如何撰写教育叙事范文

如何撰写教育叙事范文第1篇

六中初中政治组

黎传稳

全书分上下篇，实不相瞒，提笔时我才读完上篇，所以或许在未完整读完一本书之前就来谈读后感，似乎有点违背书写读后感的常规。但今早到学校教研室拿学报时看见刘老师在键盘上敲着什么，凑过去一看，只见他写着今早买菜后的感受。

我说：“您买个菜也要写啊?”

他说：“这个嘛，你可能不理解，你们教经济学的买菜时可能侧重关注菜价，然后据此给学生讲市场规律，我们教文学的比较在乎世事冷暖，教学生如何去体味生活。”

这本书就是刘老师推荐我看的，看着他键盘上跳动的手指，我也忍不住了，所以请读者原谅我的一时冲动，在只读完上篇的情况下就开始写读后感了。

上篇主要是阐述了撰写教育案例的相关问题，从哈佛大学的案例训练，到20世纪70年代案例教学法逐步运用到学校教育领域，再到我国教师培训系统形成教育案例开发的热潮，案例教学作为一种新鲜事物逐步走向人们的视野。

在教育案例的分类篇章中，编者列举了多篇教育案例供我们品读，徜徉在这些案例中，我获得很多有关教育的新知和美感。

一是真切。教育案例以课堂的具体事实为基础，探讨教学方面的疑难问题，其还原课堂、再现情景式的阐述给人一种身临其境的感觉。比如一篇教育案例中的对话片段：

师：“我想问问李晓晓同学，母亲节那天，你为什么要送我这枝花呢?”

李：“陈老师，我很感谢您，我妈妈在外地打工，平时，就是您像我的妈妈一样教育关心我。前天是母亲节，所以我用平时节省下来的零花钱买了这枝花，想让您在母亲节这一天过得快快乐乐的。”(话音落，一阵强烈的掌声响起)

师(感动)

也感动了像我一样的读者。

这就是教育案例的魅力，常常以生动的情景和感人的故事触及读者的心灵。它填补了宏大叙事的空洞，赶走了纯议论文的枯燥，它的真切让读者对它依依不舍，百读不厌。

二是细腻。教育案例中细腻的笔触彰显了案例作者的工匠精神，就好比，如果你在达芬奇的画作上看见了蒙娜丽莎的微笑，那么在教育案例中你可看见微笑中的睫毛，如果你在梵高的麦田里看清了风向，那么在教育案例中你能看清随风而动的麦芒。

譬如在一篇心理学案例中，作者详细记录了案主的背景资料，包括是否改嫁，是否吸毒，都有记载，对案主的辅导也详细记载了日期、参与人等，甚至“给案主泡一杯茶，坐着谈”这样的细节也没放过。

细腻的描述既让人有细腻的感觉，如朱自清在《春》里把雨写得像牛毛像花针像细丝，把作者带入了细濛濛的境界，又让人体会到作者的治学严谨，具有细心和耐心等良好品质，例如一篇英语教育案例中这样写到：

我在教学Unit7 “How much are these pants?”，我带了shorts, socks, a hat, a sweater, a bag, T-shirts, shoes这些用品，并给每样东西标明价格，自己当店主，学生当顾客，要求学生能运用How much这个句型。

为了让学生懂得一个“How much”，这位老师居然带了so many things，所以说教育案例不仅让作者有机会品读教学案例本身，还能品读后面的教学主体。

三是独特。从教学研究的角度来说，教育案例备受亲睐的主要原因在于它的独特性，它与论文、教案、教学设计、教学实录、教学后记、教学随笔、教学反思、教育叙事、教育叙事研究报告等都或多或少存在差异。 它有自己的写作结构，主要包括以下几个部分：案例题目、主题背景、情景描述、问题探究、评价反思。

撰写教育案例需要作者既具有丰富的教育实践经历，也需要一定的学术研究水平，它是衔接教育实践和教育理论的高架桥，研读他人的教育案例抑或亲自撰写教育案例，既能提升自己的教学能力，也能提高自己的学术水平。

教育案例开发的意义重大。教育案例体现了教研结合的思想，是教师职业化发展的一条重要途径;它是教育教学问题解决的源泉，是教育理论的原点。一个好的教育案例不逊于一个科研课题，也可以从多个教育案例中寻找到教育理论遐想的支撑点和反驳性论据。

正是因为这种独特性，使得教育案例具有珍贵的学术价值和美好的发展前景。

但实际上，由于种种原因，我国中学教育领域在教育案例开发方面并未达到较高水平，撰写教育案例和研究案例教学的学者为数不多，教育案例并未在中学的殿堂里充分发挥它的应用价值。

比如说，处在教育改革的浪潮中的中学老师把某种教育理念付诸行动之前，会在很多问题上纠结，这些问题包括，为什么要这样做?为了提高中高考分数?为了提高学生思维能力和语言表达能力等综合素质?为了让课堂体现出这种理念从而迎合某种形式?或者为了撰写教育案例而采用这种理念?正是这样的思想冲突让很多教师难以抉择，也正是这些问题的困扰让老师们没有多少闲暇关注教育案例这个名词。

通过读本书有关教育案例的章节，我觉得在教育改革的大背景下，为了拓展教育案例在中学界的发展空间，需要做的努力应包括以下几个方面: 一是教学中增强主体之间互动。老师讲台上一言堂式的说教已不符合时宜，应该把传递声音的话筒在师生之间移动，让学生多参与互动，多表达自己的意愿、观点和诉求，有时候即使是学生有不满，也要听听他们的声音缘由。互动是永葆课堂生动的重要教学举措，这样可以为教育案例的内容提供丰富的素材源。而且互动的模式能增强学生对知识的记忆程度，在训练学生的集中注意力和快速反应能力方面有很大的促进作用，通过互动增强课堂活力可以提高学习效率，不管是对提高学生分数还是提高学生素质都是有利的。

二是研究中重视群体影响个体。群体与个体本是辩证的关系，但习惯于在分数上盯尖子的中学老师不乏其数，忽视了群体对个体的影响。譬如一个班级的老师把教学辅导时间和精力向前十名过度倾斜，对其他同学的状况报以懈怠或无望之态，那么这样势必会造成班集体呈散漫式或离心式走向，最终会影响前十名的健全发展。假设前十名同学多次考试成绩分数靠前，而且最终考上理想大学，老师在撰写工作总结和教育案例之时还为自己的这种做法沾沾自喜，不料几年后，前十名的人当中有的得了自闭症，有的高科技犯罪。殊不知，正是几年前过度关注前十名的老师害了他们，为什么?

前十名的成绩是通过老师的过度关注得到提高或保持的，而这种成绩的光环又掩盖了他们的品行、心理、意志等方面的弱点，让老师产生了前十名的学生其他方面的素质跟成绩一样好的错觉。而恰恰相反，自从老师过度关注他们那一刻开始，前十名同学就已染上散漫式或离心式班集体所产生的不良病毒。所以说从长远来看，这种做法忽视了班集体建设对学生个人成长的作用，如果把这种做法用到教育案例的研究中会出现较大误差甚至是严重后果。

三是实践中加大参与力度。教师可参加的实践活动多种多样，这里侧重指参与教学实践和学生活动实践。教育案例的研究者或撰写者不能把做研究与实践教学隔离开来，这样撰写出的教育案例容易脱离教学实际，甚至让读者质疑其真实性，而且本书里有提到从我国目前教育界现状来看，让一线教师撰写教育案例是我国教育案例开发的必然选择，也是唯一选择。

如何撰写教育叙事范文第2篇

叙事研究是近几年颇受我国教育界关注的研究方法之一，而教师以研究者身份从事的叙事研究是其中重要的组成部分。教育叙事(包括教学叙事)可以理解为一种研究方式，也可以理解成研究成果的表述形式。作为行动研究成果表述形式的教育叙事，既指教师在研究过程中用叙事的方法所做的某些简短的记录，也指教师在研究中采用叙事方法呈现的研究成果。

叙事长期而又广泛地存在于我们的日常生活世界，特别是文化艺术作品(如小说、诗歌、绘画和影视)常以叙事形式呈现。它是人们表达思想和情感的主要方式，也是人们基本的生活方式。它陈述的是人、动物、宇宙空间各种生命事物身上已发生或正在发生的事情，是人们将各种经验组织成有现实意义的事件的基本方式。简单地讲，叙事就是“讲故事”，讲述叙事者亲身经历的事件。

教育叙事尤其是教师所写的教育叙事，陈述的是教师在日常生活、课堂教学、教改实践活动中曾经发生或正在发生的事件，也包括教师本人撰写的个人传记、个人经验总结等各类文本。这些“故事”样式的实践记录是具体的、情景性的，活灵活现地描绘出教师的经验世界，是教师心灵成长的轨迹，是教师在教育教学活动中的真情实感。

教师自己叙述教育教学故事，既不是为了检验某种已有的教育理论，也不是为了构建一种新的教育理论，更不是向别人炫耀自己的研究成果。教师叙事研究的主要目的是以自我叙述的方式来反思自己的教育教学活动，并通过反思来改进自己的行为，不断提高教育教学质量。

教育叙事研究的基本特征是研究者以叙事、讲故事的方式表达对教育的理解和解释。它不直接定义教育是什么，也不直接规定教育应该怎么做，而只是给读者讲一个或多个教育故事，让读者从故事中体验教育是什么或应该怎么做。因而教育叙事主要具有如下特点：

第一，叙述的故事是已经过去或正在发生的教育事件。它所报告的内容是实际发生的教育事件，而不是教师的主观想像。它十分重视教师个人的处境和地位，尤其肯定教师的个人生活史和个人生活实践的重要意义。在教育叙事研究中，教师既是说故事的人，也是他们自己故事里或别人故事中的角色。

