二手房交易手册

二手房交易手册（精选8篇）

二手房交易手册 第1篇

交易手册

过户流程：

1.还贷款

卖方还贷款的地点，金额、相关材料的确定

注：

1、身份证、还款的公证书、产权证

买方资金到位及相应还贷地点、相关材料的确定

a)是否有定金的收条要收回

b)是否有佣金收取

领取注销证明等手续

注销手续要有：银行出具的注销登记申请书和房管局的《房屋他项权证》或《房屋他项权登记证明单》，08年后的公积金贷款还需要到公积金管理中心加盖公积金公章。

2.过户

确定时间和地点，需要的相关材料：

卖：

普通住宅：身份证、结婚证（婚姻状况证明）、户口簿、房改房、经济适用房：土地证

非住宅：土地证、评估报告、税务局鉴证报告

附：其中婚姻状况证明又包括｛离异未再婚（民事调解或判决书，离婚证，未再婚证明）离异再婚（现结婚证，原离婚协议）丧偶后未再婚（配偶死亡证明，产权人身份证，丧偶未再婚证明）丧偶再婚（现结婚证，现夫妻双方结婚证，原配偶死亡证明）丧偶前购买的未再婚（产权人身份证，产权继承公证书，死亡证明，未再婚证明）丧偶前购买又再婚（现双方身份证，结婚证，原配偶死亡证明，遗产继承公正书）｝

买：

身份证、结婚证、户口簿

房款、缴纳相关税收的款项、公司的相关费用

附：买方是结过婚的，产权责属于共同财产，一般产权证是写两个人的名字，如果要求写一方的名字，责需要提供配偶放弃产权证明（一般都是由房产交易所出具，有固定文本格式），需双方本人到场。

3.贷款

确定时间和地点，需要的相关材料：

贷款材料：产权证、身份证、结婚证（婚姻状况证明）、户口薄、收入证明、契税发票、销售不动产发票、首付款证明、买卖合同、非住宅外加土地证

4.抵押

确定时间、地点和材料：

银行出具的贷款合同、抵押登记申请书、委托书、产权证、非住宅还需土地证、08年以后登记的房子只要带借款人的身份证、08年之前的身份证、结婚证（婚姻状况证明）

5.物业交接

a)水电表读数的抄表和物业费的核实

b)根据已经核查的附属设施的底数给双方结算清楚费用

（现抄表数—已缴数）*价格=结清的费用

c)清点合同约定的设施及相关票据并记录在公司的交接表上请客户双

方签字认可

交易税费明细

房屋交易所需的费用

卖方要缴纳的相关费用

• 1.营业税（城建税和教育费附加）；

• 2.个人所得税；

• 3.土地增值税；

• 4.补差费用；

• 5.房屋交易手续费。

什么情况下要缴纳营业税：

• 1.首先要了解普通住宅：a.单套面积144平方以下；b.住宅小区容积率1.0以上；c.成交价低于同级别土地上住房平均价1.2倍以下的；反之，即为非普通住宅； • 4.普通住宅购买未满5年的，转让按申报价格与购买价格的全额的5.6%计收，购买满5年的，转让免缴；

• 5.非普通住宅中别墅和高档小区为购买未满5年的，转让按申报价格的5.6%计收，购买满5年的，转让按差额的5.6%计收；

• 6.非住宅或单位房屋不分类型转让均按照差额的5.6%计收；（单位的属于自建的全额，购买的差额）

什么情况下要缴纳个人所得税：

• 1.不能满足购买满5年且为唯一一套生活用房的均需要缴纳个人所得税，按申报价格的1%或按实结算（差额的20%）

• 2.非住宅不分类型均按申报价格的1.5%或按实结算（差额的20%）；

• 3.单位房屋转让不分类型均不需缴纳个人所得税。

什么情况下要缴纳土地增值税：

• 1.普通住宅与非普通住宅不分年限暂免；

• 2.别墅交易按照申报价格的3%或按实结算（差额的20%）计收；

•2.非住宅转让不分类型均按照申报价格的3%或按实结算（差额的20%）计收； • 3.单位房屋转让不分房屋类型均按照申报价格的3%或按实结算（差额的20%）计收.什么情况下需要补差：

