书店图书销售系统范文

书店图书销售系统范文第1篇

基于ASP的网上书店系统毕业设计任务书

指导教师：李芳莹设计日期：2011年11月28日-2012年2月7日

一、设计题目：

基于ASP的网上书店系统

二、设计任务要求

1、系统设计环境

(1) 操作系统：Windows 2000 、Windows XP、vista、7操作系统。

(2) 使用语言：ASP、HTML;

(3) 使用数据库：ACCESS、SQL SERVER;

2、熟悉软件工程的各个过程，熟悉软件测试和数据库测试的方法。

3、掌握系统设计，数据库设计常用的方法。

4、掌握数据库的安装和网络配置的方法。

5、程序代码编写要规范。

6、掌握脚本的生成方法和帮助文件的生成方法。

7、熟悉电子商务的基本知识，掌握常用B/S系统的设计、编写方法。

8、重点放在网站的设计，而不是网页设计上。

三、设计进度及安排

1、需求分析阶段(1周)

2、系统规化设计阶段(3周)

3、毕业设计阶段(3周)

4、毕业答辩阶段(1周)

四、设计成品要求

1、软件实际上机运行，实现基本功能，并且有一定可扩展性。

2、设计成果存入光盘。

书店图书销售系统范文第2篇

学号：090300235 班级： 09信管1班 姓名： 伍恒

1 1系统的功能和结构说明：

功能要求

本系统主要分为管理员，工作人员，会员和游客四大模块。

管理员： 进入管理页面，可以维护客户注册信息、维护图书信息、处理订单信息、报表维修、商品销售。

工作人员： 进入工作管理页面，可以对图书(或商品)信息进行录入、删除、浏览、查询、修改(商品销售)、维护个人信息、维护订单信息(接收订单并发货、拒绝订单、查询库存)。

会员： 进入登入页面，可以对图书信息进行查询、浏览，并可以维护个人信息，维护订单信息(订单状态查询、订单删除或增加)。

游客： 进入网站后，只能进行基本的信息浏览和查询。

管理员可以维护客户注册信息、维护图书信息、处理订单信息、报表维修、商品销售。工作人员的相对权限下可以对图书(或商品)信息进行录入、删除、浏览、查询、修改(商品销售)、维护个人信息、维护订单信息(接收订单并发货、拒绝订单、查询库存)。游客身份只能进行基本的信息浏览和查询，但是游客可以在线注册为会员，成为会员后在相对权限下可以对图书信息进行查询、浏览，并可以维护个人信息，维护订单信息(订单状态查询、订单删除或增加)。

2系统需求分析和设计文档：

本系统描述通过包含因特网在内的计算机网络来购买、销售和交换商品、服务信息的进程。随着社会的发展，网络的普及，网上购物已成为在线业务的首要载体。B2C可以绕过中介(如批发商、销售商或经销商)建立与客户的直接关系。网站还能够为用户提供商品的具体信息，用户能够在线购买商品，确信自己的订单。同时网站还提供关于商品或电子零售商的选择建议和评级。网站来源信息，为网络销售人员从不同地方分析网站运营的效果提供方便，至少能够看出部分常用网站推广措施所带来的访问量，如分类目录、搜索引擎自然检索、投放于网站上的在线显示类网络广告等。网上销售为人们提供更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，能够随时随地在网上交易。更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家能够面对全球的消费者，而一个消费者能够在全球的任何一家商家购物。更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少商品流通的中间环节，节省大量的开支，从而也大大降低商品流通和交易的成本。更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物进程。

系统可行性分析及功能和操作环境：

伴随着Internet正向我们大踏步走来，电子商务将成为21世纪主流的商业模式。网上书店将是随着这些网络技术的发展而出现的一种新型图书销售渠道。它通过人与电子通信方式的结合，依靠计算机网络，以通讯技术为基础，实现图书销售的网上交易。网上书店同传统的店面书店相比，网上书店的经营

2 方式和销售渠道是全新的;它24小时的全天候和全方位服务是店面书店所不能比及的;成本低廉更是开设网上书店的主要原因。而与其他商品相比，书籍运送几乎不怕碰撞碎裂，不具时效性;同时书本具有功能单一，形式简单，易于判断和选择而独具优势，最适合于网上交易;再次是单价低，降低了消费者第一次在网络购物的门槛，所以网上书店成了电子商务的先锋。 对现有系统的分析

