如何抓住销售的机会范文

如何抓住销售的机会范文第1篇

不放弃任何一次机会，

任何一次都可能是唯一的。

人生不是游戏，不能读盘!

人生不是故事，不能重写!

现在许多公司的员工失去了一次又一提拔的机会!愚昧的想法总是认为机会是留给有钱有背景的!那能留给自己!每次公司应聘更好的岗位机会都当作表演来看别人把握!其实“内定”、“走形式”!在社会中也有!但不是很多!一个成功的企业总是优先考虑真正有能力、才华的员工!但大多数人都抱怨着自己付出了却从没有回报过!反正没有人来关注他!干脆整天懒懒散散，浑浑噩噩，对待工作.!便每天不愿意付出，不愿意多动手，一错在错的失去每次机会!

如何抓住销售的机会范文第2篇

金秋送爽，新人成双”。马上就要迎来我国传统的两大节日中秋节和国庆节，另外10月份也是一年中结婚较为集中的两个月份之一。在经过了几个月白酒销售淡季的养精蓄锐后，这对酒类生产企业和经销商来说，无疑有着巨大的吸引力，各企业纷纷摩拳擦掌开始迎战这场即将到来却没有硝烟的战争。

多年来，婚庆市场一直是酒类生产企业追捧的对象，但是由于受品牌知名度、消费者认知度等限制，不同企业推出的婚庆用酒销售情况也是各有千秋。 随着消费者消费的升级以及需求的多样化，为了让参加婚礼的人乘兴而来满意而归，喜主们往往要准备3种酒水，葡萄酒、白酒和啤酒。葡萄酒体现新人的浪漫和爱情，白酒体现的是喜主对客人的厚重和尊贵，啤酒则是让大家开怀畅饮，激情迸发。

从很多婚庆宴席上能发现，不论是富商高官还是工薪一族，都要准备这3种酒水应对不同客人的饮用习惯。

记者通过多方采访调查一些生产企业、经销商和几对新人，了解了一下近期婚庆用酒市场的情况，以求得到相应的信息，满足生产企业和消费者的需求。

新人父母 选名酒体现身价和诚意

今年5月份，记者在参加山东一位朋友儿子的婚礼时，看到摆上餐桌的4瓶白酒中有2瓶郎酒、2瓶五粮液，当记者为何没准备几瓶地产酒时，其回答是“在感觉上用地产酒不足以表示诚意，再就是现在只有一个孩子，结一次婚不怕多花点儿钱，只要客人喝得高兴就行。” 这种情况在条件优越、家境富足的家庭表现尤为明显，很多人认为现在的婚宴饭菜标准基本成型，只要是花费上足够的钱都能吃到相同的东西，所以很多时候在同一家酒店参加婚宴，最后客人评价的不是饭菜标准，而是喝的什么酒。 去年烟台一位朋友在给女儿举办婚礼时更是煞费苦心。为了女儿的婚礼，他在多年以前就开始搜集茅台酒，由于现在市场上购买的茅台难以保证真品，他在去韩国考察的船上发现有中国出口到韩国的茅台，凭借多年对茅台酒的研究和直觉，他认定这是真的茅台。由于随身带的现金不够，他发动了一起随行的同事和朋友凑钱将现场的46瓶茅台酒一并买了回来。但是到了女儿结婚的时候由于客人太多，只好又通过其他正规的销售渠道购买了一些茅台的其他产品。

新人首选 好名称寓意酒和定制酒

现在的年轻人个性很强，独立性很强，很多时候在婚礼操办和举办宴请时都是自己做主，根据自己的喜好来决定仪式和宴请的标准以及酒水的选择。 不久前一对属虎的新人结婚，他们没有到琳琅满目的酒水市场做精心细致的挑选，而是很果断地做出了决定，选用景芝酒业的红瓶景阳春小老虎酒。大家都知道，红色的包装代表喜庆，而景阳春小老虎的包装正是两个人的属相，其寓意很明确。由于这对新人所在的城市不在景阳春所在地山东潍坊，还是托人购买的，当客人就餐时看到桌上摆放的酒水时，自然是一番赞美之词。

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年关将近 酒企促销创品牌

对白酒市场而言，节庆活动意味着销售高峰，尤其是中秋、春节等传统节日。从现在到春节到来的两个月，白酒市场将持续上演铺货、促销、团购等各种激烈竞争的大戏。当前国内白酒消费持续升级的行业大背景将会更加坚定白酒旺销。不过就记者对部分白酒企业和经销商的走访情况来看，这种销量的季节性激增还需要再等待一段时间，目前白酒生产企业、经销商正在积极为元旦、春节的到来做准备。

