品牌竞争现代企业管理论文范文

品牌竞争现代企业管理论文范文第1篇

[摘要]粮食的品牌化是解决粮食企业与消费者需求矛盾的最佳途径，是保证粮食安全的重要战略举措。本文从粮食安全的角度入手，探讨了粮食品牌塑造的重要性和必要性，根据我国国情提出了粮食企业粮食品牌塑造的具体策略和方法。

[关键词]粮食安全；粮食品牌；塑造

1引言

“民以食为天，食以安为先”，粮食是关系国计民生的特殊战略物资。粮食安全问题关系到广大人民群众的身体健康和生命安全，也关系到经济的健康发展和社会稳定。作为一个动态概念，粮食安全的内涵在数量问题也即“温饱”问题解决之后，粮食安全的内涵在当今中国的新形势下有待进一步发展。

一方面，我国粮食产业仍处于初级发展阶段，粮食市场的落后与消费者粮食需求的升级不相符合。目前，我国粮食企业数量多但大多规模偏小且市场化、现代化和商品化水平比较低，粮食仅仅是作为“物”而没有真正转化为“商品”。粮食市场的落后、粮食市场信息的不对称以及粮食产品作为信任品的特性使得消费者升级了的粮食需求无法得到满足。另一方面，随着诸如毒大米、染色粮食、霉变粮食和转基因粮食等粮食安全事件的频出，粮食污染和食物膳食结构的问题日渐突出。与之对应的是，消费者粮食安全感知能力的日渐增强加剧了消费者对粮食安全的担忧，这不仅会抑制粮食市场的进一步发展，粮食作为刚性需求的现实可能使矛盾从消费领域传导到粮食供应、流通和管理领域，引发更为严重的安全问题。

此时，粮食企业的品牌战略就显得尤为重要，品牌战略是解决粮食企业与消费者需求矛盾的最佳途径。一方面，实施品牌战略的企业须加快提高管理水平，进行设备改造和实现技术升级以提高产品质量和改善营养结构来奠定品牌基础。另一方面，作为一种信息载体，粮食企业的品牌战略可有效降低粮食市场中信息不对称的程度，实现粮食的安全保证。

目前，以益海嘉里、泰国香米为代表的外资粮食企业正以品牌为龙头加紧布局我国粮食市场，如今已渐成雏形，我国粮食企业不能错过这千载难逢的机会，重蹈食用油市场之覆辙，粮食品牌塑造刻不容缓。

2粮食品牌塑造的意义

消费行为上的品牌选择是消费升级的必然结果。对于粮食市场而言，随着人们消费水平的不断提高，以散装消费和价格主导的消费模式必然会被品牌消费所替代。品牌可以有效降低粮食市场中信息不对称的程度，给予消费者可靠地质量保证和个性的满足。对于粮食企业来说，品牌时代的到来可促进企业加快提高管理水平，通过进行设备改造和技术升级来实现战略升级，实现粮食价值的增值并能直接提高农民收入。具体表现在以下四个方面。

2.1粮食品牌塑造是保证国家粮食安全的重要环节

粮食安全既包含粮食生产方面的数量和质量安全，也应包括粮食消费方面的市场安全。当消费者对粮食的消费升级为品牌消费时，市场的竞争也就意味着品牌的竞争，而品牌竞争的结果是个别品牌的胜出，造成品牌的垄断，即少数品牌占据了大部分的市场，控制了行业和市场的优质和大部分资源。如我国的食用油市场，从最初的“拎着瓶子到粮店打油”到如今的品牌垄断时代，益海嘉里逐步成为中国小包装食用油寡头，嘉里集团1991年进入中国，先是塑造了金龙鱼品牌，之后迅速占领全国市场，又以投资入股方式塑造出胡姬花、鲤鱼、元宝等16个品牌，并靠这16个品牌在全国编织营销网络，目前益海嘉里已连续多年占据国内小包装食用油市场40%左右的市场份额，“嘉里系”稳坐市场头把交椅。益海嘉里的垄断冲击着中国传统的油脂产业，上至豆农油企，下至卖场超市，都已经发生了深刻的改变，甚至整个中国大豆及豆油产业链都深受其影响。

国外粮食品牌与我国粮食企业展开激烈竞争的时刻已然到来，以益海嘉里、泰国香米为代表的外资粮食企业正以品牌为龙头加紧布局我国粮食市场，我国粮食企业不能错过这千载难逢的机会，如果我们没有强有力的粮食品牌与之相抗衡，则无法抵挡外资粮食的冲击，我们一直关心的国家粮食安全将受到严重挑战。

2.2粮食品牌的塑造适应和满足了消费者日益增长的消费需求从粮食市场来看，我国粮食产业仍然处于初级发展阶段。从企业角度来看，我国粮食企业数量多但大都规模偏小，市场化和商品化水平较低，品牌意识淡薄。从消费者角度来看，我国消费者的粮食消费正处于从数量到质量的转型期，消费者希望购买到更加健康安全和更有营养的粮食产品，但粮食市场的信息不对称、粮食的品类缺乏、粮食产品作为信任品（Credence Goods）的特性及粮食市场的落后使得消费者升级了的粮食需求无法得到满足。

2.3粮食品牌的塑造是粮食企业实现产业升级、塑造核心竞争力的必由之路品牌战略是解决粮食企业战略升级与消费者需求矛盾的最佳途径，因为实施品牌战略的粮食企业须加快提高管理水平，通过进行设备改造和实现技术升级以提高产品质量和改善营养结构来奠定品牌基础。品牌本身所代表的物质或情感利益，满足了目标顾客的内心需求，从而可以使目标顾客不假思索、愉快且持久的选择。品牌能为粮食企业提供大量可靠的忠诚消费者，为企业发展提供良好的发展环境。在现实市场中，消费者对质量和品牌的偏好同价格正相关，愿意为高质量的品牌支付高价。因此可以预期，粮食品牌产品能够以比同档次的粮食产品价格高几倍甚至几十倍的价格进行销售，获取高额利润。此外，粮食品牌一旦塑造，可以有效遏制竞争，粮食品牌能够高筑行业壁垒，提高行业准入度，提升企业竞争力，而且能够通过品牌延伸战略推广多个品牌。

