如何写一周工作总结范文

如何写一周工作总结范文第1篇

本次习作的重点是写一件亲身经历的事，并把事情写具体。这件事必须是“亲身经历”的，而不是道听途说、胡编乱造的。这件事发生的时间可以是过去的，也可以就发生在最近一段时间的，甚至可以是今天。这件事的内容很广，可以是深深内疚的一件事，也可以是自己做的一件有益的事，还可以是日常生活中的新鲜事、高兴的事等。这件事发生的地点也不受限制，可以是发生在马路上，也可以发生在学校里、家里、公园里等。本次习作的难点是如何引导学生选择一些有意义的小事，作为写作材料，并把这件事写具体。

训练目标

1.初步学会审题，能根据题目要求写作文。 2.会写一件亲身经历的事，并把事情的经过写具体。 3.感受事倩所表达的意义和教训。 教学时间 2课时

第一课时：指导学生学习课文，引导“审题”，明确习作要求、范围、内容。学习“参考片断”，指导学生选材并开始作文。

第二课时：学生作文，教师巡回指导，选择部分作文评讲指点，然后学生修改作文，完成习作。

课前准备

1.复习第十册习作《记一件难忘的事》。 2.每个学生准备三件亲身经历的事。 3.预习《记亲身经历的一件事》。 第一课时

一、导语。

同学们，从你懂事到今天，不如已经做了多少事。比如去游泳池戏水，去农村捉泥鳅，或去海边拾贝壳等等。今天，我们就来写一篇作文《记亲身经历的一件事》。相信同学们一定能写好这篇作文。

二、学习“习作要求”。

1.学生自读思考：这次习作有什么要求?2.讨论明确。 要求：1，审清题意。2.把经过写具体。

三、引导审清题意。 1.选一件亲身经历的事。

2.怎样束紧扣题意，写好一件亲身经历的事呢?先让我们来思考下面的的问题。

(1)出示幻灯片，区别下面两个题目 《记一件难忘的事》《记亲身经历的一件事》 思考：共同点在哪儿?不同点在哪儿。

(共同点：所记的都是事，且都只要写“一件”事，不是几件事。不同点：前一侧重于“难 忘”，印象特别深刻，在时间上一般离现在较远，促仍然记得很清楚很清楚，很有回忆性、回味性。当然难忘的事，一般来说亲身经历的比较多。后一题所写的重点是“亲身经历”的事，重点必须放在“自己亲身”参与、体验的事。举一例子来说明，某同学帮助一个困难的同学，事迹很突出，很感动人，你看到这件事，深受感动，也会产生“难忘”。但“亲身经历”的事，就不能写看到或听到的事。)

(2)出示幻灯片，辨析下面四位小作者选择的事例，哪些符合这个题目，哪些不符合，为什么?

幻灯片1：不明打算写外婆告诉他的一件事，有一位叔叔送外婆回家。 幻灯片2：小刚打算写寒假里慰问交警叔叔的事例。 幻灯片3：小玲打算烧一桌菜宴请客人。

三、学习“习作提示”，明白亲身经历的事可以写哪些?

1、默读习作提示，思考：文中列举了哪几种内容的事?用“--”把它划出来。

2、交流： a、可以是好事。b、也可以是应吸取教训的事。 c、还可以是日常生活中的新鲜事、乐事。

3、你再想想，还可以写哪几种内容的事?(动脑的事、伤心的事、气愤的事等)

4、“习作提示”中列举了哪几件有意义的事?读这些有意义的小事。

四、学生交流自己“亲身经历”的一件事。

1、每位同学独立思考，教师提示，你做过错事吗?你做过有益他人的事吗?你经历过伤心的事吗

2、四人一组交流，教师巡回指导。 3、集体交流，学生评议，教师评价。

五、明确要求，指导写具体。 1、再读习作要求。

刚才，我们讨论了习作要求中审清题意这一点，选一件亲身经历的事，第二个要求是把事情经过写具体。

2、联系《飞夺泸定桥》一文，想想文章是如何写具体的?

