银行广告营销策略探究论文范文

银行广告营销策略探究论文范文第1篇

摘 要：随着我国社会经济的不断发展，传统的市场营销策略已经不能够适应这个时代的发展。虽然在以前特殊的时期，传统的市场营销活动在一定程度上还是占据着十分重要的地位，但是由于现在新媒体的出现，不断地刷新着消费者的消费观以及改变着消费者们的消费方式，这就对传统的市场营销活动有了一定的冲击力。企业在发展的过程中也要不断地适应新的时期，根据新媒体时代的特点制定相应的市场营销策略。本文就从新媒体对企业市场营销的影响出发，根据新媒体时代的发展的方向，为企业市场营销的策略提供方向，同时也为企业在新媒体时代开展营销活动提供意见。

关键词：市场营销;新媒体时代;转变策略

随着我国科学技术的不断进步，新媒体也逐渐出现在人们的视野中，并且影响着人们的生活，改变着消费者的消费方式，和传统的营销模式相比，新媒体具有更多的优势，现在人们一般都是通过网络和手机进行购物，新媒体在给大众生活带来便利的同时，也对传统的企业营销活动带来了新的挑战，所以企业应该要正确认识新媒体的存在不断地适应新的形势找到新媒体的优势，从而促进市场营销活动的发展。

一、新媒体的特征

新媒体这个概念最先出现在第三次科技革命中，是由美国首先提出来的。新媒体主要是在報刊、广播以及电视等传统媒体发展之后形成的一种新的媒体方式。新媒体并不是一个单一的概念，它包含的内容特别多，主要是通过数字技术网络以及互联网电脑手机等方式向用户提供相关的网络信息。在互联网技术十分发达的今天，产生了很多的网上运营商，他们的产品在很大的程度上影响了人们的日常生活。

新媒体时代主要具备以下三个特征：一是新媒体时代能够十分方便及时地满足人们对信息的需求。在新媒体时代，所有的信息都是通过互联网相互连接的，只要拥有一台智能手机或者电脑，并且让他们连接上互联网，他们就可以通过搜索功能进行信息的查询，在很大的程度上消除了时间以及空间的局限性，为人们获取时间信息节省了很多的时间，特别适合现在快节奏的生活。同时，因为新媒体的出现，产生了很多的互联网商业运营机构，这些机构会利用人们在网上的信息浏览，对人们的爱好以及性格等等情况进行分析，最终把这些数据记录下来，等下次人们在进行浏览的时候就会把你感兴趣的东西推送到人们的相关应用当中去，所以在如此互联网具有强大的数据分析能力下，人们在互联网上获取信息有了很大的便利;二是变被动接受为主动获取。相对于传统的媒体形式，消费者对相关信息的获取就十分被动，而且获取的信息内容十分复杂，很多的用户接收到的信息都是无用的，从而浪费了用户的大量时间。企业在传统的媒体上放置自己的营销信息，但是在一定程度上这些信息并没有在市场营销当中起到多大的作用，同时，利用传统的媒体也并不能够获得更加准确的数据反馈，导致企业无法对市场上的消费情况以及消费者的爱好情况做一个分析，而且企业进行营销宣传的成本并不会降低反而逐渐增高，甚至营销失败的话还会对企业造成经济利益上的损失。而当我们处于新媒体时代背景下时，需要用新的市场营销模式来对传统营销模式当中不完善的地方进行相应的改进，我们需要以互联网技术为基础，对消费者的一些爱好以及相关的数据进行分析，最终得出一个统计数据，这样企业的营销人员能够迅速地对自己的营销方案做出最正确的判断与分析，同时及时改善自己的营销策略。人们在对各种产品进行浏览，或者是留意的时候，在很大的程度上可能就会产生购买的行为，这样就会促进企业的销售，同时这也是变被动接受为主动搜索的转变;三是新媒体时代内容十分的碎片，对人们的吸引程度更高。随着互联网技术逐渐受到社会各界的广泛使用，在一定程度上实现了人们进行工作时其效率的提高，还有就是人们生活质量水平的不断提高，但是，互联网技术在社会各界当中的广泛使用也对人们的生活节奏造成了影响，由于快节奏的生活方式会在很大程度上严重影响到人们的日常生活方式，传统的媒体方式已经不能适应现在人们的生活节奏，新媒体时代的到来使得人们获取信息更加及时，人们能够随时随地在互联网上进行搜索，并且对各个方面的内容都可以涉及到由于互联网的存在改变了人们阅读和观看的方式，人们可以在上下班的途中进行阅读和观看，也可以在工作闲暇的时候进行搜索，新媒体的运营商们逐渐重视碎片化的信息开始从各个角度去进行分析和总结，最后把这些碎片化的信息送到观看者的手里，而且运营商推送的内容也是十分符合用户的阅读心理，从而吸引了大量的阅读者。

二、新媒体对市场营销活动的影响

新媒体的发展促进了企业的经营状况，在当今社会中，大多数的企业都会通过新媒体这一途径来实现对各种各样的新型商品或者服务进行营销。新媒体在企业对商品或者服务进行相应的市场营销当中扮演着非常重要的角色，我们可以将其所扮演的角色分为以下三点：一是新媒体在市场营销活动当中始终扮演着一个新兴平台的角色，而传统的营销模式，基本上是通过电视广告以及报刊等方式来进行宣传。但是，由于新媒体时代的出现企业现在都通过网络推广以及广告植入的形式在各大网站以及节目中进行宣传，从而增加了商品宣传的宽度，而且现在很多手机上的影视App基本上都会有很多广告的植入，而且这些广告不能够跳过，这样就提高了产品宣传的针对性以及时效性。同时，企业会利用这些新的网络平台去制定特别的广告，从而提高了商品的宣传效果。二是新媒体促进了企业市场营销观念的转变，随着时代的不断进步，传统的市场营销观念已经无法在这样的时代下继续下去，所以企业就必须要转变市场营销观念，而新媒体的出现在很大程度上促进了企业市场营销观念的转变。在竞争十分激烈的今天，消费者的需求是企业市场营销必须要考虑的一个关键点。传统的营销模式基本上都是把企业放在主导的地位，而去忽视掉了消费者真正的需求，从而提供的产品无法满足消费者的需求。这种格局已经被新媒体打破了。新媒体的出现，为消费者提供了更多的选择机会，同时新媒体促进消费者与企业的沟通，从而达到了一个十分好的消费状态，这样子的改变影响了企业转变市场营销的观念，企业在进行营销策略计划的时候，就必须要考虑到消费者的需求，结合消费者的需求来进行产品的设计以及相关的服务。三是新媒体作为一个新的平台，网络技术的发展不断改变着企业的销售模式，同时也改变了顾客的消费方式，企业可以通过消费者的消费经历等一些信息进行分析，从而获得消费者的真正需求。在新媒体的时代，消费者获取信息的范围十分广，选择产品的主动权都掌握在了消费者手里，所以企业也不断地在改变自身的一个营销思维与手段，让顾客在消费的过程中得到享受。