2.4粮食品牌塑造可以有效提高农民收入，保护其种粮积极性粮食品牌塑造对农民而言最直接的就是可以增加农民收入。粮食品牌一般是由粮食加工企业通过收购农民的粮食建立，所以本质上农民是跟粮食企业紧密相连的，一荣俱荣，一损俱损。随着品牌时代的到来，粮食企业为了收购优质的粮食，不仅会在农民种植的选种、化肥的使用等方面给农民进行指导，而且粮食企业通过高价收购优质粮食，带动农民致富。而农民收入的提高，不仅调动了其生产积极性，还会为粮食企业提供了源源不断的优质粮食资源，保证品牌持续发展。

3粮食品牌塑造的策略研究

由于受传统经济模式的影响，目前我国的粮食企业以中小型为主，品牌意识不强，缺少长远目光，许多企业不愿冒险尝试走品牌化道路，这也是为什么我国缺少强势粮食品牌的一个重要原因。

3.1找准粮食品牌的定位

粮食品牌定位指的是粮食企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。粮食定位的核心就是要让粮食品牌在消费者的心智中占有一席之地。一般而言，粮食品牌定位需要通过以下几个步骤：

第一，要明确市场细分，寻找粮食品牌的目标消费者。以不同口味、不同产地、不同定位为基础的粮食品牌需明确自己的目标消费者，目标消费者是粮食品牌的建设之本。随着生活水平的提高，消费者的生活水平发生了巨大变化，大型商超也已取代粮油店成为城市消费者购粮的主要场所。粮食企业应从自身优势、品牌个性定位及消费者的年龄、性别、阶层、生活方式等方面分析和界定，找准目标人群。

第二，要明确粮食企业的竞争目标。粮食企业要明确自己的经营范围，是以经营大米为主还是兼有其他粮食产品，以自己经营的范围和优势来确定竞争目标；同时，根据产品的生命周期明确竞争目标，制定具体的竞争策略。对于有发展潜力的领域应努力创造条件以提高市场占有率，潜力一般的领域建议维持占有率，而对于进入衰退期的产品则应主动收缩，减少投入，对没有任何发展希望的要果断放弃。做到有所为有所不为。

第三，粮食企业应明确自己的竞争优势。优胜劣汰是市场竞争的铁律。粮食企业要想在竞争中获胜就要时刻紧盯竞争对手，充分了解竞争对手的情况，通过对比定位，发现自身不足，及时进行改过或尽量避免劣势并将自身优势作为卖点吸引消费者。

第四，粮食企业应把竞争优势与消费者心理结合起来。消费者需要什么，我们就满足什么。消费者不需要什么，我们就避免什么，一定要充分考虑消费者的消费心理和消费趋势。

3.2塑造品牌形象

粮食品牌包括品牌的内在形象和外在形象。所谓内在形象主要指粮食产品的质量，这是品牌形象的核心，也是企业生存发展之本。优质的粮食产品会让消费者对品牌产生信任感，从而提高品牌忠诚度并重复购买此品牌产品。

品牌外在形象则主要包含品牌名称、标志和品牌包装，这些外在形象可直接给消费者较强的感觉冲击。名如其人，品牌名称犹如人的名字一样，讲究有意义，便于记忆和突出个性。统一的标志、标准字、标准色有利于企业形象的塑造，帮助品牌更好的推向市场。如中粮集团的“福临门”品牌正是考虑到中国人偏爱“福”字，借此拉近与消费者的距离。

目前，我国粮食品牌多以品种命名或是原产地命名，这种命名法不利于商标保护。此外，大多品牌包装制作粗陋，不具吸引力，制约了产品的销售，粮食企业在品牌形象塑造中亟须在名称、标志和包装上进行改进，用设计构建品牌形象。

3.3加强品牌推广

酒香也怕巷子深，作为市场化刚刚起步的我国粮食市场，粮食企业更应树立传播意识，打造粮食品牌的媒介形象。首先，可以使用广告推广。广告是效率较高而相对成本较低的营销工具。粮食企业通过广告为产品做宣传时，一定要制定科学、合理的广告策略。在广告投放前，要根据目标市场和消费者特点以及不同媒体特征，结合产品生命周期进行广告投放。在创意策划和设计时统一调性。目前我国粮食企业在广告投放方面缺乏合理性，主要以传统媒体投放为主。但随着互联网的发展，网络已进入寻常百姓家，网络广告相对传统媒体广告具有广告成本低、发布形式和平台多样化、发布信息迅速等特点，我省粮食企业可以借助网络对产品进行宣传，还可以与电子商务相结合，开辟一种新销售方式。

其次是销售促进。销售促进又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动，如赠品、优惠券、现金返还、免费试用、活动策划等。销售促进可以吸引消费者注意，提高购买率，扩大市场占有率。

再次是公共关系。公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的一系列公共活动。对内，它可以为组织决策层和各个职能部门提供服务并协调组织内部的各种关系服务。对外可以为公众提供信息服务，协调组织外部各种关系，为企业发展创造良好环境。如金龙鱼大米在2009年就联合深圳卫视《饭没了秀》栏目开展了一期“走进金龙鱼好米体验营”活动，现场除了让孩子跟主持人强子哥哥一起玩游戏外，还让孩子跟家长试吃金龙鱼大米，这种借助媒体推广的形式生动活泼，互动性强，大大提高了品牌的知名度。