销量扩大增加提价预期

从市场最近一次对白酒的统计情况来看，目前白酒批发的量价都没有出现太大变化，基本保持正常水平，没有出现太多囤货的情况，各品牌白酒价格也趋于稳定。12月份就会进入元旦和春节的备货期，白酒销量会出现大幅增长。

白酒产量继续保持增长，随着旺季的临近市场对白酒的需求逐步增加，预计自12月开始白酒销量增速将开始提升。此外，国家对于消费的重视以及消费升级的大趋势，也将助推白酒行业尤其是高端白酒的成长。随着宏观经济的进一步好转，进入销售旺季的白酒行业有望在四季度继续维持高速增长。

白酒存在涨价预期，高端白酒也有涨价的潜在氛围，但都需要看茅台和五粮液的动作。这些品牌白酒之所以频频涨价，原因有三：一是受益于消费升级的大环境;二是国家去年出台的白酒消费税新规使企业有提价向消费者传导的动力;三是粮食和其他生产资料价格上涨的压力。“白酒作为一种主流消费酒种和情感沟通载体，会随着通胀逐步涨价，因为白酒消费的定价不主要依靠成本，而是看消费者的接受程度，通胀预期下消费者容易接受涨价。”一位业内人士告诉记者。

对于涨价时点业内略有分歧，有人认为将迎来销售高峰期的白酒不排除在近期涨价的可能，今年年内涨价的可能性已经不大，预计明年初将迎来涨价。业内人士分析，临近春节，白酒消费旺季来临，加上原辅材料价格上涨、市场供求状况及企业发展战略需要等因素，中高端白酒涨价潮隐现。

纷纷增加促销力度

促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销手段增加淡季销量;而当旺季来临时，促销更是作为应对竞争、招揽客户的超级招数，频频亮相。

从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，白酒在终端的不断促销目的在于加强品牌的表现，提高品牌的知名度，促进销售，增加竞争实力，为零售商、批发商、消费者带来更多利润和实惠。

一位白酒企业的负责人表示，白酒是一种特殊的商品，对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌

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的反应这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。

滨河九粮液相关人士告诉记者，随着旺季来临，他们将全方位准备，扩大营销力度，加大宣传力度，打一个漂亮的旺季营销仗。参加2011年秋季全国糖酒会，扩大了品牌在全国的影响力;作为天宫一号与神舟八号对接任务的指定庆功专用酒等等系列营销活动都紧抓时机，扩大营销节点，彰显品牌实力。为迎接旺季，四川郎酒集团销售公司与甘肃丰瑞天悦公司举办了红花郎高端客户品鉴会，在兰州市场上，15年陈红花郎等郎酒产品一路飙升，已成为今年市场上高端酒的品牌。同时，10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒和50年青云郎酒等产品也以其幽雅细腻的酱香赢得了不错评价。

在兰州市各大超市酒水区，几乎所有的甘肃地产白酒都在这里摆开长阵，降价的、买赠的、返现、送礼各种营销手段，各显其能。在这些地产酒中，有金徽酒业的柔和金徽、陇南春新品，滨河集团的九味国香、九粮天脉、九粮春、淡雅九粮醇，武酒集团的武酒坛藏，平凉新世纪集团柳湖春酒业公司的水晶崆峒等。

地产酒由于市场稳定、消费者忠诚度高、广告力度大等，节假日期间进行促销活动丰富，在旺季即将到来之际，这些地产酒的销量将有明显的上升。此外，与名酒一瓶两瓶地购买不同的是，由于很多人习惯了地产酒的口感，在节假日时一般都是成箱地买回去自己喝或者是送给长辈。

消费理念升级

随着白酒文化的演变，人们将越来越多地用文化“层次”更高，更健康的产品来表达个人的情感和作为社会交往的工具。消费者消费，越来越理性，对产品的品质、口感等更加看重，这也要求白酒企业及时推陈出新，不断提升产品品质来满足消费需求。

对于长期以中低档市场为目标市场的其它传统白酒企业来说，提升自己主力产品的档次，是其面临的一个重要战略任务。由于两个方面的原因，这些企业要完成这个突破有相当的难度：一是要突破历史上形成的传统价格定位。与新品牌相比，“传统名酒”的历史价格反而成了提升品牌档次的包袱;二是实施有效的市场价格管理制度，解决目前市场混乱，价格下滑的问题，很难设想，如果连目前档次都保不住，怎么有可能提升品牌的档次。

