我的青春最迷茫范文

我的青春最迷茫范文第1篇

做SEO有一个很纠结的问题，就是不确定性很强。很多从业人士都是摸着石头过河，有时候已经很努力了 ，但是一点效果都没有，甚至遭受了反作用。有些做了好几年SEO的老手，做着做着会迷失方向，不知道 怎么做优化了。

这种飘忽不定、摸不着头脑、前路迷茫的状态，对SEO人的精神健康很不利。因此，必须想办法消除这种 不确定性，让SEO的每一步都有章可循，稳扎稳打。

那么，怎么减少SEO的不确定性呢?以下是个人的一些建议，仅供参考：

、制定执行方案

一个执行方案好比一个旅游地图，它让你知道该做什么操作，什么时候完成，要达到什么效果。有了这 种指导性的方案，就不容易走错方向，也容易监控进度。有些人总是钻到一个小细节里面走不出来，忽 视了大局，导致整体的SEO效果很差，就是因为没有执行方案指导的结果。一个完整的执行方案应该有执 行内容、执行方法、执行人员、完成时间、预期效果这几个基本要素。 、做好操作记录

很多人都懒得去做这个事情。SEO的效果总是带有滞后性的，今天你的关键词排名提高了，可能是前面一 个星期甚至一个月的某个关键操作或者多项操作综合作用的结果。所以，一定要把关键的操作详细记录 下来，有效果的时候，再回头来看看之前做过哪些操作，评估一下哪些是有用功，哪些是无用功。比如 ，友情链接、改版、修改robots、提交sitemap还有持续操作的内容等，这些比较敏感的操作都应该详细 记录下来。 、阶段性数据分析 很多数据，一天、一个星期都不能看出什么，但是几个星期、几个月纵向对比一下，就会有一个明显的 趋势，是上升、下降还是持平都一目了然。通过阶段性的趋势分析，再结合操作记录、方案执行程度等 等，就可以分析出前面做的事情有没有效果，需不需要修正方案。最简单的收录量、排名变化、外链、 用户行为、流量等指标都可以拉一条折线趋势图出来。 、竞争对手对比

竞争对手就是自己的一面镜子，通过与竞争对手的对比可以看到自己在行业内处于什么位臵，深入分析 还可以发现哪些地方有待改进。因此，平时在做数据记录的时候，比如收录、排名等，要把主要对手的 数据也记录起来。这里的对手分类最少要有三个维度：比自己强的对手、跟自己相当的对手和比自己弱 的对手，通过与不同水平对手对比，才能更加清晰自己所处的位臵。

、关注搜索算法动态

做SEO的如果不关注搜索引擎算法更新，那就没啥意思了。无论你怎么强调用户体验，也不能只关注用户 ，忽视搜索引擎，做SEO的是需要在这两者之间取得平衡的。一些大型的算法如绿萝算法、石榴算法等等 ，还是对你的SEO方向有一定的启发意义的。百度站长平台每天的公告都应该仔细研究下，看看他们近期 的调整方向是什么，顺势而为。 、关注搜索引擎细节调整

搜索引擎也是需要提升用户体验的，细心的童鞋可能已经发现百度这一年来已经做了不少细节调整，如 搜索结果中的“官”、“图文”、“认证”等字样，百科蹊径等等，这些都是搜索引擎自身的用户体 验改进，SEO可以结合这些改进，微调自己的SEO操作。 做SEO本来就带有一种博弈成分，如果脑子里面没有地图，就容易飘忽不定，不知道该怎么办。很多人就 是因为受不了这种折磨而退出SEO江湖的。因此，以上消除不确定因素的方法大家可以参考参考。

文章版权：数据酷

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Seo优化就是对网站的优化，想要把品牌关键词做上搜索引擎搜索前位，并能够吸引流量和扩大目标用户点击，我们seoer一定要具有SEO思维。那么SEO思维到底是什么呢?下面登登SEO简单解释一下SEO思维。