第二，叙述的故事中包含有与事件密切相关的具体人物。教育叙事研究特别关注教师的亲身经历，不仅把教师自己置于事件的场景之中，而且注重对个人或学生的行为作出解释和合理说明。

第三，叙述的故事具有一定的情节。叙事谈论的是特别的人和特教育叙事术别的冲突、问题或使生活变得复杂的任何东西，所以叙事不是记流水账，而是记述有情节、有意义的相对完整的故事。

教育叙事研究非常重视教师的日常生活故事及故事的细节，不以抽象的概念或符号替代教育生活中鲜活生动的情节，不以苍白的语言来描述概括的教育事实。这种研究方式和成果表达形式对教师来说有着显而易见的优点，同时其局限性也是非常明显的。

教育叙事的优点：

●易于理解

●接近日常生活与思维方式

●可帮助读者在多个侧面和维度上认识教育实践

●使读者有亲近感，具有人文气息，更能吸引读者

●能创造性地再现事件场景和过程

●给读者带来一定的想像空间

教育叙事的局限性：

●一旦与传统的研究方式混淆，容易遗漏事件中的一些重要信息

●收集的材料可能不太容易与故事的线索相吻合

●读者容易忽略对故事叙述重点问题的把握

●难以使读者有身临其境的“局内人”感觉

●结果常常不清晰明确

教育叙事、案例稿写作稿要求

教育叙事是研究者以叙事、讲故事的方式表达对教育的理解和解释。它不直接定义教育是什么，也不直接规定教育应该做什么，它只是给读者讲一个或多个故事，让读者从故事中体验教育是什么或应该做什么。教育叙事要求有典型性，能让读者有心灵的触动。情感交流;唤醒教师主体意识，促进教师专业发展。

案例编写要按照题目、背景介绍、案例描述、案例反思、案例点评来写。其中题目要求体现反思主题，案例描述要写出课程片段，反思要求有问题思考和反思的分析，案例点评要分析通过案例得到的经验或者教训。案例可以是写教学的反思，也可以是教学中对教育的反思。

参考格式:

1、 教育叙事

我和学生有个小秘密

XXXX学校 XXX

新接到2年级语文实验班数学，看到那些可爱小不点，我什么都不担心，就怕他们对数学没有兴趣，因为他们对语文的兴趣实在浓厚，

七、八岁能洋洋洒洒写出千字文章，爸爸妈妈惩罚孩子的办法是不让他看书，想来都有点害怕!

开学以后，最担心的事也就出现了，班上一部分孩子反映出对数学的“淡漠”，家长也和我交换意见，怎么才能让孩子对数学有兴趣呢?实在的，面对一群聪明的孩子，怎样才能让他们喜欢数学呢?对我真是一个挑战!

我除了上课尽量使用电教手段，做一些动画，讲一些故事，“放宽”对他们的管教，让他们慢慢亲近我外，我与学生还有一个小秘密。

只要有家长与我交换意见，我就给他们讲：“学生对数学的没有兴趣，关键在于他们对数学的那份自信的丧失!我们要给予他们自信，他们才会喜欢数学!我打算把考题提前叫一些同学先做一遍” 。有的家长问我这样好吗?我说：“其实，考试不是目的，目的是怎样让他们今后学得更好。”

接下来的日子里，我要考试的题都会在考前3到5天发布到网上，然后一个一个单独对“需要自信”的学生说：“我们隔2天要考试，题老师已经发到网上，你去下来做吧!老师只对你一个人讲了，千万别给其他人说。”于是他们都回去认真的做了一次，还有家长帮忙，考试时他们再次轻松愉快的做了一次。评讲试卷时，我大大的表扬了一番突飞猛进的同学，那时我分明看到了他们开心的笑容!

有个学生在网上这样写到：“昨天， 姜老师把试卷发下来了，我看了一下，等级是A+，错了两道小问题，分数就说明是95分99分，我唉声叹气地说：要是得了A++就好了，分数是100，平时上课要专心听讲、积极发言，成绩会越来越好。啊!这真是我最满意的数学试卷啊。”还有学生这样写：“今天是11月5日，星期三。上午，我们第一节是数学课，姜老师先问：你们是愿意上课还是愿意考试呀?有很多同学都说愿意考试，姜老师一听，就说：数学书放进书包里，把文具盒留在外面，我们一听，异口同声地说：耶!数学考试喽!一会儿，姜老师把试卷发了下来，我们就开始做题了，我做到最后一题的时候，我一看，哈哈!我全会做!我一定能得到100分!”

要知道他们都是数学有点“问题”的孩子，看到她们对数学自信的回归，我心里激动不已。就这样，班里几个上期数学不好的孩子，都“考”到了很好的成绩，上课他们特别的认真，作业虽不算很好，却能较好的掌握新内容。

真正的单元测查更令我高兴，上期班上补考也不及格的A同学也考了84分，他已经成为班上听课认真、积极举手的一员了，也成为了一名自信的孩子。不过我和他的秘密还要进行下去，直到他考得更好。

2、教学案例

关注每个学生的情感

XXXXX学校 XXX

背景介绍：

随着新课程标准的实施，老师不可避免的要经常思考：自己的教育行为是否符合新课程的理念。“新一轮课程改革很重要的是改变学生的学习状态。学生的学习状态可以从三个角度来描绘它。第一是我们学生的情感”，因此关注孩子的情感变化是我们所特别需要注意的。

案例描述：

我教学“加减法的简便算法”一课时，2个教学班我都创设了这样的情景：在班上选择了全班公认数学最优秀的和最差的进行口算“比赛”，两组题目如下：

1、324+198 5968-3999 396+498

2、324+200 5968-4000 400+500比赛的结果当然是成绩差的获胜，顿时全班学生从疑惑不解到热情高涨，纷纷举手表达自己的意见， “气愤”比赛的不公平：两组题中，加减整百、整千当然简单一些

课的发展如设计一样顺畅，但是 “比赛”学生的表现却令我时至今日仍然不能平静：2名“优秀”学生都在不发表任何意见的基础上独自伤心的哭了，而2名“差生”表现大同小异：眼里闪过一丝得意，但是脸上没有一丝的笑容，他们体现出的“荣辱不惊”令我记忆犹新，那不是许多成大事者追求的境界吗?

当学生作业时，我立即叫过“优生”，向他进行了简单的解释。课后我向学生道歉(老师没有考虑你的感受)，并重点帮助他分析了“哭泣”的原因，希望他在遇到困难时，变得更坚强和从容。对差生我问他为什么胜了不高兴呢?我表扬了他的进步，鼓励他继续努力，那时我看到了他开心的笑容。

案例反思：

反思一：教学应该更多的关注每个学生的情感

《数学课程标准解读》有这样一段：“作为促进学生一般性发展的数学学习，应该更多关注学习的情感因素。事实上，健康与富有活力的学习活动、独立思考与合作交流的学习方式、自信以及相互尊重的学习氛围非常有利于学生非智力与智力因素协调发展，有利于健康人格的形成。”由此可见，教学中关注学生情感的重要。

本节课的情景创设目的是为了激起全班学生的情感共鸣，通过差生比优生算得快的“意外”，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，积极思考发现题目特征，理解简便算法的实质是“凑整”。教育家赞可夫说“教学法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，这种教学方法就发挥高度有效的作用。”对于多数学生而言，课的设计达到了预期的效果，但是当我看到“优生”那哭泣的表情，差生体现出的“荣辱不惊”时，我知道对他们我失败了，显然这不是他们的精神需要。

反思二：教学中应该考虑对差生更多鼓励，对优生进行挫折教育

差生体现出的“荣辱不惊”使我想到了“小学数学教育网”上网友讲的一个寓意深刻的故事：一位老教师到农贸市场去买菜，遇到当年他教的一名做小生意发了财的学生，正在卖鸡蛋的学生热情的邀请老师去吃饭，老师说：“卖鸡蛋这样的工作你不觉得难为情吗?”学生说：“这和当年您教育我的情形相比，算不了什么”。

这个故事主要讽刺老师对待差生教学行为，是值得我们反思的，正如学生比赛胜了也不敢“声张”，是啊!我们真的应该给差生更多的阳光，不仅让他们可以经受挫折，还能正常的沐浴灿烂的阳光，拥有健全的人格。

从另一个层面看：学生得益最大的竟然是老师的“关照”。他在无数次的挫折和打击面前变得坚强，而这种品质将使他终生都会享用它的利息。所以挫折教育是人生重要的一课，而学习上一帆风顺的优生，却很少遭受挫折，所以才会在一次不正规的比赛“输”掉后哭泣不已。有人专门研究过国外293个著名文艺家的传记，发现其中有127人在生活中都遭受过重大的挫折。 “自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男”的说法，表明有成就的人大多是由磨难而成的。孟子指出：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，”这些都表明挫折教育是儿童成长中不可缺少的营养，对于优生也是如此。

回想前一教学片断，教师对自己忽视尊重学生人格的无意识行为表示歉疚。但心理活动明显是倾向于优生。在家庭和学校环境中，“优生”几乎是在“优待”中成长。身上存在害怕困难、承受挫折的心理能力差等特点。事实上，孩子们的一生中不遇挫折是不可能的。老师有责任早一点让他们具有“免疫”能力。让他们在困难和挫折面前从容不迫，不产生的紧张状态和消极的情绪反应。面对挫折能够从容不迫仅靠说教是无法达到的，儿童必须经历挫折才有可能超越挫折。因此，老师在教育教学中还应注意设计教育环境，不要一味给学生营造一切需求都能轻易得到满足的教育环境，更不要阻碍他们适当接受困难和挫折磨练的机会。