白酒企业发展到一定阶段之后，必须要进行产品和品牌升级，在高端传递出一种声音，来角逐利润更高的高端市场。目前低端白酒供大于求，高端白酒持续走俏，供需矛盾突出，高端酒涨价能够拉宽价格带，对整个白酒产业尤其对中高端白酒的升级发展非常有利。区域性品牌若在高端酒领域有所突破，将会打开新的增长空间，这对区域性品牌白酒提出了更高的要求。 2

酒水销售人员：如何提高业务能力和心里素质

一、 保持良好的心态。

良好的心态是作为一名优秀的业务人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态;具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。“胜不骄、败不馁”，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意;被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，也是衡量一个优秀业务人员的最基本的条件;

二、 勤奋。

勤奋是成为一个优秀业务人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的业务人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多拜访几个客户;勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会，自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。“天道酬勤”，“勤能补拙”，“笨鸟先飞”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一个优秀的业务人员，勤奋也是必不可少的条件之一。

三、 掌握一定的方法和技巧。

“工欲善其事，必先利其器“，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优秀业务人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具，都是我们的营销前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的;是他们做了很多的营销案例，然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就是了。

当然，学习先进，也就意味着放弃自己的缺点和不足，也就意味着自我否定，这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。但是，没有这个痛苦的蜕变过程，我们就无法成长，无法进步。成长和进步都是在一次次的否定自己，找到适合自己的方法和技巧后，一步步走过来的。有时候要逼着自己去改变，“穷则变，变则通”也是这个道理。

四、 坚持不懈。

这是作为一个优秀业务人员的最重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情，进行重复实践，重复训练的过程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;后天努力了;也许会成功;只有天天努力，你就一定会成功!努力，不一定成功，但放弃，就一定失败。“你今天努力并不难，难就难在你每天

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都努力，不放弃”。“坚持就是胜利”，“贵在坚持”，“持之以恒”!

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对高端白酒营销的几点分析

随着中秋的到来，白酒的价格在不断上调，但是以飞天茅台为代表的中高端白酒还是供不应求，由此看来，若有人想新立门户，要花费很长一段时间，或是即使很长时间都很难达到理想的效果，老品牌的文化底蕴已经在人们心中根深蒂固。

虽然中高端白酒不乏市场，但由于啤酒，红酒市场的开拓，部分白酒的地位也略受影响，而白酒中受影响最严重的必然是高端白酒市场。那么，怎么才能把握高端白酒的稳固地位?找到最完备的高端白酒营销策略也成了白酒市场的一条生存出路。

高端白酒营销策略分析：

一，市场环境分析

由于白酒地位不同于其他产品，环境又包括一下几点：

(1)地理环境

白酒的产地对于懂得白酒的人尤为重要，每个地区对于酒的口感味道以及浓度的要求不同，所以按照不同的区域划分，对于品尝白酒的优劣有着不同的标准，例如山西汾酒与河北衡水的老白干，完全是两种不同的酒品，它们把握着各自的市场，却从不用担心自己消费群的流失，这完全是地理环境决定着消费人群的动向。

(2)文化环境

白酒既然渐渐成为文化传播的媒介，固其所承载的文化底蕴各不相同，通上，地理环境决定着各个地区的文化差异，所以显现出来的便是追逐不同文化的消费群有着不同的对文化理解，自此，酒，反映着人们对文化的理解，文化决定着酒的诞生和市场。

(3)竞争环境

白酒的市场日益壮大，必然出现众多企业的竞争，想要在自己的领域拔得头筹，必然要涵盖众多普遍状况同时又要有自己突出的特点，随时了解对方的动向，在此基础上发展自身的企业。

二，产品分析

无论其他外界因素如何变换，自身的产品要始终处于最完备，且始终不变的状态，保证自己的产品总是处于精益求精的不断运作的路上，和好酒不怕巷子深的道理一样，是金子总会发光，时刻在产品的雕琢上下工夫，或是多开发新产品都是众多企业所必须的品质。此外，包装的美观和方便性也是白酒产品的一项重要指标，对于产品也有一定的促进作用。

三，消费者分析

消费者是个不固定群体，对于品牌的忠诚虽然占据市场一部分，但是也不乏有一部分不稳定因素，造成市场流失，自此，这是不得不考虑进去的问题，即使 1

市场已经稳定，企业要想发展还是要有开拓精神，去开辟新领域的客户，把自己的市场逐渐壮大，当然与此同时也要保证稳定的客户不流失，才是上策。

四，企业分析

同竞争环境不同，企业的发展不单单靠竞争对手的威胁与压力，更多的应该是企业自身，譬如自己的文化底蕴少于对手，那么就该在产品品质上有超越对方的信心，在企业管理上有突出的一面，从内到外不断完善企业，也是一种发展的必要条件，有了完备的设备，突出的管理，优质的产品，是企业发展的基本条件，才有基础与同行业竞争。

