农业产业化温氏管理论文范文

农业产业化温氏管理论文范文第1篇

40多年前，在老家山上采中药材的贾忠汉，怎么也想不到一辈子都跟中药材打交道。不仅如此，当年那个家境贫寒的村里娃不仅自己通过种植中药材富裕起来，还带动一方百姓脱贫致富。

投身种植中药材

贾忠汉出生在山西省长治市屯留县河神庙乡圪套村，他常常跟家里大人上山采中药材，成年后的贾忠汉自然而然地开始琢磨种植中药材。1996年他承包了乡里的小房岭农场，先利用小房岭农场的100亩耕地，结合当地品种优势和自然条件优势，试种了生地、柴胡、黄芩等品种，但是由于缺乏技术，连续 2年种植失败。虽然没有成功，但贾忠汉认为只有坚持才能尝到胜利的果实，所以他不断总结经验教训并请专家进行指导。功夫不负有心人，1999年他种植的几个中药材品种终于成功并且取得了收益，这给了他很大的信心。贾忠汉暗自决定，一定要把中药材种植坚持到底并且扩大规模，于是，他在2002年组建了屯留县民康中药材开发有限公司。

自己有了收益，他也想把周边的农户都带动起来，不仅让大家一起致富，而且要把中药材产业做大做强，更要创立上党地区的药材品牌。

经过多年的种植，贾忠汉积累了丰富的经验。起初，他带领公司职工到农户家中做中药材种植的宣传和技术服务工作，并提供大量技术资料，随后又到田间地头为农户讲解中药材栽培技术。经过不懈努力，他和员工受到了农户的支持与肯定。

在各地积极转型跨越发展，加快农村产业结构调整之际，公司实行了“公司 +基地 + 农户”的生产模式发展中药材种植，不断创新管理机制，大力发展订单农业，进行现代新型绿色农业实践，带动了屯留县及周边地区的中药材种植业的发展，逐渐形成了一定的规模和较好的经济效益。

促农增收途径多

贾忠汉通过积极探索农业产业化模式，与农户签订合同，为他们提供产前垫付生产资料，产中技术指导，产后上门收购等服务，与农户形成了稳定的合作关系，结成利益共享、风险共担的经济共同体。

目前，公司由以前的名不见经传，一跃成为长治市中药材种植开发的龙头企业。中药材基地面积也由最初的 550亩发展到目前的30000亩，并带动屯留县及周边地区11个乡镇、34个行政村的1800余农户致富，直接为农民增收1000多万元。

为了进一步带动农户脱贫致富，公司在实践中，逐渐形成了四种产业扶贫模式：第一，带资入企。公司与屯留县西半县河神庙等7个乡镇，157户贫困户签订了产业精准扶贫帮扶协议书，对有意愿的贫困户，提供种植技术支持，对符合用工条件的贫困户优先提供就业机会，对符合条件的贫困户将屯留农商银行提供的资金入股，可享受每年6%的现金分红收益。第二，连翘基地管护产品回收。公司与基地所在村委签订连翘品牌基地建设管护、产品回收协议书，公司负责提供种苗、劳务及相关费用，村委配合在种植区域内提供方便，并组织有劳动能力的贫困人口参与种植，赚取工资;连翘种植后需持续管护，由公司和种植户共同管护。每年年底，公司把钱支付给村委，村委再发给贫困户;连翘挂果后由村委组织贫困人口按照指定的采收标准和时间进行采收，合格产品由公司全部回收。第三，劳务扶贫。公司根据需要，与贫困户签订合同，每月支付工资。第四，基地委托管理产品回收。公司与贫困户签订基地委托管理产品回收协议书，负责给贫困户租赁土地、购买种子、化肥等，并负责生产全程技术服务，合格产品全部按当年市场价格进行回收。通过实行这四种途径扶贫以来，共带动当地千余农户实现脱贫增收。

脚踏实地获赞誉

十几年来，贾忠汉用辛勤和汗水脚踏实地干事，勤勤恳恳种植，取得的成绩有目共睹。他说，这些成绩的取得离不开各级党委和政府部门的支持与帮助。公司先后在2009年被授予“青年创业示范基地”“先进科普示范基地”，2010年被长治市农业产业化领导组评为“农业产业化市级龙头企业”，2010年被共青团长治市委授予“青年就业创业见习基地”，2011年被中共屯留县委、屯留县人民政府评为“农业产业化先进企业”。贾忠汉本人也获得了“转型跨越”山西青年五四奖状，被评为 “十佳青年创业带头人”“第七届全国农村青年致富带头人”，连任五届屯留县人大代表、中共长治市第十次、十一次党代会代表。

谈及未来，贾忠汉说，在中药材种植上，要做的工作还有很多，公司已制定了未来几年的发展目標：继续将种植中药材作为当地农业重点调产作物，延伸中药材深加工产业链。力争在“十三五”期间，发展中药材基地面积达到10万亩，增加农户3000余户（其中贫困户 80余户），辐射带动万余户农民增收致富，解决农村闲散劳动力千余人就业，农民亩均增收1500元，实现更大面积的脱贫。

多年来，贾忠汉凭着敢为人先的魄力，坚强的毅力，自力更生，艰苦奋斗，把中药材产业在长治做大做强。等待他的，一定会是更加广阔的未来，灿烂的明天。

（作者单位：屯留县民康中药材开发有限公司）

农业产业化温氏管理论文范文第2篇

摘要：我国新农村建设中发展农产品物流存在着诸多问题，可以通过建立农产品共同物流运作模式、加强农产品共同物流服务特别是物流增值服务得到有效解决，发展农产品共同物流的具体对策就是加大政府的政策支持、培育和壮大共同物流主体企业、建立共同物流信息平台、提高物流设施和装备的现代化水平以及加强现代物流的教育和宣传。

关键词：新农村；农产品；共同物流

一、对新农村建设中农产品物流相关研究的分析

农业物流是指从农业生产资料的采购、农业生产的组织到农产品加工、储运、分销等，实现从生产地到消费地、生产者到消费者过程中所形成的物质流动。农产品物流是指为了满足用户需求，实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性经济活动。它包括农产品生产、收购、运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、流通加工、分销、信息等活动的全过程。近年来我国农产品物流问题成为研究重点，形成了丰富的研究成果，主要集中在以下方面：

1，研究了农产品物流的基本特点和作用。农产品具有物流量大、农产品物流的运作具有相对独立性、农产品物流点多面广、加工增值是农产品物流的重要内容：发展农产品物流不仅能使农民生产的任何产品都实现其价值与使用价值。也可以使农产品在物流过程中增值，还能降低农产品生产与流通的成本。提高农业生产的整体效益。

2，研究了农产品物流存在的问题。我国农产品物流存在成本过高、物流设施与技术落后、农产品集贸与批发市场物流系统规划不完善、农产品信息体系不健全、物流专业化和社会化程度较低、地方保护主义的体制束缚等问题。

3，着重从行业和区域的角度对农产品物流进行了深入研究。有的提出农业行业物流管理应通过农资连锁经营配送管理、农业产业化经营管理和农产品物流管理来开展：有的将供应链管理理论应用到鲜活农产品的生产、加工、流通环节；有的是从区域经济发展角度研究农产品物流问题。