三、新媒体时代下的营销策略

1.转变市场营销观念，主动占领市场

企业的发展以及生存与创新的思想和意识是息息相关的。在新媒体时代的发展上面，企业应该认真分析普通大众的消费心理，深刻认识到人们消费观念以及消费模式的一个转变情况，同时能够及时掌握市场的一个营销状态。企业的人员在进行市场营销策略制定的时候，一定要把新媒体作为营销策略的基础。从新媒体的角度去思考问题，千万不要按照以传统的观念去考虑问题而不结合实际情况，同时企业也要不断地对企业的员工进行培训，通过不断地培训学习，让员工从思想上认识到新媒体的重要性，让员工从职业技能方面进行改进，能够快速地融入到新媒体的营销市场工作中去。在十分激烈的竞争社会中，企业应该要不断去改变自己的营销策略，转变自己的市场营销观念，主动地去占领市场，这样才能够促进企业的整体发展。

2.结合媒体平台，准确定位受众

在新媒體的时代中互联网的产品种类越来越多，特别是在智能手机十分普遍的今天，所有的电脑板的网络产品基本上都会开发一款能够运用在手机上的App并且根据相关的调查显示，App上的产品总是以电脑单的产品使用的频率以及体验也更加好。在新媒体时代中，手机端的互联网媒体平台逐渐在兴起，企业就要结合自己产品的特色选择合适的媒体进行宣传以及销售，这样才能够提高企业销售额。同时，企业在选择媒体平台的时候要进行多方面的考虑，不断地整合互联网媒体的资源。对于一款产品的销售要放在不同的平台去发布做到全面覆盖，这样才能够使得产品能够在最大范围内进行推广。

3.优化内容创意，吸引用户关注度

新媒体时代接收信息的方式不断地改变了用户的阅读习惯，是利用网络进行阅读成为了现在主要的阅读方式。用户在一天的信息浏览过程中，一般都会浏览到很多的信息，如此多的信息会对用户的记忆产生干扰，对于一些简单的信息并不能产生任何的记忆，所以企业在进行产品信息推广的时候一定要优化信息的内容，尽可能地增加内容的吸引度。所以企业在招聘人才的时候，也一定要招聘一些新媒体运营方面经验丰富的专业人才，从而组建一个十分专业的营销团队，营销团队要根据不同的消费者以及不同的销售模式进行考虑，从而制定出一个更好的营销策略，激发用户购买产品的欲望。企业在进行营销策略的时候，一定要注重广告内容的丰富，再选择合适的媒体平台，在恰当的时候进行广告的发布，这样就会提高广告的效率。

4.进行精准化营销

现如今，社会经济得到了空前的发展，随着各种各样的新型商品逐步流出，从而让消费者们在面临着各种各样的新型商品时，可以有着非常多的选择，这就在一定程度上说明了在当今时代消费者们可以根据自己的喜爱和偏好来购买相应的新型商品或服务，如果企业还是按照传统的大众营销方式进行商品或者服务营销的话，那么在一定程度上就不能够满足市场营销的需求，从而在很大程度上会导致企业逐渐被市场所淘汰。因此，要想在现在的市场当中生存下来，企业市场营销采取一定的措施实现向着精准化营销的方向发展，需要把营销方向逐步进行细化，通过市场调研了解消费者们的相关偏好和需求，然后根据调研结果有针对性地对商品或者服务进行精准化营销，这样才能更好地适应现代社会的发展，更好地利用新媒体技术带来的便利条件。

四、结语

在当今社会，社会经济不断发展的同时，科学技术也在快速发展，特别是随着网络技术的不断普及，信息传播的速度变得飞快。与传统的营销模式相比，新媒体具有更多的优势，现在人们一般都是通过网络和手机进行购物，新媒体在给大众生活带来便利的同时，也对传统的企业营销活动带来了新的挑战，所以企业应该要正确认识新媒体的存在，不断地适应新的形势找到新媒体的优势，从而促进市场营销活动的发展。

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作者简介：舒晶（1962- ），女，汉族，湖南洪江人，学士，武汉商学院工商管理学院，副教授，研究方向：经济管理

银行广告营销策略探究论文范文第2篇

摘 要：在数字化快速发展的信息社会中，人们对于旅游有了更高的需求，除了需要欣赏到独特的景观之外，还对旅游中的各项服务政策有了一定的需要，在这种情况下，传统的旅游发展行业已经受到了一定的限制，如何在这个情况下推进新的营销策略，实现发展中的突破是目前旅游行业的发展方向。在这个背景下，旅游企业与其他行业的合作营销就成了一种趋势和潮流，它可以帮助解决旅游行业所面临的困境，但是同时，它也有着一定的风险问题，需要有关人员对此方面进行具体的分析。本篇文章通过对旅游企业发展中面临的困境进行阐述，分析旅游企业合作营销的具体内容和意义，并且就旅游企业合作营销中商品营销的策略进行具体的研究，从而探讨旅游企业合作营销的风险和具体的规避方法。

关键词：旅游企业;合作营销;商品营销;风险规避

对于旅游来说，在如今的时代下，它早已不是单纯的风景游览等内容，在人们生活水平提高的基础上，旅游已经成为了一个整体的产业活动，它是集休闲、娱乐、产品购物等为一体的生活方式，可以说旅游业的根本就是“吃、住、行、游、购、娱”，它们在不同的时间段有着不同的概念，在近年来，现代旅游逐渐发展成为了社会旅游的一种模式，它是一种享受性的概念，需要为游客提供优质的服务，满足在物质和精神上的需求，解除日常生活中的疲惫。除了旅游景点之外，旅游产品成了旅游行业发展中的重点，它是由实物产品和服务共同构成的一种概念，它包括度假旅游产品、生态旅游产品、专项旅游产品等不同的类型，旅游商品也是其中非常重要的组成部分。但是从实际的数据来看，旅游行业在发展过程中也面临着一定的困境。

一、旅游企业发展中面临的困境

1.旅游产品没有新意

从现阶段的旅游产品来说，大多数都有着一定的雷同性，对于旅游来说，它是一个范围比较大的概念，但是在时代的发展下，旅游市场上的竞争关系在推动旅游行业的转型，对于旅游产业来说，为客户设计个性化的线路，通过各种娱乐要素的融入丰富它的产品类型才是未来的发展趋势。许多旅游企业在这方面没有一个明确的认知，没有了解到整合营销的重要性，在旅游产品的开发和研究上没有一定的创新，存在更多的滞后性，在体系上有着一定的残缺。通常来说，我国旅游企业中的产品大多以自然景观为主，缺乏文化旅游的融入，在精神上不能带领游客产生很好的共鸣，纵然有些旅游企业在景点中开发了人文景观，但大多却都是采取模仿和抄袭的形式，没有将真正的内涵融入到其中，而且游客在其中没有产生一定的满足感，部分旅游产品没有真正发挥它的作用，从而造成旅游企业经济效益的下滑，在竞争中没有一定的优势。

2.商品营销上的缺失

对于旅游市场中的经济链来说，旅游商品是其中的重要组成部分，它是在旅游目的地向游客推荐的一种富有特色的商品结构，对游客有着一定的吸引力，具有一定的纪念意义。对于当前的旅游产业来说，在商品营销上存在一定的问题，主要表现在以下几个方面。首先，从旅游市场来看，它的同质化非常严重，如果某个商品在短时间内成为了热门商品，就会出现大量的模仿现象，对于游客来说，商品的数量和类型增多，但是吸引力有可能并没有随之增大，模仿和抄袭等现象的出现使得在商品营销上有着一定的限制，没有创新发展的机制。其次，对于现阶段的旅游商品，许多景区在开展营销活动时，都会将低价作为主要的嘘头，扩大商品的销售范围，但是从旅游产业来看，这是一种消费旅游品牌形象的行为，对于商品营销的长期发展来说也有着不利的影响，破坏了市场的规律，形成了低价营销的恶性循环。另一方面来说，我国大部分的旅游产业在商品营销的手段上都存在一定的落后性，很多景区依然依靠传统的方法进行宣传促销，没有借助互联网技术的发展，即使有少数旅游企业在网上开通了相应的宣传渠道，但是在页面设计上过于简单，缺乏有效的管理，没有达到一定的营销效果。