案例点评：

1、该课例思考的问题有前瞻性。本次课程改革提出了情感、态度和价值观领域，体现了当代教育对学生情感领域的重视性，本文体现了一线老师对本领域的深刻理解。

2、一个好的教学情景设计，应该在考虑教学的同时，更全面的考虑对学生全面发展所起的作用。

如何撰写教育叙事范文第3篇

一般来说，研究报告主要由以下几个部分组成：题目 、 引言 、 研究的方法 、 研究结果分析 、 讨论 、 参考文献 、 附录 。

1. 题目

一个好的题目常常可以起到极好的“点睛”作用。一些有经验的编辑和专家，往往只要看一眼题目，就可以大概地判断出文章的好坏。所以给研究报告取个好题目是十分重要的。 研究报告的题目常常直接采用研究课题的名称，它不但应反映该项研究的核心问题，而且应能引起读者对报告的兴趣与注意。因此，要简短、明确，并注意采用读者感兴趣的措词。

2. 前言或引言

报告的第一部分，常常以前言或引言的形式，非常简要地阐述下列内容：

( 1 )课题提出的理由;

( 2 )研究这一课题的意义;

( 3 )目前国内外在这一方面的研究成果、现状、问题及趋势;

( 4 )该项研究所要解决的问题。

鉴于这一部分所要述及的内容，有时也可直接以“目的和意义”作为该一小节的标题。这一部分虽然只是报告的引言，但它却可以显示该项研究的学术地位，使人们了解该项研究在教育理论上和实践上的价值，在有关领域中的重要性，以及在国内外同类研究中所处的水平。从而为读者接受该项研究成果准备良好的心理上与认识上的基础。前言应简洁、明了，字数不宜太多。因此，前言要注意仔细措词，使之既实事求是地介绍概况，又能恰到好处地赢得读者的信赖和注意。

3. 研究方法 这一部分，主要是向读者交待研究方法及研究过程，目的是为了让读者了解整个研究的全过程，以便评价整个研究在方法论和教育理论上的科学性和客观性，让读者据此决定是否承认和接受该项研究所得出的结果。

研究方法的介绍主要包括：在研究对象的取样和选择、研究因素的实施与控制、资料的收集与处理等方面所采用的方法与实施的技术手段。此外，还应包括对在研究课题中出现的主要概念的定义和阐述，以及对研究所采用的特殊工具、设备以及一些特殊的方法手段的介绍。如果这一部分内容较多，或附有量表、调查问卷、测验题等，应以附录的形式附在后面。方法的介绍应注意条理清楚，交待明白，使别人可以据此重复研究，而具体实施的措施介绍则未必如课题设计方案中那样周详细致了。研究方法的介绍常常可按研究过程的进展顺序逐一展开，在介绍中如果涉及到一些专业性的概念或说法，则应注意用词的准确性。

4. 结果、结论

研究结果是研究报告的实质部分，撰写这一部分的主要目的，就是要将研究结果作为客观事实呈示给读者。这一部分主要包括两个内容：一是对在研究中所收集的原始文献资料和观察资料、实验资料经过初步整理、分析后的结果，如对定性资料的归纳、列条，对定量资料列出图表等;二是对资料初步整理分析后，采用一些逻辑的或统计的技术手段，推断出研究的最后结果或结论。所以这一部分的标题也常作“结果和结论”。与其他学科的研究报告有所不同的是，教育科研作为一种社会科学研究，一些研究者往往更注重定性的分析，更注重举例说明问题，即使是数据，往往也停留在例举与罗列的水平上，有鉴于此，应该强调，在研究报告中既要重视定性的分析，更要注重定量的分析，既可以有一两个典型事例或一些数据资料作为佐证，更要有对客观数据资料的统计分析处理。

撰写这一部分应注意以下几点： ( 1 ) 不可以仅用几个事例来以一概全，单纯从逻辑的角度推出结论，而要重视定量与定性的综合分析。 ( 2 ) 对于数据资料，不应停留在仅仅作为事例例举的水平上，而应采用一些统计分析的技术，从数量的变化中揭示事物的本质属性。 ( 3 ) 在统计图表上出现过的事实，没有必要再用文字重复叙述，只要指出这些数字所说明的问题即可。 ( 4 ) 结果与结论仅仅是对研究所收集的事实材料的客观归纳。在这一部分只可以例举客观材料，严谨地提出结论，切忌夸夸其谈，妄下结论，任意引申和发挥。 ( 5 ) 研究结果应以事实与数字为主，文字叙述要简洁明了，结论要明晰准确。

5 .讨论、建议

讨论是研究者根据研究得出的客观事实和结论，结合自己对教育理论和实践的认识和了解，通过分析与思考，对当前教育理论或实践的发展提出自己的认识、建议和设想，因此，这一部分也常常以“分析与讨论”、“讨论与建议”、“几点建议”、“几点思考”等作标题。

为了叙述和讨论的便利，在有的报告中，这一部分常与结果部分合而为一，或先呈示结果，接着讨论;或夹叙夹议，交错进行。然而，无论其形式如何，我们应明确地看到它们之间的本质区别。研究结果呈现的是研究中的客观事实，而讨论则是主观的认识与分析，是研究者将研究的结果引向理论认识和实践应用的桥梁。

对研究结果的认识，可以是仁者见仁，智者见智的事，但是作为研究报告的撰写者，必须对研究结果有一个全面透彻的分析。这就要求报告撰写者既亲身经历研究的全过程，有充分的感想和体会，又谙熟教育理论与教育实践，善于提出问题和思考问题，善于从理论的角度，逻辑的角度，实践的角度，多侧面地加以分析和讨论。

在分析讨论中，可以沿用一些理论与说法，可以提出一些改进教育教学的意见、建议和措施，可以提出个人的一些看法、想法和思考，也可以提出由于该项研究而发现与产生的新的问题、新的设想，以留待进一步研究。此外，在这一部分还常常对该项研究的方法设计进行必要的反省，讨论改进、变换研究方法可能对研究结果带来的一些影响和变化等。

6 .参考文献、附录

参考文献：一般在报告的末尾列出来 。 要写清楚篇目 、 作者 、 出版单位 、 出版日期 、 注明页数，以便他人查阅 。

附录：一般直接引用原始资料，放在研究报告后面 。 附录的作用在于使读者更好地理解研究报告的内容，有时它对研究报告的内容也起到补充说明或提供参考资料的作用 。

如何撰写教育叙事范文第4篇

体领域，非上位或相邻的领域，宜对应于IPC分类表中相应的分类位置。 有益效果：对总体方案具有创造性起支撑作用;也是具有实用性的判据如：一种柱挂式广告板 之一

本使用新型属于宣传用品。 必须由方案直接推得(必然性/直观性)

(评： 过于上位， 可写为：本实用新型涉及一种安装在柱形物上的广具体表达方式：

告板，尤其是可固定在电线杆之类圆柱形杆件上的柱挂式广告板)i) 叙述+理论上的分析( 如：前面的广告板，形状适配作用 力传递强度高，结构稳定

又如：发明名称为一种校正近视和老花眼的眼镜ii) 数据对比(交待条件)(如：光学镜头的象差曲线) 本发明属涉及一种非球面的同心环复曲面透镜。

(评：所属领域包含了区别技术特征，适宜为：本发明涉及一种多焦点(4)附图说明：图名清单(第二轮阐述的开始)

透镜，特别校正近视和老花眼的多焦点透镜。) 附图的排列顺序，常常是由后面实施方式对附图的引用和说明的次序决所以，所属领域应该是技术方案直接所属的领域。 定的，因此编号有时会在最后给出。

(2)背景技术：与发明主题相关，有助于理解、检索和审查...(细

18) (5)优选实施方式：是理解和再现发明，支持和解释权利要求十分重要i) 相对充分性(就申请人所知) 的依据。总体技术方案的具体化(围绕总体方案，总体方案的细化;而(一份)最相关者-扼要介绍技术内容，给出出处(不同种类) 不是技术方案的补充，也不是简单填充(特别是方案经过上位的概括之ii) 客观介绍现有技术的不足(不便之处)---(要解决的技术问题则水后))，本身要完整。

到渠成)具体撰写要求如下：

1) 至少描述一个具体实施方式，其描述的具体化程度应达到使所属 如：本发明涉及一种二萜那酯类化合物的制备方法，特别是雷公藤属领域技术人员按照所述内容可重现发明。而不必再付出创造性劳动，如植物中提取抗生育用内酯类化合物的方法。 进行摸索研究或者实验。

现有的抗生育药物棉酚有一定的毒副作用，早已为有识之士所不屑(如：化学产品，方案给出的是组分配方，实施例要说明一顾。人类的智慧不能低估，每时每刻都有新的奇迹发生，近年来，发其制备)

现雷公藤具有见《植物学报》1985年第5期，但是方法复杂，

成本高。 2) 在权利要求中出现概括性或功能性限定的技术特征时，应给出几(评：所属领域：符合要求，直接所属，反映类型，具体应用，没个实施方式，除非这种概括对本领域普通技术人员来说是明显合理的。 有写入区别特征

背景技术：用词不当，不是之处现有技术的客观技术问题)3) 具体实施方式的描述应当与发明或者实用新型的技术方案相应， 并对权利要求中的技术特征给予详细说明，以支持权利要求。

休息如：具体实施方式中至少应包括一个独立权利要求的全

(3)发明/实用新型内容 部必要技术特征，具体实施方式中的技术特征与独立权利要求中的技术目的：即要解决的技术问题(客观目的，非主观意愿) 特征没有矛盾。)

正面提出，用语准确

勿写入发明内容/优点 4) 描述实施方式时，不必对已知特征作详细展开说明(某些改进发如：本发明的目的是提供了一种克服了上述缺陷的静电激发器。 (没明需要)，必须详细说明区别于现有技术的必要技术特征和各附加技术特有正面表述) 征。

