尽心尽力的同义词范文

尽心尽力的同义词范文第1篇

《道德经》读后感

熊静忍

老子之著《道德经》，蕴含了丰富的人生哲理。千百年来，上至帝王将相，下至平民百姓，无不从这部人类文明史上的智慧宝典中汲取治国安民、修身养性、立人处世的精髓。

当今社会科学发达，社会经济高速发展，人们的物质财富越来越殷实，而精神财富却越来越贫乏，道德沦丧的现象日益严重。假酒、假奶粉、毒大米、毒火腿;坑、拐、蒙、骗;贪污、腐败等等触目惊心的社会问题时见报端。"堂堂正正做人，兢兢业业工作"的呼声日益强烈。物欲横流的现实生活中，如何去面对金钱、地位、美女的诱惑呢!我们同样可以在《道德经》这部圣典中汲取睿智，找出答案，那就是要求我们在日常生活、工作中注重守静处世，清静自省，尽心本责!

其实，静心、净心、尽心就是人们端正心态的问题，它蕴含着人们的三个不同心态层面。静心：静守自己的人生坐标;净心：净处自己的人生位置;尽心：尽力干好自己的本职工作。

静心是安心工作之本

"清静无为"为道教修道之本，老子以"清静为天下正".《道德经》十六章云："致虚极，守静笃。万物并作，吾以观(其)复。夫物芸芸，各复归其根，归根曰静，是谓复命。复命曰常，知常曰明。不知常，妄作，凶。知常容，容乃公;公乃全。全乃天;天乃道，道乃久，殁身不殆。"强调了致虚守静的工夫修养和复归之理。"致虚"就是要消除心灵的蔽障和厘清混乱的心智活动，而后才能"守静",通过"静"的工夫，深蓄厚养洞察力，才会"知常曰明",不会因"不知常",而"妄作，凶"也。

老子之后，庄子强调少私寡欲，以静养神，这是道教静中养生的思想理念。

魏伯阳的《周易参同契》则云：内以养正安静虚元，原本隐明，内照形躯。

司马承祯的《坐忘论》云："心为道之器宇，虚静至极，则道居而慧生;身与道同，则无时而不存;心与道同，则无法而不通。"又云："静则生慧，动则生昏",这则是道教静中处世的指导思想。

"静心",才能"知其雄，守其雌"、"知其白，守其黑"、"知其荣，守其辱";静心，才不受名利得失困扰，不因进退去留而影响;静心，才守得住清贫，耐得住寂寞。

总之，静心是安心工作之本。人们的心境达到虚静的状态，才会时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的工作作风，才会在工作中出实招、办实事，求实效。

净心是保持清正廉洁工作的源泉

净明道重要典籍《太上灵宝净明洞神上品经》的序言："净明者，无幽不烛，纤尘不污",由此而见，天地万物之间，洁净不染，没有丝毫的灰尘存在，是谓之"净"也，如果完全用人性的角度看待"净"的含义，那就是"不染"."不染"的含义很广泛，老子《道德经》十二章云："五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨。是以，圣人为腹不为目，故去彼取此".就从色尘(视根)、音尘(听根)、味尘(味根)、香尘(嗅根)、触尘(触根)、法尘(法根)六方面形象勾划了人们因贪婪而染色、染音、染味、染心、染身所导致的严重后果。故后人云：六根清净、一尘不染。西汉智者河上公给此章命名为"检欲",意在教人约束，收敛人们的贪欲之心。

再看老子《道德经》十三章："宠辱若惊，贵大患若身。何谓宠辱若惊!宠为下，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。何谓贵大患若身!吾所以有大患者，为吾有身;及吾无身，君有何患!故，贵以身为天下，则可寄于天下;爱以身为天下，乃可以托于天下。"我们可以看出"宠辱若惊"的根源就在于"为吾有身","为吾有身"就在于人的心性不能清净如水，清澈透明，把个人看得太重，把自己的名利、地位看得太重。如果恬淡处世，致虚守静而见素抱朴，少私寡欲，何来"贵大患若身"呢!

