市场营销战略选定论文范文

市场营销战略选定论文范文第1篇

摘 要：近年来，随着市场经济的深入，企业与企业之间的竞争也越来越激烈，面对这一现实，企业应该怎样发展也成为了经营者面临的最大难题，市场营销战略与企业战略之间的关系也在这种情况下发生了变化。本文将从市场营销战略与企业战略基本情况入手，从传统与现代两方面研究市场营销战略与企业战略之间的关系。

关键词：市场营销战略；企业战略；现代关系

市场营销已经成为企业提升社会地位的重要方式，经过多年发展，市场营销战略已不再是企业战略控制下的一个子战略，两者间的关系也发生了明显变化，市场营销战略已经占据企业战略核心。

一、市场营销战略与企业战略概述

1.市场营销战略

对于市场营销战略来说，就是企业为更好的适应不断变化的市场，从长远利益角度出发而制定的整体市场营销活动。要了解市场营销战略，就要先了解市场，明确行业竞争重点，并从企业实际出发，制定战略目标，确定市场定位。在市场营销战略通过以后，运用短期可行操作检查市场营销战略是否可行。

市场营销战略不仅可以使企业内部活动思想得到调节，还是企业面对激烈的市场竞争所设定的长远发展目标。良好的市场营销战略可以让企业员工的思想凝聚在一起，更有利企业资源得以合理配置，并可以使企业所设定的目标在规定时间内实现，同时，也可以为企业带来更多的合作伙伴，对促进企业发展具有重要作用。此外，良好的市场营销战略也可以全面了解客户需求，采取合理措施将客源留住。

2.企业战略

企业战略就是企业联系实际所确定的一种计划，计划的主要目的是为了与竞争对手进行区别，并在同行中取得优势地位。面对变化多端的市场，企业要长久稳定发展，就要联系实际情况，制定合理的企业战略。通常情况下，越优质的企业战略，企业所获的利润就越多。

二、市场营销战略与企业战略之间的关系

1.传统关系

由于市场营销战略的提出参照于企业整体战略，所以，传统观念就将市场营销战略纳入到企业战略中，认为市场营销战略是企业战略分支，简单的说就是企业战略产生了市场营销战略。在这种观念的影响下，很多企业运营工作都是企业管理者从持久发展角度得出的企业发展趋势，然后，各个部门管理者以此为基础制定出本部门的发展计划。由此而来的计划无论是市场营销目标，还是市场营销战略都会受到企业战略的影响。由于市场营销战略与企业战略之间存在从属关系，也就导致企业所制定的市场营销战略具有较大局限性。尽管在最初阶段可以获得一定数量的合作伙伴，企业也会迎来发展高峰，但在一段时间以后就会失去原有优势，不仅失去了客户，还会失去市场先机，威胁到企业生存。

如某企业通过依靠广告迎来了发展鼎盛时期，由于从广告中获得了一定的经济效益，所以，在后期的发展中也就将广告作为企业战略，所有的市场营销工作也以此为基础，但广告只能为企业拓宽市场，却带不来稳定客户，所以，在一定时间以后就出现了发展困境，由此可见，以企业战略定市场营销战略的方法已经行不通，应立即转变两者之间的关系。

2.现代关系

为满足社会发展需要，企业逐渐重视到人才优势的作用，在制定市场营销战略的过程中，不仅要求市场营销工作者参与战略制定，还要求其要从不同层面提出可行计划。企业管理者也逐渐认识到市场营销战略的重要作用，并从市场营销战略角度逐步制定企业发展计划，这主要是由于企业管理者看到了市场营销可以更好的了解用户需求与价值。由于企业在制定战略时已经发生了明显改变，市场营销战略在企业中的地位也越来越明显，并从企业战略的控制下走出来，且不断向市场与客户方向发展。为制定出合理的市场营销计划，在市场营销战略的制定中融入了大量的成功通用战略，如专一战略、差异战略等，这些战略的应用也成为企业在同行业竞争中胜出的重要法宝。企业在制定战略的过程中也不再适应单一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，这就是企业战略与市场营销战略的现代关系。

3.市场营销战略在企业战略中占据核心地位

由于企业在制定市场营销战略的过程中应用了新型方法，也取得了显著成就，经过多年发展，市场营销战略也在企业战略中占据核心地位，两者已经不再是从属关系，而是合作者的关系，两者相辅相成，密不可分。很多世界知名企业都在市场营销战略中取得了显著成就，如海尔集团。市场营销战略的实现还需要各个部门的协同帮助，制定出与之相符的策略，这样才能构成以市场营销战略为中心的总体战略。市场营销战略是否合理将直接影响到企业发展状况，所以，企业在制定整体战略的过程中一定要给予市场营销战略全面支持，并积极配合市场营销战略，只有这样才能保证市场营销战略合理，促进企业经济增长。

三、结论

无论是企业战略还是市场营销战略，它们所关心的都是企业目标能否实现，要制定科学合理的战略就要得到企业各个部门的支持，不仅要让企业员工全面了解企业目标，还要全身心的投入到工作中，只有这样才能为企业带来巨大经济效益。通过研究市场营销战略与企业战略可以看出，市场营销战略已经从企业战略的束缚中摆脱出来，两者已经不再是被领导与领导的关系，而是合作的关系。在制定市场营销战略的过程中应注意与企业实际的联系，进而制定出科学合理的市场营销战略。

参考文献：

[1]霍利峰.浅析市场营销战略与企业战略的关系[J].黑龙江科技信息，2014，07：280.

[2]袁菲.新形势下企业市场营销战略的思维分析[J].企业技术开发，2014，11：34+43.

[3]万心国.市场营销战略与企业战略之间的关系[J].现代营销（下旬刊），2015，11：68.

