设计公司产品销售范文

设计公司产品销售范文第1篇

仁科互动（北京）信息科技有限公司（简称仁科互动）创始人史彦泽认为，作为几乎没有任何历史负担的新兴企业，仁科互动的销售易一方面采用了原生的移动技术，能够从一开始就实现整合的移动应用；另一方面，销售易在产品形态上从产品架构的底层就融入了社交网络，从而能够更好地实现以客户为中心的销售模式。

原生的移动应用

销售易是仁科互动基于管理软件移动化、社交化的趋势，利用移动互联、社交网络和云计算等技术彻底重构CRM所形成的，集客户管理、销售管理、销售支撑为一体的新一代移动互联CRM。

史彦泽认为，随着技术的变迁，CRM产品已经发展到了第三代：第一代产品为传统的预置型CRM；第二代产品以云计算为特征，采用以Salesforce为代表的SaaS服务模式；第三代产品以移动互联、云计算和社交网络为特征。

随着智能终端的普及和移动互联网的深化应用，移动CRM以其便捷性和易用性越来越受到用户的青睐。而此前因为终端用户对CRM的易用性和便捷性不满意，很多传统CRM项目惨遭失败，或者效果不甚理想。因此现在，除了像仁科互动这样的新兴企业以外，传统的CRM厂商也在向移动互联转型。

史彦泽分析说，尽管传统的CRM厂商资金充足、实力雄厚，但是因为要照顾老客户的需求，因此很难根本上在架构层面向移动互联转移。因此，他们只能将移动设备作为传统PC应用端的延伸，选择用WAP版本来实现移动应用与原有应用的对接。

“这也是为什么很多传统管理软件厂商费了很多功夫向移动互联网转型，结果却不尽如人意。”史彦泽补充说。

史彦泽认为，这种模式一方面在网络环境不好的情况下，销售人员无法在线处理业务；另一方面，这种模式无法整合诸如签到、语音、企业微信等原生的移动应用，不但增加了操作的复杂性，而且效果也大打折扣。

底层的社交应用

史彦泽认为，销售易在技术上的另外一个优势是，在底层就融入了社交网络，从根本上解决了销售业务协同问题，从而颠覆了传统CRM流程和表单的设计与体验，是真正以人（销售人员）为中心的销售业务模式。

“尽管传统CRM厂商意识到了社交网络的重要性，但是他们的社交产品与CRM产品本身是平行的，所以很难借助社交网络来实现销售人员之间的业务协同。”史彦泽说。

而销售易将社交网络功能融合到架构底层，天然解决了销售人员之前的业务协同问题。比如说，如果共同为某个客户服务的销售团队中的任何人在和客户进行沟通后将结果反馈到系统中后，整个团队都能通过社交网络实时获取关于该客户的最新信息。

与Salesforce的不谋而合

从2011年创立仁科互动到现在，经过一段时间的运营后，史彦泽对仁科互动销售易的产品发展方向更加信心百倍。史彦泽的信心，还源自仁科互动的产品理念和已经向移动互联转型后的Salesforce的产品理念非常相似。

值得一提的是，作为SaaS服务的产业先驱和领军企业，近年来Salesforce做了很多努力向移动互联转型，并在2013年4月初推出Salesforce平台移动服务，以加快移动应用的开发速度，并将前台软件与企业内部数据建立连接。此外，Salesforce将企业社交平台Chatter放到底层架构中。Salesforce将云计算、移动互联、企业社交整合起来的这种产品理念，正好跟销售易产品设计的初衷不谋而合。

设计公司产品销售范文第2篇

摘要：网络服装销售发展前景看好，各类企业纷纷涉足网络服装销售领域，但其经营模式各有不同，有的只在网上销售服装商品，有的开设有实体店，有的必须主要依靠购物平台进行销售，有的有自己独立电子商务网站进行销售。各B2C服装销售企业和销售平台总体发展趋势向增加产品组合的宽度，加大产品组合的广度和深度发展。手机购物也发展迅速。

关键词：B2C 网络服装销售 现状 发展趋势

艾瑞咨询近期发布的《2011年中国服装网络购物行业研究报告》显示，2011年中国网络购物市场交易规模达7735.6亿元，“服装、鞋帽、箱包类”占比居首，市场份额为26.5%。[1]2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，渗透率为14.3%。2011年中国服装网购市场中C2C网购占比79.9%，B2C服装网购占比20.1%；平台式网购占比93.8%，自主式网购占比6.2%。[2]对于整个服装行业而言，网络在线销售渠道目前有了迅速的发展，传统服装生产企业、传统服装渠道企业、互联网渠道企业等纷纷涉足其中。

1 各类主要B2C网络服装销售企业研究

1.1 凡客诚品VANCL。互联网快时尚品牌凡客诚品VANCL创办于2007年，以销售服装为主的，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款。凡客诚品由模仿PPG起步，刚开始时经营产品大类只有男装衬衫、POLO衫两大类几十款，随后迅速发展。2009年相继进入女装、童装，帆布鞋（鞋类）市场。[3]凡客诚品由其品牌代言人韩寒、王珞丹、黄晓明等说出的“凡客体”红遍网络，使其创办人陈年以及凡客诚品的知名度迅速提升。凡客诚品还斥资自建如风达快递配送队伍，提供当面试穿、30天无条件退换货等服务，进一步提高服务质量。