3.4注重品牌保护

作为企业重要的无形资产，品牌具有其独特的价值。企业应像保护自己的孩子一样呵护自己的品牌。所为“品牌保护”就是对品牌的所有人、合法使用人的品牌实行资格保护措施，以防范来自各方面的侵害和侵权行为。品牌保护不仅仅是粮食企业自己的事情，而且是社会的事，需要社会多方力量的保护，包括法律保护、政府保护、企业保护、媒体保护等。但企业要以我为主，提前谋划，建立完善保护体系并制定一些预案以应对紧急状况。

对于一些侵害自己品牌的现象和企业，不能听之任之，姑息养奸。如果纵容，会从根基上损害品牌形象，造成巨大的经济损失，甚至最终失去消费者的信任。因此，粮食企业在品牌保护方面应积极开发和应用防伪技术，严格管理，要运用法律武器，积极参与到打假活动中，保护自己品牌的合法权益。我们的政府也要完善各项规章制度，加强对粮食市场的监管力度和对假冒伪劣产品的打击力度。新闻媒体等各界力量也应联合起来共同参与到打假活动中来，使粮食品牌这一关乎老百姓切身利益的特殊品牌在健康的市场环境中发展壮大。

参考文献：

[1]曾靖.关于中国粮食品牌建设的探讨[J].安徽农业科学，2005（8）.

[2]王宇露.新形势下国有粮食企业品牌营销战略探讨[J].商业研究，2006（20）.

[3]周应恒.食品安全：消费者态度、购买意愿及信息的影响[J].中国农村经济，2004（11）.

[4]曹庭珠.国家粮食战略工程河南粮食核心区的生态环境研究[J].安徽农业科学，2010（19）.

[5]王秀清.我国粮食市场上的质量信号问题[J].中国农村经济，2002（5）.

[基金项目]（本文系河南省教育厅人文社科项目“粮食安全背景下河南粮食品牌塑造策略研究”的阶段性成果，项目编号为2012-QN-083）。

品牌竞争现代企业管理论文范文第2篇

一个企业所拥有的产品和服务品牌, 是企业的经济实力和企业在市场中的地位的反映, 同时也是企业可持续发展能力的反映;一个国家国际著名品牌的数量体现了该国经济发展的水平, 同时也体现了该国的品牌形象与品牌竞争力。在经济全球化时代, 品牌体现了一个国家和企业有力的国际竞争优势, 有助于企业获取更多的国际市场份额, 在世界经济中获得长足的发展。品牌价值是品牌所拥有的价值, 是品牌管理核心的要素, 是品牌区别与竞争品牌的重要标识, 本文将基于品牌价值分析如何提升企业竞争力。

一、品牌价值与企业竞争力关系

品牌之所以具有价值, 是因为品牌可以创造价值。品牌价值是企业众多管理要素中的核心内容, 是企业品牌区别于其他同类竞争对手的重要标志。企业之所以建立品牌, 也是出于竞争的需要, 可以用来识别与其他企业销售的产品。不同品牌的产品代表着不同的口碑、品质、质量和服务, 人们通过对品牌的认知来认识企业的产品, 会品牌选择进行购买。

品牌价值对企业竞争力有影响作用, 品牌是否具有价值取决于其市场竞争力, 在类似产品市场上, 品牌的竞争力表现为消费者的满意度更高, 占有的市场份额更高, 市场开拓能力较强。企业品牌价值越高, 企业竞争力越强, 收益越好和品牌资产越高, 企业将获得更多的企业绩效。而企业绩效的提高是企业向前发展的动力, 将使企业获得快速发展, 从而实现企业品牌价值和营销的共同发展。

二、基于品牌价值增强企业竞争力

(一) 树立良好的品牌价值观

品牌价值观对形成品牌文化有指导的作用, 是企业在品牌经营过程中所推崇的信条和遵行的目标, 它决定着品牌发展方向, 影响着品牌发展的目标与方向, 是企业成员的基本价值观, 对于品牌具有重要的意义。品牌价值观的形成会引发一种企业文化氛围, 成员会受这种企业文化的熏陶与感染, 不断地融入到企业文化中去, 逐渐接受并认可企业的品牌价值观。在企业中, 员工的个人价值观逐渐品牌价值观相融合, 品牌价值观会影响员工的个人的思维及行为方式。员工认可企业的品牌价值观将促进员工相信企业, 投身于企业中来全身心的工作完成企业的愿景和目标, 员工将会更加创造更多的企业价值。品牌价值观包括企业曾经的全部或大部分成员的愿景、总体目标和战略, 将企业成员团结在一起, 为企业创造更多的效益与顾客信任。

作为企业的基本价值观、核心理念和主导意识形态, 品牌价值观展现了企业的基本特征或“个性”, 品牌价值观对企业成员的整体思维方式、行为方式及行为选择起着支配和引导的作用。企业运行本质上来说就是对企业内外部有效地资源进行合理的配置, 进而在市场上获得企业竞争力, 品牌价值观为企业进行资源配置指明方向, 企业需需要制定了合适的资源配置方式和方法, 使资源配置能更高效、有效地进行, 获取最大的企业竞争力。

(二) 经营品牌资产

企业的战略思维已从产品管理向品牌管理演变, 是市场经济快速发展以及激烈的国际竞争的结果。企业通过苦心经营品牌和品牌管理打造出企业强势品牌, 增加企业品牌资产, 增强企业竞争力。对于品牌资产的管理就是对品牌资产进行评估和分类, 通过投资和经营, 充分利用不同的品牌资产, 或取品牌竞争力, 实现企业可持续发展的过程。

