煤炭销售合同范文

煤炭销售合同范文（精选9篇）

煤炭销售合同 第1篇

煤炭销售合作合同

甲方（委托方)：

乙方(居间方）：

为充分利用甲、乙双方的资源优势，建立长期合作关系，依据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就煤炭销售合作事宜，一致同意按以下条款签订本合同。

一、合作事项和具体要求

1、甲方确保有稳定的煤炭销售资源和可操作的运输途径，乙方根据甲方提供的资料和需求为其寻找和提供与下游用户的订约机会与条件或为订约提供媒介服务，促成甲方与买方（以下简称丙方）达成煤炭购销合同的成立，并履行居间人的义务，协助监督促使该煤炭购销合同的有效执行。

2、甲方与丙方订立煤炭购销合同且达成交易，甲方应当向乙方支付服务费用。

3、乙方在合作期限内促成的甲、丙双方达成的购销关系长久存在时，甲、乙双方的合作合同也随之长久生效，甲方需按照甲、丙双方的购销合同（主合同）执行情况向乙方继续支付服务费用，直至甲、丙双方的购销关系终止。

4、本合同中提及的煤炭购销合同是指甲方与丙方签订的煤炭买卖合同，该合同的名称不限于“煤炭购销合同”字样。

二、合作内容：

商品名称：电煤；

商品质量指标：详见甲丙双方的购销合同。

商品数量：吨，以甲丙双方的购销合同为准；

商品价格：以甲丙双方的购销合同为准；

交货时间：以甲丙双方的购销合同为准；

交货地点：以甲丙双方的购销合同为准；

交货方式：以甲丙双方的供求合同为准

三、费用与付款方式

1、甲方须在与丙方签订了甲丙双方的煤炭购销合同5日内，以所签订合同的标的实际吨数为准，按照 1元/吨向乙方支付服务费用。费用的支付方式将以双方同意的方式执行。

银行帐号：

开户银行：

公司名称：

2、甲方在接到丙方的签约通知后，不论以何种原因拒绝与丙方签约，甲方仍应向乙方支付条款中的服务费用。

3、甲乙双方同意长期合作下次所签订合同的吨数，可再协商服务费用标准。

4、应甲方要求，乙方陪同甲方到丙方现场考察对接所发生的费用（如餐饮，住宿等)，由甲方负责承担。具体费用的规格、标准由甲方确定。

四、双方责任义务

1、甲乙双方都有为对方所提供的资讯信息履行保密义务。任何一方未经同意泄露有责任承担对方损失，按照_____标准支付违约金。

2、甲方有义务提供合同签约所需的企业资质证明，煤炭资源所在地，煤质质量检验报告等资料。

3、乙方保证提供的丙方信息真实可靠属于合法的企业单位。由于乙方提供虚假信息造成甲方损失视为违约，按照_____标准支付违约金。

4、甲方与丙方合同签订后乙方有义务配合甲方与丙方沟通和协商，以保证丙方与甲方利益公平。

5、具体买卖购销合同由甲方与丙方另行签订，乙方不参于合同签订。乙方不承担甲方与丙方在其双方签订的供求合同前后所产生的任何责任。

6、甲方不承担乙方与丙方在其双方签订供求合同前后所产生的任何费用。

五、违约责任：

1、甲方不得主动或被动地与乙方提供的丙方直接联系并私下达成交易而拒绝支付服务费用，否则甲方将赔偿给乙方按本合同规定之双倍的服务费用。

2、甲方延迟支付服务费，向乙方另行支付本合同之服务费用总额每天千分之三标准的违约金。

3、本合同所有签署的版本，包括传真、电子邮件或数字传输，都应当视为合法约束文件，且被视为甲丙双方煤炭买卖/购销合同的一部分。

六、保密条约

本合同在执行过程中或执行完毕后，甲、乙双方应对此合同中的任何条款进行保密，合同中的任何一方不得向第三方透露本合同中的任何内容。若有任何一方向第三方透露本合同中的有关内容，则将视为违约，保密方有权追究泄密方相关的违约责任。

七、纠纷解决

本合同项下发生的争议,由双方友好协商解决，如不能达成一致意见，将由原告选择的人民法院裁决。

八、免责条款

甲乙双方应保证其具有合法签订及履行本协议的能力，若由于任何一方的原因而使本协议无效或无法执行，责任方应向另一方承担赔偿责任。但由于自然灾害、国家政策等不可抗力事件，致使甲乙双方的无法履行义务，任何一方在履行通知义务后可以终止本协议。

九、合同生效

本协议一式两份，具有同等法律效力,传真件有效。本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方乙方：

代表签字代表签字

地址地址

电话电话

传真传真年月日年月日

煤炭销售合同 第2篇

购买方(乙方)：

甲、乙双方就煤炭供需的具体事宜，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，通过友好协商，达成一致意见，共同签订本合同。

一、本合同期限为 1年，自 xx年 6月 30日起至 xx年 06月30日止，在此期间内甲方按约定分批向乙方提供煤炭，乙方按约定付款。

二、品名、数量、价格及交易时间：

三、计量

本合同下每批次煤炭的实际交易量以双方共同监磅并在过磅单上签字确认的衡称量以及本合同的约定进行确定。

四、交货期限

1、因运输方式的特殊性，故本合同对交货日期不作具体约定，凡甲方在乙方要求的期限内已将煤炭交承运人运输在途，则均视为在合同约定的期限内交货。

2、乙方单批次的订购量大于 500 吨时，应给予甲方不少于 5日的备货时间。

五、标准规格及拒收范围

本合同下每批次煤炭的低位发热量应≥ 5500 MJ/Kg;如甲方所提供煤炭的低位发热量<5500 MJ/Kg，则乙方有权拒收该批次煤炭。

六、运输

本合同下煤炭的运输方式为铁路运输，由甲方负责办理运输事宜，费用由甲方承担;