由此，净心能使自己自觉地坚持自我反省，能时刻检束自己的贪欲之心、遏制自己的非份之想。净心是保持清正廉洁工作的源泉。

尽心干好自己的本职工作

人们常说：读史而明鉴，这是说明了人们解读历史可以汲取前人的经验教训而为己用，那我们通常所说的"前事不忘后世之师".然而，我更以为，读典可明智，明智则生慧。道祖老子在《道德经》之十七章说"道，常无为而无不为",老子的无为思想并不是说消极而无所作为，这是对老子《道德经》的误解，老子本意是在教人遵道而行，不妄为。"不妄为"正是人们静心、净心的外在表现，只有"不妄为"才能更好地有所大作为，也就是说"不妄为"是有所作为的保证。什么是"有为"呢!尽心干好自己的本职工作就是"有为".记得曾经看过一篇关于"什么是道"的文章，作者有一句话，我至今记忆犹新，他说："道在哪里!道就在我们身边，尽心干好自己的本职工作谓之道也".这句话浅显明白而又让人警醒。是的，在世欲纷争的当今社会中，如能尽心安心于自己的本职工作的话，那他的心态肯定是时常处于静心、净心的状态，没有进入静心、净心的心境，他是收敛不了他那不安份的心的。即道教所云的神不外驰，心不外思，由是说：静心、净心是尽心干好自己本职工作的前提和先决条件。

尽心尽力的同义词范文第2篇

孟子曰：“由尧舜至于汤，五百有余岁，若禹、皋陶，则见而知之;若汤，则闻而知之。由汤至于文王，五百有余岁，若伊尹、莱朱则见而知之;若文王，则闻而知之。由文王至于孔子，五百有余岁，若太公望、散宜生，则见而知之;若孔子，则闻而知之。由孔子而来至于今，百有余岁，去圣人之世，若此其未远也;近圣人之居，若此其甚也，然而无有乎尔，则亦无有乎尔。”

文言文翻译:

尽心尽力的同义词范文第3篇

学号：PN131047

同样作为儒家经典，可能是因为孔子的地位高于孟子，对于大多数学生来说，读过《论语》的一般要多于读过《孟子》的。我也是对《论语》比较熟悉，《孟子》只是在初高中的语文课本上读过其中的一些片段。《孟子》一书共七篇，这次我重点阅读了《尽心上》一篇，这一篇共四十六章，是《孟子》一书章数最多的，其中出了不少名言警句，有一些章句让我读后深受启发。但是由于《尽心上》篇记录的都是孟子很短的语句，涉及许多不同的方面，思想不是很集中，所以我的分析也相对分散，不成系统。

孟子曰：“莫非命也，顺受其正。是故知命者不立乎岩墙之下。尽道而死者，正命也;桎梏死者，非正命也。”(《尽心上顺受章》)用我们今天通行的看法，这似乎是一种消极的宿命论思想。但实际上，孟子的立足点是在“顺受其正”上，顺理而行，顺应命运，也就承受正常的命运。一生做自己应该做的事，走正道;行正义，也就是正常的命运;相反，犯罪而死，则死于非命，不是正常的命运。由此可见，在孟子这里，命运的确没有什么神秘，就是顺其自然，顺其正理罢了。

在《无耻章》和《耻大章》中，孟子谈及了“羞耻”的问题。孟子认为羞耻之心对人至关重要，人如果知道什么是羞耻就会免于做可耻的事。在这里，孟子教导人们一定要知羞耻，此观点不无道理，但这并不绝对，比如小偷，难道他们真的不知道自己的行为是可耻的?事实上，这些人究竟是否知道只有他们自己明白，别人无从得知。可能就会存在明明知道自己的行为不合道义或非法却依然去做的人。当然，“羞耻”问题是孟子在强调个人修养的重要性，我们确实应该拥有一颗荣辱心。

《行习章》中，孟子说：“行之而不著焉，习矣而不察焉，终身由之而不知其道者，众也。”我对本章的理解是孟子告诫人们不要随波逐流。如果哥白尼不对“地心说”发出质疑，又怎么会有“日心说”的问世?正是他敢于挑战真理，才使得天文学成为一门科学 。因此，我们做事要有明确的方向，知道自己在做什么，同时也要学会思考，有自己的想法，不人云亦云，凡事要问个为什么。记得老师课上讲过的史学家郑樵就倡导这样的精神。

