erp实训的心得体会

erp实训的心得体会（精选8篇）

erp实训的心得体会 第1篇

这是第三次参加这样的培训，记得第一次是刚进公司时，副总经理郑辉单独给我们几个新入职的员工上的一堂关于消防知识的培训课。那时候就很感激，因为觉得他是领导工作多能空出的时间又少，能亲自给我们培训又教会我们真的是很不容易。第二次北大青鸟给我们培训其厂家产品的相关知识，对我们算量工作也有一定的帮助，当时说的很多专业术语当时真的听不太懂，可是这一次相对之前就感觉有些不一样，随着自己学习的东西越来越多，这次培训不会再像以前一样听不懂他在说什么了。这几次的培训很感恩，也挺享受培训的过程，对我来说每次培训都是一个提升自己的好机会，也是一个可以和同事们相互学习探讨的好机会。

通过这次关于施工组织设计的培训，让我对技术部的工作更加熟悉，对标书的制作有了更多的了解，培训的后半部分副总经理郑辉给我们讲解了一些现场的施工工艺，扩宽了我的知识面。

施工组织设计指的是对工程项目施工行为和实施科学管理的重要方式，提供了各阶段施工准备的工作内容。施工组织设计不能按照模板去生搬硬套，一定要与现场的实际情况相符，因为会影响到工程的造价，而且若施工组织设计不符合要求，也会导致废标。做施工组织设计前我们要熟悉招标文件，也要熟悉图纸，其中的项目规模、施工范围、质量要求等都是可以从其中提取出来的，填写质量要求时，可以把招标文件的要求摘抄进去，不能填写合格或者不合格等。

副总经理郑辉以一个项目的施工组织设计为例，为我们讲解了施工组织设计应当如何去做，包括哪些内容，使我们可以理论结合实际，更直观的进行学习。对我们的实际操作也起到很大的帮助。一个好的施工组织设计应当包括工艺及工程项目实施的重点、难点和解决方案，主要是施工方案及关键施工技术，质量保证体系及措施，施工进度计划和保证措施等。所以这对我们本身的素质也是要求非常高的，因为我们也需要对这有一定的了解，从另一方面来讲，这样更督促了我们去成长。

对我来说最感兴趣的还是副总经理郑辉后面给我们讲解的.一些现场的施工工艺，如气体灭火系统的施工及现场调试，火灾自动报警系统的施工，光是做这些的笔记我都快写满好几页纸了。这些也让我对消防的知识有了更多的了解，如水系统的调试、火灾自动报警系统的调试等。列如火灾自动报警系统的调试：消控室的一台主机可能有810个回路，对火灾自动报警系统调试前，要对不同回路的每个现场设备进行编码，广播模块、声光、手报等，要保证回路里不能有重码，进行一次编码后要进行二次编码，编码完之后进行联动编程，编码完之后再进行调试。

这次培训收获挺大，可惜由于时间关系，副总经理郑辉没有全部给我们讲解完，希望有机会能够参加更多这样可以提高自己专业知识的培训，扩宽自己的知识面，提高自身工作能力和个人能力，实现我们每个员工应有的良知和责任，并做到知行结合，为公司今后的发展贡献更多的力量。

erp实训的心得体会 第2篇

在模拟过程中， 我初步认识并练习了商业银行的相关业务，加深了对商业银行业务操作系统的熟悉程度，训练了我们的实际动手能力。经过学习，我了解了银行业务运作的基本流程， 明确了银行柜员的工作内容及职责，加深了对银行经营实践的认识：首先应打开系统进行签到，进行现金出库，然后要根据所要办理的不同业务在综合管理项目中领取不同的重要空白凭证，再到个人业务或者对公业务中办理具体的业务，这是办理业务的基础与前提。当然很多也业务也需要授权人的授权。最后在日终时， 要进行现金进入库与柜员签退， 最后完成商业银行模拟业务的操作。

并且经过这次的模拟实训， 我认识到对待任务一定要有谨慎认真的态度，不能急躁。对待数字一定要严谨认真，对每一项信息都必须全神贯注地仔细核对，避免输入错误，如果在现实中则会给客户或银行造成巨大的损失。在实训中若是一时疏忽，出现操作错误，系统就会自动提示错误，于是查找错误再重复劳动。这就让我意识到：这些在模拟操作中产生错误可以重来，但在现实工作中就必须为自己的过错负责。现实工作中往往是自己独立完成，不会有人在一旁提醒、检查，这也就要求我们要认真负责，切忌粗心大意、应付了事。在工作中，一定要本着认真严谨负责的态度，既是对自己负责也是对客户负责。

实训中我还发现银行工作相对比较枯燥、重复、容易出错，但是如果真心要从事这一方面工作，就要耐得住日复一日的循环往复，要时刻锻炼自己的细心、恒心和耐心。所谓事无巨细，成功就是简单的事情重复做。

这次的模拟实训让我亲身体验到了银行业务操作。使我从理论层面向实际操作层面迈出了一大步。我的学习能力、判断能力、操作能力、分析能力都有所提高。这次模拟实习也为以后就业提供了一定的准备，更好的实现了课本知识与实践的结合，更好地理解课本知识同时也明白其中相应账户的原理与意义。

erp实训的心得体会 第3篇

ERP沙盘是一种体验式学习方式, 它将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习, 模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业运作。“ERP模拟演练”是以沙盘为教具, 通过对企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算和管理等关键环节的模拟, 每6人组成一个模拟企业, 模拟6个年度的经营和团队间的对抗竞争, 使参与者全面把握企业运作过程, 并对企业资源管理的重要性以及建设企业资源计划 (ERP) 的必要性有初步的认识。湖南交通职业技术学院信息管理系为了给经济信息管理类专业学生提供更多接受ERP课程教学的机会, 根据各个ERP虚拟班学生不同的专业知识背景, 结合实际案例, 给学生讲解ERP系统的财务会计、生产制造、供应链、人力资源等业务功能模块, 使其掌握ERP软件的应用流程和技术认证, 成绩合格的学生将颁发由信息产业部签发的ERP认证证书。该课程是毕业实习的组成部分。