七、交货地点

目的地：_辽宁省庄河市大郑镇__

本合同的交货地点为目的地，甲方将货物运至目的地即视为交付，交付后该批货物的风险及卸货费用由乙方承担，且乙方应于 2日内卸货。

八、验收、数量、质量的确定

1、煤炭在装运地计量时，甲、乙双方应同时到场，对承运方计量交接工作实施监督;煤炭到达目的地的计量验收由双方共同在交接地点检测计算实载重量。

2、当验收实载数量与装运地计量之差额处于装运地计量±5%范围时，装运地计量即为结算货款标准数量。

3、当上款之差额超出装运地计量± 5 %范围时，验收实载重量即为结算货款标准数量。

九、价格

基本结算价格__800_元/吨，本价格为完税价格且包括运费。

本合同履行过程中如遇运输困难，经双方协商同意变更运输方式的，按照甲方与承运公司协商确定的运价作为结算价格的构成部分。

十、货款结算及支付

1、本合同以每一列货运火车运输的煤炭为一个批次进行结算。

2、双方协商采用下列第 (2) 方式进行付款：

(1)、乙方提前预付其每批次订购煤炭量的全部价款，甲方收到该款后发运煤炭，交货并经验收、结算后双方就预付款进行最终结算。

(2)、乙方提前预付其每批次订购煤炭量价款 70 %的购煤款，甲方收到该款后发运煤炭，交货并经验收、结算后5 日内乙方支付余款。

3、乙方应将货款汇入甲方指定账户 。 乙方应向甲方提供其营业执照副本、税务登记证、组织机构代码证等办理税票事宜所需的全部手续，证件。

十一、定金

本合同签定时，乙方应向甲方交纳__45万元_的定金;本合同约定的合同期限到期后 5日内甲方应将定金返还给乙方。

十二、违约责任

甲方的违约责任：

煤炭销售合同 第3篇

一、合同效力如何规避煤炭企业销售风险

加强收款力度, 确保货款回收。一要加强合同管理, 规范市场运作。严格按照国家法律、法规的规定办理合同业务。签订合同要经法律部门审定。对从资信审查、合同签订、合同履行到商务纠纷处理的全过程进行规范化管理, 系统化控制。二要加强债权管理, 维护企业利益。用户不能按期偿还的煤款, 无论何种原因、何种用户销售人员都要积极主动地与用户对账, 签订还款协议, 延续债权诉讼时效。必要时依法维权, 及时起诉, 最大限度地保全债权。三是严格考核客户的汇款质量。重点考核驻点营销人员的货款回笼速度和汇款质量, 对造成客户应收账款上升的人员, 实行终身责任追究制, 并对其所在的部门进行经济扣罚;对回款质量较高的人员实行专门的奖励。对市场交易的客户, 强调先付款后发煤, 有预付款通知书, 计划科才可以提报铁路运输计划, 坚决杜绝无计划发煤.

二、信用机制对于防控避煤炭企业销售风险的作用

所谓煤炭企业销售信用机制就是按照效益最优的原则, 合理安排市场结构, 进一步优化煤炭销售预算。要在保证冶金用煤、电煤等直供户的基础上, 优先安排价格高信用好的用户, 提高企业的经济效益。并且加强对市场的分析研究, 尤其是信用分析, 及时地为企业适应市场需求、进行价格调整提供依据。调整产品结构, 拓宽销售渠道。积极开拓气肥煤和水煤浆市场, 增加产品的附加值。寻求增加煤炭出口。扩大煤炭出口既可以增加销售渠道, 为企业增加效益, 增强企业抗风险的能力, 又可以大大减轻国内煤炭市场的卖方压力。

煤炭企业建立的全程信用管理思路, 设立总经理直接领导下的信用销售管理机构, 以体现其权威性。煤炭企业要赋予其制订并实施信用管理制度的权利, 拥有信用政策的审批权, 对信用销售全过程进行事前把关、事中控制、事后催收的全面控制;协调财务部门与销售部门之间的工作关系;督察应收账款的回收情况, 根据情况的变化及时修改和调整信用政策。从组织上确保信用销售的有序规范, 加快销售资金回笼, 防范信用销售的坏账风险。煤炭企业以是否降低坏账率对信用管理部门的工作业绩进行考核。

煤炭销售是大宗产品销售, 有其自身的特点。所以煤炭销售信用标准是指买方获得企业交易信用所应具备的条件, 确定信用标准的关键在于对买方资信进行调查, 以评估买方坏账的可能性, 从而决定是否允许其使用信用销售。

作为煤产品的买方的真实信息, 是企业选择贸易伙伴和对客户进行信用风险评估和确信用额度的重要依据。买方资信调查与评估属于信用管理的事前控制环节, 属于定性调查。国际上通行采用“5C评估法”对客户的资信程度进行定性评估。5C包括客户的品质 (Character) 指客户履行偿还义务的可能性、能力 (Capacity) 指客户的偿债能力、资本 (Capital) 指客户的财务实力和财务状况、抵押品 (Collateral) 指客户拒付款项或无力支付款项时能被用作抵押的资产、情况 (Conditions) 指可能影响客户付款能力的经济环境) 等五个方面。客户这五个方面的信用情况, 可以通过查阅经过审计的客户财务报表或通过企业开户银行提供的客户信用资料得到, 也可通过委托专业资信调查机构调查取得。

煤产品的买方是一个特殊而有固定的客户群体, “5C”中企业偿债能力、资本能力的指标, 应选用能够准确评价煤产品的买方短期支付能力的财务指标。尤其应选择能够直观评价其资产流动性的财务比率指标 (如速动比率、流动比率、存货周转率、应收账款周转率、产权比率、资产负债率和赊购付款履约历史) 。同时结合客户企业的产品销路好坏, 适当选择能够反映其销售盈利能力的财务指标 (如销售利润率、销售毛利率) 。

煤产品销售本身具有的特点要求企业应设定每项评估内容的标准, 并依次进行评分定级, 并结合采用量本利分析法, 判断买方信用风险的大小。在此基础上, 还尽可能对买方的信用状况进行定量分析, 以尽量减少主观成见, 更加准确地评估买方的信用条件, 从而确定给予客户怎样的信用额度 (即企业在一定时间内给予客户的信用销售总量, 目的是限制坏账损失) 和信用标准 (即企业可接受的客户的最低财务实力) 。

