营销总监岗位职责范文

营销总监岗位职责范文第1篇

董事长总经理

直接下级：

出纳、财务经理、会计

本职工作：

领导公司财和物的规划与控制工作，主要侧重费用支出、成本控制、风

险控制、监察审计、制度制定与实施工作。

直接责任：

1、 组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计

监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。

2、 根据经营目标和经营计划，组织年度及季度财务收支预算的编制及

下达。

3、 整体规划企业税赋，使税务风险降至最低。依法纳税，合理避税。

4、 参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，

参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策，参与投资决策和关注投资回报，分析影响投资回报的各项因素，建议进行资源的合理调配，实现企业的权益最大化(例如通过内部转移价格以实现节税)。

5、 完成筹融资任务;总部资金合理调度;建议各单位资金使用和调度;

以确保公司整体良好的现金流。

6、 参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上

报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

7、 负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、

财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

8、 负责重要内审活动的组织与实施。

9、 按规定审批从银行提现金、银行转账的作业。

10、 负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向董事长报告工作。

11、 掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向董事长汇报

工作情况。

12、 定期向董事长述职。 制订财务中心年度、月度工作目标和工作计

划，经批准后执行。 主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

13、 领导财务中心的培训和考核工作，提高财务中心人员的业务素质。

按程序做好与相关系统的横向联系，接受上级和有关部门的监督检查，及时对系统间争议提出界定要求。

14、 做好财务中心各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精

神。 及时、准确传达上级指示并贯彻执行。 定期主持财务中心例会，召集公司财务方面的会议，参加董事长办公例会以及其它重要会议。

15、 审阅财务中心及与其相关的文件，审核直接下级上报的年、月度工

作计划、培训计划等工作报告和有关作业文件，视其性质内容，决定处理方式。

16、 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据，

视情况填写过失单或奖励单，按程序办理。

17、 制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。 在

必要的情况下向所属下级授权。 及时对所属下级工作中的争议作出裁决。 向上级或有关部门提供政策性建议，受理下级上报的合理化建议，按照程序处理。

18、 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级，

负责直接下级岗位人员任命的提名和隔级下级岗位人员任命的批准。

19、 做好财务中心文件、资料、记录的保管与定期归档工作。 做好保

密工作。 负责本人办公室办公用具、设备设施的登记保管与报损报失工作。

主要责任：

1、 对公司财和物的有效管理负总责。

2、 对公司资金的及时、合理筹集、分配和使用负总责。

3、 对公司会计核算工作的正确性、规范性负总责。

4、 对公司会计监督的有效性负总责。

5、 对公司预算编制的及时性、正确性和预算计划的严格实施负总责。

6、 对内审工作的定期开展和内审报告的真实性与准确性负总责。

7、 对向企业外部和相关部门、政府部门提供的财会资料和信息的可靠

性负总责。

8、 对财务中心工作目标和工作计划的完成负总责。

9、 对财务中心预算开支的合理支配负总责。

10、 对财务中心所属员工的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负总责。

对财务中心工作程序的正确执行负总责。 对财务中心负责监督检查的规章制度的施行情况负总责。 对财务中心所涉及的公司秘密的安全负总责。 对财务中心所属设备、设施的完好性负总责。 对财务中心给公司造成的影响负总责。

主要权力：

1、 有向董事长报告的权力。

2、 对违反财经法律、法规、方针、政策、制度和有可能造成集团经济

损失、浪费的行为有权制止和纠正。

3、 对重大财务收支的审批权。

4、 对财务监督、经济效果的审查权。

5、 对财会人员任免、调动、晋升、职称评定的同意权。

6、 对公司内部经济纠纷、经济责任事故的经济仲裁权。

7、 对重大经济问题的参与决策权。

8、 有对财务报告的最终审核权。

9、 对财务中心所属员工和各项业务工作的管理权。

任职资格:

1.教育背景: 会计、财务或相关专业大学本科以上学历。

2.经 验:二十五年以上国营或上市企业集团财务管理工作经验。

3.技能技巧: 具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，

4.熟悉财经法律法规和制度; 熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程; 参与过较大投资项目的分析、论证和决策; 熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算; 具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验; 良好的口头及书面表达能力。

营销总监岗位职责范文第2篇

1、规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计

2、管理者角色：建设、培训和管理团队;流程设计、制度/政策制定;日常管理和协调

3、策划者角色：产品定义;推广规划(创意、活动、传播)

4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案;调动资源实现目标;垂直，深入一线

5、分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性;分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置;

6、公关者角色：制定危机处理预案;密切关注项目进展，及时处理和化解危机!

