剖析建筑工程投标报价论文范文

剖析建筑工程投标报价论文范文第1篇

1.1 熟悉招标文件, 校核工程数量

招标文件是施工单位投标的主要依据, 因此应该组织专人或技术小组仔细的分析研究。分析重点应放在合同条件、设计图纸、工程范围以及工程数量表上。对于合同条款和设计图纸中的特殊要求以及工程数量表和图纸中的不一致处均应进行重点研究。因为施工单位参加投标竞争毕竟不是单纯为了中标, 而最终的目的是为了在中标后取得良好的经济效益, 故做好以上工作对取得良好结果有着重要的作用。

1.2 做好投标前的调查及现场考察

投标前应根据招标文件的要求, 详细了解工程所在地的地理环境、土质、水质、气象等情况。并熟悉施工当地工程条件, 包括筑路材料的来源、储量、运输条件及价格, 并要了解沿线需修筑的便道便桥、施工用电用水、生产生活场地及用房情况, 以及当地已完类似工程项目的竣工成本及工程单价。这些条件对投标报价都起着关键性的作用。

1.3 编制好施工组织方案

施工方案包括施工组织机构, 施工作业队的设置, 施工总平面布置, 施工工艺及施工方法等。施工组织方案是计算投标报价的依据, 不同的施工组织方案会计算出不同的投标报价。例如:路基土方中的利用土填方, 运距在500m以内是采用铲运机运输还是装载机配合自卸汽车运输施工, 计算得出的报价相差很大;再如路面施工中拌合厂的设置与原材料或混合料的运输配合情况均直接影响投标报价。

1.4 搜集相关技术经济情报资料, 做好市场预测, 掌握竞争对手情况, 做到“知己知彼”

在投标报价过程中, 信息占有举足轻重的作用, 如大宗筑路材料碎石、水泥、沥青、钢材等是否会因为国家政策调控或当地工程项目开工较多涨价等。同时, 近可能的了解参与投标的竞争对手技术经济情况和施工组织管理水平。最后还要进行必要合法的社会活动, 及时了解业主的招标信息和定标活动。

2 根据自身单位实际情况, 确定合适的投标报价策略

2.1 依靠提高经营管理水平达到中标, 实现赢利

主要依靠做好施工组织设计, 采取科学合理的施工工艺技术和施工机械;货比三家, 精心采购材料、配备设备, 选择有实力的分包单位, 安排合理紧促的施工进度计划;加强过程中管理, 力求节省管理费用, 从而有效地降低工程成本而创造较大的利润空间。

2.2 依靠先进的施工控制技术改进设计, 缩短工期取胜

这就要求强有力的技术人员仔细充分研究原设计图纸, 发现原设计不够合理之处, 能够提出降低造价而不降低设计标准的修改设计合理建议, 以提高对业主的吸引力;同时, 依靠自身单位的施工能力缩短工期, 达到早投产, 早完工, 业主早受益, 有时甚至报价稍高, 对业主也是有足够的吸引力。

2.3 低价政策中标, 建立信誉, 打开市场

在自身单位承包工程任务不足时, 可以考虑与其坐山吃空, 不如以较低利润中标承包一些工程, 以达到建立良好信誉, 打开一方市场, 争取后续施工项目的目的。

2.4 加强施工过程中变更索赔管理, 低价中标实现赢利

这也是要求技术人员仔细充分研究原设计图纸, 可以利用招标文件中的一些漏洞和疏漏, 有意埋下伏笔, 在施工管理过程中积极争取有利条件, 在保证合理合法的情况下进行变更索赔, 创造工程利润。

3 灵活运用投标报价技巧, 进一步保证较大工程利润空间

对于施工条件差的零散工程项目 (如场地窄小或地处交通要到等) , 造价低的小型分项工程, 自己施工有专长的分项工程, 报价可以高一些;对于由于特殊原因自己不准备施工的分项工程, 结构比较简单而工程量大, 短期能够突击完成的项目, 且企业急需拿到任务以及投标对手较多时, 报价可以较低一些。