•（凡是优惠售房均要上市审批）

• 凡是在1993年12月31日前购买的优惠均需要按14.00元/平方进行补差；

• 凡是超出自己或配偶对应的最高职称应享受的面积，超出面积部分均需要按照成本

价进行补差。

房屋转让交易手续费如何缴纳：

• 优惠售房交易手续费按1.5元/平方计收；

• 商品房住宅交易手续费按3.00元/平方计收；

• 非住宅的交易手续费按5.00元/平方计收；

买方要缴纳的相关费用：

• 契税；

• 房屋交易手续费；

• 房屋所有权登记费；

• 配图费；

• 房屋测绘费；

• 印花税。

契税如何缴纳：

• 购买首套，90平方以下住房契税是申报价格的1%；90-144平方的申报价格的1.5%，144平方以上的按照申报价格的3%。

• 购买非第一套住房契税是申报价格的3%；

• 144平方以上的非普通住宅（除别墅和高档房屋）契税是申报价格的3%；

• 阁楼随房屋主体申报契税；车库契税是申报价格的3%；

• 购买非普通住宅中别墅和高档房屋、非住宅契税是申报价格的3%；

单位购买不分房屋类型均按申报价格的4%；

房屋交易费如何缴纳：

• 优惠售房交易手续费按1.5元/平方计收；

• 住宅交易手续费按3.00元/平方计收；

• 非住宅的交易手续费按5.00元/平方计收；

房屋所有权登记费如何缴纳：

住宅

• 产权登记费：80元/间、套

• 配图费：20元/本

• 证书工本费：10/本

• 交易手续费：6元/平方米（双方各半）

非住宅

• 产权登记费：550元/间、套

• 配图费：20元/本

• 证书工本费：10元/本

• 交易手续费：10元/平方米（双方各半）

• 印花税：5元

配图费如何缴纳：

• 购买除优惠售房，均为20.00元。

房屋测绘费如何缴纳：

• 只有购买优惠售房，才要缴纳测绘费，为0.5元/平方。

印花税如何缴纳：

• 无论购买什么房屋，均为5.00元。（非住宅、单位购买的的每万元5元）

办理房屋贷款所需的费用

1）、抵押登记费：80.00元（车库单独计算，登记费80.00元）；

2)、还款协议公正费：5万以内部分按照贷款金额的千分之二点五，5万以上部分按照贷款金额的千分之一；

3）、评估费：根据银行要求，需要评估的就需要此笔费用，按照房屋评估价值的千分之一。

二手房交易手册 第2篇

契税

二手房交易税费符合住宅小区建筑容积率在1.0(含)以上、单套建筑面积在140(含)平方米以下(在120平方米基础上上浮16.7%)、实际成交价低于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以下等三个条件的，视为普通住宅，征收房屋成交价的1.5%的契税。反之则按3%。

城建税

营业税的7%;教育费附加税;营业税的3%。

个人所得税

普通住宅2年之内：{售房收入-购房总额-(营业税+城建税+教育费附加税+印花税)}20%;2年以上(含)5年以下的普通住宅：(售房收入-购房总额-印花税)20%。出售公房：5年之内，(售房收入-经济房价款-土地出让金-合理费用)20%，其中经济房价款=建筑面积4000元/平方米，土地出让金=1560元/平方米1%建筑面积。5年以上普通住宅免交。

土地出让金

成本价：城八区内：15.6元/平米城八区外：12.9元/平米。

经转商：10%按经管理3%(按成交价)。

交易手续费

3元/平方米建筑面积

合同印花税

房屋成交总额0.05%

营业税

个人将购买不足5年的住房对外销售的，全额征收营业税;个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税;个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的，免征营业税。

二手房交易税费怎么算

买方应承担的费用

契税：

首房建筑面积90O以下，按照房屋实际成交金额的1%计算缴纳;90-144O，按照房屋实际成交金额的1.5%计算缴纳;144O以上，按照房屋实际成交金额的3%计算缴纳。第二次购房或者以上，不管面积多大，一律按照3%计算缴纳。

营业税：

普通住宅房未满5年，按照全额营业税的5.6%计算;普通住宅满5年，建筑面积144O以下无营业税，144O以上有差额营业税(现在过户价-以前房屋购买价=AA*5.6%=差额营业税)。

二手中介费用：

国家规定，按房屋成交价格总额的3%以内计付，通常交易双方各付一半。

二手房经营服务性收费：

经营服务性收费分为房地产交易手续费和测绘费，二手房交易经营服务性收费为6元/平方米，买方承担50%收费。

合同印花税：

按照房屋实际的成交金额的0.05%缴纳。

产权证印花税：

金额为每本5元。

卖方应付的费用

营业税及附加税：

按照房屋成交金额的5.85%计算缴纳。另有规定，凡是入住满一年以上的二手房，户主可到房屋主管的相关财税部门申请减免该项费用。

二手中介费用：

国家规定，按房屋成交价格总额的3%以内计付，通常交易双方各付一半。

二手房经营服务性收费：

分为房地产交易手续费和测绘费，二手房交易经营服务性收费为6元/平方米，卖方承担50%收费。

土地增值税：

按照房屋买卖成交金额的0.5%计算缴纳。根据规定，凡是入住满一年以上的二手房，出售房屋的产权人可以到相关部门申请减免。

合同印花税：

如何降低二手房交易的风险 第3篇

其次, 降低价格风险。“二手房”交易最大的问题是价格问题。所以“二手房”估价测算应具体分析, 一般有几方面的因素可供参考。房屋因素。房屋竣工后即进入折旧期, 按照理论折旧率, 混合一等结构房屋折旧期限为50年, 每年的折旧率为2%。另外旧房的套型落后, 功能陈旧, 无法与新建商品房相比, “三小” (小厅、小厨、小卫) 套型减10%。此外, 楼层对价格也产生影响。以7层楼房为例:2层和5层为基准价, 1层和6层减3%, 7层减5%, 3层和4层加3%, 若是楼顶则减5%;房间如无朝南门窗减5%。环境因素。在同一地段, 旧房的小区环境会逊色于新住宅区, 比如小区平面布局、设施、绿化以及房屋的外观造型等, 旧房都要大打折扣。再如社会环境, 在同一土地级别地区, 有的适合经商, 有的则适宜居住。还有该地区的居民结构、文化氛围、配套建设等都会对房屋价格产生较大的影响。无物业管理和非独立封闭小区分别减5%, 位于省、市重点中小学区的加15%。