4，研究了新农村建设的农产品物流对策。提出发展农产品物流应该加大对农产品物流基础设施建设的投入、培育与壮大农产品物流主体、整合资源，加快农产品物流的信息化建设、提高农民素质，增强现代物流意识、建立农产品物流的绿色通道：要加强国家政策扶持，加强宏观调控、合理规划建立农产品物流基地。

5，研究了农业物流和农村物流的基本模式。认为我国有四类农业物流运作模式：即农资企业的连锁经营模式、订单农业模式、产业化生产模式、农产品批发模式；而现行农村物流有四个基本模式：即加工性公司+农户物流模式；流通性企业+农产品生产者物流组织模式：批发商+批发市场+零售物流组织模式；第三方物流模式。

二、新农村建设中农产品共同物流服务的主要内容

一般认为，共同物流是指两个或两个以上的经济组织，为实现物品流通的相关作业能共同执行，共同达到高效率的物流管理，它常是通过企业间结合组成的物流体系，或利用物流业者的专业能力，以解决个别企业在物流方面的低效率问题。我国农业和农村经济进入了新阶段，出现了新情况和新问题，对农产品物流提出了新的要求，特别是对新农村建设中农产品共同物流服务的内容提出了新的要求：

1，新农村建设中农产品共同物流的基本服务内容：(1)农产品供应链的一体化物流服务。首先，供应链一体化管理，保障信息在各个流通环节中准确和及时传递减少了农户生产的盲目性，降低了农户的经营风险。其次，供应链的核心企业拥有完善的物流设施和先进的物流技术，保障了鲜活农产品的新鲜度、降低了流通过程中的损耗率。最后，由于初级鲜活农产品的价值较低，需要通过供应链一体化运作来达到增值的目的，从而使供应链上利益主体都得到价值增值方面的好处。(2)农产品包装服务。好的农特产品还需要靠包装，农特产品经过包装就有可能身价倍增，农民收入自然增加。(3)农产品配送服务。通过建立优质农产品物流配送中心，开设优质农产品专卖店等形式，减少流通环节，提高流通效率，为城市居民提供优质的农副产品，有效推动了农产品进城市、进超市。(4)农产品仓储与管理服务。农产品的仓储服务与管理服务的提供能为农产品特别是特种农产品创造良好的短暂停留、保鲜环境，为保鲜工程提供了巨大的货源市场。

2，新农村建设中农产品共同物流的主要增值服务内容。(1)农产品流通加工服务。由于农产品在总量和结构上都有可能出现区域性供过于求，需要流通转移和加工转化，提高农产品的价值与附加值，但是我国现在的农产品流通加工都很落后，末能适应农产品增长的要求。(2)农产品共同冷冻链物流服务。通过冷冻链物流大大降低运输途中损耗、大大延长保鲜期。能极大程度的带动保鲜要求高的农产品销售，甚至能非常顺畅的把我国的果蔬卖到国外去，使更多的我国农产品走向国际市场。(3)农产品分销服务。农产品“生产容易，销售难”的问题到现在仍没有得到有效的解决，农产品共同物流服务商可以利用其遍及各地的网点为农产品提供分销渠道，打通销售瓶颈。(4)农产品信息服务。通过建立快速反应、效率化的农产品信息平台，不仅可以进行网上采购、网上销售等，更重要的是使农产品的生产者能洞悉市场需求，从而能调整其农产品的生产和销售。

三、新农村建设中农产品共同物流基本模式

农产品共同物流模式就是围绕新农村建设中全部农产品物流服务的需要，运用供应链系统集成或区域集成工程技术，协调物流服务资源与服务能力，构建物流绩效最优化的基本组织体系和运行方式。构建农产品共同物流模式应以系统观点，科学地分析、规划和设计，建成一个行之有效、完善合理的共同物流体系。

构建农产品共同物流模式应包括以下内容：

1，确定共同物流的对象。实施共同物流必须明确合作对象具备的条件，如农产品生产者的地点、农产品配送终端的地点或者最终需求者的地点；农产品集货区域的范围、配送的密度；客户所要求的服务水准或者是农产品所要求的特定服务水平；配送车辆的特性；农产品的包装、运输、储存、装卸搬运、流通加工等特性；物流设施状况、物流系统的独立性等等。

2，确定共同物流的组织。共同物流服务的参与者(不论是农产品的生产者、需求者还是共同物流服务的提供者)在共同物流价值基础上，必须要在物流决策的统一性上有高度的认识，以保证在商品集中、储存、配送、流通加工、包装等物流活动上的相互协调与统一运作。

3，进行共同物流的系统设计。共同物流系统设计就是要规划一种能削减成本、维持和提高顾客服务、扩大销售额的物流共同化系统。这一般由具有丰富运作经验的共同物流服务提供商来设计或者是其委托的第四方物流服务提供商来设计。

4，农产品共同物流体系的建设与运行。根据共同物流模式运行要求，采取科学方式来实现共同物流系统的组建和运营，并建立相应的机构和管理程序，确保共同物流活动顺畅进行。

四、新农村建设中发展农产品共同物流对策

农产品共同物流的发展，对于增加农民收入，推动农业产业化、规模化等都有着重要的作用，促进和发展农产品共同物流可采取的对策是：

1，政府有关部门应加大政策支持，完善农产品共同物流发展的市场环境。建立深加工企业，把农产品种植、加工和最终产品销售联结成“一条龙”的畅通渠道，使农业产业化达到一个新的水平，促进农产品增效和农民增收，进入良性循环。

2，要培育和壮大从事农产品共同物流的主体企业。培育农产品共同物流的主体企业是改善农产品物流的关键。一是对传统农产品流通组织进行创新：二是培育农业产业化企业；三是要在新农村鼓励发展专门为农业产业化企业、农业合作社、农民协会服务的第三方物流企业：四是采取一定的倾斜政策引导城市优秀物流企业走向农村，成为农产品共同物流体系中的核心企业。

3，建立农产品共同物流信息平台。加快农产品流通信息化建设，采取切实可行的措施，提高信息利用的经济效益和社会效益。通过技术人员、批发市场、农村供销合作社、营销大户、经纪人、各种行业协会和服务主体拓宽信息渠道。利用网络技术构建现代化农产品共同物流信息平台，优化信息资源，确保物流信息的准确及时。切实把握农产品生产、库存、需求、运输、到货等信息，形成一个良好通畅的农产品物流服务协调与沟通机制，加强农产品供应链的协同管理，各级政府和农产品生产流通企业必须抓住全球信息化带来的历史机遇，积极利用现代信息技术，创新农产品流通方式。不断提高农产品物流的信息化水平和组织化水平。

4，提高乡村物流基础设施与装备的现代化水平，强化系统的起点物流集散能力。乡村作为农产品物流系统的始点，其物流效率的高低直接影响到后续流通过程的物流效率与效益，同时，乡村也是农产品物流系统改善的最终受益者，是农产品物流系统优化的目的所在。

农业产业化温氏管理论文范文第3篇

摘 要 农业产业集群是一种新型的产业组织形式和经济发展模式。结合江西省农业发展的实际情况，以挖掘特色、增强联动、加大宣传为内生路径，以加强与国际市场链接和借力提升为外延路径，从内、外两个方面探讨江西省农业产业集群的发展路径，并提出了实现江西省农业产业集群发展路径的保障体系。