3.旅游法规不健全

从对旅游市场的调查显示，许多发达国家的旅游在发展上呈现快速增长的主要原因是在旅游方面形成了一套比较完善的法律体系，并且真正地将一些条例和政策落实到具体的旅游产业中，但是从我国的旅游法规来说，目前主要的问题就是法律上的不完善，各方面都存在一定的滞后性，这对于旅游产业的长期发展来说有着不利的影响，导致旅游市场经营秩序上的混乱，许多旅游企业甚至为了盈利采取了许多违规措施，打着发展旅游资源的目的破坏现有的自然环境，造成了资源和能源上的极大浪费，如果我国在这方面不采取有效的整治措施，很可能会造成旅游行业的混乱，从而侵害游客的合法权益，导致旅游产业的发展遇到瓶颈。从具体的法律法规来说，我国的旅游基础法律体系就存在一定的漏洞，没有结合当前的情况进行合理的安排，国家级旅游立法数量少，在执行上也有着一定的不完善性，有些地方旅游部分甚至还存在与企业相互勾结的现象，严重影响旅游管理工作。

二、旅游企业合作营销的内容和意义

1.合作营销的概念

合作营销实际上就是指两个或者两个以上的企业，为了增强市场开拓，并且在资源优势上存在一定的互补，在竞争能力渗透的情况下联合起来对市场进行开发和利用的一种行为，对于合作营销来说，它也被称为是一种联合营销，在品牌建设以及产品促销等方面有着非常重要的作用，可以达到单独营销无法达到的目的。在旅游企业中，合作营销指的就是旅游产业与其他不同类型的企业结合在一起，既可以实现旅游的发展，又可以促进相关商品的销售，是一种战略性的营销合作关系，可以实现不同领域和能力上的互补。

2.旅游企业合作营销的特点

从旅游企业的合作营销来看，它的核心就是建设性的合作关系。传统的营销是一种竞争导向的价值观念，而合作营销是从二者的需求出发对合作观念的一种导向，它是一种优势上的互补，创造出更多的效应，在合作过程中，旅游产业和其他企业还是有着一定的独立性，只是发展出一个产品供应的平台。例如在旅游企业与商品企业合作的过程中，可以将商品与旅游资源联合在一起，互相成就，可以借助于商品吸引游客的目光，实现旅游的個性化发展，也可以通过旅游景观为商品的销售提供新的平台，也是一种新型营销手段。在旅游的产业链中，它的合作营销范围是非常广的，旅游企业可以和许多家企业形成战线联盟，从而产生不同的经济和社会效益。

3.旅游企业合作营销的原则

在旅游企业合作营销的过程中，它秉持的是合作方互惠互利的原则，只有保证双方在一段时间内都可以获得相应的好处，合作关系才可以继续发展下去。其次，在合作营销开始之前，双方需要对市场进行有效的调查，明确各自的目标有着一定的协同性，要有目标一致的消费群体，才能保证达到理想的效果。另外，在旅游企业的合作营销过程中，它讲究的是强强联手的原则，需要通过方案计划打动对方，并且形成企业之间的优秀互补，在市场的发展中具有良好的形象。二者在形象上的联合不仅可以提高市场占有率，还可以对游客形成一定的冲击，产生品牌效应，对于消费者来说也有着一定的吸引力。

4.旅游企业合作营销的意义

从旅游的发展近况来看，它的模式已经遇到了一定的瓶颈，在发展过程中面临着很多的困境，这主要是由于某些旅游企业缺乏一定的创新能力，不能对旅游产品和商品进行有效的开发和利用，在宣传等方式上有着一定的落后性，而旅游企业与其他类型企业的合作在一定程度上可以帮助解决这种矛盾。首先，合作营销可以帮助旅游产业巩固现有地位，增强企业在竞争中的实力，并且也意味着对新市场的有效开发，不需要大量的投资，也可以达到同样的效果。其次，旅游企业在与商品类型的企业进行合作营销的过程中，有助于多元化战略的开展，对于旅游商品的营销来说，对部分旅游企业是一个全新的行业，在融入的过程中有着一定的困难，但是在商品类企业的帮助下，可以大幅度地减少市场带来的风险，为旅游与商品结合的营销提供了更广阔的发展平台，具有一定的现实意义。

三、旅游企业合作中商品营销的策略

1.加大旅游商品设计开发力度

在旅游企业的合作营销的过程中，首先就是要对旅游商品的功能和价值进行具体的定位，帮助旅游产业实现设计上的创新和完善，在旅游商品中，设计特色是它最主要的生命力，从现代营销的角度来看，在设计开始之前，有关人员应該对目标顾客有一个具体的了解，对当地旅游景点的游客年龄、性别以及相关信息进行大数据统计，并且将这些需求偏好与地域性和文化特色结合在一起，从游客的购买欲望上进行分析，并且可以形成冲动消费的概念，是旅游商品突出竞争优势的重点要求。对于如今的旅游商品来说，艺术性已经不是购买过程中的唯一优势，游客对于精神文化也同样有着一定的需求，如果在这个过程中赋予其一定的故事和灵魂，对于游客来说也就有着更多的吸引力。旅游与企业的合作营销中，在这里的优势就是可以实现各方面的快速发展，包括组织管理与人员分配上，突出不同领域上的特长，包括旅游中的地域性以及企业中的设计性，从而为旅游商品的销售提供基础保障。

2.拓宽销售渠道

对于传统的旅游产业来说，在商品的营销上大多采用的是旅游景点的销售方式，但是在社会快速发展的情况下，这种营销手段已经有了一定的限制，为此，在旅游企业的合作营销过程中，应该对旅游市场进行深度的开发，并且从消费领域中进行探索，找到商品销售过程中的不同渠道。首先，在商品营销的过程中可以将其与不同的景观联系在一起，实现文化旅游中的一种传承，例如在酒泉文化的旅游胜地中，就可以实现不同类型酒酿的宣传，可以实现二者的共同发展，将旅游景观转化为商品推销中的动力，使其变成一个成熟的流通体系，成为商品营销的新渠道。另外一方面来说，在互联网技术的应用下，网络销售渠道逐渐成为了市场销售中的重点，在旅游企业的合作营销下，也可以将网络销售作为后续的重要发展方向，从而形成线上与线下销售的有效互动。但是需要注意的是，在网络销售的过程中，有关部门需要对页面进行一定的设计，将商品与旅游资源联系在一起，刺激消费者的购买欲望。