二、ERP沙盘模拟实训的安排与规则

ERP是企业资源计划的简称, 企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员, 甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划是指如何在资源有限的情况下, 合理组织生产, 力求做到利润最大, 成本最低。模拟说明了我们面对的不是一个真实的企业对象, 而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业, 把该模拟企业运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分, 设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容, 把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则, 由受训者组成6个相互竞争的模拟企业, 通过模拟企业6年的经营, 使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中, 参悟科学的管理规律, 全面提升管理能力。

1.“ERP沙盘模拟”价值分析。

“ERP沙盘模拟”课程一经推出, 就以其科学、简易、实用、趣味的设计为大家所关注, 其体验式教学方式成为继传统教学及案例教学之后教学创新的典范。“ERP沙盘模拟”课程可以强化受训者的管理知识, 训练管理技能, 全面提高受训者的综合素质。其融合理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思路新颖独特, 使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

2. 拓展知识体系, 提升管理技能。

传统教育划分了多个专业方向, 学习者只能择其一而修, 专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现, 通过学习, 可以使受训者在以下方面获益:

(1) 战略管理。成功的企业一定有着明确的企业战略, 包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析, 经过“几年”的迷茫、挫折、探索, 受训者将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营, 保证业务与战略的一致, 在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

(2) 营销管理。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源, 无非是要满足客户的需求。模拟几年的市场竞争对抗, 受训者将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场, 制订并有效实施销售计划, 达成企业战略目标。

(3) 生产管理。我们把采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域, 则新产品研发、物资采购、生产动作管理、品牌建设一系列问题背后的一系列决策自然地逐一呈现在学习者面前, 它跨越了专业分隔、部门壁垒。学习者将充分运用所学知识, 积极思考, 在不断的成功与失败中获取新知。

(4) 财务管理。在沙盘模拟过程中, 团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构;掌握资本流转如何影响损益;通过“杜邦模型”解读企业经营的全局;预估长短期资金需求, 以最佳方式筹资, 控制融资成本, 提高资金使用效率;理解现金流对企业经营的影响。

(5) 人力资源管理。从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评, 沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合, 逐渐形成团队默契, 完全进入协作状态。在这个过程中, 各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况, 使学员们深刻理解了局部最优不等于总体最优, 学会了换位思考。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下, 企业更容易取得成功。

(6) 基于信息管理的思维方式。通过ERP沙盘模拟, 使受训者真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘, 能够时刻跟踪企业运行状况, 对企业业务运行过程进行控制和监督, 及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验, 受训者可以感受到企业信息化的实施过程及关键点, 合理规划企业信息管理系统, 为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

三、湖南交通职业技术学院ERP沙盘模拟实训交流

湖南交通职业技术学院信息管理系2007年安排2006级物流专业学生的实训, 要求学生要熟悉规则流程, 市场经济是个未定数, 经营者的不同运作, 将产生不同的结果, 无最终的答案。训练的结果也将不一样, 需要学生的创造、创新, 需拥有共同的理念。企业特续发展, 需要大量人力、物力、财力。ERP沙盘模拟是对学员综合能力的训练, 物流专业毕业生以后是要与人打交道的, 要说服他人, 给人讲理, 虚心向他人学习。比赛第一名C组CEO总结为:开始练习时是不成功的, 要冷静, 精打细算, 营销要胆大心细, 分工合作, 每个人要有恰当的位置, 要各司其职, 尽职本份;要稳步前进, 求真务实, 稍不小心, 就有可能平不了账, 广告费投入多, 订单可能多, 但流动资金减少了, 经营就会有困难;需节约时间, 加强团队意识, 进行沟通与磨合, 作事先做人。财务总监方面, 就贴现如何操作, 保守商业秘密, 平账困难, 现金入账, 研发过程, 流程脱节进行总结。营销总监:有一个认知和了解的过程, 要在资金允许的范围内开发市场, 扩大规模, 各尽其责, 要有良好的信息, 做市场老大, 至少保住一个市场老大的位置, 必须打好广告, 没有订单是不行的。获胜的关键是团结互助, 合理有效进行规划, 积极配合, 心往一处想。第二名D组总结为:要有计划、有步骤地进行, 要有战略目标, 进行市场定位, 要有相互协作、相互支持的精神。在错误中学习, 如广告费的残酷争夺;第一年第三季度开始, 国际市场未充分利用, 预测失算, 两种产品有库存, 原材料有剩余;财务方面, 资金来源, 长期贷款的条件, 人员分工, 对专业知识有大的提高;市场竞争是不可避免的, 合作伙伴业务上是相辅相成的, 要有牺牲精神, 把书本知识放到现实中来, 怎样合理计算原材料, 下准订单, 减少库存, 资金的合理使用是值得关注的, 出现了平常学习中少有的讨论氛围。第三名E公司:人员分工, 团队合作是主要的, 权益最大化, 利润最大化, 扩大销售, 控制成本是重要步骤, 第一年广告费投入最大订单, 权益下滑, 资金周转不够。ISO未进行投入。销售决定生产, 生产力是有限的, 做市场老大是重要的。争取多的订单, 拓展获得利润方式。第四名F公司:最主要是合作和团队精神。不管做什么事情, 认真踏踏实实是很重要的。第五名B公司:团队的力量是很重要的, 财务数据来源要真实, 第六名A公司总结:产品开发单一, 得先关注市场, 沟通不够。“一山不容二虎”, 变则通, 战略失误, 只关注P4产品, 费用浪费不少, 不善于利用贷款, 体验了市场竞争的残酷。大家团结合作能力强, 在快乐中学习, 经过自己努力得到的就是不同。需要支持领导工作, 领导也需听取大家的意见, “得市场者得天下”, “以平常心对待得失”, 参与积极性很高, 收益很多。科学源于交流, 经验源于实践讨论, 败亦有所得, 如按销售决定生产, ISO投资不够, 生产线安排合理问题, 负债偿还问题, ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练, 使受训者在以下方面获益:

(1) 树立共赢理念, 市场竞争是激烈的, 也是不可避免的, 但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己, 在市场分析、竞争对手分析上做足文章, 在竞争中寻求合作, 企业才会有无限的发展机遇。

(2) 全局观念与团队合作, 通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习, 受训者可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上, CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵在这里, 每一个角色都要以企业总体最优为出发点, 各司其职, 相互协作, 才能赢得竞争, 实现目标。

(3) 保持诚信, 诚信是一个企业立足之本, 发展之本。诚信原则在ERP沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守, 如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。

(4) 个性与职业定位, 每个个体因为拥有不同的个性而存在, 这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中, 有的小组轰轰烈烈, 有的小组稳扎稳打, 还有的小组则不知所措。虽然, 个性特点与胜任角色有一定关联度, 但在现实生活中, 很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的, 更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。

(5) 感悟人生, 在市场的残酷与企业经营风险面前, 是“轻言放弃”还是“坚持到底”, 这不仅是一个企业可能面临的问题, 更是在人生中不断需要抉择的问题, 经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

我校是一所以交通、信息管理类学科为主要特色, 并向综合性、多学科发展的高职院校。学校特色决定了管理类专业门类比较齐全, 目前全校设有物流管理、电子商务、会计学等专业。ERP企业资源计划系统, 是指建立在信息技术基础上, 以系统化的管理思想, 为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。工学结合符合职业教育的基本属性, 是改革的一个难点, 关键是实习, 核心是学校、企业、学生三方共赢, 通过任务驱动, 激发了学生的学习兴趣。工学结合主要培养学生的职业素质, 积累实际工作经验, 锻炼学生的社交能力, 提高市场意识, 增强市场调查能力、推销能力和营销策划能力。ERP沙盘模拟对抗课程是一种体验式的互动学习, 它不同于一般的以理论和案例为主的管理课程, 它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面的内容。加强实践教学是实现我校“厚基础、重应用、求创新”人才培养体系的重要组成部分, ERP实训启迪了学生的创新思维, 开发了创新潜能, 培养了创新能力, 强化了综合能力的训练, 提高了学生运用所学专业知识和现代科技手段解决各种实际问题的能力和实践操作能力, 是构建集理论与实践教学为一体、课内与课外教学为一体的实验与实训示范。通过ERP沙盘模拟体验式教学, 让学生足不出校就了解和掌握企业管理的知识和技能, 是一种值得大力推广的实训方式。

四、开展和加强ERP沙盘模拟实践过程和教学的建议

ERP沙盘模拟实训以沙盘的形式模拟一个真实的企业, 沙盘包括一个企业生产经营所需的各种资源, 如现金、厂房、机器等, 人员设置有企业总管, 财务总管, 生产总管, 销售总管, 由企业总管总揽全局, 协调各部门的工作并作出重大决定, 财务总管主管筹资、融资等财务事项, 下设出纳一名, 进行日常业务核算和编制报表;销售总管主管市场调查, 确定生产方向和产品销售, 下设一名市场调查员辅助其工作;生产总管主管材料采购、产能设计和组织生产, 下设一名采购员。在整个组织中, 以销售和生产为主, 以财务工作为核心, 以出纳提供的会计信息为基础, 进行现金预测、采购预测、产能预测, 进而进行筹资决策、采购决策、生产决策等, 这种综合模拟实验, 不仅涉及会计知识, 而且涉及财务管理与分析、金融、税收、企业管理、市场营销、统计、公共关系等方面的内容, 小组成员可根据自己的特长和兴趣选择工作岗位, 因此可充分调动每个人的积极性, 最大限度地发挥每个成员的特长。笔者认为在高职院校运用时可安排在校内毕业实习阶段, 代替原有的综合模拟实习, 将经济管理类学生放在一起, 打破专业界限, 由各专业的学生在一起组成实习小组, 在实习小组成员互相不熟悉的情况下作为一个团队开展工作, 可以锻炼学生团结协作、友好相处的能力, 由此将能更好地发挥学生的潜能。目前ERP沙盘模拟实验在应用中仍然面临许多问题, 但随着其技术的日益完善, 操作及分析软件制作成本的降低, 其应用前景将非常好。在实践教学中, 要较好地贯彻教学计划, 实现实践教学的目标, 还要注意以下一些问题:

(1) 学校方面要大力支持, 否则实践教学很可能流于形式。一方面要加强校内实践活动, 目前鉴于条件限制, 实践教学仍然以校内模拟实习为主, 所以学校和教师应在这方面多下些功夫, 要建立模拟实验室, 配备专职实验员, 保管和收集实习所需资料。要严格按照教育部关于实践教学的目标和要求制订教学计划, 不能任意压缩实践教学的课时量, 不能只做表面文章;其次在计划制订好以后, 要严格执行, 并以技能抽查等形式进行考核, 保证质量。

(2) 应加强实践教学指导教师的培养。这对于高职院校可持续发展是至关重要的。目前高职院校实践教学指导教师主要是专业课教师, 专业课教师一方面精力有限, 一方面实践经验普遍不足, 不能很好地满足实践教学的需要。

(3) 实践教学的形式不应只限于模拟实习这一种形式。在学校的支持下, 系部和教师应开阔思路, 搜集信息, 采取多种形式开展实践教学, 如我校开展的会计知识与技能竞赛就是一种较好的形式。

五、结语

沙盘模拟训练运用形象直观的沙盘教具, 融入市场变数, 全真模拟企业运营过程, 集角色扮演、自创案例、点评于一体, 培养学员在变化多端的经营环境里盈利;沙盘模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性和实战性是其他课堂教学形式难以比拟的。ERP沙盘模拟对抗课程是互动式的教学方式, 融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 充分体现“学生学为主, 教师教为辅”的全新教学方式。ERP沙盘模拟课程使学生们身临其境, 真正感受到市场竞争的精彩与残酷, 体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中, 学生们学到了管理知识, 掌握了管理技巧, 感受到了管理真谛;同时在教学中, 启发学生进行换位思考, 加强学生之间的沟通与理解, 体验团队协作精神, 从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

参考文献

[1]朱春燕.ERP教育在中国——360°谈信息化人才的需求与培养[M].北京:清华大学出版社, 2006.