由于假定目前还未开设网上书店，所以没有原型系统，则： 处理流程和数据流程 ：暂时不考虑 工作负荷 ：暂时不考虑

费用支出：如人力、设备、空间、支持性服务、材料等项开支 ：暂时不考虑 人员：列出所需人员的专业技术类别和数量 ：暂时不考虑 设备 ：暂不考虑

局限性：暂时不考虑 需求调查和分析

网上书店同传统的店面书店相比，网上书店的经营方式和销售渠道是全新的，它解决了许多传统书店的局限性：它24小时的全天候和全方位服务是店面书店所不能比及的;成本低廉更是开设网上书店的主要原因。而与其他商品相比，书籍运送几乎不怕碰撞碎裂，不具时效性;同时书本具有功能单一，形式简单，易于判断和选择而独具优势，最适合于网上交易;再次是单价低，降低了消费者第一次在网络购物的门槛，所以开设网上书店为广大读者提供了很大的便利性，具有很大的发展潜力。 需求预测

为了是经营者实现更有效的的管理，要求网站具有如下功能：

功能 ：对书店的图书信息和用户(书店工作人员，网站注册用户即潜在购书者)信息的进行有效的管理;对图书的进存销等环节进行信息化管理;实现读者网上浏览图书，网上购书的可能;通过论坛同读者进行有效的沟通;通过聊天室实现作者和读者的实时交流;处理读者网上的投诉和建议。

性能：数据库的录入;图书检索;用户信息查询;图书信息查询;论坛和bbs互动;网上购书;

安全与保密要求 ：书店中所有的图书能够供用户随时查阅;用户的个人信息可以由用户自己修改，添加;书店图书的信息只能由书店管理人员添加，修改;所有注册用户信息只能由书店管理人员查询。 可行性分析

技术可行性分析 对系统的简要描述

随着计算机、网络通讯和信息技术，特别是Java技术的发展。电子商务在国际上得到广泛的应用，取得了巨大的成功。我国也不例外，特别是各大电子商务网站从无到有，得到很大的发展，并取得成功。为了适应新环境下的新的销售模式和顾客销售方式的改变，开发的这个网上书店电子商务网站是基于Internet/Intranet 及Web技术，建立以Browser/Server 为结构模式、以数据库为后台核心应用、以服务，销售为目的信息平台。

功能 ：对书店的图书信息和用户(书店工作人员，网站注册用户即潜在购书者)信息的进行有效的管理;对图书的进存销等环节进行信息化管理;实现读者网上浏览图书，网上购书的可能;通过论坛同读者进行有效的沟通;通

3 过聊天室实现作者和读者的实时交流;处理读者网上的投诉和建议。

性能：数据库的录入;图书检索;用户信息查询;图书信息查询;论坛和bbs互动;网上购书;

安全与保密要求 ：书店中所有的图书能够供用户随时查阅;用户的个人信息可以由用户自己修改，添加;书店图书的信息只能由书店管理人员添加，修改;所有注册用户信息只能由书店管理人员查询。

运行环境 服务器端 ：

操作系统 ：WINDOWS，LINUX/UNIX及任何能运行Java虚拟机的平台;

Java Runtime Environment ：version5.0以上。

Web Server：Tomcat 5.0以上。

客户端操作系统 ：任何pc平台;

浏览器 ：Internet Explorer，Netscape Navigator。

目标

本系统希望通过构建一个J2EE架构的电子商务网站，利用日益繁荣的互联网，为传统的书店打造一个新的销售平台。本系统希望通过电子信息化的手段对书店的进存销等环节进行管理，以达到人力与设备费用的减少，服务能力的提高，管理信息服务的改进，工作人员利用率的提高等目标。

3系统分析相关模型图

3.1用例图

用例图(管理员)

用例图(游客，会员)

用例图(员工)