四、旅游企业合作营销的风险

1.市场风险

在旅游企业合作营销的过程中，除了互相增强的优势之外，也存在一定的风险因素，市场风险就是其中的主要表现形式。旅游市场是旅游产业中的重点，它是旅游经济活动的中心，具有一定的季节性，在旅游企业的合作营销中，如果互相合作的企业在市场的发展中不能形成有效的融合，企业对于旅游的发展来说没有一定的推动，二者在目标市场定位上有着一定的偏差，对于旅游的长远发展来说有着不利的影响。出现这种情况的主要原因是双方在合作之前，没有对各自的发展规划进行有效的对比，在方案的设计上没有起到优势互补的作用。另一方面来说，现阶段中，旅游市场的环境比较恶劣，许多旅游企业为了竞争生存空间，采取了很多不合理的手段，导致恶性竞争的存在，如果旅游企业的合作不能在现阶段的旅游市场环境中生存下去，对于未来的发展来说，没有一定的保障，可能会造成一定的经济隐患。

2.品牌风险

无论是对于哪个行业来说，品牌效应都是营销过程中的重点，它是提升市场价值的有效手段，通常来说，会在企业的发展过程中树立一定的品牌意识，并且突出它的内涵，通过诚信的方式提高企业效益。在旅游企业的合作过程中，也就是品牌效应相互叠加的过程，但是在此过程中需要注意的是，它所面临的品牌风险是双倍的，因为在合作过程中，可能存在很多不可控的因素，双方在战略合作的关系上可能存在一定的隐患，如果其中一方的口碑受到损害，也会牵连到另一方的品牌价值，这是在合作营销中需要注意到的问题。

3.经营风险

从旅游企业的合作营销发展来看，经营风险也是其中存在的主要问题，出现这种情况的原因包括以下几个方面。首先，近年来，在人们生活水平提升的同时，物价也在快速上涨，包括旅游产业链中涉及到的交通费用、服务费用等方面，使得旅游企业合作营销的成本空间占比减小，旅游的市场盈利空间被压缩，旅游企业以及合作企业的压力逐渐增大，销售业绩有着不稳定的趋势。其次，由于旅游企业合作营销的门槛较低，从而导致市场经常出现一些经营不规范的现象，假冒伪劣产品层出不穷，而且有关部门对这方面没有进行有效的监督，极大地对合作营销的方式进行一定的冲击。另外一方面来说，游客和消费者的需求方向也有了一定的变化，传统的合作营销方式已经不能吸引部分游客的注意力，尤其是在一些电子产品的应用下，旅游人数中的购买率也在降低，如何吸引游客消费是如今的主要发展方向。

五、旅游企业合作营销中规避风险的有效措施

1.加强对企业价值的定位

在旅游企业合作的过程中，如果想减少其中可能存在的风险，有关部门应该对双方企业进行有效的评估，明确企业资产、发展方向以及未来的发展趋势。在合作营销的过程中，它是一个交叉合作营销的过程，由旅游模式为主的企业与其他模式为主的企业共同合作完成旅游商品的促销工作，在这个过程中，是进入全新市场的过程，双方至少要明确是否具有统一的目标群体，对目标市场进行合理的预判，这里主要的工作就是加强对企业价值的地位，明确企业的无形资产，包括它的综合能力和市场地位，因此，相关部门应该提前进行现场考察工作，了解现阶段的管理状况、经营状况以及市场状况，明确评估的目的和对象符合相应的要求，在合同签约之前，互相提供有关的资料，做好旅游市场的调研工作，分析与市场有关的需求模式、价格信息和技术指标，从而对企业进行有效的评估，确定在双方合作营销过程中可能获得的经济效益，减少风险问题的发生。

2.加强诚信营销管理

在旅游企业合作营销的过程中，诚信是其中的重点内容，也是规避风险的有效措施。首先，诚信是我国传统的道德规范，在社会主义市场条件下，旅游企业在合作、经营以及管理的过程中，诚信是企业长远发展的必要因素，它是指在经济活动展开的过程中做到遵纪守法、诚实守信、诚恳待人，双方都要付出一定的信任，并且给予对方相应的空间。在合作营销的展开过程中，诚信是各个工作的基础，也是商品促销的主要原则，只有保证营销活动的公平和公正，才是维护市场环境的主要方式。在旅游的发展过程中，加强诚信营销管理可以提升企业的竞争能力，为企业赢得良好的口碑，并且在一定程度上提升企业的品牌价值。而且诚信也是企业文化中的重要组成部分，它不是仅仅存在于对外沟通中，领导与员工、员工与员工之间也要形成诚信互动的工作模式，从而避免意外問题的发生。另一方面来说，加强诚信营销管理的具体措施表现在价格诚信和商品诚信等方式中。从商品角度来看，在旅游业中包括有形的实物和无形的服务，产品的质量是营销中的重点，只有保证各项安全指数都能符合国家标准，才能保证合作营销的良好进行。而价格诚信就是指在激烈的市场竞争中，通过诚信赢得游客的信任，避免低价竞争等行为，实现透明化原则，也是规避风险的主要手段。

3.完善旅游商品的售后服务以及健全法规制度

针对目前的旅游企业合作营销来说，有关部门应该积极建立完备的旅游产品售后服务体系，它对于旅游企业的长期合作发展来说有着非常重要的作用。有关人员需要对游客进行追踪调查和访问，确定他们对景区产品和服务的感受和意见，从而将这些意见收集到一起，方便后续旅游合作营销中开发新商品营销，建立良好的口碑效应，并且为市场营销工作打下良好的基础。另外一方面来说，为了规避旅游企业合作中潜藏的风险问题，有关部门应该建立行业协会，制定商品销售过程中的价格标准，并且对旅游市场进行有效的监控，完善现有的法律法规，提高执行能力，如果存在扰乱市场的行为，有关部门应该给予一定的制裁，注重发展和应用的有效手段，从而提高现有的工作效率。

六、结语

综上所述，从现代社会来说，旅游发展已经进入到了瓶颈期，为了突破这一现状，旅游企业合作的营销模式被应用到市场中，并且建立了良好的合作关系，在商品设计以及销售手段等方面都有了一定的提升。但是在此基础上，一些品牌风险、市场风险以及经营风险逐渐出现在工作中，为了规避这些风险，需要完善市场管理，加强诚信营销，从而在根本上实现旅游行业的快速发展。

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作者简介：刘鹏飞（1984.02- ），男，汉族，甘肃张家川人，硕士，新疆昌吉职业技术学院，讲师，研究方向：旅游管理、旅行社经营管理;章晓菲（1983.06- ），女，汉族，甘肃人，管理学硕士学位，新疆昌吉职业技术学院，教师，讲师，研究方向：市场营销

银行广告营销策略探究论文范文第3篇

摘  要：随着国内经济和旅游业的飞速发展，消费者对经济型酒店的需求越来越强烈，能够被广大消费层所接受的经济型酒店有着更加利好的市场前景。本文从经济型酒店的客户需求调研入手，以经济型酒店客户为研究对象，找到时下消费者对经济型酒店的要求现状，分析酒店发展过程中存在的问题，并从提高硬件技术水平、多样化营销策略以及加强服务管理等方面，提出经济型酒店的发展策略。

关键词：智能时代  经济型酒店  目标客户  策略

Target Customer Analysis and Service Strategy Construction of Economic Hotel in Intelligent Era