浅谈电工基础实训的教学心得 第4篇

【关键词】电工教学过程 电工实训 教学心得

电工基础实训教学是电类相关专业的必修课程，在实训教学中占有极其重要的位置。是学生把理论知识与动手能力和生产实践相结合的重要环节。我校电工基础实训采取小班集中、两周实训的教学模式，教学任务分两个学期完成。学时相对比较集中，有利于强化动手；人数较少，确保每人都有机会练习。上期完成电动机的电路板接线，下期完成模拟钻床、铣床等的故障排查。和相应的技能等级考试。

针对职业技校不同于一般高校的教育培养目标，职校的教学更多强调实用性和技术性。因此实训课程在职业教育中占有相当重要的地位。在几年的电工实训教学中得出几点自己的教学体会：

一、合理安排教学内容，实践和理论相结合

在实训中穿插理论知识的讲解。可能实训前学生就学过理论

了，但是职校学生本来就不喜欢理论，所以学过的可能他们早忘记了，但马上就要用的东西则会认真学。

可以根据需要把复杂的课题简单化。这样避免学生看到一堆电路图就犯糊涂。比如在进行Z3050摇臂钻床的故障排查时。先了解它的工作过程，再分解每一过程的电路图原理，清楚每一工作状态的现象。最后根据操作观察故障现象，锁定故障范围查找。这样的话学生才比较容易掌握。

二、优化教学过程，调动学生的积极性和主动性

针对职校学生好奇好动的这一特点，让学生自己动手解决问

题，但一定是安全第一。在教学中可采用课件、动画、声音等多种教学模式，调动学生的兴趣。开课前要重点讲安全教育，之后在注重安全的前提下可让学生先自己动手，（一般可先讲一个实训练习，之后的课题就可采用这种模式。锻炼学生举一反三的能力）在这个过程中，学生会发现问题、遇到难题，让学生先自己思考，自己试图解决。过一段时间，收集多数学生的问题再针对性讲。再让学生做，在老师的巡查过程中会发现有的学生仍有困难，这时就要个别单独辅导。因为学生不能解决的难题一般会认真听，听懂了会觉得豁然开朗。再动手练习，通过自己的努力实训成功后，学生会很有成就感很开心。学习兴趣就更加浓厚了。

在教学过程中，如果老师在进行示范操作时要规范，一定要以身作则。动作规范、注意安全、画图规范：用尺子画，主电路部分可用红色粉笔画，控制线路用蓝色粉笔画等。从自己的言行来潜移默化影响学生。学生操作时，老师则在学生之间常走动，发现问题及时纠正，多数同学出错的地方弄清问题根结、调整教学方法、再次讲解。

在实训中多结合生活实际。比如讲到电动机的正反转时，可先让学生自己思考该电路在生活生产中的广泛应用。如电梯门的开关这一相反过程、洗衣机的正反转洗涤、生产流水线上皮带的双向传动等。这样学生会觉得我现在学的这个东西与生活是密切相关的、很有用，一定要好好学。这样学生的学习积极性会更高。

另外在实训过程中尽可能地让学生直观感受效果。比如电路板接线成功后，可接灯以其亮灭来模拟三相电机的效果，或是接电动机观察它的正反转效果等。这样也更能激发学生的兴趣。

鼓励和支持学生积极参加学校、国家举办的技能大赛、电工验比赛等。增强和强化学生的动手能力。

三、分層教学，随机考核

对不同基础的学生提出不同的要求，不能一刀切。先提出一

个基本要求：能看懂电路图，能根据图接线，能排查故障，能通过相应的技能等级考试。对于基础差的学生可适当降低要求：能看懂电路图，照图接线；基础好的学生可提出更高的要求：能根据要求自己设计电路。所谓“跳起来够到目标的原则”。以免要求太高，达不到；要求太低，没挑战。

激发学生的好胜心和“虚荣心”。实训前就告诉学生做得好的电路板可不折，留给其它学生做样板，还可拍照片做纪恋等；如果电路板走软线没有问题的可先走工艺线；都学得不错的可以当个小设计师自己设计一个电路；还可安排这部分学生辅导基础较差的同学等。这样学生在实训的时候会更加认真。同学的讲解有利于增进同学间的交流，同时可能会收到意想不到的效果。有些难点学生之间的语言比老师讲得更能让学生理解；而且大家都会争取做到最好，可满足一下当小老师的“虚荣心”；激起学生不服输的劲头：这次他的电路板被当做模板了，同是一个班的，我也不差哪儿，下次我要比他接得更好。这样就会形成好生带动差生，全体学生比、赶、超地争着学好的学习劲头。

定时定任务不定期考核。不合格的同学做清洁或是多布置些任务以示惩罚。这样以督促学生平时学习。可一改以往“平时不努力，期末抱佛脚”的状态。同时，通过平时考核老师也可以随时掌握学生的学习状态，并根据学生掌握情况调整自己的教学方法、教学目标。

四、教会学生学习方法，授人以渔

启发学生思维，为学生思考提供方向，使学生有意识、主动、地有目的地进行思考。能变“要我学”为“我要学”。

学生是主体，老师只是引导。在实训中放手让学生自己去做。让学生仔细看、大胆做、相关问题勇敢提，疑难状况自我分析，老师讲只重点和关键点、注意点，发挥主导调控作用即可。不用事无巨细地面面俱到，也不用怕学生接线短路，只要注意安全，最大不了就是跳闸。接线出现故障尽量让学生自己排除，或者可让基础好点的学生帮助排除。这样也为下期的故障排查打个基础。

每周结束可让学生写实训心得：包括安全、班纪、本周实训操作中学到些什么，出了些什么问题，又是如何解决的。只有不断试，不断犯错不断总结更正、学思结合才能不断进步。

我们的学生即将走向工作。因此要引导学生多了解当前科技前沿、发展趋势，多观察学科在日常生活中的广泛应用，多和毕业了的师哥师姐联系，有机会有时间可参加校企合作，或是到企业实习一下，了解今后工作中的要求，明确自己的前进方向，调整自己的学习。

为了上好电工基础实训课，教师就要吃透教材，结合知识的重点、难点，精心设置故障，设计启发性的问题，让学生在教师的指导下，积极思考，找出解决问题的方法。结合所练内容，让学生把所得的技能实训经验积累起来，既提高其兴趣，也激发了学生的求知欲，充分发挥学生的主观能动性，变“要他学会”为“他要会学”，有利于专业知识的掌握和实训技能的提高。

参考文献：

[1]陆国和.电路与电工技术[M].北京：高等教育出版社,2001.