用例描述

用例名：登录(权限管理管理员、工作人员、会员、游客) 角色：管理员、工作人员、会员、游客 目标：实现管理权限

前置条件：对具有不同权限的用户分配一定的权限管理 用例描述：用户登陆并进行相应的权限操作

用例名：信息管理(录入、删除、浏览、查询、修改)管理员

(个人信息维护)工作人员、管理员 角色：管理员，工作人员

目标：对员工信息进行录入、删除、浏览、查询、修改等基本操作 前置条件：对具有不同权限的用户分配一定的权限管理 用例描述：管理员和工作人员进行相应的权限操作

用例名：商品信息管理(销售及商品信息维护)管理员

(订单)工作人员

(浏览、查询)会员、游客 角色：管理员、工作人员、会员、游客

目标：对商品销售、下订单及商品信息和库存进行录入、删除、浏览、查询、修改等基本操作

前置条件：对具有不同权限的用户分配一定的权限管理 用例描述：用户对图书信息进行和相应的权限操作

用例名：查询(管理员对商品销售及相关信息的情况查询、员工对订单的库存信息的查询、会员和游客对图书的相关信息的查询) 角色：管理员、工作人员、会员、游客

目标：管理员对商品销售及相关信息的情况查询、员工对订单的库存信息的查询、会员和游客

对图书的相关信息的查询

前置条件：1.对具有不同权限的用户分配一定的权限管理 2.查询信息必须是确实存在的

6 用例描述：用户在相应的权限操作下对信息进行查询

用例名：订单信息管理(订单信息管理)管理员

(订单信息处理接收订单并发货、拒绝订单、查询库存)工作人员

(订单信息处理订购货品、订单增加、订单删除、订单信息查询)会员

角色：管理员、工作人员、会员

目标：对订单信息进行维护和处理(包括：接收订单并发货、拒绝订单、查询库存、订购货品、订单增加、订单删除、订单信息查询) 前置条件：1.对具有不同权限的用户分配一定的权限管理 2.游客是不能下订单的

用例描述：用户在相应的权限操作下对订单信息进行管理或处理

用例名：维护(商品信息维护、员工信息维护、报表维护)管理员

(个人信息维护、订单维护)会员 角色：管理员、会员

目标：管理员对商品信息维护、员工信息和报表进行维护操作，而会员对个人信息维护和订单信息维护

前置条件：1.对具有不同权限的用户分配一定的权限管理 2.维护信息必须是确实存在的

用例描述：用户在相应的权限操作下对信息进行查询

3.2活动图

工作人员工作活动图

3.3域模型类图

系统域模型类图

8 4系统设计相关的模型图

4.1设计类图

系统设计类图

类图说明：

1、Tourist类是游客的类，其属性只有name，有注册(enroll)、图书查询(book_search),l浏览(browsing)三个操作。

2、Customers类是会员的类，其属性有用户名(username)、密码(password)，其中操作有个人信息维护(person_search)、书籍订单(book_order)、订单维护(list_service)、图书查询(book_search),订单状态查询(list_search)。

3、Orders类是订单类，包裹订单名(order_id)、用户名(user_id)、图书名(good_id)、订货日期(data_id)等属性。其中操作有增加(add)、删除(delete)、订单查询(list_search)。

4、Staff类是工作人员的类，其属性有员工姓名(staff_name)、员工数量(staff_num)、其操作有缺货拒绝(good_refuse)、图书入库(good_in)、库存查询(stock_search)。

5、Manager类是管理员的类，其属性只有姓名(name)。其中操作有图书信息维护

9 (good_service)、员工信息维护(staff_service)、销售查询(sale_search)、报表维修(list_service)。

6、Book类是图书类，其属性有图书编号(book_id)，书名(book_name)，书的价格(book_price),书的摘要(book_digest)。其操作有，图书查询(book_search)。

协作图和序列图都可以表示各对象间的交互关系，但它们的侧重点不同。序列图用消息的几何排列关系来表达消息的时间顺序，各角色之间的相关关系是隐含的。协作图用各个角色的几何排列图形来表示角色之间的关系，并用消息来说明这些关系。在实际中可以根据需要选用这两种图。

一个协作图描述了系统中为实现某些服务所涉及的对象扮演的角色及其相互之间的交互。协作图着重于有协作关系的对象之间的交互和链接(指对象实例之间的物理或概念上的链接，一个链接是某关联的一个实例)。它可用于图示系统中的操作执行、用例执行或一个简单的交互场景。协作图描述了对象及其之间的链接，还描述了链接的对象之间如何发送消息

4.2协作图

会员网上订书协作图

4.3系统顺序图

会员订书顺序图

注册顺序图

4.4包图

系统包图

通过这次实践，我学到了很多东西，用例图描述了希望用户如何使用一个系统。用例图显示了谁将是相关用户、用户希望系统提供什么服务，以及用户需要为系统提供的服务，使系统的用户更容易的理解这些元素的用途。在创建之前确定参与者是有：管理员、工作人员、会员、游客。