第一步：定位目标群体，做一个网站需要知道你是做什么的?你的用户是那些人?我们进行网站的用户群体定位，定位这个网站的目标人群。

第二步：确定用户需求，分析目标用户的用户需求，那么怎么分析呢?进入2016年用户需求被提及的次数越来越多也就是说用户需求的重要性也越来越重要。，其实说白了就是把用户想要看的内容直接放到用户的面前，降低用户的选择成本。关于用户需求，具体怎么分析得到用户需求，这个知识点这篇文章几句话就能说清楚的，用户需求的分析和挖掘是一个不断变化的量，他并不是一成不变的。现在的用户需求就是一个不断变化的变量那么我们作为SEOer掌握的应该是分析用户需求的能力。

第三步：网站标题的确定，我们在得到了目标用户需求的前提下，在通过分析用户需求后，我们需要对网站的标题进行筛选和确定(即关键词的确定)。因为网站标题的确定就是在确定网站的目标用户群体，如果你的网站的标题改变了那相应的你网站的目标用户群体也就改变了。

第四步：设臵网站的布局，在分析出用户需求确定网站的标题和目标用户群体以后，在这个时候就可以设臵网站的栏目和网站的页面布局和结构了。

第五步：SEO基础优化，在确定了网站的标题，网站的栏目，网站的页面布局结构之后。我们就需要进行网站的SEO基础优化，让你的网站对搜索引擎友好能够让蜘蛛顺利的抓取你的网站。

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第二步：确定用户需求，分析目标用户的用户需求，那么怎么分析呢?进入2016年用户需求被提及的次数越来越多也就是说用户需求的重要性也越来越重要。，其实说白了就是把用户想要看的内容直接放到用户的面前，降低用户的选择成本。关于用户需求，具体怎么分析得到用户需求，这个知识点这篇文章几句话就能说清楚的，用户需求的分析和挖掘是一个不断变化的量，他并不是一成不变的。现在的用户需求就是一个不断变化的变量那么我们作为SEOer掌握的应该是分析用户需求的能力。

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我的青春最迷茫范文第2篇

也许的2016年忙晕了，人傻了，呵呵!人要善于总结，总结自己的过去，让过去成为经验，这样我们才能在不断的总结自我中前进，并进步，细细想来，古人说的还是蛮有道理的!

2017年共和国将迎来第十九次全国代表大会，这也是2016年十三五开局之年的一次总结过去，展望未来的一次大会。国家尚且知道总结经验，制定计划的重要性，规划全局，谋划未来!而作为我们个人而言，更应该尊重我们自己的劳动成果!2016年一年的辛苦打拼，我们得到了什么?我们有坐下来细细的品鉴吗!

“敢为人先，追求卓越，诚信务实，勤勉自责。”这曾经是我的座右铭，也是人生的志向!当年我凭着敢拼、敢闯、敢问、敢学拼出了自己的一番小天地，如今在而立之年，虎狼之志意气蓬发之时更应该持之以恒的坚持着继续来时的路，不忘初心，2017撸起袖子加油干!

《礼记中庸》中曾说“凡事欲则立，不欲则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”所以制定目标和计划对于我们每个人来说都是非常重要的。但是同时清代儒将左宗棠曾说 “发上等愿,结中等缘,享下等福。择高处立,就平处坐,向宽处行。” 这就是我们定目标的高低之分与愿景之别了!

