汽车行业汽车范文-盘古文库

汽车行业汽车范文第1篇

汽车产业具有产业链长, 产业关联度高的特点, 能够为当地提供大量就业岗位, 受到政府部门的重视。汽车产业作为天津市主导产业之一, 为天津市提供了大量就业岗位, 同时也是天津市GDP主要贡献产业之一。高产业关联度的特点, 决定只对汽车产业的研究, 不能完整的体现汽车行业的整体状况, 因此从“大汽车产业”角度, 对天津汽车产业进行分析。

2 天津汽车园区现状

目前, 天津已经形成了三个汽车产业园区, 共有规模以上汽车制造企业300多家, 超过13万汽车从业人员。天津开发区产业园区, 园区内有整车制造企业五家, 汽车核心配件企业140余家, 具有较高的产业集聚度。天津开发区产业园区2015年的汽车产能已经超过了100万辆, 产值超过1500亿元。武清汽车产业园区, 园区坚持引进高新技术产业的发展方向, 以汽车及零部件、新能源等高技术产业为园区主导产业, 聚集了一大批汽车制造业相关企业。天津专用汽车产业园, 主要发展专用汽车相关产业, 目前园区已经入驻140余家企业, 工业总产值达500亿元, 已经形成了一定规模。总的来说天津汽车产业发展势头较好, 汽车产业固定资产投资完成额逐年提高, 有助于整个行业产能的提升。2016年天津生产汽车52.9万辆, 汽车产业工业总产值达2512.59亿元, 占全市生产总值17885.39亿元的14.05% (1) , 对天津市的GDP贡献较大。

3 天津汽车零部件行业状况

目前天津汽车零部件企业超过320家, 2017年零部件企业实现主营业务收入超过了千亿。得益于天津三大汽车产业园区的得力招商政策和汽车人才吸引政策, 一些知名的零部件企业已在天津投资设厂如大众变速器, 艾达变速器, 锦湖轮胎、福耀玻璃等。零部件制造企业高度集聚在三大汽车产业园区内, 在相应园区内能够起到集群效应。同时, 知名配套企业纷至沓来, 大大加加强了天津汽车零部件配套产业的竞争能力。

4 天津汽车产业支持性产业分析

在汽车技术服务产业方面, 天津具有一批实力强劲, 技术一流的研发机构和质检机构。目前天津有中国汽车工业工程公司 (总部) 、中国汽车技术研究中心 (总部) 、天津一汽产品开发中心、天津一汽夏利汽车股份有限公司产品开发中心、一汽丰田技术开发公司和国家轿车质量监督检验中心等多家大型事业单位研究及检验机构和企业单位研究机构, 技术研发实力雄厚。其中中国汽车工业工程公司2015年共申请专利54件, 其中发明专利14件, 获得专利授权18件, 获得行业以上奖励9项。中国汽车技术研究中心是由国家投资建设的科研院所, 多年来持续保持对技术研发的大投入, 其中仅2015年科研经费投入就达2.5亿元。天津一汽夏利汽车股份有限公司产品开发中心2015年的科研经费投入也达到了2.4亿元 (2) 。另外, 还有斯坦雷电气、富士通天电子、李斯特技术中心 (天津) 一批零部件研发企业。总体来说, 天津的汽车领域研发机构具有很强的研发能力, 能够提供从整车到零部件的全产业链服务, 形成了研发体系, 可以为汽车的全产业链服务。

汽车服务业方面, 从国际汽车产业发展的来看, 汽车金融和汽车物流对汽车产业影响较大。跨国汽车公司都有自己的金融汽车子公司或者控制一家或多家汽车金融公司。天津汽车金融市场主要有华泰汽车金融公司、天津长城滨银汽车金融有限公司, 前者由华泰汽车和渤海银行共同出资组建, 后者有长城汽车和天津滨海农村商业银行共同出资组建, 资金实力雄厚, 其主要业务是服务主机厂品牌汽车的零售业务。汽车金融能够帮助生产厂商缓解汽车库存压力, 同时激励消费者消费汽车, 达到增加整车企业营收的效果。换而言之, 汽车金融能够影响地区的汽车产量及产值。

5 政策建议

就天津汽车产业现状提出以下正常建议:

第一, 加速建立汽车信息交流网络平台, 充分的信息交流有利于促进集群内相关企业的快速反应形成一致行动力, 同时也能够促进产业链上企业对最新发展方向的及时把握, 做到技术创新或技术变革, 为企业合作提供更多机会。此外, 还可以为研发机构和制造企业提供更多的及时交流机会, 深化其合作, 充分发挥专业研发机构的技术实力。

第二, 加强加快汽车服务业的引导建设, 国外成熟的汽车产业集群, 几乎都配套了发达的汽车物流和汽车金融服务业, 究其原因是因为发达的汽车服务业务能起到通过促进消费, 推动汽车产业集群的规模和技术创新的作用。

第三, 实施政策联动, 这是指在出台政策时, 不能只考虑到需要什么就出台那方面的政策, 还要考虑引进企业后, 企业会遇到什么困难或者还会有其他额外需求的可能, 在吸引企业投资办厂时, 要实现政策联动、相互辅助。这样的政策才更有吸引力。

摘要：汽车产业链长, 能带动地区相关产业快速发展, 对地方GDP的贡献较大, 常被地方政府视为主导产业。基于上述特征, 本文从“大汽车产业”角度, 对天津汽车产业的现状做了分析研究, 并提出政策建议。

关键词：汽车,研发机构,园区,汽车服务业

参考文献

[1] 福耀天津汽车玻璃生产基地打造国内高智能化生产基地[J].玻璃, 2016 (11) .

[2] 罗洋.我国汽车金融行业发展问题及对策[J].西南金融, 2015 (2) .

汽车行业汽车范文第2篇

专家预测：未来十大热门行业

1.电子信息类

目前，信息技术人才需求中，排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装、监视与维修等四类人才最为短缺。同时在互联网时代，大大小小的企业都纷纷进军互联网开展网络营销，电子商务、网络营销正在迎来一个更广阔的就业前景。

2.汽车类

中国汽车销量已经成为世界的龙头老大，这将为中国汽车业相关的各个衍生行业带来新契机。巨大的市场需求量催生更多的汽车维修、维护、保养、美容、营销、信贷、保险理赔等大量岗位。

3.物流类

物流业是当代经济发展的热点，涵盖了国民经济中的海陆空交通、运输、仓储、采购、供应、配送、流通加工、信息、第三方物流、连锁销售、制造业以及与物流相关的众多行业。目前，我国物流人才供不应求。

4.环境能源类

环保产业、新能源产业被称为21世纪的朝阳产业，有着巨大的发展潜力。环保技术、景观设计、园林技术、新能源开发、再生资源利用等专业都将成为今后颇具前景的行业。我国现有的环境能源类技术人员奇缺，人才的需求极大。

5. 酒店旅游类

随着经济的发展和人们对物质、文化、精神方面不断追求，酒店、旅游、娱乐等服务市场造就了很大的就业空间。同时，随着人们生活水平的提高，营养与保健已受到人们的高度重视，聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚，公共营养师成为热门职业。

6.营销类

由于我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，企业生产经营决策、产品宣传促销等方面人才的需求继续看好。目前，最为人们所知的是汽车营销、保险营销、房地产营销。