(先写抢时间，再写攻天险。在写的过程中，作者抓住了战士们的语言、动作、神态)

3、学习“参考片断”(见课本)。

(1)读片断，思考：这个片断是从几个方面把事情写具体的? (2)交流。

a、写了一位同学向老师报告“中队长”改卷;写了他的语言， “大声喊起来”;写了他的动作“一边喊，一边向办公室奔去”。 b、写了老师的动作、神态、语言，如“走进教室”、“她严肃地说”等。 c、写了我的心理活动。如“我心里乱极了”、“我怀着忐忑不安的心情等着挨批评”、“这目光像是惊奇，像是不满”

d、还写了同学们的反映：“议论纷纷，都把目光投向我。” (3)朗读片断。 小结：要把一件事写具体，应抓住事件中人物语言、动作、神态、心理活动来写，这样才能把事情写具体。

4、欣赏佳作。

“一件亲身经历的事”的教学设计 教学目标：

1.使学生明白怎样从生活中选择恰当的材料来进行习作。 2.学会如何把一件亲身经历的事情写具体。 3.引导学生做生活的有心人，注意做好生活积累。 教学重点：学会从生活中选择恰当的材料来进行习作 教学难点：学习把一件亲身经历的事情写具体。 教学理念: 写作教学应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。在写作过程中，重在培养学生的写作兴趣和自信心，所以在习作教学中，教师应该积极主动为学生的自主写作提供有力的引导和轻松的环境。

教学流程：

创设情境明确要求 忆文知法类文学法 习文用法 教学过程:

一、创设情境

生活中，我们常常会经历一些事情，有的让我们激动万分，有的让我们气愤无比，有的让我们开怀大笑，还有的让我们伤心落泪。现在，请同学们静静地思考一会儿，曾经的哪件事让你有过刻骨铭心的感受?这节课就让我们敞开心扉、共同聊一聊，该如何把这样的经历写出来。

(设计意图：打开学生的素材库，激发学生的兴趣，最大限度的调动学生参与的面，增强学生习作的自信心。)

二、明确要求 1.审题：每次作文都会给我们提出一定的要求，比如对时间、对象、内容或中心的限制。如果搞不清楚这些范围，忽视了题目对某方面的限制，作文时就很容易离题。请学生仔细读文并认真思考：这次习作的具体要求是什么? 明确：引导学生通过读文总的一段话，引导学生抓住“一件”、“亲身经历”、“事”几个词，进行审题训练。重点是“亲身经历”的事，必须放在“自己亲身”参与、体验的事。

(设计意图：习作教学中，对学生进行审题训练很重要，因为“写作知识的教学”须“力求精要有用”。所以，教师适时对审题技能的指导是十分必要的。)

辨析：下面的事例，哪些符合要求，哪些不符合，为什么?

小明打算写外婆告诉他的一件事有一位叔叔送外婆回家。

小刚打算写寒假里慰问交警叔叔的事例。

小玲打算烧一桌菜宴请客人。

引导学生分析哪些素材是合乎要求的，哪些是不合乎要求的，并且引导学生与别人交流自己的观点，培养学生认真倾听以及与人交流的能力。

2.选材： 读文并思考，书中列举了哪些种类的事?在众多的可选的材料中，你想选择哪一类来写呢?为什么?

(设计意图：在读文的过程中打开学生的素材库，激发学生的兴趣。) 如果下面的事情都是你亲身经历的事，你想选择哪一件事去写呢?为什么? 我得到了一颗意想不到的“星星”。 我在科学小制作中获奖。 我终于学会了踏板。

我吃了热汤面里的双份荷包蛋。 我讨厌饺子里的硬币。 为了使我们的作文吸引读者，给人耳目一新的感觉，我们选择的材料一定是新颖的，别具一格的。下面请同学们再次深入的思考自己选择的事例，看看你是否需要做出调整。

(设计意图：在教学中，教师适时的及时点评，帮助学生找出选材新颖之处，放大亮点，同时相机进行适时适度的态度、价值观的引领，给学生再次审视自己习作素材的时间，确定典型事例。也使潜移默化的学习了选择素材的写作技能。)

3.总结归纳：

总之，在本次习作中，我们必须选择自己亲身经历的事情去写，这样才能体会到真情实感。同时，我们尽量选择自己特别熟悉的并且别人不太关注的事情去写，这样才能吸引读者，给人耳目一新的感觉。

三、忆文知法

在刚刚学完第十板块中，我们充分的体会到细节描写的作用，从本板块中找到相应的句子进而深入体会细节描写的作用。并简单谈谈在你的作文中你打算怎样运用细节描写?