五，其他

另外，内外因素的分析，当然少不了的是宣传、促销等活动，这些活动的开展，大部分都是建立在以上各个因素的基础上，例如，宣传自身品牌的文化底蕴优势，宣传产品价格优势，等等。

总而言之，作为高端白酒营销策略，把握以上各项因素，对于营销都是必不可少的，白酒，不同于红酒与啤酒，其所营销的不仅仅是产品，更多的是其涵盖的文化与传统，而高端白酒所承载的文化底蕴又是最多最为突出的，所以，营销更出现了其他不同产品所不曾遇到的挑战。只有在发展的路上不断学习，不断探索新方法才有机会创造更多的奇迹。

如何抓住销售的机会范文第3篇

产业转移给我们带来一定的就业机遇。

通常情况下，产业的专业往往伴随着劳动力的转移。对产业承接国家或地区而言，伴随着产业转移，相应的就业机会回转一旦产业承接一方。同时，随着产业结构的提升，承接地区就业劳动力也向教育程度更高的专业人才倾斜。对产业转出国家或地区而言，产业转移可能造成就业机会的丧失。但是，产业转出地区通过产业转移优化了该地区的产业结构，新兴产业的发展会创造出新的就业机会。并且，由于新兴产业的产业层次更高，就业劳动力结构也会进一步得到优化。

通过承接国际产业转移，我国经济得以强劲增长，并且随着工业的发展，为众多劳动人口提供了长期稳定的工作机会，吸引大量农业人口进入工业生产。在扩大就业，提升就业劳动力结构的同时，加速了城市化的进程，并且伴随着产业结构的不断升级，工业发展对高素质，专业化人才的需求不断加强，也给广大青年大学生带来长期稳定的就业。

伴随着经融危机的爆发，全球经济发展放缓，产业的劳动力吸纳能力降低。同时，伴随着我国教育的大众化，就目前为止，在校大学生已达3500万。于是，产业转移给大学生带来的挑战接踵而至。

当然，产业转移带来给我们带来机遇的同时，青年大学生仍需对这些趋势和变化做出便要的调整，以便能够抓住机遇，顺利就业，实现自己的人生价值。

1、要注重专业学习。在大学期间的学习是学生走上工作岗位的重要基础。 在湖北工业大学发放的问卷调查中表明，有 65%的毕业生认为在求职过程中，自 身对专业知识的掌握水平是企业首要看重的。 所以相应的技能是大学生进入职业 领域的资本。

2、要提升综合能力。虽然学习和专业知识很重要，但社会中需要的是复合 人才，职业中更是非常看重情商和逆境商。所以，大学生还需要掌握其他综合能力。大学生应该通过几年的学习，让自己能真正独立和成熟起来，让自己以良好 的形象进入职场。

如何抓住销售的机会范文第4篇

很多人都经常会说“请给我一个机会。”也有很多人经常说：“我什么时候才会有机会?”另外还有少部分人会说：“随时都能有机会。”

为什么大部分人是渴望别人给与你机会，甚至在机会面前被人利用或者是被人欺骗。应该如何去看待这个所谓的机会?

其实并不是这么复杂，你们应该树立一个良好的心态。一个人越想得到和越执着的时候，往往会制造很多麻烦，会起反效果。如果你觉得这一课对你很有作用。请仔细看下文。我们其实换一个角度去思考自己，如果你是一个企业的老板。你需要什么?如果你是找工作，你就必须面对的是企业的需求。其实即使老板给你画饼与不画饼之间，都没有多大意义。因为能否抓住目标的人是你自己。我们假设一个情况，如果你去了一家企业，你每个月能创造100万的价值，你工资只有1万一个月。那么你要求老板加薪酬，老板是否要考虑你这个要求?如果不，你可以跳槽，你可以离开。因为你创造的价值其实是一种能力体现。我们在社会把这种现象叫做强势。如果你每个月仅只是创造1万，你公司也就3000，取代你的人太多。没有太多高的价值挽留。那么你只能去思考自己为什么没有做好。而不是责怪机会。