又如： 本发明的目的是降低发动机的能耗。(过于笼统，单纯用节能，

环保等等表述不可，还是要指出具体技术主题，可以提供一种油气混合5) 对于充分公开发明所必不可少的内容，不能引用，要具体写。 更为均匀的发动机)如应用发明，改进发明等等: 1. 自锁模脉冲激光器，2. 光又如： 本发明的目的是，提出一种加设了一条分流支路，并使分流电阻放大系统(1是重要的部件)

的一端与测试触头电连接，一些需要说明的：

(写入了技术方案的内容) 1) 产品发明，不同的实施方式应当是同一构思的几种不 同具体结构，而不是结构的参数改变或选择，除非该参数选择对技术方技术方案：(解决问题的手段) 是发明人所作工作的集中概括。 案有重要意义。

技术方案是申请人针对其要解决的技术问题所采取的利用了自如：镀膜产品的膜厚度

然规律的技术手段，表现为技术特征的特征的集合。(不能违反自

然规律，人的主观臆造) 2) 对于可动作的产品，必要时还应说明其动作过程，以基础：了解现有技术，理解发明人提供的技术资料 帮助理解技术方案。

如：激光打印机， 改进部分是剩余碳粉的去除机构。如：(看广告板的图) 作为技术方案，可以写成，一种激光打印机包括：曝光机构，显影机构， 转印机构和定影机构，其特征在于，在曝光机构的感光鼓周边 位于转印i) 基点在于：披露发明点，和完整方案， 机构下游与之相邻处设置一个与感光鼓等长度的刮产，刮产下方设置一(解决技术问题必要的)与现有技术共有的技术措施(特征)+ 新的个长条性的收集器。

措施(区别特征)的集合，使技术问题得到解决， 实质内容通常应 但是实施方式部分，这时不仅要说明刮产与感光鼓的具体位置关系，并当与独立权利要求对应， 且说明感光鼓与刮产之间的运动关系，感光鼓转动与剩余碳粉下落的关ii) 技术方案部分是对发明的第一轮阐述，旨在理解(对于一些不影响系，收集器的定位。以及可能还要考虑感光鼓收到的阻力，驱动补偿等理解，非必要细节不宜写入)。 等，以保证打印机良好地工作。

iii) 可以包括多个技术方案： 首先写出准备在独立权利要求保护的方

案，也可以将重要的附加发明信息作为进一步的技术方案，分段写在这3) 方法发明，可用工艺条件的不同参数、或参数范围来部分中(常常对应从属权利要求)。 表示不同实施方式。

iv) 具体写法：物品类----形状、构造+主要连接关系如：蛋糕的制作工艺，除了配料配置步骤次序之外，温度变用过程描述) 化梯度，环境气压条件，持续时间长短等因素，及其相互关系，可以对方法类----步骤+顺序(必要时，之处设备或选材，常常该方法的成败产生直接影响。，

伴随又设备，材料的改进)

4) 在结合附图描述实施方式时，应引用附图标记进行描(看广告板的技术方案部分，经对比：原来的技术方案，采取引用权利述，引用时应与附图所示一致，放在相应部件的名称之后，不加括号。 要求的写法，将效果与方案在同一段落中写出。不可)如：信号发生器1，放大电路4 

5) 在申请内容十分简单情况下(即权利要求的技术特征要求。权利要求用技术特征的总和来表示发明和实用新型的技术方案，总和所保护申请内容是具体的、单一的)，在说明书技术方案部分已对实限定专利的保护范围。

施方式作了具体的描述，则在这部分可不必作重复描述。

(一)权利要求的类型

1.按照权利要求的性质划分:产品权利要求和方法权利要求(概念总之，说明实施方式的目的是要再现实施发明;重点是区别技术特征的从略)

2.按照权利要求的形式划分： 独立权利要求和从属权利要求 都要有说明解释。遇有多个实施例都应保持与总体方案、效果的一致性

i)独立权利要求： 整体上反映发明技术方案，记载解决其技术问题所

4.说明书附图 需的必要技术特征。

(1)是说明书的组成部分(《指南》第二部分第二章2.3)，每一幅图* 必要技术特征(前序+特征)，即完成发明任务，达到技术效果必不都要在说明书中说明。 可少的技术内容，其总和足以构成发明保护客体。

(2)实用新型必须有附图格式：分前续部分+特征部分，只是形式要求，

(3)图种广泛投影视图、剖面、透视图、流程图、程序、划界：一份最接近的现有技术方案 《指南》第二部分第分解装配、金相、结构式，例外：表格、化学式、数学式不是附二章3.3.1

图如广告板例， 面板，固定装置现有技术，必要的

(4)重在示意(表现发明点配置关系/流程运行走向) 特征

* 但不可草图(不得照片、晒图)具有与支撑物接触表面相适配表面的

(5)图中文字：原则，除必需，一般不得含注释文字 凸块和束带

例外(曲线、工艺流程、程序、方框)一份权利要求书中，独立权利要求保护范围最宽，侵权判断的依图中的符号标记要在文字部分内叙述一一对应 据。

图号用阿拉伯数字，一图一号

ii)从属权利要求：包含另一项权利要求的所有技术特征、用附加技术

4. 撰写说明书的注意问题 特征对另一项权利要求的技术方案作进一步限定。

技术领域：1) 不是直接或直接应用的领域;过于具体，* 附加技术特征：必要技术特征之外再附加的技术特征。与技术或过于上位。 问题有关，可以对已有特征进一步限定，也可以是增加的技术特征。 背景技术：1) 引用了出版物, 但是披露的信息不全，无法检索获取;格式：引用部分+附加技术特征：

2) 没有针对性地简介技术内容;出现贬低性的语言。如广告板例 ：根据权利要求1所述的柱挂式广告板，其特发明内容： 征在于：将面板(1)固紧到支撑物上的束带(

3、4)为两根，分别与凸技术问题过于笼统，或者与技术方案不对应。 块(2)的两侧相连接。

技术方案缺乏具体技术手段， 纯功能性描述或方案不完整，无法从属权利要求保护范围落在其引用权利要求保护范围之内。实施;

描述了过多的实施细节，记入了非必要技术特征; iii)独立与从属权利要求的比较：

并列的，更进一步具体的技术方案没有分段撰写。本质相同，限定一个保护范围;

有益效果缺乏实验数据，或者没有给出实验手段和条件;非本质差异，撰写形式差别，量(技术特征数量，内涵大小)结论不能从技术方案合理导出。 的差别

附图说明：1) 过于详细，包括对图中具体细节的说明;* 保护范围：宽与窄首先考虑特征数目(例：独立 / 从属)，

2) 没有逐一给出附图说明。 其次考虑特征的限定程度(上位 / 下位) 实施方式：1) 引用附图标记不正确;

2) 对发明点展开说明不够，(如，方案未上位概括的表 * 独立权利要求的单一性(法31)：包括多个独立权利要求时，要考虑。 述时，采取填空式的描述) ①虽是形式问题，却是审查内容/驳回理由(细53)

3) 缺少该领域非公知的技术条件， ②判断原则“总的发明构思”(细35)(四级递进式解释)

4) 仅仅给出引用的文献信息，而没有正面说明具体技术特定技术特征≠技术特征≠必要技术特征

内容。技术上相互关联

此外： 以上介绍了独立与从属权利要求的特点与差异。

(1)不得借口保留“秘密”而影响充分公开

(2)五部分的内容必须完整(技术内容简单者，可技术方案与实施方式

(二)权利要求书撰写总体要求

1.实质性要求 合一)

(1)以说明书为依据：法26条第4款 (3)要点和难点

充分重视“技术问题段”，多个并列方案时，注意对应关系，1) 就是说每项权利要求都应当得到说明书的支持。需

要强调的是，权利要求书不仅在表述形式上得到说明书的支持，而且在(注意并列从属)

实质上要得到说明书的支持。(也就是说，每一项权利要求所要求保护的总体技术方案的完整性 与目的和效果相对应适应

技术方案应当是本领域普通技术人员从说明书中记载的内容能直接导出(4)用语规范前后一致

。(“储液器”“储液装置”∥ “差动滑轮”～“电葫芦”、“斤或概括得出)

如：为了保护技术秘密，某些发明内容仅仅给出名称，不落”

而没有展开说明。“储液罐”“螺栓/帽”～“螺公/母”

“开口销”～“分头替”)

2) 权利要求，通常由说明书中公开的一个或者多个实施方式或

实施例概括而成。权利要求的概括应当适当，使其保护范围正好适应说6.说明书摘要撰写

明书所公开的内容。 (1)无法律效力

(2)全面介绍发明本身(领域拟解决的问题技术要点优点(i)概括范围的宽窄取决于其与现有技术相关的程度，

通常，开创性发明概括的范围宽(由现有技术关系较格式：300字左右

， (3)摘要附图(依细则第24条原则)：反映发明点，如可能反映技术方小)

(ii)该领域普通技术人员能从说明书中记载的实施例或实施方式联想案整体

到此权利要求所概括的技术方案， 上午结束

如：实施方式部分没有，而被概括进来的部分，可以是该领域权利要求书的撰写

专利法第26.4款和细则第2023条对权利要求书的内容及其撰写的公知常识，或教科书指明的内容。

作了规定。

权利要求书由权利要求组成，一份权利要求书中至少包括一项权利

(iii)权利要求中采用功能性限定技术特征的条件: 方法， 产品：某(a)独立权利要求应包括该发明或实用新型解决其技术问题所个特征用结构不能表述清楚时，可用。如：电路类，可用单元电路的必须具备的全部必要技术特征。