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《孤孽章》中，孟子说：“人之有德慧术知者，恒存乎疢疾。”即人的品德、智慧、本领、知识，往往产生于灾患之中。我不禁联想到司马迁《报任安书》里非常有名的那段话“盖文王拘而演《周易》;仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐，乃赋《离骚》此人皆意有所郁结，不得通其道，故述往事、思来者。”这和孟子的观点异曲同工，二者都认为人在逆境中会有所作为。同样，孟子在《告子章句下》中也说“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。”有时候，安逸的生活容易招致懒惰，人们往往安于现状。相反，困境则会激发人的潜能。然而，这不是说我们要想有所成就就必定要使自己处于困境中，真正的启示应该是我们不论身处顺境或逆境，都应奋发进取。

《东山章》中，孟子说“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。故观于海者难为水;游于圣人之门者难为言。”不知道元稹《离思》中的“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”是不是由此得来。这是很正常的一种生活体验，而如果把孟子这句话的意义引申来看就是在启示人们立志要高远，胸襟要开阔。“登东山而小鲁，登泰山而小天下”这是胸襟的拓展，境界的升华。徐霞客说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”境界就是这样一步一步提高的。

《桃应章》中，桃应问孟子假如舜的父亲瞽瞍杀了人，皋陶做长官，舜应该怎么办?孟子说皋陶应该把瞽瞍抓起来，舜不会阻止，而是放弃天下，偷偷地背负父亲逃走。这是典型的道德两难问题，一方面，“王子犯法，与庶民同罪。”王父犯法也应与庶民同罪。但另一方面，眼看父亲出事而坐视不救，又不符合孝道。对一般人来说，这个道德难题叫做“忠孝不能两全”，对舜来说，这个道德难题叫做“公孝不能两全”。《论语子路篇》中有一章的内容与此相似。叶公语孔子曰：“吾党有直躬者，其父攘羊，而子证之。”孔子曰：“吾党之直者异于是：父为子隐，子为父隐。直在其中矣。”孔子把正直的道德纳入“孝”的范畴之中，一切都要服从“礼”的规定。孟子与孔子的思想是一致的，在法律与孝之间，他们都选择了孝。

孟子曰：“待文王而后兴者，凡民也。若夫豪杰之士，虽无文王犹兴。”(《尽心上豪杰章》)按照孟子的观点，要等到一定的时势，一定的领袖人物出现后才奋发的，还算不上是豪杰之士。真正的豪杰之士，是可以造时势的人，是没有 2

领袖人物出现，自己也知道奋发有为的人。可见，孟子强调君子应该奋发图强，自己主动去完善自己。同理，在《好游章》中，孟子说了那句非常有名的话，“穷则独善其身，达则兼善天下”，也是在强调君子的个人修养问题。这与孔子所说“用之则行，舍之则藏”一样，进可以攻，退可以守，成为两千多年来中国知识分子立身处世的座右铭，成为最强有力的心理武器，

孟子曰：“有为者辟若掘井，掘井九轫而不及泉，犹为弃井也。”(《尽心上掘井章》)“为山九仞，功亏一篑。”(《尚书旅獒》)为井九仞，同样也可能功亏于最后一仞。而一旦功亏，不管是一仞还是半仞，都是半途而废，留下的，是废井一口。孔子说：“譬如为山，未成一篑，止，吾止也。譬如平地，而覆一篑，进，吾往也”(《论语子罕篇》)进退成败都在自己。孔子和孟子都反对半途而废，激赏积极进取精神。这启示我们凡事要有始有终，坚持到底，倘若中途放弃，那么就相当于白费功夫。

孟子曰：“饥者甘食，渴者甘饮。是未得饮食之正也，饥渴害之也。岂惟口腹有饥渴之害?人心亦皆有害。人能无以饥渴之害为心害，则不及人不为忧矣。”(《尽心上饥渴章》)饥渴对嘴巴和肚子的妨害使人饥不择食，渴不择饮。类似这样的妨害如果对心灵发生，就会使一个人对精神的需求，对思想、学术和主张也出现饥不择食，渴不择饮现象。相反，如果一个人能够使心灵不受到类似饥渴那样的妨害，就不会失去选择力和辨别力，对于各种思想意识和观念就会有所认识，有所鉴别，从而选择适合自己的部分加以吸收、消化，使之成为充实自己的精神营养。要使自己的心灵不受到类似饥渴那样的妨害，只需使心灵经常吸收养份，就像我们平时不感到口渴也喝茶滋润，不饥饿也按时吃饭补充营养一样，这样就不会导致心灵空虚。