1.煤炭企业信用管理机构建立买方信用档案, 对煤产品信用销售实行动态跟踪管理。审查每个买方要货是否超过其信用额度, 如果超过, 则立即要求销售部门停止发货或要求采用现金交易方式, 并采取果断措施收回所欠账款。

2.煤炭公司销售部门要建立信用销售统计台账, 定期与财务部门对账, 准确、及时地反映客户欠款归还情况, 并定期统计、分析各客户的欠款金额、账龄和增减变动情况, 准确掌握应收账款的动态变化, 及时发现并阻止买方故意拖欠货款;要重点跟踪超过信用期限的欠款大户和长期拖欠户, 分析了解买方的信用品质和客户现金的持有量与可调剂程度, 及时追讨。

3.煤产品虽然是实物销售, 但是不妨碍销售管理软件的应用。煤炭销售部门要利用管理软件对应收账款进行分析评价。分析评价包括应收账款周转率、应收账款拒付比率、应收账款账龄分析表等形式。这些指标的分析有利于使销售人员明确各阶段收账重点和收账程序, 从而提高应收账款的收现效率, 还可将其作为销售部门制订今后销售策略和应收账款清欠原则的依据。

参考文献

[1] .倪炜.浅析煤炭企业销售风险预警管理.煤炭经济研究.2008/05.

[2] .郝雅丽对煤炭企业销售风险及对策思考经营管理者.2013/01

煤炭企业集中销售机制探析 第4篇

关键词：煤炭企业；集中销售机制；探析

近几年来，随着我国煤炭企业的快速发展，使得现有的煤炭营销手段无法满足社会发展的需求，又加之煤炭企业之间的竞争力日益激烈，如何创新出符合自身发展的模式，才能站稳脚步。其中，不少企业开始实行的集中销售机制，使企业发展和经济效益得到显著提高。与此同时，实行集中销售机制，也出现一些问题，直接制约了煤炭企业的发展，所以，详细探究煤炭企业集中销售机制，对煤炭企业未来的发展具有重要的实际意义。

一、煤炭企业集中销售机制简要概述

（一）煤炭企业集中销售机制的优势

煤炭企业集中销售机制的优势主要有多种，不仅能够有效提高服务水平，还能够提高经济效益，降低市场的风险。首先，煤炭企业实施集中销售机制可以将企业销售方式统一起来，使其形成一个整体，从而发挥其整体营销效应，有效提高煤炭企业在市场中的中心地位和声誉。其次，煤炭企业集中销售机制能够促使营销思想得到加强，有助于提升市场布局和营销能力，进而达到提升销售量的目的。再次，煤炭企业集中销售机制能够有效降低销售成本和管理成本，提升营销的控制效率，与此同时，还能够实现内部资源的优化组合，从而达到合理化交货的目的，使企业服务水平得到有效提高。最后，煤炭企业实施集中销售机制还可以将售后服务问题进行统一处理，避免销售漏洞的出现，对市场风险有一定防控作用，进而达到提高企业经济效益的目的。

（二）煤炭企业集中销售机制容易出现的问题

通常情况下，煤炭企业一般采用自负盈亏方式，比如，企业集团的分公司法人独立，财务进行独立核算，但产品不能独立营销，而如果实行集中销售机制，就是将原有的利益和权利进行充分分配，使得工作人员的配合度不够高，又加之不少煤炭企业还未直接面向市场，其销售压力均由下属公司承担，这种方式使得无法跟得上市场发生的变化，甚至还要承担市场风险压力和库存风险。因此，销售企业为了能够有效提高企业的经济效益，开始实行不同类型的营销方案，并做出合理的调整，将销售损失降低至最小，而这种方式给煤炭企业分公司造成一定影响，使得企业旗下公司有一定的抵触心理。

二、健全煤炭企业集中销售机制的策略

针对煤炭企业集中销售机制的简要分析，使得健全煤炭企业集中销售机制成为当前急需解决的重要问题。因此，为了确保煤炭企业的经济效益的稳定性能，提高产品价格的稳定，就要不断创新营销模式。尤其是近几年来，煤炭市场供求关系得到缓解后，煤炭质量和价格成为影响销售的关键因素。因此，煤炭企业在实施集中销售机制的情况下，应不断加强产品质量的管理，实施品牌营销，与此同时，还要坚持以市场为导向，不断优化客户结构管理，为客户提供优质化服务，有效提升煤炭企业的声誉，还能够提高煤炭企业的经济效益，进而达到双赢的局面。

（一）加强产品质量的管理，实施品牌营销

首先，健全煤炭企业集中销售机制就要不断完善质量体系，在煤炭企业日益竞争剧烈的条件下，从煤炭产品的生产、加工以及装运等全过程进行严格管理， 使产品质量得到有效保障。比如，将用户质量的反馈结果等作为重要的奖罚和考核依据，通过实行煤炭质量考核和奖罚制度，确保煤炭产品质量，有效提升了品牌营销的理念。其次，重视科技研发，不断提升产品的品质。根据煤炭企业的自身优势，要充分利用高科技术改善煤炭产品的品质，从而使煤炭企业品质得到增强，确保产品的质量。另外，还要不断引进先进的选煤工艺，不仅促使工艺符合相应的要求，还能够提高工艺水平。最后，不断坚持质量为先的原则，从而提升煤炭企业形象。通常情况下，品牌和质量是影响煤炭企业发展的重要因素，根据本公司的实际情况，无论地质条件的困难程度，都要确保煤炭产品的质量，同时销售到市场中的商品煤在确保适销对路的情况下，还要确保其服务质量，有效提升煤炭企业的声誉和信誉。