品牌资产是提高市场占有率的有力保证, 由于品牌资产可以解释、处理和存储大量的客户购买信息等, 可以有效地分析顾客购买决策, 对于顾客购买产生价值的增加或减少产生影响, 此外, 品牌产品质量的识别以及品牌联想会影响顾客的消费满意度。品牌资产对销售渠道也会产生影响, 经销商和客户一样, 对公认的强势品牌更有信心。此外, 品牌资产可以增加企业竞争优势, 使企业可以依靠这一优势来获取竞争对手的客户, 增加企业的利润, 增强企业竞争力。因此, 企业有必要基于品牌资产对企业资源进行有效地组织与配置, 并对顾客价值进行有效地管理, 不断提高企业品牌价值, 有效增强企业竞争力, 使企业获得可持续发展。

(三) 打造强势品牌

由于产品市场的竞争激烈, 企业产品趋同现象严重, 因此为顾客提供个性化化的产品和服务对于打造强势品牌有重要的影响。企业要想获得顾客的长期信任, 不仅要提供优质的产品和服务, 满足顾客对于产品的要求, 同时也要满足顾客的心理需求、精神需求和社会需求。为获得顾客的信任企业需要注重品牌形象的建立, 从顾客的角度出发, 为其提供最优的产品和服务, 使消费者放下的心理防线而增加购买。鲜明的品牌个性有利于企业打造强势的品牌, 品牌个性通过消费者获得超过产品功能以外的社会和心理需求来影响消费者对于产品的选择和偏好。为打造强势的品牌, 企业需要重视顾客对于品牌的满意度, 品牌满意度的提高会获得良好的口碑, 赢取顾客的信任, 将会增加顾客重复购买。因此, 为增强企业的市场竞争力, 首先要在产品质量和服务方面创造企业的品牌特色, 形成特有的服务体系和信息优势;其次, 要不断发掘产品和服务的新价值, 将客户数据建立数据库, 同时制定客户反馈的处理机制, 对消费者的需求做出及时的反应, 尽可能为顾客创造最大的价值;再次, 创造合适的企业文化并进行文化宣传, 同时企业要树立良好的企业形象, 形成所有工作人员均认同企业的经营理念, 顾客将会长久得记住企业品牌, 企业的品牌价值作用也将会被发挥到最大。

(四) 有效传递品牌核心价值

品牌核心价值的有效传递有助于企业品牌形象的形成, 广告是企业品牌推广与传播的重要形式, 是企业通过媒体将品牌形象与品牌价值进行塑造与传播, 使消费者了解到品牌的核心价值, 消费者通过企业广告的传播会对品牌增加了解, 会加深对企业品牌的认识, 会增加对企业品牌产品与服务的购买。

品牌价值的传递不仅可以通过广告体现, 还可以从产品的功能、产品的外包装、产品的分销与服务等各方面得到体现。企业活动说到底是创造价值的过程, 从产品的设计、产品制造、产品包装到产品销售及提供产品售后服务形成了企业的价值链, 顾客价值的创造可以在价值链上的每个点上。品牌的价值应在企业的一切价值活动得以体现, 整合营销传播就是综合所有部门为顾客创造价值, 传达企业的品牌形象与品牌价值。整合企业的营销与传播行为, 从企业的产品研发到产品销售到顾客手中, 对品牌的核心价值进行了全方位地支持、维护与打造, 日积月累的形成企业的品牌价值, 逐渐成为强势品牌增强企业的市场竞争力。

结语

我国的国际知名品牌的数量很少, 我国企业在国际上的竞争优势明显偏弱, 我国企业需要重视对品牌的建设, 而品牌价值是影响企业竞争力的一个重要因素, 对企业竞争力的增强有正向的作用, 可以通过提升品牌价值来增强企业竞争力。而品牌价值的形成不是一蹴而就的, 企业需要花费很长时间和精力来打造品牌价值并形成品牌竞争力。品牌价值的价值提升需要与企业的发展战略相融合, 结合内外部环境制定品牌价值长期发展计划和切实可行的品牌战略, 不断提升企业品牌价值。在市场竞争激烈的今天, 企业必须制定严格的产品及人员的管理制度, 有效地提高产品和服务的质量, 增加产品的附加价值, 提高企业的竞争力。

摘要：随着市场经济快速发展及国际竞争的压力, 企业竞争已从产品的竞争逐渐转变为品牌的竞争, 品牌对于企业来说越来越重要, 品牌可以为企业获取更多的市场份额, 获得更多消费者的信赖, 是企业竞争的一种特殊优势。对于我国企业来讲, 必须要开始重视品牌的塑造, 创造具有独特个性和价值的品牌, 将有利于其在市场竞争中获得长久的发展。品牌价值的打造对于企业竞争力的提升有重要意义, 本文将对品牌价值与企业竞争力的关系进行, 从品牌价值角度对于提高企业竞争力提出建议。

关键词：品牌,品牌价值,企业竞争力

参考文献

[1] Aaker.Building strong brands[J].Brandweek, 1996, 58 (2) :115-118.

[2] 秦仲篪.基于品牌价值管理的企业竞争力分析[J].中国集体经济, 2008 (6) :53-54.

[3] 贾文华.基于品牌价值角度的提升我国企业竞争力的策略研究[J].商场现代化, 2013 (29) :107-107.

[4] 瞿艳平.基于品牌管理的企业竞争力研究[D].西安:西北农林科技大学, 2006.

[5] 张晶.基于品牌价值分析的煤炭企业品牌竞争力提升策略[J].中国煤炭, 2010, 36 (10) :32-35.

[6] 王晓灵.品牌价值的结构、影响因素及评价指标体系研究[J].现代管理科学, 2010 (11) :95-97.