尽心尽力的同义词范文第4篇

“火车跑得快，全靠车头带”，以身作则是一班长的一贯作风。为了发挥火车头作用，他意识到只有真抓实干，大家才会信任，只有率先垂范，大家才会服气。城管工作是辛苦的，他始终坚守在拆违现场的第一线。由于城管工作的特殊性，加班加点是家常便饭，这对年轻人来说也许算不了啥，但对已过不惑之年的他却是挑战和考验。面对加班加点，甚至通宵值班，他从未有过半句怨言，也从未向组织提出调动的要求。在工作中，他总是认认真真琢磨实事，兢兢业业抓好大事，时时处处走在前、干在前，用自己的实际行动凝聚了人心，激发了干劲，也带出了一支打不散、劲不减、压不垮、吓不倒的执法队伍。

“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”，刘川班长一直以此勉励自己。城管工作是危险的，面对的是社会的弱势群体。在执法过程中，违法相对人的情绪难免都会激动，甚至暴力抗法，也没有退缩，他深知城管执法工作有时比警察办案更危险，因为城管执法除了法律，没有别的武器，但既然选择了这个职业，就要把这项工作做好。为了对业务更精通，他一刻都没放松过学习，对于他来说，不学习就等于不吃饭，只要平时一有空，哪怕是十分钟时间，也要拿出书本细心地研究。俯首不问耕耘苦，辛勤终有收获时，他这股子牛劲也带动了队员们，大家每周都会聚到一起组织学习讨论会，发表自己的意见与感想，提高了严格依法行政的水平。

尽心尽力的同义词范文第5篇

猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。

可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到!”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀!”

再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀!你又带了伤，怎么跑得过它的?”

“它是尽力而为，我是全力以赴呀!它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀!”

人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”

事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。

我常常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢? 回过来看看不我们现实生活中的人们，大多不都是像狐狸追兔子，以致到中年以后才明白，自己已经精疲力竭还不愿作最后的放弃认为是自己晚餐的东西。退一步说，就是既使你已经追到了自己的晚餐，也会觉的自己花那么大的代价才追到一只兔子而深感懊丧。所以就费尽心思如何去寻找捷径弥补，有的就大肆敛财，过着有的就花天酒地、醉生梦死的生活;有的则色娼养蜜、过着淫乱无度的生活;等等、等等。

同时，还让我想到，为什么罪犯有时能逃掉公安的追捕，其道理当然是一样的..

在生命的“点”和“点”之间，快如迅雷，也就是我们常说的机会迅间即逝，没有一点空隙，甚至容不下一点思考和犹豫，就如免子奔跑逃命。

看完这则故事，让人想到：免子假如能逃过狐口，在喘息的时候，一定能看到生命的真蒂和真意!

而人又何常不是如此，有多少一失足成千古恨的人们，如果在失足之前能清醒一点、理智一点、又怎么会有如此悲哀的结局呢.

当我看到这个故事时，不得不想起我的一个客户，想必大家都看过《在路上》这个电视节目，赢在中国首届五强任春雷先生，曾经是我的一个客户。 08年我遇到的好客户并不少，除了我之前在论坛上说过的第一单就下1000台样品共68万的梁小姐，还有就是爽快下100台样品的第二位客户巴西William，第三位应该算是任先生了。

在跟任先生做生意前，我并没有看过《在路上》这个电视节目，所以，记得很清楚，真正了解到他的时候，并不是我们第一次的洽谈或者是签约，已经是在他第三次下单的时候了。

怎么认识到任先生，从他的采购苇子说起。

记得那天我跟平常一样，在查看商机信息，其中有一条就是 “我酷我车”公司的，当然，那时的我对这家公司并不了解，只是像往常一平回了份报价邮件，大概半个月后，苇子加了我的MSN。

苇子，“你好，Cherry，我们老板看过贵公司的产品及报价，对产品比较感兴趣，订于这个月12号到贵公司考察。”

我(Cherry)，“好的，到时我们公司会做好接待的准备，请放心。”

记得很清楚12号那天，苇子一下飞机给我发来了手机短信。

“你好，Cherry，我跟老板已经从北京刚到深圳，刚下了飞机，请你做好洽谈的工作准备，因为我们任总还有其它的事情要忙，我们谈完后当天就要飞到上海。”