对于一些专业性较强、技术复杂的项目 (如特大桥、隧道等) 报价宜较高;对于一般土方或施工相对简单的项目 (如浆砌片石护坡等) 报价可以相对较低一些。

可采用不平衡报价法, 但以不提高总标价为前提, 并避免畸高畸低, 以免导致投标作废。具体如下:对于能先拿到钱的项目 (如场地费、便道便桥、土方、基础等) 的单价可以定得高一些, 有利于资金周转, 存款也有利息;对于后期的项目 (如边坡整修、粉刷、电气安装等) 单价可适当降低;认真分析图纸, 对于图纸上设计不全、不合理等项目, 在实施阶段极有可能改变设计, 对于工程量有可能增加的, 则可以提高单价;对于工程量有可能减少的, 则降低单价;对于招标文件工程量清单中仅有项目而没列数量的细目可提高该细目单价;对于业主极可能指令分包的项目可以降低单价;对于有计日工的招标文件可以提高计日工单价。

4 投标报价的计算

4.1 计算依据

招标文件 (含补遗书) 提供的工程数量清单、施工图设计、专用施工技术规范等, 以及通过现场调研和考察获取的材料价格等相关资料;现行公路工程概预算编制办法、公路工程概预算定额以及工程所在地交通厅定额站补发的补充定额或相关文件;编制好的施工组织方案;施工单位自身的施工技术管理水平。

4.2 计算原则

除招标文件有特殊说明, 工程数量清单中有标价的单价和总额均已包括了为实施和完成合同工程所需的劳务、材料、机械、质检 (自检) 、安装、缺陷修复、管理、保险、税金、利润等费用, 以及合同明示或暗示的所有责任、义务和一般风险。可见, 符合合同条款规定的全部费用应认为已被计入有标价的工程量清单所列各细目中, 未列入细目不予计量的工作, 其费用应视为已分摊在本合同工程的有关细目的单价或总额价之中。因此, 在计算报价前需做好前面所述的基础性工作, 做到胸中有数, 不漏计, 不重列。

4.3 计算人员

如前所述, 投标报价的计算要求专业性强, 要求报价编制人员必须建立在熟悉设计要求、施工方案, 熟悉每个分项工程的施工工艺以及概预算编制办法、相关定额标准。因此, 需专业人员进行此项工作。

4.4 计算办法

依据现行《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》 (JTGB06-2007) , 投标报价部分一般即该办法中建筑安装工程费, 其由四部分构成, 包括直接费、间接费、利润及税金。具体计算办法详见该办法, 这里不再重复。

5 最终投标报价的确定

工程最终报价的确定是由专业技术人员在合理、正确应用现行规定的公路工程概预算编制办法、公路工程概预算定额及当地省厅定额站补充定额, 结合“吃透”的招标文件 (包括设计图纸) 以及施工现场调研和勘察获取的相关信息进行编制的工程成本 (包括利润) , 提出的初步报价。但实际上为了达到中标目的, 实现工程最终赢利, 施工单位应结合自身企业实际情况, 充分考虑市场因素, 灵活运用一定的报价技巧, 才能提高中标率, 使施工企业在日趋激烈的市场环境下获得最大的经济效益。

摘要：工程施工单位在工程投标中为了提高中标率, 在投标报价中就要根据投标单位的施工管理水平和能力提出一个科学经济合理的、有竞争能力的报价。这就要求施工企业在投标报价前充分做好投标基础工作, 合理运用投标策略和报价技巧, 正确计算报价, 提高中标率, 实现工程最终赢利。

剖析建筑工程投标报价论文范文第2篇

1. 投标前期准备工作

据了解, 由于道路工程施工项目工作时间长, 并且客观环境较为复杂多变, 影响因素较多。因此, 在进行投标准备工作时, 为了保证提高中标率以及利润最大化, 必须对相关的准备工作进行仔细研究, 进而编制出竞争力较高的招标文件。一般情况下, 在进行招标工作准备时应当做好以下工作:

(1) 将招标文件进行全面、仔细的解读, 明确招标文件中的各项条例;

(2) 严格按照招标文件中的要求, 将资格预审资料准备好, 并再三确认;