第三, 法律风险的降低。来自交易主体方面的风险。即买卖双方没有从事房屋交易的资格。具体表现为出卖人非房屋所有权人, 也未获得房屋所有权人的有效授权, 作为买受方的个人支付能力不强或不诚实履约, 使出卖人不能得到全部房款。来自交易房屋方面的风险。这方面的风险主要有:用于交易的房屋为非法建筑或已被列入拆迁范围;房屋权属存有争议;房屋为共有, 出卖人未经共有权人同意;房屋已出租给他人, 出卖人未依规定通知承租人, 侵害承租人优先购买权等权益;房屋已抵押, 未经抵押权人书面同意转让的;已购公有住房或经济适用房上市出售后会形成新的住房困难的;被依法查封或者被依法以其他形式限制房屋权属转让;交易房屋存有质量瑕疵。来自交易手续方面的风险。房屋属于不动产范畴, 其交易规则有别于一般动产的交易规则。房屋产权及相关权利的发生、变更等均需要有关政府部门进行登记。出卖人仅将房屋交付买受人使用并不足以产生房屋所有权变动的法律效果。而只有房屋交易手续齐全、合法时, 登记机关才予以登记。因此, 若手续不全或交易违法, 权属变更将无法登记, 房屋交易也将无效。来自“二手房”交易合同方面的风险。主要为交易合同对双方的权利义务约定不明引发争议, 或交易方利用合同进行诈骗。

第四, 拆迁风险的降低。如何避免购置有拆迁可能性的“二手房”呢?首先, 在一两年内会被拆迁的房子, 在各个区的房地产交易所 (中心) 能够查到;已列入拆迁公告的房屋, 房地产交易管理部门不予办理过户;购房者还可以向所在区县房管局咨询相关情况。其次, 有些地方5年、甚至10年前就被列入规划, 但是因为种种原因至今未拆迁。为了避免买到这样的房子, 购房者不妨到当地派出所询问一下这里的户口是否已被冻结, 要知道, 冻结户口的房屋早晚是要被拆的。另外, 还有一些规划要拆迁的房子在房管局没有记录, 当地的户口也没有被冻结, 那么就需购房者关注一下地区的整体规划了。

深圳二手房交易 第4篇

记者走访了深圳多家地产中介，发现深圳的二手房（商品房）均价在1～3万元/平米，其中关外的便宜些，例如龙岗、宝安西乡等地，而关内的价格相对高一些，例如福田、罗湖中心区等地。

多因素决定二手房价格

据福田区梅华路的某地产中介公司的地产置业顾问甘小姐介绍，深圳的二手房在近些年来都呈现供求两旺的状态，尤其是福田梅林片区，无论是租赁还是买卖，都有不错的市场。

在二手房交易中，业主（卖房者）将房子委托给地产中介，有些业主按照售价比例给中介公司佣金，有的业主则要求实收，例如业主要求实收200万，如果中介公司能够卖出更高的价格，则高出的部分差价全部作为中介公司所得佣金。

据甘小姐介绍，业主如果急售房子，实收价格低于市场价，中介就可以卖出高于实收价很多的价格，甚至有时候会被中介公司的置业顾问自己买了。当然，如果业主要求的实收价高于市场价，就很难卖出去。例如位于福田区梅华路与梅秀路交汇处的深华公寓，其建筑年代是2000年，房子基本都是40～50平米的小户型，市场售价在75～85万/套（根据楼层的高低而有所差别），但是有一名急售的业主给出69万元的价钱，而2楼的一名业主则给出100万元的售价，同一小区、相同面积、户型的房子，价格竟相差31万元，这期间的差价着实令人诧异。

而位于上梅林文体公园附近的荔园阁二期的房子，在福田梅林片区很受欢迎，这个小区建筑年代虽然是2001年，但其大面积的绿化和附近便捷的交通、近距离的休闲场所（如小区内设有游泳池，小区外有文体公园），吸引了很多买主和租客。当然，房子受欢迎，价格也不菲，以一套43平米、一室一厅的小户型房子为例，在深华公寓的售价是82万，而在荔园阁则是135万。

现在人们买房，关注的不仅仅是住房的价格、面积、户型，地段和周边环境、甚至是物业管理也成为购房者的考虑元素。

交易程序繁杂

至于消费者买一套二手房要经过哪些程序，很多购房者都一头雾水。据甘小姐介绍，买主在相中合适的房子之后，买卖双方需初步洽谈价格和付款方式，并商定交房日期等事项。然后查档，即买卖双方持房产证原件或按揭合同原价到国土部门查房档案。

在这些准备工作完成之后，买卖双方协商具体房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、佣金的支付时间及比例、违约责任，确定这几大要点后，买卖双方与中介签订三方合同，把上述内容写入合同。甘小姐说签合同是房产交易的重点之一，很多纠纷的产生就是因为合同没有完善。

在签订完合同后，买方还要接受资金监管及进行贷款申请。买方支付首期款入银行资金监管账号，买卖双方与银行签订资金监管协议，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书。

如果卖方的房子还在银行贷款，卖方还需办理委托担保公司赎楼公证委托书，向原贷款银行申请赎楼，担保人办理赎楼担保，及注销抵押登记手续。

在上述手续完成后，买卖双方就可以进行房屋过户了，在这期间，买方需支付相关税费。担保公司领出新房产证并同按揭银行在国土局作抵押登记，银行把首期款给卖方。新房产证抵押登记后，银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方。最后买卖双方就可以办理房屋交接，并将水、电等过户。

由此可见，二手房交易市场体制目前还不是很健全，其中涉及到很多方面，例如牵涉银行、国土局、担保公司、中介等多个单位。而且所需时间比较长，环节比较多，有些环节还需要委托公证，着实费时费力。对于普通家庭来说，大多数人一生只购买一次住房，对购房程序、业务都不明白，所以都请专业房产中介替自己打理购房事宜。