通过分析用例和问题域，得到相关的类。类图描述了类、接口、协作以及它们之间关系的图。用来显示系统中各个类的静态结构，描述了类之间的联系，还包过了类的属性和操作。

在描述对象之间的交互时，用到了时序图，以时间为序，来描述对象及对象之间传递消息的时间顺序，表示用例之间行为顺序，当执行一个用例行为时，时序图中每条消息对应了一个类操作中引起转换的触发事件。

系统权限及功能：管理员可以维护客户注册信息、维护图书信息、处理订单信息、报表维护、商品销售。工作人员在相对权限下可以对图书(或商品)信息进行录入、删除、浏览、查询、修改(商品销售)、维护个人信息、维护订单信息(接收订单并发货、拒绝订单、查询库存)。游客身份只能进行基本的信息浏览和查询。但是游客可以在线注册为会员，成为会员后在相对的权限

12 下对图书信息进行图书信息进行查询、浏览，并且可以维护个人信息，维护订单信息(订单状态查询、订单删除或增加)。

参考资料

1.《系统分析设计》

(美) John W. Satzinger 2.《软件工程(第二版)》

书店图书销售系统范文第3篇

2017年11月9日, 微信在腾讯全球合作伙伴大会上发布了《2017微信数据报告》。报告中显示在过去的9个月, 微信有9亿日活跃用户, 公众号月活跃账号350万, 较去年增长14%, 公众号月活跃粉丝7.97亿人。以此来看, 微信其营销和广告的效益可见一斑, 也增加了实体书店在转型之路上的又一种可能。在微信5.0的版本之后, 微信公众号的订阅号和服务号全部折叠到订阅号的二级页面中, 这无疑会使订阅号更加注重精品内容的推送。

二、实体书店微信推送内容分析

通过在新榜中的微信公众号进行检索, 大约有230条相关结果与“书店”相关。据笔者统计, 在结果中有大约1/7的公众号只有线上书店或是只进行图书推荐和图书评论, 其余的都在线下有相关实体书店。笔者选取了青岛市的3家实体书店, 分别为良友书坊、如是书店、方所书店, 且方所书店拥有两个微信公众号:方所文化和方所会员服务。选择这三个样本的原则为:第一, 知名度, 这三个实体书店在青岛市民中有其一定的影响力基础;第二, 层次性, 良友书坊是青岛日报报业集团的部门之一、如是书店是青岛地标性独立书店、方所是连锁式的大型书店。第三, 微信公众号运营状况较好, 基本能保持每天的更新频率。本文通过对这三家实体书店的微信公众号11月份所推送内容进行整理, 发现其推送内容大体可分为以下几类:图书相关的活动预告和报道、新书推荐、对文创产品或其他推广、名作家作品选读、书评或影评、贴合热点推送内容。

从推送内容来看主要有四种:新书上架推荐式营销、热点结合式营销、图书活动参与式营销、书评式营销。其中关于活动预告相关内容的推送阅读量、点赞数和评论互动明显高于其他方式, 例如11月份方所书店每周推送的近期活动预告内容, 平均阅读量在2839次。

且三家实体书店的微信公众号运营过程中, 良友书坊已在线上建立了微店配合线下书店营销, 消除了“线上”与“线下”隔阂, 并且有快递邮寄或是到店自提两种方式。如是书店不定时在书目推荐的内容中创建临时链接引导读者进行购买, 方所书店则比较注重线下活动与其文创产品的营销。

三、运营过程中的弊端

(一) 与图书相关度低的推广内容阅读量低

书店在新兴媒介中建立自己的推广账号, 目的是为了增加自己图书的销售量, 提升书店的品牌效应。而微信所基于的是一种强网络关系, 若不估计用户的阅读习惯和感受, 推送一些与书店活动不相关的内容, 会引来用户的发感, 导致粉丝会对公众号的点击率降低, 甚至流失大量粉丝。

根据笔者统计, 良友书坊、如是书店和方所书店11月份所有推送内容的平均阅读量分别为318次、738次、2274次。其中与图书活动相关内容的平均阅读量为312次、516次、2291次, 除良友书坊不进行与实体书店不挂钩内容推送, 其它两家书店推送的广告内容平均阅读量只有294次、1124次, 与总平均阅读量相差甚远。

(二) 推送时间不固定

数据显示, 早上7-8点、下午6点是上下班高峰期, 人们喜欢利用这个时间段进行碎片化时间阅读;中午12点左右是吃饭和午休时间, 是给予相应反馈率最高的时间段;晚上9点左右是推送的最好时段, 暗合人们睡前有使用手机的习惯。