超市实训的心得体会 第5篇

20010年6月，我怀着非常激动的心情参加学校市场营销超市数码组为期一年的经营与管理。到今年6月。为期一年的经营即将结束。

首先，感谢学校给我这样一个平台，让我有机会真实的参与了社会实践。在这一年中我学到了很多在课堂无法学到得东西，而这些东西将会对我以后的事业起着巨大的作用。希望学校继续坚持超市实训这样一种特色的教学方法，让更多的学生参与到超市经营管理中来。体验超市经营的难处与快乐，帮助更多的学生尽快的适应社会实践。如果长此坚持下去。我相信财院将会越办越好。

再次：我想对我的团队忠心的说声谢谢。没有我们几个的同心协力。就没有我们E线数码。虽然e线数码将完美谢幕。但是我们数码组的那份感情还在。它将永远的留在我的脑海中。将成为我大学生活的美好回忆。我依稀记得秀全进货时与供应商还价由于自己资金薄弱时的那份无助，记得小鹤为了查清楚账那时的焦虑，记得师太经常拖着货物出去摆地摊时的无奈，记得乐红奔走在当老师与值班时的辛酸......但是都没有怨言。都默默的为e 线付出。我们几个人就是一个集体，相互鼓励、相互支持。共同成长。我想说：有你们真好！

最后:我想感谢我在外面的朋友，谢谢你们曾经给我的帮助。没有你们的支持。我相信我们数码组很难坚持下去。

现在我将一年来经营超市时的心得与体验与大家分享。在今后的人生中我将永远记住这些。我相信它会像一座宝藏。让我今生受之不尽。用之不完。

一：要有坚强的信念，相信我们会赢。在数码组一年的经营中。我个人感觉之所以没有很好的做起来。主要的原因就是我们没有坚强的信念。每个人做事都没有全力以赴。没有体验实实在在的压力。反正不做也不会有什么。所以大家都是尽力而为。导致没有凝聚力。像一盘散沙。故而没有取得辉煌的成就。

二:做事要持之以恒：首先我先自己道歉。如果下学期我不坚持让秀全一个人弄。我相信我们几个人还是会在同一条战线上共同奋斗。是由于我自己信念不坚定。跑到外面做事，抛下数码组不顾。我感到很是抱歉。在今后的生活中。我将谨记此条。既然认定了我将坚持下去。不管结果如何。重要的是过程。而不是结果。

三：什么事都必须有计划：数码组在一开始就缺乏明确的计划。像之前的市场调查。这是我们开店很重要的一步，但是由于刚刚开始我们不懂啊，马虎了事的随随便便做了下。导致在之后的经营过程中摸不着北。看见什么挣钱我们就奔想哪里。搞到最后。什么都没有捞着。既然选定了。我们就要坚定的做下去。不能三心二意。

四：不能太随便。在经营过程中个人感觉我自己太随便。在进货时感觉都是几个老熟人。没什么。什么手续。什么合同。能省就省。到最后吃亏的是我自己。在管理上，太随便。没有什么所谓的规章制度。虽然曾经弄过规章制度，但是并没有实际的操作。在用钱上。太随便。只要自己用的高兴。不管自己砸下的钱有没有收益。导致我们自己用了很多的冤枉钱。

以上四点，就是我在一年超市实训中的心得与体会。虽然在这一年中我们没挣到了钱。但是经验学了不少。学到经验。我认为比挣钱更来的有意义。有了这些经验，我相信我的人生将会平坦不少。最后。向曾经来我们店购买过任何商品的顾客发自内心的说声：谢谢你！

机械实训的心得体会 第6篇

首先绘制的是草图，按照技术要求使用外卡、尺子等测量工具，对部件的有关尺寸做出测量(如部件的高度、深度长度和圆的直径等〉，最后按照标准我们都购买了A1的格子纸进行绘图。

接下来绘制的零件图，我选择了泵座和主动齿轮轴两个重要零件进行测绘，虽然遇到了小小的困难，但依靠和同组同学相互讨论和请教懂得的同学，问题很快解决。最难的是装配图的测绘，虽然都已学过，也有很多次绘制的经验，但是如果仅靠书本上的知识，明显是不够的，此时那些对我们来说显得很粗浅、半生不熟的，开始的时候不知道从哪里动手，想了半天一点头绪也没，去查书才有了点头绪，标注形位公差时又不知道该标什么、怎么标，书上也没有，最后去问了小组组长才知道。

此次课程设计使我们掌握了零件测绘的方法和步骤，了解徒手画草图的意义，掌握常用工具的使用方法，能够根据测量数据和有关标准确画出零件图和装配图，更培养了我们认真负责、踏实细致的工作作风、科学严谨的工作态度和团队精神。

创业实训的心得体会 第7篇

导语：对于创业实训，各位都来分享一下自己的心得体会吧。下面是小编整理的创业实训心得体会，欢迎大家阅读和参考。

创业实训心得体会【一】

在这次实训中我体会到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢体会的。

在这次实训课的第一次课我们有的初步的认识，通过xx老师的建议，我们组成了男女搭档。起初大家都不好意思，但是事实就是这样你不主动就会被别人抢先。通过这件事我明白了其实我们都应该积极主动去做事情，把握机会不能让它从身边悄悄溜走。