1.2 麦考林。麦考林（Mecox Lane）又称麦网、M18。上海麦考林国际邮购有限公司成立于1996年，是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业，有自己独立的电子商务门户网站——麦网，也是国内直复营销的市场领导者，产品大类包括服装、配饰、家居用品、健康美容用品、宠物用品等。麦考林初期主要是开展邮购业务，目标顾客是农村女性。2001年麦考林的目标市场有了重大改变，把目标顾客从原来的农村女性调整为收入较高、追求时尚的20-35岁的都市白领女性。2006年麦考林在上海开了第一家实体店。仅仅不到两年时间，麦考林的实体店已遍布长三角地区。2012年麦考林旗舰店入驻淘宝。麦考林目前主要通过专门的产品目录、杂志广告、internet 等媒体向顾客介绍产品，并以邮寄、快递送货上门等方式进行交货，向多渠道零售商转型，即“电话邮购+网络+实体店铺”的多渠道分销模式。[4]

1.3 当当网。当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，1999年开通，主营图书，2001年和2004年开始进入音像制品和百货市场。2009年手机当当网推出革命性的手机购买功能，在国内B2C电子商务领域尚属首例。当当网成立之初以销售图书、音像制品为主，后来兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，现在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种，目前是全球有名的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。[5]

1.4 京东商城。2004年成立的京东商城是中国大型综合网络零售商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌的商品。2004年成立之初京东商城经营电脑产品。2008年京东商城将产品大类扩充到平板电视，空调、冰洗、电视等大家电，2009年京东商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑产品及日用百货四大类超过10万余种商品。2010年京东商城进入母婴商品、食品饮料和图书市场，实现从3C网络零售商向百货、综合型网络零售商转型。2011年京东商城开始进入音像、在线读书，机票业务、在线医药市场以及奢侈品市场。[6]

1.5 美特斯·邦威。“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年创立的本土休闲服品牌，其目标顾客是16-25岁的时尚年轻人群。“美特斯·邦威”的“美”，即美丽，时尚；“特”，即独特，个性；“斯”，即专心、专注；“邦”，即国邦、故邦；“威”，即威风。1995年第一家美特斯·邦威专卖店开设于浙江省温州市。美特斯·邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务网站，在淘宝上也设有Meters/bonwe官方网店。[7]

1.6 我的百分之一网络服装店。我的百分之一是武汉我的百家电子商务有限责任公司旗下服装。我的百分之一定位于为18-35岁女性提供高性价比、整体搭配的潮流服饰，拥有自己的技术研发团队、摄影造型中心及产品开发中心，并在广州、深圳、宁波等地设有产品设计中心及采购中心，在全国各地有100多家产品供应商，办公及仓储面积达2.5万余平米，每年设计并上架销售的新款服装数量超过两千款。我的百分之一网络服装店创建于2004年，2010年3月我的百分之一淘宝店升为淘宝第一个双金冠女装店，12月成为淘宝首个三金冠女装店。我的百分之一官方网站由三大块构成：白菜园社区、碎碎念、商城。2011年7月我的百分之一购物商城上线公测。但目前还是主要依靠淘宝网平台进行销售。[8]目前我的百分之一淘宝店产品大类涵盖男装、女装、鞋包、皮带项链等配饰。

2 目前B2C网络服装销售现状以及未来发展趋势研究

服装从总体上来说属于易耗品，更新换代快，尤其是女性，而且都市生活节奏加快，很多人渐渐青睐于网络足不出户式的购买服装方式，所以网络服装销售发展前景良好，竞争更加激烈。总的来说，目前进行网络服装B2C销售的企业，以是否有实体店来划分，大致可以分为有实体店经营的服装企业和无实体店经营的“纯粹”电子商务企业。在有实体店经营的服装企业中，按照建立实体店和网店的先后，可以分为先有网店，再有实体店，如麦考林，以及先有实体店，后有网店的，如美特斯·邦威、歌莉娅等。无实体店经营的纯粹电子商务服装企业，按照是否需要依托交易平台，可以分为主要依托交易平台进行服装产品销售的，如依托淘宝交易平台的粉红大布娃娃、茵曼等网络服装销售品牌、依托当当网、亚马逊中国、京东商城等平台的各网络品牌，和不需要依托其他交易平台，有自身独立电子商务销售运作的，如凡客诚品、梦芭莎等。

各服装销售平台，可以按照其主营业务的不同，分为以销售书为主，兼而销售服饰、百货的平台，如当当网、亚马逊等；以销售电器产品为主，兼而销售百货、书、服饰的平台，如京东商城；以销售百货为主，兼而销售服饰的平台，如一号店；以销售服装为主，兼而销售百货的平台，如麦考林等。