（二）坚持以市场为导向，不断优化客户结构

煤炭企业健全集中销售机制就是要坚持以市场为导向，不断优化客户结构，从而确保销售市场的稳定性，有效提升企业经济效益。因此，这就需要煤炭企业不断强化选煤工艺技术，有效提高产品价值。与此同时，还要不断优化产品结构和客户结构，使煤炭产品满足人们的需求，确保市场的稳定性。首先，不断深化选煤工艺技术，使产品价值得到有效提高。由于煤炭行業本身具有一定的特殊性质，人们所知道的原煤都是初级产品，而选煤环节才是真正的产品制造环节，因此，煤炭的营销活动也应由此开始。所以，应不断深化选煤工艺技术，使产品价值得到有效提高。所以，这就需要不断利用先进的选煤工艺技术，有效提高选煤厂的入洗能力，有效提高精煤的产品，从而满足市场的需求。其次，近几年用户的逐渐增多，使得煤炭品种也向多样化的方向发展。针对此，煤炭企业只有不断加强市场调研，了解市场对煤炭产品的需求，从而不断新增煤炭品种，促使煤炭企业稳定的立足于激烈的市场竞争中，满足市场的对煤炭产品的需求，提高煤炭企业的经济效益。最后，不断优化客户结构，促使市场保持稳定性。因此，这就需要大量的可靠的客户，有效降低资金的占用，从而为煤炭企业创造更多的效益。比如，通过建立长期的稳定合作的关系，满足用户的各项需求，为双方营造了良好的服务质量。

（三）不断提升优质服务，大力倡导集中销售机制

煤炭企业健全集中销售机制就要不断提升优质服务，充分整合内部资源，使集中销售机制得到有效推广。对于服务意识来说，它是提升煤炭企业信誉的最佳途径，只有全面贯彻服务意识，才能赢得更多的顾客，确保煤炭企业的稳健发展。首先，坚持用户至上的原则，提升客户的满意度。比如，对于运销部门来说，应坚持以用户的需求考量，将用户的利益放在首位，以优质的服务赢得客户的信赖，从而保持长期的合作机制。另外，还要大力倡导集中销售机制，有效整合内部资源，使煤炭企业的信誉度和市场地位等得到有效提升，满足用户的需求。尤其在煤炭市场经济条件下，合理发挥集中销售机制的优势，确保市场稳定性能，降低风险的产生，提高经济效益的目的。

三、结语

综上所述，煤炭企业的快速发展，使得其营销模式需要通过新的发展模式，才能满足其发展需求，而通过实行煤炭企业集中销售机制，为煤炭营销市场打开了新的方式，为煤炭产品带来一定的发展机遇。作为一种新型的营销模式，只有不断健全和完善集中销售机制，才能避免诸多问题的产生，将优势发挥至最大，确保煤炭市场的稳定性，提高经济效益，推动煤炭企业的稳健发展。

参考文献：

[1] 巩卫华. 煤炭企业集团集中销售机制分析[J]. 现代经济信息，2014（1：50

[2] 闫爱莲. 我国煤炭市场特点及营销策略分析[J]. 河北煤炭，2009，（2）：44-45.

[3] 侯运炳，张文，杨新华等. 河北省煤炭资源安全预警研究[J]. 煤炭学报，2008，（5）：561-565.

煤炭销售合同 第5篇

甲方：遵义县山盆镇遵沿煤矿

乙方：贵州珍酒酿酒有限公司

为了搞好煤炭的购销工作，本着友好合作和维护双方利益精神，经甲乙方友好协商，特订立本合同。

一、交货方式

1、甲方将煤炭送到乙方指定场地，甲方负责运输及承担运输相关费用。

2、甲方按乙方的要求送货，质量和数量均以不影响乙方生产为准。

二、价格

1、含税价￥450.00元/吨，甲方可根据情况向乙方提供煤炭增值税或运输发票。

2、价格如有变化，甲方需书面告知乙方煤炭价格的调整情况，并得到乙方认可。

三、付款方式

1、按月结算，每月5日前将上月煤款全部打入甲方指定账户，如拖欠，乙方按应付款的5%每日向甲方支付违约金，直到煤款全部付清为止。

2、甲方收到煤款后，开具相关票据交付乙方，以备记账之用。

四、数量计量

1、以双方认可的电子磅称量为准，双方共同监磅，称量后，乙方指定收货员在过磅单上签字生效，双方各执1份，以备数量统计。

2、乙方如在称量时如发现煤炭水分含量或荒块含量超标，双方按照比例当场扣减相关数量，并在过磅单上注明扣减数量，不得事后对数量提出异议。

五、本合同相关条款若与国家有关法律相违背，按国家相关法律执行。

六、合同期限：自2009年10月21日至2012年10月20日止。

七、合同若发生纠纷由双方协商解决，如协商不成，提交工商部门仲裁或向甲方所在地法院提起诉讼。

八、本合同一式2份，甲乙双方各执1份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：遵义县山盆镇遵沿煤矿乙方（盖章）：贵州珍酒酿酒有限公司 授权代表（签字）：授权代表（签字）：

委托销售煤炭居间合同 第6篇

甲方（委托方/卖方）：

乙方（居间方）：

签订时间：

签订地点：上海

甲、乙双方经友好协商，一致同意按以下条款签订本委托销售居间合同：

1、委托事项及具体要求：

1.1根据《中华人们共和国合同法》规定，乙方受甲方委托为甲方报告煤炭用户订约机会与条件或为订约提供媒介服务，促成甲方与买方（以下简称丙方）达成煤炭购销合同的成立，并履行居间人的义务，协助监督促使该煤炭购销合同的有效执行，甲方必须对乙方提供的信息情况保密并协助乙方进行居间活动；

1.2甲方与丙方订立煤炭购销合同且达成交易，甲方应当向乙方支付居间费用；

1．3甲方无论有没有在当次洽谈中订立合同，但只要在签订居间协议后与丙方订立合同且达成交易的仍应向乙方支付居间费用；

1.4乙方在居间期限内促成的甲、丙双方达成的购销关系长久存在时，甲、乙双方的居间协议也随之长久生效，甲方需按照甲、丙双方的购销合同（主合同）执行情况向乙方继续支付居间费用，直至甲、丙双方的购销关系完全终止；