在接下来的课程中我们做了许多游戏，虽然是以游戏的形式完成的课程，但是我们具体到每个人身上就不会觉得这是一场游戏，大家都很认真的对待。这个也许是一种挑战，一种自我认知的过程，一种搭档之间配合。比如两个人解绳子的游戏就是考研你们的默契，往下蹲的游戏就是考研你们的信任，表演走路就是让我们冲破心里的障碍，改变一下自己。有的人就是平时碍于面子放不下身段，可是这次课程就让我真正体会到原来自己也可以这样，体会到神火中体会不到的自己，也让我们找到了乐趣。

其实体会最深的应该就是一起团队的PK和此次培训最

后的环节。

团队在一起PK的游戏中真正体会到团队力量的强大，和作为一名出色的领导者应该具备什么样的能力和责任。我是在A队的，我们队总是输给B队。我觉得自己的心里因素占一方面原因，但是主要还是没有发挥好团队的力量，我们没有组织好，没有分析好团队的意义，怎么样才能把团队的力量放大。我们队长虽然有组织欠缺的能力，但是他已经为我们团队尽力了。也为我们的过失承担了严格的惩罚，规则就是这样，我们应给遵守好。

当队长精疲力尽的时候，老师给了我们队帮长分担责任的机会，当全体队员都在地上共同承担责任那一刻，相信每个人都被打动了。队长和队员之间因为有了这个环节更加亲密了，使团队更有凝聚力。

每一个环节都给我们许多体会，每一次都是那么触动人心。最后一个环节告诉我们曾经给过别人多少次的冷漠，多少次我们又收到他人的冷眼。其实我们用真诚对待他人，他们也会一真诚回报的。多给别人一个拥抱生活会更美好。一个小小的鼓励也许在别人眼里就会是巨大的能量。

通过这次实训，我体会到我们在生活中应该多努力一点，我学会了运用团队力量，学会了真诚待人，自信的生活。

创业实训心得体会【二】

这学期，我参加了学校组织开展的创业培训讲座。在两个多小时的时间里，我们认真

听取了刘老师富有激情且贴切实际的讲课，也着手完成了我的培训心得体会。

这次培训内容丰富全面，除了有关于创业的专业知识，让我们了解如何把握商机和选择创业项目，还给我们分析了创业与创新的关系以及当前的创业环境和企业家 应具备的创业精神;创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直 接的关系。实践创业是大学生村官通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生村官，客体是商业机 会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。同时，大学生村官实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以我们是否自信、能 否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。

于是针对 刘老师的讲解，对于成功之中个人所需的几点素质能力，我思考为以下几点。

一、凡事豫则立，不豫则废要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓 “凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素，第一，我们必须思考自 己的专业知

识背景和各方面的能力，看自己适合经营什么样的项目，是农业还是工业或是其他之类。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识 自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。第二，在确定创业项目方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创 业项目。那么，如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢？首先我们得发现优势，比如地理优势、资源优势、知识优势，还有人脉关系优势等等。其次就是根据 这些优势点，来进行我们的创业了。

二、艰难困苦，玉汝于成。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面 面，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，我们才能成 功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。

创业实训心得体会【三】

在初冬的第一场寒流来临之际，我很荣幸与百名学员一起满怀激情与梦想参加了市劳动教育局成功举办的XX年第五期创业陪训。除了寒冷的天气之外，全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想的人，现在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对我们实现梦想的巨大考验。

在学习的过程中，我学到了以下几点：

一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价值。

二是学习创业知识，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件~相关政策及法律等知识~避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为创业梦想插上有力的翅膀。

三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最合适自己的创业道路，挖掘第一桶金。

在这次培训当中我被老师的耐心细致的敬业精神和学员的认真积极的学习态度所深深感动。教师根据每位学员的不同特点手把手的指导每一位学员学会做创业的计划书，通俗易懂的讲解每一个理念和问题，决不让学员带着疑问离开教师。学员们有的为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家 掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会去如何组织、计划、实施和做大做强等，更难得的学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大的提高。

通过这次培训，我对我的宾馆经营项目的操作运营有了更深刻的认识，我总结了“四要”

一、要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特别是在极其困难的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。

二、要学习。在危机中学习，提高抗风险能力，利用这个时期有针对性的学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。

三、要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化利用有利的政策，随时调整企业策略。

四、要总结。仔细总结过往经验，并思索未来发展和经营模式。

最后感谢各位领导的亲切关怀，感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了，春天还会远吗？我坚信通过此次培训，我将会做一个企业的享受者。

创业实训心得体会【四】

短短一周的创业体验已经结束，在这一周的创业体验中我们获得了很多，深深懂得了创业的来之不易和创业的艰苦。但同时我们也收获了很多，团队见得协作精神得到了培养，我们的销售能力得到了提高。下面几点就是我们团队的创业体验感受。

一、就是我们分工进行市场调查，通过向同学询问他们

所需衣服的价格是多少，什么样的风格等等，再后来就是货品的批发。我们宿舍的几个人分工明确，推选出一个小队长负责全面的工作，其他的四个人负责资金的管理和货品的订购运输。在这个过程中我们深深感受到一个团队不仅要有很好的团队协作能力，同时一个团队要结合自身团队的特点要推选出一名团队的领导者，这样才能使自己的团队不至于遇到问题时而出现意见的不合，最终导致团队的凝聚力下降。

二、就是在大学生体验街体验创业的时候的感受。在销售的过程中我们要学生怎样和同学沟通，怎样想办法把自己的商品销售出去，我们感到这里的很多东西需要我们去学。例如，以前我们从来没有在外面社会上卖过东西，刚摆摊时总感觉心里胆怯，从来没有当着这么多人卖过东西，在以后的几天中我们发现自己能和顾客主动的沟通了，它锻炼了我们的沟通能力，敢主动和别人讲话了。在销售的过程中，我们也深深感受到了销售的艰难，为了吸引顾客，我们只有提供更周到的服务，满足他们的需要，这样才能把自己的商品销售出去，才会有利润，把顾客看作是“上帝”，这样他们下次再购买商品时才会再到你的店里面来买东西。

三、就是我们在创业体验过程中所遇到的许多的问题，例如，进货时怎么样和厂家讨价还价，使自己的成本降到最低，这样我们所没有想到的地方。还有就是服装风格定位不准，不能满足学生这一类群体的风格，最终导致我们的销售