关键词 江西省;农业产业集群;内生路径;外延路径;保障体系

农业产业集群是由农业内各竞争性企业以及与这些企业互动关联的合作企业、专业化供应商、服务供应商、相关产业厂商和相关机构（如大学、科研机构、制定标准的机构以及产业公会等）聚集在某特定地域的现象，是一种新型的产业组织形式和经济发展模式。江西省作为一个农业比重较大的省份，一直以来都在发展现代农业、实现农业强省的道路上不断探索，也很重视农业产业集群的发展。2014年，江西省农业厅和江西省发改委联合印发了《江西省农业产业集群发展规划（2014—2020年）》，2015年又提出了《关于推进农业产业集群发展的指导意见》，明确指出发展农业产业集群是推动江西省农业产业升级的重要抓手。《江西省国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》也把农业产业集群培育工程列为江西省农业现代化建设主要工程。基于此，对江西省农业产业集群发展路径进行探讨，以期为江西省农业经济发展提供参考。

1 江西省农业产业集群发展概况

江西省地处长江中游南岸，面积为16.69万平方千米，东邻浙江省、福建省，南连广东省，西接湖南省，北毗湖北省、安徽省，农村地域广、农民人口多。当地气候条件优越，全年光照充足，雨量充沛;全国最大的淡水湖鄱阳湖为当地水产业发展提供了重要基础;土地资源丰富，全省耕地面积约308.6万公顷，是江南的“鱼米之乡”。近年来，江西省利用自身的地理区位优势和自然资源优势，形成了75个农业产业集群，包括14个粮油种植及加工、水稻制种产业集群，20个经济作物产业集群，9个林业产业集群，21个畜牧业产业集群和11个渔业产业集群，其中优势较明显的是以稻谷为主的粮食加工业，以油菜籽、油茶籽为主的食用油加工业，以柑橘为主的水果加工业，以猪肉为主的肉类加工业以及淡水产品加工业等5个产业。但总体来看，江西省农业发展水平并不高，2019年全省农林牧渔业总产值为3 481.3亿元，仅居全国第18位，农业竞争力不强，农业产业集群整体规模仍然偏小，无论从速度、规模和效益水平上来讲都比较低，发展后劲不足。

2 江西省农业产业集群的发展路径

相对于工业产业集群，农业产业集群具有更强的地理资源环境特征，不同区域的农业发展方向与重点不同。江西省农业产业集群的发展任重而道远，应根据当地农业发展的实际情况，一方面全面挖掘集群内地缘和业缘等内生因素，整合内部资源，推动集群内农业产业化联合;另一方面建立集群内企业与国际市场链接的产业发展机制，有效利用外部资源，使其为本集群发展服务，通过内外路径相结合，形成推动全省农业产业化发展的有机体，见下图1。

2.1 江西省农业产业集群发展的内生路径

2.1.1 利用资源禀赋，挖掘特色农产品

农业发展，产出是根本。各地区的农业资源禀赋差异是农业产业集群形成和发展的内在诱因，而特色农产品的集聚种养是农业产业集群形成和发展的基本条件[1]。江西省有很多由本地水土资源和气候环境孕育出来的农产品，具有独特的口感及良好的品质，如赣南脐橙、泰和乌鸡、广昌白莲等。国家《特色农产品区域布局规划（2013—2020年）》也将江西省的藠头、竹笋、绿茶、苎麻、鳜鱼、长吻鮠等20种农产品列入其中。针对自身得天独厚的农业资源优势，江西省应继续挖掘集群内的特色品种，在准确把握市场需求和充分考量其经济价值的前提下，做好特色农产品生产基地建设，提高农户种养殖的积极性。

2.1.2 培育农业产业化联合体，增强产业联动力

相对于我国发达地区来说，江西省农村劳动力较多、水电资源较丰富，农产品加工企业有着原料、劳动力、水电等生产要素价格较低的优势，但目前在江西省农业产业集群中，农产品的生产绝大多数还是以简单的初级加工为主，从事产品精深加工的企业相对较少，而且加工出来的农产品普遍附加值较低，缺乏科技含量，竞争力不足。所以，应加强产业链上企业间的协同合作，提升农业整体素质和效益[2]。作为首个全国绿色有机农产品示范基地试点省，江西省应以发展绿色食品产业链为契机，强化产前、产中、产后三者的联系，通过建立利益联结机制将种植采捕、收购、粗加工、深加工及周边服务产业相结合，实现链条式发展。1）应重点培育农业产业化龙头企业和联合体，发挥龙头企业集聚带动效应，促进更多关联企业、配套企业向优势区域集聚，走多层次加工转化增值路子，拉长产业链条，提高农产品附加值[1]。2）要学习荷兰花卉产业的精细专业化分工发展模式，培养一批“专特精新”中小企业，以完善加工增值链。3）大力推进农业科技园区建设，加强园区内农业集群各主体之间、集群与区域外经济主体之间生产、贸易、技术等信息的搜集、交流和合作，实现全产业链运营，并联动第二产业，辐射第三产业。

2.1.3 扩大宣传，搞好产销对接

目前，江西省已认证的“三品一标”共有6 554个，数量位居全国前列，其中34.21%为有机农产品，12.13%为绿色农产品，52.11%为无公害农产品，已取得农产品地理标志的占1.55%。许多农产品口感好、品相佳，但由于宣传推广力度不足，知名度不高，甚至难以走出江西省。因此，可以根据全省农产品种类、生长区域及特点等，整理编辑《江西特色农产品导览》，加强对外宣传效果。另外，还要做好国内外市场调研工作，通过开展或参加各种类型农产品博览会、展销会、交易会等，把江西省的特色农产品推介出去。此外，对外积极签署产销合作、基地共建、生產订单等协议，使集群内外向型企业将拿到的全球订单分包给集群中其他企业，通过产业链上的分工协作，从整体上实现产销对接，提高销售规模。

2.2 江西省农业产业集群发展的外延路径

2.2.1 扩大出口，促使农产品“走出去”

我国是农产品出口大国，而农业产值占全国总产值5%左右的江西省历年来农产品出口占比不到1%。2019年，江西省农产品出口仅占全国的0.68%，当地农产品走出国门的步伐急需加快。农业产业集群内的企业是江西农产品出口的主力军，必须努力提高集群内农产品的出口水平，充分发挥国际市场对江西省农业产业化的拉动作用。1）应为省内优质特色农产品出口提供更为优越的条件。加大基础设施建设，提高冷链运输能力，完善仓储设施，努力打造立体式口岸物流体系，提高贸易便利化水平。2）加强农产品电商平台建设，扩大销售渠道[3]。赣农宝是江西省权威的农产品电商平台，汇集了全省各类名特优新农产品，应制定优惠政策鼓励更多店铺和产品加入到赣农宝中去，并通过加强与我国国际经贸合作网站的链接工作发展跨境电商，使省内农产品处于更加开放的市场空间，让国外企业及消费者能通过信息应用平台获取到产品供应信息，并通过B2B、B2C、C2C等方式实现江西省农产品扩大出口。3）要多元化开辟农产品出口市场。长期以来，江西省农产品出口主要集中分布在亚洲地区，市场过度集中，极易受进口国需求波动和贸易政策的影响。所以，江西省应抓住国家“一带一路”战略发展契机，鼓励集群内企业广泛开辟“一带一路”沿线国家出口市场，充分利用这些国家的农业资源和市场，培育江西省参与农业国际合作竞争的新优势。4）江西农产品行业协会还应充分发挥其市场预警功能，密切注意目标市场的农产品标准和政策变化情况及对企业的影响，适时提醒企业调整出口策略，以保证产品出口的连续性。