其它四大热门行业：金融投资类、医药类、新材料类、法律类

小贴士

十八种紧缺新兴职业

No.1 商务策划师

业务方向：应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计。

易取得资格的相关专业：市场营销、广告学、公共关系学、工商管理、工程管理等专业，都比较适合做这个职业。

No.2 会展策划师

业务方向：会展项目的市场调研、进行项目立项、招商、招展、预算与运营管理等方案的策划，项目销售以及现场运营管理。

易取得资格的相关专业：会展经济与管理、会展艺术与技术专业等。同时，市场营销、美术设计、广告学等专业，也能够凭着悟性和整合能力分一杯羹。

No.3 景观设计师

业务方向：运用专业知识及技能，从事景观规划设计、园林绿化规划建设、室外空间环境创造和景观资源保护等方面的工作。

易取得资格的相关专业：园林、园艺、风景园林景观设计。城市规划、资源环境与城市规划管理、环境艺术、生态学、植物学等专业，可望通过辅修入行。

No.4 客户服务管理师

业务方向：客户服务管理师就是对企业不同客户提供售前、售中、售后的服务与管理人员，包括客户代表、客户经理、客户服务主管等职位。

易取得资格的相关专业：客户信息服务、企业管理、人力资源管理、市场营销、应用心理学、统计学等专业的学生适合从事这方面的工作。

No.5 宠物健康护理员

业务方向：宠物饲养与疾病预防，对宠物进行日常健康护理与管理，对宠物进行科学美容，对伤病宠物进行现场救护、病期护理、术后护理及康复护理。

易取得资格的相关专业：动物医学、宠物养护与经营专业。

No.6 公共营养师

业务方向：研究食物营养搭配、营养互补和营养平衡等，可以在社区发挥重要作用，还可以为企业员工、白领、高级管理人员、运动员、家庭提供教育、辅导等服务。

易取得资格的相关专业：营养专业、营养与食品卫生学、妇幼营养学、临床营养学等。No.7 理财规划师

业务方向：利用自己的专业理财知识为个人提供理财规划服务。在欧美，个人理财服务市场已相当成熟。

易取得资格的相关专业：经济学、金融学、投资学、保险、证券、税收、财务管理、会计学、法律(民商法方向)，这些专业好手在丰富的社会经历上，皆可能磨练出一双理财金手。

汽车行业汽车范文第3篇

[从1994年网络广告在美国出现，它已经逐渐走向了成熟，去年网络广告的发展已经远远超出了人们对它的预期。日前，全球著名的媒体传播机构实力传播发出预测，2008年全球互联网广告收入将超过广播广告收入。到2009年，互联网广告的增长速度将比传统媒体快6倍。]

传统媒体日渐式微

在互联网时代媒体竞争的格局中，数字媒体越来越表现出比传统媒体更强劲的优势，甚至有数据显示，未来5年内，人们使用黄页的比例将从低于50%下降为接近于零。传统媒体的广告正在被越来越多的互联网广告抢夺，互联网媒体广告的直线攀升和传统媒体的直线下降，巨大的市场容量和利润空间让越来越多的企业纷纷涉足互联网。

比尔·盖茨已经多次公开表示，微软尽管利用在互联网广告方面有很大挑战，但是微软有足够的资源和资金以及决心进入这个潮流。5月3日微软宣布，收购欧洲手机广告公司ScreenTonic，以获得进军这一高增长领域的跳板。ScreenTonic是欧洲最早开发网络广告平台的公司之一，同时也是一家手机广告代理商。微软公司为了招来网络广告金凤凰，最近还在打造梧桐树方面还是下足了功夫，无论是Hotmail升级还是收购aQuantive、或是修缮MSN，都可以看作是微软为了吸引“金凤凰”而倾力打造的“梧桐树”。

与此同时，5月1日，道琼斯公司收到了新闻集团50亿美元的收购出价。双方正在就合并问题进行洽谈。路透社表示，正在考虑加拿大汤姆森金融公司提出的88亿英镑（176亿美元）收购提议。新闻集团、路透社、汤姆森、道琼斯都处在媒体行业，互为竞争对手。

两年前，默多克以5.8亿美元猛然扑向MySpace，使传统媒体也算抢到了网络业务的一小片馅饼。MySpace已经为新闻集团带来可观的广告收入。

对道琼斯出手，道琼斯旗下的华尔街日报网络版是目标之一。虽然印刷版的《华尔街日报》一直是美国主流的商业报纸，但是其网络版吸引订阅用户的能力更胜一筹。在多数网络新闻仍然免费的时代，愿意每年花79-99美元购买华尔街在线新闻的用户仍然超过93万人。

中国网络媒体正在不断挖掘

根据网上权威咨询机构iResearch发布的《2006中国网络广告主研究报告》显示，2006年我国网络广告市场规模高达46亿元，比2005年增长48.2%；至2010年，我国网络广告市场规模预计可能将达到157亿元。

易观国际发布研究报告称，1季度中国在线广告业务收入13.66亿人民币，按年升39.83%，按季升3.1%。报告称，百度公司1季度占中国在线广告市场份额的20.6%，较新浪网高出2个百分点，跃居该市场首位。

我国的网络广告市场大约从1998年开始发展，到今年一些行业调查报告中显示，已经有越来越多的企业准备在2007年加大对网络营销的投资，投入资金的增长幅度是去年的3成，一路从低谷走向辉煌。雅虎联合创始人杨致远日前表示，中国网络广告交易市场潜力巨大，将来会与阿里巴巴CEO马云商讨在中国开展该项业务。

3月1日，分众传媒在上海宣布，将出资2.25亿美元至3亿美元，并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，全面进军网络广告营销市场。分众传媒CEO江南春则表示，分众传媒的广告主将能实现更精准的到达，增强广告投放价值。他认为，现在进入互联网广告市场时机比较合适，如果将来等好耶广告网络公司上市了，进入互联网的“时间成本会很高”。