营销总监工作内容;

1、制定计划目标并组织实施年度销售计划

2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理、指导

3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施

4、各季度全国订货会工作的组织与统筹安排

5、制定公司营销策略及市场管理规划

6、新产品、新营销方案推广的督导

7、协调客户与公司之间的业务关系，保证销售业绩的提升

8、健全营销中心组织机构，人力需求、规划和配置，完善职责分工及有关监督管理制度

9、主持各分部门重大异常问题的协调处理与解决

10、主持营销部门会议，参与公司决策

11、总经理临时交代事项的办理，并定期向总经理汇报营销工作

加强对市场考察与信息分析、把握趋势

1)保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场;每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟;在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。

2)尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中。

3)观察数据发现问题： 报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例(从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想)。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作计划，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数(一旦发现某重点客户销量/进货次数异常变化马上跟踪，避免客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序)。

4)走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核(那是随行经理的主要工作)。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈;在超市货架堆头前花上几个小时观察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。主要抓好”

六、一”核心工作!

1、 带领一支团队(组建与管理

2、 制定一套计划(

3、 设定一个目标(目标细分

4、 寻求一种方法(营销策略

5、 总结一套模式(盈利模式

6、 完善一套制度(规范监督

一、带领一支团队(组建与管理

营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗?我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好

营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

二、制定一套计划

压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。

三、设定一个目标(目标细分

俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头;有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。

四、寻求一种方法(营销策略

成功一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆或销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分?它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

五、总结一套模式(盈利模式

在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用;越来越高的广告宣传费用;越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国?这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。

六、完善一套制度(规范监督

俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢?

二、市场总监

市场总监(CMO)是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，在部分企业又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位;把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标;协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;负责企业营销组织建设与激励工作。

在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。

岗位职责/工作内容;

1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

2、有权向总经理提出营销部、办事处各营销机构的经理(主任)、副经理人选;

3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

4、组织拟订营销业务管理的各种规定政策、制度和内部机构设置;

5、负责本部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;

7、组织编制并按时向总经理汇报每月营销执行情况及指标完成情况;

8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回笼情况、资金需求预测情况;

9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;

10、组织对营销人员业绩档案的建立，定期组织业绩考核和专业培训;

11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;

12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发;

13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等;

14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及规范管理工作;

15、组织开展市场统计分析和预测工作;

营销总监岗位职责范文第3篇

2.统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

3.制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

4.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业

营销总监

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7.制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监职位描述：

1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4、培训市场调查与新市场机会的发现;

5、新项目市场推广方案的制定;

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理 4.本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

●拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施; ●拟订预算，分解、报批并督导实施;

●根据中期及销售计划开拓完善经销网络;

●根据网络发展规划合理进行人员配备;

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

●参与重大销售谈判和签定合同;

●组织建立、健全客户档案;

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

●向直接下级授权，并布置工作;

●定期向直接上级述职;

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; ●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;

●负责本部门主管级人员任用的提名;

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;

●及时对下级工作中的争议作出裁决;

营销总监岗位职责范文第4篇

职位：营销招商副总监

一、职位基本信息

二、工作职责说明(按重要性排序)

营销总监岗位职责范文第5篇

1、几个重大感悟认识：

1. 市场信息是非常有价值的，不能小视。

2. 双赢或多赢是最好的战略，仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大，收益

也并不好。合作，才能达到最大效益。

3. 投广告需要综合各方面市场信息，不能视为是运气问题。

2、关于广告费：

3、关于市场分析：

对市场上的订单没有经验，分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差别，从而导致决策失误。主动搜集市场信息是非常重要的，否则可能导致重大决策失误。

4、关于竞争对手：

在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。

5、关于收获：

1、在《藏地密码》这本书中，我学会一个词：集智。当一个群体的数量超过某一值时，他们的智慧会发生突破性的飞跃。而在这次实验的前两天，我深刻地感受这个词给我的触动。几个人的智慧碰撞，我们组产生了一个思路清晰的规划。在这七年运营中，我们基本上在总规划的路上前进。

2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。市场上只有合作，才能达到最大效益，这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我会更加注重与别人合作，寻求最大收益。

3、营销一直是我想尝试的工作，但也知道自己其实并不太善于交际，所以在这次实验中，我选择这个职位，我想在这里来发挥自己的才能。而事实上，我走了很多弯路，到第五年才摸透了这个市场的生存规则，我想了很多，领悟了很多。这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路，而是在实验之外，学到了更多，市场规律，生存原则，等等。

4、在高利贷的问题上，我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里。把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金，利用了时间价值，节约的成本并不多，但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。在思考问题上，我打开了思路，这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。这也是一个收获。

5、从亲身体验上看到，我一无所知。我差得还太远，主观的想法太强，很多事情并不是自己想象的那样。市场上的目光太浅，这点更需要进步。

6、在以后的道路上，我会更加注意多思考。多学习。在挫折与失误中成长。

营销总监： XX

营销总监岗位职责范文第6篇

远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况，述职报告《营销总监述职报告》。 。

四、有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

存在的不足;

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;

二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;

三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。

以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。