笔者对三个书店11月15日到11月30日16天的推送时间进行了统计, 除如是书店每日的推送时间较为固定外, 其余两个书店都有断更、不定时更新的情况。选择定时推送, 用户在形成一定的惯性思维后, 会在该时间点进行公众号的浏览, 有助于积累粉丝量。

(三) 互动量低, 公众号风格不明显

微信作为新型传播媒介, 具有较强的娱乐化特征, 利用公众号的后台数据明确用户属性, 描绘用户画像, 体现position (用户定位原则) , 推送具有鲜明特征的内容。比如方所公众号在进行广州店相关活动内容的推送时, 用户会留言“青岛都很久没有活动了”, 公众号回复“年底青岛的活动会压轴哦~请期待!”。这样俏皮的回复方式既拉近了与用户之间的距离, 又以“剧透”的方式吸引了用户, 致使用户会时常关注公众号的内容, 形成社交闭环。

在书店进行内容推送时, 不光要对活动进行文字报道, 还可以适当加入一些音频、视频, 拓展内容的维度。书店更要探索新的互动方式, 发起有趣的话题, 比如品牌故事等, 引发用户深度、广度的讨论;也可进行参与度积分制度, 积分可换购图书或店内文创产品。用户参与感越强, 传播程度就会越广泛, 使微信公众号平台营销辅助实体书店营销, 为实体书店积累消费源, 达到建立自己品牌的目的。

摘要：论文对青岛市的三个具有代表性的独立书店:良友书坊、如是书店、方所书店进行研究, 对其公众号的内容属性、用户流量、互动等方面分析, 来了解该书店的微信公众号运营情况。

关键词：公众号,书店,图书营销

参考文献

[1] 谢巍.基于微信应用的实体书店营销策略[J].编辑之友, 2015 (5) :56-59.

书店图书销售系统范文第4篇

一、实体书店的优势

(一) 实体书店在地理位置上占尽优势。实体书店大多位于繁华、人口流量大、交通便捷的综合性商业区域, 或是居民密集聚居的生活区域, 这样才方便读者前来购书。以天津市几个较大的书店为例:新华书店东北角店位于天津市大胡同商业区;天津市图书大厦位于天津市小白楼商业区;科技书店位于最繁华的和平路商业区。而公共图书馆的地理位置就较差些了。天津图书馆有三个馆址, 复康路馆, 中心馆, 海河园馆, 三个馆的位置都远离人口流量大商业区, 也不是的居民密集聚居区。在聚人气方面图书馆已然落后了。

(二) 新书多, 上架快也是实体书店吸引读者的地方。与公共图书馆相比, 实体书店新书特别是畅销书品种多、复本量大、更新快。有了新书出版, 读者在书店第一时间就可以看到, 这能保证读者最快读到最新的书。这种便捷性真的很吸引人, 要看新书、时下流行的畅销书当然首选书店。在教辅类图书方面, 书店的优势更加明显, 不仅版本多、品种全而且更新速度非常快。公共图书馆受购书经费、图书馆业务流程等原因限制, 新书上架周期长, 品种相对较少, 畅销书的复本量也很难满足读者的需求。在图书排架方面, 书店更加重视读者的需求, 不拘泥于固定的图书分类, 排架比较灵活。如有最新图书展架, 时下流行畅销书展架, 各类名著等常销书展架等, 读者更容易接受。反观图书馆图书排架就比较死板, 把每年新增的有限图书分散到22大类中, 给读者在直观上选取新书、畅销书增加了难度, 读者对图书馆抱怨新书少, 畅销书少也就在所难免了。

(三) 商业性让书店更有动力。书店是商业性的, 一切经营的出发点都是盈利性的, 书店经营的好, 店员的收入才有保障、才会增加。读者来书店的多了, 就意味着, 书店的效益会好, 员工的收入会高, 因此, 书店员工会想尽办法吸引读者, 搞好经营。而图书馆则不同, 是公益性的, 读者来馆的多了, 只会共图书馆员增加工作量, 不会增加任何收益, 所以吸引读者的热情不高。表现在书店注重自身的宣传, 以引起读者的重视;图书馆更加热衷于开展各种活动, 以求增加自身的影响力, 却往往不重视对图书馆自身的宣传。书店店员有危机意识, 对读者服务意识强;图书馆员收入虽然不高, 但“旱涝保丰收”。很多馆员缺少危机意识, 服务意识不强。对读者缺乏主动服务的热情, 很难满足读者的阅读要求。

