怎样做好网络编辑范文

怎样做好网络编辑范文第1篇

一、增强编辑的策划意识。从传统意义上说，编辑就是“对资料或现成的作品进行整理、加工”，换言之“成稿加工”就是编辑的任务。然而，现代编辑的内涵应该更深，绝不能囿于“成稿加工”，而要根据读者的需求，进行运筹和创意，编辑的劳动应该是一种创造性的劳动。“夫运筹帷幄，决胜于千里之外。”编辑的策划不仅仅表现为编辑对版面内容及其形式的谋划，而且在更深层次上，反映了报纸及版面栏目规划的价值取向和观念定位，体现了在宏观文化背景下编辑对策划对象的思想引导。

具体地说，编辑的策划主要有三种。

一是栏目策划。栏目是版面的灵魂。各个版面上不同定位、不同特色、满足不同读者需求的栏目，犹如报纸的一个个支点，形成了报纸的特色和个性。因此，编辑根据栏目的设置要求，在认真筛选与栏目相对应的好稿优稿外，还要充分发挥主观能动性，进行栏目创新。如在“商贸资讯”版面，“商贸时评”栏目根据商贸领域的热点难点问题，刊发具有针对性和指导性的文章，并增加刊发的密度，增强了报纸的指导性和针对性，吸引了读者的关注。

二是选题策划。要将版面和栏目办出鲜明的个性，编辑要根据版面的定位，并针对自己的读者对象，作一些选题策划。编辑的选题策划要求编辑胸怀大局，站在有利于做好市委市府中心工作的高度，从宏观经济的大背景出发，来观察和分析事物，凸现新闻价值，并能够透过事物的现象看本质，从孤立的现象中总结出事物的普遍规律，敏锐地预见事物的发展趋势，并予以正确的舆论引导。如义乌市场是全国商品市场的窗口和晴雨表，极具典型性，因此，透视它的发展趋势，对小商品生产者、经营者、管理者乃至于经济学者了解并研究商品市场及整个商贸业的走势都具有积极意义。对此，去年下半年，商贸版面策划并刊发的“中国小商品城优势行业透视系列报道”，收效较好。

三是组版策划。编辑将各类稿件组成一个版面时，也要予以创新，因为不同的稿件用不同的方法进行组合，效果就不一样，经过编辑精心组合的版面所产生的整体效应，远远超过原作各个单体的总和。如1月18日，8名自行前往伊拉克务工的中国工人在伊遭伊拉克武装分子绑架，这一事件成为国内关注的热点问题。1月19日，新华社有大量有关这一事件的消息，在编辑时，我选择了中国领导人关心伊拉克被挟持的中国公民安全、商务部提醒出 1

国经商务工人员注意人身安全、家乡人民万分焦急等四则具有代表各个方面情况的稿件集束刊发，效果较好，也避免了雷同。

二、增强编辑的读者意识。读者的需求是报纸生存的依据。《浙江日报》原总编江坪说：“心向读者，为读者服务，是办报的出发点与归宿。”作为“新闻产品”推向市场前的最后加工者，编辑与读者离得最近。因此，为使新闻稿件能够“钩”住读者，让读者乐于阅读，这就要求编辑心中时刻必须装着读者。在选稿时，就要根据“贴近实际、贴近群众、贴近生活”的要求，以读者的需求作为取舍稿件的标尺。同时，要运用编辑手段，努力提高稿件质量。

首先，在改稿时，要把最具新闻价值的信息“拎”出来，吸引读者的眼球。

其次，要增强文章的“易读性”，激发读者的阅读兴趣。随着现代生活节奏的日益加快及信息获取渠道的多样化，读者的选择意识越来越强，在编辑时要想办法方便读者阅读，从而吸引读者。如在编辑篇幅较长的稿件时，可以采取在文章的前面加一段提要式的引言，增强导读功能和阅读兴趣，同时，给文章加小标题，以方便阅读。

三、增强编辑的精品意识。报纸的质量是由多种因素构成的，其中，编辑对稿件的选择、修改到版式的设计是否精益求精也是决定报纸质量一个重要方面。

我认为，在内容上，要按照“三贴近”的原则予以精选，从大的方面讲，首先是注重头条的选择，要不拘一格选头条。其次，一个版面力求选一张新闻性强、构思独特的好照片。第三，要注重编辑质量，努力做到“语不惊人誓不休”。如要注重标题的制作，努力克服一般化的倾向。

在形式上，要注重版式的设计。纵观国内报业，目前市场竞争力居前或发展势头很好的报纸，绝大多数有一个能充分体现报纸风格的版式。如充分运用黑白艺术显得浓眉大眼抢人眼球的《北京青年报》富有个性等。因此，在设计版式时，力求做到图文并茂，合理运用线条等，美观大气。

怎样做好网络编辑范文第2篇

一、新时代图书编辑的工作内容和职业道德的阐述

图书编辑行业发展的目标在于为读者提供有价值的精神文化产品, 以推动文化的传承与进步。编辑工作作为整个图书出版行业的核心环节, 需要图书编辑人员拥有较强的时代观念和责任心, 以扎实的专业水平和职业态度来更好地执行图书编辑工作, 进而提升出版行业的市场竞争力。