(3) 正式开始招标前, 应当对当前的市场情况进行详细调差, 比如:原材料、构 (配) 件供应、价格以及运输市场价格等;

(4) 对于道路工程招标, 招标前的现场勘查十分重要;

(5) 编制施工技术文件, 并且在技术文件中提出, 在施工过程中尽可能使用新技术、新材料等。除此之外, 在自身能力条件下, 尽可能缩短目标工期, 提高自身的技术优势;

(6) 详细对招标工程的成本构成以及价格组成进行分析, 并确认其利润大小, 将工程计价范围初步拟定, 确认投标价;

(7) 经过不断研究, 最终确定报价策略, 将其编制成总投标文件。

2. 投标价的编制技巧与报价策略

2.1 投标报价的准确计算

2.1.1 明确计价依据

在计算投标报价中, 为了准确计算出项目报价, 首先应当明确计价依据。一般情况下, 计价依据主要包括以下方面:

(1) 首先, 应当明确投标工程的计价类别;

(2) 明确所需要参照的定额及取费标准;

(3) 在工程施工过程中, 需要执行的人工、材料以及机械设备政策性的调整文件;

(4) 招标文件中提出的工程量清单。

2.1.2 科学合理的预算程序与方法

在正式开始进行预算工作时, 相关的工作人员应当将项目施工图纸以及招标文件进行仔细阅读, 不断熟悉其中的具体文件。除此之外, 对于施工现场情况以及招标文件中的工程量清单必须掌握及审核。在进行工程量的审核过程中, 应当对招标单位是否允许修改工程量清单中的误差。若允许, 则应当对工程量清单内所有工程项目的工程量进行仔细审核, 对较大误差处可通过招标单位答疑会提出调整意见, 在取得招标单位同意后对其进行调整。

2.2 报价考虑因素

2.2.1 材料、机械台班等的价格波动因素

据了解, 大多数道路工程其工期较长, 因此在施工过程中存在许多的不确定因素。因此, 在进行此类工期较长的工程项目投标过程中, 应当事先对工程中大宗主材、机械台班费用以及运输价格等进行详细调查, 并做出前瞻性预判。

2.2.2 充分考虑自然地理情况

在项目施工过程中, 施工现场周围环境、经济以及政治等均会对施工过程中产生一定的影响。因此, 为了保证工程的顺利施工以及准确进行工程造价, 在进行工程报价时, 应当充分对施工地周围环境等因素进行详细调查。比如:道路边坡稳定性、地下水位等。

2.3 报价决策中的策略与技巧

2.3.1 报价决策阶段

在整个工程招标过程中, 报价使其核心环节, 报价的合理性直接关系到施工单位能否中标。一般来说, 报价过高则失去中标的几率较高, 报价过低则中标几率越大, 但是低报价会给企业带来相对较大的风险。因此, 在进行报价时必须对业主的“标底”尽可能做出准确判断;另外, 对于竞争对手可能提出的报价同样需要进行分析, 并在权衡各方面综合因素后确定自身的最终报价。

2.3.2 报价决策采用的策略

在报价过程中应当适当采用策略, 从而提高中标率。比如:靠自身经营管理水平取胜;缩短工期;放低利益等。在选择报价策略时, 应当根据自身情况综合考虑, 并选择出最为合适的报价策略。

2.3.3 报价技巧运用

在道路工程投标过程中, 不仅仅是依靠仔细研究报价策略便可以中标, 除此之外, 对于报价技巧同样十分重要。即采取了合适的报价策略, 又拥有好的报价技巧, 这才是确保竞争力, 获取最大效益的报价的方式。基于此, 笔者就相应的报价技巧进行以下方面的分析:

(1) 当企业施工任务较少, 或是准备扩大市场、站住企业脚跟时, 报价可以采取薄利保本的原则;

(2) 当企业施工任务满足, 市场局面已经打开, 报价则可以选择一般利润水平原则;

(3) 企业施工任务饱满, 在此基础上提高利润;

(4) 视道路施工实际情况而定, 若为一般工程则可以选择较大报价, 若工程情况较为复杂, 或条件特殊等, 则可以适当提高报价。

(5) 采用不平衡报价法:在工程投标过程中, 不平衡报价法是当前较为常见的报价技巧之一。即指的是, 在不提高总报价的前提下, 对于工程清单中的各项目单价进行适当调整, 对不同分部、分项采用不平衡报价。