房价之外，购房还要花多少钱

从准备买房的那天起，购房者除了考虑最大一项开支——购房款外，向房管局、税务局、物业公司、中介公司还要交纳多少钱？恐怕大多数消费者都说不清楚。

消费者购买商品房时，不管是通过一次性付款还是贷款方式，除了交纳总房款外，都要交纳其他费用。这些费用的征收单位、缴纳时间各有不同，经常会令对房地产不甚了解的购房者眼花缭乱。下面以荔园阁二期这套售价为135万的二手房为例，分别按签订正式购房合同阶段、办理贷款阶段、办理入住阶段、办理房屋产权证阶段的不同时间，分类说明各项费用的缴纳数额和要求。

签订正式购房合同时，需要交纳印花税738元，其中包含合同印花税和贴花税。

办理贷款时，需要交纳的费用有公证费、保险费、贷款保证金、抵押登记费等。贷款保证金、保险费的比例不一，一般都是依据行业惯例及供求情况来确定数额，没有明确的文件规定。

办理入住时，还需交纳公共设施维修基金（由物业管理部门代收，归业主委员会管理）、物业管理费用（收取标准由物业公司制定）、装修垃圾清运费、装修押金（业主和装修公司双方分别支付）等费用。

办理房屋产权证时，需要交纳个税、契税14760元和过户费246元，以及几十元的产权证工本费和土地证工本费。如果二手房房产证未满5年，还需缴纳营业税和个人所得税，税额为总额5.5%。

除此之外，购房者还需支付4万元左右的佣金给房产中介。但是，佣金是有议价空间的，购房者可以跟中介公司的置业顾问自行协商。

二手房交易合同 第5篇

乙方(买方)：_________________身份证号：_________________

根据平等互利、协商一致的原则，甲、乙双方订立大竹二手房买卖合同，共同遵照执行。

一、甲方自愿将位于售给乙方，乙方对甲方所出售房屋做了充分了解，自愿购买该房。

二、该房成交价为人民币_______________元整(小写：_________________元整)，一次性付清。

三、乙方付清购房款后，甲方正式将房屋交付乙方。

四、建筑面积：_________________平方米。

五、乙方购买甲方房屋，由甲方提供过户的相关证件并无条件帮助乙方将土地使用证、房产证过户到乙方名上，一切费用均由方承担。

六、甲方应保证房屋在协议签订之前不拖欠任何费用，并且房屋不得有损坏，否则甲方须负责修复。

七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。自签定之日起生效。

甲方：_________________(签名盖章)乙方：_________________(签名盖章)

二手房交易流程 第6篇

一、销售人员入职业务开展：

1、员工实习期（1个月周期）： ⑴、工作适应期：（前7－10天）

①、所有新员工必须经过前7－10天的考评，以此来测试是否适合本行业；

②、新员工适应期的学习在销售部门主管指导下学习有关于营销的相关制度：有关公司的管理条例与现场

管理制度；

③、试用期内对商圈进行了解与绘制，及不少于6个楼盘小圈市调； ④、新员工入职前7－10天的考评成绩是评定新员工是否录用的唯一指标；

⑵基础知识学习：（11－30天）

①、新员工基础学习期的学习：在销售部门主管指导下更加深入的了解房地产知识：房地产基础数据与建

筑基础知识；

②、在销售部门主管指导下接受学习以下基础知识：

A、基础业务流程； B、市场调查； C、信息资源开发； D、客户接待标准与技巧； E、电话沟通技巧 ； F、不动产勘验； G、委托获取； H、不动产推荐与报价；

I、税费计算； ③、在部门销售主管指导下完成应用系统的操作学习，及对信息管理制度进行了解，文字输入不低于30

字/分钟

④、完成基础工作量化指标：

A、有效房源不少于10个，有效客源不少于10个；

B、市场调查分公司（门店）商圈覆盖小区或楼盘不少于8个； ⑤、跟随老同事进行房屋勘验，共同带看，按要求当日向主管进行工作汇报；

⑥、接受公司其他培训（视公司安排）；

2、技能提升期（1－3个月）： ⑴、接受技能提升期的基础知识加强培训：

①、企业文化培训； ②、房地产知识加强；

③、委托获取技巧； ④、带看技巧；

⑤、磋商与议价技巧：

⑥、签订合同的要素：

⑦、商务礼仪； ⑧, 房产评估； ⑵、、完成基础工作量化指标： ①、要求掌握市区楼盘不少于30个；

②、要求信息拓展有效房源每月不少于20个，有效客源每月不少于20个（以房友系统内经主管回访确认

后的数据为准）；

③、要求电话回访不少于每天5次（房源或客源以房友系统数据为准）；

④、要求房屋勘验不少于每月30次（以房友系统数据为准）； ⑤、要求带看量不少于每月26次（以房友系统数据为准）；

⑥、按时完成每周工作总结及月工作总结（以经纪人月报表与周报表为准）；

⑶、独立及正确使用应用系统（房友系统）；

⑷、有计划的开展个人信息拓展，根据客户需求在主管的协助下进行独立操作；

⑸、借助系统及时完成客户档案建立，按质量要求在规定的时间内予以跟踪（按公司要求标准进行）；

⑹、具团队精神，能找到“一对一”人员帮扶配对对象；

⑺、接受公司综合考评：学习期内考核业绩不低于3000元作为晋升标准；

3、业务提高期：（3－6月）⑴、熟悉本区域房地产市场及最新动态；

⑵、业绩承诺，完成业绩不低于每月3000元（按照公司级别要求的规定）； ⑶、对客户管理进行分类管理并建档，按照标准及质量要求予以及时跟踪；

⑷、在部门销售主管的帮助下，做到1－2个楼盘专家（楼盘专家概念：能清楚明白小区的周边状况、发展商、楼盘历史情况、建成年份、使用年限、小区管理状况、配套设施、幢数及分布、梯户数、总户数及户型配比、户型朝向、车位配比、每幢层高、居住人群、开盘售价、目前售价、目前租金、置换率、交通状况、教育入学状况、购物商场、金融行业、菜市场等）；

