下月改进，要求各项对比实现数据化，数据必须真实可靠，施工现场的每一个环节，层层控制，每道工序都做到有据可查，为了确保数据的准确性，做到每班质检工程师和领工员进行现场收方互相复核签认，确保了数据的真实性。

5、文明工地建设

继续加现场文明施工管理，根据实际成立了第一文明施工班和第二文明施工班，总人数32人。专门进行文明工地建设相关工作，保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，洞内道路干净整洁，在渗水较大，无轨运输的情况下随时都可穿皮鞋进洞。各种设备物资标识齐全，堆放有序

6、认真搞环水保工作

积极与总指和地方环、水保主管部门联系，主动邀请其进场检查，征求意见，逐步完善环、水保方案、措施。

7、关心员工生活，处处都想着员工的疾苦

进入冬季，天气寒冷，千方百计筹措资金，尽快发放工资、奖金。

三、及时总结，及时调整

项目部定期组织进行安全、质量、环水保等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。

以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。

四、注重自身修养，努力做好表率。

领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加强自身修养，努力做好表率， 做为实现领导的重要方法。

一是不断丰富知识，提高工作能力。

二是认真履行岗位职责，精心做好本职工作。

三是严格约束自己，力求做到公平公正。

自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，不搞高消费娱乐活动。办公条件因陋就简，控制奢侈浪费。工作中实行“对事不对人”、“实物工作量考核”原则。

五、存在问题

自己虽然做了一些工作，但与上级领导的的要求和岗位职责相比，还有不小的差距。主要方面是生产成本控制不力，居高不下。

分析其原因

(1)进度压力大，造成人工、材料、机械设备投入过大。

(2)业主实行动态设计管理，项目内部承包机制需不断完善。

(3)资金紧张、环境恶劣、交通不便，造成材料成本加大。

以上说明我的工作力度还不够，这些需要在今后工作中改正。建筑公司项目经理年度述职报告3

早上好!现在，我把自己通过竞选上岗以来的工作情况向各位作一个简单汇报，请予审议。

一、履行职责情况

从20xx年12月12日份公司实行高级管理职位竞选上岗以后，我担任建筑公司代理总经理，全面负责建筑公司的工作，重点分管对外业务联系、工程招投标、合同管理、施工工作协调、日常事务管理。回顾总结四个月来的工作，主要有以下三个方面：

1、对外业务拓展情况：

自今年初以来，我们抓紧整个集团公司开发业务调整期，广泛开展对外施工业务承接，先后参加了重庆庆业集团巴蜀苑B区工程招投标;但因对方条件太过恶劣，我们已经放弃其一期工程，现在该公司已将我司列入二期工程侯选名单;区房管局廉租房建设工程投标报名、资格预审和标前会议，目前正在编制投标文件;区天宝实验学校二期工程的投标报名及过程追踪;九龙园区施工任务联系的开展(园区内第一项业务在向集团领导汇报后放弃);接下来还有龙湖水晶郦城三期工程的跟踪。

2、现有施工项目管理情况

目前公司施工项目不多，主要是去年几个项目的收尾交付，在做上升的仅龙湖水晶郦城25、26、步行街内的`电力大厦和公司开发的佳宇酒店三个项目，公司坚持以"对业主负责、为项目部服务"的原则，开展监督管理工作，在公司领导班子的共同努力下，施工进展良好。同时我们为项目部处理市政执法、环保执法等各种违章罚款4万多元。并多次组织公司全体项目部施工管理人员及公司人员到龙湖工地参观学习，收集龙湖工地的各种管理资料，逐步应用到公司的工程管理之中。

3、抓学习教育，激励奋发向上。

为提高公司全面管理工程的水准、协作集团树立企业文化的总目标，我们通过组织一系列各种形式的学习宣传教育，使全体员工在提高理论水平的同时都能够面对现实，实事求是地用辩证唯物主义观点分析认识问题。大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。工作岗位没有高低之分，只要观念改变，劣势可以变优势，只要有本事，冷部门也能作出大贡献。目前，公司员工工作作风扎实，精神状态很好，人心思干，人心思进，不少员工在搞好本职工作同时，积极学技术、学理论，全面提高自身素质。