很低。在以后的销售过程中一定会注意到这两点，商人最求的是利益最大化，只有做到利润出现，这样我们的创业才可以成功。把握市场需求也是一个团队所需的，只有把市场需求的，只有把市场定位好，才能在后期的工作中少走弯路。

四、就是要相信自己的能力，在创业体验的过程中我们团队都深有体会，自己相信自己能把这间是做好这件事就一定能做好。还有就是有计划和目的的做事，例如：下一步销售怎么做，采取什么样的方式最好这都是我们要考虑的。同时在创业过程中遇到问题时要培养创造条件解决问题的能力，没条件自己要创造条件，要是所有的条件都成熟了，这问题就用不着你来处理了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，解决问题的希望越大。

五、就是资金管理和分配。我感觉这在创业过程中叶是非常重要的。例如，资金怎么管理分配，这在整个创业过程中是极其重要的，没有了资金支持，创业就是无稽之谈。所以在资金管理一定要重视起来。在我们创业体验过程中，把资金分配看做一项非常重要的任务，我们把资金分为启动资金和流动资金，启动资金主要是作为成本，而流动资金主要作为突发情况使用，这样就避免了因资金不足导致创业失败的风险。但在资金的使用上我感觉在我们的使用过程中有点不合理，不能把资金有效的分配，还有就是成本，在进货时

可以与商家进行商量，在确保质量的条件下把成本压到最低，这样就减少了我们的资金，我们的利润就会有很大的提高。同时我们也懂得了利润是商家所追求的最终目的，如果最后销售是亏损的，那么创业一定就是失败的。

六、就是团队的管理。一个优秀的创业团队一定会有一个完整的体系。例如奖罚的体系，职位分配的体系等。奖罚体系一定要具体到每一个点上，比如在我们团队中没有按时到达销售地点在利润分红时都会受到相应的罚款。同时，如果自己卖出的衣服比按规定的多，同时也会受到奖励。这样就激发了队员的销售热情。

erp实训的心得体会 第8篇

一、点评的时间点选择

点评, 主要是对学生在ERP沙盘模拟实训中的经营状况及经营过程中存在的问题进行分析和评价, 一般应该在学生自主经营一定时间后才能进行。从时间上看, 可以把点评分为定时点评和随机点评两种。

(一) 定时点评

定时点评是指教师把点评的时间固定在某个点上, 如某年度结束。最佳的点评时间点可以确定为第二年度结束、第四年度结束和模拟实训结束这三个时间点。

1. 第二年度结束。

第二年度是学生自主经营的第一年, 由于缺乏经营经验, 在这一年的经营过程中, 学生会出现各种各样的问题, 其中很多问题都是各个模拟公司所共有的, 所以在第二年度经营结束时, 教师应对这一年的经营情况作重点的分析和点评, 解决学生在经营过程中出现的共性问题, 使后继年度的经营过程更顺畅, 经营成果更丰硕。

2. 第四年度结束。

在模拟经营的第四年, 实训内容中的产品订单上增加了应收款项目, 该内容在第二、第三年中没有出现, 对学生而言又是一项全新的内容。因此, 学生在第四年的模拟经营中又会出现新的问题, 这就需要教师在第四年度结束时, 对应收款项目作针对性的点评。

3. 模拟实训结束。

一次沙盘模拟实训结束, 学生模拟经历了五六年的经营时间, 积累了一定的经营经验, 形成了各自的经营成果。然而不同的模拟公司在经营成果、生产布局、发展前景等方面存在着很大的差别, 因此, 教师在这个时间点上应对各个公司的经营状况和财务成果作全面的分析和评价。

(二) 随机点评

随机点评是指在学生经营过程中出现问题时, 抓住机会适时进行的点评。随机点评可以是针对个别公司在经营过程中出现的个例进行个体点评, 也可以是针对各公司都有可能出现的共性问题进行总体点评。从时间上看, 一般是在一个经营年度之内, 而不是在经营年度结束后。

二、点评的内容设置

教师在教学中不仅要确定选择点评的时间点, 更重要的是要科学地设置点评的内容。

(一) 运行规则运用点评

ERP沙盘模拟教学模式是一种集学习与游戏于一体的交互式教学模式。正如其他任何一款游戏一样, ERP沙盘模拟教学也有其自身的游戏规则, 主要有市场准入、产品研发、厂房使用、机器设备、材料采购、产品生产、市场订单、融资贷款、综合费用、违约处罚等十多项规则, 学生在ERP沙盘模拟经营时必须按照这些运行规则进行。因此, 教师在教学过程中不仅应该让学生熟悉运行规则, 同时也需要对运行规则中的重点内容作详细点评。

(二) 技术指标分析点评

运行规则只是规定了模拟经营中的一些基本规则, 在实际模拟经营中还会有许多经营技巧, 这些技巧需要学生对经营经验进行总结, 也需要教师对学生进行适当的分析辅导。教师可以重点从设备产能、材料订单、现金预算等方面入手, 分析点评。

1. 设备产能分析。

学生在刚开始投放广告获取产品订单时, 往往只考虑怎样取得更多的产品订单, 取得产品订单后, 却不会进行产能分析, 结果导致产品订单不能如期完成而出现违约罚款。所以在开始经营时, 让学生学会设备产能分析非常必要, 比如, 手工生产线生产1个产品需要3个季度, 一条手工生产线一年一般只能下线1个产品;自动生产线每个季度能生产1个产品, 则一年可以下线4个产品。如果一家模拟公司有2条手动线和3条自动线, 则该公司一年一般可以下线14个产品。通过对公司现有设备产能分析以及考虑可能需要进行的设备投资, 来确定年度可以获取的产品订单量, 以避免因设备产能不足出现产品销售违约而给公司造成损失。