(一) 图书编辑人员的工作内容

与传统的编辑人员的坐等稿件比较而言, 新时代编辑人员的工作不单单是单一地执行稿件的规整、编辑和出版, 而是要担负起整个图书的规划、编辑和营销等各种工作。伴随人们生活质量和精神文化需求的提升, 很多人在图书的选择中不但关注图书的内容, 还关注图书的印刷品质和图书的画面设计, 以追求图书阅览时的舒适和美感。在这种条件下, 图书编辑人员的工作目标也出现了较大的变化, 他们在图书编辑过程中不但要对图书展开合理的编辑和加工, 还要执行图书的策划、版面设置和营销等任务, 从而能够更好地满足读者的需求, 提升图书的出版的水准和该行业的市场竞争力。

(二) 图书编辑人员的职责

图书编辑人员的工作成果对人们的文化引领和文化传承有着关键的作用。所以, 在实际的工作中, 不管是对于图书的立意策划, 还是图书的编辑排版和出版发行, 工作人员都要注意保持强烈的职责感和积极的职业态度, 注意对图书出版过程中每一个环节的严格把关和审核, 以求为读者提供高质量、高水准的图书。

(三) 图书编辑人员需要拥有时代观念和职业态度

意识和观念是引领人们执行各项活动的方向和动力, 也是人们是否取得成功的关键。在新时代的图书编辑工作中, 工作人员需要依据时代的进步逐步更新自身的工作观念, 以加强工作的动力, 推动工作效率的提升。图书编辑对于社会言论引领和精神文化建设都有着重要的作用。为此, 图书编辑人员在工作中要拥有积极的职业态度和工作精神, 以保证图书出版的正确导向性。这就需要编辑人员要拥有足够的政治素养和责任观念, 遵守职业道德和纪律, 以正确的政治理念和职责感来编辑出满足人们精神需求的图书, 进而对人们的思想和生活发挥正确积极的作用, 以推动社会主义精神文明的建设。

二、新时代编辑人员完成图书工作的路径与对策

作为图书编辑人员, 在新时代的发展中要坚定建立正确的职业操守和精神观念, 督促自身对新知识以及新技能的汲取, 以推动自身各方面综合素质的提升。新时代背景下, 图书编辑人员要如何完成好图书工作, 具体可以从以下几个地方来展开:

(一) 注重对各种知识和技能的汲取, 逐步提升自身的专业技能

伴随信息时代的发展和社会的进步, 图书编辑也要建立先进的思想, 凭借不断的学习和进取来逐渐健全自身的专业技能体系, 以顺应时代发展的潮流, 变为可以更好的满足社会需求的综合型人才。因为编辑人员的工作内容牵涉比较广的范围, 所以要较好地完成各项编辑工作不但要求工作人员拥有良好的文字功底和语言储备, 还要求他们拥有丰富的知识和不低的艺术文化素养, 进而更好地完成各种图书的编辑工作。而现今信息技术的进步和普遍使用又致使编辑人员需要具备计算机等技术的操作能力, 以求更好地提升工作效率。另外, 新时代的编辑人员还要依据时代的背景和社会的要求, 巩固和加深对图书出版程序的掌握和操作, 不断加强自身的专业水平和业务技能, 以求成为顺应社会进步需要的全面综合型人才。

(二) 注重版权图书的引进, 规划出版格局

这些年来, 我国图书出版业产生了引进外籍图书的情况, 但数量和范围还不是很大。外籍图书的引进可以加大我国国内出版图书的种类, 优化出版格局, 对于国内外文化彼此的学习和借鉴有着重要的作用。为此, 在新时代发展的背景下, 应该适当加大对高水准外版图书的引进力度, 以拓宽国内读者的阅读范围和视野, 从而也对我国的图书出版事业起到较大的推动和借鉴作用。图书编辑作为图书出版事业的关键环节, 应该依据图书市场的需求注重那些国外高科技受欢迎的领域的图书的引进, 以加强和巩固图书企业的市场竞争力, 推动国内图书出版格局的优化和进步。

三、总结

综上所述, 在新时代发展的背景下, 图书编辑人员是加强和巩固图书出版产业市场竞争力的关键人物和重要动力, 对于图书出版业的顺利稳定的发展极具重要的作用。为此, 新时代的编辑人员要具备先进的思想观念和意识, 努力学习相关的图书专业知识和操作技能, 以最大限度的提升自身的综合素养。与此同时, 还要全力以赴的来加强图书产业的生产、销售和创新, 并且可以凭借高品质的图书和高水平的服务来拓宽图书的销售渠道, 以巩固增强图书产业的市场竞争力, 推进图书出版业的持续稳定的发展。

摘要：伴随着社会的进步, 图书编辑事业在新时代的背景下也发生了不小的变化。在现今, 图书编辑人员怎样做好自身工作依旧是新时代图书编辑产业需要面对的主要问题。本文阐述了新时代图书编辑的工作程序和工作人员需要具备的责任与理念, 并在此前提下探讨了新时期做好图书编辑工作的对策和方法, 旨在更好地推动图书出版业的发展。

关键词：图书编辑,工作内容,责任,对策

参考文献

[1] 李秋芳.尊重编辑“选择权”[J].出版发行研究, 2002 (09) .

[2] 孙培镜.图书编辑学的几个概念和理论问题[J].编辑之友, 1986 (02) .