(设计意图:引导学生学以致用，最大限度的激发学生的学习潜能。)

四、类文学法

认真倾听范文，谈一谈听后的感受。并认真思考作者是怎样把事情的经过写具体的?

(设计意图：引导学生学会认真倾听，并且引导学生听后说出自己的感受和想法。引导学生能够抓住人物的动作、语言、神态、心理活动描写把事情写具体的方法。)

五、习文用法

习作要求：1.选择自己亲身经历的事去写。

2.运用学到的写作方法把事情的经过写具体。

六、板书设计 一件亲身经历的事 审题： 一件 亲身经历 事 选材： 新颖 与众不同 写作： 神态 语言 动作 心理 (细节描写)

1、谈话：人们常说，喜形于色。我们总是抑制不住内心的激动，把喜怒哀乐写在脸上。被表扬了，满足了愿望，而感到开心;遇到不平，受委屈了，感到愤怒;考试成绩不理想，好朋友不理你了，感到伤心、难受其实动物也是一样的，我们来看一看(幻灯出示动物表情图)但是动物和我们的区别在于我们通过学习，可以把自己的感受说出来，并且用笔记录下来。

2.看照片，全班交流：一起来看看这些照片分别是怎么样的?

3、请学生上台，结合自己的照片，讲讲自己的故事(每种表情挑选一幅照片)，教师引导回顾，捕捉“细腻”的感受。

4、师生共同小结：怎样把故事说清楚并能打动别人。 (1)要交流各自亲身经历的一件事 (2)要把事情讲具体

(3)要准确地表达自己的真情实感

5、小组内交流，组员讨论事情是否真实，感情是否真挚。

6、小组代表上台来讲述自己亲身经历的一件事。

(设计意图：学生结合自己的照片，在小组里或是跟学生的好朋友之间讲讲自己照片中的表情，以及这个表情背后的故事。畅谈自己曾经历过的喜怒哀乐，为下一步写作打好基础)

三、明确要求，指导写作，动笔记录真情

1、幻灯出示习作5的写作要求，生齐读，集体明确习作要求

2、佳作范文(幻灯出示)生读，体会写作方法

3、确定了内容后，就要考虑如何把事情的经过写具体，即把事情的起因、经过和结果按顺序写清楚，把自己和其他有关人物的动作、表情、语言、心理活动等写出来，写出自己的真情实感。题目由自己来定，要求：简短、新颖(幻灯出示写作方法)

4、动笔写作。

老师希望同学在写作时能够作到：一言不发、一心一意、一气呵成。可以作到吗?

四、总结：

文字是真情的流露，事情是经历的见证。同学们当我们在难忘的回忆中发现我们已经成长时，文章便是我们的记载。今天这节课希望留给大家的是你我的情谊，也是我们彼此难忘的回忆。

五、作业 教学目标：

指导学习课文，特别是审题，明确这次作文的要求，范围、内容，指导学习“参考片段”学生选材作文

教学重点、难点：明确作文要求进行选材作文

教学过程：

一、 谈话导入：

同学们，在我们的生活中，每天都有许多的事发生着，也许其中有一些给了你很深的印象和启迪，今天，我们就试着把你心中的这件事写下来告诉大家

二、 审题

1黑板出示：《记亲身经历的一件事》、《记一件难忘的事》

2、 审题：

共同点：所记的是一件事，而不是两件事，要集中写好一件事

发生的时间：可以发生在不久前，也可以是过去好几年的

地点：可以在学校，也可以在街头巷尾

不同点：《记一件难忘的事》可以是听到、看到的

《记亲身经历的一件事》必须是自己做到

(共同点：所记的都是事，且都只要写“一件”事，不是几件事。不同点：前一侧重于“难 忘”，印象特别深刻，在时间上一般离现在较远，促仍然记得很清楚很清楚，很有回忆性、回味性。当然难忘的事，一般来说亲身经历的比较多。后一题所写的重点是“亲身经历”的事，重点必须放在“自己亲身”参与、体验的事。举一例子来说明，某同学帮助一个困难的同学，事迹很突出，很感动人，你看到这件事，深受感动，也会产生“难忘”。但“亲身经历”的事，就不能写看到或听到的事。)

三、学习习作提示，确定写作材料

1、 默读习作提示，思考：文中列举了哪些内容的事?