作者简介：张悦（1983.01- ），男，辽宁锦州人，研究方向：管理科学与工程

市场营销战略选定论文范文第2篇

企业文化就好像是一只看不见的手，常常在自觉和不自觉中对企业的经营管理、企业战略战术的实施起着重要的引导作用。

企业文化从根本上决定一个企业的最终命运。如果一个公司想实施的任何市场策略与它的企业文化不相吻合，最终只能以失败告终，无论这个战略的内容是市场营销或者其他方面，如果这个战略方案与它所属的企业文化不相一致的话，这个战略就只能是一纸空文，而不会达到预期的效果。

案例1：管理、战略战术与企业文化相互融合与推动

美格科技近年来，在业内和市场上频频引发高度关注，其事业平台制与移动服务网的推出更是引起了大家极大的反响与兴趣。在美格，其管理以及战略战术与企业文化是相互融合与推动的。

美格的企业文化重要表现为“三简”原则。对于“三简”原则的理解，美格负责人这么解释：“专注事情的本质才能处理好一切，越简单越优秀。‘三简’中第一‘简’，就是做人要简单，关系太复杂不利于大家共心协力；第二‘简’是做事要简捷，就是把事情都扁平化，做简捷扁平化的具体管理；第三‘简’，则是作风要俭朴，把钱花在刀刃上。”那么美格的企业文化和其管理制度及企业战略是否配套呢?对此，美格负责人表示，美格过去两年里所做的渠道扁平化、服务流程简单化正是“三简”原则在这些方面的具体体现。

企业在市场投入方面美格倾向选择分出一部分的市场投入费用，用来建设跟客户利益产生关系的窗口。这也是美格企业文化中作风俭朴的表现，即钱要花在刀刃上。而美格也承认，这点在做市场、做管理上都起到了很明显的帮助作用。

如此看来，无论是IT行业还是传统行业，无论是建立一种什么样的企业文化，离开了执行都会显得苍白无力。一个企业的企业文化决定了企业的做事风格、实施效果以及发展前景，影响企业战略战术的实施。

案例2：和鑫企业文化建设引领战略战术完美地实施

近4年来，苏州工业园区和鑫电器有限公司得到了不断的发展和壮大。2003年公司完成产值上亿元，利润上千万，被苏州工业园区管委会授予“民营科技十佳”、“民营规模十佳”的“双十佳企业”的称号。和鑫电器董事长胡岗认为，和鑫健康快速地发展得益于和鑫企业战略战术的完美实施，而战略战术之所以能够得到完美实施关键在于和鑫电器自始至终都重视企业文化建设，是企业文化最终铸就了今天苏州和鑫电器的辉煌。

“传统企业向现代化企业演变，而作为高科技企业，和鑫电器就必须走上高层次的管理楼台——文化管理。文化是明天的竞争。一个企业只要有灿烂丰厚、内涵隽永的企业文化，就可以支撑企业在大浪淘沙中成为中流砥柱。独具魅力的企业文化，能给企业的快速发展提供核心竞争力。”胡岗叙说着企业文化建设不可忽视的重要作用。

企业文化建设直接影响企业战略战术的实施

企业文化建设直接影响企业战略战术的实施、影响各个方面经营管理活动的结果，比如：人力资源管理、企业内部雇员的行为和态度，企业品牌的经营管理战略、行动策略及品牌效益；企业内部各种规章制度的制定、健全与完善和变革的管理及其对企业发展所产生的作用和影响、企业的组织结构、市场营销、产品与服务、财务管理、生产管理、技术管理等等。

企业文化的表现形式是企业在企业文化观念的作用下所采取的生存战略战术，即企业在经管管理过程中的决策方法和企业的行为所必然产生的结果，这包括企业的常规工作、工作程序、公司的组织结构、管理风格及内部管理体制等诸多方面。

企业文化与企业战略战术的关系主要表现在以下三个方面：

（一） 优秀的企业文化是企业战略战术制订获得成功的重要条件。优秀的文化能够突出企业的特色，形成企业成员共同的价值观念，而且企业文化具有鲜明的个性，有利于企业制定出与众不同的、克敌制胜的战略战术。

（二） 企业文化是战略战术实施的重要手段。企业战略制订以后，需要全体成员积极有效的贯彻实施，正是企业文化具有导向、约束、凝聚、激励及辐射等作用，激发了员工的热情，统一了企业成员的意志及欲望，为实现企业的目标而努力奋斗。

（三） 企业文化与企业战略战略必须相互适应和相互协调。严格地讲，当企业战略制订之后，企业文化应该随着新战略的制订而有所变化。但是，一个企业的文化一旦形成以后，要对企业文化进行变革难度很大，也就是说企业文化具有较大的刚性，而且它还具有一定的持续性，会在企业发展过程中逐渐强化。当企业制定了新的战略战术要求企业文化与之相配合时，企业的原有文化变革速度非常慢，很难马上对新战略战术做出反应，使企业原有的文化很可能成为实施新战略的阻力，因此在战略战术管理的过程中，企业内部新旧文化的更替和协调是战略战术实施获得成功的保证。

企业文化并非一时一刻的短期行为。换句话说，企业文化必须符合以客户为中心、以可预期的未来市场为导向，并适应环境可持续发展的原则以保证企业战略战术得到有效的实施。适应环境并非指盲从当前的市场热点，而是顺从并引导市场的未来走向。在未来的市场竞争中，厂商的任何服务对用户来说执行起来越简单越好，这意味着厂商和它的每一位员工都必须把“简单”背后的“复杂”留给自己，把真正的“简单”留给用户。简单明了的渠道服务和技术服务对用户来说意味着低获得门槛，对企业来说则意味着一种竞争力。

市场营销战略选定论文范文第3篇

摘要：随着经济的不断发展，企业与企业之间的竞争也越来越激烈，为了能够在企业竞争中生存下来，企业首先需要做好市场营销工作。企业需要采取科学、有效的市场营销策略来做好市场营销，吸引更多的消费者来购买企业所生产的产品，从而提高企业的经济效益，提高企业的竞争力，帮助企业稳定、长远地发展。所以本篇文章就新经济背景下企业市场营销战略进行深入地分析和研究，并且提出一些相应的看法和措施[1]。