2.2.2 借助外商与外资力量，提升自身国际竞争力

成熟的地方产业集群都是一个高度开放的经济系统，江西省农业产业集群内企业可在开放的环境下，借助外商与外资的力量，获得技术进步的机会，从而提升自身国际竞争力。一方面，国外进口商在订单中对农产品质量和加工工艺的要求可以映射出当地市场需求，集群内外向型企业应利用此机会加强对国际市场需求情况的研究和总结工作，据此制定提高自身农产品生产水平的改进策略，完善自身的产品生产线，加速技术进步。另一方面，外商投资企业有时会将其所掌握的世界先进技术通过对外直接投资的方式转移到被投资的领域，因此外商直接投资是企业获得技术提升的较好机会。但江西省农业利用外资规模普遍偏低，2019年江西省实际利用外资135.79亿美元，其中农林牧渔业实际使用外资6.4亿美元，占比仅为4.71%。因此，应对此加以调整，通过制定优惠政策促使农业领域吸引外商投资，使集群内企业可以借助外部优势获取有价值的信息和技术，通过技术溢出效应给企业带来外部经济效益，从而促进农产品升级、企业技术进步及资源有效配置，加快江西省农业产业集群发展。

3 实现江西省农业产业集群发展路径的保障体系

3.1 产品质量是农业产业集群发展的根本保障

提高产品质量是提升产品竞争力的重要措施。但是，江西省许多农产品的品质标准达不到发达国家的市场要求。因此，江西省一方面应努力向国际标准看齐，狠抓产品质量，注重良种引进，引导农户合理种养，科学管理，通过标准化生产从总体上提高土地利用程度、管理精细化程度以及产出质量。另一方面，要加强农产品质量监督管理，推进农产品质量安全追溯体系建设[4]。充分利用江西省农产品质量安全追溯平台网站为农产品建立“身份证”制度，实现产地环境、农业投入品、农事生产过程、质量检测、加工储运等质量安全关键环节全程可追溯，有效保证农产品质量水平，打造江西农产品质量安全名片，从而提升当地农产品竞争力。

3.2 政策和资金是农业产业集群发展的切实保障

产业集群的发展离不开政策和资金的支持。一方面，政府可通过在信贷、利率、税收、国内外融资等方面制订一系列优惠政策，形成投资农业的引导力和吸引力，保证满足农业产业集群形成和发展需要。另一方面，要多途径、多方式筹集资金，加大对集群内农业及相关产业的投资力度[4]。针对江西省地方财力不足、农民自筹资金较少的情况，可充分发挥“财政惠农信贷通”和政策性农业信贷担保作用，引导金融机构对集群内企业给予贷款支持。还可考虑建立农业产业投资基金，通过发行债券、股票等筹资，把部分城市居民手中分散的资金集中起来，汇小成大，直接转化为发展农业的资本，以缓解农业产业集群发展资金紧缺问题。

3.3 技术研发是农业产业集群发展的动力保障

以资源禀赋形成的比较优势并不能持久，江西省农产品的产出效率还比较低，在一定程度上影响了农业产业集群的发展，必须依靠科技提升竞争力。以色列的国土面积只有1.49万平方千米，而且有一半处在沙漠中，水域率仅有2%，但其农业发展却处于国际前列，这与其一直高度重视农业技术研发是分不开的。因此，江西省必须加大技术研发和推广工作，以提高农业产出水平，为农业产业集群的发展提供动力。

3.3.1 应全面提高农业科技研发水平

可充分发挥省内现有各类各级农业科研单位、科研院校的作用，建立技术研究中心、重点实验室等，研发各种先进技术，不断改良农业生产机械化水平，提高单位产出率，改良种子以及播种方式等，改进农产品品质。鼓励产业集群内设立创新中心，组建产业技术创新战略联盟，抓好创新型企业试点，自主研发的同时，在与全球农业产业链接的过程中积极主动学习国际先进技术，并加以消化吸收。

3.3.2 设立科技中介机构，提供全方位服务

科研成果只有转化为生产力才有意义和价值。可在各地广泛设立技术推广站，大力推广农业新技术，促使科技转化为农业实际成果。随着我国农业农村部推进信息进村入户工程不断深入，目前江西省农村已建成7 177家益农信息社，可通过这一综合信息服务平台，实现农业科技推广。科技中介机构还要不断收集汇总农业产业集群内部的技术需求，搜寻各类科技资源专家，帮助解决技术难题，为产学研合作穿针引线。

3.3.3 应全面提高集群内人员素质

可通过提供丰厚待遇、充足发展空间等人才政策留住、吸引为江西省经济发展、产业集聚出谋划策的人才;建立校企联合培养人才的新机制，促进专业型、创新型、应用型和技能型人才培养;加强对集群内人员的教育培训力度，鼓励企业加入全国农产品加工产业发展联盟，派员参加科技创新推广活动，通过针对性学习新的知识和技术，提高企业生产操作技能和经营管理水平[3]。

3.4 风险管理是农业产业集群发展的止损保障

农业发展过程中容易遇到3类风险，即自然灾害风险、市场风险以及商业风险。农业生产大多“靠天吃饭”，农业产值很大程度上取决于当年自然条件能否满足农业生产需要。政府应在江西省各地建立农业指挥调度中心，对百县百园、重点物联网企业生产实景、灾情实况以及作物长势等进行实时察看、会商和诊断，为农业部门掌握实况、科学决策、工作调度提供直观依据，支持和鼓励科研对抗灾技术的开发研究，帮助农户提高防灾抗灾能力。推行农业保险，使投保人在遭受灾害后能得到经济补偿，从而提高从事农业生产人员的信心。对于市场价格波动，可建立市场风险基金，在农产品价格下跌时，对集群内企业采取保护价收购、价外补贴等，以稳定生产，弱化市场风险的影响。对于销售经营中的商业风险，可通过投保出口信用保险、卖方利益险来保证自身利益，还可采用信用证、银行保函、第三方托管等方式收款，以利用第三方（如银行、律师事务所等）的信用来保障收款安全，建立全面的农业风险保障机制，促进农业产业集群发展。

参考文献：

[1] 罗永乐.特色农业产业集群形成与发展的动力机制分析[J].理论导刊，2015（03）：74-76，90.

[2] 黄福江，高志刚.美国农业产业集群的实践与启示[J].世界农业，2015（12）：63-67.

[3] 彭迅一.我国农业产业集群发展的困境与实现路径[J].农业经济，2019（02）：15-17.

[4] 劉静.主要发达国家农业产业集群的经验与启示[J].中共四川省委党校学报，2015（03）：107-109.