二、存在的问题和今后努力方向

回顾检查自身存在的问题，我认为主要有三点"第一、自己作为分管建筑公司的总经理，没有能尽职尽责，有负于集团领导和全体的期望。第二、自己主要分管的对外承接施工任务工作，还没有见成效，对公司的发展造成一定影响。第三、自己的自律性不强，在工作较累和遇到困难的时候，也有过松弛思想，今后，我想，绝不能辜负集团领导和全体员工对自己的重托和期望，一定要努力做到以下三点：

１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的总经理

一个公司总经理的担子是很重的，其工作职责就是处理日常事务，宏观把握全局，微观处理各种热点难点，充分发挥自己的主观能动性，促进公司发展。自己一定要顾全大局，把公司的利益看得高于一切，克服消极埋怨情绪，为了公司的发展，与公司全体员工搞好团结，放下包袱，积极主动抓工作。

２、努力学习，提高素质，提高工作能力

今后我要积极参加各种理论学习，提高管理水平。要经常深入施工现场，及时处理各种问题，为领导宏观决策当好参谋。

３、严格要求，廉洁自律

今后，我一定要更进一步严格要求自己，廉洁自律，绝不搞权钱交易，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于集体和全体员工的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事，同时对社会上的各种歪风邪气，敢于反对，敢于抵制。

谢谢大家!建筑公司项目经理年度述职报告4

尊敬的各位领导各位代表：

大家好!在公司领导和各有关部室的热情帮助下，经过项目部全体员工的共同努力，全年承建的各项工程得以顺利进行，在此我代表项目部全体员工向大家表示真挚的感谢。

20XX年项目部先后承建了燕房路商业街工程、杏花西里设施改造工程、东风小学危房翻建等6项工程，质量、安全、环境全部受控。本人在项目部工作过程中，严格遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度，敢于承担责任，有较高的组织协调能力，能理论联系实际的开展工作，与同志协作共事，较好地完成了各项工作目标。为了更好的迎接明年的生产任务，现将20XX年全年工作总结如下：

一、20XX年工作情况：

作为项目部负责人，安全一直是我最为关注的重点，安全是根本，是效益的保证。在实际工作当中，认真落实公司和本项目部各项规章制度，加强对施工队的管理力度。针对各项承建工程的实际情况，制定切实可行的安全保证措施，对安全薄弱环节部位进行整治，有效的杜绝了违章作业，顺利的经过了上级各部门和建设单位各项安全检查。全年轻、重伤事故为零。

"质量"是企业永恒的主题，更是自己追求的目标，工作中我与员工共同探讨，“将质量意识灌输到每一名成员，将质量观念体现到每一道工序”。每项工程都按照《项目管理计划》，明确质量管理目标，编制合理的施工方案，从材料进场到各项工序施工，严格执行“三控，三检”制，从基础管理上保证了各项工程的施工质量，各项报检、报验合格率达到100%。 进度控制也是降低成本、提升企业效益的重要保障措施。根据施工条件和合同工期，制定科学合理的进度计划。

随着工程的进行，在不同阶段编制各层次的进度计划，特殊情况、特殊调整，使进度始终处于受控状态。20XX年全年6项工程各个节点全部按时完成，顾客满意度达到95%以上。 企业管理的最终目的是效益，所以实现利润最大化也是考验项目经理重要指标。在每一项工程开工前，我都组织项目部进行工程分析，结合多年的经验，制定合理的工期，编制科学的施工方案和人机料计划，让成本在工程建设初期就受到全面的控制，以创新的成本管理措施，确保了年初制定不超过去年86%的成本目标。

一个成功的团队必须要具备“凝聚力、责任心、荣誉感，归属感”。“80后”是项目部的主要组成部分，年轻人充满朝气，而工作经验不足却是他们不可回避的现实。如何扬长避短，将年轻的朝气化作前进的动力，将这群渴求进步却又略带稚嫩的青年打造成项目部的合格人才，是项目部建设的重中之重。经过自身的形象及温和的沟通交流，首先打消年轻人的顾虑，让他们能够很快的融入其中，有了归属感。其次让他们明白，项目部的成功是全员努力的结果，每个成员都是其中不可缺少的一分子，增加了项目部员工的凝聚力和集体荣誉感。在老同志、老大哥手把手的言传身教下，形成年轻员工人人努力学习技术的良好风气，使他们逐渐能够胜任本职工作，迅速成长为业务骨干。