关键词：新经济背景;企业市场营销;战略探索

引言：企业市场营销战略是企业市场营销管理思想的综合，也是企业市场营销决策的基础，是企业经营至关重要的一部分。有效的市场营销策略能够给企业带来巨大的收益，帮助企业树立起良好的形象，提升企业自身的竞争力，尤其是在如今新经济的背景之下，企业需要打破传统，对企业市场营销战略进行创新、改革。

一、新经济背景下企业市场营销的现状

（一）营销观念落后

目前很多企业的市场营销策略还比较落后，很多市场营销策略都还是几十年前就已经提出来的，已经无法适应时代的发展，让企业缺乏竞争力。许多市场营销策略都只着眼于线下市场营销，对于网络营销没有具体要求，并且过于在乎企业利益，对于产品的质量管理要求并不高。

（二）营销道德素质较差

有些企业的市场营销策略过于追求利益，而忽略了诚信为本。在经营过程中存在着许多的失信行为。市场上仍然存在着许多假冒伪劣产品、诈骗、偷税漏税等失信行为，给人们的日常生活带来很多的困扰，有的还会给人们的生命安全带来严重影响。例如：前几年比较热门的话题“地沟油事件”，就是一些餐饮企业不愿意花高价去购买高质量的油进行食品工业，而是选择价格比较低的地沟油，就导致了地沟油泛滥，如果长期食用地沟油的话，会影响人们的健康。

二、新经济背景下企业市场营销具体战略分析

（一）树立网络市场营销观念

在如今科学技术不断发展，网络技术也得到了广泛的应用。现在基本上很多人都在运用网络来购物、点外卖，很少有人会到线下实体店去购买产品，如果企业没有进行网络营销将会损失一大批顾客。所以，企业应该树立网络市场营销的观念，并且打造网络营销平台，为消费者提供优质的网络购物平台，提高企业市场竞争力[2]。

例如：Taylors University企业为了适应如今网络时代的发展，在市场营销策略方面应该树立网络市场营销理念，并且在网络上创建购买平台，把企业生产的商品都放在网络平台上，提供给消费者选择。这样一来，顾客再也不用到线下实体店才能购买到本企业产品，通过手机、电脑等电子产品就可以在网络上进行选择购买。

（二）树立诚信营销的理念

为了能够在企业竞争中生存下来，并且在能够在竞争中不断发展，脱颖而出，企业的质量和诚信必须得到保证。只有企业的质量和诚信得到了保证，顾客才愿意去相信该企业，愿意去购买该企业的产品，企业自然就会得到进一步的发展。所以企业市场营销策略也要以诚信为主，企业的高管应该对企业的质量诚信方面引起足够的重视，并且还应该投入大量的人力、物力以及财力来进行企业质量诚信体系建设[3]。

例如：Taylors University企业以诚信为基础建立市场营销策略，企业产品在销售后，不应该就置之不理，而应该做好售后服务，为消费者在使用过程中解决任何关于商品的问题。如果消费者在使用过程中对商品不满意，进行抱怨甚至投诉，企业应该派遣相关的人员进行了解，在了解具体情况之后，采取一些措施来进行补救，弥补顾客的损失，从而挽回住顾客。

（三）发展绿色产业

如今环境污染问题日益严重，绿色环保已经成为了当今社会的热点问题，越来越多的人将目光集中于绿色环保。对于消费者来说在选择、购买商品时候，同样会考虑到商品的环保性能，更愿意去选择购买绿色健康的产品。因此，企业需要结合绿色环保理念，适当调整市场经营战略，围绕环保节能，树立全新的营销观念，通过节能环保的产品赢得消费者的青睐。目前消费者的法律意识有所提升，购买产品时不在单纯的关心质量，还会关心产品是否会损害到自身利益因此，企业在生产与销售时都要做到绿色环保，优化细节，确保各个环节落实绿色节能的理念。这不仅是扩展企业竞争力的重要途径，也可提供给消费者更为良好的服务，使得企业赢得竞争优势。

例如：为了符合当今绿色环保的理念，Taylors University企业中实施市场营销策略的时候应该往绿色环保方面考虑，要求企业中生产产品的时候能够符合绿色环保这一标准，为顾客提供绿色、健康的产品。并且通过绿色环保这一理念来吸引更多的消费者，从而为企业带来更多的收益，提高企业市场竞争力。

（四）创建优秀的市场营销队伍

企业市场营销策略是由企业市场营销队伍打造出来的，所以为了企业能够采取科学的市场营销策略，需要创建优秀的市场营销队伍。提高企业市场营销人员的能力是企业发展的一部分，企业市场营销人员的专业能力和技术水平对于企业来说至关重要，如果相关企业工商管理工作人员的专业能力和技术水平不合格，将会企业的管理和经营难以进行。并且还会经常出现一些错误，对企业带来严重的损失。所以企业应该对市场营销人员的能力引起足够的重視，并且可以采用培训的方式来提高企业市场营销人员的能力，创建优秀的企业市场营销队伍。

例如：为了创建优秀的市场营销队伍，首先，Taylors University企业在招聘相关人员的过程中应该引起足够的重视，提高进入企业市场营销部门的门槛，招聘一些能力比较强的人，有专业、能力强的人员进入市场营销队伍，企业的市场营销队伍自然也会得到提升。其次，企业的相关部门，应该邀请一些相关的专家或者学者来企业开展讲座，从而对企业市场营销人员进行相关的指导和培训。或者派遣企业市场营销人员外出其他公司进行学习交流，通过与其它公司的交流，取长补短，学习其他企业做的好的地方，弥补自己做的不好的地方，从而实现相关能力的提升。最后，企业还可以采用“优胜劣汰”的机制来创建优秀的市场营销队伍，把那些业绩不高、工作能力比较弱的市场营销人员淘汰掉，留下那些业绩好、工作能力强的市场营销人员。并且还可以运用这种机制，来推动企业市场营销人员提升自己，提高工作的积极性，从而提升企业市场营销队伍的建设。通过这一系列的培训措施来创建优秀的市场营销队伍，从而帮助企业的工作能够高质量、高效率的开展，促进企业稳定、长远发展。