[7] 任重远.品牌价值内涵与评价体系研究[J].商业经济, 2017 (4) :110-112.

品牌竞争现代企业管理论文范文第3篇

跨界(CROSSOVER)，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

一个时代有一个时代的强音。

三十年的“改”与“放”之后，中国正步入“三创”(创意、创新、创造)的新时代，离开一个“创”字，企业竞争步履艰难，品牌活力瞬间丢失，个人未来也将前景不明。

这并非危言耸听，Change or Die(或者改变，或者死亡)逐渐从三年前开始一步一步成为全球各行业竞争时的至理名言。这不仅为一些新兴产业的超常成长所证明，也让许多传统的行业巨人(如通用电器GE、丰田Toyota、宝洁P&G等)为自己找到了发展的新契机和诱人的品牌新面孔。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

当中国的绝大部分企业与企业家们还在竞逐商学院EMBA的末班车、希冀借现代工商管理方法大幅提升企业绩效时，全球最大企业通用电器CEO杰夫·伊梅尔特(Jeffrey Immelt)却早在2001年上任不久，即宣称传统的工商管理方法包括通用电器著名的六个西格玛已经过时，无法在新时代的竞技场上快跑，于是他在GE掀起了一场持续至今以创新、创意为发展核心的“右脑风暴”，更于2005年5月推出了让企业发展与品牌形象均受益无穷的“绿色创想Ecomagination”新商业战略。

与此同时，创意产业在全球范围展现出蓬勃生机，已然成为世界经济的全新增长点，一个全球性的经济结构大调整正不期而至。各国政府对创意产业的定义和理解层次不尽相同，差别甚远。

种种迹象表明，全球品牌竞争的格局已经彻底改变：创新才有机会，创意才能获得竞争中狂赢的大机会。正所谓——或者改变，或者死亡。

业内专家及研究机构历经两年多的研究与实践发现：跨界不只是一种行为，更是一种思维方式，一种新竞争形势下创造品牌商业奇迹的通赢之道。

跨界思维要求我们，不要以今天的情况去推断未来；不要认为行业惯例是既定和不可改变的；不要相信第一是大企业大品牌的专利；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。

其次，跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到企业品牌或产品上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。诚如一位品牌战略家所言，“你不会发现一个成功的全球品牌，它不表达或不包括一种基本的人类情感”。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

本书的跨界案例及其方法论将告诉我们：跨产品的界，便有可能发现产品对于顾客的全新价值；跨行业的界，就有可能避开残酷的价格战争并创造出新的竞争优势；跨国家、文化和语言的界，才能让中国的产品及品牌为世界所认识、接受。

跨，还是不跨？竞争已容不得中国企业再去犹豫。我们对未来企业竞争形势的判断是：要么跨界，要么被淘汰。跨界当然有风险，其代价是用来换取一个企业超常规发展进步的机会。不跨界的代价或许更大：在竞争中苟延残喘，甚至消失。

跨界，从改变看法开始，从本书提及的思维观念出发，然后，我们看到了无限可能性。可以预期，一出波澜壮阔的品牌跨界大戏即将在蕴藏无限机会的中国商业舞台拉开帏幕。

谁是赢家？谁遭淘汰？谁通吃市场？谁惨淡经营？让我们参与其中并拭目以待。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

跨界注定改变中国。

（《跨界》，蓝色创意跨界创新实验室，中国蓝色创意集团编著，由广州经济出版社出版。）

更多精彩内容请浏览成功营销网站：www.vmarketing.cn

订阅《V-MARKETING成功营销》杂志请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

订阅电话：010—85650313

广告热线:010-85650329,85650343

品牌竞争现代企业管理论文范文第4篇

工业营销热不热?在百度搜索一下就知道了，这一五年前几乎无人关注的话题而今早已被海量信息给团团包围了。工业企业的高层管理者，也开始认识到战略、营销和品牌营销的作用了，塑造行业先进品牌、品牌形象国际化，营销战略规范化等新词，也频繁出现在工业企业的工作报告中，得到了高层管理者的一定认同和盘持：特别是优秀的民营企业，在垄断性国企和国际化外企的双重夹击下发展而起，更是倍感营销战略和品牌传播的不可或缺性。

然而，雷声大雨点小的情况岺出不穷。大多数国内工业企业还停留在观赏性高的VI、精美上档次的画册、冲击力强的企业宣传片、现场气势恢弘的展览展会、声势浩大的领导参观、气度不凡的企业庆典，等等。企业对品牌的需求仅限定在特定时期，特定的场合，没有形成相对系统的策略和规划。虽不能说址临时抱佛脚，但也只能算是参照竞争对手而采取的跟风姿态。

至于营销战略，在工业企业的决策清单中，几乎成为大客户营销、渠道开发、销售目标的附庸，只有在销售出大问题的时候，才会手忙脚乱地找原因、想对策。此时，大部分资源已经倾斜到销售运作方面，一时半会难以集聚合理的人才、资金和时间，投放到平时不大关注的营销战略研究部署方面，即使是找一家很有实力的工业营销咨询公司，也很难在短期内完全改变他们既有的销售主导模式,对咨询公司来说,物质资源不是根本问题,最难解决的是企业老板的战略思维力偏弱、中高层管理者的策略能力欠缺、既有价值创造流程的低端化等病症。

营销战略是对企业资源进行有效配置的大脑,品牌传播是企业竞争力外化的道具,两者的角色定位、价值和主从关系非常清晰,即使是一个学历不高的中小民企老板,也十分了解二者的辩证关系。甚至在年会、高管会以及对外宣传时,企业老板还会得意地介绍自己企业的宏伟战略的,并声称自己已经找到了在行业领先的重大差异化竞争战略。但战略最易成为装饰品,高谈阔论之后,往往束之高阁。而品牌传播则是显性的销售工具,看到见摸得着,每次投入都不是很大,投入的时机还可以由自己把握。每一次合理的投入,都会得到迅速的回报,这种实实在在的感觉对于那些缺少战略思维和中长期规划能力的管理层来说非常受用,品牌传播成为了他们展示自己才华、证明部门价值的绝佳机会。