1.5本合同中提及的煤炭购销合同是指甲方与丙方签订的煤炭买卖合同该合同的名称不限于“煤炭购销合同”字样；

2.居间内容：

委托销售商品名称： 煤；

商品质量指标：煤，详见甲丙双方的购销合同。

商品数量：吨，以甲丙双方的购销合同为准；

商品价格： 以甲丙双方的购销合同为准；

交货时间： 以甲丙双方的购销合同为准；

交货地点： 以甲丙双方的购销合同为准；

3.居间报酬的计算方法与支付时间和方式

3.1 居间费用的计算及支付：甲方根据其与丙方在本居间期限内成立的煤炭购销合同实际应支付给乙方居间费用RMB 元/吨，总额为RMB 元，支付计算数量以甲丙双方签订的煤炭购销合同以及后续购销数量为准；

3.2甲方须在甲方商品到港，到场时，丙方支付甲方任何形式的货款的当日支付乙方居间费用RMB 元/吨，支付的计算数量已经到港，到场履行合约的商品数量为准；

3.3丙方在接到甲方的到货通知单之后，甲方无论以任何形式理由拒绝与丙方履约，甲方仍应向乙方支付条款中的居间费用，乙方应全力协调甲方丙方履行合约；

3.4丙方接到甲方的到货通知单后，因甲方商品质量与甲丙双方购销合约出现差异，丙方拒绝与甲方履行合同，乙方应该全力协调甲乙双方，若合同继续履行，甲方仍应向乙方支付条款中的居间费用

3.5如乙方未能促成甲丙双方煤炭购销合同的成立则甲方无需支付任何居间费用；

3.6本合同中提及的煤炭购销合同是指甲方确认向丙方供货时，双方订立的合约，该合约不限于“煤炭购销合同”字样，只要真实的表达了甲方向丙方供货的意愿即被视为有效合约；

居间费用的受益人如下：

受益人姓名 开户行 银行账号 受益金额

￥ 元/吨

￥ 元/吨

￥ 元/吨

￥ 元/吨

￥ 元/吨

居间费用共计：RMB 元（大写：元整）

4.责任条款：

4.1.甲方作为居间费用支付人，保证根据本协议相关条款支付居间费用，并确认以不可撤消的承诺在本合同的约定下支付此居间费用；

4.2支付居间费用的所有责任由甲方承担，一旦支付给乙方指定受益人后，甲方将不再承担任何责任。居间费用将根据相应的、预先设定的各个独立受益人的居间费用分配安排来分发。居间费用的支付方式将以双方同意的方式执行。此支付命令应当在相关合同期内保持有效性，并适用买卖双方或他们的股东或他们的继承人和委托人做出的任何更新、延期、续签、增加或任何新协议；本居间费用保护责任将从合同开始或执行之日起，在合同期及其更

新期内保持有效性。本协议是可转让的，.其权利和义务对双方各自的继承人、合法代表、受委托人或接任者有约束性和有效性。

5.违约责任：

5.1如甲方有延迟支付或拒绝支付的行为出现，由甲方承担违约责任，并向乙方另行支付本居间合同之居间费用总额每天千分之三标准的违约责任金。同时乙方有权申请诉讼财产保全、通知丙方停止向甲方继续采购，停止支付甲方货款，对由此造成的损失，乙方不承担任何法律责任。本合同以主合同（甲丙双方签订的煤炭购销合同）为前提，主合同因为不可抗拒的原因不成立，甲方不承担任何居间费用。因丙方主体原因造成主合同无效，甲方亦不承担任何居间费用。

5.2如守约方按上述违约条款要求违约方支付违约金时，应书面通知违约方并说明违约金金额。违约方应在收到通知后10日内将违约金支付给守约方。本协议所有签署的手写内容版本，包括传真、电子邮件或数字传输以及复印件，均被视为有效合法约束文件。

5.3本合同未尽事宜，双方协商解决，意见一致后用书面形式完善，其结果为本合同的补充文件，经双方代表签字盖章后生效。如不能达成一致意见，将由合同签定归属地人民法院裁决。本合同系双方依据《中华人民共和国合同法》和相关的法律法规依法签订，真实、合法、有效，对双方均具有约束力。本合同一式份，甲、乙（包括各居间）方各执壹份。各方签章生效。本协议附件包含甲方资质，甲方和丙方签定的正式合同复印件一份，及补充条款若干。备注：此合同为试验合同

如因此合同而产生的甲方和丙方之间产生的后续煤炭买卖，甲方应根据此合同的约定向乙方提供同等条件商业回报

甲方（签章）：

日期：

乙方（签章）：

山西省煤炭销售合同 第7篇

乙方:

山西煤炭销售网为甲方所有,乙方就使用甲方提供的普通级会员信息服务,双方达成以下协议:

一,服务内容

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试析煤炭销售管理 第8篇

关键词：煤炭销售,有效管理

当前, 随着市场经济快速发展, 煤炭企业需要重新审视销售管理, 探讨煤炭企业销售管理的有效性, 采取有效措施, 提升销售管理水平, 从而推进煤炭企业销售管理市场化, 进一步提高煤炭企业的竞争力。

一、销售管理的含义

销售管理是直接实现销售收入的过程。具有狭义和广义之分。

狭义的销售管理专指以销售人员 (sales force) 为中心的管理。 广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。销售管理是为了实现各种组织目标, 创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动, 以达到企业的销售目标。也就是实现经营成本最佳化, 经济效益最大化, 社会效益最优化。

二、销售管理的内容

销售管理的内容主要包括:制订销售计划、销售策略、销售组织、人员培训, 销售指标, 计划落实、业绩评估等。

1、销售计划和策略

企业在确定了销售计划策略之后, 销售部门据此制定具体的实施销售计划方案, 努力执行企业的销售任务, 尽力达到企业的销售目标。销售部门首先必须清楚地了解和掌握本企业的经营目标、产品质量, 其次必须掌握市场销售动态、用户需求等信息, 第三要对市场的经营环境, 行业的竞争趋势有一个清晰的认知。第四对本企业资源状况, 做到胸中有数。第五, 要解决好运力协调问题, 煤炭企业的销售与其他行业的销售有所不同, 要确保多拉快运, 积极减少库存, 保障正常生产, 就必须解决好运力问题, 特别是协调好与铁路方面的关系至关重要, 它是解决销售工作中。只有弄清楚这些问题, 才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。否则, 销售计划难以实现, 销售策略是失败的, 销售管理是无效的。