由此可见，各实体服装店、服装生产商纷纷在互联网络上设店，把其经营、生产的服装商品放到各网络平台上销售，大多数的品牌都会首选在淘宝网平台上开设官方旗舰店销售服装起步，进而进驻一号店、当当网、京东商城等购物平台。利用淘宝网平台进行销售，比起自建电子商务网站来说，可谓简单易行得多。而随着网络销售的稳步发展，再考虑自建电子商务网站进行网络服装品牌的宣传和销售，进而可以开展实体经营、平台销售、自建电子商务网站销售等多渠道运营。除了亚马逊、京东商城等少数拥有自己的专属配送队伍，其它大部分购物平台、网站的配送环节往往主要依靠各家快递公司来完成，如邮政EMS、中通快递、圆通快递、宅急送、顺丰速运、海航天天快递等。在售后服务方面，均有无条件上门退货服务，打消顾客后顾之忧。

凡客诚品、梦芭莎等在经营服装产品的同时，不断地增加与服装产品相配套的饰品饰物、鞋类、箱包等，类似于现实的服装店，在经营服装产品的同时，会选择经营皮带、鞋袜、发饰、首饰、箱包等配套商品。当当网、亚马逊、一号店、京东商城等各大电子商务网站，产品大类涵盖食品、饮料、日用品、服饰、服装、箱包、鞋类、电子产品、书、音像制品等，产品大类更多，产品组合深度更大，类似于现实的百货商店、综合性大型超市，不但有自营、自己网站配送的服装商品，也有非自营、由各商家自己经营配送的服装商品。总体来说，发展趋势向包罗万有，应有尽有发展，即增加产品大类，增加所销售的产品组合的宽度，加大产品组合的广度和深度，各购物平台在经营的商品大类上趋同。

在手机上网购物方面，除了亚马逊外，当当网、一号店、梦芭莎、凡客诚品、麦网等均有适应各种不同手机机型不同操作系统的手机版购物平台、无线wap站点，鼓励顾客手机上网购物。有的有手机网站，有的有针对iphone、ipad的，有针对android安杰尔、symbian塞班等的，也有针对windows phone7、kjava等系统的免费客户端软件，使顾客在外出或无台式电脑上网的情况下，也能用手机方便地进行网站浏览和购物。发展手机版购物网站是大势所趋。

参考文献：

[1]http://ec.iresearch.cn/17/20120112/161325.shtml.

[2]http://ec.iresearch.cn/17/20111223/160018.shtml.

[3]http://baike.baidu.com/view/1488529.htm.

[4]http://baike.baidu.com/view/873872.htm.

[5]http://baike.baidu.com/view/126090.htm.

[6]http://baike.baidu.com/view/1241593.htm?subLemmaId=1241593&fromenter=%BE%A9%B6%AB.

[7]http://baike.baidu.com/view/19196.htm.

[8]http://baike.baidu.com/view/3156169.htm.

设计公司产品销售范文第3篇

【摘  要】随着人们对身体健康的关注日渐提升，越来越多的人都参与到全民健身的行列中来，而各种各样的辅助器械、放松设备也逐渐出现在人们的视野当中，筋膜枪就是其中之一，作为一款便携、新颖的放松器械，筋膜枪的销量也逐年提升。本文将从产品语义学的角度分析现代年轻人对产品外观的需求并设计一款造型前卫、符合当代甚至未来潮流以及年轻人审美的筋膜枪设计。

【关键词】产品语义学;筋膜枪设计;造型设计

一、相关概念解析

（1）筋膜枪

筋膜枪，也称深层肌筋膜冲击仪，筋膜枪是一种软组织康复工具，通过高频率冲击放松身体的软组织。筋膜枪可以理解为民用版的DMS（电动深层肌肉刺激仪），在使用时振动频率会有所变化，基本作用与DMS差不多。筋膜枪是从国外引进的治疗软组织疼痛的一种有效方法，刺激其本体感觉功能，进而起到有效缓解肌肉紧张的作用，达到止痛的目的。

（2）产品语义学

产品语义学是20世纪80年代工业设计领域将研究语言的构想运用到产品设计上的一门学科。这一概念出现于1984年，由美国宾夕法尼亚大学教授克拉斯 ·克利本道夫和俄亥俄州立大学教授莱因哈特·布特提出，并在同年美国工业设计师协会（IDSA）年会期间予以明确定义：所谓产品语义学，是研究人造物体在使用环境中的象征特性，并将其知识应用于工业设计上。这不仅指物理性、生理性的功能，而且也包含心理、社会、文化等被称为象征环境的方面。产品语义学正越来越受到世界性的关注，引起人们浓厚的兴趣。其形成显然不是偶然的，本文试从生产技术、消费阶层、环境与文化等方面加以论述。