⑸、完成基础工作量化指标： ①、能清楚了解市区楼盘不少于50个；

②、平均每月的信息拓展量不低于房源20个，客源20个（以房友系统统计数据显示为准）；

③、每天回访电话不少于20个（以房友系统跟进数据显示为准）；

④、每月不少于20个房源勘验（以房友系统跟进数据显示为准）；

⑤、每月不少于50组客户带看（以房友系统跟进数据显示为准）； ⑹、按时完成每周工作总结及月工作总结（以经纪人月报表与周报表为准）；

⑺、能独立完成税费计算；

⑻、在销售部门主管的指导下能独立完成合同签署；

⑼、熟悉房产贷款操作流程； ⑽、参予公司其他技能提升培训；

⑾、接受公司综合考评，获取级别与薪资调整机会；

4、技能成熟期：（7－9个月）⑴、具有指导和带领新员工能力；

⑵、能独立操作个案； ⑶、完成基础工作量化指标：

①、能清楚了解市区楼盘不少于70个；

②、平均每月的信息拓展量不低于房源15个，客源15个（以房友系统统计数据显示为准）；

③、每天回访电话不少于20个（以房友系统跟进数据显示为准）；

④、每月不少于30个房源勘验（以房友系统跟进数据显示为准）；

⑤、每月不少于26组客户带看（以房友系统跟进数据显示为准）；

⑷、、接受公司综合考评，接受级别与薪资调整机会；

二、电话沟通：

一）、接听电话：

1、接听标准用语：电话铃声三声之内，必须接听。接听电话态度必须和蔼，语音亲切，主动问候“您好，积邦不动产！”；

2、询问证实客户需求：

⑴、业务咨询：

①、信息出售、出租；

②、信息求购、求租；

③、折借与贷款咨询；

⑵、找人，标准用语：

①、该人员不在时：您好！XX现在不在，请问您哪位找她/他，需要我帮你转告吗？请问您的电话？

②、该人员在时：您好！请稍等！她/他马上过来！或您好，她现在正在……，请问您哪里找她/他，方便留个电话吗？一会我叫她/他复您电话！

③、准备纸、笔，详细记录，交待该人员回来或有时间及时联系。

⑶、手续代办，客户如寻求代办手续：

①、当值人员应讲明收费标准；

②、留下客户电话与详细需求，移交权证部，约定办理时间；

3、获得业务咨询要获取的信息：

⑴、房产出售/租；

①、获知房产详细地址、面积、户型、售/租价等相关情况；

②、询问客户从何处了解我公司及获取信息的途径；

③、了解客户的姓名、基本需求，联系电话等个人背景情况的资讯，最重要的是留下对方的主要联系方式；

④、说服业主进行勘验并约定勘验时间，告知勘验对他的好处；

⑤、填写房产出售出租登记表，当日交主管审核；

⑵、求购/租房产需求，房产咨询；

①、了解客户需求；

②、通过客人需求了解，予以房产介绍：引起客人兴趣、产生看楼的欲望；

③、以丰富的信息量，邀请客户到公司来，争取有面谈的机会，增进与客户的进一步沟通，同时让客人对

公司有更多的了解；

④、询问客户从何处了解我公司及获取信息的途径；

⑤、询问客人打过来的电话是否本人所有并请客人留下主要联系方式；

⑥、留下客人联系方式的技巧：

A、假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。

B、故意说某个问题不清楚，要查询，或要询问经理，请留下电话再联系。C、说自己不是该房源信息的业务员，说该业务员不在，留下电话询问清楚后再联系。

⑦、马上将所得资讯记录并在房友系统内进行输入。

⑶、电话接听注意技巧：

①、反客为主，不要一味回答客户的问题，被客户牵着走，要正确引导客户。应由被动接听转为主动介绍、主动询问，想象顾客在面前时应作的表情和动作（手势）；最佳方法是客户提出问题，不要马上急于回答，要婉转发问，然后等其回答所提问题后，再回答他的问题。②、在电话接听中，可留下伏笔（如不回答问题，说去询问稍后或过两天给他回应，以便今后追踪）。这

样今后就有借口再打电话给他。

⑷、电话接听注意事项：

①、时间不要太长，尽量控制在5分钟之内；

②、要求客人过来公司多了解，与客人有近距离接触，以便多了解；

③、保持轻松、愉快的心情，客人可以感受到；

④、不要打断客人谈话，善于倾听；

⑤、准备纸、笔，重点予以记录；

⑥、标准结束语（或类似）：XX先生/小姐，谢谢你的来电，我们会XX时候与您再联系，再见！必

须由客人挂电话，销售人员方可放下电话；

二）、拨打电话：

1、拨打前的准备：

⑴、拨打电话之前，确定打电话的对象是业主还是客人；

⑵、确定要谈的内容，并逐项予以记录；

2、标准用语：你好！XX先生/小姐，我是XXX,请问现在方便吗?