（责任编辑：赵中正）

农业产业化温氏管理论文范文第4篇

[摘 要]我国农业物流成本高、效率低，其主要原因是物流基础设施和物流建设发展缓慢，缺少先进的物流模式。文章指出物流在促进农业经济发展中的重要作用，分析农产品物流中存在的问题，同时介绍了国外农业的物流经验，探索适合我国国情的农业物流经济发展战略。

[关键词]分享经济；农业物流改革；农业经济；促进作用

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.32.040

随着改革开放的发展，人们生活水平的提高，人们对农业在温饱需求的基础上有了更高的要求，转向营养更丰富的阶段。合理的逻辑模型不仅将改善现有的农产品供应链，实现农产品物流的成本效益，还有助于市场与中国农业的国际化，因此，农业物流的改革方式刻不容缓。

1 当前经济背景下我国农业物流改革现状

中国的农业生产面积不断增加。2011年粮食种植面积为700000公顷，比去年同期增加11057公顷，粮食为58957吨年产量，比上年同期增加1836吨，同比增长3.2%。农产品收获后，很多农业必须通过运输以达到销售，可由于运输条件、交通等所限，从而大大提高了交通费用，货运损坏率仍然很高。在中国，物流果品运费和蔬菜等农产品达25%的伤害，累计达100万吨的损失，而美国货损率只有2%。按每公斤1美元的比例计算，也有高达数千万元的经济损失。

2 我国当前农业物流改革中存在的问题

2.1 仓储、运输环节冷冻、保鲜技术差，且物流成本较高

农产品物流都是根块类农业，占所有水果和蔬菜的50%，肉、鱼、蛋、奶等易腐的新鲜食品占25%，应采取冻结新措施。中国有着广泛的农业大市，因此流动性也很重要，根据供应链的实际情况，多数自然农产品通过物流能够正常运转。由于物流基础设施因素，超过存储区域的80%的新鲜食品保持在正常温度。具体原因是：①缺乏专用车辆和运输工具，新鲜食品冷冻设备和制冷技术差。②缺乏专用存储，尤其是冷库，冷库建设是非常有限的。据统计，在32%～25%，果蔬采摘、配送、仓储和物流环节的损耗是中国每年产后的粮食流通的12%～15%损失。由此可以看出，中国的农业物流成本已成为制约农业物流的重要因素，对农业经济发展有很大的影响。

2.2 我国农业在物流环节未得到有效增值

在我国农业生产环节的比例方面，应有更大发展，而农产品收获后处理，对交通方面的建设不够上心，而且也没有投入大部分资金。如果在生产、加工以及贩卖农产品的过程中能够严谨些，将这些流程有机统一起来，促进一体化产业链的形成，那么对于农产品附加值的提高也是极有益处的，同时也能够增加农产品所带来的收益。相关统计数据显示，在一些发达国家，农业在整个供应链将得到的物流增值3～4倍，在中国的农业附加值只有1或略高。在其他国家，收获、加工、储存、运输后产值增加3.8倍，而我国水果增值只有1～1.8倍的比例：我们的蔬菜只有1%达到销售，物流和仓储少于20%的存储架，以及处理和蔬菜的包装，都低于10%。

2.3 未能充分发挥农业物流中介组织的作用

通过物流中介能够有效促进农业产业化。从全球范围来看，荷兰合作社提供销售市场的75%～95%为自己的蔬菜，日本的蔬菜也由农业研究所集中竞价销售统一生产流程，上市是采取分散化，它的产品的70%以上是批发和零售业直接过渡。我国农机合作社的基础差，在20世纪80年代萌发，在20世纪90年代真正开始，比发达国家的时间短很多，发展规模小。

3 依托农业物流促进农业经济发展的对策

3.1 应进一步加大冷链农业物流技术投入

农业本身具有一定的活动性，尤其是肉、蛋、奶、鱼和其他十分容易腐烂的农产品，必须要在运输过程中格外重视，加大对一些制冷设备的投资力度，比如冷藏车，以及在仓库里面按照制冷设备。确保农产品消费市场保鲜质量控制。只有物流技术，提高冷链物流农业投资，才能够有效实现农业更好更快地发展。我们广泛的农业、庞大的生产、运输困难、易腐产品，也是受社会和自然环境的影响，季节性，带有明显的地域特色，相对其他产品来说稳定性不是太好。所以，要想保证农业物流体系充分发挥自身的优势，必须采用其他方面冷供应链的集成技术。所以，只有做好了冷链物流工作，才能在最大限度上促进我国农业经济的持续发展，

3.2 逐步完善物流各环节，进一步提高农业物流的增值能力

农业供应链包括产品加工、包装、组装、运输、仓储、配送等多个环节，如果只开展增值产品的一些部分，很少有成效，但是，如果物流链在一起，提高农业创意附加值的各个方面，加强增值农业，有利于扩大公司的利润空间。因此，为了提高附加值农业可以从以下几方面进行。第一步，在对其进行加工的过程中，要注重加工质量和水平，保证出口的农产品能卖出较高的价格。采取合适的农业经营模式实行产业化经营，对一些主要类型的生产实行有针对性的投资和生产出口服务，收购协议签署后，制定长期稳定的合作联盟，之前，必须与农民成为一个利益共同体，实现双赢。其次，提高附加值农业的供应运输环节。大量数据表明，中国物流的农业损失率相较之发达国家要高出很多，尤其对于一些容易腐烂的产品来说，损失率就更高了，甚至已经超过了一多半。所以，在对农产品进行出口运输时，应根据货物，及时、准确、保质保量的安全性，成本效益的原则，交通运输方面也要结合实际情况科学布局，尽量挑选一些比较平坦的道路，使得农产品运输过程中经手环节能够减少，用于物流的投入资金也会得到有效减少。

3.3 充分发挥物流中介组织的重要作用

虽然在中国有大范围的耕地，但是农民的人口数量更多，人多地少成为当下十分棘手的一个难题，假设农民进入农产品市场的形式过于单一，那么在对市场形势知之甚少的情况下就很有可能造成交易方面陷入困境，而且谈判的水平也不高，要想聘请中介监督又需要大量的资金投入，使得农民面临更大的风险，交易成本也会更高，这样就严重阻碍了我国农业经济的发展。因此，为了使得市场小农户的困境得到有效处理，农业协会的中介组织首先要清楚地意识到自己在整个物流过程中所承担的责任，通过自身智能的充分发挥，达到为小农户开辟出一条进入市场的捷径，同时也能使其组织化程度得到提升。首先，对于农民协会的建立要在进行鼓励的同时，可制定相应的优惠政策，予以支持。目前来看中国的农业经济是有一个很大的增长的，农村建设也呈现出焕然一新的面貌，然而从我国整体来说，在目前复杂多变的市场经济形势下，农民的地位依然十分不利，尤其是收购市场上的信息获取的速度慢且不全面，没有高超的谈判水平，市场开发也不尽如人意，这些都为农民在市场经济上立足带来巨大的困难。

要想保证我国农业经济的平稳持续发展，就必须要重视中国农业物流改革工作。文中对我国目前农业物流发展的情况以及趋势进行了大概的分析，并总结了要想促进农业物流的改革，就需要对国外的先进经验进行借鉴，同时提出了一种基于一个农业的发展与物流相关的农业措施，使农业物流得以迅速发展。当农业物流的现状得以改善，农业分配制度得以完善，农业物流的价值能够得以发挥，农业经济的优势才能最大限度上凸显出来，改善农民的生活质量，然后达到我国农业经济实现又好又快发展的目的。

参考文献：

[1]孙红梅.依托农业物流促进农业经济发展[J].物流技术：装备版，2013，32（1）：83-86.