二、公共图书馆在保持自身优势的同时, 要向书店学习值得借鉴的东西

(一) 流动图书馆、社区图书馆拉近图书馆与读者的距离。在繁华热闹、人口密集的商业区, 居民密集聚居的生活区建立公共图书馆, 目前还是难以实现的。把流动图书馆开设到繁华商业区, 在居民密集聚居的社区设立图书馆分馆, 就容易得多了。公共图书馆的流动图书馆向来重视在交通不便的边远地区开展服务, 往往忽视在繁华热闹地区开展服务。边远地区读书难, 繁华地区去图书馆难。在热闹地区开设流动图书馆更能吸引读者, 宣传图书馆, 让读者走进图书馆, 在社区开设分馆能取得同样的作用。这样就弥补了图书馆与实体书店在地理位置上的劣势, 拉近了与读者间的距离。

(二) 采用多种形式让读者感受到图书馆藏书的丰富。图书排放上采用多种排架方式, 如设新书展架, 流行推荐书架, 地方文献书专架等等, 让读者在直观上容易找到选择方向;新购置图书中部分时下流行的图书可以先上架流通, 后加工整理, 提高新书上架速度, 让读者在第一时间与新书见面;加大对电子文献的宣传利用, 目前, 多数公共图书馆都购置了或与上一级馆共享大量的电子资源, 包括中华同方知网、维普中文科技期刊数据库、龙源电子期刊等报刊库, 还有大量的电子图书。这些资源没有被读者充分利用, 是因为图书馆宣传工作、引导工作做得不够好。与实体书店共享资源, 据中国文化报报道:“内蒙古图书馆通过自主研发“公共文化服务体系中读者、书店、图书馆集借、采、藏’一体化服务管理平台”将图书馆和书店的资源与服务集成整合, 扩充资源总数, 提供联合编目、资源共享、图书外借等一系列基于动态数据的云服务。”真正实现了把书店开到图书馆里来。图书馆的读者可以来这里选择自己喜欢的图书, 按照借阅规则借阅图书。书店增加了图书销售量, 获得了经济效益;图书馆新书上架周期缩短了, 同时充分满足了读者的阅读需求, 获得了社会效益;书店、图书馆实现了互利共赢。

三、总结

总之, 公共图书馆应该是读者阅读的最佳场所, 吸收相关行业的经验, 不断提高自身的服务水平, 更好地为广大读者提供优质的服务, 是每一个图书馆工作者都希望做到的。

摘要：本文从地理位置、图书品种、排架方法、服务方式、阅读氛围等方面分析了实体书店在吸引读者方面的一些好的做法, 从中总结出值得公共图书馆借鉴学习的东西, 同时提出了一些解决的办法, 以便提高公共图书馆的服务工作。

关键词：公共图书馆,实体书店,读者服务

参考文献

[1] 葛晓燕.书店成为“阅览室”图书馆该怎么办[J].图书馆研究与工作, 2010 (03) .

[2] 杜洁芳.内蒙古图书馆首创“我阅读, 你买单”彩云服务[N].中国文化报, 2015-2-9.

[3] 田磊.图书馆与实体书店的相互影响及合作发展研究[J].公共图书馆, 2012 (03) .

书店图书销售系统范文第5篇

我爱上了农资销售，是因为农业我一直把他当做毕生的事业在做，在农资销售这个行业，我看到了事业的起点。爱上这个职业，是因为它让我看到了通过自己的努力付出后农民感激的笑脸;是因为通过自己挥洒汗水后沐浴在乡村温暖的阳光下，有微微的风，有鸟鸣，更有成功的喜悦。有了许许多多的不同年龄的朋友，他们用自己的人生给我心灵上温暖的写上了一笔找准方向再不懈的努力，就会有收获。

18个月，让我细细的分享下这些杂乱的感受：

一、 对生活多一点热爱。有时候总会感觉自己有些不自信，不相信自己能把

这份事业做好，担心自己被拒绝。付出了很多的行动之后才发现，这是多余的担心，不管你面对的问题有多棘手，只要你勇敢的踏出了第一步，所有的问题都会被解决。接触的人也多了，有时候脑海中总会浮现这么几个人，关于他们的影像总是一张朴实乐观的笑容。比如说，提起她，总能想起她的“哈哈哈”的标志性笑容，那一张充满乐观和坦然面对的脸，纯真的像个孩子。比如说，六十来岁的人了，五十来岁的外表，二三十岁的心态。见到她，总是能发现她满脸的笑容。是的，生活的态度决定着人生是成功还是失败。人生，就像是一场马拉松，有成功，有辛酸苦楚，既然不管怎样过，都要过这么一天，为啥不选择开开心心的过呢?