结束语:

综上所述, 在进行道路道标过程中, 为了提高中标率以及保证经济利润, 在确定参加投标时, 相关人员便应当做好准备工作, 并综合各方面情况制定出合理的投标报价。其次, 在招标过程中, 如何利用相应的报价技巧提高中标率是投标过程中需要着重研究的部分。

摘要：随着社会不断发展, 经济水平不断提高, 我国在城市化进程上不断加快速度, 因此在城市道路建设施工项目上越来越多。投标, 即指的是在投标方以及业主双方同意当前所拟定的招标文件前提下, 对其招标文件进行分析、确认, 并在一定时间内将该工程所需竞争价格以及技术文件等交由招标单位, 业主单位在此之后进行确认成交的整个过程。

关键词：道路工程,投标报价,技巧,策略

参考文献

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[4] 陈静芳.浅谈道路工程投标报价技巧与策略[J].广东建材, 2012, 28 (8) :118-120.

剖析建筑工程投标报价论文范文第3篇

工程造价管理伴随着我国改革开放的历程, 经历了由静态管理到动态管理, 又提出了定额量价分离的改革思路, 以后又提出造价放开小步快走等等, 总体来说是遵循建设部的“控制量、放开价, 由企业自主报价, 最终由市场形成价格”的工程造价管理改革原则。现在我国加入了WTO, 推行“工程量清单报价”这一工作必然要提到议事日程上来。一方面, 既要符合国际惯例的做法, 同时又要适应中国的国情;另一方面, 既要体现企业自主报价, 又要达到规范市场计价行为, 保护发承包双方的权益。

2001年7月份作为国家标准的《建设工程工程量清单计价规范》在全国范围内正式实施, 标志着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变, 同时也表明我国招标投标制度真正开始与国际惯例接轨。因此如何根据工程量清单做好招投标工作, 提高中标率是企业关注的问题。

2 工程量清单模式下施工企业的投标报价

投标报价是业主选择中标单位的主要标准, 也是业主和投标单位之间签定承包合同的依据。作为投标企业, 首先是求中标而后求利润。在工程量清单计价模式下, 企业应从报价的三个阶段着手。

2.1 投标前期

(1) 为了在投标竞争中获胜, 企业在平时就应该设置经营投标班子, 掌握市场动态, 积累有关信息资料等。企业取得招标信息, 报名参加投标并通过资格审查后得到招标文件, 就应该立即组织人员研究招标文件、决定投标策略。

(2) 掌握“知已知彼, 百战不殆”的原则了解业主和对手。要知道发包人建设本工程项目的目的及其建设资金的筹备情况和来源、回收方法等。政府工程一般要求质量高, 其标底偏高;商业工程要求进度快, 标底适中;自筹资金及商业贷款工程, 标底偏低。总之, 企业要揣摩发包人的心理。竞争对手之间一般都能了解到其欲承揽本工程的目的, 相互之间的投标技巧也熟悉, 要做到具体事情具体对待, 以不变应万变多留几手。

(3) 根据自身的经营管理水平、经济实力、企业定额等, 确定适合自己的经营报价策略, 同时根据企业发展需求为了打开市场, 着眼于发展等情况, 制定出投标时可能使用的投标报价调整系数。对于清单要求下的合理低价中标必须进行很好的分析。招标人选择中标人就是在满足质量、工期、安全等投标文件要求前提下, 谁的报价低谁中标。投标人降低投标报价有利于中标, 但会降低预期利润, 增大风险。, 因此低价是中标的重要因素, 但不是惟一的因素, 不能为了中标而使报价低于投标人的个别成本价格。所以企业在投标前期, 报价的策略研究非常重要。