LIU Na

（Dalian Vocational Technical College， Dalian， Liaoning Province， 116035 China）

1  经济型酒店相关概述

1.1 经济型酒店的兴起

经济型酒店（Budget Hotel）又称为有限服务酒店，是相对于传统的全服务酒店（Full Service Hotel）而存在的一种酒店业态，其最大的特点是房价便宜，其服务模式为“b&b”（住宿+早餐），最早出现在20世纪50年代的美国。从全球范围来看，经济型酒店经历了4个发展阶段：萌动发展期、蓬勃发展期、品牌调整期、扩散拓展期。进入21世纪，经济型酒店步入又一轮飞速发展时期，表现在经济型酒店在发展中国家的市场开拓和这些国家本土品牌的发展。中国本土经济型酒店的品牌也同时开始发展起来。1996年锦江之星集团下的“锦江之星”作为中国第一个经济型酒店品牌问世，之后“如家”“城市之家”“莫泰”“格林豪泰”等，经过近20年时间的发展，已经诞生了一大批经济型酒店品牌。

1.2 经济型酒店发展现状

直接受益于国家经济的快速发展与人民生活消费水平的提高，我国酒店行业规模持续增长，我国的酒店行业正逐步走向大规模、高质量的发展时代。其中豪华型酒店受国家限制“三公”消费和“中央八项规定”等政策影响消费需求快速萎缩，一部分客户消费转向经济型酒店;同时由于运营成本高居不下、地产投资高峰等多重因素影响，以如家、汉庭等连锁酒店为代表的经济型酒店在经历过高速增长高峰后，由于同质化严重和供给过剩，现已进入洗牌阶段。另外，互联网技术的发展使经济型酒店有了更多展示机会，形成强有力的竞争力[1]。

2  经济型酒店目标客户分析

2.1 设计并发放调查问卷

调查问卷表1所示。

围绕上述问题，设计三套调查问卷，累计收到问卷562份，虽然不能完全反映经济型酒店目标客户群体的全部需求，但是可以了解到部分选择倾向。

2.2 经济型酒店客源市场细分

2.2.1 按顾客预订方式细分

酒店的客源主要来源于线上和线下。线上客源主要是指网络预订的酒店顾客，而线下客源是指通过非网络途径预订酒店产品的顾客，线下客源主要以散客、团体、会员VIP顾客以及回头客等。

2.2.2 按顾客年龄年龄结构细分

经济型酒店的顾客大多以年轻人、中年人为主，但偶尔也会有老年人。年輕人大多个性张扬，希望得到酒店的重视，渴望获得特殊的对待;中年人大多不喜欢被打扰，他们主要以商务型客人为主，他们外出以办公为主;老年人更喜欢住物美价廉的酒店，他们的经历使他们养成了节约的好习惯。不同年龄结构的人群入住酒店时有不同的需求，经济型酒店应该充分考虑其差异并为之提供相应的服务。

2.2.3 按入住经济型酒店的主要用途细分

消费者选择经济型酒店的主要用途包括商务出差、观光旅游、父母亲友到访、学习需要、其他，在这些用途中，观光旅游占比超过50%，其次占比较高的是商务出差，一般商务出差选择中等以上酒店，据此经济型酒店应该在客户群体开发与维护方面有所侧重。

2.2.4 按入住经济型酒店的基本要求细分

消费者对入住的经济型酒店的基本要求包括服务态度优质、住宿环境舒适、卫生环境良好、硬件设施便捷、符合酒店的定位价格等，在以上几项中，服务态度、住宿环境、卫生环境要求较高，可见消费者在对经济型酒店进行评价时，关注价格的同时更注重酒店产品本身的性价比[2]。

3  经济型酒店未来服务模式的构建

3.1 采取“管家式服务”模式，提升服务能力

随着旅游行业的发展，酒店业的竞争随之激烈，如今，除了在硬件方面展开竞争，服务则是企业另一个竞争的战场，如何更好地与传统的不良管理“断舍离”，而“管家式服务”正是能提升酒店竞争力的一种途径[3]。

“管家式服务”这种服务理念本身非常新颖，如果不进行转化，对于企业的影响并不大。应该完成服务理念——服务模式——服务方法层层递进的目标，究竟如何将概念性的东西转化为能够给客人带来实质性的好处，究竟该如何践行“管家式”服务？研究团队认为以下几点可以提供借鉴。首先，将“管家式服务”理念融入服务的每个环节。其次，建立数据库，注重客户资料的获取、整理、多次开发，要实现客人全程服务，必须实现客人需求和服务信息共享，了解客户的需求才能提升服务的针对性，进而提升满意度。最后，引入成本管理机制，注重“管家式服务”践行效果的评比与考核。在提供“管家式服务”中，“管家”提供服务，管家的服务意识和其个人素质直接会影响到服务效果，知人善用，发挥每个“管家”的优势，建立与工作绩效密切相连的报酬体系，既是对“管家”工作的激励，也是对“管家”工作的鞭策。研究认为，应将服务态度、及时响应度、点名服务率等作为服务的衡量指标。

3.2 基于大数据精准定位目标客户

3.2.1 注重数据真实性、有效性

酒店要与其他企业加强合作，尽量获得更加多的信息。例如，与数据来源较广的企业展开合作，在我国BAT三大企业都有自己完整的数据链，酒店行业与他们展开合作，一是可以获得海量的信息，二是可以确地向客户推送有关酒店方面的内容。另外，要对酒店内部的数据进行有机整合，从数据本身得到有利于开展营销的内容，利用这些有利的售息来推动酒店的发展，进而取得利润[4]。

3.2.2 注重客户信息可靠性、真实性

酒店在实施基于大数据的精准营销战略时，为了使获取的客户信息更加可靠与真实，就需要对信息进行甄别和筛选，信息的来源尤为重要，统计局、旅游局、行业协会等部门都可以作为信息来源。但是如何引入和使用这些数据，是企业应该考虑的问题。把外部的信息变为自己的，除了需要管理信息系统具有一定的包容性，在信息选择时还应运用SMART原则。

3.2.3 注重客户满意度、忠诚度

一是在酒店服务的流程中植入客户满意调查的环节，精准掌握酒店现实客户的满意度情况。另外将互联网收集好的大数据和来自第三方渠道的数据作为酒店大数据的来源，对这些数据进行分析，提炼酒店满意度状况的数据值，找到客户不满或投诉的原因，企业将为之改进，提高客户的满意度。虽然酒店行业的营销具有不确定性，但通过大数据的运用，可以精准定位到客户的个性化需求，再进行需求的满足的过程，也是超越客户期望值的过程，从而提离户的满意度，强化忠诚度。

3.2.4 注重数据实效性、精准性

寻找经济型酒店目标客户，要求酒店开源节流，实现进行精准化营销。与传统的市场划分不同，精准营销要进行目标客户轮廓描述，进行然后进行地理、心理、需求的再次定位，收集客户的显性和隐形方面的信息数据，然后运用大数据分析挖掘工具进行详细分析与加工，从而为酒店精准化营销提供依据[5]。