收到信息后，我才想起约了他们，而且之前也没有跟老板说过有这么一个客户要到公司考察，因为在MSN上跟苇子沟通了解到，他们只是做国内单的，所以我认为在量上是有限的，因此，也没有怎么重视起来。 看完信息，我给老板打了电话，老板说他还在其它客户那谈生意。我当时心理想，反正也只是个小客户，所以自己来谈也应该是没有问题的。

见到他们的第一眼，说真的，我感觉有点搞笑，因为他们都穿着厚厚的大衣，并且带着墨镜，有点像黑社会老大一样，但很是风度翩翩。而深圳这边比北京要热得多，我们只穿一件短T恤都感觉有点热，所以，感觉他们的穿着有点跟我们不太相融。

我踹了两杯水到会议室给任先生跟苇子，并自我介绍了一下。

苇子，“我们只在深圳待半天，任总比较忙，所以请你老板直接过来跟我们谈，得抓紧时间，因为我们已经订了下午5点的飞机到上海忙点事。”

完了，要求老板谈，而且展柜里的样品给老板带走到客户那边了。那时我才知道急起来了，不知道怎么样处理好。在慌忙中给老板打了个电话，因为老板也不了解“我酷我车”的背景，所以也不是十分紧张那种，刚好生意谈完，已经在回公司的路上。

大概半小时后，老板回到公司进了办公室，我记得那时是10：30分左右，但奇怪的是，老板进去后，再也没有出来，直到下午快4点了吧。

足足5个半小时的谈判，他们饭也没有吃。

会议室的门终于打开了，只见任先生跟苇子正赶时间要离开，最后是老板开车送的他们。

老板回来后，见到我讲的第一句话是“这一单可能做不成了。”因为跟客户谈了这么久，其中有一句话，让我感觉单是不成的。 “我们看了你们的报价后，非常感兴趣，所以好不容易抽时间来洽谈，可我看得出你们公司并没有准备好，或者直接说根本没有重视我们，先不说你们的产品质量跟价格如何，做生意，态度也是很重要的，你们这样很难让人放心地把工作交给你们去做。”

“不过，有一点不能否认的是，他们对我们的产品非常感兴趣，也认同我们的质量与价格，所以，我将功补过，亲自送他们离开。”

那天，老板跟我说任总他们是个大客户让我跟踪好外，也没有多说什么，所以，我就跟苇子保持联系，从他那我了解到，任总担心的是我们工作态度这一块，而不是产品的质量问题，因此，为了能挽回过错，我跟老板商量后决定，免费把几台样品给他们发过去，试用对产品质量满意后再进一步洽谈。

苇子还是比较配合我们的，他同意我们的做法，要求我们挑选几个新款务必把样品测试完全没有问题的情况下寄到北京，他收到后会拿给任总试用。

虽然在苇子的帮助下，我们再次获得了机会，有了新的希望，但是在这件事上，我错了，因为我像故事里说的一样，只是在任总他们到来后尽力而为，而没有做到为了这次的洽谈而全力以赴!

尽心尽力的同义词范文第6篇

猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。

可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到!”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀!”

再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀!你又带了伤，怎么跑得过它的?”

“它是尽力而为，我是全力以赴呀!它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀!”

人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”

事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。

我常常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢? 回过来看看不我们现实生活中的人们，大多不都是像狐狸追兔子，以致到中年以后才明白，自己已经精疲力竭还不愿作最后的放弃认为是自己晚餐的东西。退一步说，就是既使你已经追到了自己的晚餐，也会觉的自己花那么大的代价才追到一只兔子而深感懊丧。所以就费尽心思如何去寻找捷径弥补，有的就大肆敛财，过着有的就花天酒地、醉生梦死的生活;有的则色娼养蜜、过着淫乱无度的生活;等等、等等。

同时，还让我想到，为什么罪犯有时能逃掉公安的追捕，其道理当然是一样的..

在生命的“点”和“点”之间，快如迅雷，也就是我们常说的机会迅间即逝，没有一点空隙，甚至容不下一点思考和犹豫，就如免子奔跑逃命。

看完这则故事，让人想到：免子假如能逃过狐口，在喘息的时候，一定能看到生命的真蒂和真意!

而人又何常不是如此，有多少一失足成千古恨的人们，如果在失足之前能清醒一点、理智一点、又怎么会有如此悲哀的结局呢.