2.2 投标编制期

2.2.1 现场勘测及与招标文件的核实

清单模式下招标文件的工程量计算是图纸上标注的工程量, 考虑投标人施工方案中工程量的增加, 所以在编制投标书之前必须调查现场, 尽量避免出现不必要的风险。在报价前一定要详尽了解项目所在地的环境、自然条件、生产和生活条件等。当招标文件和设计图纸有不合理之处, 应及时提出修改意见, 引起发包人的重视;针对已发现的漏洞, 在报价时相应压低报价, 在施工过程中利用这些漏洞进行索赔, 提高获利的机会。

2.2.2 编制施工组织设计

施工组织设计是招标文件要求投标人必须提供的文件, 是招标人评标时必须考虑的主要因素之一。施工组织设计考虑的施工方法及施工工艺等不仅关系到工期, 而且与工程成本和报价有密切关系。企业在编制施工组织设计时, 正确的制定施工方案, 采取合理的施工工艺和机械设备, 有效的组织材料供应和采购, 均衡安排施工, 合理利用人力资源, 减少材料的损耗等, 既能降低工程成本、缩短工期, 又能充分有效利用机械设备和劳动力。

2.2.3 信息指导询价及清单组价

在组价前必须对项目所涉及到的人工、材料、机械单价进行广泛的询价, 尤其对于占工程造价60%左右的材料价格, 在报价时应十分谨慎。材料询价可以直接找厂商或供应商, 也可以参考政府的指导价及网站上的材料价格信息。由于建筑材料的波动很大, 因而在网上询价可以分析近期材料价格的变化情况, 并能很好的预测未来价格的变化趋势, 以减少价格波动引起的损失。组价是得到报价的惟一途径, 现在已广泛的应用计算机软件来进行组价及算量, 可以避免大量数据计算过程中的失误和重复工作, 提高工作效率, 并有利于工程数据的积累。

2.2.4 在利用工程量清单报价

采用适当的报价技巧, 也是获得利润的有效途径。在不提高总造价的前提下, 对不同部分工程采用不平衡报价, 既不影响中标, 结算时又能取得理想的经济效益。

(1) 对难以计算准确的工程量项目, 如土石方工程, 其报价可提高一些, 这样对总报价的影响不大, 又存在多获利的机会。

(2) 对能先结算工程价款的项目 (如土石方工程, 基础工程) 其单价可适当高些, 以加快资金周转, 对后期项目 (如装饰工程, 安装工程) 其报价可适当低一些。

(3) 估计施工过程中会增加工程量的项目, 单价可适当高些, 这样对总报价影响不大, 在施工过程中可以增加收入;对施工中会减少工程量的项目, 其单价可低一些, 即使降低报价, 在施工过程中减少的收入也不会太大。

(4) 估计暂定工程, 对以后一定要施工部分, 其单价可高些, 估计不会施工的部分单价可以低一些。

2.3 投标决策

在投标书报出之前应当对报价进行多方面的分析, 目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利和风险性, 从而做出最终的报价策略。在投标报价策略中考虑不平衡报价及投标人对报出价格的风险防范, 将这些不利的因素考虑周全。投标人在利润和风险之间做出决策是要分析方方面面的因素, 由于投标情况纷繁复杂, 每次组价中碰到的情况并不相同, 很难事先预料需要决策哪些问题, 以及这些问题的范围。一般来说报价决策并不是具体计算的结果, 而是加入了投标人对工程期望利润和承担风险能力的多种考虑。投标人在投标过程中尽可能的避免较大的风险, 应该在事先考虑好如何采取措施转移、防范风险等方式并能使企业获得尽可能多的利润。

总之, 报价策略、技巧运用是否得当, 不仅影响施工企业能否中标, 而且影响企业在激烈竞争中能否生存和发展, 企业只有不断总结投标报价的经验和教训才能不断提高报价水平。

摘要：本文通过对投标报价的前期、编制期、决策期三个阶段的介绍, 简单叙述了工程量清单模式下施工企业的投标报价的一些策略。

剖析建筑工程投标报价论文范文第4篇

摘 要：随着市场经济体制的建立与完善，投标竞争越来越激烈，要在投标竞争中取胜，制定合理的投标报价策略就显得尤为重要，报价是工程投标的核心，如何确定合理的投标报价，是能否中标的关键。报价方法与技巧解决的是如何实现总体而不是个体最优的问题。投标要讲策划，报价要讲技巧也要讲方法，该文以煤矿企业机电设备投标为例进行分析，提出了一些有利对煤矿机电设备投标中标的管理策略以及关于投标报价的方法与技巧。