二、 销售人员成功的几个要点：“胆大、心细、脸皮厚”。刚来的时候，有点

腼腆，刚接触的天脊的刘飞，一开始以为他是很难接触的老总，跟他说话时难免小心翼翼。跑了这么久的业务后，发现他也和我们一样，很好相处，有时候憨憨的像个孩子。现在想想，确实自己的胆子大了不少。有时候被拒绝的多了，也就不在乎了，拒绝了再上，或许自己的脸皮也厚了不少吧，哈哈。真的，销售工作让我学到了很多，也慢慢的领悟到

了“赞赏、点头、微笑、记笔记”这些观点的实用性。而现在，我相信连销售工作我都能做好，其它工作还有什么难的呢?

三、 农资经销商的成功等式：成功=营销+服务+技术+产品。决定农资方向

的是什么?是市场需求，更是终端用户农民的需求。很多不成功的经销商，都是为了卖东西而卖东西。就像马云说的那样“成功的原因千千万万，失败的原因就那么几个”，好的经销商老是在抱怨生意越来越难做，那么是真的市场这个蛋糕变小了吗?不是的，市场这块蛋糕是相对稳定的，你觉得越来越难做了，是因为别人把你的蛋糕抢走了。在我的这个成功等式中，产品是基础，技术是推动力，服务很重要，但是营销是关键。是的，做农资生意，首先就需要调查本地市场，了解本地的农作物和用种用肥用药水平，根据需求确定产品组合。选取差异化的产品很重要，但是前提要保证质量，然后是卖点和利润。很多进口企业之所以很有优势，正是因为他们具有更可靠的质量、研发能力和市场操作能力。

选好产品后，需要明确的定位，这就包括了市场定位和价格定位，既

要保证良好持续利润空间，有需要很强的竞争力。农资这一行，技术推动了生意的发展，就像人一样，植物生病后也需要医生。农民来找你，就是希望你的产品和技术能帮他解决问题，所以现实生活中懂一些实用技术的人往往更受农民的欢迎。你比如说农技站，虽然他们不一定真的技术上就更懂些，但是农民更放心，就是冲着这个招牌去的。

很多经销商多做了很多年了，之所以成功，是因为他们熟人多。对，这就是关系，总体的说就是要和农民朋友做持续的良好关系。这个，就是服务要求了。你们想想，你能给他们提供帮助和服务，指导他们的农业生产技术并增收，他们能不来关照你的生意吗?当然，最重要的，还是营销。什么是营销?营销，就是营造销售。当我们前面几点条件都差不多时，营销就起到了决定性的作用了。金正大的销售收入为什么会在短短的6年内跃进50个亿?是因为他们的厂家更大?肥料更好?都不是的，是应为他们将同质化的产品卖出了不同来，从普通的市场需求中营造出了新的需求来。这，就是典型的营销案例。我们的好多经销商都还没有明白过来，为什么传统的买卖关系导致生意越来越差，新的观念

和操作方式会越来越受欢迎，就是因为市场营销在起着关键作用。你比如说同样的卖水稻杀虫剂，相同类型、质量和价格的产品，如果你就普通的卖，别人搞促销送礼品，那你的产品很可能就卖不过人家。又比如说我在现实生活中用到的，农户来买你的杀虫剂，你通过一了解他们的需要，通过技术讲解，建设性的推荐了配套的杀菌剂和调节剂，你就多销售了产品，自然多得了一份利润和效果保障。

四、 关于农资销售的长期发展战略。个人观点是，农资销售是一场持久战，

你必须做好长期作战的准备。共产党在那个抗战的年代之所以迅速发展和壮大，就是因为他们建立了自己的根据地，制定了长期作战策略，拥有坚定的文化理念和符合时代发展趋势的思想观点，并培养出了大量的人才。所以，作为农资经销商，要做好生意并做大企业，就得有自己的“根据地”，有一批忠实的合作伙伴，并且不断的培训和灌输思想，磨合成自己的团队。二八法则告诉我们，百分之二十的大客户做了公司百分之八十的量，很多企业没有进一步的发展，不是因为缺少客户，而是因为缺少忠实的志同道合的大客户!这些忠实的志同道合的大客户，就是我们所说的伙伴。我们目前所要做的，就是找到这些伙伴，通过不断的互相学习和培训，一起把生意做大。