二、产品语义学下符合未来科技风格的产品造型分析

（1）日常生活用品

1.电器类

在日常生活中符合未来科技风格的电器产品有很多类型，大多都分布在高端电器领域，例如戴森的无扇叶吹风机，戴森产品的配色、雾面磨砂外壳以及半裸露的内部结构或五金组成了戴森高端、科技感的产品语言，搭配上无扇叶的设计给人一种美观并价格不菲的感觉，除了戴森的电器以外苹果的产品语义也是非常经典的案例，比如imac1998，在当时大家对电脑的印象都是：方正、刻板、严谨的时候，苹果公司推出了这一款电脑，大胆的运用了邦迪蓝、葡萄紫、橘黄色等色彩鲜明的颜色，并将外壳改为半透明外壳，将内部的芯片以及结构半裸露出来，这样像水果软糖一样既好看又好用的电脑为枯燥的办公生活增添了许多趣味性，当然苹果公司的创新性案例不仅这一个，还有为人熟知的iphone等产品，在苹果发展的几十年当中已经形成了自己简洁、高级、干净利落的产品语义风格

2.出行类

随着科技的发展人们的出行日益便利，在新能源车大行其道的今天，车辆的造型必定会随着时间而改变，从燃油车的造型发展历史来看，美国的流线型设计运动对汽车造型的改变无疑是巨大的，汽车从一个“方盒子”渐渐演变成了各种飘逸的造型，在降低风阻系数的同时也满足了人们对审美的需求，而各大豪华跑车厂商也在其中找到了自己的设计语言，比如兰博基尼的语义，车头前照灯的形态为不规则的几何多边形，且造型倾角越来越大，进气格栅的形态由硬朗的直线向两端向上的折角发展，语意表征有原来的力量感、稳定感向动感、张力感发展，侧轮廓线的形态由驾驶舱靠后发展为向前俯冲的姿态;语义表征为速度感和激情。腰线及窗线的形态由走势较平缓向走势较陡的趋势发展;语义表征为加速度和强悍之感，尾部由几何元素简单构成发展为几何元素变形构成，更具多元化;语义表征为时尚前卫与科技美感，其实可以从汽车的造型变化看出人们审美的变化与趋势，未来新能源车由于没有燃油发动机的束缚必将会出现跨时代的造型。

三、“未来风”筋膜枪设计方案

（1）造型语义目标

筋膜枪的部件由外壳、按摩头、内部电机、交互界面组成，而这些组成部分中又有手柄、屏幕、替换按摩头、指示灯、按钮等零件组成，上面分析了具有科技感和未来感的电器和车辆造型的语义特征，那么用应到筋膜枪的造型设计中就是直线、几何、棱切、磨砂等语言元素，交互界面的设计也可以遵循上述元素進行设计，以求设计出一款运动、高端并具有未来风格的筋膜枪造型。

（2）造型展示与设计说明

此款筋膜枪运用了半裸露结构的设计，整体造型采用了类似科幻电影中高科技武器似的造型设计并使用了带有活力和动感的橙色搭配，使得造型更加具有科技感，手柄运用了棱切以及磨砂的元素，背面的档位及电量交互也采用了几何形，整体造型较为符合大众审美趋势。

（作者单位：大连工业大学）

设计公司产品销售范文第4篇

【摘 要】在新时代的社会生活中，我们的生活处在一个不断变化的环境中，同时，随着社会经济与科学技术的不断发展与变化的过程中，我们的思维也在不断的在变化。尤其在社会经济的形态已经进入体验经济的情况下，人们对物质文化生活的需求也越来越高，而产品设计思维的变化也会随着新时代的经济形态的变化而变化，从而对产品设计有了更高的要求。设计思维和理论这一重要的内容和规律随着我们的认识和研究将会有更新的概念。

【关键词】体验经济 产品设计 设计思维 设计理论

一、新时代产品设计的发展趋势

（一）体验经济

所谓的体验经济可以用马斯洛的层级需求理论来理解：制造业满足的是一般的生存需要，服务业满足的是发展的需要，体验业满足的是自我实现的需要。

而西方经济学家托夫勒在30年前做出“制造业-服务业-体验业”这种独特的产业演进划分，同时人类的经济活动又分为农业经济、工业经济、服务经济和体验经济四个方面，而体验经济与其三个经济活动的区别在于在体验经济消费者自始至终都参与其中。

（二）新时代产品设计的发展趋势

随着经济全球化的发展以及体验经济时代的带来，市场竞争也日益的激烈，加速了产品的更新换代。同时现代是科学技术不断发展的时代，随着经济与科学技术的不断发展，现代产品设计的发展趋势也是不断的在进步。它依赖于时代经济与科学技术的发展，却又同时促进经济与科学技术的发展。产品设计的发展也受消费者对物质生活需求的改变而改变，同时也在间接的引导人们的生活方式的变化。

时代经济的发展和科学技术的进步为产品设计的发展提供新的发展方向，同时促使产品设计把科技成果从理论变为现实为人们在现实生活中使用。同时也有利于检测科研成果的实用性和合理性。随着时代经济的发展、科学技术的不断进步以及人们对物质文化生活的需求不断提高，产品设计的发展也会相应的进步改善，促使人们的生活越来越好。