2、 交流，可以是好事，也可以是吸取教训的错事，日常生活中的新鲜事、乐事，总之是有意义的，写下来能给人以启发的事

3、 回顾“亲身经历的事，看看有没有必要把它写下来

四、 教学“参考片段”明确写作要求

1、 齐读习作要求

审清题意，选一件亲身经历的事，把事情的经过写具体

2、 学习“参考片段”《难忘的一件事》

(1)、默读思考：文章从几方面把一件事写具体?

(2)、交流：

写一位同学向老师报告：语言、动作

写了老师的动作、神态和语言]

写了我的心理活动(重点)

还有同学的反映

(3)、归纳方法

把事情的几个方面(抓住人物的动作、语言、神态、心理活动)写具体

五、 学生口叙作文

老师作指点，哪些地方要补充内容，把经过写具体 课后小结：亲身经历的事都能写，但要做到有意义，就有一定的困难，重点应放在什么才是有意义的事上。

习作要求：审清题意，选一件亲身经历的事，把事情的经过写具体。 习作指导：

1、审清题意要注意哪些问题?

命题作文的基本要求是紧扣题意作文，如作文脱离了题目的要求，那就会出现“文不对题”的现象，这是很不应该的。

要达到紧扣题意作文的目的，就必须先审清题意。“审清题意”就是要仔细观察、思考题目的意思。

审清题意首先要琢磨题中的每一个词的含义，明确习作中的对象、要求范围。如本次训练的作文题，“对象”是“事”，记一件事。“要求”是必须亲身经历的，道听途说不行，臆造虚构更不行。“范围”是“一件”事，不要“两件、三件”。

同时要注意作文的体裁。从命题中，我们大体可以知道是“写人”还是“记事”，是“状物”还是“绘景”，是“议论”还是“说明”

另外，还要抓题目中的关键词，关键词往往是文章的中心，需要作者着重表现的。像本次习作命题中的“中心词”应当是“亲身经历的”，这也正是这篇文章能否写生动的关键所在。

2、怎样正确理解“虚构与真实”?

写作文应当真实，这个“真实”，主要指真实的思想和感情，也就是不说假话、昧心话，不能作文是一套，心里想的又是一套。

“真实”并不都是“真人真事”。如“看图作文”、“条件作文”，写什么，都是人家规定的，要照所给的“图”或“条件”来写，这当然就不会是真人真事。但是你在这些作文中所表达的思想认识和爱憎感情，同样应当是真实的，也就是把你的真实的认识、真实的感情写出来。这样，虽然“图”和“条件”提供的材料不是真人真事，但你对提供的材料的认识和反映的感情，仍然是真实的。反过来，即使你写的“事”确是生活中发生的“真事”，但如果你对这件事的认识和态度并不是真的，那也不能算是“真实”的了。

因此，作文中只要表达了真情实感，就符合了“真实”的要求。至于的有的作文题目，明确表明必须写真人真事，那就不可以虚构。如：本次习作训练命题已规定“记亲身经历的一件事”，就必须是“亲身经历”的。

3、选材怎样做到“有意义”?

为“记一件亲身经历的事”选材，并不容易。因为对每个人来说，经历的事都有很多，是不是随便写一件，那当然不是，重要的是要选“有意义”的事来写。有些学生为了做到“有意义”往往就会从概念出发“主题先行”，然后就虚构一件，不是在路上捡皮夹子，便是在车上让座，这样的作文，就违背了“亲身经历”的要求，也不会有真情实感。因此，正确理解“有意义”就十分重要了。首先，有意义的事并不只是做好事，反映邻里和睦、街头新景、全民强身、和气生财都可能是有意义的，关键在于学生能不能具有发现“意义”所在的眼力。