2、销售组织结构及人员培训

销售部门根据本企业销售结构、产品流向等因素, 确定销售组织架构, 安排销售部门的人员数量, 做好销售人员的招聘, 业务培训, 以及销售经费的预算和销售风险的评估、管控。

在销售计划的制订和落实的过程中, 如何组织销售部门, 如何划分销售区域, 如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部门要根据销售任务, 销售区域分布, 销售流量的大小, 设置销售机构的情况, 销售人员的总体素质、业务水平等因素进行分析评估, 以便落实销售任务。另外, 根据业务需要, 采取形式多样的方法, 对销售人员进行培训, 培训内容包括经济学、市场营销、执行力、营销礼仪服务、心理学等。

3、销售管理考核

没有规矩就不成方圆。一个企业要发展, 而且要更大的发展, 就必须有相应的制度来约束规范员工的行为, 管理企业。销售管理也不例外, 通过制定高效、系统、完善的相关的制度, 依靠销售管理者去实施, 来保证销售任务的完成。销售管理的最终目的, 是为了打开市场销路, 扩大市场占有, 推销出售产品及维持与客户的关系, 从而完成企业销售任务, 为企业创造最佳最大的利润。

三、销售管理模式

煤炭企业要想在激烈的市场竞争中谋求长远发展, 就必须走集团化发展道路。煤炭企业根据自己的内部环境、市场环境的变化, 为实现自己的战略目标, 就要建立新的销售管理运营模式。具体来说, 煤炭企业集团的销售管理模式, 凭借多年来的销售工作经历, 笔者认为有以下几种:

1、业务操作型煤炭销售管理模式

这种管理模式的特点是:公司对本公司的煤炭销售业务具体负责, 在销售合同的签订、销售价格的确定、市场定位的选择和产品结构的创新等方面有优选权和自主权, 而集团公司只是负责营销战略宏观调控, 不干涉分公司的具体业务。这种销售管理模式的优点是有利于调动子公司生产经营的积极性, 促进子公司的迅速发展, 增强子公司抵御市场风险能力。提升子公司的市场竞争力;缺点是由于管理层级多, 煤炭企业集团协调整个集团内部各种活动的难度大, 不利于集团整体优势的发挥。

2、统一管理型煤炭销售管理模式

这种管理模式的特点是:子公司既是煤炭销售决策制定单位, 又是销售决策执行单位, 即此种销售管理模式下的子公司拥有制定符合自身特点的营销战略的权利。具体来说, 子公司对所属各矿的销售业务全面负责, 是一种子公司集权下的销售管理模式。此种销售管理模式的优点是有利于子公司统一指挥、统一规划生产资源的使用, 促使子公司强本固基、做大做强、快速健康发展, 提升子公司的核心竞争力。缺点是不利于煤炭企业集团整体优势的发挥, 容易产生“小集团”思想, 凡事都从自己的利益出发, 忽视集团整体利益。

3、集团业务集中统一型煤炭销售管理模式

这种管理模式的特点是:集团公司设专门的煤炭销售机构对整个集团的销售工作全面负责, 即集团公司对整个集团的煤炭销售业务统一计划, 统一管理, 统一调配, 子公司只是按照集团的销售计划组织生产, 是一种集团集权下的销售管理模式。这种销售管理模式的销售业务以集团为中心, 向子公司下达销售指标、考核指标, 子公司需按集团下达的指标认真完成各项任务。此种销售管理模式的优点是有利于集团整体优势的发挥, 有利于集团优化各项资源配置, 使集团资源得到最大限度的合理利用, 同时还有利于集团统一指挥、统一协调集团的各项活动, 使集团快速决策, 从而提高整个集团的工作效率;缺点是:这种模式对集团销售人员的管理水平要求高, 销售人员管理的好, 就会提高整个集团的销售业绩, 反之集团的销售业绩会下滑, 最终影响集团的发展。

四、销售管理中存在的问题

1、销售渠道流向单一

煤炭企业的销售渠道主要有两种:直接销售和间接销售。其中, 电力、冶金、化工、建材等四大行业是煤炭企业直接销售渠道的对象, 原因在于:这四大行业煤炭需求量大且需求稳定。而居民煤炭消费者和小型企业煤炭消费者用煤量小且需求不稳定, 因此煤炭企业需要借助中间商来向这些小型用户提供煤炭, 满足他们的煤炭消费需求, 这就是煤炭企业的间接销售渠道。由于直接销售的对象信誉好, 资金回收快, 因此大部分煤炭企业都往往把直接销售渠道作为销售管理的重点, 忽视了间接销售渠道的管理。煤炭企业直接销售和间接销售的渠道格局受市场影响大, 且具有很大的盲目性, 容易导致煤炭企业间的恶性价格竞争, 影响煤炭企业的长远发展。

2、市场信息不够发达

在竞争激烈的市场经济条件下, 煤炭企业销售管理工作之一, 就是要认真调查研究消费市场, 了解产品消费市场的需求状况, 掌握消费市场的规律, 适应消费市场的变化, 煤炭企业才能迅速占领市场, 在激烈的市场竞争中获胜。但是, 目前大部分煤炭企业缺乏长远战略眼光, 只重视在短期内能获益的市场研究, 忽视了长远市场的调查, 由此导致煤炭企业的销售决策带有较大的主观性、盲目性和片面性, 对企业的持续发展极为不利。

3、销售观念不够前瞻

目前, 大部分煤炭企业仍处于“原地踏步”, 在观念上缺乏前瞻性, 未形成现代市场。在日常生产运营中仍然追求产量的提升, 产值的最大化, 即使部分煤炭企业提出“以销定产, 以运定产”的销售观念, 但实际上仍然是从企业自身和现有产品出发, 销售观念并没有实质意义上的改变。销售观念的落后导致煤炭企业的经营活动难以适现代市场经济的要求, 更是导致了其销售手段和销售渠道的单一化, 使得煤炭企业的销售管理水平迟迟没有大的提高, 削弱了煤炭企业的市场渗透力, 影响了煤炭企业的发展。