怎样做好网络编辑范文第3篇

一、电视台新闻受众需求的主要特点

(一) 时效性

随着民众生活水平的提升, 使得大家对于新闻事件有着非常强烈的好奇心, 存在着先睹为快的心理, 这些因素决定了电视台所报道的新闻内容必须要具备一定的时效性。我国一些电视新闻节目为了吸引大众, 采取了网站留言、实地到访等措施, 帮助电视台的新闻节目组, 建立起了高覆盖率、新闻信息获取途径多样化的新闻信息系统。

(二) 地域性

民众对于身边的新闻有着较高的观看兴趣, 电视台的新闻节目, 要能够展现民众对于新闻地域性的需求。电视台的新闻栏目应该发挥其自身的地域特点, 对人民大众的实际生活内容给予重视, 将其真实的生活状态传播出来, 通过这种便于理解的方法内容, 为新闻赋予更多的价值内涵, 可以拉近人民大众的距离, 满足大家对地域性新闻的需求。

(三) 真实性

随着信息媒介朝着更为多元化的方向发展, 新闻节目的真实性要求也会变得越来越高。电视台的新闻传播, 其主要根植于新闻事件本身, 电视台记者要深入到新闻事件中去, 挖掘新闻的整体。与此同时, 编辑工作者还应该将电视新闻节目的焦点放在民众身上, 拉近电视台与民众的关系, 这样才能将电视台的社会效应发挥出来。

二、改善新闻编辑工作的具体方法

(一) 注重观念上的创新

在对新闻编辑工作进行改善时, 首先需要围绕观念内容入手, 展开必要的创新性认识。我国的广播电视基本职责, 就是围绕党和国家的总任务, 做好信息传播, 并对舆论起到一定的导向作用。在新时期的大环境中, 电视台新闻编辑首先需要对自身的工作观念进行创新。新闻编辑工作者应该把握住工作的重点, 立足于为广大人民进行服务的基础上, 将新闻的影响力真正发挥出来, 取得相应的新闻效果;其次, 编辑工作者还应该对受众的心理进行了解, 创新电视编辑的表现形式, 选择合适的编辑内容, 创造出更为个性、新颖的新闻内容, 进而满足受众的新闻需求;然后, 新闻编辑者还应该顺应时代的发展, 主动做好知识更新, 提升新闻编辑水平, 像编辑工作者需要了解法律知识, 正确使用法律术语, 更好的处理编辑工作。最后, 新闻编辑工作者还需要对各种政治、文化等内容的动态发展信息, 以及其实际的内容走向进行了解, 不断增强自身的新闻敏感度, 进而提升编辑水平, 做好本职工作。

(二) 合理编排新闻主题

对于新闻而言, 编排是十分重要的一项工作内容, 按照既定的原则和顺序, 可以将单独的节目、稿件进行有序的排列组合, 进而将新闻资讯的真实性反应出来, 帮助观众更为直接准确的看待其背后的社会含义。在实际的新闻编排过程中, 首先, 编辑工作者需要对新闻的语言风格进行必要化的创新, 由于电视新闻的受众范围较广, 且其文化水平、思想认识、甚至语言习惯上都存在着较大的差异性, 这就需要新闻编辑者需要从全面化的角度展开工作, 立足于大众的审美习惯和接受能力, 对稿件进行编排;其次, 要能够满足受众的语言需求, 选择较好的语言风格, 满足受众的语言需求, 贴近他们的实际生活, 不妨采用“说新闻”的方式来对新闻展开编排, 用口语化、通俗化的内容来接近生活实际;最后, 编排的过程应该要强调错落有致, 实用不同的编排方式, 达到简洁化的编排效果, 像在编排过程中, 可以利用对比式、穿插式的编排方法, 对新闻主题进行深化。

(三) 做好内容创新工作

互联网媒体对电视台新闻工作造成了巨大的影响, 为了能够吸引观众, 新闻编辑势必要对传统的新闻模式做出创新。在进行新闻编辑工作的时候, 可以将声画艺术内容, 和实际新闻结合起来, 这样不仅能够提升新闻的丰富性, 同时也可以为观众起到良好的视觉引导;在创新的时候, 编辑工作者需要掌握一定的分寸, 提升创新水平, 吸引观众的注意力, 为其留下深刻的印象, 与此同时, 也可以采取一些大家喜闻乐见的形式, 来读新闻内容进行编辑, 满足受众的心理期待, 拉近电视台与观众之间的距离, 围绕不同的新闻主题, 展开有效的创新。还有, 在工作中, 对于那些出现的热点内容, 要展开深入的挖掘, 寻找其特殊之处, 对于常见的新闻内容, 则应该展开有效回顾, 从中发现其新闻价值, 提升新闻的知识性。编辑要参与到新闻策划的工作中来, 不仅仅局限在稿件修稿、串制节目, 更应该顺应外界的变化, 将平民化的意识融入到新闻编辑思想中来, 为广大民众提供更好的新闻内容。

三、结语

总而言之, 在当前这个互联网飞速发展的新时期, 对于电视台新闻编辑工作, 相关工作人员需要给予高度重视, 结合实际工作情况, 了解观众的观赏心理, 积极传播社会正能量, 挖掘新闻背后的深切含义, 这样才能为社会的和谐进步, 做出积极有效的推动来。

摘要：随着互联网时代的到来, 电视台新闻传播也随之发生了变化, 这也就为新闻编辑工作者提出了更高的要求。当前一部分电视台忽略了受众的观赏需求, 导致电视新闻节目对社会舆论失去了导向性作用。为了改善这种局面, 电视台需要对受众的需求给予关注, 结合新时期的社会情况, 从多个方面提升新闻编辑的工作水平, 进而满足广大民众对于新闻报道所产生的需求。

关键词：新时期,电视台,新闻编辑工作,探究

参考文献

[1] 薛文霞.探讨如何加强电视台编辑素质[J].新媒体研究, 2015, 1 (09) :80-81.

[2] 迟鑫瑜.新时期如何做好电视台新闻编辑工作[J].新闻传播, 2015 (12) :92+94.