据了解，好耶是目前中国网络广告行业中最大的网络广告代理商，为新浪、携程等多家广告主提供服务。由好耶开发的网络广告管理系统软件AdForward目前也已占据了超过80％的市场份额。

据统计，中国网站数量已近70万家，大部分的网络广告收入由门户网站占据：三大门户网站新浪、搜狐、网易分庭抗礼，享有近60%的市场份额。从广告类型上看，传统网络广告暂时仍然占据一定优势，但创新的网络广告也层出不穷，获得了不少广告主的青睐，百度搜索排名广告、好耶的网络广告联盟、以视频特色为主的富媒体广告，都在不同层面上探索网络广告商机，网络媒体的价值正在不断被挖掘。

统计数字显示，2006年，行业投放的类别中，网络广告额排名前五位的分别是房地产、药品、食品、化妆品和汽车行业，广告投放额分别为：160亿元、149亿元、135.8亿元、109.1亿元、96.7亿元。从地区发展情况来看，2006年，各地区广告经营额排名前五位的为上海、北京、广东、江苏、浙江，沿海经济发达地区的广告经营额占全国广告经营总额中的绝大部分。

实力传播认为，2008年是一个4年一度的大事周期年——夏季奥运会、美国总统大选，以及欧洲足球锦标赛，所有这些都是传统上刺激广告支出的“催化剂”。因此，2008年的广告支出增长率会比2007年增长一个百分点，达到6.2%。

网络广告市场日渐细分

尽管网幅广告、搜索引擎广告仍是网络广告市场的主流模式，但随着网络广告市场的日益增长和细分，越来越多的新广告模式开始浮出水面，并展现出逼人的发展潜力。一些专业的研究机构已经将网络广告产业链分为广告主、代理商、网络广告平台运营商和网络广告技术提供商。这其中提到的网络广告技术提供商是指那些网络广告的技术制作和网络广告的技术监测系统。利用计算机技术和网络的优势，才是网络广告的生存之道。

目前国内外的网络广告管理软件主要的是实现了对网站流量的分析、网络广告效果的监测等数据挖掘。这些数据都可以帮助广告主提高企业在营销上的精准度，及时调整企业的营销策略。我国的广告监测技术，也已经随着广告的发展，有了长足的进步。作为直接对网站日志进行分析的广告监测技术，已经不需要在网站内嵌入任何代码，这样就不会影响网站到的运行速度和安全性的。

广告主在通过互联网广告监测系统提高广告效果的同时，对广告投放的成本也是非常关心的。就互联网观察中心和艾瑞联合发布的2006年广告主调研报告中显示，对网络广告投放效果的评测，广告主认为可以有效把握地区分布的目标客户和最大限度的降低网络广告的投入几乎占了相同的比例。其实企业在找准产品的主要受众群体，分析准确地市场定位的同时，也就是帮助企业免去很多不必要的营销损失，节约营销成本。降低成本是企业持之以恒的追求和长久的生存之道。

随着广告监测等技术的不断完善，在广告投放中的一些问题将会被解决或是避免，网络广告也将以它独特的优势吸引更多的资金，对网络广告各方面的投资也将出现新一轮的热潮。

电影院和户外紧随互联网

实力传播预计，2007年全球互联网广告收入将增长28.2%，其他媒体增长3.7%。预计到2009年，电影院和户外将是除互联网之外发展最快的广告媒体。电影院广告以极快的速度在美国崭露头角。而承包商加大投资于版面和调研的力度，也使户外媒体稳步增长。

去年12月，实力传播曾表示，电视广告将进入它的第一个漫长的下跌周期，在全球范围内减少市场份额。在那之后，由于电视广告的需求出现逐渐提升的态势，因此实力传播也修正了对电视广告收入的预测：预计2009年，全球电视广告收入的份额仅比2005年低0.2％。报纸和杂志的广告收入的预测则继续在降低。

上海最新的媒体景象，是外滩上有一条长70米的大型LCD船遨游河上，加上浦东震旦大厦旁Citigroup大楼外墙宏伟的广告形象，整个上海似乎一夜间屏幕遍地，这些户外广告比的是大小、位置、解象度（图像分辨力）以及能否创造震撼力为主。伴随着越来越多的手机、黑莓（无线通讯新生代产品掌上电脑手机）等不可或缺的手提工具的出现，大小屏幕将会充斥在中国各大城市。如何运用及突破这一繁杂环境，将是2007年的一大挑战。