[2]刘海飞.深化改革 加快农业物流业发展[J].农业经济问题，1992（4）.

[3]M.S.森纳亚克.斯里兰卡经济改革——农民公司在农业经济转型中的作用[J].Socialences in Hubei，2004（11）：81-82.

农业产业化温氏管理论文范文第5篇

摘 要 本文在对宕昌县优质农产品资源比较优势分析的基础上，提出了宕昌县实现农产品产业化经营应采取的对策，即依靠科技，培育区域产业支柱；大力兴办具有高附加值的龙头企业，开展农副产品加工；大力发展各类农牧产品的营销及中介组织。

关键词 农业产业化 资源优势 对策

农业产业化，就是把农业向其它相关产业扩散、延伸、结合，不断延长农业产业链。农业产业化经营是提高农业比较效益、增加农民收入、解决小规模经营与大市场矛盾的有效途径，是农村经济管理体制的改革、创新和突破。笔者在对宕昌县优质农产品资源比较优势分析的基础上，参考发达地区农业产业化经营的成功经验，就推动宕昌县农业产业化经营问题提出相应对策。

一、宕昌县发展农业产业化经营的农产品资源优势

宕昌县位于甘肃省东南部，陇南地区西北部，地处秦巴山地和青藏高原东缘交汇地带，县域内亚热带、暖温带、高寒气候互相交错，高山、河谷、丘陵相间，层次分明的气候特征和复杂独特的地理环境，决定了宕昌县生态类型的多样性，区域性名优土特产品资源丰富。经过多年的发展，目前县内已形成了一批初具规模，并具有一定市场竞争力与发展潜力的优质农产品。包括中药材、蚕豆、马铃薯、蔬菜、花椒、畜牧养殖等。

理川、哈达铺镇所产的“岷归”和竹院、韩院乡所产的“铨水大黄”享誉国内外；马铃薯个大、质优，淀粉含量高，具有较强的市场竞争优势，常年播种面积6 000 hm2左右，年产优质商品薯5万～6万t；官亭、化马、沙湾、新寨等乡（镇）所产“大红袍”花椒状如莲花、籽轻粒大、皮红肉黄、醇香味浓，属调味之上品，驰名陕、甘、宁、青、川各地；“二红椒”营养丰富、香味膻醇、麻酥可口，畅销宁夏及省内甘南、临夏州一带。花儿坡、八马、滩子等牧场产草量大，牧草品质优良，适口性强，具有发展畜牧业得天独厚的条件。

二、推进宕昌县农业产业化发展的对策

（一）依靠科技，培育区域产业支柱

根据全县各区域中药材、蚕豆、马铃薯、蔬菜、花椒、畜牧养殖等支柱产业生产实际，按照“资源起步、规模开发、分类指导、区域突破”的原则，充分发挥资源优势和品种优势，依靠科技搞开发，全面提高农产品质量，逐步培育区域性支柱产业，形成几个具有区域特色的农产品基地。

在哈达铺、理川镇高寒冷凉区，应适当压缩小麦播种面积，把发展马铃薯、蚕豆和中药材生产作为当前作物结构调整的重点，政府应在在财力、技术、政策上给予一定倾斜，使该区域成为全县乃至陇南马铃薯、蚕豆和优质中药材生产基地。

沙湾镇要着重抓好洋葱、辣椒等传统区域优势明显的蔬菜，在生产中要引进高产、优质、抗病品种，不断提高技术含量，同时要重点推广粮菜间、套、复种技术。牛家乡要扩大蒜苗、蒜薹、大蒜等春播“三蒜”生产。城关镇旧城坝、何家堡乡白水川、甘江头乡谢家坝要依靠增加科技投入，大力推广滴灌、二氧化碳施肥、嫁接、病虫害防治等农业新技术，努力提高现有温室生产的科技含量。

临江铺、甘江头、官亭、秦峪、化马、沙湾、新寨等7乡（镇）河谷及半山区 是全县重要花椒产区，在花椒生产上应着重加强肥水管理、合理整形修剪，大力开展嫁接换优，狠抓花椒天牛、吉丁虫、介壳虫和流胶病的防治，全面提高生产水平。

八力、车拉、南河、沙湾等4乡（镇）具有较大草原面积，应充分发挥天然草场优势，利用现有畜牧业基础，实行家庭经营与规模经营相结合的方针，开展科学饲养。要重视草原保护，加大草原监管力度，搞好草场租赁、拍卖试点，开展牧草改良。在畜禽养殖方面，要不断引进良种畜禽，加强冻配点建设，推广快速育肥技术，搞好疫情防治。在县内其余乡镇应抓好猪、鸡、兔的规模养殖，适当开展肉狗、肉牛及其它特种畜禽养殖，积极推广暖棚养殖。

（二）大办兴办一系列具有高附加值的龙头企业，开展农副产品加工

宕昌县科技文化落后、工业基础薄弱，乡镇企业发展缓慢，全县除有几家简单的中药材、马铃薯粗加工企业外，还没有一个具有高附加值的农产品加工龙头企业，许多农产品得不到充分利用，产品缺乏系列开发和精、深加工，只能以原材料的形式被出售，经济效益低下。走农业产业化发展道路，就要围绕区域生产基地和优质农产品资源，积极引进技术、设备、人才，引入现代企业运作机制，采取民办、企业联办、联营、合资及股份制等多种形式，兴办一系列具有较强辐射功能的农副产品龙头加工企业，进行农产品系列开发加工，使产业链条不断延伸，形成市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的联动效应，实行产加销一条龙、贸工农一体化产业经营格局。

（三）大力发展各类农牧产品的营销及中介组织

宕昌县地处内陆，远离大中城市，境内山大沟深，交通不便，信息不灵，农产品市场销售是产业化发展的“瓶颈”。发展产业化农业就必须改变重生产、轻流通和重事后总结、轻产前信息引导的思维方式与工作方法，要面对国内外统一大市场，注重市场销售。应组织农产品销售、贩运大户和推销队伍，沟通生产基地与销售市场的联系渠道，不断开拓外部市场，这是促进农业产业化发展的重要环节。尤其是在市场竞争日趋激烈的情况下，应把农产品市场销售和生产放在同等重要的位置去对待，用市场杠杆引导农民调整产业结构。

三、结语

综上所述，我们要从宕昌县的实际出发，依托中药材、蚕豆、马铃薯、蔬菜、林果、畜牧业等具有一定比较优势的农产品，充分发挥资源优势，依靠科技进步，实现由粗放经营向集约化经营的转变，把农户分散生产与市场密切连接起来，重视农产品的生产、加工、销售，走贸工农一体化的产业化经营道路，将资源优势转化为商品优势和经济优势，只有这样，才能真正实现宕昌县农业产业化的快速、健康发展。

参考文献：

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[5]王新民，丁伟.农业产业化研究综述[J].经济论坛，1997（19）.