营销战略和品牌传播就此脱节了。工具决定战略,手脚替代大脑的荒唐事,在工业企业中比比皆是。17年前,本人刚在ABB从事工业品采购的时候,公司培训时就强调采购战略与公司运营的关系,反复告诫我们采购不是为了省钱、而是为公司品牌和产品创造最大价值的增值活动。于是,看似简单的采购工作在ABB成为了一个充满创造性的工作,而我们这些年轻的采购主管也开始对公司营销战略、销售策略、品牌形象、客户行业和购买特征产生了巨大的兴趣和探索热情。

每当一个个小有名气的工业企业的营销战略与品牌传播脱节的时候,我都不禁想起自己在ABB的经历,并为之感到疑惑:为什么这些企业到现在还没有补好课?USP独特销售主张、品牌形象、定位、整合营销传播、营销管理和战略管理等实战管理理论早已是长江前浪推后浪,而我们的很多企业,还始终搁浅在沙滩上,眼巴巴地望着对手企业扬帆远航!

工业企业,难道就真的不懂品牌营销的重要性了吗?他们对战略营销、品牌传播、大客户营销、渠道开发、销售组织管理等问题,难道都漠不关心吗?仔细想想,当然不是!企业不行动,不是因为不重视,而是不了解、不敢轻易行动!在工业品行业,品牌营销刚刚兴起,先觉悟者的尝试虽然有一定风险,但在少有人涉足的蓝海中,满载而归的成功者比比皆是,三一重工、徐工、熔盛、潍坊、中石油、中石化、华为只是大名单中的先期进入者而已。而正在犹豫是否导入品牌营销体系的工业企业,的确受到内因和外因的双重限制。

工业品营销传播的欠发达,从企业方面来看,除了战略意识和运作技巧的普遍缺失之外,更主要的原因是营销管理高层与品牌企业人员对接的不顺畅。工业品企业一般都是重销售、轻品牌传播,再加上营销规划和营销管理水平相对落后,致使品牌营销人员数量少、专业能力一般的边缘组织紧紧围绕在销售指挥棒的周围,很难起到带动销售、改变销售、从战略高度上谋划销售的作用。

再从工业品传播服务公司的角度来看,大多数公司虽然宣称自己是营销咨询、管理咨询或者品牌营销,其实他们的侧重点都局限在个别模块上。工业品营销培训,其目的在于培养工业品企业的营销意识,普及工业品营销传播知识,但不能针对性地提供战略战术一体化的解决方案。设计类公司则提供明确的销售工具,而且还细分为影视类、平面类、设计类、展会类。可以想象,如果一个工业品企业需要相对综合的、连贯的品牌营销服务,那就需要与三个以上类型的公司合作,每一次的洽谈都需要从头描述所属行业的特征、自己企业的独特性、本次品牌营销运动的重点和要求。而对于很多细分类型的营销传播公司来说,了解这些相对深入的背景知识和专业门道并非必修课,他们甚至没有兴趣去了解。

很多工业企业的老板们为此痛苦不已,他们经常抱怨:为什么就找不到精通工业品行业、熟练掌握营销传播方法、战略思维能够横跨工业品与消费品、能够迅速听懂相对专业的技术、具备工业品营销咨询和工业企业管理实战经验的综合类营销传播公司呢?

我们需要让客户了解工业品营销传播,只有在充分了解的基础上,双方的深入交谈才会有思想的碰撞。为此,我所在的公司网站特意进行了改版,目的就是要让工业企业在登录网站后,更为容易地找到相对应的专业思路和解决方案。唯有如此,工业品营销传播网才能实至名归,成为工业企业高层管理、销售总监和企业总监们的好帮手。

工业品营销,不能再滞后于品牌传播的发展了。VI、画册、网站、企业宣传片和展会等面子工程的效应已日渐微弱。对手的效仿速度也非常之快,当上游供应商和下游客户,已成不可阻挡地融入到同一个价值链的时候,作为中间生产制造的工业企业们,要么主动整合上下游,要么等着被上下游逼退到价值链的边缘。主动整合的重要资本之一,就是用营销战略的高度引领品牌传播的深度,把自己的企业推送到行业价值金字塔的塔尖。

制造銷售一体化的工业企业,只有不断为上下游创造更多价值,才能有资格分享行业中。一份收获,总在一份耕耘之后,工业企业只有打通营销战略与品牌传播的联通关卡,才能体验到“食物链”高端的愉悦和快感。

品牌竞争现代企业管理论文范文第5篇

关键词：企业文化;品牌竞争力;影响;企业管理

提升品牌竞争力的关键就是突出品牌的个性。商品只有具有特色才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，而文化本身就具有一定的个性。将文化的个性转化为产品的个性，就形成了独具特色的品牌竞争力，并无法被其他品牌复制。因此企业文化对品牌竞争力的影响巨大。

一、企业文化对品牌竞争力的影响

(一)企业文化是品牌竞争力的主要组成部分

对于一个企业来说，企业的文化与技术、管理、核心价值观等指标共同组成了企业综合能力。企业文化是企业在长期发展过程中形成的经营哲学和企业价值观。品牌竞争力的形成与企业文化的内化有重要的联系。在企业发展过程中，企业文化会对企业的经营理念造成一定的影响，而这种经营理念会规范企业的运行管理，从而为企业的发展提供推动力。正如同海尔集团信奉的“海尔的企业文化就是海尔的品牌竞争力”，海尔的企业文化有三个层次，一是表层，也就是表面展现出来的文化现象，二是中层，企业文化对企业和员工的内在影响，三是深层，对企业和员工意识形态造成影响。