功能与信号流向相结合，来描述。(b)独立权利要求只需从整体上反映发明或实用新型的主要技

(2)清楚地表述请求保护的范围 术内容，不要写入该发明或实用新型的非必要技术特征，更不要局限于(i)权利要求的类型清楚 该发明的一个具体实施方式。

产品发明应写成产品权利要求，采用产品结构特征来描(iv)独立权利要求所限定的技术方案应该以说明书为依据. 述。(a)独立权利要求描述的技术方案应记载在说明书的技术方案方法发明应写成方法权利要求，采用方法特征(即工艺部分，并至少应体现在说明书中的一个具体实施方式中。

过程、操作条件、步骤或流程等技术特征)来描述。(b)独立权利要求中出现的概括性描述或功能性描述应能从说明书中记载 的内容自然而合理地推出。

(ii)权利要求应该清楚、正确地描述发明或者实用新型。(v)一件申请中，几项并列独立权利要求应当属于一个总的发明构具体说来，☆用词严谨，不致造成误解。 思， 满足单一性要求。

☆采用国家统一规定的技术用语，不得使用如何确定一组发明或实用新型属于一个总的发明构思呢? 行话、土话或者自行编造的词语。如果一组发明或者实用新型的技术方案之间存在着技术上的联☆正面描述发明或者实用新型的技术特征。系，这种技术上的联系具体表现在：其相应的权利要求在技术上相互关☆不采用多义词或者含义模糊不清的词句。联，包含一个或多个相同的或相应的特定技术特征，所谓特定技术特征

(3)简明 是指每一项发明或实用新型，它们作为一个整体考虑时对解决现有技术(i)权利要求的用词应当简明 存在的问题作出贡献的技术特征，那么就可以认为这一组发明或实用新除记载技术特征外，不得对原因或理由作不必要的描型属于一个总的发明构思。

述。 如：1. 一种复印机，包括：感光鼓，转印鼓，和与转阴鼓内层接触的长(ii)权利要求的数目应当合理 条形转印偏压电极，特征在于：所述电极的电阻小于转印鼓内层的电一项发明或者实用新型应当只有一项独立权利要求。阻。 (若干从属权利要求)

仅用不同的文字表达而含义完全相同的权利要求应当12. 一种复印机，包括：感光鼓，转印鼓，和与转阴鼓内层接触的长删除。 条形转印偏压电极，特征在于：所述电极为若干个，最靠近转印夹持区这些是对权利要求的实质性要求 的电极其电阻最大。

2.形式要求2.撰写格式规定

(1)权利要求中包括几项权利要求的，应当用阿拉伯数字顺序编(i)一般采用两段式写法：

号。每一项权利要求只允许在其结尾使用句号，以强调其含义是不可分前序部分+特征部分(细则第22条第1款)

割的整体。前序部分：写明要求保护的发明或者实用新型技术方案的主题名

(2)不得有插图。权利要求中的技术特征可以引用说明书附图中称和发明或者实用新型主题与最接近的现有技术共有的必要技术特征; 相应的附图标记，但必须带括号，且附图标记不得解释为对权利要求保特征部分：使用“其特征是”或者类似的用语，写明发明或者实用护范围的限制。除附图标记或者其它必要情形必须使用括号外，权利要新型区别于最接近的现有技术的技术特征。这些特征和前序部分特征一求中应当尽量避免使用括号。 起限定发明或者实用新型的保护范围。

(3)若有几项独立权利要求，各自的从属权利要求应尽量紧靠其采用这种撰写方式既清楚地说明了本发明或实用新型与所引用的权利要求。 现有技术的关系，又强调了其自身的实质内容。

(4与不划分两部分的独立权利要求相比，有下一项权利要求中采用并列选择时，其含义应当是清楚的(过多的多重并述几方面的优点：

列选择)。(a)有助于审查员理解发明或实用新型的实质内容以及其与最

(5)除非绝对必要时，权利要求中不得使用“如说明书部分接近的现有技术的关系，从而可加快实审程序;

所述”或者“如图所示”等类似用语，或加入原因等解释。(b)便于公众理解其实质内容以及与最接近的现有技术的关

(6)权利要求中使用的科技术语应当与说明书中使用的一致。可系，从而有利于签订专利许可贸易合同和确定使用费;

以有化学式、化学反应式或者数学式，并对参数做说明。权利要求中通(c)便于公众理解其实质内容以及与最接近的现有技术的关常不允许使用表格，除非使用表格能够更清楚地说明发明或实用新型要系，为那些与本专利技术有直接利害关系的对手提供更多、更确切的信求保护的客体。 息，以便在授权后决定是否提出宣告专利权无效请求。

(7)一般情形下，权利要求不得引用人名、地名、商品名或者商(d)在一定程度上可使独立权利要求更为简明。

标名称。(ii)几种不适用于采用两段式写法的情况

总体要求针对每一个权利要求，以下具体谈 独立的(a)开拓性发明、用途发明或化学物质发明;

(三)独立权利要求的撰写要求(b)由几个对发明本身所起作用难分主次的已知技术互相组合

1.实质性要求 成的组合发明，其发明点在于组合本身;

(i)有关清楚的进一步说明(c)方法改进发明，其改进之处仅在于省去现有技术中的某步除类型清楚、技术特征描述清楚之外，还需注意下述几点： 骤、或者其步骤先后顺序的变化、或者省去某步骤中采用的物质或材料(a)前序部分所描述的技术特征 也必须是本发明或实用新型的以及其它类似情况;

技术特征;(d)产品改进发明，其改进之处仅在于省去现有技术中的某部(b)同一技术特征不得在 前序部分 和特征部分重复描述(同件、或者省去已知组合物中的某组分以及其它类似情况。

一层次的描述);(iii)并列独立权利要求的撰写格式

(c)特征部分进一步描述的技术特征 要与前续部分有机地联系(a)同类型并列独立权利要求

成一体。通常与第一独立权利要求的撰写格式相同。即，尽可能从前序部分的共同特征出发加以说明;(b)不同类型并列独立权利要求

(d)产品独立权利要求除了列出产品的部件或结构外，还应描两种方法：☆回引权利要求1(包括在前的并列独立权述各部件或各结构之间的位置关系或相互作用关系。 利要求)

(ii)独立权利要求应反映出与现有技术的区别，使其描述的发明☆不回引权利要求1，而用权利要求1中的技或实用新型的技术方案具有新颖性和创造性。 术特征来描述清楚。

中国专利法第22条对发明和实用新型取得专利权的条件从简明角度来看，通常采用前一种。

新颖性、创造性和实用性作了规定。作为从整体上反映发明或实用新通常也应分成前序部分和特征部分来撰写。 型技术方案、限定专利权保护范围的独立权利要求当然也应当满足新颖

(四)从属权利要求的撰写要求

性和创造性的要求。1.实质性要求

(iii)独立权利要求应当从整体上反映发明或实用新型的技术方(1)作为权利要求书的一部分，从属权利要求也应清楚地描述发明或实案，记载解决其技术问题的必要技术特征。 用新型。

除了前面权利要求书实质性要求之(2)中指出的内容以外，还(2)独立权利要求中写入了非必要技术特征或局限于发明或实用需注意下述几点： 新型的具体实施方式，致使发明或实用新型保护范围过窄;(从审查角度(i)附加技术特征对引用的权利要求作进一步限定时，应尽量看，根据请求原则，存在此问题时不必指出此问题)

从引用的权利要求的技术特征出发来加以说明;4.权利要求书未以说明书为依据

(ii)附加技术特征是增加的技术特征时，应清楚地表达出这些附加技(1)权利要求请求保护的范围与说明书中公开的内容不相适应; 术特征与引用权利要求中的某个或某些技术特征之间的结构位置关系或(2)权利要求表达的保护范围不适当，不能从说明书中描述的内作用关系; 容自然而合理地导出;

(iii)限定部分不要重复其引用权利要求中的技术特征，以免(3)特定应用领域的发明或实用新型在权利要求中未加以限定; 造成对其保护范围的错误表达;(4)权利要求书中的技术方案未在说明书所描述的具体实施方式(iv )从属权利要求的引用关系应当正确; 中得到体现。

( v )从属权利要求的技术方案应当完整。5.几项独立权利要求不属于一个总的发明构思，不满足单一性。

(2)从属权利要求的类型和主题名称应与其引用权利要求的类型和主题(1)合案申请的几项发明或实用新型的产品独立权利要求虽然对名称相一致。 产品同一部件作出改进，但它们之间没有对现有技术作出贡献的相同或

(3)从属权利要求的保护范围是对其引用权利要求的保护范围作相应的特定技术特征;

进一步限定，其保护范围应落在被引用权利要求的保护范围之内。(2)同一申请案中几项描述不同类发明的独立权利要求，从形式

2.撰写格式规定 上看它们之间有一定的关联，但在实质上没有对现有技术作出贡献的相引用部分+限定部分(专利法实施细则第23条第1款) 同或相应的特定技术特征。

引用部分：写明引用的权利要求的编号及其主题名称(6)并列独立权利要求的撰写

限定部分：写明发明或者实用新型的附加技术特征 ①基本格式：逐个发明/集中写出/整体编号

* 多项从属权利要求与多重从属权利要求 ②两种形式的前序：同类的不同类的

a)从属权利要求可以引用在前的独立权利要求，也可以引用在前的从(7)从属权利要求及其引用部分的逻辑关系

属权利要求，后者称作多重从属权利要求。 ①从属权利要求的保护范围

b)从属权利要求可以引用一项在前的权利要求，也可以引用两项或两项②同一附加限定特征被附加于不同引用部分之后 位直不同，范围以上的在前的权利要求，后者称作多项从属权利要求。 不同

3.形式要求 ③多项从属择一引用，具有合理性，只能是“或”