3、确定打电话内容：

⑴、要求勘验：

①、约业主勘验，阐述勘验的必要性：

②、了解房屋的现状，是业主本人在住还是空置，或是出租中，约定好勘验的时间，告知自己会在什么时

候到；

③、确定自己到的时间，确定业主到达勘验点的时间； ④、了解勘验是业主本人过去还是其他联系人，问清联系人的电话；

⑤、如是出租中房产，是业主过去或是先与租客联系后，销售人员再与租客电话沟通，约定勘验的时间；

⑵、致电业主有客人要求看房：

①、询问业主房屋目前的状况，是否有出售，了解价钱是否有变动，卖方市场情 况下以先入为主的方式进行询问，目前是不是XX元？买方市场情况下，以客户的反应情况，询问房价是

否变化？

②、询问业主看房的时间，上午还是下午比较方便一些； ③、告知业主自己出门的时间及可能到达的时间；

④、提醒业主有客人到后需注意的事项，以站在业主立场的利益进行分析。

⑶、回业主客人看房后意向（回复看房结果）：

①、看完房后，业主最需要知道的就是结果，看房后必须于二天内与业主进行联系，将客人反应告知（无论客户是否有意向，都需回复业主，想好目的后再作沟通）；

②、客户的价钱与业主接近时，以将客户的报价适当控制报与业主，保留空间进行价格磋商；

③、客户的价钱与业主报价存在较大差异时，仍然报与业主，留意业主的反应，也为以后价格磋商打基

础；

⑷、确定致电客人的目的：

(5)①、物业介绍，是在初次对客户进行了解后针对客户需求，向客人推荐房产，强化需求点，引起看房欲望；

②、这是一个试探客户需求的关键点：根据客户的肯定与否定锁定客户需求；

③、付诸行动，约客人看房：尝试与业主联系后再确定看房时间；

④、控制时间段，询问客人看房后的意向；

⑤、如客户已买到房子，先做恭喜再询问在哪套物业买的房子并了解还有没有房产需要租售登记，以我们的服务争取客户的朋友亲戚等潜在客户。

4、约客户到公司：

⑴、让客户对公司加深了解，感受更多的信息和服务；

⑵、有助于与客户加强沟通及进行基础感情维护，对客户的需求了解更加深入；

⑶、带看是签约的基础，客户到公司，有助于签署中介服务协议书，防止客户跑单，保障佣金的收取，同时，也确保销售人员自身的人身安全；

⑷、告知客户成交前我们不收取任何费用，只需支付成功签订购买协议后的佣金比例；

⑸、提醒客户带上自己的身份证。

5、拨打电话注意事项及技巧：

⑴、注意语气及方式避免客户有厌烦的感觉，学会给客户定时间联系，不要不好意思。

⑵、根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。

⑶、房屋介绍不要把产品所有情况在电话中一一介绍给客户，适当进行保留一下，对他才更具有吸引力。

⑷、邀请客人过来或看楼，避免用提问式的方法，要用选择式的方法提问。例：要

问：“×先生/小姐你看星期六过来还是星期天过来（“×先生/小姐，你看上午还是下午有时间？”）（给他限

定选择）；

⑸、根据客户需求，给客户一个吸引的亮点；

⑹、给客户朋友的感觉，使其不好拒绝你，诚恳的态度，像膏药一样贴住他；

⑺、让客人先挂电话，再结束谈话。三）、部门主管电话沟通能力检测：

1、部门主管必须定期对营销人员电话检测，包括电话接听，拨打；

2、营销管理人员电话接听检测；

3、检测为每月不定时进行检查，检查结果作为员工技能考核供人力行政部进行绩效评分；

三、客户接待： 一）、客户到访

流程：起身（快步出门）问好――询问需求――邀请入店――邀请入座、递名片、递水――了解需求

标准：

问好：

1、看到客户到访（橱窗外）应于三秒钟内起身迎接，微笑问好，精神饱满，声音清脆、洪亮或立即

开门出外询问；

2、服装整齐，保持良好仪表，挺直身体，微往前倾，双手自然放于值班台上，或（橱窗外）男同事手

背于后，女同事双手交叠置于左下侧；

3、非接待同事也应一并起身问候或向客户点头致意； 询问需求：

1、面带微笑，眼光集中于客户面部，；

2、介绍或推荐房源基本信息要准确，快速； 邀请入店：

1、及时、礼貌的邀请客户进到门店内做详细了解；

2、没有坐下的机会就没有生意的开始；

3、在门前请客人先进入，而后自己方可进入；

4.在客户没坐下前, 自己不要坐下;邀请入座：

1、替客户放置好随身物品，引导客户入座；