怎样做好网络编辑范文第4篇

1 企业政工队伍在政治上必须打好“三个根基”

(1)要打好理论路线根基。理论路线根底打好了,不管情况多么复杂,形势怎样变化,都会保持坚定正确的政治方向和政治立场。

(2)要打好政策法纪根基。牢牢掌握党的方针政策和国家的法律法规,严格遵守党的政治纪律、组织纪律、工作纪律和生活纪律。

(3)要打好群众路线根基。企业思想政治工作是党联系群众的重要纽带,因此密切联系群众,是企业政工队伍的必修课和基本功。

道德品质优秀、作风正派的企业政工队伍,对于做好企业思想政治工作具有举足轻重的作用,所以企业政工队伍应是最具有爱国主义、集体主义、社会主义思想、道德品质优秀和思想作风正派的群体。

2 企业政工干部业务能力是多方面的,但最基本的有三个方面

(1)要能说:在做报告时要有理有据,扣人心弦;做演讲时要引经据典,引人入胜;做思想工作时要以情感人,入脑入心,这些靠的就是口才。

(2)要能写:写文章不讲究辞章文采,文字干巴巴的,翻来覆去老是那么几句大话、空话、套话,让人听而生畏,有的甚至乱造概念,词句离奇,使人看不懂,那些空洞无实的文章,是没有人愿意阅读的。

(3)要能干:干什么呢?就是深入基层,深入实际,深入员工中开展调查研究,主要是掌握员工思想动态,有针对性地开展思想政治工作的前提,首先自己应是调查研究方面的专家。

加强和改进培训工作,着力提高理论创新的能力。坚持“社会和谐发展”、邓小平理论和“三个代表”“社会主义荣辱观”及“建设社会主义核心价值体系”等重要思想来武装企业政工队伍的头脑,并且要理论与实际相结合,积极推进理论与实践创新,在工作实践和提高理论创新能力上不断取得新成效。企业政工队伍还要建立落实学习考核和激励机制,围绕提高理论思维和解决实际问题的能力,不断加强和改进培训工作,适应经济社会发展和企业改革创新的需要。

3 好的政工管理者更应做到

(1)要对履职范围有新认识,在做好本职工作的同时加强管理知识的学习,可以采取集中与自学相结合的方式,加强业务学习,全面了解生产组织、经营管理、安全质量、装卸设备、工艺流程等方面基本业务知识,力求实现政治工作与经济工作的更好融合,使政工干部成为既掌握本职业务,又通晓生产管理知识的复合型人才。(2)要学习和尝试不同的工作方法,丰富和创新学习教育活动内容,深入做好信息和调查研究工作,依靠组织及组织资源解决好复杂问题,并且要加强上下级和部门之间的交流,确保工作质量和工作效率。除此之外,服务对象的广泛性和多层次性还要求政工干部具有多种能力。

4 政工干部要在思想政治工作中求创新、求落实、求实效

4.1 工作思路求创新

(1)是思想观念创新,通过多种形式启发干部群众解放思想,更新观念。在工作指导上,强调在加强的前提下改进,在继承的基础上创新。尽管思想政治工作不断受到各种社会流行风的干扰,但要强化思想政治工作力度不减少,思想政治工作形式多样不断线。(2)是方式方法创新,在坚持思想政治工作的超前性、针对性和实效性的同时,努力探索形式的多样性。根据新形势新情况的不断变化,善于在实践中探索符合实际情况的思想政治工作新路子,力争做到舆论宣传与思想疏导相结合,思想教育工作与常规工作相结合,落实工作与具体的人和事相结合。

4.2 工作内容求落实

思想政治工作是维护人们思想稳定,解决工作中出现的矛盾,提升职工整体素养,确保工作顺利推进的工作。思想政治工作不是简单的说教,而是一项保障事业顺利稳定发展的实际工程,因此,只有围绕实际中心工作,把思想政治工作落到实处,才能增强思想政治工作的活力。新形式下的政工干部要敏锐的把握服务对象的思想活动规律,使思想政治工作有依。

学习和掌握现代管理知识,着力提高服务大局的能力。企业思想政治工作是做人的政治思想工作,涉及的对象又多是广大员工,这是一个范围广、数量大、动态性较强的群体。企业政工干部不仅要做思想政治工作,还要协助领导做些管理上的工作,所以政工干部具有较强的管理能力也是非常重要的,这是全面做好企业思想政治工作的前提和基础。要提高管理能力,就要掌握现代管理学和管理心理学等方面相关的知识,只有这样,才能提高管理实际能力。有的人却说,这是“种了别人的地,荒了自己的田”。那是不对的,企业思想政治工作的根本目的,就是要促进企业发展和稳定,企业思想政治工作与企业经营管理目标是殊途同归的,不存在别人的“地”和自己的“田”的问题。

企业政工队伍要重视所在工作岗位专业知识的学习,做到精益求精,同时,还需要对企业各个方面的专业知识有所了解。俗话说,“外行不能管理内行”,在新的历史时期,企业员工状况已经发生了很大的变化,特别是青年员工,都是有知识、有理想、有抱负的高素质群体,要做好他们的思想政治工作,除了熟悉和掌握他们的思想观念、学习、工作、生活和心理动态外,还要对他们所从事的专业知识有所了解和掌握,站在他们的角度去帮助他们,真正地解决他们在学习、工作、生活和思想上所遇到的难题和实际问题。