总结：综上所述，企业市场营销策略是企业发展的关键，但是在如今新经济的背景下，企业市场营销策略仍然存在着许许多多的问题。而为了跟上时代脚步，提高企业竞争力，企业在实施市场营销策略方面可以通过树立网络市场营销理念，树立诚信经营观念，发展绿色产业，创建优秀的市场营销队伍等措施来进行加强。

参考文献：

[1]高丽洁.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代国企研究，2015，000（002）：8-8.

[2]姜新，闫佳鑫.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].知识经济，2016，000（022）：75-76.

[3]李子婕.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].统计与管理，2017，000（010）：156-157.

市场营销战略选定论文范文第4篇

摘要：改革开放使民族企业面临新的市场形势和竞争环境，经营者虽逐步树立市场营销理念，但还有经营者存在典型的错误认识和做法，正在影响着现代市场营销的实践效果。本文指出了现代市场营销实践中一些比较典型的错误，做了较为全面的分析研究，同时提出了纠正和解决的思路与措施。

关键词：营销；错误理念；分析研究；解决措施

一、我国目前的市场形势

改革开放使我国的市场发生了翻天覆地的变化，市场经济体制已逐步建立，买方市场业已形成。尤其是自2001年末加入WTO以来，市场区域有了急剧扩张，国内民族企业面临的市场竞争愈加激烈，我国市场已经进入一个崭新的历史时期。新的市场环境要求民族企业经营者要树立新的经营理念、采取新的经营方法。

应该看到，社会主义市场经济体制建立以来，多数民族企业经营者面对新的市场环境和竞争形势，已逐步树立市场营销指导思想，在市场营销指导思想的指导下制定实施市场营销战略和策略。但我们也应看到，在目前的市场环境中，在市场营销实践中，还有民族企业经营者存在一些典型的错误认识和做法，正在影响着市场营销的实践效果，很有必要对这些典型错误进行分析研究，深挖原因，找出解决的办法，提高我国民族企业市场营销实践的业绩。

二、市场营销实践中的典型错误及分析

（一）对“市场营销”内涵的理解存在偏颇

要问“什么是市场营销”，可能绝大多数经营者都会描述，甚至一般意义上的理解也没有问题，但要正确贯彻落实并不容易，仍表现出很多认识上和实践中的片面性错误。

有些经营者认为，“一切以满足消费者需求为出发点，一切围绕消费者需求满足这个中心开展工作，”就是要不断提高产品质量和销售及售后服务质量，尤其是服务人员的服务态度，要求他们态度要热情、亲切、耐心，要做到周到细致。这样要求表面上看也没有错误，但深入分析，这样的要求过于简单、过于片面。“一切以满足消费者需求为出发点，一切围绕消费者需求满足这个中心开展工作，”不仅仅是提高产品质量和服务质量这么简单，要做的工作很多、很复杂，至少应包括新技术的开发和运用、新产品的设计和生产、性价比的提高、产品成本和价格的下降，因为所有这一切都会给消费者带来实实在在的实惠，让消费者更加满意。英特尔和微软的新技术开发和新产品设计、戴尔的订制营销都大大提高了消费者的满意度，让消费者的需求得到了意想不到的满足，这比一些企业只是重视产品质量提高和服务态度改善而忽视上述方面的工作要高明得多。市场营销强调要不断提高产品质量和服务质量，但不仅仅只有这些，还要重视新技术、新产品的开发和运用，性价比的提高，生产成本的下降，还要注意正确引导消费者的新需求。所以，民族企业经营者在树立和运用现代市场营销指导思想的过程中，切忌理解和运用的片面性，要深刻、全面、准确理解，不断提高认识的科学性与全面性。

（二）品牌营销中重创建、轻维护

我国经济在经历了改革开放30多年后，取得了举世瞩目的成就，GDP已是世界第二，国际贸易额世界第一，中国制造更是遍布世界各地，我国已变成世界制造工厂。但实际情况是，我们的很多产品，产量世界第一，而在国际市场上的知名度和影响力却不大，更不突出，甚至很多消费者说不出是我国生产的，因此有了中国是世界制造业大国而不是世界制造业强国的说法。分析其原因，一个重要的原因就是很多民族企业经营者在市场营销实践中重品牌创建却不重视品牌的长期维护，后期的维护投入严重不足，甚至没有，致使一些品牌初创时轰轰烈烈，但在经历了一段时间后往往销声匿迹，退出消费者的视线，而不像一些国际知名品牌，在国际市场上历经几十年，甚至上百年而不衰，始终矗立在世界市场，知名度依然高，影响力依然大。当然，国内也有像同仁堂、全聚德、恒源祥等历经百年而不减当年的经典品牌，但更有很多在经历了创建初期的风光后就踪影全无的品牌。寻其原因，就是经营者总认为品牌创建了便万事大吉，可以一劳永逸，不需投入了，从而放弃了长期维护和维持，把资金和精力全都放到了生产和销售上，不是像世界知名企业那样，几十年甚至上百年坚持巨额的宣传促销投入，时刻保持消费者的关注度和新鲜度。在这方面，民族企业经营者还需要进一步向世界知名企业家学习和借鉴。

