巧克力品牌营销论文范文

巧克力品牌营销论文范文第1篇

一 市场分析

金帝巧克力 做甜蜜的事业是金帝的目的，金帝巧克力传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，为所有你爱的人和爱你的人送上精美的巧克力，在可可的浓香中品味这份真情滋它更为经典、温和、永恒。给消费者最好的礼物就是金帝努力的目标。。

二 产品分析

金帝作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中国第一家专业的高端巧克力制造，也是亚洲最大的巧克力生产基地之一，市场占有率仅次于德芙。市场定位为中高端，产品既有价格适中的小礼品，也有珍贵礼包，礼品装巧克力一直中国销量最大。

1.用途: 送礼.礼品.自己吃

2.命名: 亲密的 难以抗拒的 高雅时尚的

3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.价格: 零售价:40至200元不等.

6.产品优势：

1.好吃，味好，广告好;

2.口感好;

3.巧克力味纯;

4.味不太甜，味好;

5.包装好，并附有小礼品。;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑润;

8.比较细腻;

9.含热量多;

10.价格适宜。

7.产品劣势

作为国产品牌容易使部分消费者质疑，国产巧克力品牌少 口味单一的问题，配套设备不齐全 ，产品开发力量薄弱 更新换代慢。

(三) 竞争对手分析:

在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。但是德芙在巧克力一家市场占有率达到60.2%,。从这个角度看德芙一枝独秀。吉百利,德芙等产品的进入市场.在消费者心中有一定的份量.

(四)消费者分析

大学生作为一个时尚性群体，面对情人节这种时尚节日 更不会放过表达对对方的情感的机会，而大学生购买巧克力的原因：1 特殊节日 例如情人节 流传至今的习俗2 纪念日

一周年等等 表示纪念 表达心意3向心意异性表达爱意4喜欢吃巧克力针对如上分析

(五):广告战略

1.广告目标(企业广告活动的目标)

提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感广告语 “你的红娘_金帝巧克力

我们选用媒体是校园电台 关注校园动态同时了解金帝

2.在校园网上发布一个有金帝公司赞助的金帝网页,举办广告创意设计大奖.设置奖品:一等奖若干名,可以得到金帝公司打工机会;二等奖若干名,可做金帝校园销售代表;优秀奖若干:可获金帝巧克力一盒和证书.

3.在步行街.餐厅.商务楼悬挂带有金帝巧克力标志的条幅,在超市贴上有金帝标志为画面POP指示牌,迅速找到金帝巧克力,突出易看.易取.易买.

4.校园广播 无论在哪都能听得到

4.赠品 买巧克力赠送小毛绒玩具.

5.赞助校园情歌对唱比赛 设奖品 金帝巧克力

6.情侣默契配合比赛设奖品 金帝巧克力

(六)广告媒体策略:

(1)主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告

(七)广告效果预测.

广告宣传品:(POP海报.条幅等)200元

广播.网络:1800元

赠品.礼品.奖品等:3000元

人员工资:1200元

活动道具费:500元

巧克力品牌营销论文范文第2篇

很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。

一、企业概况简述

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。

二、 广告环境分析

1、 宏观环境

人口环境：世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。 经济环境：巧克力在中国具有巨大的发展潜力，随着中国的经济快速发展，人民生活水平及消费水平不断提高，巧克力市场会进一步扩大。由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

社会文化环境：随着全球市场的发展，巧克力进入中国市场，其代表着爱情的含义逐渐为中国的消费者所接受，成为表达爱意的佳品;中国人口多，随着着市场的发展，市场需求量将进一步扩大。每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。每一个人群都有其社会传统，其知识，信仰，习惯与生存方法均不相同，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。玛氏公司的得芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。

2、 微观环境

近几年，中国糖果巧克力市场保持了8% 12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。

中国糖果巧克力年总产量已连续5年超过100万吨。 主要品牌以及各品牌的市场份额

三、市场分析

1、市场规模

和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了60.2%。

针对中国市场来说，据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%～60%。

德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。

2、消费者分析

现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。 尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的46.3%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

