新产品开发计划a范文

新产品开发计划a范文第1篇

1. 进入2011年以来，全国居民消费价格指数(CPI)一直在高位运行。政府一方面采取

强有力的调整措施，另一方面，为了不影响居民生活水平，也采取诸多惠民办法。深圳就开通了平价惠民蔬菜车，直接把物美价廉的蔬菜拉到小区卖。这表明 A.民主是专政的基础 B.政府坚持依法行政 C.社会主义民主是真实的 D.社会主义民主的广泛性

2. 《中华人民共和国行政强制法》于2012年1月1日起正式施行。该法旨在规范行政强制的设定和实施,保护公民、法人和其他组织的合法权益。规范行政强制行为目的在于 A.政府统一行使国家权力 B. 切实保障人民群众当家作主 C. 保障人民民主，扩大公民政治权利 D.促进政府认真履行职能，依法执政 3. 为学习《政治权利和义务》这一节课,小李在网上搜索到以下素材并分别按权利和义务对这些素材进行分类,其中正确的是

①某中学生通过写信给本地政府就网吧治理工作提出意见 ②重庆居民协助当地公安人员抓捕黑社会成员 ③市民为“宁波轨道交通”规划建言献策 ④武汉3人拒服兵役受行政处罚

A.①②为一类,③④为一类 B.①②③为一类,④为一类 C.①④为一类,②③为一类 D.①③为一类,②④为一类

4. 广州一名高中生用“举牌”的方式收集市民签名，呼吁众人反对花巨资统一改造地铁

车站，该事件被媒体广泛报道，有关企业和政府部门一周之内连作三次回应，最终表态改变初衷。该事件说明

①“举牌”方式是参与民主管理的有效途径 ②政府和公民的良性互动有赖于宽松的舆论氛围 ③公民的理性监督有助于规范公权力的行使 ④重视基层话语权有助于推动科学民主决策

A.①② B.②④ C.②③④ D.①③④ 5. 2011年10月24日，包括北大、清华等高校专家在内的15名公民联名向总理写建议

书，提请国务院审查并修改教育部《普通高等学校招生工作规定》，呼吁取消有关“学生在户籍所在地报名参加高考和招生”的规定。专家联名建议： ①是通过专家咨询制度行使民主监督权 ②是通过社情民意反映制度参与民主决策 ③表明其有强烈的参与民主决策的热情和意识 ④表明其履行义务的意识不断增强

A.①③ B.②③ C.②④ D.①④

6. 坚持人民民主专政是社会主义现代化建设的政治保证。从发扬社会主义民主的角度看，

其政治保证作用主要体现在：

①确保人民当家作主的地位 ②保证人民依法享有广泛的权利和自由 ③调动人民群众积极性 ④打击敌对分子和敌对势力

A.①②③ B.②③④ C.①③④ D.①②③④ 7. 某地有一懒汉打电话要求“110”代买早餐。当地派出所接到这个“求助”电话时，

感到哭笑不得，但想到“110”的“有警必接、有难必帮、有险必救、有求必应”的承诺，还是买好早餐，送到“求助者”家中。这一事例可以看出( ) A.求助“110”要求警察送早餐是群众的合法权利 B.警察给懒汉送早餐是一种警务职责

C.懒汉求助“110”买早点是一种滥用权利的行为 D.“110”有权拒绝买早点这样的“求助”

8. “政府不能代替学校办学，不能代替工厂生产，不能代替科研单位开展研究。”这说

明

①政府承担重要的职能，并不意味着政府包办一切 ②有些事情政府办不了，也不该办

③政府应正确履行职能，把该管的管好 ④政府机构太少，无法履行职能

A.①②④ B.②③④ C.①③④ D.①②③ 9. 到2010年底，我国已制定现行有效法律236件、行政法规690多件、地方性法规8600多件，并全面完成了对现行法律和行政法规、地方性法规的集中清理工作，形成了中国特色社会主义法律体系。从政府依法行政的角度看，法制的完善意味着 ①权力行使范围受到限定 ②权力运行过程受到监督

③减轻了政府的行政责任 ④提供了决策的科学依据 A.①② B.②③ C.②④ D.③④

10.近年来，党和政府先后出台了一系列惠农政策，统筹城乡经济社会发展，促进农民增

收。为形成城乡一体化新格局，各级政府切实履行职责，提供社会公共服务。以下体现我国政府履行这一职能的是

①2012年《刑事诉讼法》修正案的通过

②云浮市气象局利用自身的网络技术建立“农网”，为农民免费提供信息咨询 ③2011年我市政府加大对圈地不建、哄抬房价等违法违规行为的查处力度 ④我国新型农村社会养老保险的试点、推广、普及

A.①③ B.②④ C.①②④ D.②③④ 11.“真知灼见在群众中，新鲜经验在群众中，解决办法在群众中。”这要求政府

①坚持依法执政和科学执政 ②更好地代表人民统一行使国家权力 ③推进决策科学化、民主化 ④坚持从群众中来到群众中去的工作方法 A.①② B.①④ C.②③ D.③④ 12.我国古人有一句名言：“知屋漏者在宇下，知政失者在草野。”这句话主要强调 A.政府要履行职能 B.政府要依法执政 C.政府要接受监督 D.政府必须是廉洁的政府

13.2011年3月5日，财政部提请十一届全国人大四次会议审议的《关于2010年中央和地方预算执行情况与2011年中央和地方预算草案的报告》指出，2010年中央财政用在人民群众生活直接相关的教育、医疗卫生社会保障和就业住房保障文化方面的民生支出共计8898.54亿元，增长19.9%。由此可以看出，我国政府 ①积极履行了保障人民民主和维护国家长治久安的职能 ②积极履行了组织社会主义经济建设职能