（三）为讨好消费者而不讲原则，造成过度营销

随着我国社会主义市场经济体制的建立，加上改革开放30多年经济的快速增长，买方市场已形成，民族企业面临越来越激烈的市场竞争。这就导致一部分经营效益不好的企业为了缓解市场销售压力而放弃了在市场营销实践中应坚守的一些基本原则，过分讨好消费者，做出一些根本不可能实现的承诺。结果是承诺不能兑现，消费者非但不满意，反而失去了信任，带来的就只有负面影响。例如，一段时间里发生的出口贸易企业间的无原则低价竞争，受益的是国外消费者，受损失的却是国家和自己。出口企业因为价格太低，销售量虽然增加了，效益非但没有提高反而下降了。还有一些企业，为了讨好消费者，过分夸大产品的功能和用途，无原则地承诺许多根本做不到的事情，结果使消费者在购买后感到没有先前说的那么好，很多服务也做不到，有上当受骗之感，先前的欢喜一扫而光，剩下的只有反感和不满，有的消费者甚至将供应商以欺骗罪告上法庭。所以，在开展市场营销活动中，经营者要经常评估企业的能力，哪些需求是现在可以满足的，哪些是现在还无法满足的，要实事求是地向消费者讲明，不能不顾自身的条件而满口答应，若事后不能兑现，到头来受损的是自己，还失去了消费者的信赖，得不偿失。

（四）注重策略而忽视战略

市场竞争使越来越多的企业很重视营销策略，尤其重视促销策略，推销人员队伍不断扩大，素质不断提高，广告投入不断增加，还出现了临池酒业那样的大手笔广告投入，降价、有奖销售、买一赠一、返还优惠劵、组织产品展销会等营业推广方式的使用也很普遍。但在这丰富多彩的促销实践中，仔细分析就会发现存在严重的问题，那就是营销近视症，经营者只顾眼前利益，而忽视长远战略规划的制订和实施。俗话说，人无远虑必有近忧，就是说，生活若无长远考虑、长远打算，今后就会遇到很多无法克服的困难，市场营销工作也是如此。不注重战略制定，没有长远规划，发展不会持久，会遇到许许多多难以克服的问题和困难。所以，企业在实施营丰富多彩营销策略的同时，务必重视营销战略的制定和实施。世界上许多知名品牌的长盛不衰都是与重视战略的制定和实施分不开的，如英特尔的技术创新、微软的新产品开发、可口可乐的多元化经营、耐克的广告赞助，都是未雨绸缪，在产品还在蒸蒸日上的时候，就筹划未来；海尔也有“生产一代、试制一代、思考一代”的战略，保证了新产品一代接一代地涌向市场，保证了市场上总有新产品出现，保证了市场竞争力，而不是当产品出现滞销时才想起产品开发。临近磨枪，可能一切都晚了。兵法上有以攻为守的战略，商场上的未雨绸缪、提前规划，也是市场竞争中的一种有效战略。

（五）高层管理弱化，致使部门协作不畅，系统性差

我国建立社会主义市场经济体制已经30多年，买方市场业已形成，营销工作地位得以提高，越来越多的经营者，尤其高层决策者，开始重视营销工作。但不可否认，由于历史、文化、认识上的多种原因，我国民族企业经营者中仍有部分高层决策者最关心和重视生产和产量，而不是营销，这就会造成营销工作的弱化。若高层决策者不重视营销，必然导致部门协调不畅，营销工作系统性就差。而营销工作是系统性、综合性非常强的工作，需要企业各部门的密切配合，没有部门间的密切配合和协作就很难开展，整体效果就不会好。高层决策者不重视，管理弱化，营销部门和其他部门间协调肯定不畅，因为营销部门和其他部门平级，没有上下级隶属关系，无权要求其他本门做什么或不做什么，所以就协调不畅，系统性就不强，营销实践效果差就是必然结果。

三、解决问题的措施

（一）全面、深刻、准确地理解市场营销的内涵

全面就是看问题要周全，不片面性；深刻就是分析问题要透彻，不看表面现象，看问题实质；准确就是科学合理，辩证看问题，不走极端。广大民族企业经营者要力争做到全面、深刻、准确理解，不带片面性，但要做到这一点绝非易事，因为人的观念会受社会环境影响，不同时期、不同环境，同样问题会有不同理解。市场营销理念是20世纪50年代提出的，距今有半个多世纪，但自80年代进入中国，只有30多年，时间相对较短，而这30多年还正是我国社会环境发生翻天覆地变化的阶段。所以，人们对市场营销观念的理解存在片面性和不准确性也就很正常。对市场营销观念全面、深刻、准确理解不可能一下子到位，必须在实践中不断总结、提高、完善。我们允许犯错误，但不允许犯同样的错误，有了错误就要认真分析研究，查找原因，及时总结经验教训，力争早日实现对市场营销观念的全面、深刻、准确理解。

（二）重视品牌的日常维护和维持

社会发展告诉我们，打江山容易坐江山难，把这句古训用在品牌创建和维护上非常合适。现实中这样的例子也很多，尤其在我国，很多品牌在创建初期轰轰烈烈、热火朝天，很短的时间里就有了很高的知名度，成为社会知名品牌，如90年代的健力宝、巨人脑黄金、三株口服液等，几乎一夜之间家喻户晓。但是好景不长，没过几年，很快又在人们的视线中消失了。究其根本，就是缺少了日常的维护和维持，减少甚至取消了新技术开发投入、新产品设计投入、营销宣传投入，而把资金和精力全部转向了眼前的生产和销售，仅盯着眼前的利润和业绩，致使技术、产品过时，广告宣传不足，从而被竞争者打败，悄无声息地退出市场。由此可以看出，品牌后期的维护和维持是多么重要。市场无情，但也是公平的，有投入才会有收获，要保持知名品牌的良好形象，就要像一些国际知名品牌那样持续不断地投入，尤其是广告宣传方面的投入。时刻唤醒消费者的记忆，才能保证知名品牌的常胜不衰。

（三）讲原则，不走极端，保持“适度营销”