定目标。这是我们当前要做的第一步，有了明确的目标我们就有了前进的方向。在2016年的基础上我们应该将制定以下目标。

1、 全年经济收入要达到2016年的三倍以上。

2、 要制定明确的事业节点，盘活页面。

3、 工作上要努力开拓新的项目及业务。不能像去年忙的跟狗似的，加大人员培养力度，适度的减轻工作负担。

4、 接受一次全面的体检。2016年由于心理恐惧而未去，2017年我们要直面自己的身体负荷，了解身体机能及存量。

5、 体重要控制到70Kg，每天步行要达到1W。

6、 至少要2个月回一次老家看一下父母。

7、 出差少一点，多陪陪家人孩子，每个季度安排一次旅行，开阔孩子的视野，缓和夫妻关系。

8、 把身体上的老毛病做个小手术干了。

9、 最好能够再要个孩子，中个体彩福彩大奖。。。。。。

无论在工作，学习，生活，人际关系上都要有明确的目标。为什么有的人心胸宽广因为他有明确的目标，没有阻碍我的大目标的实现，其他的就是可以理解和宽容的。

“有了目标，内心的力量才会找到方向，茫无目标的飘荡终归会迷路，你内心那座无价的金矿，也终因不开采而与平凡的尘土一样”。一个人无论他现在有多大的年龄，真正的人生是从设定目标开始的，以前只不过在绕圈子而已。 你有什么样的目标就有什么样子的人生,世上有 98% 的人对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的画面,他们没有改善自己生活的目标，无法用一生的目标去鞭笞自己，结果他们继续生活在一个他们无意改变的世界里。让成功路上的罗盘牢牢的掌握在自己的手中，培养个性，策划自我实现的生活方式是最紧迫的任务。

定计划!没有计划,实现目标往往可能是一句空话。计划像一座桥，连结我们现在所处的位臵和你想要去的地方。同样的，计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。没有计划，实现目标往往可能是一句空话。计划对于人生来说相当重要，如果你在计划上失败了，那你注定会在执行上失败。没有计划的人生杂乱无章，看似忙碌却是空缺的。

计划是行动的保护伞。未来不是现实，未来的事情往往很少能确定。就如同航海，你在航行的过程中也不知道会不会有风暴，即使天气预报有时也会失误，未来的不确定性以及各种情况的变化使得计划更加重要。何以见得?

有的人说反正情况总会发生变化，未来也难以确定，现在制定计划又有什么用，不是白费力气吗?此乃庸人之见。如果没有计划，一旦情况发生变化，使其措手不及，必败无疑。

计划的过程中必须对将来作一些初步的预测，分析哪些事情可能会发生，哪些事情可能会变化。在作出准确的预测后，制定出行动方案。一旦未来发生变化，就能从容对付。如果你是一个股民，你必须对股市行情作出一些分析，哪些股可能会升，哪些股可能会降，如果升，我将购买多少，如果降，我应抛出多少。只要你作出一些计划后，你才能操纵自如，稳获利润。

即使将来的所有情况都是确定的，你还是得做计划。你必须选择完成某一目标的最好方法，使行为更有效率，实现目标更有利。情况一旦确定，并不等于你只有一条路可走，往往你会面临多种选择。比如，你从上海至北京旅游，天气情况无变化，汽车票、火车票、飞机票均无变化，你选择哪一种交通工具呢?坐飞机时间短，但价格太贵;汽车、火车速度慢一些，但价格便宜。你是要时间，还是要价格，这些都必须考虑清楚，作出计划。

从经济学的观点看，人总是追求效用最大化，也就是说让每一分钱都花得值，并且效用越大越好。从这一目的出发，制定计划更是有必要的。 计划节约你的成本和费用

任何一个理财能手也一定是个有计划的人。企业会计进行成本核算，提供的资产负债表、损益表等等，就成为经理们进行计划的依据，有计划地安全每一笔支出是很重要的。而没有计划的经理则经常处于捉襟见肘的境地，不该支出的地方支出了，该支出的地方却没有支出。

一家之主必须是一个有计划的人，家庭的各种开销还得精打细算，不要一时头脑发热将钱全部花光，而后的日子靠借债维护。

一切在计划范围内，就能做到游刃有余。此外，在实现目标的过程中，没有计划而导致的各种损失也不可忽略，比如宝贵的时间以及其他直接经济损失。

别说没时间作计划。快节奏的现代生活让人们的步伐速度比前增加了至少一倍。白天，或奔波于上班途中，或穿梭于单位各部门之间，或坐在电脑旁了解外面的行情，或处理一大堆文件、材料、或接听始终不安静的电话忙碌而紧张的工作让你没有时间计划。晚上，回到家中，准备晚餐，晚餐结束后靠在沙发上和家人共度难得的休闲时光，然后拖着疲惫的身体洗漱睡觉。 快乐温馨的家庭生活让你舍不得花时间作计划。好不容易熬到周末，带着家人或出去逛商场，享受都市生活;或外出郊游，放放风，透透气。时间也很快溜走了，还是没时间。