(i)从属权利要求只能引用其前面的权利要求，不得引用在其后④多项从属权利要求的引用限定(细23)

面的权利要求; (8)权利要求中电路特征的两种写法

(ii)多项从属权利要求只能择一地引用在前的权利要求，即只能用①自然写出

及其等同语，不得用“和”及其等同语; ②追踪信号

(iii)多项从属权利要求不得作为另一项多项从属权利要求引用的基8.撰写权利要求(书)的注意问题

础; (1)一项权利要求只涉及一种类型的技术主题

(六)权利要求书撰写存在的主要问题 例“1.一种制造有多个掺杂区的MOS器件的方法和装直”

1.权利要求未清楚、正确地描述发明或实用新型，表述其请求保护(2)不宜将特例与一般方案合写于同一权利要求中

的范围. 例：“不用金属材料制作”、“正弦波以外的波形”、“把手可由

(1)权利要求类型不清楚; 二.专利审查概要

(2)1.两种审查流程

相对位置关系或相互作用关系; (1)发明专利申请的审查：初步审查+实质审查

(3)同一技术特征前后重复描述，使权利要求未清楚、正确地流程(简)

限定发明或实用新型;申请 公开/提实审(三年内，主动改)(授/驳)公告(撤

(4)用词不确切，从而未清楚地描述发明或实用新型; 销)无效

(5)采用否定词句，扩大了保护范围; (2)实用新型专利申请的审查：初步审查(细则44条)

(6)权利要求中出现易造成权利要求保护范围不确定的括号;流程(简)

(7)仅依靠附图标记对技术特征作进一步限定也会造成权利要申请(三个月内，主动改)(授/驳)公告(撤销)无求保护范围不清楚; 效

(8)权利要求中的数学公式或化学结构式未说明参数的意义或2.“三性”判断原则

未给出参数的取值范围; (l)新颖性判断

(9)同一权利要求中出现具体方案和优选方案两种选择;* 现有技术(时间，地域，三种)，和抵触申请(五大要素)

(10) 从属权利要求的保护范围未落入其直接或间接引用的独立权相对新颖性(时间相对，地域相对)

利要求保护范围之内;绝对比较： 一个方案单独比较

(11) 从属权利要求的技术方案与其引用权利要求的技术方案的全面考虑(领域、目的、效果)

主题名称不一样; (2)创造性判断

(12) 从属权利要求的附加技术特征既未从其引用权利要求的技①专利法22条标准的要点在于：兼备实质区别和进步，注重方案的技术术特征出发进行限定，也未给出增加的附加技术特征与引用权利要求的效果

技术特征之间的关系; ②综合比较涉及的现有技术越广泛，越有助于创造性的成立

(13) 从属权利要求引用关系不当，造成保护范围不清楚; ①参考判据一组合发明转用发明 克服偏见

(14) 从属权利要求进一步限定的技术方案不完整，未清楚地表(3)专利法意义下的实用性(科学性 重复性 积极效果)

述其要求保护的范围。六个方面

2.独立权利要求未反映出与现有技术的区别，描述的发明或实用新5.申请人/代理人对审查意见通知书的答复

型的主要内容相对于现有技术来说缺乏新颖性和创造性。 (1)答复方式

(1)独立权利要求从整体上看未反映出与现有技术的区别或未体①内容-陈述+修改

现出具有新颖性和创造性; 答复文件：《意见陈述书》+修改文本(替换页/勘误)(细则52条)

(2)将反映发明或者实用新型实质内容的技术特征写入独立权利一种建议的方式

要求的前序部分，特征部分仅剩下该技术领域的技术人员所熟知的普通基本格式：两部分(修改和陈述)针对最后的文本陈述

知识。 ②修改的法律依据-基本原则(法33条，细则53-驳回理由)

3.独立权利要求未从整体上反映发明或实用新型的技术方案，记载对文件的修改贯穿专利申请和审查的全过程

为解决其技术问题的必要技术特征。 ③主动修改：(细则51条发明)

(1)独立权利要求未记载解决发明或实用新型技术问题的全部必发明：提实审/进入实审程序起3个月

要技术征; 新型：申请起2个月内

被动修改，

* 关于“明显错误”-综合判断+唯一的修改可能/拼写、标点、错别字

④关于附图的修改

初审：细则41条;

实审：注释文字移入说明书，标记一致，局部放大

(2)关于允许/不允许的修改

①说明书

适应性修改

* 已删去“权利要求内容的补入说明书”

②权利要求书

实审阶段只能缩小保护范围(结合细则51)(查阶段和后序程序) 重新组合权利要求，构成新的技术案时，不能随意搭配。要考虑说明书的支持

撰写权利要求书的步骤

1.撰写权利要求书的主要步骤

一般说来，权利要求书的撰写可按下述步骤进行：

(1)在理解发明和实用新型的基础上，找出其主要技术特征，弄清各技术特征之间的关系;

(2)根据检索和调研到的现有技术，确定与本发明或实用新型最接近的对比文件;

(3)根据最接近的对比文件，进一步确定本发明或实用新型所解决的技术问题，列出本发明或实用新型为解决该技术问题所必须包括的全部必要技术征;

(4)与最接近的现有技术作比较，将它们共同的必要技术特征写入独立权利要求的前序部分，本发明或实用新型区别于最接近现有技术的必要技术特征写入特征部分，从而完成独立权利要求的撰写;

(5)对其它附加技术特征进行分析，利用那些对申请创造性会起作用的附加技术特征写成相应的从属权利要求。

撰写时应注意的两个问题：

(1)尽量撰写出一个保护范围较宽的独立权利要求，撰写时不要局限于发明或实用新型的具体实施方式，应尽可能采取概括性描述来表达技术特征;

(2)为增加专利申请取得专利的可能性和在批准专利后更有利于维护专利权，应针对不同的具体实施方式撰写从属权利要求，层层设防。

结合具体实例(试电笔)说明如何按上述五个步骤撰写权利要求书。

2.并列独立权利要求的撰写

(1)同类产品或方法的并列独立权利要求

在撰写同类方法发明、同类产品发明或实用新型的并列独立权利要求时，必须体现出其技术方案与独立权利要求具有同一发明构思，即两者应包含有相同的或者相应的特定技术特征。

以试电笔和新型两相三脚插头插座为例加以说明。

(2)不同类发明的并列独立权利要求

为了体现出并列独立权利要求与第一独立权利要求有相应的特定技术特征，并列独立权利要求的特征部分应体现出与第一独立权利要求的技术方案有技术上的联系，其区别技术特征通常对第一独立权利要求的区别技术特征有依赖关系。

如何撰写教育叙事范文第5篇

(1)入党申请人的基本情况。主要包括：姓名、性别、出生年月(按公历算)、籍贯、民族、文化程度、参加工作时间、现从事何工作、任何职务、有何重大成果、有何专长等。

(2)入党申请人家庭主要成员和主要社会关系的情况。家庭主要成员情况，主要是指父母、配偶和子女，以及和本人长期在一起生活的亲属的基本情况和政治情况。主要社会关系情况，要写清与本人在政治、经济、生活上有直接联系的亲友以及同学、同事等人的基本情况和政治情况，以及对本人的影响情况。这一部分也可放最后一部分来写。

(3)入党申请人的历史。一般从上小学或7周岁写起。要写明从何时到何时，在什么学校读书或在什么单位从事什么工作，担任什么职务。每段时间要衔接起来，而且每段时间都要提供证明人。还应写明，参加过什么民主党派、进步团体、反动组织或封建迷信组织，参加过什么大的活动，任何职务，以及有何其他政治历史问题，有无结论，结论如何，受过何种奖励和处分，需要向党组织说明的其他问题等。

(4)对有的入党申请人，自传中要写清楚自己财产的主要来源，创办企业的经历，交纳税费的情况，和企业员工的关系情况，财产的分配和使用情况等。

(5)入党申请人的思想演变过程。一些岁数较大、经历丰富的同志可根据自己的思想演变情况，分成几个重要阶段来写，也可根据自己对一些重大历史政治事件的认识来写。不管用什么办法，一定要准确地把自己的思想认识反映出来。

要写好自传，应该注意以下几个问题：

(1)要注意针对性。向党组织提交自传，主要是要党组织全面准确地掌握入党申请人的基本情况和思想状况，因此，要注意针对性，要详略得当，对自己入党有关的方面，要多写、写清，无关的方面可简写。

(2)要实事求是，力求准确、全面。从入党申请人来讲，写自传应尽量客观，准确，不管是写自己的经历，还是写思想演变过程，都要实事求是，不夸大、不缩小，有些时间、地点确实拿不准的，该核实的要想办法核实，不能给党组织提供虚假信息。对有的重大事件确实记不清，又不便自己核实的，可向党组织提供些线索。

(3)要通过总结，有所提高。入党申请人写自传，既能使党组织全面了解情况，也可使入党申请人通过系统地回顾自己的成长历程，特别是思想认识不断提高的过程，看到不足，明确今后努力的方向。尤其是对自己提高帮助比较大的事件或阶段的回顾，更应该使其明白在今后的工作和学习中，应该坚持什么，抛弃什么，学习什么，克服什么。通过党组织的帮助和自己的努力，不断提高。

自传范文：

自 传

本人陈伟川，性别男，汉族人，一九八五年一月二十日出生，籍贯广东省普宁市，大学本科在读，农民家庭出身，二零零三年十二月加入中国共青团组织，现在就读于吉林大学珠海学院行政管理专业，攻读学士学位。我是沐浴着党的阳光，在党的教育下成长起来的。在成长的过程中，我深深感受到祖国大地的变化，党带领人民所谱写出的一曲曲绚丽的华章。