关键词：工程项目；投标报价；优化方法

一、何为工程项目投标报价

工程項目的投标报价是投标人为承揽工程项目，按招标书要求在规定的地点和时间向招标人报出的承建该项工程所需要的总造价。招标人将把投标人的投标报价作为主要衡量标准来选择最终的中标者，同时投标报价也是招标方与投标方就承建工程进行承包合同谈判的基础。投标报价直接关系到投标人投标的成败，同时也是投标人后期经营有无效益的基础，按照国际惯用的FDIC合同条款和建设采用的清单报价规定均是以最低报价者中标。因此，要做到最低报价，就必须掌握最低报价的技巧与方法。从近年工程实践看，除投标策划外，掌握工程的报价方法与技巧对能否中标尤显重要。

二、提高煤矿设备投标管理水平

（一）首先要了解同行业的具体情况

投标单位应该清楚自己的竞争对手是谁，采用因特网、电子信箱等现代化通讯手段及各类物资订货会、交易会等多种形式，进行大量的价格及质量调查获取信息，建立动态信息档案，把资料全部输入微机，随时掌握市场价格信息变化，作为指导比质比价采购、控制采购价格和择优选点采购的重要依据，其次，在分析所掌握竞争对手的有关投标报价资料的基础上，计算出对手以各种比值报价的中标概率，知己知彼，方能百战百胜。

（二）提高计划投标准确率

提到计划有些人错误的将其当作计划经济时期的产物，而得不到应有的重视，孰不知在市场经济条件下，计划准确与否直接影响到企业效益。因此，非但不能忽略计划的作用，而且更应该加强计划管理，在提高准确性、科学性上下功夫。根据年度生产经营目标和各矿生产建设情况，核定出全年的物资消耗总量，各单位定期编报月、季度各类物资需用计划，每月由集团公司（矿务局）召集供应、计划、财务、需用单位等部门依据各单位编报的需用计划进行汇总、审查科学合理地制订安排采购计划。

（三）健全严格的控制监督管理制度程序

一是建立物资投标业务集体议价制度，对投标物资价格在市场调研的基础上，实施集体讨论制度，由集团公司（矿务局）分管领导和财务、审计、机电、技术、设备、基建、监察、多经及各单位供应负责人，对参与投标的物资，共同研究确定采购招标价格。二是加大监督检查力度，定期对物资比价采购情况进行检查。

（四）建立成熟的投标团队

目前煤矿的大型采购的投标工作一般由企业计划科或类似功能的部门来完成，所以煤矿的投标团队应该以企业计划科人员为主力建设。煤矿企业一方面要给予这个投标团队以足够的权限，能够不受压力的严格按照招投标法律法规进行相关的作业，保证相关工作的合理合法。另一方面煤矿的企划部门的人员配置必须合理，让一个不懂煤矿机电的人去做煤矿机电设备采购的投标，其结果可想而知。为了能够保持足够的技术支持，煤矿企业应该建立涵盖煤矿机电采购、发放、使用、维护、修理等各个环节的专家人才库，在投标工作的每个环节需要质询时，必须有人能提出合理科学的评估建议。

三、投标报价的具体优化建议

（一）突然降价法

突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段确定最终投标报价来进行投标的方法。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司了解到主要竞争对手是本国的前田公司，因而在开标截止前的五分钟以电报方式把总报价在原投标价的基础上突然降低8.04%，以最低报标而中标。突然降价法强调对对手情况了解，掌握和分析判断准确，达到出奇制胜的效果。突然降价法是在投标中经常见到的方法。只要对对手的报价及报价水平作经常性分析，对自己的市场把握与市场定位有足够的认知，通过分析判断和比对，就能在较短的时间内作出降多少的决策，然后定出降价幅度。

（二）不平衡报价法

不平衡报价法是在正常做标后的总报价确定后，再按适当比例调整内部个别子项或部分单价来实现标书内部单价的不平衡，达到“提前收钱”或为远期盈利埋下伏笔的一种报价方法。不平衡报价具有三个操作点：一为早收钱，二为多收钱，三是暂定量。