2、取出名片，将有字的一方递向客户，进行自我介绍；

3、询问客户姓名、称呼；

4、及时递水（协助进行，冬天以三分冷水七分热水，夏天以冰水，常温时有冷热水各半或温水），水为1/2杯为宜；

了解需求：

1、与客人寒暄，获知了解本公司的渠道及需求（出售/租或求购/租，还是其他）

2、对客户要素予以分析：

⑴、基本情况：

①、客户的姓名 ②、了解客户的年龄 ③、客户电话 ④、询问客户的地址 ⑤、了解客户籍贯，是哪里人 ⑥、了解客户从事的职业 ⑦、了解客户目前居住的区域

⑵、确定需求：

①、出售/租或需求房屋户型 ②、出售/租或需求房屋面积 ③、出售/租或接受价格 ④、出售/租或需求房屋的原因 ⑤、了解客户大致家庭情况

⑶、进行分析：

①、客户的经济条件 ②、摸索客户的性格脾气 ③、了解客户生活

习惯 ④、试探客户个人好恶 ⑤、客户身体状况 ⑥、了解客户家庭背景 ⑦、了解（售房）

购房动机 ⑧、是否会存在一些干扰因素

3、获悉客户要素的方式：

①、通过与客户寒喧、聊天 ②、仔细观察客户的神情变化 ③、密切留意客户的举止、行动

4、获悉客户要素注意事项：

①、要真实确切，避免被一些表面现象所迷惑；

②、询问时逐层深入，不可冒进；

③、不要被客户的气势所压制，谈话间注意引导，使其真实流露； ④、销售人员态度要真诚可信，让客户感觉可以朋友相待。

二）、客户接待：

房源登记（客源录入）――信息配对――委托签署――电话（约看房）――送客（勘验、带看）――接待

注意事项（委托签署按情况而定）

标准： 信息登记：

1、业主房产出售或出租：

①、进行房产出租或出售登记，进行深入了解；

②、了解物业的详细地址和基础数据，分析该小区物业的大致售价和租价，与业主确定物业价格；

③、告知本公司的服务内容以及公司实力； ④、说服业主进行勘验及约定勘验时间；

⑤、确定产权的状状;⑥、确定产权所有人的状况；

⑦、确定业主卖房的原因，以便日后的价格磋商。

2、客户有房产求购求租需求时：

①、按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，选择某一房源做试探性介绍，进一步了解客人需求； ②、当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略；

③、注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象；

④、确定客户需求后，房源的介绍应以先中，后优，再差予以介绍，不应过多介绍或房源介绍无差异化，让客户无从选择；

⑤、不管客户是否真实需求者，都要热诚接待；

⑥、密切留意客户身边的陪伴者，不要冷落，适当时予以赞扬，获取认同。

3、请留下客户电话： ⑴、客户不留电话的原因：

①、担心被骚扰； ②、没有得到想得到的信息； ③、没有足够吸引他的东西； ④、所介绍的并非他理想的房子； ⑤、并不想买，只是想了解； ⑵、销售人员要想好说辞，正确对待：

①、请放心，我一定不会在不方便的时候给您打电话；

②、要不您说个时间，哪个时间较方便，我会在那个时间打过去，或者给您发信息； ③、其实，我只是希望能把最新有关适合您的房源及时告知与您，让您更客观的做决定；

④、要不，您留个传真或邮箱号码，我发资料给您。

信息配对：

1、进行房产出售出租登记，注明随物设施；

2、立即开始客户配对，在房友网内选择自己在半个月之内的客户进行筛选，或电话联系有需求较接近客户的销售人员

3、根据客户需求范围及承受能力于系统内进行合适房源的搜索；

4、列出意向（房源）客户－列出购买意向的排序－按客户购买力（房源实际成交可能）排序－选定主要客

户逐一打电话给客户或其他销售人员；

5、信息搜寻时，可一边搜索边与客户进行交谈，避免冷落客户；

6、配对过程中，应适时转换系统转换成GUEST模式，满足客户好奇心理或避免有意偷窥业主（客户）

联系方式；

委托签署：

1、业主房产出售/租

①、委托签署是对客户的承诺，确定房屋的真实性，有效性及安全性，出于对客人的承诺，避免出现一房多售等购房陷井，同时也让业主感受到认真负责的态度，产生信赖； ②、无偿帮客户进行房屋出售，对符合市场价的委托房屋可进行报刊发布，客源更为广泛，加快销售过程；