③积极履行了组织社会主义文化建设和提供社会公共服务的职能 ④坚持了对人民负责的原则，着力打造服务型政府

A、①② B、②③ C、①④ D、③④

14.从“利比亚撤侨”到“云南盈江震后救援”，我们看到在危难突发之际，一个国家有没有“国家行动”关系着国家在公民心中的份量;一个国家有没有“国家反应"检验着公民在国家心中的份量。这告诉我们 ①公民的一切权益都应得到国家的尊重和保障

②我国尊重和保障人权

③公民承担社会责任是获得国家帮助的前提 ④在我国，国家与公民之间是和谐统一的关系

A.②④ B.①③ C.①④ D.②③

15.2012年3月14日，第十一届全国人大五次会议表决了关于最高人民法院工作报告的决议草案和最高人民检察院工作报告的决议草案，当场通过媒体向社会公布表决结果。这说明

①全国人大行使最高决定权 ②全国人大行使最高监督权 ③人大与“两院”互相监督 ④人大是我国的最高国家权力机关 A. ①② B. ①②③ C. ①②④ D.②③④

2011年6月，湖南省临澧县第十五届人大常委会第二十一次会议以整改工作未达到预期效果为由否决了临澧县政府一项关于重大污染问题整改的工作报告，并发出了本届人大常委会第一份督办函，要求政府继续整改，5个月后再次向县人大常委会汇报整改结果。 16.材料表明：

①人大是最高国家权力机关，行使监督权 ②政府是人大的职能部门，必须对人大负责 ③人民代表大会制度是我国的根本政治制度 ④人民代表大会制度坚持民主集中制原则

A.①③ B.②③ C.②④ D.③④

17.“当代表应该有所作为、可以有所作为、能够有所作为。”十一届全国人大代表康永恒说。根据材料，以下认识正确的是 ①中国共产党立党为公，执政为民

②人大代表应密切联系群众，积极建言献策

③全国人大严格行使执法权，维护经济秩序

④人民代表大会制度保障人民民主的真实性

A、①② B、①③ C、②③ D、②④ 18.2011年11月10日召开的山东省政协十届二十一次常委会议要求，要把学习贯彻中共

十七届六中全会精神作为重要任务，紧紧围绕文化改革发展的重大问题开展调查研究， 积极为党委政府决策当好参谋和助手。这说明人民政协

A.依法行政，履行文化职能

B.坚持党的领导，积极履行职能

C.共商国是，凝聚多种力量

D.参加政治协商，进行法律监督

19.2011年12月25日报道，武汉市委市政府自4月份掀起以“打造全国发展软环境最优城市”为目标的“治庸问责”行动，剑指吃、拿、卡、要等50种损害发展环境行为，以及得过且过、业绩平庸等10种“庸病”。开展“治庸问责”

①有利于充分保障人民的基本民主权利

②有利于巩固共产党的执政地位 ③有利于建立起具有权威和公信力的政府

④体现了我国政府自觉接受人民的监督 A.①②

B.②③

C.③④

D. ①④

20.富裕，是各族人民群众共同的心愿。南疆三地人多、地少、收入低，帮助南疆地区各

族农牧民脱贫成为“十二五”期间新疆要啃下的“硬骨头”。啃下这块“硬骨头”

①能为巩固南疆地区民族团结奠定坚实的政治基础

②有利于维护国家统一和民族团结

③有利于完善区域自治，促进和谐稳定

④有利于提高新疆的综合竞争能力 A.①②

B.③④

C.②④

D.②③

21.在制订“十二五”规划期间，“民进”中央通过座谈会、致党和国家领导人的建议书等形式，提出要加大知识产权战略实施力度，推进创新型国家建设。这表明“民进”

①组织上接受共产党的领导 ②政治上接受共产党的领导

③参与国家大政方针的协商 ④履行政治协商、参政议政职能 A.③④ B.②④ C.①②④ D.②③④

22.联合国安理会2011年3月17日通过决议，决定在利比亚设立禁飞区，并要求有关国

家采取一切必要措施保护利比亚平民和平民居住区免受武装袭击的威胁。我国在联合 国安理会关于利比亚问题决议上，投了弃权票，对安理会及其作用的认识，正确的是 ①负有维护国际和平与安全的主要责任

②对于程序问题和实质性问题的决定投弃权票不算反对，不影响决议的通过 ③是联合国大会这一主要审议机构的附属机构

④中国在联合国安理会无论投弃权票、反对票还是赞成票由中国自己决定

A. ①②③ B.①③④ C.①②④. D. ①②③④ 23.2011年2月3日，联合国在纽约总部举行“国际森林年”启动仪式，将2011年定为

国际森林年，这一活动旨在提高人们对各类森林的保护、可持续经营和可持续发展意 识，激励人们共同努力，采取保护森林的行动。上述事实表明 ①国际组织在现代国际事务中发挥着重要作用

②国际组织是发展国家间政治、经济、文化、科学技术交流与合作的纽带 ③协调国际间政治、经济关系是国际组织的职能 ④国际组织是争取世界和平的重要组织形式

A.①② B.②③ C.③④ D.①④ 24.衡水中学高一某班一政治学习小组就“进入21世纪，美、欧、印、日先后宣布或开展了各自的月球探测活动，国际再掀探月热”的问题进行讨论。你认为最能反映他们此次讨论的主题是

A.全球太空探索是当今时代的主题

B.当代国际竞争的实质是经济和科技实力为基础的综合国力的较量 C.世界各国坚定不移地走和平发展的道路 D.我国坚持独立自主的和平外交政策

25.中国外交部发言人姜瑜表示，钓鱼岛及其附属岛屿自古就是中国领土，要求日本巡逻

船不得在钓鱼岛附近海域进行所谓维权活动，更不得采取任何危及中国渔船和人员安全的行为。外交部发言人的表态表明

①政府必须维护我国人民的根本利益 ②我国以经济和科技为基础的综合国力增强 ③日本推行强权政治 ④主权是一个国家的生命和灵魂 A.①② B.③④ C.①③ D.①④ 26.亚太经合组织(APEC)是区域经济合作的新形式。APEC通过独特的方式推动成员之间