我父亲母亲都是勤劳朴实、忠厚善良的劳动群众，生于农村的他们，爱党爱国，深刻感受到土地革命后带来的家庭变化，日子虽然仍然艰苦，但土地是农民的命根子，有了土地，就有了希望。他们夜以继日的辛勤劳动，从不抱怨，始终保持着一份向上热情的心态，我出生一年后，家人就住进了新建的四合院，记得那时，父亲非常兴奋，因为这是他的劳动结晶，兴奋到了深处，也不禁感慨到：没有中国共产党，就没有今天，是党点燃了他幸福的希望，在党的领导下，每个人都可以通过勤劳致富。父亲是一位正直不阿、忠厚坚强的人，生活的艰苦造就他坚韧不拔、勇敢拼搏的性格，虽然只读了小学，但勤劳的他，很多技术如水、电等方面的知识都通过自学获得。当我还是孩提的时候，他就对我谆谆教导，我之所以能为今天的我，正是由于父亲的严厉教导，严肃中树立的威信，才使得我没有狡猾，没有恶劣，没有欺诈，反过来促使我走上正道，而不迷离在黑暗中，做出损人利已的事。这也正是我现在能够拥有自由、尊严、主见的重要原因。母亲是一位勤劳贤惠、善良质朴的人，娘家贫穷，以致上不了学，但生活给予了她乐观热情的心态，一直以来，她都把全部的爱放在整个家庭及孩子的成长上，从未考虑到自己，从小的我，就生活在母爱当中，母爱滋润了我的本性，使得我不会变得冷漠、自私、呆木。父母经常教育我们要踏踏实实做人，勤奋勇敢做事，教育我们要尊老爱幼、刻苦学习，将来做一个对社会有用的人。特别是父亲，再苦再累，都要供我们读书，他敏锐地洞察到：未来的社会是知识的社会。因而经常勉励我们要踏实认真学习。他们也经常和我们忆苦思甜，教育我们要感恩报

恩，切勿自暴自弃，懵懂的我，就深深体会到父母对我们的苦心和期望。父母虽然不是党员，但他们对党充满着感恩与敬爱。他们经常感慨到，没有中国共产党，就没有新中国，是他们带领中国人民走向富强，是他们给人民带来了幸福的生活。那时候，我认识了伟大领袖毛泽东主席。也因此，天真的我，心里就烙下了共产党伟大的形象。就这样，我在一个普通但温暖的家庭健康幸福的成长。

一九九三年九月，我进入了普宁流沙第三小学，开始了漫长的学习生涯。入校第一天前，父母就勉励我要端正态度、刻苦学习，按照潮汕的习俗，他们为我准备了特殊的早餐，希望我通过读书会变得很聪明，我虽然不解，但深深的明白他们对我的苦心与期望。入校第一天，我开始接触到了许多陌生人，第一课，老师就谆谆教导我们从小要立志刻苦学习，不怕吃苦，成为德才兼备的人，长大为国效力。父母与老师的教诲，深深的记在我的脑海当中，我不断提醒自己要争气。为此，在学习上，我认真刻苦，勤奋努力;在思想上，积极向上，爱党敬党;在人际上，宽厚待人，热情真诚。一年级与二年级的我，成绩就名列班级前矛，二年级的时候，获得了学校三等奖，两年连续获得了三好学生称号。同年，也成为少先队员，并列入学习尖子生的行列。三年级由于数学导致成绩有所滑落，四年级的时候学习成绩又往上走， 获得了老师的青睐。五年级由于成绩优秀，被选为英语尖子生。四年级第二学期，即一九九七年春天，报子上出现了一位老人的肖像邓小平爷爷走了。那刻，我接触到了伟大领袖邓小平，在了解他的事迹中悲恸不已、伤心欲绝。同年，我开始接触了戊戟小说，受到了小说中以真、善、美为核心的传统优秀中华文化的洗礼，我的世界观、人生观、价值观等模式开始悄然形成。

一九九八年七月，我转学到了潮州富丽学校。转学原因，据父亲后来透露，是希望我们在一个学习氛围浓厚、学习时间长的环境内苦读。或许，这是人生的一个转折点吧。进入富丽学校后，原本学习刻苦、成绩优秀的我，如鱼得水般的，更上一层楼，特别是英语，很快就排在班级前三名。转校第一年，被选为数学科代表，并取得了学习成绩第一名，在综合测试中，获得第一。六年级时，我被选为语文科代表和学习委员，综合成绩名列班级第二，英语竞赛时，取得了良好成绩。转校后两年，都被评为三好学生，深得了老师的青睐。除了学习课内知识外，我还学习了书法、钢琴、电脑、国画，同时接触了外教，有来自英国的、马来西亚的。在实践方面，我积极参与班级活动，如讲故事比赛、庆六一演出、篮球运动等，同时，由于学校定时的举行户外旅游，我有幸见识到了其它地方的风俗人情，大大拓宽了视野。并且，由于学校有相对完整的图书馆，我阅读了大量有关立志成才与伟大人物的书籍，使幼小的心灵受到了先进思想的沐浴。在这两年里有三件大事，让我思想上目睹了这一过程。一九九八年，中国发生特大洪灾，四面八方的物力人力汇聚灾区，国家领导人江泽民亲临第一线视察研究，总理朱镕基坐镇指挥，众多共产党员奔赴第一线，充分发挥了党员不怕牺牲、全心全意为人民服务的模范作用。一九九九年五月九日，以美国为首的北约悍然使用导弹袭击了中国驻南斯拉夫联盟共和国大使馆，造成人员伤亡，馆舍严重毁坏。这一事件，开启了我政治参与意识的第一页，我开始萌发了爱国主义，那一刻，与全国爱国人士一样，我对此次事件非常愤怒，通过了解相关的报刊，我深刻的了解到“国家兴亡，匹夫有责”。一九九九年十月，我观看了国庆大阅兵，第一次生动地了解了中国北京。

二零零一年三月，我转学到了普宁市新世界中英文学校，开始了初中阶段。由于学习刻苦，成绩上有了优势，初一第二学期，被学校评为“学习标兵”，同期，计算机比赛获得第一名。由于我努力学习、诚实做人、勤劳做事，同年被评为“三好学生”。到了初二，被列入学习班，并担任班长兼物理科代表。由于做事负责认真，思想端正，被评为“优秀学生干部”。这一年，发生了“南海撞机事件”、“九一一事件”，我眼光开始兼顾到外国，特别是美国。到了初二暑假，由于学习优秀，被列入市综合学科竞赛培训班，并在努力学习当中，取得了市综合学科竞赛三等奖。到了初三，被编入年级重点班，住进了学校宿舍，在那里，由于高手荟萃，我们开始了龙争虎斗的学习，学习气氛非常浓厚，竞争非常激烈，由于坚持住了学习，忍住了失败，终于考进了梦寐以求的普宁市唯一重点中学普宁二中。在这三年，我开始主动观看新闻联播，有意识的关注国内外政治，二零零二年十一月八日党的十六大顺利召开，我认识了以胡锦涛为核心的新一届领导人，随后的非典，我经常开着收音机，密切关注“抗击非典”的进展与变化，领悟到胡锦涛总书记说过的“万众一心，众志成城”的力量，疫情很快被控制，并取得了阶段性的胜利，这一战，涌现出许多无私奉献、不怕牺牲的白衣天使，让我看到了无私的伟大、人性的光芒。

二零零三年九月，我来到梦寐的普宁第二中学就读，进入了理性自主的学习阶段。在高一高二，连续两年担任计算机科代表，并在高一网页比赛中，我个人作品获得了二等奖，在高二网页比赛中，我和纯敏负责的班级网页作品获得了一等奖。普宁二中是全市唯一重点中学，所以里面人才济济，竞争十分十分激烈，我在坚持学习课内的基础上，把眼光投到了课外学习，并开始深入学习伟大人物的事迹，如毛泽东、周恩来、孙中山，还分别学习了历史上百位男士与女士的先进事迹，并且再次深刻的学习了中国近代史，把感性认识提升到了理性的思考上，同时，加强了儒学的学习、道德的修养，“大学之道，在于修身齐家治国平天下”这句话深刻地印在我的脑海中，并成为提升我学习目的层次的主导者，同时，引导着我对教育目的的探讨。随着我思想上逐渐成熟，我认识到青年人要成长进步必须靠近团组织，+加入了中国共产主义青年团。那一刻，我心潮澎湃!我暗下决心，绝不辜负誓词。同年，中国史上第一艘神舟五号载人飞船成功发射并完成任务，为中华史上画上了绚丽的一笔，我感受到了作为中国人的自豪感、光荣感、骄傲感。二零零四年，学校开始选X科，我毫不犹豫地选了政治，真正进入了系统的政治学习生涯。二零零五年，中国

国民党主席连战访问大陆，开启了两岸相隔六十年的破冰之旅，我关注了全过程，这一事件，点燃了我对国家统一热切期盼的烈火，从此，台湾与大陆间的关系纳入我时事关注的重要焦点，我开始意识到台湾对中华民族复兴的关键性作用。随着时间的推移，我进入了备战高考的高三生活，我感受到了前所未有的压力，但始终坚持自信、耐心、无畏，二零零五年十月十二日，神舟六号发射成功，振奋人心，强化信心。二零零六年七月底通过了高考，虽然高考失足，但我已不在乎了，因为，我获得了另一份收获：自信、无畏、坚持，同时我的视野与思考进入了政治的领域、国家的层次，不再局限于狭隘的学习目的与成长出路。