五、 关于人才的培养。确实，企业与企业的竞争，归根到底是人才的竞争。

索尼公司的老板曾经这样问他的管理层“我们公司生产什么?”，那个管理人员说“老板，我们公司生产一流的产品”。老板说“错，我们公司生产的是一流的人才”。是的，为什么国外的这些百年企业能够基业长青，真是因为他们有了先进的文化理念和继承这些文化理念的一流人才。而作为中小发展企业的老板，如果你培养出了许多优秀的员工，那么你就是经理。如果你培养出了许多优秀的经理，那么你就是总经理。如果你培养出了许许多多的老板，那么，你就成为一个优秀的企业领导人或者导师了。“企业，永远是培养人才而不是挑些人才的平台”!作为中小企业的领导人，首先就需要找到合适自己企业的成员而不是最优秀的人员，通过不断的给予锻炼的舞台和晋升发展的空间，正确的引导和有的放失，来培养他们，成为企业的主人。而关于留住人才，个人认为

除了“待遇、发展的空间、锻炼、感情”这几点因素之外，对于80、90后员工，“心情”这个概念也变得非常重要，简单的说，这些员工相比之下，更关心工作做的开不开心。而怎样做好这一点呢，这正是企业管理人员值得重视和思考的问题。

六、 文化理念。茅台酒就是中国最好喝的酒吗?答案是不一定。那它为什么

是中国酒行业的第一品牌呢，因为啊它包含了一种文化理念在里面，这种文化，就是我们5000多年的酒文化。在这个市场竞争环境下，有很多同质化的企业和产品，为什么有许多的企业成就了品牌，有些企业还在艰难的打拼?我想说，文化理念给这个企业成就注入了灵魂!杜邦公司因为有了“安全、健康、保护环境”这些文化理念，才有了200多年的发展。作为中小型农资企业，拥有一个好的企业文化必然会对企业的发展壮大起到推波助澜的作用。

忽然间，脑海中又浮现了艾青的那句我最喜欢的话，此时，已是收获颇多、思绪万千。“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱的深沉”!

书店图书销售系统范文第6篇

一、定义

驾驶员用来改变或恢复汽车行驶方向的机构称为汽车转向系统。改变或恢复行驶方向的方法是，驾驶员通过一套专设的机构，使汽车的转向桥上的车轮相对于汽车纵轴线偏转一定角度。 二 、 功用

遵从驾驶员的操纵，改变汽车行驶方向，并和汽车行驶系共同保证汽车机动灵活、稳定安全地行驶。 三 、分类

机械转向系：以驾驶员施加于转向盘上的体力为转向能源。 动力转向系：兼用驾驶员体力和发动机部分动力为转向能源。 转向装置的作用有三点:

1、增大驾驶员作用力

2、改变运动方向

3、把转动变为摆动

接着讲述了转向器的作用及要求、分类、结构。

作用:改变力的传递方向和大小，并获得所要求的摆动速度和角度，进而通过传动机构带动转向车轮偏转。 要求: 省力、灵活 稳定

传给转向器的反冲力尽可能小，又能自动回正 有间隙调整装置，保证自由行程在规定范围

分类:蜗杆齿扇式转向器，循环球式转向器，蜗杆曲柄双销式转向器，齿轮齿条转向器。 重点讲述了转向器的工作原理!

转向系统的设计、制造所需知识包含在哪些课程中呢? 机械原理 机械制造基础 机械设计 机械制造工程学 高等数学 等等等

可见转向系统的设计极其制造需要依赖很多门课程的知识，同时也反应了转向系统是很复杂的，想要完成好转向系统的设计、制造，不是一件容易的事情，需要广阔的知识涉猎，才能又完成这项任务资格!

对于未来的转向系统又有如何的发展趋势呢? 传统的汽车转向系统是机械式的转向系统，汽车的转向由驾驶员控制方向盘，通过转向器等一系列机械转向部件实现车轮的偏转，从而实现转向。对于未来汽车的转向系统，动力转向是发展方向。动力转向主要是从减轻驾驶员疲劳，提高操作轻便性和稳定性出发。动力转向有3种形式:整体式，半分置式及联阀式动力转向结构。目前3种形式各有特点，发现较快，整体式多用于前桥负荷3～8t汽车。从发展趋势上看，国外整体式转向器发展较快，而整体式转向器中转阀结构是目前发展方向。