3.3 打造产品组合，提高产品性价比

丰富产品组合，满足不同目标客户群体的需求。前面提到不同年龄结构的人群入住酒店时有不同的需求，经济型酒店应该充分考虑其差异并为之提供相应的服务。比如打造突出价格优势的产品、突出个性的产品、突出文化的产品、突出功能的产品等。以希岸Deluxe酒店为例，结合品牌元素，将倔、敢、水、变、Inevitable的5种态度对酒店进行设计，为客户打造尊属感、仪式感。植入智能元素，提高产品的体验元素。例如阿里的无人智能酒店，吸引众多人群体验。又如希岸酒店，追求时尚潮流，誓将宠己理念贯彻到底，在酒店大堂引入宠己下午茶吧，融合了茶饮、阅读、艺术美学、零售空间等为一体的多功能空间。既为酒店入住者带去额外的体验，也能通过为酒店周边商业区的消费者提供下午茶服务的方式，为酒店带去更高的价值。利用好地理、风俗等因素，打造主题营销。以海滨休闲度假酒店起家的金典集团为例，旗下红树林度假酒店采取“1+X”度假生活方式，1是客房，X则既可以是内部的餐饮、娱乐、零售商品，也可以是周边的主题乐园、体育运动场所、旅游目的地等消费场景。围绕住宿场景这一核心流量入口，在吃、行、游、购、娱上延展消费体验，并帮助商户提升非客房收入[6]。

3.4 以忠诚度为抓手提升品牌形象

现代酒店仅仅升级硬件作为竞争的优势已经远远不够了，以客户为中心，摒弃传统以产品为中心的观念，将维系好与客户之间的关系作为企业营销之路的突破口，才能让企业在消费者心目中具有较高的忠诚度，也是企业长远发展的有效途径。

首先，做到令客户满意。由于客户满意取决于客户体验和客户的期望值的高低，所以给企业努力的方向主要為两大方面，一是以客户为中心前提下的客户体验价值的提升，二是合理地规划好客户的期望值，宣传留有余地，不做虚假宣传，为企业的超值服务留足空间。另外，做好客户的满意度调查，查找原因，对症下药，为客户忠诚的打造创造基础。其次，客户忠诚是一个永恒的话题，一个老顾客的关系维系费用通常会低于新客户的开发费用，且忠诚的客户会推动业务的增长。所以客户忠诚包括意识忠诚、情感忠诚和行为忠诚三部分，企业要打造的忠诚应该是建立在意识、情感之上的行为忠诚。酒店是与客户高度接触的行业，由人提供和接受服务，在服务过程中，强调情感上的吸引力，通常更高效。在维系客户忠诚的过程中，可考虑客户在金钱、关系、品牌等方面的转移成本，通过增加一种或几种转移成本，提高客户转移的代价和难度，从而留住客户。

参考文献

[1] 刘瑾.基于移动互联网时代下的经济型酒店微信营销策略探析[D].上海：上海师范大学，2016.

[2] 石敏.汉庭酒店客户关系管理策略研究[D].济南：山东大学，2017.

[3] 胡俊.智慧酒店运营管理模式的创新[J].商讯，2019（29）：184.

[4] 贺静.大数据在酒店经营管理中的运用[J].企业改革与管理，2017（22）：50.

[5] 刘彦兵.顾客需求导向的“智能”酒店服务发展方向探究——以四川省星级酒店为例[J].旅游纵览，2019（20）：74-75.

[6] 陶玲玲，尤天慧，袁媛.基于酒店特征信息和在线评价信息的酒店选择[J].东北大学学报：自然科学版，2019（11）：1667-1672.

银行广告营销策略探究论文范文第4篇

【摘要】随着经济市场化和金融全球化不断加深，外资银行进入中国市场抢夺客户资源，市场银行竞争越来越激烈。这种形势下，国内商业银行需运用市场营销理论，通过科学的市场细分，明确目标市场和市场定位，提升自身的核心竞争力和经济效益。

【关键词】市场营销 市场定位 经济效益

一、商业银行市场营销的概述

所谓的商业银行的市场营销就是商业银行为满足客户需求而进行的从金融产品的开发、定价、推广到意见反馈的一系列活动。包含商业银行产品创新、价格水平确定、品牌宣传推广、信贷服务方案制定等诸多方面。

二、商业银行市场营销的重要性

（一）实现自我发展需要

市场经济体制打破了国有银行“四足鼎力、一统天下”的格局，客户增加银行选择范围，商业银行需凭借自身的个性化服务争取优质客户，优化客户资源结构，以品牌、信誉保证客户资源的“连带”效应，使得具有持续的客户资源。因此，商业银行应充分利用市场营销理念，通过分析客户群体，发挥自身产品、服务优势，拓展市场份额。

（二）参与竞争需要

银行经营市场改革、利率的市场化以及新兴股份制银行的不断发展壮大，打破了过去国有商业银行垄断局面，商业银行市场竞争愈演愈烈，降低了商业银行的议价能力，优质客户成为多家商业银行积极争取的对象，一家企业往往与多家银行保持业务往来。此外，越来越多大型的国际银行进入我国市场，抢夺市场份额，

因此，市场环境要求商业银行必须采取有效的营销手段，通过市场细分，把握机会，保持竞争优势，在竞争中取得有利的地位。

三、我国商业银行市场营销现状

随着市场经济的建立，各大银行日益增强对营销经营的重视，纷纷学习国外银行优秀的营销经验，努力探索适合自身的营销模式，在银行营销理念不算长的时间里，国内各商业银行营销机制取得了显著成效，包括银行服务理念的深入、金融产品的开发与推广、促销手段的运用等，但仍然存在诸多问题，主要有：

（一）营销机制不健全

国内银行的市场营销管理职能散见于各部门，仅在业务部分方可体现营销工作内容，未建立专门的营销管理部门，在营销战略实施中，无法系统对营销活动、营销方案等进行系统性规划，使得营销方案策划不够全面，效率不高，活动往往无法取得营销预期效果。

主要体现在以下两方面：

一是业务部门营销岗位人员职责分工不明确或者分工交叉重叠，导致部分营销缺乏方向性，容易出现过度营销及部分市场无人问津现象。同一银行系统内部不同网点、业务部门之间的内部竞争，浪费了营销资源，削弱了自身的竞争能力。二是产品开发与业务营销方面，一线业务人员与二线人员各司其职，工作相对独立，缺乏有效沟通，业务前台部门对客户需求及市场情况未及时反馈产品管理部门，产品部门对市场反应迟缓，往往错失了市场竞争的最佳时机，造成客户流失。

（二）金融创新不足

目前，国内各大商业银行的银行产品重叠产品较多，可替代性强，个性化不明显，使得客户集中度不高，一家企业往往与多家银行存在结算、授信业务往来，无法培育忠实客户。此外，各商业银行产品标准差别较大，同业间合作力度不足，价格成为客户选择银行产品的关键因素，影响了客户对新产品接收程度，不利于新产品的推广，也影响了客户对银行的忠诚度及银行经济效益的提升。

（三）营销队伍素质不高

合格的银行营销人员除了具有较强的职业操守，精通银行业务，还需了解时事、经济、管理等多方面知识，现行国内银行的营销队伍普遍年轻化，从其他团队选拔后，通过短期的以岗代训方式，匆匆上岗。由于营销工作岗位承担较大工作职责，加上激励体制不到位，往往出现营销人员跳槽现象，营销人员的流动性，无法培养一批高素质的业务人员。

四、相关营销策略建议

（一）完善营销体制

随着金融全球化的深入，我国商业银行应树立牢固的营销管理观念，实现真正的商业化经营，积极转变经营意识：将营销理念融入到日常业务工作中，围绕“客户就是上帝”服务宗旨，以“满足客户需求”为出发点，变“守株待兔”模式为“主动上门服务”