在市场经济条件下企业思想政治工作思路明确,提导思想正确,工作目标明确,能不能达到预期目的,关键在于我们的措施是否过硬,方法方式是否对头,除了发挥企业的内因外,还需要各级党政领导的重视和支持,宣传思想工作大气候的形成和持久。可以相信,有各级党政领导的正确领导和高度重视,经过全体政工人员和广大职工群众的共同努力,企业思想政治工作定能探索出新的路子,跃上新的台阶,为经济建设.构建和谐社会发挥更大的作用,做出更大的贡献。

摘要：企业思想政治工作是我们党的政治优势,在调动职工的积极性,促进企业发展中具有十分积极的作用。在各种经济利益的深刻调整,经济成份多元化迅猛发展,人们的思想观念深刻变化,价值趋向呈现多样化的新形势下,必然会给企业思想政治工作带来许多新的问题。要提高管理能力,就要掌握现代管理学和管理心理学等方面相关的知识,只有这样,才能提高管理实际能力。

怎样做好网络编辑范文第5篇

怎样做好一名销售人员

销售，已成为当今社会很多人所关注的话题，也是很多人在从事而不知道怎样才能做好、做的更好的一项工作、一种生活方式、一种谋生创业道路和一种不断超越自我实现自我价值的活动。在生活中很多人都知道做销售的很能说，也很会说;很挣钱，也很辛苦，做成一个业务、做好一个阶段就能挣一个工人好几个月甚至更长时间的工资。享受做销售的快乐和收获时的喜悦。同时做不好，做业务就成了吃苦、受累、太难了、承高压和流动太强的代名词。

那么怎样才能做好一名销售人员?怎样才能更好的做好销售?从学校毕业到现在都是在从事着销售工作，已有近4年光阴。在此是我个人的一点小小认识，与同仁分享、共勉。

企业为什么要招销售人员?因为当今市场多数行业处于供过于求，需要去推销、去联系业务把产品卖出去，把服务转化成效益。销售人员是企业利润的直接创造者，深受老板的关注。随着社会的发展，从推销员到业务员再到现在的营销顾问、专家等都从事着一种性质叫销售的活动。先看看之前到现在多数企业的招聘启示，其中均有这么几点：能够吃苦耐劳、爱岗敬业，有较强的责任心和市场开拓能力，有同行业经验者优先录用。从这些共同的要求中就能看出点做好销售所需要的东西。

从事的是网络销售工作已有3年了，主要是联系网站建设和百度推广业务。在下面的举例中多以当前的业务为主。先大体介绍一下我们工作流程。搜集客户资料从电话中寻找意向客户,然后约见、面谈、达成共识、合作。要做好这样的工作,量化是很重要的.但做好量化也未必能做好这项工作。

业绩做不好就要在这些流程中找问题，一个一个环节的排除就能找到当前做不好的原因，关键是找到了能不能下决心去改变，用实际看行动去改变、彻底改变。上个问题解决了，能否自我总结具备发现下个问题并及时处理的能力。

怎样才能做好一名销售人员?到了最重要也是最关键的表述部分。要成为一名好的销售人员就要牢记四个字“想法、行动”，有思想有报复的大好青年有当如是。

想法指导行动，行动决定结果。

常听到这样一句话“做业务的都是有想法的”有什么想法呢?

为什么要选择销售工作，成为一名销售人员?做销售能我带来什么?做好当前的销售对我以后的发展有什么好处?要做好一名的销售人员就要在这个问题上有一个明确的答案也就是常说的职业生涯规划。销售人员一般要经历这么5个联阶段：业务学习期，业务成长期，业务瓶颈期，业务突破期，成熟稳定期。这是一个简单的单循环。不管是在任何一个阶段都要有一定的规划，并把它分解到每一个小的、近期可以实现的目标。有想法就是要有切实可行的工作计划，并执行下去。明确了自己是来这干什么的，这是谈能力，谈提高，谈做一名好的销售人员的最基本的条件。

怎样成为一名好的销售人员?第一要有一个好心态。

当来到公司，接受培训。有关于公司制度的、有关于产品知识的，有关于职业规划的等的培训你是否觉得没有意思、乏味，枯燥。如果你的心态好，你就会虚心的学习。热爱销售工作。不会第二天或下午就不来了。

当你接通电话听到对方说我不做，不需要，怎么又打电话，你们烦不烦时，很多时候多数人都是看看别人怎样，和自己一起来的同事去说说，看看他是什么情况，有没有被领导看见。主管来了打几个电话，过去了还是想休息一下，看看别的。到时候一检查，数量是达到了，可就是没有意向客户。这是为什么，因为是没有用心去打电话、不是主动和客户沟通。是被动的、机械式的工作。在这个时候要明白，前一两天打电话主要是为了锻炼一下自己的抗打击能力，找到一种适合自己的话述。用心的去打开每一个电话，把一些自己认为当前没有合作意向的客户排除了，剩下的就是意向客户。只要把量提上去了，业绩就会迅速向你靠近。

当你约好的客户，去了客户却没有在公司，你生气，那是必然的，这时候就能否对自己说这是我的工作做的不到位，对客户判断失误。另一方面是客户不讲信用。人品有问题。积累一些经验。

当与同事出现撞单，想一想是不是我那里做的不好，让客户对我不信任。还是什么原因。都是一个公司的，没有什么。为下一个成功总结一点教训。有时候这个客户没有与你合作对你的成长要比合作了的作用大的多。