农业产业化温氏管理论文范文第6篇

摘要：SWOT分析是常用的战略分析方法，为了探讨贫困地区农业产业化的持续发展，笔者以山西省贫困地区为例，对农业产业化面临的内部优势、劣势、外部机会和威胁进行SWOT分析，认为就山西省贫困地区而言，进取性战略是其最佳选择。

关键词：SWOT分析；贫困地区；农业产业化

SWOT分析是一种最为常用的战略分析方法，指的是对企业面临的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Oppor-tunities)和威胁(Threats)的分析。其理论基础是有效的战略能够最大程度的利用企业资源优势和环境机会，同时使企业弱势和外部威胁的作用降至最低。已有大量文献运用该方法对不同企业、不同行业进行分析，但很少有人用来分析贫困地区的农业产业化。贫困地区农业产业化由于所处环境的资源、经济等条件与其他地区不同，因此，在发展中遇到的问题就有一定的特殊性，而且发展对策也应有区域特点。笔者试图以山西省贫困地区对象，对其农业产业化发展进行SWOT分析，并在此基础上提出对策建议。

一、山西贫困地区农业产业化基本情况

2001年山西省根据《中国农村扶贫开发纲要(2001～2010年)》的精神，重新确定了35个县为国家扶贫开发工作重点县。对未列入国家级贫困县的原有其他17个贫困县，省里将继续给予适当扶持，扶持的重点是这些县中的贫困村。因此，目前山西省国家级、省级两个层次的贫困县共有52个(赵俊超，2005)，主要分布在吕梁山区、太行山区及晋北地区。

进入新世纪以来，山西省坚持开发式扶贫方针，以整村推进、产业开发、劳动力转移培训、扶贫移民为重点，积极开展扶贫工作。其中，产业化开发式扶贫，主要是围绕贫困地区的资源优势，推广“龙头企业联基地、基地带农户”的农业产业化模式，促进贫困地区调整农业结构，增加农民收入。

山西省贫困地区现有近300个农产品加工企业，省扶贫办根据企业的发展潜力，筛选出120个企业作为省级扶贫龙头企业予以扶持。因此，山西省的每个贫困县基本都有1～2个带动当地产业发展的龙头企业。其中14家经济效益较好、带动辐射能力强的企业，在2005年被列入国家级扶贫龙头企业，享受贷款贴息的扶持政策。这些企业主要涉及四大农业产业：一是以晋北高寒冷凉山区草食畜为主的畜产品业；二是东西两山的干果小杂粮产业；三是以沿黄丘陵地区红枣、晋南山区水果为主的经济林产业；四是中草药业。

二、贫困地区农业产业化的SWOT分析

(一)内部优势(strengths)分析

1　自然资源禀赋优势明显。山西与农业发展相关的自然资源比较丰富，首先是草地资源丰富，分布范围广，草地类型多样，非常适合畜牧业的发展。而山西北部的贫困县基本都具备这种草地和放牧地的资源优势。其次，具有生产小杂粮的自然条件优势，山西南北跨度大，境内山地、丘陵、平川、盆地错落分布，地理环境和气候条件的复杂性决定了粮食品种多而杂，素有“小杂粮王国”之称。小杂粮大多种植在山区，而这些地区基本都是贫困县所在地，因此是贫困地区的资源优势。第三，山区中药材资源丰富，药用植物广泛分布于全省丘陵山地，目前已知的有1000多种，在国内享有盛誉的约十多种。山西贫困地区的主要特征之一是土地贫瘠，不适合大宗粮食作物，贫困地区在农业生产中应扬长避短，积极发展当地特色农业。

2　劳动力成本比较优势突出。贫困地区的工业和服务业都很落后，所能提供的就业机会非常有限，因此农村未就业劳动力特别丰富。据估计，山西省贫困县中农村富余劳动力约50万人。除了部分劳动力以外出打工形式实现就业外，还有大量剩余劳动力，特别是青年妇女劳动力，他们的就业机会成本很低，而农业产业化生产中存在季节性变化，这可以通过短期雇佣形式解决问题，因此，贫困地区农业产业化发展的劳动力成本优势很明显。

3　产品区位特色突出。由于特殊的地理和气候，某一地区的产品要比其他地区的同类产品有更优的品质，形成当地的特色产品、优势产品。山西许多贫困县域就具有生产特色产品的条件，很多产品在全国位居前列，比如沁州黄小米、山阴莜麦、晋西北大豆、柳林红枣等产品在同类产品中有较高的声誉。

(二)内部劣势(Weaknesses)分析

1　经济基础薄弱。贫困地区农业基础设施比较落后，水利设施年久失修，大中型农业机械拥有量不高，因此，农业生产条件差、生产力水平低，农民生产规模小，直接造成了市场信息滞后、当地原料供给能力不强、产品输出成本较高等不利局面。另外，由于经济发达程度低，当地市场需求规模也不大，这就从产前、产后两个环节上制约了农业产业化的发展。

2　农民思想观念落后，人力资源缺乏。人口素质低是贫困地区深层的贫困，在一个文盲率较高或文化水平较低的地区，温饱可能是生活中最主要的考虑。大量低素质的人口，必然影响人们对现代生产技术的承受能力，而且商品意识差，市场观念、信息观念、效益观念、法制观念都比较淡薄。由于当地劳动者的文化水平普遍偏低，而外部人才又不愿意到贫困地区去，因此，企业发展面临人才资源约束，直接影响到农业企业的发展。

3　企业生产规模小，竞争能力不强。贫困地区农业企业发展历史较短，自身积累薄弱，加之资金、技术等制约，因此生产规模偏小，而且生产多数停留在粗放型、小作坊式的层次上，加工产品主要集中在价值链的低端，市场影响力很小，这就决定了企业的竞争能力低下，市场覆盖范围较小，从而赢利能力也不强，持续发展的后劲比较欠缺。没有强大的企业做龙头的话，农业产业化发展规模的扩大、经营层次的提高就不易实现。发达农业省份的实践已经证明农业产业化经营的提升与壮大，龙头企业是关键。

4　资金短缺、创新能力不强。如果贫困地区的龙头企业要担当帮助本地农民增加收入、减缓贫困的部分社会责任，那么，扩大生产规模、提高经营能力是前提，但面临的首要问题就是资金短缺。贫困地区政府基本都是吃饭财政，很难保证对农业产业化进行资金投入。银行在外部竞争激烈的背景下，越来越注重贷款质量，而农业投资收益低、风险大，造成银行对农业的借贷。企业在资金缺乏的情况下，对产品创新、市场开拓方面的投入势必更低，从而很容易进入恶性循环中。

(三)外部机遇(Opportunities)分析

1　全面建设小康社会与新农村建设。党的十六大明确提出了全面建设小康社会的奋斗目标，在这一目标下，中央一再强调“三农”问题的重要性，2004年和2005年连续两个中央一号文件提出加大农业支持力度政策，2005年的《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》又提出建设社会主义新农村政策。这些政策与战略的出台无不标志着中国政府对农村和农业的态度正在向“多予少取”的方向发展。为了落实

这些政策，国家加大了财政支农资金的投入，为农业和农村的发展创造了良好的政策环境和社会空间。广大农民从这些政策中得到了比较多的经济和福利实惠，贫困农民从许多农村政策，特别是针对贫困问题的农村政策中获得好处，如退耕还林政策、教育“两免一补”政策、计划生育奖励政策等。