(二)企业文化影响品牌竞争力的管理

品牌竞争力需要随着市场策略、市场环境的变化做出适当的调整。因此对品牌竞争力进行管理对企业的发展起到了至关重要的作用。而对品牌竞争力的管理实际上就是对人的管理，这与企业文化会对员工造成影响有机地联合在了一起。对品牌竞争力的管理大致有三个阶段，首先需要整合、扩散品牌竞争力。个人行为通过不断地学习会发展成为竞争力，而组织的文化会对个人行为的方式、性质造成影响。文化会影响知识传播，而竞争力的扩散从本质上来讲也属于知识传播。企业文化逐渐成为一种思维模式，影响竞争力的生存与发展。

(三)企业文化决定着品牌竞争力的累积

随着企业的不断发展，品牌知名度不断提升，品牌的竞争力也会出现累积。也就是企业共同的价值观决定企业的意义和根本目的，并确定了企业发展的方向。与此同时，企业还需要确定短期内的目标，并充分结合外界环境和自身条件探索与自身价值观相符合的行为方式。在不断重复以上环节的过程中，企业的核心竞争也应运而生。企业的精神支柱是价值观，而价值观也指导着企业的经营行为，而核心能力积累的方向也影响了企业努力的方向，最终会对品牌竞争力造成影响。因此不难看出，企业形成品牌竞争力深层次的原因来自企业文化。

二、借助企业文化提升企业品牌竞争力的对策

(一)面向全球化和网络化制定品牌竞争对策

首先，企业与顾客间的沟通渠道可以借助网络信息得以建立，通过这种更加高效的沟通方式的建立，可以更有效地向消费者传递信息，以维护顾客对品牌的忠诚度。随着人们生活水平的不断提升，人们的购买力大大提升，但是与之相对应的是，消费者对于商品信息的了解十分缺乏，急需信息媒介来为消费者提供更加丰富的信息。另一方面，营销的重点转向品牌的差异化，品牌战略可以将品牌的社会含义赋予消费者，为消费者提供无微不至的关怀，以获得消费者的忠诚度。在经济全球化的冲击之下，多元文化的碰撞挑战了企业的传统价值观念，企业必须加大力度来宣传企业文化，在维护企业内部员工凝聚力的同时展现自身的品牌特色。企业的管理已经由原有的外在控制逐渐转化为以号召力为中心的文化管理模式。

(二)提升品牌忠诚度以整合管理

为了提升消费者的忠诚度，品牌必须与消费者建立长期的交易关系。这种交易关系不仅仅以产品的功能作为关键，更重要的是掺杂了消费者的情感与信念。通过品牌整合管理，可以有效地提升消费者的品牌忠诚度。而企业文化则为品牌整合管理提供了创新思路。企业建立起与消费者之间的互动，可以从企业文化上拉近与消费者之间的距离。这一点在网络营销中显得尤其明显，作为淘宝女装的领军品牌“衣品天成”十分重视文化营销，每卖出一件衣服，还会随衣服赠送一个笔记本，笔记本上有企业的标识，还借助精美的设计展现了企业文化。同时，派送衣服的包裹上还有设计师的个人微信，消费者可以领取红包，咨询穿衣搭配等。这在以往的营销中不可能出现，也正因为如此，许多抱着试试看态度购买该品牌的消费者，感受到了品牌的用心，并成为了忠实的消费者。

(三)目标具体化与整体化

企业文化对于目标的追求应当是具体的，一方面企业在特定时间段要实现最大的经济效益，在此过程中还要保证精神成果的建设以提升员工的积极性，另一方面，在实现企业目标的同时，员工也获得了自身价值的体会。通过企业文化的建设，可以鼓励员工积极实现企业目标，展现自我价值，从而推动企业内部建设的良性发展。此外，企业的进步与发展离不开企业文化，主要原因在于企业文化仅仅围绕着生产，都属于企业目标的范畴。在这个过程中，企业文化进一步融入到企业思想政治工作中来，为企业管理提供动力。

三、结束语

通过建立良好的企业文化可以有效提升企业品牌竞争力。企业文化对于企业品牌竞争力的渗透体现在方方面面，无论是企业文化对于员工的激励、企业目标的实现，还是企业文化对于消费者的影响，以提升消费者的忠诚度，都是至关重要的。

参考文献：

[1]林辉.体验品牌文化内涵与变迁[J].东方企业文化，2011(11).

[2]邱文华.提升我国企业品牌竞争力策略研究[J].现代商贸工业，2007(09).

品牌竞争现代企业管理论文范文第6篇

中国汽车之所以能走出海外, 80%是我们低成本策略获得了成功。但是这个中国十年以来保持的优势遇到了挑战。首先, 人民币升值将对我国汽车出口贸易产生很大的影响。其次, 现在整个汽车的原材料都在上涨, 铁矿石每上涨100个点, 就会有36个点传递到钢材市场, 而汽车市场会占到12%。再者, 中国现在29岁以下的劳动力和我们的邻国越南、印度相比差很多。诸如此类的问题造成了中国汽车的成本提高, 这将会大大降低中国汽车的市场竞争力。目前国内各大汽车厂家都意识到品牌的售后与服务将另是一个可挖掘的优势, 建立一个完善的售后服务体系将更加有利于汽车的销售, 良好的服务将会给消费者留下一个全新的品牌形象。但是在挖掘我们优势的同时必须要同时处理好走向海外的几个致命问题。