二、新时代产品设计的思维理念

（一）固定思维的改变

产品设计思维是一种创造性的思维它具有非连续、跳跃性的特点。同时产品设计思维的一个重要途径是思维的转换。而人们原有的思维活动往往又是人们发现问题和解决问题的关键。所以说只有突破原有的固定的思维模式，才能提高产品设计的思维能力，优化原有的思维模式。在现代的生活活动当中，每个人的生活方式或者思维观念都在影响着其周围的人，同时在大多数的人的心里都倾向于相信大多数人的所相信的知识以及相信信息来源的真实性和可靠性。当个人与大多数人的思想或决定产生分歧时，往往是以大多数人的决定为标准的。但是产品设计的基本特征就是求异，追求效果就是与众不同，而不是随大流，没有什么突出的特征。而且设计者本身就是一个个体，所以设计者会因为自身的感受和经历的不同，相应的会形成不同的思维习惯，从而在产品设计上产生很大的差异。但同样的设计者的固定思维会影响产品的设计，在一定程度上使得产品设计拘泥于狭隘固定思维模式，从而阻碍产品设计的思维创新。

书本知识是产品设计的基础，也是产品设计的思维的起点，但是产品设计的思维源于知识的灵活运用，而不是单纯的书本知识的积累。我们不能局限于书本上的设计领域知识，而是要学会灵活运用，把书本上的知识运用于实际生活中，而且在生活中的很多设计作品也并非都出自于专业领域的人才，这样间接说明视野的开阔远比单纯的局限于书本的知识领域重要。

（二）产品设计中的事与物的关系

在设计的产品或者是对产品的品质进行评价时，我们通常会把它们想成或者定位在“物”的基础上。当然，产品是可以触及的物质形态，而且，产品是功能的载体，消费者购买的是其产品的功能，而非它的物质形态。所以说，产品的设计的最终目的是它的功能属性，而不是它的物质载体。产品设计实际上是针对依附于产品的实际结构。因此设计者不能单纯的看产品的存在。而且在体验经济时代的产品设计所设计的不仅是物质的产品，还包括其产品背后的体验。

（三）以消费者体验为中心的设计理念

体验经济时代是以消费者为主要时代，它是新产品与否，只有消费者才能决定。而一切都打上了顾客导向的烙印是以消费主权的时代的一个基本特征，从消费者需求的方向来说，只要是满足了消费者的需求或者改变的消费者对产品的认知，它就是新的产品。

三、新时代产品设计的理论方法

第一，新知识是一个动态的集合，获取新知识的能力就要坚持不懈的积累和进化。

第二，设计知识分为单元知识和集成知识两种，能力的积累和进化只有由不同的实体进行，才能够取得最大的效率。

第三，单元知识多数是和专业有关联的，其获取总是依赖于某些特定的资源，只有长期的关注才能积累和进化到能够支持设计竞争。新的知识往往首先掌握在很小的专业团队手里，资源单位是以单元知识提供服务的实体。

第四，集成知识它是一类很特殊的单元知识，它与行业，也就是产品生产对象的产品生产过程和资源是相关联的，只能在产品生产企业、设计实体里积累和进化，是设计实体的核心知识。

第五，单元知识与集成知识的关系：传统观念是设计实体垄断可能得到新知识，但这并不符合国家利益，也不符合企业竞争取胜的需要。设计实体的竞争就在于在正确的时间，找到正确的知识，并正确的加以运用。设计者只有能够使用它，但是不必去拥有它，才能实现以最低的研发成本和最小研发周期引入最新知识。竞争要求设计实体要集中力量于集成知识获取能力的积累和进化，以竞争来取胜。

【参考文献】

[1]高媛媛.现代产品经济的发展与工业设计[J].艺术科技， 2012（06）.

[2]王蒙.设计思维的模糊性研究[D]. 山东大学，2009.

设计公司产品销售范文第5篇

第一幕

助理(把四份履历递给经理)：经理，经过对上次应聘者的初步筛选和测验，我

们已经挑出了四名符合要求的，您看什么时候叫他们来面试呢?

经理：哦，那你去查查我最近的行程，看看哪天比较空闲。

助理去翻看经理的行程表。

助理：经理，您后天的应酬和业务都较小。

经理：哦，那就叫他们后天来面试吧。你去安排一下相关事宜。

助理：好的。

第二幕：对李亚的招聘

李亚入场，笑着跟经理打招呼

经理：从你的履历来看，你是从别的公司辞职后来我们公司应聘的。

李亚：是的。

经理：那你还是先介绍介绍你自己，让我们认识认识。

李亚：好的。我叫李亚，李是木子李，压是亚洲的亚，我觉得我的名字既简单，但在简单中又透露着不简单：亚，是亚军的亚，即第二名，意味着进步空间大，可以朝第一名努力，但是又不会锋芒毕露。我本人性格外向，善于与人沟通交流。另外，自己对自己的要求严格，一旦开始一件事，就会竭尽全力做到自己的极致。同时，我在原来公司工作的时候，取得了较好的成绩，获得过老板的好评。并且，三年的工作也积累了丰富的工作经验，希望能为贵公司的发展贡献自己的力量。

经理：你为什么选择这个时候跳槽?