讲原则，不走极端，是做好工作的前提，市场营销也是如此。在现代市场营销实践中，保持“适度营销”非常重要。营销不到位固然不行，但是做的过了，走向另外一个极端也未必是好事。如前文所述，过分夸大产品的功能和用途、过多承诺实现不了的承诺，当消费者的期望落空，承诺兑现不了的时候，消费者的需求不但得不到满足，还会产生许多的怨气，给后面的营销工作带来很多负面影响。社会市场营销要求我们在关注企业利益和消费者满足的同时，务必关注社会公共利益，因为社会公共利益是全社会的，遭到损害以后，企业和消费者同样会受到伤害。20世纪70年代发生在西方发达国家的“过度营销”就是典型的例子。所以，在满足消费者需求的过程中要适度，而不能无原则地迁就和迎合，更不能去鼓励和纵容一些错误的需求，因为并不是所有消费者的需求都是合理和正确的。所以，在现代市场营销实践中必须坚持“适度营销”。

（四）强化高层管理，重视营销战略

针对现代营销实践中部分企业高层管理弱化，营销部门重策略、轻战略的问题，民族企业经营者必须高度重视，否则，在现代市场营销实践中，即使侥幸在某一段时间里业绩不错，也不可能长久。如前所述，没有远虑必有近忧，精明的经营者都非常重视营销战略的制定和实施，而重视战略则必须强化高层领导控制，因为没有高层领导的重视和管理，营销战略是很难制定和实施的。营销工作是综合性工作，需要其他部门的大力协调和配合，高层领导不重视，控制弱化，营销部门的工作就很难开展。这样一来，营销部门的想法和思路就很难及时得到贯彻和落实。市场瞬息万变，机遇稍纵即逝，要解决这些问题，就必须强化高层领导的控制和管理，重视营销战略的制定和实施。

社会在进步，经济在发展，营销实践中还会遇到许多意想不到的新问题、新困难，这是实践规律，是躲不过的，必须勇于面对，但关键还是善于分析总结，尤其典型错误和问题。必须进行认真研究，找出错误的根源，找出防止重犯的措施，使营销工作顺利并卓有成效。

参考文献：

[1]吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2004.

[2]马晓霖.谈企业市场营销理念创新[J].企业家天地，2010（08）.

[3]张莉.新时期企业市场营销理念的创新[J].企业导报，2011（02）.

[4]许洪岩，孙建萍.我国企业市场营销理念创新[J].管理学研究，2012（07）.

市场营销战略选定论文范文第5篇

摘要 随着中小企业和民营企业的政策法规逐步完善，企业将主要依靠提高自

身的管理水平实现企业的发展。而如何制定和调整企业经营战略成为了企业发展

的关键。本文从企业经营战略的概念和重要性入手，论述其内容、重要性、操作

时的注意事项及如何制定和调整经营战略。

关键词 经营战略 外部环境 内部条件 管理水平

码：A

On How to Adjust and Development Business Strategy of Enterprise

LIU Kaiyou

(Education and Training Center of Chongqing Electric Power Company, Ch

ongqing 400053)

Policies and Regulations. Enterprise will depend mainly on the manage

ment level to improve development of their enterprise. And it has beco

me the key for them how to adjust business strategy and development of

business. Analysising the concept and importance of business strategy

.The contents and features and precautions of operation and how to e

xplore innovative models are discussed in this paper.