加强合作。下列选项能够体现其独特方式的是

A.强调集体行动，促进共同繁荣与发展 B.遵循公平竞争原则和自由贸易的原则 C.为本地区共同利益而保持经济的增长和发展 D.承认多样性，强调灵活性、渐进性和开放性

27.继嫦娥一号、二号成功发射后，嫦娥三号在2013年将直接奔向月球，2025年我国有望实现首次载人登月。我国实施探月工程的政治意义在于

①增强科技实力，不断提升国际地位 ②维护我国的国家安全、荣誉和利益 ③发展高新技术，促进产业结构优化 ④确保国家的独立、主权和领土完整 A. ①② B. ①③ C. ①②④ D. ②③④ 28.2011年10月以来，有关中国是否会出现营救欧洲(欧元)的相关报道占据世界媒体。对此，中国政府给出了明确的答复中国救助欧元的可能性不大，即便出手相救也必须是有前提条件的!这一态度体现了我国外交政策中

A.独立自主的基本立场 B.促进世界共同发展的宗旨 C.相互尊重主权的基本原则 D.维护我国独立和主权的基本目标 29.面对欧洲债务危机风波迭起，欧元区成员国内掀起了“该不该继续使用欧元”的争论。

为此，英国螺持“不再掏出一个便士”救欧洲，德国和法国不想尽全力去援助欧元区， 希腊和意大利也都提出退出欧元区的想法。欧元区是否分裂取决于 A.主导整个欧元区的成员国的统治阶级意志 B.成员国是否享有主权国家的独立权管辖权 C.欧元区国家的共同利益及协调矛盾的效果 D.国际社会处理欧元区国家之间矛盾的能力

美国国务院24日宣布已批准美企对台湾地区出售价值5000万美元的雷达。奥巴马政府已经就3项小型对台军售通知国会。据此回答30-31题。 30.对于美方的上述行为，中方表示坚决反对。这说明

A.美国的“台独”立场干涉了中国内政 B.中美双方没有共同利益可言 C.当代国际竞争日趋激烈 D.独立自主是我国外交政策的基本立场

二、主观题。(共计3大道题，31题13分，32题6分， 33题10分 34题11分) 31.阅读下列材料，回答问题。

2011年3月5日至14日，十一届全国人大四次会议在北京举行，这次会议庄严宣告了中国特色社会主义法律体系如期形成，从总体上解决了有法可依的问题，夯实了立国兴邦、长治久安的法制根基，从法律上解决了国家发展中带有根本性、全局性、稳定性和长期性的问题，标志着我国社会主义民主法治建设进入了新阶段。

有人认为，只要完善社会主义法律体系，就能推进社会主义政治文明。请对此观点进行评析。(13分)

32.近年来，我国“农民荒”现象越来越严重。所谓“农民荒”，就是从事种植业的合格劳动者(农民)的供给大幅减少。我国现在进城务工人员超过2.4亿，目前转移出去的几乎都是农村劳动力中的“精英”。“农民荒”的蝴蝶效应：许多欠发达乡村在换届选举中都遇到或多或少的后备干部不足的问题;农民的利益、民主权利受到损害;我国每年丢荒的耕地有近3000万亩，农田水利设施找不到人维护修整，新的农村基础设施建设迟迟无法进行;新观念和新技术的推广在农村失去渠道，农村的科技创新能力几乎归零。

结合材料，运用《政治生活》的相关知识，请你为发展农村基层民主提出建议。(6分)

33.(12分)阅读下列材料，回答问题。

2011年2月22日，利比亚发生骚乱;3月17日联合国安理会通过决议，在利比亚设立禁飞区;3月19日，法、美、英等西方国家对利比亚实施军事打击。利比亚动荡是部落矛盾的延续，部落倒戈的主要原因更多是恩怨情仇，整个国家几乎看不到现代化进程。 结合材料，说明利比亚政局动荡及遭受打击给我们哪些警示?(10分)

、

34.近期西方舆论“捧杀”中国的势头甚嚣尘上，片面夸大中国的实力和影响，频频抛出“中国责任论”“能源消费责任”“碳排放责任”旨在促使中国按照西方意图进行政策调整，要求中国承担更多的国际责任，从而遏制中国的发展。对此，我国政府一直坚持中国是一个负责任国家的理念。但是，中国责任决不是一种被强加、依附于别国的所谓责任。我们的责任明确而清晰：共担责任、责任均衡。

从政治生活角度，结合材料，你认为我国政府在应对气候变化问题上是如何坚持国家利益与国际责任相统一的。(11分)

20112012学年度第二学期三调考试

高一年级政治参考答案

一、选择题(共60分)

15 CBDCB 610 ACDAB 1115 DCDAA 1620 DDBBC 2125 DCABD 2630 DACCD 3135 ACCCC 3640 CDCAB

二、非选择题(共计4大道题，41题13分，42题6分，43题12分，44题9分)

41.【命题立意】本题以我国社会主义法律体系的形成为背景，主要考查了如何推进社会主义民主政治建设。

【解析】推进社会主义政治文明建设，需要多个方面，该观点只是强调了其中的一个方面而已，从中可以看出具有片面性。

【答案】①推进社会主义政治文明必须完善社会主义法律体系，法律体系的完善有利于推进依法治国方略，为人民当家作主、推进民主政治建设提供法律保障。该观点有一定的合理性。(3分)

②推进社会主义政治文明不仅需要法律体系的完善，也需要制度的完善。进一步完善人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度、基层群众自治制度，为推进民主政治建设提供制度保障。(4分)

③推进社会主义政治文明还必须坚持中国共产党的领导，发挥中国共产党在建设政治文明中的领导核心作用。(3分)

④此外，推进社会主义政治文明，还需要发挥广大人民群众的主体作用，增强广大公民的政治参与感、责任感。要推进社会主义政治文明必须坚持党的领导、人民当家作主和依法治国三者的有机统一。题中观点具有片面性(3分)。

42.①实行村民自治，以保证村民依法直接行使民主权利，自我管理、自我教育、自我服务，管理基层公共事务和公益事业。(2分)