潜在消费者：

(1)由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

(2)一些男性会认为巧克力是女性的专利。

(3)在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

(4)有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。

四、广告目标策略

1、广告目标

提高产品知名度，扩大产品销售市场，提升产品销售额。

提高消费者购买兴趣，这是中长期目标。广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解，激起经济规律的购买欲望。

A.爱吃巧克力的女性 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

B.购买频率高的低年龄人群

购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。另研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群。

C.热恋中的情侣

大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEA)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。

《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”也能给以证明。

D.中高端消费者

E.对产品没有信心以及青年男性

2、市场细分

现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。 尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。 购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

潜在消费者：

1、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性会认为巧克力是女性的专利。

3、在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

4、有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。

3、广告定位策略

巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。以处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体，年轻的白领为主要市场。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。巧克力作为一种特殊的营养食品，在人们的日常生活中占据着十分重要的地位，因此，作为礼物、礼品巧克力也是佳品。巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。

“德芙”是消费者极为熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了30%～60%，并且在品质上也有保证，既满足了我们选择的目标顾客又解决消费者担心健康的问题，相信这也更易满足我们选择的目标顾客。

4、广告诉求策略 德芙的广告诉求以感性诉求为主：牛奶香浓，丝般感受。主要是利用广告中情节的体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，一种美好的享受。德芙巧克力是人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。“德芙如丝般的感受”是一种心灵的召唤，唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。

同时传达“送礼”这种品牌诉求，因为最近几年“送礼”这种品牌诉求方式深入人心。

五、广告表现策略

以“外滩”、“咖啡”、“珠宝”“时尚”这些生活的碎片使观众自行拼贴，形成“小资”的符号和时尚。 1.广告主题

(1)让你把爱说出口。

(2)香醇可口，耐人寻味;传递友情，快乐共享!

六、广告媒体策略

1.主要以电视广告为主，在黄金时段播出。 2.

网络宣传、在点击频率的网站投放。 3.

报纸、流动车厢广告，适时的公益活动。

七、广告预算

1、电视广告及网络宣传共花费70万元人民币

巧克力品牌营销论文范文第3篇

本文观察经阴道彩色多普勒超声引导下穿刺巧克力囊肿及其疗效, 现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

2008年以来我院收治巧克力囊肿32例, 年龄22~49岁, 平均年龄35岁, 其中已婚未生育者23例, 32例巧克力囊肿中, 3例为单侧多发, 1例为双侧多发, 余为单发。

1.2 方法

采用仪器为Acuson Aspson彩色多普勒超声诊断仪, 阴道频率5.0~7.0MHz。

患者在月经干净后3~7d入院, 术前检查血常规、出凝血时间和血小板计数, 操作者认真仔细检查囊肿位置、形态、大小、囊壁厚度及囊内回声情况, 患者排空膀胱后, 取膀胱截石位, 常规会阴及阴道消毒, 铺无菌洞巾, 阴道探头外罩无菌橡胶套, 安置穿刺架, 探头进入阴道后, 选择穿刺点, 尽量避开肠管及邻近器管;用彩色多普勒超声避开细小血管, 用18G一次性穿刺针穿刺, 进针达囊肿中央或深入囊肿2/3处, 抽出囊液, 取5m L囊液送生化检查及病检;生理盐水反复冲洗囊腔, 直至抽出囊液变清为止, 抽尽囊液, 囊内注入2%利多卡因5m L, 2min后抽出, 注入囊液体积的1/2量的无水乙醇留置5min后抽出;反复冲洗后, 囊内液体颜色变为淡红色, 无水乙醇留置抽出后未保留。1例双侧多发患者因囊液较多、较脓, 囊腔较多, 只将囊液抽出, 无水乙醇抽出后未保留。为避免残留无水乙醇对盆腔刺激可边拔针边注射2%利多卡因。穿刺均一次性成功。术中患者无明显不适, 未出现出血、感染等并发症。同时口服三苯氧胺3个月。