Key wordsbusiness strategy；external environment; internal condition

s; management

企业经营战略是指在商品经济条件下，企业为了谋求长期的生存和发展，在预测

和把握企业外部环境及内部条件变化的基础上，结合企业经营专长，高瞻远瞩地

做出总体谋划。为提高中小企业管理水平，增强中小企业的竞争力，关于如何制

定和调整企业经营战略变得尤为重要。首先需要深入地了解企业的特点，我国中

小企业 “经营灵活，形式多样”的特点要求企业在制定和调整企业经营战略时要

慎重，为了提高企业管理水平、竞争力及经营效益，本文将对如何制定和调整企

业经营战略作简要的分析和探讨。

1 企业经营战略的内容

企业所生产的商品不管是由于市场所需，还是国家宏观调控，都必须要接受市场

的检验，要想在激烈的市场竞争中取胜，企业就必须有一套自己正确的、富有远

见的、独特的战略决策。并且，企业要在复杂多变的市场环境中生存发展也必须

要有意识的根据环境的变化而做出相应的措施，增强自身洞察力的敏锐性。因此

要制定和调整企业经营战略可从两个方面进行分析：（1）加强对企业经营的外部

环境做出系统分析。这要求企业必须把握有利时机做出正确的战略方针，尤其是

在企业对外投资策略上及国际化经营的道路上等外部环境中能有一个正确的经营

战略。（2）对企业自身条件和市场未来可能变化方向的分析。企业需要充分发挥

自己的优势，能动的顺应外部环境的变化，把企业所拥有的有限资源最大限度的

在经营范围内进行最优配置，从而提高企业在市场中的竞争能力，在发展中占取

主动位置以追求企业长期的最佳整体利益。

2 企业经营战略的重要性

如今我国的中小型企业所处的环境和行业都趋向复杂、不确定性和动态的发展过

程中，为了确保企业可持续发展，基于能力和自身资源的变化及环境的变化，制

定一个正确的、独特的经营战略对企业发展具有重要意义。其重要性主要表现在

几个方面：

（1）企业经营战略是企业纲领性的战略，指挥着整个企业经营的过程。企业经营

战略需要企业根据自身总体情况制定长远的目标并实施可行性的发展方向，对于

一个正处在发展期的企业来说，调整企业经营战略是必要的。（2）企业经营战略

是企业全局性的战略，它是以企业的全局为对象，根据企业的总体发展和需求而

制定的从总体上引导企业的经营。可见制定和调整企业经营战略关系着企业全局

性的发展。（3）企业长期优势是每一个企业发展的最终目标，这就需要企业培养

和构建动态的战略能力，具备了这个战略能力才使得企业在竞争中获得长期的优

势。（4）制定和调整企业经营战略也要创新。一方面在业务的层次上进行战略创

新；另一方面就是要在企业层次上寻找新的战略方式。企业战略创新使得企业最

后形成新价值的创造模式，为企业更好的发展指明了方向。

3 制定和调整企业经营战略的注意事项

企业经营战略是具有风险性的战略，未来经营市场的环境是随时都在变换的，这

就要求企业在经营过程中要有忧患意识，注意市场的变换更加谨慎的处理挑战。

同时在制定和调整企业经营战略时需要注意几个方面：

（1）当企业遇上成本领先战略的风险时，特别是将注意力主要集中在成本上，而

忽视了所需产品的市场营销变化，最后可能会给企业带来巨大损失，还可能导致

投资变成了顽固障碍，其战略地位也会不断恶化。所以我们的企业要特别注意成

本膨胀的负面性。（2）矛盾方法也是企业经营战略的方法之一。企业本身就具有

的核心矛盾，并展示着不同的矛盾形态，企业在制定和调整经营战略的同时要抓

住这些矛盾，掌握危机的根本在哪里，解决了这些问题，也就解决了企业发展的

危机。这也是在制定和调整企业经营战略时要注意的情况。（3）在制定企业经营

战略时还需特别注意管理者的参与、结果的可信度和规划过程。每个企业在处于

一个特定时间点上都有许多选择，这就使得在制定和调整经营战略时会存在很多

陷阱，它们都会直接影响企业的正常发展，在调整经营战略的同时可能出现的陷

阱是每个管理人员都应该牢记的。（4）零散产业在独特的环境下会造成特殊的战

略陷阱，企业在制定和调整经营战略时须注意对零散产业的战略进行选择和分析

，可能会出现的陷阱有“过度集中化、缺乏战略约束力、寻求支配地位和对新产

品的过度反应”等。面对这些陷阱，企业要进行详细的分析，最后调整出一个适

合企业发展的战略。（5）面对新兴产业的竞争问题，从战略制定的观点来看，企

业必须建立全部规则，缺乏规则可能会给企业带来机遇，但也将是风险的来源，

所以在制定和调整战略时还要注意新兴产业的基本特征。

4 如何制定和调整企业经营战略

（1）制定和调整企业经营战略需要对企业的全部产业和竞争者进行分析，识别产

业中的产业结构、竞争力量的源泉和重要竞争者的地位，所谓的“知己知彼，百

战百胜”。（2）由于企业经营战略具有不确定性，寻找企业矛盾和阻碍发展的原

因，是制定和调整企业经营战略的根本。（3）企业出现零散产业时，在制定和调

整经营战略时就得选择最佳的方法去对付零散结构，特别是对某些特殊产业需要

选择适当的方法，如企业的技能或者是特殊资源等。（4）新兴产业受到威胁时，

为寻求发展继续进行，企业就得注重产业的经营战略，而对受到威胁的产业采取

放弃利润的价格政策或者是采用进攻性投资降低成本以保持产量的倾向，这也是

企业制定和调整经营战略的一种方法。（5）在制定和调整企业经营战略时也要有

创新。随着时代的步伐，社会的进步，人们生活水平的提高，创新已不再是一个

新鲜的名词，更多的是体现在人们的工作和生活中。处于动态环境下的企业，战

略创新着重强调其多样化。包括我们制定战略决策的角色、战略决策者职能的变

化等，最后形成战略创新。（6）经营战略决策者要站在企业的可持续发展的角度

考虑。制定和调整经营战略不仅要跟踪不同的对象进行不同的调整，不断的创新

，更要适应企业发展和生存的环境，所谓的“适者生存”，只有生存了下来才能

谈发展与竞争。（7）企业制定和调整经营战略的决策者，一定要会识别方案战略

的各种方法，某些方法不仅仅在识别战略时是有用的，而且在评价战略时也很有

力。

综上，企业根据经营发展需要，选择制定适合的企业经营战略，是保持企业竞争

力，保障企业持续发展的重要前提。

参考文献

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[2]徐立青,严大中,唐方敏.中小企业国际化经营战略.科学出版社,2005.

[3]迈克尔·波特著.竞争战略.陈小悦,译.华夏出版社,2005.

[4]孟鹰,余来文著.企业战略:基于动态战略能力的观点.中国经济出版社,2010.

市场营销战略选定论文范文第6篇

【摘 要】随着市场经济的发展，企业在市场的发展也面临着越来越多的挑战，企业要想在激烈的市场竞争中占有一定的位置就需要意识到市场营销的重要性。本文先阐述了市场营销战略创新对企业发展的意义，接着分析了当前企业市场营销战略创新中的主要问题，最后提出了企业市场营销战略的创新策略，以便促进企业的持续发展。

【关键词】市场营销；创新

随着市场经济的发展，在企业发展中传统的营销模式已经不能适合企业自身的发展，企业要想在激烈的市场竞争挣得自己的一席之地，就需要在企业发展中不断拓宽自身的营销渠道，能够根据市场的发展变化更新自身的发展渠道，从而提升自身的发展。但是，在企业发展中由于存在各种各样的问题，一方面是因为在企业发展中企业营销人员的素质有待提升，对企业自身发展的创新力度也也够，针对企业的发展也没有系统的制度，这些都严重阻碍了企业的发展，使得企业不能得到应有的发展。