在管理体制方面，设立专门机构，加强营销管理。商业银行营销管理是个复杂的过程，包括市场分析、目标确定、计划制定、执行等，商业银行应通过充分的市场调研，内外部环境、竞争者等方面分析市场存在的机会，细分目标市场，结合服务产品优势、行业地位等选择适合自身的目标群体，制定详细的计划，并通过制定周密的方案，开展后续工作，在活动方案开展过程中，根据实际情况检查方案可行性，必要时进行有效性修正。

（二）明确市场定位

商业银行经营的产品各有优势，任何一家往往无法满足所有客户的全部需求，在目标市场选择上，商业银行应充分发挥自身优势，结合同业竞争产品特征，选择在同业中最具有吸引力的产品或服务，满足其中一部分人的某些需求，商业银行选定的特定服務对象为目标市场。银行需通过客户细分，选择适合自己的目标市场，实现银行产品服务的市场定位。

科学的市场定位，首先要求应充分掌握自身产品服务特性，了解竞争对手的优劣势，所谓知己知彼，百战不殆，在细分市场的目标客户群中，确立其最适合自己的位置，以满足客户需求与偏好。其次，通过发挥以上市场定位的竞争优势，吸引更多客户，提高产品的认可度，使其在竞争中具有可持续的竞争优势。例如：花旗银行将全球的高收入人群作为目标客户群体，其根据不同国家、地区客户特征，提供不同的银行产品服务，对客户分层管理，定位中的重点客户，采取差异化维护方式，通过手续费优惠减免、上门服务等方式吸引客户。

（三）加强金融创新

1.业务创新。随着网络经济的到来，互联网金融的兴起，利率不断下行，传统的银行产品定价逐步走低，挤占了以往的存贷利差收益，市场形势要求银行在理财、咨询等业务上制定个性化金融服务。第一，产品开发上，结合产品与结构创新。商业银行要充分抓住自己的竞争优势，例如，中国银行的外汇业务、建设银行的住房贷款业务、农业银行的农村个人储蓄以及中国工商银行银行的人民币业务。此外，加强持续的市场调研及预测，把握消费者的潮流，在产品研发上适度超前。第二，各银行加大产品创新力度同时，应加强与同业间合作，资源共享，共同制定基础产品的标准，通过合作也有利于各方优势互补，进一步促进业务产品创新。

银行广告营销策略探究论文范文第5篇

一、淘宝直播营销的重要性分析

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台, 定位于“消费类直播”, 用户可边看边买, 涵盖的范畴包括母婴、美妆等。当前, 在互联网+时代下, 各种网络营销模式不断涌现, 尤其是以淘宝直播营销为基础的新型营销方式逐渐受到广大消费者的青睐, 人们纷纷通过各种直播平台来进行购物和交流。而淘宝是一种传统的网络电商平台, 其在营销策略方面还存在一定的局限性。基于此, 为了能够促进淘宝行业以及淘宝商家取得更好的经济效益, 推动淘宝行业取得更好的发展, 淘宝可以通过运用直播营销的方式来扩大销量, 吸引更多的消费者, 革新了传统的淘宝营销模式和方法, 推动淘宝行业更加快速和可持续发展, 逐渐提升淘宝行业的经济效益。由此可见, 淘宝直播营销的重要性显而易见。

二、淘宝直播营销的策略研究

为了能够促进淘宝行业取得更好的发展, 不断解放思想, 与时俱进, 充分运用互联网信息技术, 全面的结合广大消费者的喜好程度来创新淘宝直播营销的策略, 不断扩大淘宝直播销量, 促进淘宝行业更加健康发展。下面对淘宝直播营销的策略进行深入的研究和讨论:

(一) 做好市场定位, 结合适用人群来进行直播产品

在进行淘宝直播营销过程当中, 淘宝商家首先要做好市场定位, 要结合产品以及不同的消费群体来进行市场调查。而在开展市场调查时, 市场调研人员要从多个角度和不同的消费人群来进行调研, 从而更好的掌握市场上不同的消费人群, 结合不同的消费人群来选择不同的直播营销产品。与此同时, 在偌大的淘宝网络商城当中, 每个淘宝店或者天猫店都有自己的目标客户群体, 有的消费者比较喜欢价廉的产品, 有的消费者喜欢质量好的产品, 有的消费者就是喜欢奢侈品和大牌产品, 有的喜欢女装、有的喜欢童装、童鞋, 有的喜欢包包和鞋帽等等, 淘宝店家可以结合不同的目标市场来选择不同种类、不同质量的直播营销产品来满足广大消费者的需求, 从而大大的提升淘宝直播营销的效果, 有效的提升淘宝的销量。

(二) 鼓励全民参与直播

在进行淘宝直播营销时, 淘宝商家不能够单纯的运用一种或者几种直播营销方式, 其淘宝直播营销不仅仅是网红能够直播, 一些草根或者平民百姓也可以进行直播, 无论是网红还是淘宝店主还是平民百姓, 都可以通过直播的形式来营销自己的商品, 实现获取经济效益的目标。与此同时, 在进行淘宝直播过程中, 要鼓励全面参与直播, 强化全民互动和交流, 从而使得消费者更加真切的感受到直播营销的商品性能, 更容易获得消费者的认可, 刺激消费者的购买欲望, 有效的提升直播营销的效果和作用。

(三) 创新淘宝直播形式、丰富淘宝直播内容

传统的直播形式不能够更好的调动和激发消费者的消费欲望, 而淘宝店家可以不断创新出更加新颖的和丰富的淘宝直播形式, 不断结合不同的消费群体来丰富淘宝直播的内容, 使得淘宝直播的内容更加多彩和新颖, 从而能够吸引更多的消费者或者粉丝, 形成一个庞大的购物群体, 实现淘宝销量的有效提升。此外, 在淘宝直播营销商品的选择上, 淘宝商家必须要重视淘宝商品的质量, 当消费者买回家之后, 能够收到物美价廉的产品会更加满意, 更好的提升消费者的购物满意程度, 提升淘宝直播营销的效率。

(四) 全面的提升淘宝直播客服的能力和素养

淘宝直播营销主播的质量也影响到淘宝直播的质量。很多淘宝直播营销的主播经验并不丰富, 语言组织能力和面部表情并不丰富, 在开展淘宝直播营销时, 效果并不理想。基于此, 淘宝直播工作人员必须要充分结合淘宝营销人员的业务能力和素养, 以此来促进淘宝客服人员更好的学习和掌握直播的知识, 给淘宝主播们进行专业化的培训, 使得淘宝主播、店主们能够更好的运用淘宝直播营销来扩大商品的销量, 薄利多销, 提升商品的销量, 提升淘宝直播的经济效果。

(五) 诱人的价格

目前, 在淘宝直播平台中, 很多商家在直播时, 都将商品的价格设置得比较低, 这样能够最直接的吸引到消费者。与此同时, 在淘宝直播营销时, 淘宝主播们可以开展专场秒杀, 如童装专场秒杀8.8元包邮等等, 这些价低质廉的商品收到广大消费者的喜爱和购买。因此, 在淘宝直播当中要重视价格策略的运用, 这样能够更好的提升淘宝直播的销量, 提升淘宝直播的经济效益。