繁忙的工作，沉重的压力和责任让生活变得杂乱无章，没有头绪，一切都周而复始，单调枯燥，这样的生活永远没法儿精彩。你想改变吗?如果你稍微留出点时间作一下计划，你的生活将大为改观。

有计划的生活即使紧张，但却井然有序;有计划的工作即使繁忙，但也会变得充实而有效率;有计划的人生即使艰辛，但也能处之泰然。计划让你的思维清晰，能创造出事半功倍的效果。

计划对每个人来说都是必要的，别说没时间计划，如果你改变你的生活方式，留出时间作计划，你不仅会赢得工作的时间，与家人团聚的时间，还有计划的时间等这样的良性循环带来的攻效，让你大吃一惊，不信试试看。

我的青春最迷茫范文第3篇

辅导教师刘玉芹

谁的青春不迷茫

徜徉在书店的架子中间，目光在搜索着属于我的那本，刹那间，你出现在了我的眼前《谁的青春不迷茫》刘同。早就认识刘同了，我的印象中他就是一位言语犀利的电视人，可见我的思想是多么错误。

"你曾遇到过一些你爱的人，因为你没有钱而离开你。后来，你学会了快速甄别发展对象的品性。你曾因为领导不信任你，而一个人步行两小时落泪。后来，你学会了如何让领导相信你，并支持你的工作。你曾因为同事排挤你，而一个人专注于工作。后来，你也明白了沟通在职场中的重要性。你曾被老同事欺负，让你学会了如何尽量尊重新人。你长时间加班到清晨，让你学会了如何调整工作的流程。当然，你也不是一直凄凄切切的生活在冷宫中，期间，你也犯过很多错误，失去了一些本该继续的朋友，失去了一些本该关系更好一点的朋友。'但成长不就是这样吗，不是学到就是得到。

"开始的开始，我们都是孩子，最后的最后，都渴望变成天使，歌谣的歌谣，映着童话的影子----”我们都在期待这下一个更好的自己，可是现实的残酷是让人感到残酷的。谁都会有迷茫的时候，可换一个角度看，迷茫是因为我们面对着很大的不确定性，这种不确定性意味着我们可以在人生画卷上增添更多的色彩，我们还有时间和空间去改变!当你迷失方向的时候，不妨想想我们曾有过的坚持，不妨想想自己的目标。把雾拨开，把自己的前方变得清晰。休息一下，整顿思绪，就继续出发。而后，你就是胜利者了!到时候，所有的欢乐都

会回到自己的身边。到那时候你就会有所改变了，变得成熟，变得坚强了。这样我们的青春年华就会变得更加瑰丽，更加有意义!

其实，我曾多次想过，你觉得你感受到青春的美好了吗?我是这么回答的：处在大好时光的你，也许并们有感受到青春的激情，青春是留给回忆的。当你白发苍苍时，回想到自己的最美的时光，那是一件想想就觉得幸福的事。所以，处在最美的时光的你，多留下点青春的美好回忆吧!

从这本书中，我们看到了坚持的力量。在传媒行业10年的侵淫，成就了如今的光线传媒资讯事业部副总裁刘同。其间，他也遇到过不少的困难，同事的排挤，领导的不信任，都曾一度让他不知所措。然而，不断的坚持，不断的反思让他的工作越来越驾轻就熟。

生命是一个奋斗的过程，也是一个等待的过程。因为人生不会总是一马平川，不会总是春风得意。在太多的不顺心，不如意，甚至是挫折沮丧面前，我们需要的是平和的心态，阳光的心态，像普雅花那样，在等待中积蓄力量，然后等待灿烂的绽放。

我的青春最迷茫范文第4篇

《谁的青春不迷茫》这本励志书我也只是因为其名字唯美而略读了一下。青春，这个唯美的字眼，代表着多少人回忆中的微笑和惆怅。谁的青春不迷茫，是呀，那是青春的我们，单纯的心灵，面对着复杂的社会，的确有很多的无奈与迷茫。