2 结果

32例均为一次穿刺成功, 抽出液体50~390m L, 咖啡色液体19例, 深褐色液体13例, 均送病理检查未见癌细胞。术后不良反应:5例患者略感腹痛、腰酸, 余患者均未出现明显不适症状。患者3个月、1年后随访囊肿完全消失28例, 治愈率90%, 好转3例, 大小均明显缩小>1/2, 有效率97%, 缩小1/3以下为无效, 只1例, 占3%。

3 讨论

卵巢巧克力囊肿, 又称卵巢内膜异位囊肿, 是妇科病中最复杂的病, 是患病女性挥之不去的梦魇, 它是最不易治疗的良性肿瘤。它到处粘连, 四处流窜, 治疗之后又很容易复发, 缠绵难愈。近年来发病率不断增高, 多见于育龄妇女。有研究认为体内雌激素水平升高与子宫内膜异位症有关[1]:卵巢巧克力囊肿的典型症状为继发性痛经及不孕症, 多数患者多采用药物治疗或手术治疗, 药物治疗只能缓解症状, 并不能根除, 巧克力囊肿传统的治疗方法是开腹或腹腔镜手术, 给患者带来较大的痛苦, 且费用高[2], 手术治疗虽能根除, 但创伤大, 并发症多, 并易复发, 不仅费用高, 而且痛苦并不能减轻, 腹腔镜是近年治疗子宫内膜异位囊肿较普遍的方法, 其优点是诊断治疗同时进行, 可同时清除盆腔内异位病灶, 创伤小, 对于腹腔干扰少, 术后恢复快, 但费用高, 治疗过程复杂且易复发形成新的粘连, 也存在术中因剥离困难, 残留病灶等问题[3]。超声引导介入性治疗是一项安全、创伤小、患者易耐受、经济简便的新型治疗方法[4], 采用彩色多普勒超声引导下经阴道穿刺治疗卵巢巧克力囊肿, 不但能清晰观察囊肿整个操作过程, 不易损伤腹、盆腔脏器, 还能避开腹、盆腔细小血管, 减少出血、感染等不必要的术后并发症, 患者痛苦小, 操作简便易行, 复发率小、收费低, 安全有效且对卵巢功能无影响, 为提高现代患者生活质量, 经阴道穿刺硬化治疗巧克力囊肿是一种首选的治疗方法。

摘要：目的 探讨观察经阴道超声引导下穿刺巧克力囊肿的疗效和临床应用价值。方法 采用仪器为Acuson Aspson彩色多普勒超声诊断仪, 阴道频率5.0～7.0MHz。对32例卵巢巧克力囊肿患者在高分辨率彩色多普勒引导下经阴道穿刺抽吸囊液后注入注水乙醇硬化治疗。结果 32例均为一次穿刺成功, 1年后随访囊肿完全消失28例, 治愈率90%, 好转3例, 大小均明显缩小>1/2, 有效率97%, 缩小1/3以下为无效, 只1例, 占3%。结论 经阴道超声穿刺治疗巧克力囊肿是一种操作简便易行、复发率小、疗效极佳的首选治疗方法。

关键词：超声介入,穿刺,巧克力囊肿

参考文献

[1] 邓玉清.多囊卵巢合并子宫内膜异位症66例临床分析[C].第二届全国多囊卵巢综合征及其相关疾病诊治新进展专题研究会论文汇编, 2006:260.

[2] 焦瑞宁, 李春明.经阴道超声引导穿刺硬化治疗巧克力囊肿[J].医学理论与实践, 2004 (12) :1429～1429.

[3] 罗丽兰.不孕与不育[M].北京:人民卫生出版社, 1998:314～315.