②保障村民享有更多更切实的民主选举、民主决策、民主管理、民主监督民主权利，实现当家作主。(2分)

③必须把实行农村村民自治，发展农村基层民主作为发展社会主义民主政治的基层性工程重点推进，加强对农村后备干部的培养，提高其政治素养、管理能力，带领村民共建祥和文明小康新农村。 (2分)

43.【解析】第(1)问，注意从材料信息找出方向，部族纠纷的信息明确指向了民族团结的重要性，看不到现代化进程又与经济发展、综合国力又密切关系。第(2)问，材料二信息中的“解放”、“基本原则”、“自治制度”、“巨大成就”都有明确的指向性。 【答案】(1)利比亚局势警示我们：

①必须维护民族团结、国家统

一、社会稳定。稳定是福，**是祸，一个稳定的环境，不仅是国家发展所需，也是13亿中国人民的福祉所在。(3分)

②必须加快我国现代化进程，增强我国的综合国力，坚决捍卫国家主权和领土的完整，发展才是硬道理、贫穷落后就要挨打。(3分)

③必须反对霸权主义和强权政治，在和平共处五项原则的基础上建立公正、合理的国际新秩序，促进世界和平与发展。4分)

44.【解析】根据材料中“西方舆论、我国承担国际责任、共担责任”等关键信息，调动维护国家利益、外交政策、主权国家的权利和义务，关于中国建立国际新秩序的主张等知识说明措施。

①国家利益是国家生存与发展的权益，维护国家利益是主权国家对外活动的出发点和落脚点。我国的对外活动都是为了维护我国的国家利益。(4分)

②我国奉行独立自主的和平外交政策，坚决维护国家利益。中国坚持走和平发展道路，勇于承担国际责任，凸显负责任的大国地位，树立了良好的国际形象。(4分)

新产品开发计划a范文第2篇

一、公

司

概况.............................................................................. .................................. 2

二

、

产

品

介绍.............................................................................. ..................................

产

品

概述.............................................................................. .................................. 2

与

其

他

产

品

的

比较.............................................................................. .................. 3

三、技

术

与

服务.............................................................................. .............................. 3

四

、

市

场

分析.............................................................................. ..................................

市

场

分析.............................................................................. .................................. 4

五

.

可

行

性

分析.............................................................................. ............................ 19

项

目

可

行性.............................................................................. ............................ 19

六

、

盈

利

模式.............................................................................. ................................ 23

七

、

营

销

策略.............................................................................. ................................ 25

用

户

营销.............................................................................. ................................

25

第一期.............................................................................. ....................................

25

第

二期.............................................................................. .................................... 25 网络

权

威

推荐.............................................................................. ........................ 26

事

件

营销.............................................................................. ................................ 26

八

、

企

业

管理.............................................................................. ................................ 26

九

、

投

资

与

财务.............................................................................. ............................ 26 项

目

初

期

财

务

分析.............................................................................. ................ 26 发展期

财

务

分析.............................................................................. .................... 27

十、

风

险

预案.............................................................................. ................................ 29 附件一：技术可行性分析.............................................................................. ............ 30 一.客

户

端

操

作

流

程图.............................................................................. ........ 30 三.技术

难点.............................................................................. ........................ 33 四

.

总

结

建议.............................................................................. ........................ 33

一、公司概况 公司名称：together网络有限公司 公司logo公司宗旨：社交、咨讯方便一体化 公司愿景：打造中国第一个强大的一体化社交资讯平台。 公司简介：together网络有限公司成立于2011年7月，它由营销专业的5 名大三学生组成，公司以together网络产品为依托，致力于为互 联网、手机上网用户提供更方便的一体化社交、资讯平台。

二、产品介绍 产品概述 本产品是一款综合各类sns网站的集成性桌面客户端软件，我们提供如下服务：

1、 一键发送服务功能。

在together 网站更新状态，该状态可以在绑定的其它sns网站进行同步更新。

2、 跨社区关注。 根据在together绑定的其他网站，可以不用注册某些网站的帐号，即可进行跨区域的关注，形成一体化交流平台。

3、 特别关注个性化页面呈现。根据用户的特别关注记录，可以将用户在各个sns社区内所关注的特别好友在单一界面呈现出其各种动态。

4、 资讯定制。 为用户提供丰富的新闻资讯，根据用户的浏览记录以及个体要求，为他们进行信息的筛选与排序，为用户提供更个体的服务。 与其他产品的比较 暂时同行业中与together这个互联网产品类似的是微博通，相比于微 博通单独的一键发送功能，我们的产品提供更加多样的功能服务，同时更加方便快捷、服务更加贴心人性化。

三、技术与服务 together网络公司 四大技术平台 四大服务详细技术分析见附件1.

四、市场分析 市场分析 1. 市场规模

1) 中国网民人口统计数据 特点一：网民数量庞大

? 截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万 人;互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。

? 截至2010年12月，我国ipv4地址数量达到2.78亿，预计2011年2月ipv4 地址将最终分发完毕，ipv4向ipv6的全面转换更加紧迫。 特点二：固网接入仍占主导地位 ? 宽带网民规模为4.5亿，有线(固网)用户中的宽带普及率达到98.3%。 ? 网民在家上网的比例仍显著高于其他地点，有89.2%的网民在家上网。在网 吧、单位和学校上网的网民分别有35.7%、33.7%和23.2%，还有16.1%的网篇二：互联网创业计划书 互联网创业计划应重视的十大要点 本报记者 李健 短短的几年时间，互联网沸腾了!人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫凯斯、杨志远??当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都 成为了亿万富翁。 这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型it企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢?该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：

1. 业务主旨 一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。 2. 创业公司情况介绍 建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。 3. 产品/服务 产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。 4. 市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。 5. 竞争分析 俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。 6. 经营及实施 经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7. 管理背景和能力 风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面： (1)创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉; (2)缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。 创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。 8. 融资方案和回报 创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。 9. 财务分析 财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。 10. 创业计划表述