1.1 技术

中国的自主品牌汽车缺乏的是在整体的制造工艺和设计水平上的落后。我们改良和创新的速度跟不上欧盟对进口车质量要求的更新速度, 所以我们始终处于被动的境地。

1.2 战略

中国企业如果一天不改变我们做海外市场的战略思维, 就一天不能改变在海外市场上, 总是被市场牵着走的局面。我们的自主品牌把主要目光过于集中在了中东、非洲、南美市场。没有形成一个清晰的区域战略。在未来双赢或多方赢利才是市场发展趋势。为了达到这一目的, 戴克搞了一个巨大的联盟。戴姆勒、雷诺发展到今天二者都已经是世界的巨无霸, 但他们都还觉得自己的技术上有欠缺, 需要相互弥补。更何况中国的自主品牌。我们有大战略, 但没有战略和措施, 或者说是措施不到位。每个企业都有设计流程, 但束之高阁, 每个企业都有质量体系, 但因人而异。品牌与品牌之间缺少交流, 更多的是把对方当做竞争对手, 更多的是保留。但是面临世界各大车行老大, 我们这种保守的战略, 会不会在未来被他们各个击破呢?

1.3 体制

在中国少数搞得比较好的企业是直接管理海外, 但是大多数是由进出口公司来管理, 进出口公司是一个贸易公司, 并不需要经营海外市场。如果不改变, 我们将会缺少对当地供应链的了解, 包括广告公司做广告, 同时缺乏市场调研的数据和信息的反馈, 所以我们必须解决体制的问题。

1.4 关联产业

2008年欧洲轮毂制造商协会代表欧盟6家铝合金轮毂生产商向欧盟委员会递交了对中国铝合金轮毂发起反倾销调查的申请书。这是继紧固件、轮胎保持案之后又一宗反倾销案件。中国零部件产业大多是劳动密集型产业, 出口产品的附加值低, 技术含量不高。这不仅是欧盟反倾销的理由之一, 同样也会直接影响我国整车制造水平以及未来的销售前景。在金融服务方面, 中国银行、保理和服务公司都还没有走出去。国际化是一个综合实力, 中国汽车想走出去, 光靠汽车企业独自承担很难。

2 走以可持续发展为中心的海外竞争之路

中国自主品牌的发展需要的不是1件2件而是100件事情去支撑它, 技术、品牌、管理、资金、政策等等。这些事情相互关联相互制约, 关系极为复杂, 我们不可能面面俱到, 我们需要有一个核心。简单地说, 如果我们一味地重视发展技术, 技术上去了, 但消费者不买单, 我们没法发展。如果只注重品牌效应, 有了知名度高的品牌, 可老百姓买不起, 我们仍旧无法发展。所以, 只有综合多方面因素走可持续发展的道路, 自主品牌才能才国际市场上立足。如何走好可持续发展之路呢?

2.1 攘外安内相结合

自从金融危机之后, 全世界各大汽车市场均受到不同程度的影响, 唯独中国汽车市场保持着稳定的增长势头。国内市场的潜力无限, 而内需必将越来越成为我们发展的支撑力量。国内的自主品牌应该立足国内市场, 再伺机抢占国外市场, 步步为营, 徐图进取。如果我国汽车能够做到内外结合, 那么发展的空间将会变得更大。

2.2 提高企业的集成能力

在未来集成能力将会给车企的发展带来很大挑战。集成能力不光针对业内, 而且要实现跨行业的集成。集成是一个让企业快速发展的机会, 但同时又会有很大的风险。如何把买进来的企业集成起来, 把不同部门的职能集成起来, 不同的文化相互融合, 在跨行业集成时, 比如电动汽车, 我们就要把相关的电池行业集成起来。这样的集成难度很大, 但它却又是企业发展的必然趋势。像吉利收购了沃尔沃, 北汽收购了萨博的知识产权, 这些业内的集成都是为了可持续发展而做的准备工作。集成不是盲目的, 每个企业的做法都不一样, 这本身没有什么优劣和好坏之分, 只是看什么方式能更适合自身企业的发展。

2.3 发展新能源汽车

能源问题关系到整个全球工业的可持续发展, 而汽车作为一个国家工业水平的代表当然首当其冲。我国汽车的整体水平依然薄弱, 而以发展新能源汽车为突破口, 以企业为主体, 加大研发力度, 形成知识产权和知名品牌, 再加上国家税务的扶持, 在未来的国际市场闯出一片新的天空也犹未可知。

总结

日韩汽车的折戟沉沙敲响了警钟, 也让我们看到了自身的不足, 谁也不敢保证这样的事不会发生在我们身上。我们只有不断开发自身优势, 努力解决自身存在的问题, 果断地提高企业集成能力, 大力发展新能源汽车, 坚持内外结合的方针, 走出一条以可持续发展为核心具有中国特色的汽车工业发展之路, 才能在未来的国际市场所向披靡。

摘要：据调查2009年我国汽车企业整车出口同比下降50.77%, 与汽车相关的汽车零部件产业也频遭海外贸易壁垒。自金融危机以后, 一些国家对自己本国产业保护主义势头抬高, 中国汽车出口所依赖的中东、非洲、南美洲所占的市场份额正在减少, 而在国际含金量最大的欧洲市场更是少有涉足。中国汽车自主品牌的未来之路不容乐观, 为了提高未来国际市场竞争力, 实现各大自主品牌的产业梦想, 开创中国汽车品牌的可持续发展之路便成了未来在海外市场能否占有一席之地的决定性因素。人才、技术、管理、服务、品牌策略等等都将会成为影响企业综合实力的因素之一。企业在把握好决定因素, 增强综合实力的同时, 充分做好面对国际贸易纠纷的准备, 敢于接受挑战, 便是未来海外竞争的制胜之道。