其实，这本书我并没有读完，里面流水账似的叙事内容让我不愿去浪费时间，毫无特点的人物，毫无头绪的故事，毫无才华的文字。不过，里面还是有不少看似很有道理的话。

我喜欢青春，因为它代表着活力、无惧、无忧和那段不可回首岁月。我也喜欢迷茫，因为它隐约含着一股淡淡的悲春悯秋的忧伤。青春，与我们这群奔三的人，是一种说不出的痛。当年我们是多么渴望，渴望着长大，却忽略了那段时光里美好的东西。懵懂的少年，纯真的爱情，真实的友谊，没有生活的烦忧，没有功利的纷扰，一切都是来自心灵深处的最真。起初不经意的你，和少年不经世的我，红尘中的尘缘，只因那生命匆匆无语的胶着。相遇、初恋、多少文人骚客赋予了它们浪漫的意境，却都在长大的瞬间失去了它浪漫的情怀。

忧伤，也是青春的一种气质。那时的我们以为淡淡的忧伤是一种迷人的气质，绞尽脑汁的写着多愁善感的诗词，为赋新词强说愁。为什么青春满含着淡淡的忧伤?正如这本书的书名似的，谁的青春不迷茫。是呀，正因为青春里充满着迷茫，所以才显得忧伤。少不更事的我们，面对繁杂的社会、缤纷的世界，谁能说这不会令人迷茫。小时候我们的理想很简单，科学家、天

文学家、警察等，空洞而遥远，到了青春时，我们的理想也渐渐理性和清晰，可如何实现，这也是一种迷茫。大学时代，我们的理想也开始明朗，我们以为我们这在奔向我们理想的大道上，于是我们玩耍着、游戏着、恋爱着。毕业了，初入社会的我们突然发现现实中的社会和我们想象的完全不一样，于是我们又开始迷茫了。我们抱怨着、谩骂者，但是生活还得继续。就像刘同说的，在二十岁到三十岁这十年的过程中，我们都走过一样的路。你觉得孤独就对了，那是让你认识自己的机会。你觉得不被理解就对了，那是让你认清朋友的机会。你觉得黑暗就对了，那样你才分辨得出什么是你的光芒。你觉得无助就对了，那样你才能明白谁是你成长中能扶你一把的人。你觉得迷茫就对了，谁的青春不迷茫。

刘同用十几万字记录了他青春的点点滴滴，完成了《谁的青春不迷茫》这本书。这本书的内容对作者来说，价值远远大于这本书带给他的名誉和财富。走过了那段青葱岁月，再回首，迷茫是一种莫名的怀念。说是迷茫，我感觉作者刘同的青春并不迷茫，他知道自己想要的是什么，他不顾父亲的反对，坚决的走向了文学道路。他以更理智的思维来回忆他看似迷茫的青春，81年出生的他显然比我们不迷茫的多。过了青春的我们，却依旧走在迷茫的不归路上，就像那只趴在窗户上的苍蝇，看似一片光明的未来，却始终找不到出路。在这个本应风花雪月的岁月里，我们却“我住长江头，君住长江尾，日日思君不见君”，在这个本应卿卿我我的年华里，我们却“一种相思，两处闲愁”。我们为了生活失去了那么多的美好的东西，把我们的青春埋葬在荒山野地里，可我们究竟收获了什么?为了那微薄的工资，我们抛家弃子、远离高堂，这究竟值与不值?迷茫，依旧迷茫着!