创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。 对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划吧!篇三：互联网o2o模式创业计划书 项目计划书 1. 摘要 1.1 项目描述 在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。 离线商务模式又称online to offline.简称o2o模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。o2o模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴 会预订服务，经营目标有以下二点： a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。 b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。 1.2 产品描述

l 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。 l “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。 l 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。 l同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。 1.3 市场分析 “***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。 1.4 竞争分析 餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的o2o模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点：

a) 诚信经营，探索业务发展模式。 b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。 c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。 d)完善技术，做好“用户体验”

“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。 2. 项目的意义和必要性 2.1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、o2o模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。 2.2 项目的必要性 1：解决消费需求 经过“***”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。 2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。 3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3. 项目目标计划和市场分析 3.1 项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。 3.2 计划安排 l第一阶段，准备阶段 2011年2月 (已完成) l准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。 l第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 2011年2月 2011年4月(已完成) l本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。 l第三阶段，软件开发和硬件平台设计 2011年4月 2011年 5 月(正在进行中) l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。 l第四阶段，网站试运行和维护 2011年5月 2011年 8月 l本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。 补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。 3.3 市场分析 l客户分析：“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以2555岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“***”预订宴会。 l市场前景分析：以武汉市为例，2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的b2c、c2c门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。 4.

竞争分析 4.1 竞争优势 “***”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“***”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。” 4.2 竞争对手分析

“***”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“***”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。 5. 总体战略 “***”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。 5.1 发展战略 初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市

新产品开发计划a范文第3篇

电子商务工作室

计

划

书

信息管理系

2011年8月21日

目录

1、工作室开设的必要性 ................. 3

2、工作室主要目标 .................. 3

3、具体实施方案及所需资源 ................ 4

4、可行性分析 ................... 5

5、工作室长远规划 .................. 6

系统开发工作室实施计划书

1、工作室开设的必要性

就目前信息管理系电子商务专业而言，学生在一年级已经具备基础的专业技能，到大二的时候就可以进行实践联系，基于此，为更好响应我院“学专业之技能，做大写之国人”的办学理念和“三个三分之一”教学改革的要求，为了满足同学们日益增长的信息与精神需求，推动我校电子商务专业建设和交流，搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。

通过信息管理系各位老师的商讨，计划开设一个电子商务工作室，加强学生专业学习的操作性和方向性，从而激发学生学习的兴趣。同时也为教师的教学提供了一个实践平台，更好的锻炼了教师。工作室的开展计划首先培养专业素养比较高的学生，因材施教，充分的激发这部分学生的潜能，在知识积累到一定程度时，可以让学生先从开网上商店开始，让学生初步了解网店的基本流程，紧接着开始网店装修，网上营销，物流配送，信息系统建设。另外一方面可以培养学生电子商务网站建设的制作与规划。

2、工作室主要目标

电子商务就是借助计算机网络来开展电子商务，它是一个长期的工作。目前，就业方向有电子商务网站制作、信息管理、电子商务安全安全人才、电子商务物流人才、网络存储人才等。虽然就业的方向面非常广，但通过对学生兴趣、学院现有资源等方面的综合考虑，系

统开发工作室培养学生将主要面向电子商务网店、电子商务网站建设与开发2个就业方向。

1) 培养电子商务精英人才参加全国或省市的电子商务比赛，为学院

争光;

2) 通过网络或者师生的社会关系包揽一些社会中的项目工作;

3) 可以指导学生网上开店，将我们学校现有的产品从网络上推向市

场;

4) 组建专业的网站开发小组，承接各公司的网站开发工作。

5) 培养学生网店知识，PS操作以及FLASH，可以让学生从网上进

行兼职的网店店主和网店装修的工作。

6) 专业与市场接轨，出作品，出产品，创效益。

3、具体实施方案及所需资源

选拔对象：主要面向计算机信息管理专业和软件技术专业大

一、大二的学生，基础专业知识比较扎实，或者对系统开发或数据管理比较感兴趣的同学。招收人数在10-20左右。

负责人：徐静老师(知识面广，经验丰富)为总负责人，带领系里其他老师一起齐心协力，建立强大的师资力量。

所需资源及设备：一个工作室、5台电脑，以方便集中培训学生。 培训计划：学生培训分为3个阶段，

时间安排：

第一阶段(2011-9-5至2011-9-10)：

选拔学生队伍：报名、测试、确定人员名单、安排每周具体的工作及时间;

推广组2人：负责资源收集与整理和网络推广和网络营销，及时上传更新网页信息，做的迅速、全面，使用三项并行，导致3维信息网络空间。

网页制作组2人：负责网页设计、程序开发。

设计组2人：负责网站内容策划与维护，网页风格设计、图片处理、动画、FLASH制作。

网店组：不限制人数，学生可以用自己的电脑开展各项工作。

第二阶段(2011-9-11至2011-10-11)：

利用项目驱动的教学方法，模拟现实问题来讲授专业基础课程，打下坚实的专业知识基础;

第三阶段(2011-10-12至2011-12-30)：

在教师的指导下，学生实践项目实例(可以是模拟的)。

4、可行性分析

对于学生来说可能要占用许多课外时间，但是只要能激发起学生浓厚的兴趣，并让学生感觉到所学知识有用，比如开网店，学生一方面可以靠自己的能力赚钱，相当于是鼓励学生自主创业;或让学生做项目，通过做项目来学习专业知识，这样学生就不至于对所学专业知识感到枯燥乏味。