结语

综上所述, 随着社会经济的不断发展, 淘宝直播营销的形式深受广大消费者的喜爱。在淘宝直播营销的过程中, 淘宝主播们或者淘宝店主们要不断解放思想, 不断丰富和创新淘宝直播营销的策略和方案, 让消费者能够更加真切的感受到商品的上身效果、商品的质量, 从而更好的刺激消费者的消费欲望, 扩大消费者的消费, 提升淘宝直播营销的效果量, 推动淘宝直播营销品质和作用的不断提升, 促进淘宝直播营销经济的可持续发展。

摘要：现如今, 随着社会经济的不断发展, 互联网科技发展速度和发展水平的不断提升, 以直播形式的影响方法逐渐得到了更加广泛的运用。近几年, 淘宝直播越来越火爆, 且通过淘宝直播吸引了大量的网购粉丝, 大大的促进了淘宝行业的发展。本文主要对淘宝直播营销策略进行探讨和研究, 旨在丰富淘宝直播的方法和形式, 不断创新出更加丰富的淘宝直播营销策略和方法来提升淘宝营销效果, 从而促进淘宝购物的成交量大大的提升。

关键词：淘宝直播,营销策略,研究,讨论

参考文献

[1] 王明华, 盛婕.直播生态下城市台电视节目创新发展之路[J].中国广播电视学刊, 2017, (9) :49-52.

[2] 李轶凡.视频直播平台营销研究[J].新媒体研究, 2017, 3 (17) :38-40.

银行广告营销策略探究论文范文第6篇

（一）漆器是什么

何为漆器?字面意思是把漆涂于各种器物上的工艺称为“漆器”，早在新石器时代就已经出现漆器工艺，夏代的木漆器在日常生活和宗教仪式中使用，并有红黑两种颜色。古时候的人们都是用天然漆，在漆树上割出生漆，经过长久的暴晒脱水后便成为可以作为涂料的熟漆，通常会加入一些干性植物油。制作漆器时，会与木、麻布、竹等材料为胎，然后把漆涂于表面，放置干了以后便可使用。

（二）漆器文化创意产品

2005年，文化创意产品被开始提出，所谓文化创意产品，从最广泛的意义上说指以文化为创意来源，对他设计出实用的产品出来这种产品包括物质产品和精神产品，主要是纯实用主义的生产手段，智力产品，能源产品等这些一般被称为文创产品。漆器文化创意产品是指将漆器这一元素应用在文化创意产品的设计中，设计出带有漆器文化元素的产品。

二、漆器文创产品分类营销策略

漆器文创产品和其他文创产品一样，我们要设计出传播非物质文化和美感延伸的产品，在追求经济利益的同时我们更应该侧重建立品牌。由于天然漆的价格昂贵以及稀缺对于不同消费人群，设计出合理的价格。为此，应用分类定价策略区分层定价。根据不同性别、年龄、背景、兴趣爱好、消费理念、消费能力的人群，制定多样化、分层次的价格，吸引更多消费者;利用节庆进行促销活动、例如，西方的万圣节，可以制作些与节日当天有关的商品，南瓜车、帽子等节日礼品，还可以应用主题促销，设立一个主题在线上售卖精美漆器文创产品;漆器文创产品是具有较高文化价值，除了对制作品品质和美感的追求外有一部分人购买产品的动机是声望、名誉、地位等相关，利用这种心理推出手工定制、限量发售、饥饿式营销方式。

三、漆器文创产品渠道开拓策略

在当下互联网发达时期，网络是一个很好的平台，网络营销可以有效的克服以及弥补实体店时间和空间限制的问题。再者，网络销售节省了场地成本，也是最好塑造品牌效果的方法之一。互联网时代，消费者喜于通过论坛、微博、微信、等分享漆器文化创意产品的体验心得，二者便是最简单便捷、成本低、速度快、效率高、范围广的口碑传播效果。网上营销的同时，线下销售也是必不可少的，有实体店才能给予消费者安全感，线下的营销就要是设立专卖店、精品店以及体验店。这三种实体经营的商店看着没有什么差别，但是售卖的商品都是不一样的，根据消费者分类，专卖店主要是售卖一些高等档次，提高品牌知名度，建立老客户群体;精品店打造售外表精美，价格美丽，主要是为了吸引消费者，扩大消费群体，打造好口碑;体验店为满足消费者自己动手制作漆器小物品，打造一种仪式感和成就感的方式拓展消费群体。另外，通过与大众直接的用户体验，消费者可以近距离的感受到艺术品视觉冲击，带给消费者轻松愉悦的艺术氛围和良好的感官体验，通过触动消费者内心的情绪，创造新的情感体验，增加文创产品的销售量。无论是线上营销还是线下营销，最终的目的都是打造好的品牌，好的口碑，继承和发扬漆器非物质文化遗产，让老祖宗留下的宝贵财富的以弘扬。

四、漆器文创产品促销策略

如果说，广告给消费者购买产品提供理由，那么促销就是尽可能确保了购买行为的发生。竞争品牌越来越多，消费者品牌忠诚度越来越低，因此，漆器的整体品牌形象和宣传推广对文化创意产品的营销具有不可忽视的关键作用，精准树立有效的品牌形象，依靠漆器自身优势、劣势、特色产品和对市场的分析。在如今信息爆炸和产品丰富的经济社会中，大众的注意力成为了产品的最重要资源，所以很多商家做起了促销活动，促销的方式也是“花枝招展。”线上通过抖音、微博、微信、软文推广、快闪等热门方式，线下主要宣传手册、海报等纸质载体，结合线上线下推广促销漆器文化创意产品尤为重要。不管是线上还是线下，促销就是让商家高兴着卖消费者高兴着买。综合运用各类自媒体平台进行有效宣传与推广，发展电商网络营销新模式，提高文化创意产品营销额。此外，直接发邮件短信电话给潜在客户，选择潜在消费者，个性化定制信息、建立客户关系、灵活安排时间、有效吸引注意力。

结束语：

一个频繁销售的文化和创意产品只有在大量生产和低成本导致销售增加的情况下才能进行商业销售。站在消费者的角度来看，消费者第一追求的是有用的商品:便宜、方便、美观。在这种情况下，一个有创意的产品设计师必须将实用、实惠和美观的元素融入到产品设计中。文化的创新融入了艺术和文化，结合了文化艺术的独创性和产品的设计，形成了新的文化艺术的创造性。例如，在故宫博物院中独特地展示并开发“可爱”系列中，巧妙的结合了古代肖像与时尚和文化融会在一起，被命名为“网红”。当今社会中，现代文化创意产品要想得到更多消费者的喜爱，走入更多消费者生活中，就需要创新设计，扩大品牌影响力，做大做好营销策略，从而获得良好的经济和社会效益。

摘要：目前民间传统工艺的实用价值逐步下降,其历史文化价值、经济价值和收藏价值逐步上升。传承创新漆器文化和文化创意产品的开发,是让漆器工艺再次照亮世界的必由之路。漆器艺术和文化创意产品结合满足大范围的人们对个性化的物质和精神文化的需求。本文着重探究漆器文创产品营销策略。

关键词：漆器,文化创意产品,营销策略

参考文献

[1] 黄俊嘉,孙家强,杨梓田.漆艺视角下中国文人精神之开创与产品实践[J].福建闽江学院美术学院,2019(16):33-34

[2] 黄俊帅,李娜.新媒体环境下市场营销的有效策略探析[J].中国市场,2016(05):26-27.