其实做任何一件事情，无论是成功还是失败，都是有意义的，如果把它写出来，读者看了就觉得有劲儿。那么，如何写出“意义”来呢?下面结合例文片断谈两种方法：

一是抒情法。就是在记事的关键地方，采用抒情的方式，把事情的意义通过抒情表达出来。例如，有一篇题为《爸爸妈妈别吵了》的习作，其主要内容是记叙小作者爸妈的一次吵嘴经过。如果光写吵嘴的全过程，吵嘴结束了，文章也收尾了，那有什么意义呢?而这位小作者在结尾这样写道：“爸爸妈妈，停止你们激烈的争吵吧!你们可知道，这会给我们幼小的心灵造成多么大的创伤啊!”你看，小作者对爸爸妈妈吵嘴这件事，表达的劝告之情多么真挚迫切，让人觉得父母吵嘴对下一代的不良影响又是多么严重。这就写出了事情的意义。这样的意义，读后你也会产生共鸣的。 二是议论法。就是在记事的过程中，采用议论的方式，把事情的意义挖掘出来。因为意义是蕴涵在事情之中的，通过议论，就能把它揭示出来，否则，意义就不容易显露。例如，有一篇题为《假日买菜》的习作，写的是自己与爸爸一道买菜的经过，从动身到菜市场又回到家门口，就买菜写买菜，买菜中的学问，买菜时的感受，买菜后的想法，一点儿也没有写到，怎么能吸引人呢?如果在结尾这样议论一下就好了：“今天买菜，一共花了12块多钱，而爸爸辛辛苦苦劳动一天，才有10块钱，这钱来得多么不易呀，我想，我一定要珍惜这份劳动果实。”这是从正面来写事情的意义。有了这几句议论，买菜的意义就明显了，读者就会受到深刻的教育。

一、短文引路

课件出示：习作《妈妈回来了》

前段时间，妈妈去杭州学习，去了好长时间，可能有一个月吧。今天，妈妈终于从杭州回来了，我非常高兴!因为妈妈的怀抱很暖和，因为妈妈回来了，爸爸的生日就能过得更好，因为妈妈在家里会给我读书妈妈不在家的时候，我很想她，想妈妈的感觉，是一种想哭的感觉。(作者：一年级学生郦思哲)

你们觉得这篇短文怎么样?如果让你评分你会打多少分?学生自由发表看法(这篇短文从海内外5万多篇作品中脱颖而出，荣获全国首“冰心作文奖”小学组一等奖)

想想它为什么能获得这么高的奖项?(生交流，领悟文章贵在“情真”) 评析：当下，小学生习作生编硬造、无病呻吟的现象仍然较为严重，与课标“说真话、实话、心理话，不说假话、空话、套话”的要求尚存在较大差距。通过《妈妈回来了》获奖一卅，学生真切感受到“我手写我心”的可贵，生活处处皆作文，只要是打动了自己的，都可以下笔成文，而且可以成为好文。

作前指导

揭题。板书习作主题《一件亲身经历的事》，看到这个题目，你有要提醒别人注意的地方吗?可以通过读表现出来。 评析：引导学生通过读，分别强调“一件”“亲身经历”“事”几个词，进行必要的审题训练。相对与第二学段、第三学段提出了“习作时考虑不 的目的和对象”的新要求，对学生进行审题训练，策略很重要，因为“写作知识的教学”须“力求精要有用”

2、发散思维。生活中，我们常常会遇到一些事，有的让我们激动万分，有的让我们气愤无比，有的让我们开怀大笑，有的让我们伤心落泪。现在，请同学们静静地思考一会儿，曾经的哪件事让你有过刻苦铭心的感受?组织交流

评析：世事洞明皆学问，人情练达即文章。生活是作文的源泉，但由于小学生缺乏洞明世事、练达人情的人生经历，对有价值的习作素材常常熟视无睹。老师作前充分激活沉睡在学生记忆深处的历史印记尤为重要。这是作前指导最重要的一环，直接决定了习作的质量。学生记忆的闸门一旦打开，情感就会伴随犹如汩汩清泉般泻于笔端的文字喷涌而出。

给习作拟题。好的题目可以文章增色不少，我们可以根据自己要写的事提炼题目，也可以根据事情的结尾提炼题目，还可以根据自己的感受提炼题目，当然也可以先草拟一个题目，写好后再进行推敲。下面就请同学们将你们的喜怒哀乐用文字记录下来，它将成为我们生命中一个永恒的记忆。

自主习作

下面就请大家敞开心扉，在习作中一吐为快吧(师静静地巡视，悄悄地帮助习作中有困难的同学)