对于信管系的教师来说，教好学生为学院争得荣誉是我们的目标，辛苦点不算什么。愿意抽出上课之外的时间和星期天的时间来对学生进行集中培训。

目前资源方面需要一个工作室和5台电脑，大概需要2万元经费，希望学院能够给予支持和帮助。软件方面可以直接从网上下载，不需要经费开支。

5、工作室长远规划

本工作室的在未来的不久初具规模之后将逐渐形成以下三个模块：

(1)专业网店小组随着他们经验的不断丰富，学生对于网店流程越来越熟悉，网店得信誉也越来越高，这部分学生可以经营网店赚钱，鼓励学生自己创业，不断的为自己创造效益。

(2)网站开发小组这个小组的学生在老师的指导下，开始承接各个公司的网站制作工作。

(3)美工小组这个小组的学生随着专业知识的增加，一方面可以网上接任务，完成美工设计或是LOGo的制作，另外还有网店装修和网站的美工都可以做。

新产品开发计划a范文第4篇

市场的开发需要“师出有明”，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

2、计划书要能清晰反映市场的特性

一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第

二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第

三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解剖和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品

品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析

不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

5、计划书要正视自身的优劣势

正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。

6、计划书要阐明市场开发的原则

一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。

7、计划书要写出市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。

8、计划书要明确所需的支持

一个市场的开发必然会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。

9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义

对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等具体数字和指标说话是对其工作成果的最好的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具说服力，然而对于一个市场开发计划书来讲，有具体可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信心

新产品开发计划a范文第5篇

2013年，我开发室在公司领导的关心和同事们支持帮助下，全体员工坚持贯彻公司“以人为本、科学管理、文明施工、安全第

一、过程精品”的指导方针，严格按照公司的工作计划部署，认真抓好各项管理工作，顺利完成各项经营管理工作指标，工程质量、安全生产均达到合格要求，经过全室管理人员的共同努力，全年取得了一些成绩，现将一年以来的工作进行总结并针对2014年工作思路作出计划：

2013年工作总结

(一) XXXX主要施工项目任务

1、

2、

3、

4、

5、

6、 XXXX一期道路及场地硬化全部竣工。

XXXX

一、二期室外给排水管网全部完成贯通。 新建东、西门房、全部竣工。 新建换热站全部竣工。

XXXX一期新建铁艺围墙全部竣工。

新建洗车行及垃圾站按照要求主体结构全部完成。

(二) XXXX主要施工项目任务

1、1#、2#楼主体框架全部封顶，顺利通过验收。

2、1#、2#楼二次结构全部完成，并已进入装饰装修阶段。

(三)日常职能管理工作

1、办理XXXX锅炉安装许可证;

2、完成XXXX资质及安全生产许可证动态考核。

3、组织特殊工种作业人员及建造师培训。

4、完成XXXX及游泳馆房屋租赁许可证。

5、完成实验室资质年检及计量认证。

6、办理XXXX施工合同及监理合同的审批工作。

7、完成XXXX塑钢窗纱扇及二期塑钢窗招投标工作。

二、在开展工作过程中的典型做法、亮点工作及取得的成绩

(一)抓好项目部建设管理工作

1、项目部建设管理。为了圆满完成施工任务，我们按照公司项目管理规定要求,组建了XXXX项目部，积极完善各项规章制度，落实工作职责，明确了“干优质工程、创一流业绩、让业主满意、为公司争光”的工作目标，组织精兵强将全力以赴投入工程的施工，确保工

程能够按计划、有步骤地进行。

2、认真制定工作方案。为了使施工管理工作顺利开展，项目部根据施工总进度计划的要求，认真制定好工作计划，将工作任务通过施工管理人员落实到班组，落实到个人。

3、做好工作追踪管理工作。每天都有专人对工作的落实情况进行追踪管理，加强监督，并做好相关记录，促使施工管理工作按照既定计划和施工规范有条不紊地进行。

4、抓好工程技术资料管理工作。施工过程中，我项目部安排专职人员，认真做好工程技术资料收集、整理和归档管理工作。资料管理人员经常深入施工现场，及时了解工程进展情况，并做好相关记录，力求所做的资料与工程实际相吻合。目前，工程质保资料和安全管理资料等与工程进度同步进行。

(二)加强施工现场管理

在施工过程中，我们严格按照公司的工作部署和有关规范的规定，认真落实项目部管理岗位责任制，加强对施工现场的管理，合理安排施工段，组织现在的人力、物力和财力，科学合理组织流水交叉施工作业。现场施工中，我们重点抓好以下几个方面：

1、抓好工程质量控制管理工作。

一是认真抓好人员的管理。我们严格按照施工质量控制计划的要求，合理调配各施工班组，合理分配工作任务，明确责任，在施工中，坚决执行自检、互检和交叉检等工程质量“三检”制度，对达不到质量要求的坚决返工重做。到目前为止，所完成的工程均达到合格要求。 二是抓好材料方面的管理。凡进入工地主要材料，均要求有产品合格证和试验检验报告，应该复检的，均按要求进行复检，各项手续齐全后方能用在工地上。不合格材料不予使用，坚决清退出场。三是抓好机械的管理工作。为了保证施工机械能够正常运转，我项目部指派施工单位专人对施工机械定期或不定期进行检修维护，发现问题，及时解决，并做好相关检测记录，尽量减少机械设备故障的发生。四是施工方法上，严格按照国家规范和施工工艺标准进行进行施工。在每项工作开展前，我们项目部均能够认真对各施工班组进行交底，各种交底均经双方签字认可后实施。五是营造良好的工作环境。在施工中，我们坚持公司“以人为本，安全第