二零零六年九月，怀着兴奋、紧张的心情，带着希望和梦想的我来到了南海之滨、观音山下的读书圣地吉林大学珠海学院，开始了我人生的另一个转折点。半个月的军训，为我坚强的体魄、顽强的意识、耐劳的精神打下了牢固的根基，那刻开始，我深刻懂得了坚持，懂得了自制，懂得了自强，懂得了自信，从军魂的深蕴里，我深情地触摸到生命的坚韧与伟大，并为大学定下了坚持向上的基调。进入正式的大学生活，我始终以“认认真真学习、踏踏实实做人、勤勤劳劳工作、快快乐乐生活”这一主旋律定调。在学习上，始终紧紧抓住学习这一学生第一要务，同时积极热情的参与各种活动，特别在思想上，坚持进行抗惰，以一种“不信邪”理念抗拒大学生活普遍存在的消极堕落行为，如坚持晚自修、早读、早晚运动;学习上力主广泛地学习，探寻有效学习方式，坚持文科与计算机的结合，平衡素质发展，如常上图书馆，多借书，请教他人;修为方面坚持自己的人生观、价值观，坚定自己的信念，加强自己的作风建设，这点体现在抗惰过程和坚持写日志反省深思中、学习党的思想理论;在人际方面，坚持在原则基础上的灵活处事原则，在打好宿舍关系上，扩大班级、系友谊，力尽团结不同意见的同学，同时也寻找志同道合的朋友，如维护良好的宿舍氛围，试着与同班同系的同学交流，批评消极的行为与方式的同时团结被批评者，维持和活跃稳定的亲密人际圈;实践方面，坚持亲近自然，走近社会，尝试工作，窥视人生，如爬黄杨山，做环保问卷调查，慰问养老院，大地兼职。通过这些方面，使自己始终保持着积极进取、乐观向上的精神面貌。在大一学年度里获得了学院三等奖学金，随后的大二，我担任了班级团支书和行政与社会研究会宣传部副部长，由于自己坚持以负责任的精神工作和不懈的学习精神，在大二学年度里，获得了学院二等奖学金、“优秀团员”称号、“优秀学生”称号。在大三里，继续担任班级团支书，并获得了“优秀团干”的称号。

二零零六年十月二十七日，怀着尊敬、期待的心情的我向党组织递交了入党申请书。之后的学习生活中，我认真学习有关党的知识，努力提高实践能力，希望能够进一步向党组织靠拢。这一阶段，有一位人物马学智，他视野开阔、知识丰富、政治敏感度强，在交流与探讨中，进一步影响并最终在大二确立了我的政治情怀，我第一次认真学习中国共产党第十七次全国代表大会。而我的学习不再仅仅局限于专业的学习与理论的学习，还学习研究国内政治分析判断、经济财经认知、军事战略变化、文化发展与变革、社会运行大体方向等等，不但关注各方面的运作与发展趋势，而且努力提高分析与判断能力，追求做一位先知先觉者，希望通过以《时事直通车》、《新闻联播》为主的时事了解渠道，以《有报天天读》为主的世界看法了解渠道，以《时事开讲》、《新闻今日谈》、《金石财经》为主的精辟见解了解渠道，以中央电视台、新华网、凤凰网、星岛环球网四维全面信息了解平台，力尽全面提升自己的政治素养与政治敏感度。大学阶段，我开始把自己的注意力集中在中国的未来与发展，并把自己的命脉与国家前途紧密联系起来，以理性思考政治、分析政治，二零零八年一月的雪灾、三月十四日的西藏事件、五一二汶川大地震、“陈江”会第一次会晤、八月八日北京奥运会、九月二十五日神舟七号等一连串大事件，我不再单一看问题的表面，而是结合历史，深入思考分析中国经济、政治、文化、社会。二零零九年四月，我参加了学院的党校第二期培训课学习。通过深入的专题学习，从历史的方位上，提高了我对中国共产党的认识与建党以来一系列重大政策的理解，同时，积极参加了学习和实践活动，如听讲座、写心得，如系里举行的“清明三灶扫墓”、“义务清洗宿舍电风扇”、“义务清洗宿舍饮水机”、“我为学院科学发展出谋划策”座谈会等活动，这些活动，加深了我对科学发展观的认识，深化我的价值观，最终明确了我最高的奋斗方向共产主义。

回顾自己的走过的点点滴滴，我不仅看到了自己的不足，也看到了自己在思想上的变化与提高，对党的认识逐渐的深入。共产党俨然成为我的一个信仰，入党俨然成为我的期盼和前进的动力。作为一名入党积极分子，我会以实际行动努力，以一个党员所应具备的理论素质和政治素养严格要求自己的发展，尽快缩小与党员标准之间的差距，自觉接受党的教导，用科学的思想武装自己，用对祖国和人民的忠诚和责任鞭策自己，奋斗不息使自己成为一名解放思想、实事求是、脚踏实地、坚持不懈的执着耕耘者，使自己成为一名自信乐观、意志坚强、充满爱心的共产主义战士，争取早日成为一名名副其实的共产党员，以实际行动为中国特色的共产主义事业奋斗终生。

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如何撰写教育叙事范文第6篇

由于营销策划方案函盖的层面比较多，涉及到战略规划、品牌定位、产品推广、公关促销策划、媒介策划等等。那么，我们在做营销策划方案时，应该怎么撰写才能被领导认同呢?

一、拟定营销策划方案的步骤

连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：

(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。

(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。

(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。

(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。

二、营销策划方案的格式

(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

(4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。

(5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估

(6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

(7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

(8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

(9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

(10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。

三、营销策划方案的创意来源

詹姆斯W扬格：创意，说穿了不过是，将原本存在的要素加以排列组合而已。那么我们应该把哪些要素排列组合呢?

第一，从写一个营销策划方案很简单第一，确定营销策划的类型，根据方案类型选择一个内容框架;第二，为营销策划的内容做一个出色的大创意，就如画龙点睛，以更美的形式、有吸引力的题点统领整个策划;第三，以珠圆玉润的小创意来承接并深化大创意，在营销策划方案thldl.org.cn的每一个细节实现大创意。自身角度从产品(需求)、品牌或者企业特性角度思考。这些基础要素的与众不同之处就为我们提供可能的创意来源。如：

(1)产品的外包装，如三精葡萄糖酸钙蓝瓶时代，特好喝的钙。

(2)产品的特性，如巧克力只溶在口，不溶在手;。

(3)产品的性价比，如**数码相机千万像素888元，千万普及大风暴。

(4)消费者的需求，如利群让心灵去旅行。

(5)产品的促销活动或促销赠品，如某家电连锁五一促销主题巅峰巨惠!又如爱国者奥运期间推出的买赠奥运歌曲大碟活动听奥运歌曲 为中国健儿加油。

(6)品牌诉求，如苏宁促销“宁”聚力量 惠创新高;又如奥运期间爱国者数码相机推出的大型主题活动自信爱国者 自强中国人。

(7)产品的设计理念、企业愿景等等。

源于产品(需求)、品牌或者企业角度发想出的创意一定要有“势”也就是创意与消费者心理预期要存在巨大落差，否则再自我感觉良好的创意，消费者看了没感觉也白费。如在07年在国内数码相机均价2000元以上的情况下，爱国者“数码相机全民普及风暴 600万像素699元”活动了取得巨大成功。仅仅就创意而言，飞流直下的大瀑布的冲击与潺潺溪流的柔和，如何取舍不言而喻。

第二，从时节角度发想。如面向某一特定节日或季节的营销活动策划，结合节日或季节特点的营销创意既能牢牢抓住“时节”带来的销售机会，有能有效吸引目标顾客关注。消费者千差万别，但消费动机往往不外乎那几个。春天有外出踏青的需求，夏天要暑促更要“清凉一下”，秋季有中秋、国庆送礼，冬季有年底预算采购，还有传统节日春节。一年四季不同时节往往能给营销策划带来非常切合实际的创意发想点。笔者曾做过两个以时节为发想点的营销活动创意，拿出来供各位同仁参考：

08年

3、4月份针对春季出游市场爱国者旅游季 没你不(旅)行

08年9月针对奥运后双节礼品市场爱国者“金牌”豪礼推荐榜

第三，从当下目标顾客的关注点发想。如果我们抓破脑袋，也没能从产品、品牌或者时节角度找到合适的营销创意，不妨把这些都扔到一边，从凌乱的座位上站起来，走到目标客户群之中，看看他们每天都在关注什么，都再被哪些东西吸引。从当下目标顾客的关注点发想，也即所谓的借势，借其他与我们看似无关的东西，吸引目标顾客注意力。比如利用热播的影视剧节目或者社会焦点关注的问题，找到与自己要宣传的产品或者提供的服务相契合的地方，关联起来。此类创意需要注意一下几点：

1、聚焦目标客户。“借势”之前首先要确定借什么势、关注这个“势”的人是不是核心目标客户，才能下血本投精力去做关联、公关。

2、找到创意与“势”的契合点，如果营销目的和大众关注点联系不紧密，就必须想办法加固联系、强化联系，让客户感觉不那么牵强。且要取得相关合作方认可，防范法律风险。

3、“借势”之后要丰富的落地动作，通过借势式营销创意消费者关注提升了，终端没有体现，创意再好也无助于营销目标实现。

出色的创意不是妙手偶得就是千锤百炼，而且后一种情况居多，需要我们经常怀着一颗好学的心，让自己深潜到背景资料之中，了解宏观环境、产业状况、产品特性，借鉴别人的优秀创意;经常怀着一颗善于思考的心，洞察消费波动、消费行为特征，琢磨令人怦然心动、甘愿埋单的理由;经常怀着一颗好奇的心，认真观察生活，留心大众的关注焦点，以便做到借船出海、借力打力。以上三个创意发想点只是一个小小营销人的小小经验，创意发想肯定不止于以上三条路径，绝妙的创意往往来自于营销人天马行空的“妄想”，希望各位同仁仅做参考，不可拘泥。