4、业务素质参差不齐

目前, 我国煤炭企业销售人员的业务素质参差不齐, 缺少必要的市场营销知识和技能, 也没有系统的地掌握现代销售知识, 导致煤炭企业销售人员适应市场经济的能力较差, 这不仅限制了煤炭企业现代销售观念的形成, 更是制约了现代营销策略的实施。而且, 大部分煤炭企业更是缺乏对销售人员的技术培训和能力拓展, 销售人员往往凭自己的经验开展销售活动, 从而带有很大的局限性、盲目性, 无法适应现代营销环境的变化。更为重要的是, 在实际销售工作中, 一些销售人员容易与采购商进行某些非合理交易, 损害煤炭企业的利益。因此, 提高销售人员的素质迫在眉睫。

五、销售管理的主要对策

针对销售管理中存在的问题, 在销售管理过程中, 进一步提升销售管理水平, 真正达到有效管理, 可采取以下对策:

1、拓宽销售渠道, 保持产销平衡。

销售对煤炭企业的经营发展有重要影响, 因此煤炭企业应重视销售管理, 加强销售渠道建设。首先, 煤炭企业应全面了解直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点, 区别企业不同的情况选择不同的销售渠道方法。直接销售可以省却中间商的环节, 送货方便;间接销售可以利用中间商进行产品销售, 拓宽市场, 便于企业了解市场的最新动态。煤炭企业应根据企业发展的实际状况合适选择不同的销售渠道, 保证企业实现最佳效益。其次, 煤炭企业应明确企业的发展战略目标, 为销售渠道的建设提供战略指导。缺乏事先战略指导的销售渠道建设会使企业花费不必要的巨额成本, 也会损害企业的健康发展。再次, 煤炭企业应积极发展新的销售渠道。对于煤炭企业集团而言, 集团应特别开展集中统一下的销售渠道方式, 此举一方面便于集团了解各子公司的实际销售状况, 促使集团作出相应的应对措施;另一方面也有利于集团加强对子公司的销售控制, 便于统一规划, 统一核算。最后, 煤炭企业应均衡发展各销售渠道。煤炭企业在发展过程中, 会遇到各种各样的问题, 只有均衡的发展各销售渠道, 煤炭企业才会在不同的情况下迅速作出反应, 保证销售的顺利进行。

2、掌握市场信息, 采取主动出击。

市场调查研究是煤炭企业搞好销售的前提。煤炭企业只有重视产品消费市场的调查研究, 才能及时发现市场机会, 了解客户的消费需求, 进而迅速占领市场, 扩大市场份额。首先, 煤炭企业需要对煤炭产品展开分析, 详细、系统的了解煤炭产品的特性, 区别对待不同特性的煤炭产品, 并为不同特性的产品寻求不同的用户, 这样可以从整体上优化煤炭企业的资源, 提高煤炭企业的经济效益。其次, 煤炭企业应尽全力对市场展开分析。对煤炭产品分析的越透彻, 煤炭企业掌握市场或扩大市场的机会就会越大, 但企业如果对用户的需求掌握不清楚, 产品同样也不会有大的市场。因此煤炭企业需要充分认识市场, 认真分析消费市场的变动趋势, 企业也应顺应此变动相应的调整产品结构和产品销售方案。最后, 煤炭企业应根据不同的目标, 制定不同的研究计划, 还应密切关注国家经济、法律、技术环境的变动, 并做出不同的反应, 同时煤炭企业还应重点关注政府有关政策的变动, 适当的调整企业的战略目标。

3、树立市场观念, 适应市场需求。

煤炭企业应树立现代市场销售观念, 改变过去只追求产量、产值的旧销售观念。首先, 按照“以产定销, 以运定销”销售观念, 致力于落到实处, 突破企业自身和现有产品的束缚, 真正地把这种较为先进的销售观念运用到煤炭企业的销售管理中。其次, 煤炭企业应通过全方位的的销售培训, 使所有员工意识到销售的重要性和现代销售的范围。现代销售不仅仅包括推销, 还包括市场的需求预测、新产品的开发、深加工、产品定价、销售渠道选择等内容, 只有充分了解现代销售的范围, 煤炭企业才能更好地进行销售管理。最后, 煤炭企业应树立现代市场销售观念, 以顾客为导向, 协调企业的各种销售活动, 重视客户满意度。只有客户满意度提高了, 煤炭企业的销售水平才会相应提高, 同时煤炭企业不应仅仅在销售部门树立现代销售观念, 更要将这种销售观念贯穿到企业整体, 这样才能有效地实现企业目标。

4、强化队伍建设, 提高整体素质。

建立一支高素质的销售队伍是搞好销售工作的基础。首先, 煤炭企业应积极创造条件, 经常举办不同形式的各种培训班, 旨在加强销售人员的思想道德教育, 增强销售人员的市场营销知识和技能, 同时煤炭企业应实施优胜劣汰、竞争上岗的岗位原则, 对那些业务差、技能不高、道德水平较低的员工应予以辞退, 从而不断提高销售人员的素质, 这也会在一定程度上激发整个企业的活力与生机。其次, 煤炭企业的销售人员应树立竞争观念, 自觉学习市场营销和煤炭方面的知识, 不断提高自身的学习能力, 同时销售人员也应注意培养自己的沟通协调能力和应对紧急状况的能力, 从各方面加强自身素质的修养。最后, 销售人员还应密切关注竞争对手的动向, 充分了解自身产品与竞争对手产品的差别, 充分学习竞争对手销售方案的长处, 以弥补自身销售方案的短处, 同时销售人员还应充分了解客户的需求, 争取最大限度的培养客户对本企业的忠诚度。

总之, 要做好煤炭销售管理, 应该做好“三管四转过五关”。 “三管”就是抓好源头、环节和过程管控;“四转”就是销售围着市场转, 管理围着销售转, 服务围着用户转, 一切围着效益转; “五关”就是严把思想、管理、制度、落实、考核关。这样才能使煤炭企业适应市场化运营, 发挥销售管理“龙头”的引领作用, 激活煤炭企业的生命线, 推动煤炭企业进入健康、可持续发展轨道。

参考文献

[1]尹家勇.煤炭营销管理机制的探索与创新[J].企业研究, 2010 (22) .