当你的业绩出现了迅速上升或下降的波动时，是不是喜怒表现的淋漓尽致。不是不急而是急表现在对时间的利用上更加珍惜、科学上和行动的有条不紊上。

当你面对失败或成功时，要明白这些已经过去，做好现在的就是对未来负责，对自己负责。做好归零。

怎样做一名好的销售人员?第

二、要相信天道酬勤，苦尽甘来。

当你打10电话出不来一个客户，我打15个20个总能有一个客户吧。 当你去见客户，下了车还要走上半个多小时甚至更长时间的时候，你能不能走到客户那里，特别是在夏季和冬季。自己这点苦算什么，想想为挣钱养家的父母流汗、受累的样子。公司常说这样一句话“ 感动客户的时间到了“

当你觉得有些客户一次是不可能合作的时候，你是否能多去几次。有时候客户与你合作不是看到你的产品有多好，你的服务有多周到，而是客户很欣赏你这个人。

当你觉得自己不是很聪明或是灵活时，相信“笨鸟先飞早入林，熟能生巧。”许三多在别人休息的时候自己还在练正步。

怎样做好一名销售员?第三，要积极、主动、充满自信与热情。

积极的人像太阳，照到哪里那里亮。客户喜欢，同事喜欢。所有人都喜欢。

当你在生活或是工作中出现了困难和问题是积极主动向别人请教还是自己视而不见。

当你对自己缺乏信心时你也不会把客户很顺利的签了，什么是自信，就是相信自己是最好的，自己的产品是最优级的，自己所在的公司是行业中最优秀的。只有这样才能更好的把销售做的更出色更成功。

当你觉得你出不了业绩了，你多数情况下是出不了业绩的。我相信我今天一定能出单，

怎样做好一名销售员?第四，要有强烈的求胜欲望，争取一切可能成功的机会。

猎狗为什么没有追上受伤的兔子，因为前者是尽力而为，后者是全力以赴。 当你的客户说过几天再做吧，你是不是在最短的时间处理了异议，给客户的感觉就是今天非与你合作不成了。

当你做的久了，觉得当前的这个业务不做也不要紧。到下个月做也一样的时候。你就要想想你的团队就可能因你的这一个业务而没有完成任务。你争取了没有?

怎样做好一名销售人员?第五，要有一颗感恩的心。

古有滴水之恩当涌泉相报之说。

当你小有点成绩的时候，要感谢你的父母，感谢那些曾经帮助过你的人。 当客户没有与你合作时，你要感谢客户给了你发现自身不足的机会。 当客户与你合作了，你要感谢客户让你尝到了成功的欣喜。

感谢那些你联系过、见过的客户，因为那是你是以后用之不尽的源泉。维护好你记事本里的客户，逢年过节，条件达到的话可以常去坐坐。至少发个信息问个好。 感谢领导给了你展示自我的机会，感谢公司给了你展现自我的平台。。

怎样做好一名销售人员，第六，要有较强的学习、总结、思考和创新能力。国家都在开这样那样的会议。学术研讨会、经验交流会，要做好销售也是一样。

当你业务处在学习期的时候，你要学习自已公司产品知识，还要了解市场上的同类产品。总结本公司产品与同行产品的区别，知己知彼。

当你业务处在成长期时，你也要总结自己为什么做的好，和别人为什么做的有差距。在总结的基础上进行创新。这样才能不断提高，独领风骚。

当你的业务到了瓶颈期，自己怎么做也提高很难的时候，主动和做的好的同事去交流，学习。看一些有关书箱和视频。为自己充电。突破自我设限。走出去，外面更精彩。

当你的业务处在稳定期时，也是要脱变的时候。做好自己这么一段时间来的总结，学他人之长，知已之短。在此基础上进行创新。向更高的一个层次去迈进。 销售做一段时间之后，你就会觉得刚开始的时候除了和客户谈产品完了还是产品，到了一定程度，产品已经是熟的不能再孰了。你要更重视自己的内在，和客户谈经济、时政，谈发展，谈想法。这一切知识源自不断的学习总结和思考创新。

怎样做好一名销售员?第七，要有很强的行动力，也是最重要的一点

当你不想收集资料，你也知道这样不好，可你真的去改变了吗。去把自己定的每日新资料补充任务守成了吗?

当你意识到自己的语言表述能力不强时，你也知道在晨会上能够锻炼，你去争取，去锻炼了吗?

当你对产品知识不熟悉，对业务流程不撑握时，你自己学习了没有，向别人去交流了没有?

当你知道这个客户过去了就有机会合作时，你真的在最短的时间到了客户那里没有。

当你知道我这样做不好，应该怎样做时，你做了没有?行动起来没有。 怎样做好一名好销售员?最骨子里的就是要找到来做销售员的最大最原始的动力，并时刻激励着自己前行。尤其是在失败、挫折面前和小有成就有点浮躁面前。要知道当前的只是大海中的一波浪花，这一切即将过去，有更多更精彩的事情等我去做。

怎样做好网络编辑范文第6篇

企业行政人员每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务。但是，这些事务只不过是行政管理这棵大树上的枝枝叶叶而已。概括起来说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能;其中管理是主干，协调是核心，服务是根本。究而言之，行政管理的实质就是服务。行政部门还必须在“管理“、“协调“和“服务“三方面再上一个档次，才算是一个合格的现代企业的行政管理者。