2. 材料订单分析。

由于运行规则中规定要提前一个季度下材料订单, 且P2产品需要R1、R2两种材料, 学生在经营过程中往往不能准确测算出什么时候该下多少材料订单, 尤其是在手工生产线上生产以及生产P2产品的时候。所以教师必须让学生学会如何根据生产线和产品的不同, 正确地下材料订单。比如一个模拟公司有2条手动线和3条自动线, 手动线上的产品在第二季度上, 材料库中没有库存材料, 假设下季度准备投产3个P1产品、2个P2产品, 则该公司在本季度应该下的材料订单为5个R1材料、2个R2材料;如果手动线上的产品在第一季度上, 则该公司在下季度只能投产3个产品, 那么要下的材料订单又会不一样。

3. 现金预算分析。

在沙盘实训中, 最容易引起破产的原因是资金链的断裂, 学生在经营过程中经常会出现要还贷款的时候却没有足够的现金、下了材料订单却没有钱购买材料、年度结账后发现没钱投广告缴税款等问题。所以在学生自主经营时, 还要让学生学会如何进行现金预算、如何进行融资等。具体做法是在每个季度经营开始前, 先进行现金预算, 根据本季度的还本付息、材料采购、产品投产、购建生产线、应收款收现、综合费用支付以及下季度还本付息等情况, 测算出所需现金, 再根据季初现金结余和贷款额度等, 确定本季度是否需要贷款或贷多少款项等。

(三) 经营成果的点评

模拟公司经过五六年的经营, 形成了一定的经营成果。不同的模拟公司经营成果肯定不一样, 有的公司获利, 有的公司亏损;有的公司获利多, 有的公司获利少。教师在模拟经营结束时, 应对各模拟公司的经营成果作全面的分析点评。以下是根据我校1207会计班学生的模拟经营情况所作的分析。

从表1中可以看出, 1207会计班学生在沙盘模拟实训中, 通过6年的模拟经营, 最终取得了一定的利润, 增加了投资者权益。但各模拟公司的权益和利润各不相同, 盈亏情况在各年的分布也不相同。通过绘制利润折线图可以看出其经营成果的形态, 归纳为以下几种:

1. 曲线形上升。以D公司为代表的经营成果形态为曲线形上升的形态, 如图1所示:

曲线形上升是最理想的经营成果形态, 这种类型的公司经营业绩是稳步上升的, 公司的发展前景广阔, 公司的未来具有无限的想象空间。

2. 波浪形上升。以G公司为代表的经营成果表现为波浪型上升的形态, 如图2所示:

波浪形上升是一种比较常见的经营成果形态, 大多数公司的经营成果呈现出这种形态。公司在经营过程中不可能是一帆风顺的, 总会有一些波折, 但这并不影响其总体上升的趋势。从长远看, 公司的发展前景也是可观的。

3. 阶梯形上升。以A公司为代表的经营成果形态为阶梯形上升的形态, 如图3所示:

阶梯形上升是一种比较稳健的经营成果形态, 这种类型的公司往往是稳中求胜, 一步一个台阶, 让投资者对公司的发展前景充满信心。

其他各模拟公司的经营成果形态也可以归纳到以上几种形态中去, 如B公司为曲线形, C公司、F公司、H公司等为波浪形, E公司为阶梯形等。

教师除了分析点评各模拟公司的经营成果所呈现出的形态外, 还需要对其产生的原因进行分析点评, 尤其是利润出现非正常变动时, 更需对变动的原因作重点的分析和点评。

例如, 通过对A公司与G公司各年的利润进行对比分析, 我们发现, 两公司利润的主要差别是在第三年, 这一年A公司虽然只盈利了1万元, G公司却亏损了12万元, 从表2与表3中可以分析其差异产生的原因。

从表2与表3中可以看出, 两家模拟公司第三年的管理费、设备维护费、产品研发费用等方面的支出是相同的, 所不同的是广告投入。A公司投了5万元的广告费, 最多可以取得5张产品销售订单;G公司只投了2万元的广告费, 最多只能取得2张产品销售订单。由于G公司第三年的广告投入太少, 从而造成产品销售订单少, 销售收入也随之减少。在成本相对稳定的情况下, 收入少了, 利润也相应减少, 甚至出现了亏损的情况。在此基础上, 还可以作进一步的分析, 为什么G公司广告投入只有2万元?是因为经营决策的问题还是因为上年度现金预算出了问题?如果上年度现金余额不足只能有2万元的广告投入, 则在以后的经营中应加强现金预算管理, 合理安排好现金;如果有充足的现金余额而只投了2万元的广告, 则应加强营销决策管理, 在产能足够的情况下, 争取获取更多更好的产品销售订单, 使企业利润最大化。同理, 其他公司也可以作出类似的分析和点评。

三、点评的实际效果

在ERP沙盘模拟教学中, 教师通过对运行规则、技术指标、经营成果等方面的分析点评, 可以取得良好的教学效果。主要表现在以下几个方面:

1.及时解决经营中出现的问题。模拟公司在经营过程中会出现各种各样的问题, 通过教师的分析点评, 并采取相应的补救措施, 及时解决经营中出现的问题, 以避免因此造成公司经营困难而导致破产等。

2.有效激发学习者的学习兴趣。在模拟经营中如果出现问题不能及时解决, 或者问题解决得不彻底, 会使学生逐步失去继续经营下去的兴趣。通过教师点评, 避免了模拟公司因经营不善、资金链断裂等原因引起的经营终止, 使模拟公司能够正常地经营下去, 并获取较大的经营利润, 让学生有很大的成就感, 有效维持了学生的学习兴趣。

3.明显提高公司的经营业绩。通过教师分析点评, 可以使学生尽快熟悉公司运行规则, 减少现金预算不足、材料订单不及时、产品订单不能完成而造成违约罚款等给公司带来的损失, 使公司的经营利润最大化, 明显提高了公司的经营业绩。

4.全面提升教师的综合素质。教师在沙盘模拟教学中通过精心设计点评, 分析反思点评的效果, 可以提升自己的语言表达能力、综合分析能力、解决问题的能力等, 从而全面提升自己的综合素质。

参考文献

[1]陈波, 贾述顶.ERP沙盘模拟经营教学探讨[J].财会月刊, 2011 (4) .