汽车行业汽车范文第4篇

汽车行业项目建议书

CONTENTS

第一章总论

第一节项目概况

一、项目名称

二、项目的承办单位

三、项目报告撰写单位

四、项目主管部门

五、项目建设内容、规模、目标

六、项目建设地点

七、项目建设年限

八、项目概算投资

九、项目效益分析

第二节立项研究结论

一、项目产品市场前景

二、项目原料供应问题

三、项目政策保障问题

四、项目资金保障问题

五、项目组织保障问题

六、项目技术保障问题

七、项目人力保障问题

八、项目风险控制问题

九、项目财务效益结论

十、项目社会效益结论

十一、项目立项可行性综合评价

第三节主要技术经济指标汇总

第二章项目建设的必要性和条件

第一节汽车项目建设背景

一、国家或行业发展规划

二、项目发起人以及发起缘由

三、

西部汽车行业管理咨询专家三顾咨询

第二节建设条件分析

一、建设条件(地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等)

二、其它条件分析(政策、资源、法律法规等)

三、资源条件评价

第三节汽车项目建设必要性

第四节汽车项目建设可行性

一、经济可行性

二、政策可行性

三、技术可行性

四、模式可行性

五、组织和人力资源可行性

第三章市场需求分析

第一节汽车市场现状及趋势

一、汽车市场现状及趋势

二、汽车市场供求及预测

第二节汽车目标市场分析研究

一、汽车市场规模分析及预测

二、汽车项目计划拥有的市场份额

第三节中研普华研究总结

第四章汽车项目市场分析及前景预测

第一节汽车项目市场规模调查

第二节汽车项目市场竞争调查

第三节汽车项目市场前景预测

第四节产品方案和建设规模

第五节产品销售收入预测

第五章建设规模与产品方案

第一节建设规模

第二节产品方案

第六章建设条件与厂址选择

第一节资源和原材料

第二节建设地区的选择

第三节厂址选择

第七章技术方案、设备方案和工程方案

第一节技术方案

一、项目组成

二、生产技术方案

三、总平面布置和运输

第二节主要设备方案

一、主要设备选型(列出清单表)

二、主要设备来源

第三节工程方案

一、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案

二、建筑安装工程量及“三材”用量估算

三、主要建、构筑物工程一览表

第八章环境保护与劳动安全

第一节建设地区环境现状

第二节项目主要污染源和污染物

第三节项目拟采用的环境保护标准

第四节治理环境的方案

第五节环境监测制度的建议

第六节环境保护投资估算

第七节环境影响评价结论

第八节劳动保护与安全卫生

第九章企业组织和劳动定员

第一节企业组织

第二节劳动定员和人员培训

第十章项目实施进度安排

第一节项目实施的各阶段

第二节项目实施进度表

第三节项目实施费用

第十一章投资估算及资金筹措

第一节投资估算

一、建设投资估算

二、流动资金估算

三、投资估算表

第二节资金筹措

一、自筹资金

二、其它来源

第三节投资使用计划

第四节项目财务测算相关报表

第十二章财务效益、经济和社会效益分析

第一节经济效益

一、销售收入估算

二、成本费用估算

三、利润与税收分析

四、投资回收期

五、投资利润率

第二节经济效益

第二节社会效益

第十三章研究结论与建议

第十四章附件

第一节附件

第二节附图

图表目录

图表：2009-2011年汽车国际市场规模图表：2009-2011年汽车国内市场规模

图表：2012-2016年汽车国际市场规模预测图表：2012-2016年汽车国内市场规模预测图表：2009-2011年汽车全国及各地区需求量图表：2012-2016年汽车市场供需预测图表：项目产品市场份额

图表：销售估算表

图表：成本估算表

图表：损益表

图表：资产负债表

图表：现金流量表

图表：盈亏平衡点

图表：投资回收期

汽车行业汽车范文第5篇

(一) 细分(乡镇安置帮教工作计划)目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二) 加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一、是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。

二、是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三、是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。

同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高动户率和客户使用率。

深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三) 加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以财智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四) 抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平，要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

首先

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。

有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

1、提高销售市场占有率：

(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

(2)怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关。

这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

(3) 当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

汽车行业汽车范文第6篇