于是有的人开始思考，有的人开始觉悟，于是有的人走了，有的人留下了。无论选择那条路，但愿都能离自己想要的人生和幸福更近一些。什么才

是真正的幸福，什么才是真正的人生，小时候我们总写作文喜欢拿着深沉的话写《读懂生活》《读懂人生》等等，以为那就是一种成熟，一种长大。正像刘同说的，或许人越年轻的时候，就越会想一些深刻的话题以证明自己的不浅薄吧。那年，我们读着一系列高考状元写的如《我在清华北大等你》《等你在清华》等这类的励志书准备着高考，我们模仿着他们的学习方法，等我们走过高考，我们才发现其实那都是纸上谈兵的说教，除了引发你几秒的热血沸腾，毫无作用。只有用心，只有努力，这才是学习的王道。一切你都想明白之后，你大概就会知道，如何活出一个真实，让你自己觉得舒服的自己，才是最最重要和舒服的一件事情吧。正因为迷茫，我们才不停的尝试各种方法与小径。鲁迅不停的改专业寻求救国之路，毛泽东也是，他梦想教书育人以救国，但他在湖南师范时看到教育抵不过军阀的暴力，他开始迷茫，去问他的老师板仓先生杨昌济，板仓先生给他写了八个字：修学储能 先博后渊。当我们还不能为力时，就要潜心储能，厚积而薄发。

迷茫，或许真的只有到了四十不惑之年，我们才能摆脱迷茫。记得高中时每天早晨宣誓“为了四十岁做准备”，等我们真的四十岁的时候，是否能得到我们想要的生活和幸福呢?曾经的点点滴滴、汗水泪水，是不是都将成为未来回忆时嘴角的一丝浅笑呢?所有二十岁的你们，所有三十岁的我们，成长不易，青春不难。所有认识我的人，我们也和《谁的青春不迷茫》的自序中刘同说的，不如我们定下一个誓约，看看十年之后，我们彼此又在哪里?听着谁的歌，看着谁的字，身边的人又是谁?为了我们憧憬的生活和幸福，让我们继续努力吧，奋斗吧!

现在，我和你一样。依然在路上。

我的青春最迷茫范文第5篇

辅导教师刘玉芹

谁的青春不迷茫

徜徉在书店的架子中间，目光在搜索着属于我的那本，刹那间，你出现在了我的眼前《谁的青春不迷茫》刘同。早就认识刘同了，我的印象中他就是一位言语犀利的电视人，可见我的思想是多么错误。

"你曾遇到过一些你爱的人，因为你没有钱而离开你。后来，你学会了快速甄别发展对象的品性。你曾因为领导不信任你，而一个人步行两小时落泪。后来，你学会了如何让领导相信你，并支持你的工作。你曾因为同事排挤你，而一个人专注于工作。后来，你也明白了沟通在职场中的重要性。你曾被老同事欺负，让你学会了如何尽量尊重新人。你长时间加班到清晨，让你学会了如何调整工作的流程。当然，你也不是一直凄凄切切的生活在冷宫中，期间，你也犯过很多错误，失去了一些本该继续的朋友，失去了一些本该关系更好一点的朋友。'但成长不就是这样吗，不是学到就是得到。

"开始的开始，我们都是孩子，最后的最后，都渴望变成天使，歌谣的歌谣，映着童话的影子----”我们都在期待这下一个更好的自己，可是现实的残酷是让人感到残酷的。谁都会有迷茫的时候，可换一个角度看，迷茫是因为我们面对着很大的不确定性，这种不确定性意味着我们可以在人生画卷上增添更多的色彩，我们还有时间和空间去改变!当你迷失方向的时候，不妨想想我们曾有过的坚持，不妨想想自己的目标。把雾拨开，把自己的前方变得清晰。休息一下，整顿思绪，就继续出发。而后，你就是胜利者了!到时候，所有的欢乐都

会回到自己的身边。到那时候你就会有所改变了，变得成熟，变得坚强了。这样我们的青春年华就会变得更加瑰丽，更加有意义!

其实，我曾多次想过，你觉得你感受到青春的美好了吗?我是这么回答的：处在大好时光的你，也许并们有感受到青春的激情，青春是留给回忆的。当你白发苍苍时，回想到自己的最美的时光，那是一件想想就觉得幸福的事。所以，处在最美的时光的你，多留下点青春的美好回忆吧!