从“管理“方面来说，行政部门不能满足于在日常事务的层次上做好领导的“参谋和助手“，还必须在公司的经营理念、管理策略、企业精神、企业文化、用人政策等重大问题上有自己的思考，并且高屋建瓴地在实际工作中加以贯彻落实，成为领导不可缺少的“高参和臂膀“。这就要求行政部门的领导者不能满足于做一个事务主义者，而是要做一个有思想、敢创新、有冲力的领导者;换句话说，他不能仅仅满足于做好一个战术家，还要努力做好一个战略家。很显然，也只有一个有思想、懂战略、敢创新、有冲力的人，才能把行政工作做得更好、再上一个档次。从“协调“方面来说，行政管理者不能简单地以传达领导的命令、完成领导交办的任务为满足;也不能凭借自己在企业的独特地位对各个部门颐指气使，以权压人。行政部门应主动做好上与下、左与右、里与外的沟通，在充分沟通的基础上做好协调。没有充分沟通的协调不成为真正的协调。

从“服务“上说，行政部门要甘当幕后英雄的角色。因为行政服务干得再出色，毕竟是服务于企业的最终目的的。行政部门的工作，特别是后勤服务工作，永远不要奢望成为企业关注的“中心“。不但不可能，而且不应该。因为如果一个企业的关注点不幸竟在于行政部门，那只能说明一点，即行政工作做得实在太糟糕，影响了企业各方面的工作，影响了企业最终目的的实现，以致于引起大家的关注。

行政管理的理想境界应该是“润物细无声“。行政部门最忌讳处处显示自己的存在，与其它部门抢镜头，争荣誉。行政部门应该象一部自动化程度很高的机器，这头原料(任务)进去，那头成品(结果)出来;其中的许许多多曲曲折折，都消化在行政体系之内，切忌为自己评功摆好，四处张扬，浪费别人的时间、精力和感情。要反对利用自己对公司资源的支配权只顾为自己谋取私利或便利的行为，特别要反对把行政部门变成“门难进，脸难看，事难办“的官府衙门。管理是要执行制度的;但执行制度也是一门艺术，并不一定要搞得剑拔弩张，刀光剑影。特别是在高素质人才集中的地方，更要注意对人的尊重。行政工作要做得有人情味。

各企业行政部定位不同，工作内容也不相同

例如：一家外企集团中国区行政部，下属有二十多家子公司，工作内容主要包括以下：

1.中国区总部办公室管理

2.中国区总部与集团总部信息沟通

3.办公文具设备的采购和管理

4.车辆的管理

5.电话的管理

6.指导和督促子公司安全生产管理

7.对子公司行政部门进行考核

8.企业文化管理(公司月刊)

9.各子公司行政费用监控(宿舍食堂文具水电费等行政报表)

10.统筹各子公司财产保险和意外伤害保险等商业保险办理

11.固定资产的管理

12.公文管理(公司及行政发文的拟稿和发行工作)

13.各子公司印章及证照使用的监督(每季度报表)

14.预订机票酒店的管理

15.新成立注册公司(注销)的办理

16.名片的管理

17.保安的管理

18.公司大型会议及活动的筹划

19.到各子公司进行督导和检查工作

20.负责对子公司行政经理(主管)进行培训及工作指导

21.及时解决各职能部门或子公司的行政问题

22.各子公司工作汇报的收集和整理

23.对外相关单位的公关和关系维护

24.写字楼租金水电费管理费宿舍的管理

再来谈行政助理又是做些什么呢

行政助理主要是协助行政经理开展工作。行政助理的工作内容以公司运营保障为主，工作内容较多元化，但较基础。

1、协助行政部经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作

2、协助审核、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理

3、各项规章制度监督与执行

4、参与公司绩效管理、考勤等工作

5、奖惩办法的执行

6、协助行政部经理进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务

7、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作

8、负责公司快件及传真的收发及传递

9、参与公司行政、采购事务管理

10、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作

11、做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作

12、 对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作

13、 协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排，节假日慰问等

14、 协助行政部经理做好公司各部门之间的协调工作

公司行政部工作流程

具体流程:1.各部门根据各自工作的实际情况和预算计划，提出切实可行的申请要求(内容具体翔实、理由充分)，经部门经理和分管副总签字同意后，抄送给行政部。2.行政部根据各部门现有的设备资产情况对申请进行核实，并对各部门要求从真正的客观需求出发，遵循设备申请原则，提出解决建议和意见(调拨或购买)。3.如果采取“调拨”程序，行政部将调拨计划上报行政部主管副总签字确认后实施;4.如果采取“购买”程序，行政部将参照“江苏大软件股份有限公司财务审批流程暂行规定”(苏股财字〖02〗第003号)有关规定具体执行。5.采购由行政部统一申请费用、组织购买、费用摊销，过程遵循“价廉物美”的原则，

在满足各部门需求的基础上，注意设备的性能价格比，多压价比价、厉行节约。设备采购结束后统一由行政部和市场部组织验收核查;固定资产登记后，由各部门登记领用，责任到人。6.所有资产在使用者离开公司或调离本部门时应收归行政部仓库，并在部门设备管理员处登记。

八、午餐饭票1.员工到职，由本部门内勤根据其到职日期向行政部领取饭票。2.每月30-31日，各部门内勤根据本部门正式员工实际人数领取下月饭票。3.每月1-2日，由各部门内勤统计本部门上月饭票退票情况并向行政部提供详细名单。如遇周末，顺延两天。行政部不接受个人零星领取及退票。4.如出现帐款不齐或错漏，由各部门内勤负责。客饭餐券的领用需填写客饭领用申请单，并由部门经理签字确认。5.非正式员工(实习生等)领用饭票由本人全额付款，研究生按正式员工标准领用饭票。