一、科学施工”的方针，经常深入工作第一线，积极开展面对面谈心活动，及时协助他们解决面临的困难，努力营造一个宽松和谐的工作氛围和管理环境，尽量减少工人后

顾之忧，使他们安心将工作做好。

2、认真抓好安全生文明施工管理工作。

在安全管理上，我们加强对人的不安全行为、物的不安全状态和环境的不安全因素等3个方面的管理，主要抓好以下5项工作： 一是完善安全管理体系。主要是组建安全管理机构，明确不同岗位人员的安全管理职责，严格执行安全生产责任制，在施工过程中，相互协作，各尽其责，层层把好安全关。二是进行安全生产教育。凡进入工地现场的工人，我们都严格执行“三级”安全生产教育，并经双方签字认可，先教育后上岗。同时，根据施工进展情况，针对不同岗位、不同作业部位进行安全技术交底。使工人熟悉安全技术操作规程，了解自己工作岗位的不安全因素和预防措施，增强安全生产意识，在思想上筑起一道安全防线。三是制定安全生产方案。为了系统地抓好安全工作，我们先后制定了《脚手架专项施工方案》、《模板支架专项施工方案》、《临时用电安全施工专项方案》等多个安全管理专项方案，为施工安全管理工作的顺利开展明确了方向。四是抓好特种作业人员管理工作。凡进入本工地工作的特种作业人员，必须经过安全教育培训，全部执证上岗，同时，要求身体健康条件必须满足施工作业环境要求，在施工中严禁带病作业或者酒后作业。五是加强现场安全管理。我们严格按照安全文明施工相关要求，坚持定期或不定期对施工现场进行安全检查，特别是对施工现场“三宝”“四口”“五临边”的检查。在醒目的地方张挂相应的安全警示牌和安全标语，各种安全防护措施坚决做到与主体工程同步进行。在管理上，重点是对触电、物体打击、高处坠落、机械伤害、坍塌等5类常见工程安全隐患进行排查，发现问题，及时进行处理，将安全隐患消除在萌芽状态。

3、加强对投资方面的控制。

一是加强对材料成本的管理。我们认真做好各种材料计划，根据施工实际需要分批进场。在材料供应商的选择上，认真做好相关材料供应商的花名册，联系方式，货比三家，选择信誉好，货源充足供应商;在材料采购上，励行勤俭节约，在满足工程需要的前提下，力求质优价廉;在材料使用上，对材料实行限额领料制度，所用材料一律经过施工员、项目负责人审批等相关手续。根据施工现场实际需要，认真做好现场材料堆放工作，尽量避免材料二次搬运造成成本的增加。同时，加强对材料使用过程的监督，杜绝材料浪费现象;二是加强对人的成本管理。在施工中，我们管理人员自觉熟悉图纸，严格按

照图纸和施工规范施工。认真研究现有人员的工作能力、特点、知识层次、工作经验等，根据施工任务具体需要，合理分配安排人员，选择精明强干队伍，严格按照施工工艺流程进行作业。同时，加强对施工过程的监督检查，尽量避免因返工而造成人员成本增加。三是加强对机械的管理。我们经常安排施工队伍专人对机械进行检修维护，尽量减少因机械故障造成窝工索赔行为的发生。

4、加强对工程进度的控制。

在进度管理上，我们根据设计图纸和工期要求，认真编制好进度控制计划，在实施中加强监督检查和管理，通过对工程实际进度与计划进度的对比，找出存在偏差及原因。结合工程实际，及时对计划调整完善，并有针对性地采取经济措施、技术措施、组织措施、合同措施等，做好纠偏补漏工作，确保施工管理工作向既定的目标有计划、有步骤地进行。

5、抓好工程信息管理工作。

每天均由专人负责收集整理工程质保和安全资料，每天坚持写好施工日志和安全日记，完善各种记录，保证工程技术资料与主体工作同步进行，并对施工进度进行日报、周报。

二、存在问题

1、由于施工场地较窄，物料堆放场所有限，不方便施工布置。

2、施工季节高峰时期，工人缺乏，难以满足施工配置要求，工期紧，延缓了工程施工进度。

3、作业班组现场作业面大，任务重，多种专业队伍同时交叉施工，未能形成流水作业施工效果。

201

4年工作思路计划

一、及时调整施工进度。

2014年，我们将充分利用集体的智慧，发扬团队精神，及时研究调整施工进度计划和方法，督促施工队伍增加人员，力求现场作业人员能够满足施工进度需要。同时，根据施工现场实际，合理划分施工段，开展流水作业，在确保工程质量和安全的情况下，加快施工进度，争取于工程尽早交付使用。

二、全力做好质量管理工作。

我们将按照“质量第一，过程精品”的指导思想，在施工中严格执行工程质量“三检”制度，从人、材料、机械、施工方法和环境5个影响质量因素入手，严格把好质量关，树立恒辉品牌。

三、认真做好安全生产管理工作。

我们将按照安全文明施工的要求，以“安全第一，预防为主”为工作重点，认真做好施工现场的各种安全防治措施，加强对职工的安全教育与管理，严格执行操作规程，努力创建“文明工地”，杜绝安全事故的发生。

四、认真抓好成本控制工作。

严格抓好人员、材料、机械等3个方面成本的管理，在施工中要严格按照图纸施工，认真做好工程预算和材料进场计划，尽量避免材料盲目堆积浪费和返工现象。

五、抓好工程信息管理工作。

我们要加强对工程质保资料和安全技术资料的收集、整理和归档工作，力求工程资料真实反映施工现场情况，确保资料与工程进度同步。

六、认真做好开发室部门日常职能工作，积极主动加强沟通与协调工作，完成各项上级交给的临时工作任务。

新产品开发计划a范文第6篇

准客户开发只有两种途径，一是自己开发，一是客户帮你开发，所以请你每天去回访你的客户。

“建立影响力中心，充分运用转介绍，促使你的寿险事业如日中天。因为：

第一，推荐你的同事或街坊拥有保险保障，你们单位你们小区就能成为保险公司的"大户";

第二，帮助你的亲朋好友拥有保险的利益，其实就是帮助你自己，因为他们的问题同样会成为你的困扰。如果他不向保险公司投保，就等于向你投保，而且完全免费!请问你愿意这种情况发生吗?” 保险服务包括售前服务、售中服务和售后服务，也就是说，客户服务工作贯穿我们从事保险工作的始终。如何才能做到、做好客户服务工作?我们必须首先从心态和行为上做保险生活化，生活保险化。