从这本书中，我们看到了坚持的力量。在传媒行业10年的侵淫，成就了如今的光线传媒资讯事业部副总裁刘同。其间，他也遇到过不少的困难，同事的排挤，领导的不信任，都曾一度让他不知所措。然而，不断的坚持，不断的反思让他的工作越来越驾轻就熟。

生命是一个奋斗的过程，也是一个等待的过程。因为人生不会总是一马平川，不会总是春风得意。在太多的不顺心，不如意，甚至是挫折沮丧面前，我们需要的是平和的心态，阳光的心态，像普雅花那样，在等待中积蓄力量，然后等待灿烂的绽放。

我的青春最迷茫范文第6篇

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!我叫刘***，今年**岁，现在是一名储蓄员。我今天演讲的题目是“青春有梦不迷茫”。

我是一个90后，自认为是一个有“小资”情调的小女人，喜欢晒着太阳看书，喜欢听着音乐写字，喜欢画好了妆再出门。我经常畅想着大学毕业后，自己一定能像“杜拉拉”一样，驰骋职场，成为一名独立、自信、光鲜、亮丽的职业女性。2013年，我走出校门迈进了*******的门，国企的金子招牌对我的诱惑太大了，我在内心欢呼，“*******我来了”。在入职培训的时候，“转型”这个词第一次出现在我的字典里，对我来说她只是一个动词，传统*******和现代*******的碰撞，给我们新入职的大学生究竟带来了什么?当我带着学生气，带着培训中的理论知识迈进储蓄营业厅的那一刻，我自信的认为施展我才华，发挥我能力的时候到了。可是没几天，我的自信，我的骄傲，我的美好憧憬全部被颠覆了。

每天上班都要走进那扇双层铁门，外门打开，走进去，关上外门，输入密码，打开内门，进入现金区，给人的感觉是严肃而冰冷，在储蓄屋里，四五个窗口的营业员在办理、宣传各种不同的业务，窗口外用户的催促声，业务咨询声，

1 谈笑声，电话铃声，夹杂着打印机的声音，噼噼啪啪敲打键盘的声音，所有的声音一起涌进我的耳朵里，我的感觉就是脑袋好晕啊。日终结账，更是争分夺秒，必须在两三分钟的时间里清点现金及凭证，做到账实相符，每天这种紧张的工作气氛压得我喘不过气。

一天下班后的夕会上，班组长对我进行了点名批评，说我办理存取业务的时候，没有唱收唱付，当时我觉得特别委屈，我唱收唱付了，只是声音有点小，他没听清楚。工作两个月以来的各种压抑和不满的情绪像止也止不住的洪水爆发了出来。那天下班我没有回家，在马路上一直走。一路走 一路哭，整整走了一个小时，也哭了一个小时。回到家以后，对着镜子，问自己，为什么哭?是无法适应工作环境么?是觉得工作状态太过紧张么?是日复一日的存、取、汇，让人感到乏味和厌倦么?是心理压力大么?最后我明白不全是，是因为刚参加工作的我无法适应高速运转的工作效率，理想和现实的差距让我一时难以接受，我找不到方向，忘记了最初的梦想。

负面情绪难免会被带到工作中，我甚至任性的想过要放弃，春节放假回家，我用自己挣的钱，给妈妈买了一条18K项链，给爸爸买了一件绒衣。妈妈带着项链，照着镜子看来看去，喜欢的不得了;爸爸穿着新绒衣，笑的合不拢嘴，还一个劲的说：“真是长大了，自己挣钱了，懂事了，知道孝

2 敬父母了。”看到父母高兴的样子，我心里想要放弃的想法烟消云散，我突然知道工作为了什么，工作不仅仅是实现梦想的平台，也承载着一份青年人对家庭和社会的责任。

从那一刻开始，我不再抱怨，不再退缩，不再迷茫，我为自己能在经济飞速发展的时代，拥有一份与金融相关的工作感到幸运，我记得篇寓言故事讲的那样，两只狼来到草原，一只狼很失落，因为他看不见肉，这是视力;另一只狼很兴奋，因为他知道有草就会有羊，这是视野。这就是视力与视野的区别。视野能超越现状，使人看到人生的目标。每个人都有眼睛，但不是都有眼光，每个人都有脑袋，但不一定都有智慧。眼睛只能看到当下，眼光才能看到未来。我要做一只有视野的狼，我决定先从销售保险入手。我将*******代理的每一种保险的特点、功能、优缺点都一一罗列出来，分别标出每个险种的目标客户群;虚心向保险销售业绩好的同事取经，学习与用户交流的技巧;同时在窗口不断磨练自己的“实战能力”。而且学会了一套适合大众的销售技巧：生客卖的是礼貌、熟客卖的是热情、急客卖的是效率、慢客卖的是耐心、有钱卖的是尊贵、没钱卖的是实惠、豪客卖的是仗义、时髦卖的是时尚、小气卖的是利益、享受型卖的是服务、挑剔型卖的是细节、犹豫型卖的是保障、随和型卖的是认同感。一句话：百样客，百样待。窗口销售保险，短短几分钟，失败与成功并存，机会只给有准备的人。第一点，对