李亚：首先，在原公司干了三年，给公司带来的价值也对的起公司的栽培了。其次，通过三年的工作，我觉得自己的价值观及一些想法，与原公司的企业文化在某些地方不一致，而通过对贵公司企业文化的了解，觉得自己更认同贵公司的企业文化。最后，我觉得在一个地方干久了，适时的换个环境工作，更有挑战，更能提升自己的能力。

经理：那你下次再换工作环境准备在什么时候?

李亚：贵公司的企业文化与我的价值观理念很相符，这是我希望的工作环境，我现在想的是能在这样的环境中长期发展下去，没想着换环境。

经理：你觉得如果要你原来的老板评价您，他会怎么说?

李亚：我觉得我的老板会评价我：工作勤奋、努力，能够出色地完成各项任务。同时也能够与同事们友好融洽相处。还有责任心，因为我在辞职前，把本职工作都安排好了，不会给公司造成太大的影响。

经理：哦，GOO郗，看来你在原公司的表现不错。

李亚：是的。

经理：若你来到我们公司，为使工作有个好的开端，你需要我们的团队成员为你提供哪些帮助?

李亚：嗯我想知道经理对我的工作的详细要求。其次，我还想知道各部门之间详细的工作关系。只有知道这些，工作起来才能得心应手。

经理：恩，你先回去，等我们的信函吧。

第三幕对A的面试

画外音：

室友：A，明天星期六了，我们全寝室一起去龙门石窟玩吧?

A：不行啊，我报了会计资格证，明天有培训，去不了。

室友：那后天呢?

A：后天得巩固星期六学的东西啊!

室友：你呀，整天就只知道学习。

A：现在就业压力那么大，不多学点知识怎么能有竞争力。

室友：但适当放松放松也很有必要吗!

A：浪费时间就是浪费生命，你知道吗?哎呀，都7点半了，不和你们说了，我得去图书

馆占位子去了。

(经理和助理坐着等待应聘人入场。A入场，向招聘方鞠躬行礼，显得很紧张。) 经理：你不用太紧张(面带微笑，温和地说)，先简单的介绍一下你自己吧。

A：是。我叫，毕业于洛阳师范学院，市场营销专业。我的专业知识很扎实的，每年考试我都是全班第一，年年都拿奖学金的，您看，这是我获得的证书(递上一大摞证书)。

经理：(扫了一眼，递给助理)呵呵，证书确实不少嘛!会计资格证、外贸跟单员、人力资源分析师、证券从业资格证.......像你这样爱学习的大学生可不多啊!你考这些证一定花了不少精力吧!

A：是啊!我们班里好多同学整天都不学习，很多同学都挂科了，有的连毕业证都没有拿到呢!

经理：考这么多证要发很多时间，你平时一定很忙，没时间参加业余活动吧?

A：我觉得学校的很多活动都没有意思，我很少参加!

经理：那你业余时间一般做什么?

A：我一般上图书馆查资料或看书。

经理：你在学校担任过什么职务没有啊!?

A：没有，我觉得那太耽误学习了!

经理：哦，好了，你先下去吧!等我们的通知吧!

第四幕：对郗的招聘

画外音：A刚才图书馆出来，迎面碰上了搬着个试衣镜的郗翠云。

A：哎，小郗，你搬着个镜子干嘛?

郗：哦，我最近进了一批试衣镜在卖，这不，正给客户去送货。

A：国庆时听说你在诺基亚做促销?

郗：是啊!怎么啦?

A;你天天忙着做兼职，有时间学习吗?

郗：哪有天天啊!我只是利用课余时间及节假日做而已，上课我可是很认真的。 A：那你不准备利用课余时间考一些证，以便将来好找工作?

郗：我将来就想从销售工作工作做起，所以那些证不想考，再说了，发那么点时间考的证，含金量也不足，一样还是不太会。

A：可是，证多了在应聘时更有竞争力啊!

郗：但我觉得我们学的都是理论，学过后易忘记，还不如将这些知识在实践中掌握透彻，也可增加经验，这样对将来的工作更有经验。

郗的电话响起，郗接电话。

郗：客户催了，我得先走了。回头见。

A恩，拜拜。

郗入场，经理看着她微笑着点头。

郗：大家好，我叫郗翠云，毕业于洛阳师范学院，学的是市场营销，今天之所以来贵公司应聘，是因为我觉得专业很对口，更重要的是我喜欢销售工作。

经理：你喜欢销售工作?

郗：是的，我喜欢与人打交道，而这个工作能与很多人打交道，所以我比较喜欢这个工作。

经理：但这个工作很累，压力也大，你能承受吗?

郗：销售工作虽然很累，但我相信我能胜任。并且，压力也是一种挑战，我不怕挑战，因为选择了就要尽力做到最好，这是我做事的原则。而且，在校期间，我也做过一些兼职，有对抗压力的经验。

经理：是吗。那你都做过哪些兼职?

郗：家教、促销、发单、导购等，同时，根据学生的需求情况，在学校摆摊卖过不少东西，如：试衣镜、洛阳特产及洗衣手套等。

经理：你做的兼职确实不少嘛。从中有什么收获吗?