显然，售后服务是维护老客户的必备方式和有效手段，维护好老客户其实正是增添新客户的高效前提!售后服务的另一种说法叫做“客户回访”，准客户开发只有两种途径，一是自己开发，一是客户帮你开发，所以请你每天去回访你的客户。 一个成功的代理人每天都会拨出专门的时间去拜访他的客户，让客户帮助自己开发准客户，所以他会越做越轻松，越做越有成就感。一个失败的代理人每天都会拨出全部的时间去拜访他的准客户，只能依赖自己开发准客户，所以他会越做越辛苦，越做越有挫折感。 做好客户回访的关键其实并非在如何回访?因为人的不同，方式方法亦不一而同，关键在于“去”回访，在于行动，在于走出去，走进客户。保险营销员在其职业生涯当中,常常会出现三大致命伤,首先是”懒”,这其实就是失败的开始;其次是“傲”，这是保险业务员职业生涯中的第一大病，其实，每个代理人，在发展的过程中，要学会谦逊，在获得成绩时，掌声愈大、腰要愈软;三是“伪”，这是人际关系的致命伤。

作为一个成功的寿险营销员，要做到“人生三勤”。即勤能补拙、勤能补运、勤能补情。

勤能补拙。笨鸟先飞，成事靠准备，不是靠智慧。勤能补运(时)。客户被拜访99次，第100次被你访到，幸运成交。勤能补情。多与顾客接触，能增近感情。

加强客户回访，要成为我们日常工作的好习惯。成功的人都有好习惯，好习惯是勉强来的，勉强成习惯，习惯成自然。因此，加强客户回访，不断给客户以保险的观念与理财分析，你的诚心，必将能打动客户。我们要让客户明白，买保险不仅要买单一的保险产品，更要买组合型的产品，买全方位的保障。我们要让客户明白，不仅自己要买保险，自己身边的关系人也必须要购买保险。保险应当成为人们生活当中的必须品，人人都该拥有足够的保险保障，从而获得自立、自尊的尊贵生活。保险从业人员应充分运用保险的这一独特功用，为更多的客户提供保险保障服务，从而使我们自己的寿险从业生涯走向良性循环。

我们知道，在人寿保险的专业化推销流程中，成交之后的下一个流程就是转介绍。通过我们的“影响力中心”进行“转介绍”，是不断壮大我们的寿险事业之关键环节。

我们要充分利用转介绍，来壮大我们的寿险事业。客户是为我们提供转介绍的最佳人选，当我们的准客户成为我们的客户时，就是我们获取转介绍的最佳时间了。因为，让我们的客户为我们推荐新的客户，有以下几种利好特征，其一，客户既然已经在我们手上买了保险，自然对我们充分信任，他愿意帮我们的忙;其二，客户刚拥有保险，正充满着良好的保险观念，他认为他的亲朋好友也应该拥有保险;其三，客户给我们作推荐，新的客户更容易接受我们;其四，客户若是李老师，他认识的一定都王老师、张老师、魏老师，李总会给我们推荐谭总、段总，张工程师给我们推荐的将是李工、赵工。我们可推荐同样的险种给新客户，险种设计更简单，更容易促成。

寿险代理人朋友们，我们在展业的过程中，我们却时常面临业绩的压力。我们常常出现的情况是，营销服务部老总拿出基本法要求我们早日出单，区经理也经常开完二次早会就赶我们出门拜访，主管也每天摧我们早日签单，我们签到到单就夸我们是“诸葛亮”，我们签不到保单就骂我们像“猪一样”。我们自己也着急万分，总盼望能早日出单。对不对??可实际情况是，我们自己不是没拜访，我们天天都在拜访，我们自己急得团团转，可客户就是不掏出钱来签单，根本不着急。

问题就出在这里!优秀的代理人和平凡的代理人最大的不同就在于思维的不同。杰出的代理人拥有卓越思维，而更多的代理人看问题则是平庸思维。我们要做的事情是，让客户着急!!当客户着急的时候，客户就会主动了，而用不着我们再急得像热锅上的马蚁，您就安心等着客户的电话，准备签单吧。

秧及客户的切身利益，客户才会着急。我们要学会抓住客户的心理特点。客户愿意帮助我们，这是肯定的，但客户并不觉得今天推荐给你和明天推荐给你有什么不同，他不认为有什么值得着急的。因为，别人买不买保险，与自己并无关系。我们要住的就是抓住客户的这一心理特点，我们要让客户深切地意识到，自己的亲朋好友有无保险保障，直接影响着自己的利益。

那么，怎样才能做到这一点呢?

方法一：不要成为了亲朋好友的“保险公司”。

请问客户先生，假如，你有一个铁哥们，身患心脏病，要做搭桥手续，需10万块钱的治疗费。若这个哥们向你借10万块钱治病，你借还是不借?记住，你是他的患难与共的兄弟，有这个10万块钱你的朋友就可以得救，没有10万块钱就会没命了。请问，这个时候你借还是不借?不借?不借的话你就从此会失去这个兄弟，你会内疚一辈子。当然，客户先生你一定很重感情，很讲义气，决不会见死不救，一定会伸出援救之手。可是，若硬着头皮借了，你未来的生活怎么办?指望他日后还钱?他心脏上搭着几个支架，有能力工作还你的钱吗?从此，你自己的父母、妻儿的生活会受到极大影响。再假如，你若早就给他推荐了保险，他的经济风险就由保险公司来承担了，保险公司这时就会送来急用的保险金，而不用你自己去借，陷于进退两难的境地。

所以说啊，客户先生，帮助你的亲朋好友拥有保险的利益，其实就是帮助你自己，因为他们的问题同样会成为你的困扰。如果他不向保险公司投保，就等于向你投保，而且完全免费!请问你愿意这种情况发生吗?客户先生，您整理一下您最亲密的亲朋好友的名单给我，让我为他们提供保险服务，让他们像你和你的家庭一样，同样拥有全面的保险保障。(这个时候，客户还会不着急吗?他会挖空心思的去整理最有可能向他“借钱”的亲朋名单、积极主动地给你推荐他身边最亲近的人给你，避免自己成为了别人的“保险公司”。)

方法二：要成为保险公司的“大客户”。