3 产品深刻的了解;第二点，对客户需求与心理的把握;第三点，精准有吸引力的话术。这三点，缺一不可。

印象比较深的是一次下班以后，刚走出单位大门，一位大爷走过来问我有什么合适的理财，我身边的同事说“不好意思大爷，我们已经下班啦，您明天八点半以后再过来咨询业务好吧。”大爷说“好，好，好，我明天有时间再过来。”说完转身就要走，我突然感觉到这有可能会成为我的一个有价值用户，因为在银行下班了还徘徊在门外的一名大爷，他是真心想来存钱的，这样储蓄型的用户比随口问问型的用户更有价值，成功率也更高。我心想，我一定要抓住这个用户，如果营销成功最好，就算不成功，我帮助一位大爷，回答了他想知道的问题，我心里也是高兴的。于是，我赶紧叫住他，问他想存长期的还是短期的理财，邮局都有，而且收益很高。这大爷说，想存长期的，一年两年都行。我又询问了大爷的年龄，65周岁以下，没超龄。我马上向他介绍了我们两年期的银保产品，把这个产品的优点以及预期收益都仔细地给这位大爷讲了一遍，这位大爷听后非常满意，立即决定要购买这款产品。于是我趁热打铁，给大爷留下了我的名字和电话号码，并且约好明天上午九点来窗口购买。第二天，这位大爷如期而至，他手里拿着一张保险单，我拿过来一看，是在我们隔壁*******银行存的一年期的保险产品，已经到期了，金额50万。这大爷脸上带着些不开心，说“我刚才去旁边

4 *******取钱，取不出来，他们说50多万得提前一天预约，我明天再过来吧!”我心想，50万的优质用户，怎么能轻易错过呢，明天去*******银行取钱，柜员一定会用自己银行的产品留住用户，*******银行两年期的保险产品的收益比我们更有诱惑力，大爷难免不会动心。不行，夜长就是容易梦多。我赶紧叫住大爷，我说“大爷，你稍等一下，我打个电话，也许今天就能取出来。“距离我们单位不远还有一个*******银行，门脸很大，以前好像听说过，这个银行备用金金额比较大，不用预约也能取大额。我查到了这个支行电话，电话里说可以取50万。我心里特别高兴，当即决定和这位大爷一起去取钱。一是因为这大爷找不到这个支行，二是怕这用户被*******留下。我跟这大爷说，”大爷 我带您去取，您一个人拿这些钱也不安全啊。“大爷特别高兴，我赶紧跟领导申请，批准我出去一会儿。领导知道后，说你俩去也不方便，我开车带你们一起去吧。就这样，十分钟不到，钱就取回来了。办完业务，我在单位附近粮油店给大爷买了两桶豆油，这大爷特别高兴的收下了。后来，这大爷又陆陆续续找我存了很多钱，还在家为我设计签名给我送过来，他说，“我在各个银行存了这么多年钱，存在你这儿的这次，是最放心，最满意的。”短短一句话，心里格外温暖。

心怀梦想的工作，我真的发现一切都不一样了。我的业务能力飞快的提高，每个月几乎都能销售五六十万的保险，

5 加办两三百条短信，其他各项业务都发展的很好，收入也从刚开始的一两千变成了六七千元。领导也看到了我的进步，多次找我谈话，表扬我，激励我，并且让我担当替班综合柜员的岗位，让我学会把握整体节奏，从整个营业网点的角度出发，发展业务 解决问题。