郗：收获还是很多的。首先，我明确了自己的定位，没做工作前总觉得自己是个大学生，做如此简单的工作很随意，但到真正干时并没有想象的那么简单。所以就告诫自己做事时不要以大学生自居，而要以平常心踏踏实实的去做。其次，学到在工作中要有正确的态度。没有正确的态度，即使是最简单的工作，也会做不好。第三，学到的理论在实践中得到了升华，对察言观色，怎样争取目标顾客有了更深的体会。最后的收获是工作要有积极乐观的心态，不要怕拒绝，不怕失败。

经理：在兼职中遇到过生气的顾客吗?

郗：工作中接触的人各种各样，生气的顾客也时常遇到。

经理：遇到这样的顾客。你一般怎么处理?

郗：首先，我会去了解客户生气的原因：看是顾客自身的原因，还是因为我们做的不好而让客户生的气。然后根据客户生气的原因去处理这种客户异议。如果在我的职权范围内能够解决，就尽量解决;如果自己解决不了，就先安抚客户，然后找上级领导来为客户解决问题，直到客户满意。至于技巧，最主要的是微笑以对。

经理：你有电脑吗?

郗：有。

经理：那你对电脑熟悉吗?

郗：基本的还熟悉。但高深的就不是很懂了。因为我毕竟不是学的关于电脑的专业。不过，这个您不必担心，我的学习能力比较强，跟电脑销售有关的知识我会尽快掌握，不会影响我的工作。况且，销售工作虽说要对产品了解，但专业的营销理论也同样重要，这点我不缺。

经理：好的。你先回去。等我们的通知。

第五幕：对C的应聘

C入场，显得很自信，跟经理打招呼。

经理：小伙子，先介绍介绍自己吧!

C：好的。我叫，毕业于洛阳师范学院。学的是市场营销专业。平常爱好运动和看书。在运动上，我比较擅长羽毛球、网球和排球，并且喜欢和人打比赛，交流球技。至于看书，我非常喜欢看经济类的书籍、名人传记及财经杂志等。

经理：你了解宏基公司吗?

C：应该比较了解，因为我曾在洛阳宏基专卖店兼职卖过电脑。基本上对宏基的企业文化及一些电脑性能，价位有一定的了解。

经理：是吗?那你说说我们公司的理念，并说说你对它的看法?

C：

设计公司产品销售范文第6篇

一、权益投资信托类

权益投资的资金信托是指将信托资金投资于能够带来稳定持续的现金收益的财产权或者权益的资金信托品种，这些权益包括基础设施收费权、公共交通营运权、旅游项目收费权、教育项目收费权等，甚至可以是另外一个信托的受益权本身等。

权益投资的资金信托和股权投资类的资金信托有类似之处，主要不同是：其一，股权投资的对象一定是企业，而权益投资的对象是收费权、营运权、项目分红权等能够产生收益的项目或权利;其二，除非发生股权转让，股权投资通常是没有期限的，而权益投资一般是有期限的;其三，在股权投资中，股权拥有者可以以股东的身份参与企业管理，其权利的来源是《公司法》及相关法律、法规及企业章程，不需要通过合同专门约定。而权益投资的权利所有者不一定参与管理，即使参与管理也是以权利拥有者的身份行使管理权，其管理权的范围、大小由投资合同规定。

二、证券投资信托类

证券投资资金信托一般简称为证券投资信托，是指信托资金的运用对象为各类证券的资金信托。证券投资集合资金信托与证券投资基金十分类似，两者都基于信托法理而存在，但是其区别也是非常明显的：其一，前者依靠受托人与委托人之间签订的信托合同募集资金，后者通过发售标准的基金份额或者受益证券募集资金;其二，在运用方面，由于前者受制于信托合同份数的限制和投资者门槛的限制，募集资金规模有限，无法做到投资的高度分散，只能做到相对分散。而证券投资基金则可以大规模募集资金，遵循分散化投资原则进行证券投资;其三，在交易结构方面，证券投资信托可以通过受益权的分级，保障优先投资者的收益稳定和优先实现，而证券投资基金则没有这样的功能。从这个角度说，这是证券投资信托的特有优势，它是保障这种产品并不会因为其非标准化和非证券化而被市场淘汰的一个重要原因。其他保障这个产品不会被基金完全取代的可能因素还有，募集规模较小保证了证券投资操作的灵活性(例如，基金大规模出货非常困难，但是信托则没有这个问题);以封闭型为主的结构使其在保障证券市场的稳定性方面优于开放式基金等。

从所投资证券的种类区分，这类信托产品又可以区分为债券投资、基金投资、股票投资、新股申购、ETF投资、组合投资等多种，其中以股票投资最为多见。

三、票据类理财产品

票据类理财产品一般有两类：一类主要投资于已承兑或保贴的商业汇票等票据资产，还有一类是直接投资市场上票据类中信用等级最高的央行票据。对于后类投资，由于是以国家信用为保证，几乎不存在风险，除非央行出现信用破产。但如果是前一类产品，理论上最坏的局面是，所投资的银行承兑汇票到期托收过程中，承兑银行由于经营不善导致破产，不能按期付款，这种情况下投资者将损失全部或部分本金。