当我看到这个故事时，不得不想起我的一个客户，想必大家都看过《在路上》这个电视节目，赢在中国首届五强任春雷先生，曾经是我的一个客户。 08年我遇到的好客户并不少，除了我之前在论坛上说过的第一单就下1000台样品共68万的梁小姐，还有就是爽快下100台样品的第二位客户巴西William，第三位应该算是任先生了。

在跟任先生做生意前，我并没有看过《在路上》这个电视节目，所以，记得很清楚，真正了解到他的时候，并不是我们第一次的洽谈或者是签约，已经是在他第三次下单的时候了。

怎么认识到任先生，从他的采购苇子说起。

记得那天我跟平常一样，在查看商机信息，其中有一条就是 “我酷我车”公司的，当然，那时的我对这家公司并不了解，只是像往常一平回了份报价邮件，大概半个月后，苇子加了我的MSN。

苇子，“你好，Cherry，我们老板看过贵公司的产品及报价，对产品比较感兴趣，订于这个月12号到贵公司考察。”

我(Cherry)，“好的，到时我们公司会做好接待的准备，请放心。”

记得很清楚12号那天，苇子一下飞机给我发来了手机短信。

“你好，Cherry，我跟老板已经从北京刚到深圳，刚下了飞机，请你做好洽谈的工作准备，因为我们任总还有其它的事情要忙，我们谈完后当天就要飞到上海。”

收到信息后，我才想起约了他们，而且之前也没有跟老板说过有这么一个客户要到公司考察，因为在MSN上跟苇子沟通了解到，他们只是做国内单的，所以我认为在量上是有限的，因此，也没有怎么重视起来。 看完信息，我给老板打了电话，老板说他还在其它客户那谈生意。我当时心理想，反正也只是个小客户，所以自己来谈也应该是没有问题的。

见到他们的第一眼，说真的，我感觉有点搞笑，因为他们都穿着厚厚的大衣，并且带着墨镜，有点像黑社会老大一样，但很是风度翩翩。而深圳这边比北京要热得多，我们只穿一件短T恤都感觉有点热，所以，感觉他们的穿着有点跟我们不太相融。

我踹了两杯水到会议室给任先生跟苇子，并自我介绍了一下。

苇子，“我们只在深圳待半天，任总比较忙，所以请你老板直接过来跟我们谈，得抓紧时间，因为我们已经订了下午5点的飞机到上海忙点事。”

完了，要求老板谈，而且展柜里的样品给老板带走到客户那边了。那时我才知道急起来了，不知道怎么样处理好。在慌忙中给老板打了个电话，因为老板也不了解“我酷我车”的背景，所以也不是十分紧张那种，刚好生意谈完，已经在回公司的路上。

大概半小时后，老板回到公司进了办公室，我记得那时是10：30分左右，但奇怪的是，老板进去后，再也没有出来，直到下午快4点了吧。

足足5个半小时的谈判，他们饭也没有吃。

会议室的门终于打开了，只见任先生跟苇子正赶时间要离开，最后是老板开车送的他们。

老板回来后，见到我讲的第一句话是“这一单可能做不成了。”因为跟客户谈了这么久，其中有一句话，让我感觉单是不成的。 “我们看了你们的报价后，非常感兴趣，所以好不容易抽时间来洽谈，可我看得出你们公司并没有准备好，或者直接说根本没有重视我们，先不说你们的产品质量跟价格如何，做生意，态度也是很重要的，你们这样很难让人放心地把工作交给你们去做。”

“不过，有一点不能否认的是，他们对我们的产品非常感兴趣，也认同我们的质量与价格，所以，我将功补过，亲自送他们离开。”

那天，老板跟我说任总他们是个大客户让我跟踪好外，也没有多说什么，所以，我就跟苇子保持联系，从他那我了解到，任总担心的是我们工作态度这一块，而不是产品的质量问题，因此，为了能挽回过错，我跟老板商量后决定，免费把几台样品给他们发过去，试用对产品质量满意后再进一步洽谈。

苇子还是比较配合我们的，他同意我们的做法，要求我们挑选几个新款务必把样品测试完全没有问题的情况下寄到北京，他收到后会拿给任总试用。

虽然在苇子的帮助下，我们再次获得了机会，有了新的希望，但是在这件事上，我错了，因为我像故事里说的一样，只是在任总他们到来后尽力而为，而没有做到为了这次的洽谈而全力以赴!