（三）零利润抢标法

零利润抢标法也叫先买门票法和先亏后赢法。这种投标方法是指投标人为了开辟新的市场或拿到后续大工程，不惜代价用零利润或负利润进行低价投标的方法，当然，一般多采用保本投标报价法。如在三峡工程的建设中，多个施工单位就采取过这种报价方法，其理由一是为了摸索实际成本，二是为了拿到入场券。这种方法的技巧在于企业领导人的胆识和对成本价的准确把握，并把后续事项的因果看得很透。

（四）中多标优惠法

中多标优惠法是针对业主把一个大型工程分为若干个标段，并允许同一投标人投一个标段或投多个标段时投标人要做到多标合授价（即一人中多标的总价）低于分开中标价（即多人各中一标的总价）的一种投标方法。

四、结语

综上所述，我们不难看出，投标策划与投标报价是投标人提高中标率的车之两轮，鸟之双翼，缺一不可。其报价是能否中标的核心；其策划是力促报价制胜的动因，是把不可控变为可控，形成优于他人的亮点。报价方法与技巧，解决的是如何实现总体而不是个体最优的问题；投标策划解决的是投标的亮点和“此”优于“彼”的问题。

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[3]李巧珍.公路工程投标报价策略研究[D].长安大学；2001年.

剖析建筑工程投标报价论文范文第5篇

投标策略和投标报价技巧的合理运用, 其实质就是在保证工程质量与工期条件下, 寻求一个好的报价的技巧问题。投标人为了中标并获得期望的效益, 投标程序全过程几乎都要运用投标策略和投标报价技巧。

如果以投标程序中的开标为界, 可将投标策略和投标报价技巧运用分为两阶段, 一是开标前的投标策略和投标报价技巧运用;二是开标至签订合同的投标策略和投标报价技巧运用。

1 开标前的投标策略和投标报价技巧运用

1.1 不平衡报价法

不平衡报价, 就是在总价基本确定的前提下, 通过调整内部各个子项的报价, 以期既不影响总报价, 又在中标后可以获取较好的经济效益。通常采用的不平衡报价有下列几种情况。

(1) 对能早期结账收回工程款的项目 (如土方、基础等) 的单价可报以较高价, 以利于资金周转;对后期项目 (如装饰、电气设备安装等) 单价可以适当降低。

(2) 估计今后工程量可能增加的项目其单价可以提高, 而工程量可能减少的项目, 其单价可降低。

但上述两点要统筹考虑。对于工程量有错误的早期工程, 如不可能完成工程量表中的数量, 则不能盲目抬高单价, 需要具体分析后确定。

(3) 图纸内容不明确或有错误, 估计修改后工程量要增加的, 其单价可提高;而工程内容不明确的, 其单价可降低。

(4) 没有工程量只填报单价的项目 (如疏浚工程中的开挖淤泥工作等) , 其单价宜高。这样, 既不影响总的投标报价, 又可多获利。

(5) 对于暂定项目, 其实施的可能性大的项目, 价格可定高价;估计该工程不一定实施的, 可定低价。

1.2 零星用工 (计工日) 一般可稍高于工程单价表中的工资单价

之所以这样做是因为零星用工不属于总价的范围。发生时实报实销, 也可多获利。

1.3 多方案报价法

若业主拟定的合同要求过于苛刻, 为使业主修改合同要求, 可提出两个报价, 并阐明, 按原合同要求规定, 投标报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改, 可降低报价一定百分比, 以此来吸引对方。

另外一种情况, 是自己的技术和设备满足不了原设计的要求, 但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标, 于是可以报一个按原设计施工的投标报价 (投高标) ;另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价, 以诱导业主。

1.4 突然袭击法

由于投标竞争激烈, 为迷惑对方, 有意泄露一些假情报, 如不打算参加投标, 或准备投高价, 表现出无利可图不干等现象, 到投标截止之前几个小时, 突然前往投标, 并压低投标价, 从而使对手措手不及而败北。