从根本上说，客户投资同类产品几乎不用承担任何风险，惟一需要比较的是，各家银行同类产品收益率有细微差别。现在票据资产类产品年化收益水平在4%左右，虽然收益率并没有明显的吸引力，但由于产品期限最短仅

7、8天，最长也仅有6个月左右，其流动性一直是股民最为看重的优势。

四、信贷资产信托类

所谓信贷资产信托理财产品，是指商业银行将募集资金以单一资金信托方式交付给信托公司，信托公司将此理财资金购买该银行自主发放且未到期的信贷资产(短期或中长期贷款)。其实质是将信贷资产包装成信托产品，为投资者提供固定收益的定期理财产品。

按照信贷资产出让方对转出的贷款所承担风险程度不同，信贷资产转让业务可以分为回购型贷款转让和出售型贷款。

回购型贷款转让是指转让贷款的银行在将贷款转让给信托投资公司后，按照贷款转让协议约定的时间、金额、价款回购贷款的方式。贷款回购一般是一次性回购，在特殊情况下，也可以分期回购。一般是全部回购，也可特别约定部分回购。回购是资产转让方的一种义务。贷款出售是贷款银行完全将贷款债权依法转让给信托投资公司，信托投资公司成为贷款人，银行退出贷款合同关系。

我国信贷资产的转让需求，一方面是信贷资产转让方避免资金流动性风险的要求，另一方面是信贷资产受让方的获利需求。当前集中在两个领域，第一，银行将住房按揭贷款这种长期贷款在一定阶段转让，将获得的资金投向其他客户;二是银行或其他金融机构，为了提高资金运用效率，为了达到监管机构资产负债比例管理的要求，转让信贷资产。通过转让贷款，银行不但可以减少贷款量，而且可以收回资金，一箭双雕，从而迅速符合资本充足率、单个贷款比例、存贷款比例、长期贷款指标等资产负债比例问题。

五、信托贷款类

信托贷款是以贷款方式运用信托资金，是资金信托的主要运用形式。贷款信托以实际获利、分红为原则，不允许受托人承诺保证信托资金的本金和最低收益，是一种带有变动利息的金融产品。贷款信托的利息水准上下浮动，一般受投资项目的资金需求影响，在基建项目或其它适于作信托计划的企业的资金需求大量增加时，信托资金贷放款额就高。

贷款信托的合同年限一般为3年以上，比较缺乏流动性。信托资金大部分是贷给基建用户的，期限较长，一旦委托人与受托者达成信托合同，在其期限之内不得解约。不过，在合同期内委托人急需用钱，也可以采取转让的方式办理。

1、贷款信托业务

贷款信托业务包括委托人确定用途的流动资金贷款信托和由受托人确定管理方式的贷款信托。

1)委托人确定用途的流动资金贷款信托：厦国信将多个委托人的信托资金聚集起来，形成一定规模和实力的资金组合，以流动资金贷款的形式将资金提供给既定的资金使用人，用于生产经营活动以获取信托收益。

2)由受托人确定管理方式的贷款信托：委托人将合法拥有的一定金额的资金委托给厦国信(受托人)，由受托人代为确定管理方式并以自己的名义向借款人提供贷款，约定在一定期限内回收本金及利息并交付给受益人的资金信托业务。

信托资金主要运用于：经济实力较强、资信等级较高、信誉好的知名企业或有变现能力较强的资产抵(质)押的以及有政府财政预算安排偿还的风险较低的流动资金贷款。厦国信根据实际情况具体选择信托资金使用人。在资金闲置期间可运用于同业拆放、国债回购等风险较低的金融工具。

2、贷款信托的特征

贷款信托的特征是：委托人将资金交付信托后，信托公司将信托资金用于一定期限的贷款运用。

3、贷款信托在中国的市场前景

贷款信托在中国将有良好市场前景，原因在于：

(1)贷款信托在资金运用形式方面采取贷款方式，只要落实抵押或质押、担保手续，一般情况下风险是可控制的。而在收益方面，贷款信托的资金运用是大多是中长期的，其贷款利率远远高于商业银行的定期储蓄利率。因此，贷款信托收益率对投资者(委托人)有一定的吸引力。

(2)以信托公司处于主动地位创设信托，只要安全性、收益性对投资者有足够吸引力，通常都会取得投资者的认可。

(3)中国与创设贷款信托时的日本一样，是一个后起的发展中国家，中长期建设开发资金的筹集，对于促进国家经济的发展是极为重要的，贷款信托作为一个能够为中长期项目建设融通巨额资金的信托品种，必然会具有广阔的市场前景。

六、组合投资类

组合投资类产品一般由信托贷款类和债券与货币市场类两种投资类型的产品，进行组合。风险上信托贷款类产品高于组合投资类产品，高于债券与货币市场类。 本周发行数量超过信托贷款类，成为投资类型中第二大类发行产品，仅此于债券与货币市场类。