九、订餐、订票、订房申请流程为方便公司全体员工，体现行政部的服务性。现将有关订餐、订票、订房的申请流程汇总如下：

1、各部门根据各部门的实际需要，提出订餐、订票、订房申请，并填写相应的申请表(内容具体详实)，部门经理签字确认。

2、各部门在订餐、订票、订房之前，先行申请好费用，交予行政部代办，在行政部办好后立即将现金或支票交与行政部结款。

3、各部门承担在订餐、订票、订房时过程中由于自身失误带来的风险，例如承担退票费、退房费等。

4、费用超过500元以上，申请需要其部门主管副总签字确认。

5、订餐、订票、订房工作需一定的提前量(订票一般提前2～3天知会行政部，订餐、订房一般提前1～2天)。

6、各部门申请不得提高出实际需要的要求。

十，礼品

1、礼品由行政部负责根据不同档次选择订购，选择原则为高雅、大方、实用,能体现公司形象。

2、各部门根据礼品清单(见附表2)领用公司礼品，需向本部门经理提出申请，填写礼品领用单，签字确认费用来源。

3、各级部门经理(必要时由总裁或分管行政副总)签字后到行政部领取礼品。

4、礼品费用每季度摊销一次，如费用超出预算，由财务部通知行政部暂停向该部门发放礼品，并在下一期预算中扣除超出部分。

十一、宣传品

1、公司宣传品包括手提袋(长、短)、宣传彩页、公司简介和产品说明书等。

2、领用宣传品在5份以下的，由领用人在行政部宣传用品领用台帐上登记。

3、领用宣传品在5份以上的，需填写宣传用品领用申请单，由部门经理签字确认后，在宣传用品领用台帐上登记后领用。

4、宣传品费用初步拟订每季度摊销一次，如费用超出预算，由财务部通知行政部暂停

向该部门发放宣传品，并在下一期预算中扣除超出部分。

5、如行政部发现其未填写或领用数目超过填写数目，行政部除责成其重新填写外，并向其部门经理投诉及进行相关处罚。

十二、会议管理1.公司行政部统一管理会议制度，所有会议均须及时通知行政部,便于安排和登记备案。如有必要由行政部发出会议通知确认。2.会议承办人需提交会议时间、会议地点、所需准备等(见附表3)，便于行政部配合工作。会前由行政部派人做好会场布置及设备调试。

3.除其他部门主办的会议资料各自存档外，会议资料由行政部整理、立卷、存档。4.会议结束后由行政部派人清理会场，查收设备。5.会议室使用费用按部门使用比例每季度摊销一次。十

三、车辆管理

1、公司现有车辆主要供公司重要活动及主要业务活动使用，公司人员如要用车，请遵循以下管理条例：

2、公司车辆由行政部门负责管理，分别按车号设册登记管理。

3、公司车辆的使用实行“派车单”制度。员工应认真填写“派车单”，交由所在部门一级部门经理签字。若有预计用车需要，应提前23天向行政部门提交“派车单”申请。

4、“派车单”经行政部汇总后，由行政部经理负责车辆统一调度。

5、车辆使用完毕，使用人员、驾驶人员须填写“车辆使用实际情况记录单”，交行政部备案。

6、行政部门每月将耗油量及行驶旅程记录签报分管副总查核一次，以防浪费，如超过耗油标准时(指不正常)应送请调整修理。

7、公司车辆内部使用费用如下:①市内用车：普通轿车里程费1.5元/公里，面包车里程费2元/公里。等候计费：等候时间在半小时内，免计费用，超过半小时部分，按0.5元/分钟计费。②长途用车：普通轿车里程费1.0元/公里;面包车里程费2元/公里。直接费用(如汽油费、过桥过路费、停车费等)，由各用车部门自理。③各部门车辆使用费每季度结算，并由部门经理签字确认后交财务部。

十四、设备维修流程1.报修人员先将报修信息反馈给各部门的设备管理员;2.部门设备管理员初步检查后，填写《设备报修单》(提供设备编号和故障现象)，部门经理批准后送交行政部;3.行政部设备管理员根据编号，联系厂商，组织及时维修;4.通过暂借、调拨等方式，将暂时不用的设备给报修者使用;5.机器设备维修完毕，行政部登记备案，发还给报修者使用;6.涉及到的维修费用，由各部门承担。

十五、电子屏使用规范

(一)原则电子屏是公司对内对外的信息传递载体。为更好的使用电子屏，做到使用主体合格，信息确认有效，发布时间合理等，特制定本使用规范。

一、使用主体

1、行政事业部享有电子屏的操作及管理权。

2、行政事业部设专人负责电子屏的使用、维护、修理。

3、电子屏责任人的职责包括：及时实施公司信息发布，制定信息发布时间表，制定信息更新计划，电子屏信息发布的汇总整理，电子屏日常维护，电子屏故障排除，电子屏修理配合等。

4、电子屏责任人对行政事业部经理负责。

(二)发布内容

1、电子屏的发布内容分为日常型信息和特别型信息。

2、日常型信息内容包含：公司宣传介绍、公司新闻动态、业内新闻动态。

3、特别型信息内容包含：各类通知、各类公告、各类贺词及其他信息。

4、日常型信息的搜集整理由行政事业部完成。

5、特别型信息的搜集整理由行政事业部配合消息相关部门完成。

(三)发布时间

1、电子屏的使用时间为每个工作日的上午8：30至下午6：30(有特殊情况的除外)。

2、日常型信息发布时效：公司宣传介绍每日2小时，分46时段发布;公司新闻动态每日2小时，分46时段发布;业内新闻动态每日1小时，分24时段发布。