1.5 低投标价夺标法

此种方法是非常情况下采用的非常手段。比如企业大量窝工, 为减少亏损;或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对手保住自己的地盘, 于是制定了亏损标, 力争夺标。若企业无经济实力, 信誉不佳, 此法也不一定会奏效。

1.6 联保法

一家实力不足, 联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标, 都联合进行施工。

2 开标后的投标策略和投标报价技巧运用

投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的报价。但低价并不一定中标, 需要综合各方面的因素, 反复评审, 经过议标谈判, 方能确定中标人。若投标人利用议标谈判施展竞争手段, 就可以变自己的投标书的不利因素为有利因素, 大大提高获胜机会。

议标谈判, 通常是选2~3家条件较优者进行谈判。招标人可分别向他们发出通知进行议标谈判。

从招标的原则来看, 投标人在标书有效期内, 是不能修改其报价的。但是, 某些议标谈判可以例外。在议标谈判中的投标策略和技巧运用主要有以下几点。

2.1 降低投标价格

投标价格不是中标的唯一因素, 但却是中标的关键因素。在议标中, 投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。需要注意的是:其一, 要摸清招标人的意图, 在得到其希望降低标价的暗示后, 再提出降价的要求。因为, 一般招标文件中都有规定说明, 已投出的投标书是不得改动任何文字。若有改动, 投标即告无效。

2.2 降低投标价要适当, 不得损害投标人自己的利益

降低投标价格可以从三方面下手, 即降低投标利润、降低经营管理费和设定降价系数。

投标利润的确定, 既要围绕争取最大未来收益这个目标而定义, 又要考虑中标率和竞争人数因素的影响。通常, 投标人准备两个价格, 即准备了应付一般情况的适中价格, 又同时准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格, 它是通过调整报价利润所得出的总报价。两价格中, 后者可以低于前者, 也可以高于前者。如果需要降低投标报价, 即可采用低于适中价格, 使利润减少以降低投标报价。

经营管理费, 应该作为间接成本进行计算。为了竞争的需要, 也可以降低这部分费用。

降低系数, 就是投标人在投标作价时, 预选考虑一个未来可能降价的系数。如果开标后需要降价竞争, 就可以参照这个系数进行降价;如果竞争局面对投标人有利, 则不必降价。

综上所述, 建设工程投标策略和投标报价技巧的合理运用既是公平又残酷的竞争过程, 又是智慧、实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力比拼的过程。投标人的投标策略和投标报价技巧运用的得当, 投标单位就能够得到较好投标报价的中标机会。因此, 作为投标人应从宏观角度出发, 制定投标策略、利用报价编制技巧, 更好的运用自己的实力, 在决定中标的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势, 扬长避短, 从而达到最终夺标并赢利的目的。

摘要：本文主要从建设工程的投标策略、投标报价、技巧运用, 开标后的投标策略和投标报价技巧运用作了简单阐述。

剖析建筑工程投标报价论文范文第6篇

我方已全面阅读和研究了工程项目标段施工招标文件材料(包括补充文件材料)，并经过现场踏勘、问题澄清，充分理解并掌握了本工程项目招标的全部有关情况。现经我方认真分析研究，同意接受招标文件材料及其全部条件，并按此确定本工程项目投标的各项承诺内容，以本投标书向你方发包的本标的全部内容进行投标。

1.总投标价为人民币(大写)________________________ 元整 。

2.我方提交的投标文件材料的有效期在投标截止日期之后的_____ 天内有

效。我方保证在此期间内不撤回投标文件材料或擅自修改投标报价。

3.我方随同投标报价附上一份金额为人民币(大写)万元整的投标保证

金，作为我方的投标担保。

4.若我方中标，在接到你方发出的中标通知书起_________日内，我方将按

招标文件材料规定的期限与你方签订施工合同，并在签署施工合同后10日内提交银行出具的履约保函。履行规定的一切责任和义务。

5.我方将严格按照有关工程招标投标法及招标文件材料的规定参加投标，

并理解贵方不保证投标价最低的投标人中标。

投标人：(打印全称并盖章)

法定代表人：(打印姓名并签字)

或

委托代理人：饶励(打印姓名并签字)