煤炭企业销售政策整合分析 第9篇

【关键词】 煤炭企业 销售政策 整合

根据国家《煤炭产业发展政策》以及行业发展规划，近年来国内煤炭企业进入了加速整合阶段。销售工作作为企业经营的重要组成部分，其整合的顺利与否关系着企业整合的成败，作为销售关键环节的价格政策整合尤其是同类产品价格的整合，关系着集团发挥协同作用，避免区域市场竞争，提高市场控制力,稳定和维护市场的主导作用，提高集团的生产经营绩效。通常产品销售价格在整合过程中，将会面临和解决以下几方面的具体问题：

1. 煤炭企业的销售模式

销售模式是价格政策整合的第一步，决定了后期价格政策的具体制定和实施。国内煤炭的销售模式主要分为期货销售模式和现货销售模式。期货销售模式，客户预先提报计划、预付货款，煤矿企业锁定价格、锁定资源，有助于稳定销售，减少市场波动带来的资源风险；现货销售模式采用随行就市的模式，有利于跟紧市场节奏，市场上升周期创造较好效益。目前来看，国内排名前几位的大型煤矿企业多采用了期货销售模式。

2. 煤矿企业的订货模式

根据煤矿企业的具体生产情况，或品种结构情况，统一订货模式。目前国内煤炭企业订货模式主要有月订货模式、旬订货模式或其它模式。月订货模式适用于生产工艺流程长、生产组织压力大的产品，有利于稳定直供和战略客户的资源供应。旬订货模式或其它短期订货模式，便于紧跟市场节奏，发现市场空缺，抓住市场机遇，适合于常规、普通的短流程产品。

3. 煤炭企业的定价模式

定价模式主要包含三个方面，定价周期、品种加价、区域价格。定价周期需要与销售模式和订货周期协调统一，目前国内煤炭企业主要分为月度定价、旬定价、随行就市定价等，其中月度定价又分为跨月定价、月底结算等方式。跨月定价又含两种方式，一种是每月中旬出台下月价格，另一种是下旬至月底出台下月价格。跨月定价在市场价格波动幅度较大时，出厂价格与市场容易产生较大偏差，需要生产企业产品具有高度的独有性、不可复制性和替代性，或者对较长时期的市场有比较准确的分析预测。为克服该问题，目前国内部分煤矿企业价格采取遇涨不涨、遇跌则跌，或者遇涨则涨、遇跌追跌的策略。月底结算虽然能够对本月走势整体把握，但也存在客户为争取较低的结算价格，在下旬或者月底消极提货、打压市场的情况。国内部分中小民营企业采取随行就市的定价方式，虽然价格政策比较灵活，但缺乏对市场的主导。

品种加价涉及集团内部同类产品以及差异产品的价格整合。由于各煤矿企业内部具有不同的企业标准，需要统一集团内的质量控制标准，统一制定产品质量体系。对于采取相同国家标准或国际标准的同类产品，可以较快的进行统一，制定相同价格。规格加价涉及多个参数，需要充分考虑各企业的生产设备、工艺流程以及后期的资源优化配置等情况，着重对重叠规格品种价格进行统一。此外，由于各企业的差异和市场接受程度也有所不同，在价格制定方面要适当考虑价格差异。 区域价格的制定要遵循保持集团内价格的同步性和一致性，避免同一区域市场的竞争，提高市场控制力,发挥出大企业稳定市场、维护市场的主导作用。区域价格的制定首先需要确定内部各煤炭企业本地出厂价格，对各销售区域制定统一的结算价格（产品运输至该区域的含运费价格），根据内部各企业到销售区域的运输成本差异，实行区域差别定价或差别运输补贴。或者对集团内部销售区域划分出明确的地理界线。

4. 激励政策

根據不同企业的产能、产量，以及客户订货量（提货量），区别制定分级管理优惠；对签定经营协议的客户，根据协议内容和业绩评价实施优惠幅度。需要注意的是由于各煤炭企业的分级制度不同，需要在客户统一管理、资源统一分配后，逐步实施产线分工，提高产线效率和效益。

5. 产品结算

主要包含两个方面，结算模式和结算价格生效时间。目前国内煤炭企业结算模式有两种形式：一票结算（即结算价格是送到用户的含运费的价格）和两票结算（仅含出厂价格）。一票结算易造成企业税负增加，目前国内多数企业采取两票结算，运费由客户承担。

根据企业的信息化程度和财务要求，结算价格生效时间也有较大差别，目前国内煤炭企业有两种形式：第一种合同签订、客户打款后结算价格生效，价格锁定；第二种是随行就市模式，如开具发货单或者提货后生效。

6. 收款方式

根据市场和资金状况，集团统一收款时间、现汇和承兑比例、贴息和反贴息标准，以及订货打款要求等具体细节。目前来看订货后预付一定比例或者全额预付货款，有利于增强合同的约束力，保证合同正常履行。

总之，产品销售价格政策整合要体现出对客户的激励性和约束性，要有利于实现对客户的分级管理；通过价格的统一控制避免内部竞争，并统一对外，取得竞争优势，提高市场话语权和影响力；通过价格政策引导资源配置，发挥各子公司生产线的生产效能；最终实现集团的客户协同、市场协同和生产协同，最大程度地降低集团公司运行的管理成本、物流成本和生产成本，提高公司的经济效益。

参考文献：

[1]刘丽莎.浅谈销售费用对企业的影响,科技信息,2010年第19期.

[2]吕木林.如何管理销售人员及降低销售费用,经营管理者,2010年第11期.

[3]卢宏愿.企业销售费用管理策略探讨,财会通讯,2010年第11期.