1.市场营销战略创新对企业发展的意义

随着我国市场经济的发展，我国企业在发展中也面临着巨大的变化，企业在发展中面临的竞争越来越多，一方面要接受同行企业之间的强烈竞争，还要与国外的一些行业进行竞争，在这样的市场经济背景下，企业要加快自身发展的步伐，要保证自身能够在激烈的市场竞争中赢得自己的地位，并能够取得长足的发展。对企业来说市场营销的创新具有十分重要的意义：一方面，通过市场营销方面的创新可以更好地迎接市场的竞争，让企业的发展更好地适应市场的需求。市场经济的发展本身是变化莫测的，是一个动态的过程，企业在市场营销方面的创新可以使企业在市场中赢得一席之地。而传统的营销策略已经不能够很好的满足企业的发展，为此企业要想得到持续长期的发展就需要在市场营销方面进行创新。通过市场营销方面的创新一方面可以将自己的产品成功地销售出去，另一方面也能够作为企业开拓市场的重要工具。企业市场营销策略创新可以有很多种方式，可以通过网络这个方式也可以通过服务的方式，将企业的产品更快的推销出去，为企业树立一个良好的形象，提高企业在市场中的竞争力，促进企业的长期持续发展。市场营销策略创新的过程也是企业长足发展的过程，能够使得更多的客户了解到企业的产品，促进企业的发展。

2.当前企业市场营销战略创新中的主要问题

2.1市场营销意识有待加强

在传统的企业经营理念当中，企业能够发展要能够埋头苦干，就这样企业才能够获得持续的发展。但是随着市场经济的发展，传统的市场营销理念不能够满足企业的发展，如果企业只是一味的埋头苦干而不注重企业形象的塑造，一样不能够取得长足的发展。当今的市场经济是将货币、产品、信息相互交互的一种体制。如果企业在发展中不能意识到市场营销活动的重要性，这会使得企业产品与市场严重脱离，最终的结果是企业的产品销售不出去，这就严重影响了企业的资金流动，使得企业处于一种危机状态，也就不能够取的很好的发展。

2.2缺乏市場调研

在企业发展中不仅在意识上没有重视市场营销活动，也没有在客观条件上对其进行重视，市场营销活动的对象就是企业产品的用户，该市场营销活动当中的一些内容也就是针对企业用户来进行策划的。在企业市场营销活动的核心就是企业用户，但是很多企业在进行市场营销策划时不能很好地意识到这一点，但是但市场营销策划活动中对用户进行调查需要大量的资金投入，但是企业发展资金不足导致不能进行大规模的市场调研，这样在企业投入生产之前并没有进行严格的市场调研，也就不能为企业取得较好的经济效益，严重阻碍了企业的发展。

2.3市场营销理念有待提升

市场经济是不断发展的，而用户的需求也是随着生活的不断提高有所改变。为此，在企业发展中一定要不断的更新其市场营销理念。在当前的企业发展中很多不能够更新其自身的市场理念，对市场发展的概念比较模糊、落后，对也企业的发展缺乏长远的规划，仅仅能够看到企业发展的当前利益，在市场上什么产品利益多就投入生产什么产品，这样盲目的生产严重阻碍了企业自身的发展。企业仅仅是注重自身当前的利益，很少能够关注到企业发展中市场营销策略的重要性，企业也就不能取得长足的发展。

3.企业市场营销战略的创新策略

3.1明确企业市场营销的战略角度

企业的市场营销策略创新不仅仅是市场营销片面的进行创新，而是将市场营销的创新和企业发展有机结合起来，只有企业作为主体参与到市场营销战略中才能够将企业发展主体体现出来，企业在进行市场营销创新时要充分了解企业自身的发展状况，考虑到企业自身的发展营销模式，自身的生产规模以及经营理念等。要根据企业的自身情况制定一个持续长远的发展规划。要能够从企业自身的角度回答企业在发展中需要抓住什么，要为自身的发展奠定坚实的基础，从而促进企业的持续发展。

3.2提升企业的运行效率

在企业发展中要对企业生产的产品做到保质保量，这是企业发展重要的基础，只有保证企业生产产品的质量，才能够使得企业取得长足的发展。为此，在企业发展中要注重企业产品质量的提升，在经营过程中要能够采用科学合理的模式，管理方式要做到系统化，要能够保证产品的生产符合市场的需求。企业之间加强合作，也要保证设备上的更新，这样的生产产品才能够保证企业形象得塑造。此外，在市场营销创新的过程中还要考虑到产品本身的质量，将保证产品的质量作为企业市场营销策略的重点。市场对产品的需求是持续变化的，企业在发展中要能够紧跟市场发展的潮流，在企业发展中建立产品生产的质量保证机制，以便保证企业的发展适合消费者的需求，取得长足的发展。

3.3利用市场的潜力

企业在市场发展中的竞争越来越激烈，市场的分布也越来越细化，很多企业能够在市场发展中占据有利的位置，但是这就严重抑制了企业企业的发展。随着市场经济的不断完善，很多企业为了保护自身的利益就会制定相关的标准，会申请相关的专利，这就给其他企业提出了较高的要求。为此，企业在发展中不能盲目的跟风将企业生产定位在利润丰富产品中。要能够在立足当前市场发展的基础上，善于挖掘潜在的市场。当前市场发展越来越细化，肯定还有市场是其它企业没有涉足到的，这就需要企业善于挖掘这些潜在的市场，利用这些潜在的市场为企业赢得相应的利润，促进企业的持续发展。

3.4制定适宜的营销模式

在企业发展中是否具有合适的营销模式是企业发展的关键所在。企业要根据自身的发展制定适宜的营销模式，要能够根据企业自身的发展状况、对产品的生产能力以及未来的发展定位等来确定自身的发展模式，从而促进企业的发展。此外，还要注意到营销模式要能够适合企业产品的生产实际。当前社会经济发展瞬息万变，人们的收入、消费水平也在不断的提升。为此，企业运行模式要能够满足消费者日益变化的需求，从而促进企业的持续发展。

4.结语

企业在发展中玩能够意识到市场营销的重要性，在发展中要摒弃传统的营销理念，要为企业的发展制定持续发展的市场营销策略，要充分分析市场的需求，善于挖掘潜在的市场，以便生产的产品能够符合市场的需求，为企业发展赢得相应的利润。要为企业制定合适的营销模式，以便促进企业持续健康的发展。

参考文献：

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