四、评改

1、自改，要求写完的同学小声读自己的习作，看看句子是否通顺，有无错别字。(评析：养成修改自己作文的习惯非一日之功，需要常练不懈。)

2、出示下水文：那天，我笑了

去年暑假，我参加了在合肥举行的全省少儿艺术大赛。我学习的是二胡。为了能在比赛中取得好成绩，一个假期我都在很勤奋地练习参赛曲目《赛马》。

比赛的那一天终于到了，妈妈带着我早早地来到了赛场。赛场里挤满了小选手和家长。许多选手利用参赛前的一点时间抓紧练习，“依呀依呀”的声音弄得我很烦。我和妈妈找到一个角落坐下。妈妈笑着我安慰我说：“别紧张，好好拉就行了。”我默默地点点头，身子却有些发抖，手心也一个劲儿地冒冷汗。妈妈给我的手心擦了一点爽身粉。我看着自己白白的手，突然担心了起来：我要是忘了《赛马》的谱子怎么办?音没拉准怎么办?拨弦时弓子弄掉地了怎么办?我担心极了，对妈妈说：“我还要再练练。”

过了一会儿，该我上场了。我拿着琴，脸上挤着微笑，心却在那儿“砰砰砰”地乱跳。我暗暗地对自己说：“不紧张，这个曲子我都练习了上千次了，闭着眼睛都能拉好。”主持人报完幕后，我立刻全身心地投入到演奏中。拉着拉着，我忘记了紧张;拉着拉着，我仿佛看到了辽阔的大草原，一群群马儿时而欢快地奔腾，时而悠闲地吃草。就这样，我完整地、流畅地把我的参赛曲目《赛马》演奏完了，台下顿时响起了热烈的掌声。我看到妈妈对我高高地举着“V”字型手势。我成功了。美滋滋、带着笑容的我一蹦一跳地离开了舞台。

这次比赛我获得了少儿组第二名的好成绩。拿着金灿灿的获奖证书，我笑了。

谈谈你对这篇文章的整体印象好吗?(引导学生把事写完整，还要写出自己真实的内心感受，板书：写清过程 表达真情)

这篇文章着重写了哪方面?(引导学生感受文中“我”复杂的心理) 这篇习作对“我”比赛前的紧张心理描写得非常细致。文章最能打动人，能够给读者留下深刻印象的往往是细节。习作中，我们可以根据表达需要，侧重于语言、动作、心理、神态等某一方面或几方面的细节进行描写。(板书：有所侧重)

把侧重描写的细节写具体、生动。

评点、交流。投影学生习作肯定闪光点，指出不足，对侧重描写部分作重点点评。

如何写一周工作总结范文第2篇

况说清楚，这也是一门小小的学问。

首先，在email中直接递交简历是比较明智的，你如果有不清楚的问题要问，可以同时提出来。有些应聘的人只是极其简单地写了几句情况，比如："本人本科毕业后长期从事计算机工作"，然后就问"我可以吗"或"工资几何"?这显然让人很为难。还有些应聘者连姓名都不写，这点诚意都没有还怎么应聘?

二、应聘国内公司，至少应该有一份中文简历，处理速度也快得多，英文简历并不能代表你的英文水平。

三、简历应该力求用简单的话把实质内容说详实。

四、不要怕在简历里面写电话或现在的工作单位。换工作都是很正常的事情，招聘最简洁的方式是电话而不是email。所以，留下的通信方式越多越好。

五、要用最少的话把最得意的、最实质的内容写清楚。

六、简历应该包括个人资料、教育经历、外语考试状况、工作经历、著作或奖励情况和简单自我介绍， 不要忘了写应聘哪个位置。大学里面当过什么干部还是可以写的，但是一笔带过就可以了。另外，家在哪里住，婚姻状况都是有价值的参考因素，写上不会有坏处。另外可以在简历中夹带照片，很好的形象从来都是有说服力的，谁又能否认这一点呢?

七、找准自己的定位，这是简历里面最核心的内容。什么都可以干，什么都不突出，能力和期望混为一谈，这会造成应聘筛选中的极度困难。应聘难易程度和你的水平关系不大，而真正的关键是定位准确，即便一专多能，也应该把"多能"定准;

八、简历忌讳太短或太长，如果想夹带自己的作品也是可以的，但是要真有值得那样去做。

如何写一周工作总结范文第3篇

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。