与主管单位、建设单位的沟通与交流是项目经理的日常工作之一，良好的关系氛围，可以使项目部的各项管理工作更加顺利的进行。创造这种良好的氛围，就必须取得相关单位的信任。在公司领导的指导下、在公司各相关部室的大力配合下，经过项目部每一项工程行之有效的施工管理措施，以及验收合格的各项工程，充分向相关单位展现了项目部的管理水平。赢得了外界对华龙公司的充分信任。

二、不足及展望

在项目部工作管理中，虽然我努力学习公司三合一管理体系的管理手册、程序文件，但是由于自己的水平有限，对各文件精神理解不够，在项目部的各项管理工作中，还没有达到完全彻底贯彻执行三合一管理体系文件的标准。

在各项工程施工中，感谢公司各相关部室提供的及时配合和帮助，使我们承建的各项工程顺利完成。但是我本人感到与公司各相关部室的沟通与交流仍然需要继续提升。

总经理年度职代会报告范文第6篇

分公司名称学历专业入职时间

各位领导、同志们：

众所周知，我采购部门主要是负责公司资源机及其他一些必要设备配件的采购供应、库存控制两个部分。今年以来，个人和采购处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作，取得了一定成绩。现将半年来的主要工作情况述职如下：

一.按时按量再加质优地完成采购任务

1.采购力度： 去年以来，我部门在资源机采购力度方面比较大，我们除了要保证本部资源机供应之外，还要保证连锁专卖处的资源机供应。采购的资源机数量比较大，加上今年经济危机的推动，大部分资源机供货商都积极与我部商洽合作，给我们的工作带来了较大的便利。今年资源机采购数量较大，1-8月份共采购各种资源机合计金额***万元，而借着祖国六十周年华诞的利好，从9月份开始，采购资源机的数量大增，合计***万元，保证了国庆期间供货的必须额度。

2.库存控制：自1月份以来，除了在销量比较大的九月与十月，资源机的库存量较预期大减之外，其他月份库存控制严格，库存量的统计方面实行每月小盘点，三月大盘点!做到了公司产品所必须供应的到位与合理!

3.额外创收：严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、财务处、供应处等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对资源机的供应共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少资金投入的目的。今年共招标采购资源机3次，招标采购额***万元;比价采购6次，比价采购额***万元，形成比价效益***万元，占采购额的8%左右。

4.促销与结款：公司每期的促销方案我部都积极配合，特别是今年国庆期间的促销活动，我部特意提前与销售部合作制定促销方案，保证了国庆期间的促销活动有序的展开以及成功!由于受到今年的金融危机的影响，各供货商都愿意以先收采购定金的40%，等到货到之后才全部付清欠款!实现了公司资金的合理流通。

5.现返政策与售后机解决方案：现返以当面理清的方式解决，实行现时现返的政策。售后机问题包括两个方面，第一：购买三周之内损坏(商家原因)，我部包换。三月之内保修!

二.以采购团队合理的编制来保持强大的工作实力

1.采购团队： 我采购团队由*人组成，全部具有本科以上学历以及相关的工作经验，团队成员工作能力从最近的几次大的采购工作中能够得到充分的体现，相信公司每个成员都有目共睹。

2.团队意识及精神：供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，我采购团队不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对公司负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。

三.新年展望与工作目标

1.产品思路：2010年的到来为采购团队带来了展示工作能力的良好契机。我部将继续从采

购方案、库存控制、相关部门促销合作、额外创收等方面加大为公司增利，保证公司货源的充足。实现公司资金的顺利流通。我部将从市场出发，在新的一年用新的产品思路和产品销售的市场需求的实际情况来决定资源机的采购方案。

2.库存控制及盈利目标：严格控制产品的库存数量，不盲目采购，更不会使得某一产品货源短缺，在保证产品销售供应的基础上合理控制库存量。在与供货商的合作中将坚持以为公司赢得最大利益为目标，实现公司利益的最大化!相信在新的一年中就采购方面为公司力争9%的盈利目标!

四.自我认识与改进

以上是个人与部门半年来在工作中的一些做法，虽然采购能力以及采购团队的领导能力得到了领导的充分认可并且取得了一定成绩，但就我以及部门本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我部一定遵从公司制度的决定以及领导的指示，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献!

2010年1月3日