2　国家扶贫政策的调整。我国从1986年开始大规模扶贫以来，取得了巨大成就。进入新世纪后，随着贫困人口的减少和分散所带来的扶贫形势的变化，中国政府在2001年颁布实施了《中国农村扶贫开发纲要(2001—2010年)》，新的扶贫方式有三个重点：一是整村推进，努力改变生产生活条件；二是贫困劳动力转移培训，努力提高贫困人口的综合素质；三是产业化扶贫，带动贫困地区调整产业结构，增强经济发展活力。产业化扶贫的内容包括确立主导产业，建立生产基地；提供优惠政策，扶持龙头企业；探讨运行机制，实现农户和企业的双赢等。对扶贫龙头企业的支持政策包括信贷扶贫政策、财政扶持政策和税收优惠政策。

3　省级政府经济发展政策的重视。山西省政府在实施“扶贫纲要”的过程中，用于产业扶贫的资金7000多万元，分别用于农产品加工企业贷款贴息、加工企业原料生产基地建设，扶持了近400个种植业和养殖业基地，带动农户10多万农户。山西省政府在“十一五”期间将继续加大对产业化扶贫的投入力度，提高贴息水平，试行建立担保基金，除贷款贴息外，再给予一定的启动资金支持。同时，山西省在此期间实施“两区”开发是本省扶贫工作的重点，主要是加快晋西北、太行山革命老区的开发，制定了项目、资金、税收、信贷、土地、人才等一系列扶持政策(山西省“两区”开发领导组，2006)。

4　居民消费结构的变化。随着居民收入水平的提高，健康生活、品质生活的理念越来越深入人心。城乡居民对膳食要求也趋于多样化，食物结构随之出现变化，保健食品、绿色食品越来越受到消费者的青睐，市场需求逐渐增加，为特色产品、绿色产品提供了市场空间。

(四)外部挑战(Threats)分析

1　产品市场竞争激烈。山西贫困地区发展的几个特色农业产品市场，其竞争都比较激烈，特别是乳产品、畜产品、小杂粮等行业。比如，对于在山西北部有发展优势的乳业来说，有伊利、蒙牛、光明、三鹿等国内著名品牌对市场的强势占有，当地的著名品牌古城乳业就面临巨大的竞争压力。另外，在区域市场内，同类企业产品众多，如国家级贫困县壶关就有两家乳制品企业；小杂粮产品中，仅小米产品就有“汾州香”、“沁州黄”、“檀山黄”、“汾州黄”等让人眼花的几个品牌。这说明了该类产品市场的集中度低，产品同质化程度高。其原因是产品的技术含量较低，新企业进入壁垒低，企业之间的营销方式雷同、市场定位相似，各企业无心或无力进行新产品开发、市场细分等有利于长远发展的创新，竞争主要以低价为手段，不同企业产品的独特性不够突出，品牌价值较低，因此，形成企业众多，但规模偏小的低层次企业群的市场结构。

2　外部环境存在制约因素。贫困地区的宏观环境对企业的发展存在经济、社会、法律等方面的制约因素。因贫困地区经济落后，企业在发展的初期很少能得到当地政府的直接帮助，等企业发展到一定规模，成为当地少有的税收大户时，可能会受到来自不同部门干扰，如果企业处理不好与各部门的关系，那么其经营势必受影响；如果要处理好关系，则企业家既要付出大量的时间精力，也要支付必要的资金成本，这也影响到企业的正常经营。其次，由于我国法律制度不健全、法制意识不强，特别是在贫困地区，法律解决事务效率更低，这制约了市场主体运用法律武器来解决争端或冲突，不利于市场经济发展。

三、贫困地区农业产业化持续发展战略及对策

运用SWOT组合分析方法，针对山西贫困地区农业产业化发展的趋势，“SO”战略(进取性战略)是最佳战略，所谓“SO”战略是指依托内部优势，不断发现外部机会，增强自身实力，创造优势品牌。贫困地区的龙头企业可以依靠当地自然资源优势和劳动力成本，通过“公司＋基地＋农户”或“公司＋合作组织＋农户”的模式，带动更多农户参与农业产业化，扩大生产规模，增加农产品的科技含量，提升产品品牌，实现企业赢利、农户增收的双赢目标。

(一)从企业方面

1　加大引进、培养人才力度。企业实行优惠的政策吸引大专院校的毕业生充实技术、管理、营销专业队伍。但由于贫困地区的吸引力较弱，很少有外部高素质人才愿意来，留住人才也很困难。因此，可行的办法是企业应加强对本土人才的培养，采取包括选送技术人员到相关院所学习进修、请专家对营销人员进行培训、管理人员到现代化企业观摩学习等措施。

2　增强特色产品和绿色产品的优势。贫困地区比较优势突出的是特色产品和绿色产品，因此应积极推进无公害、绿色食品战略。绿色战略是适应时代要求，反映全球消费趋向的战略。农业企业通过实施绿色战略，不仅有利于提高农产品竞争力，扩大农产品的市场份额，还有利于农业企业核心竞争力的形成及其可持续发展。

3　加强技术引进与创新。企业的新产品开发、技术改造都直接取决于技术水平与创新能力，现代企业的竞争越来越表现为技术创新能力的竞争。但由于贫困地区技术落后，农业企业缺乏直接进行研究、创新的技术基础和资金实力，所以，应依托科研院所进行技术开发与创新，或直接运用科研机构的研究成果，或委托其进行品种改良。除了生产技术外，农业企业也应注重利用信息技术、信息资源，规范生产管理，实现科学决策，提高企业对市场的反应能力，提升企业经营绩效。

4　实施品牌战略。随着消费者品牌意识的增强，农产品品牌竞争日趋激烈，为适应市场需求，农业企业应该着力培育有地域特色和差异性的优质农产品品牌，开发具有竞争力的名牌产品，通过技术创新，加强品牌质量管理；并运用各种营销手段提升品牌知名度、扩大品牌影响范围。

(二)从政府方面

在市场经济不发达的贫困地区，农业企业的发展需要各级政府的支持，包括对基础实施的投资、扶持政策的贯彻执行、相关软环境的优化等。

1　加快贫困地区的基础设施建设。贫困地区由于自然的封闭性与经济开发的相对滞后性，基础设施和服务设施建设薄弱，特别是交通、通讯比较落后。因此，企业产品运输成本较高、运输时间较长，对易腐农产品的发展极为不利。为了促进当地经济发展，应加快贫困地区的基础设施建设，包括道路、网络、大型产品储藏设施等。

2　相关支持政策的实施。如前文所述，党中央制定了一系列惠农政策、扶贫政策，山西省政府也有“两区”开发等扶贫工作重点政策，这些政策必须予以落实才会给农民，包括贫困地区的农民带来实实在在的福利增进。因此，各级政府的贯彻执行是关键，尤其是涉及到不同部门的政策，更需要高效、廉洁、务实地实施，不应该让企业、农民在享有政策优惠时，付出比所得到的优惠更大的成本，如果这样，就违背了决策者的良好初衷。

3　为企业提供必要的服务。政府可以通过调整原有规定为农业产业化创造一个良好的政策环境，比如，减少对市场的价格管制、实行食品安全标准、部分税率的降低、地方保护的减少等。其次，政府还可以实施培训项目，针对农民进行文化培训、技能培训，以增强农民参与产业化的能力；政府还应该承担农业技术的基础研究，由于这种研究投入高、风险高、社会效益高，所以更适合政府来做。第三，政府应在法律方面给予企业应有的援助，特别是当出现品牌侵权、假冒伪劣产品等侵害企业、消费者的事件时，需要法律高效率地解决。