在这里给予你们工作的一个参考。其实工作也是一种投资。有的人在选择过程中觉得这个是一家新公司，然后老板好像很小气。又觉得比较累。另外一家可选择的公司又大，什么都有。进去福利好像还不错。这两者情况是目前最普及的现象。在这里我提点的是，前者虽然起步，给予反弹的跳跃高度是极大的。但是这样的公司必须考虑三点，第一，是这样的公司是否有持续的资金问题。第二，开发的产品是否有市场远景。第三，是否内部有亲属关系在内安置。没有资金的创业老板大部分都是理想家，前期没有资金风险太大，你去工作承受的就是失业的危险，没有忠诚度可言。开发的产品有市场，你才有发挥和锻炼的空间。如果没有市场，你觉得还有做的必要吗?关于亲属是企业的毒瘤，关键的位置你无法爬越。即使你在怎么努力你的意见和发展空间是绝对没有任何意义的。为这样的老板只有2个情况，第一是这种老板不容易相信外人，第二是这样的老板喜欢照顾感情关系。2种情况都不利于企业发展。关于大企业的情况是心态安稳，就是由于太过于稳定，好的职位永远沦落不到你。这也就是韩国偶像剧中的王子与灰姑娘一样的故事。不能抱有期望。当然做段时间可以提升自己跳跃平台的一个起点。你可以适当的考虑。

好了，有人会问，杨老师，我们创业，或者已经在创业了。如何看待机会?

对于刚走出社会的人，通常想创业的人都是非常有理想的，但是对于创业的机会条件要求，我们称之为天时、地利、人和。如果今天你能100%吸收下面我讲的内容你或许能够提早创业。首先我留个铺垫在这，“种什么因，得什么果。”OK，有人会很好奇老师为什么放这样一句话出来。这部是佛教讲述的因果循环吗?其实在生意机会里面也常有的事情。首先我们无法改变你的出生条件，无法改变你的人生角色。你父亲不是李嘉诚，你自己也更不是比尔盖茨。你该知道自己的先天基础原本的不足。或许你是富二代，但是也请希望不要高估自己。你真正懂得什么知识吗?仅是父母铺好了道路让你领取了一个已经无需操心的结果。不少人认为那些暴发户很有运气，其实也是，但是在转运前，他们是否就知道政府要征收他们的农田?是否知道他们今天发现了煤矿?是否知道他们这个区域要大量兴起小型厂房?原本这些机会都已经过去了，但是还是作为一个参考给予你一个提示。机会分作2种，一种是命运安排的，佛教里面就会讲这些人上辈子积德行善，这辈子的福报。其实也不完全。如果今天你们所学习到的知识还不能够透析先机，那你们真的书白读了。我们年青的一代不怎

么关心国家大事，但是至少要有一个分析和判断的能力。我们是否考虑过一个城市会不断的扩大?交通修路会用于直线路径，以及征收费用较低减少国家负担。OK，不能理解吧!当中国人口普遍增长的同时，农村为什么政策出来各种扶民政策?因为现在阶段的青年脑子不喜欢农田里的蛇，不喜欢农田里的吸血虫。更重要的是不喜欢农民的身份。由此得出的结果和趋势是什么?大规模的人群走向城市发展，城市买房。农村的农产品价格日涨夜涨。然后农田到一定层度之后就会出现农场。2个社会领域。

那我们现在创业的机会在哪里?其实通过你们的智慧能想到未来发生的事情，你能才有创业的第一部条件。第二部就是有足够运作该项目的资金，否则一切都是空想。第三步就是你需要实现这个项目的人际关系基础。满足这三样你可以去创业了。如果没有请不要冲动，一定要冷静。机会是要自己双手去创造的。没有资金和去融资和集资。没有关系可以去搭建关系。当你能够完成以上条件。你已经满足了创造机会的条件。你至少这辈子很难穷。不过提醒各位的是不要因为惰性而毁了你的前程。

对于更多不同阶段的朋友，好奇的或者疑惑甚至需要帮助的，私下联系我。在这就不罗嗦了。 好了，关于驾驭机会如何理解呢?如果你的人生已经踏入到你觉得机会的时候，该怎么把握?在这我介绍并不多，也不想太罗嗦的去给你们细分，谨记这样几句话，“吃亏是福，以小换大。”“成功者，找方法;失败者，找理由。”“多一个朋友，少一个敌人。”“凡事莫惊，凡事莫急。”我想这样几句话可以帮你逢凶化吉吧。可以说是你人生的护生符。

另外我赠送一个提升运气的方法给你们。相由心生，许多人看这个人，会观相貌。而如何使自己的相貌给人和善容易接触。使自己与人交际得心应手。其实仅需：莫急、莫躁。能控制住自我情绪，就能控制你的人生运气。并且一定要记住因果循环，所以待人要诚、要善、莫轻信、莫轻动。文化不高的人，怕理解错误我还是解释一下好了。对于要诚心去交，待人要发自善心去关心人，学会小殷勤。这样你结识的人对你也会真正把你放心上。对你给力。但是不要随便去相信人，不要因为什么一点诱惑就冲动。这样你的运气就会比较好，机会会比较多。