2、客户求购/租：

①、首先让客户对所介绍的产品产生兴趣。

②、尽量探索客户需求，调动产品的所有资源来满足客户需求。

③、多提问，获取协议签署之前了解客人需求，抓住客户关心的问题，抓住客户关心的问题进行主推，将所介绍产品的特点讲述的符合需求，使客户感觉房子正是她/他所需求的；

④、告知客户签订协议的目的是便于公司掌握经纪人的工作状态，所有带看房的量化以协议为准；

⑤、明确双方义务，所看房屋成交之前不收取任何费用，以成交确定佣金的收取，3、委托签署的基本要求及注意事项：

⑴、业主房产出售/租委托

A、条款解释：委托签署之前，销售人员应向客人解释内容条款，让客户清楚、明白知道他/她所享受的服

务及承担的责任； B、说服、签署注意事项

①、确认委托人有委托资格；

②、确认产权的状况；

③、确认委托的价格及费用支付；

④、确认佣金的给付（或无偿）；

⑤、确认双方的义务及责任；

⑥、确认委托的事项及范围、生效日期及期限，并签字确定；

⑵、签署中介服务协议书：

①、条款解释：委托签署之前，销售人员应向客人解释内容条款，让客户清楚、明白知道他/她所享受的服

务及承担的责任；

②、委托签署必须附有客户身份证、电话号码，由销售人员进行填写；

③、客户由销售人员处每得知一项房产详细信息（未带看）或带看必须由客户予以签名确定；

④、客户方看楼人员有变化时必须重新签定委托；

4、已签署的委托审核流程：

⑴、房产出售/租委托：

A、当日交店长审核委托，根据业主的报价高低作出适当的对策: ①、价钱低于市场价，根据平时投资客联系方式重点推广争取即时成交；

②、符合市场价，安排进行配对，并予以广告发布；

③、业主期望高时，价钱高于市场价，但房产颇为优质，即时安排扮客杀价；

④、普通房源且价钱高时，安排保持适时跟踪与联系，告知业主向客源推介后但客人听价没有看楼

欲望，且一致认为价钱过高试探业主反应；

B、店长审核委托内容：

①、委托人具委托资格，是否产权人，是否存在产权共有人；

②、委托书有否记载产权详细情况；

③、产权人是否对委托书进行确认。C、经纪人将委托情况于系统内作详细跟进；

D、门店主管对委托签名确认；

E、门店主管当日晚结进行分享，共同确定销售方案； F、门店主管于每周一将店内委托上交运营管理部；

⑵、中介服务协议书： A、门店主管审核委托内容：

①、协议书内容必须由销售人员填写；

②、协议书要求有客户身份证号码、联系电话、所看房产详细地址、报价、系统客源编号；

③、客户必须对委托内容予以确认；

④、客户必须对所看的房产或获取信息予以确认；

⑤、晚结进行即时分析，针对问题进行说明；

B、经纪人于系统内将客户资料进行完善，并将带看详细作即时跟进（保证质量）；

C、门店主管核实、确认；

D、每周一门店将协议书上交运营管理部。

5、委托书归档；，⑴、行政秘书根据委托跟进及委托书在房友系统内进行委托人更改；

⑵、文秘对委托书收集、整理并入档；

电话约看房

1、约业主；

告知有客户看房的信息

询问业主并约定看房的时间；

与业主约定统一报价及告知注意事项；

2、约客户看房

拨通客户电话，根据客户需求简单讲述房源基本信息，注意针对客户的需求点；

和客户约定看房时间，约定客户看房，注意安排时间；

房源推荐注意事项：以二选一或三选一（先中、再优、后差）

送客

1、送客标准：

⑴、客户离开，值班人员应立即起身相送，提醒客户带好随身物品；

⑵、接待人员先于客户走到门口，将门向内打开，视乎客户与门的远近，如客户已在门口，应将门向外打开，站立门口，与客户握手，感谢对公司的信任与支持，再次告知客户自己的姓名，很乐意为她/他提供

义务咨询服务，与客户约定下次联系的时间；

⑶、欢迎客人下次有时间过来小坐，送客人出门口或上车，与客人挥手道别，目送客人离开视线后，接

待人员才可进门。

2、清理现场：

⑴、接待人员送客人出门时，其他同事或接待人员（为单独值班时）完毕后应立即清理现场，收拾水杯、垃圾、清洗烟灰缸，收拾并整理台面；

⑵、将桌椅等即时复位；

接待注意事项：

1、接待员应保持精神饱满，热情解答，表情丰富，认真聆听客户的需求，对客户的价格适当加以建议，避免有抵触或不耐烦、厌倦情绪，充分获得客人认可，有继续谈话的意向；

2、保持安静，请其他同事谈话或电话时注意音量；

3、在客户对佣金提出异议时销售人员不可随意承诺对客户佣金的折扣，应与客户分析服务质量及结果，如：能获得较高售价，或较合适价钱买到心仪房产及对服务的认可；

4、不接待客户的人员要主动帮助递水递烟缸。保持个人形象，避免一些小动作如挖鼻、盘发、掏耳、揉眼、剔牙、瘙痒等；

5、区别客人的真伪，是否同行刺探信息，或是政府职能部门人员进行一些调查工作，接待人员要注意言论，如发现有可疑的地方，立即上报门店主管或报公司行政部；

二手房交易协议 第7篇

买房人(姓名)：______________(以下简称乙方)

为了保证甲乙双方签订的房屋买卖合同的顺利履行，经甲乙双方协商，订立此合同，以便双方共同遵守。

第一条甲方愿将座落_____________市__________区__________街__________段__________号的__________房(_____室_____厅_____平米)卖于乙方，永远为业，空口无凭，立字据为证。

第二条该房的房价款计人民币_________________万_____________千_____________百元整(_____________元)。

第三条由于卖房人房证没有到手，房子的买卖现在不能兑现，经甲乙双方决定甲方不得再卖他人，乙方不能悔约，订立此合同，甲方应在签此合同后一个月之内给予房证等证件。

第四条在房屋买卖合同签订后三日内，乙方支付甲方定金(大写)________________。

如一方违约，除适用定金罚则外，还应当赔偿因一方违约给对方造成的所有经济损失。

第五条本合同在施行中出现争议，双方协商解决，经协商解决不成诉至法院。

第六条本合同经双方签字、按手印后生效，本合同一式_____份，甲、乙方各执_____份。

卖房人(甲方)：______________

身份证号：________________________

联系方式：___

_____年________月________日

买房人(乙方)：______________

身份证号：________________________

联系方式：______

个人二手房交易税收问题浅析 第8篇

2015年至2016年,国家宏观经济政策多次调整。央行6次下调存款准备金率,5次下调基准利率,利率达到近年来最低,流通中的货币量极大增加。另外,房地产贷款政策放宽:二套房首付最低20%,公积金贷款个人额度最高可达40万元,贷款利率低至2.75%。税收优惠,相关税收均有减免。各种利好带来了二手房交易的井喷,交易量和交易价格均大幅上涨。2015年8个重点城市二手住宅成交量约114.3万套,同比上涨87.1%。2016年1月共成交近13万套,同比涨91.8%(数据来自腾讯新闻客户端)。房地产业是近年我国地方财政的主要收入来源。房地产交易涉及的税种也比较多。

一、当前我国个人二手房交易涉及的税种及主要税收政策

当前我国二手房交易涉及转让方的税种有:个人所得税、增值税及附加(包括:城建税、教育费附加、地方教育费附加)、土地增值税、印花税;涉及受让方的税种有:契税、印花税。

(一)二手房交易个人所得税的相关政策

个人住房转让所得税征收方式有两种:纳税人能提供购房原值、缴纳税金及合理有效的费用凭证的,其转让所得按个人所得税法“财产转让所得”项目依20%税率征收个人所得税;对不能提供完整、准确、有效的房屋原值、缴纳税金及合理费用凭证的,按转让收入额的1%征收个人所得税。个人转让自用5年以上,并且是家庭唯一生活用房所得免征个人所得税。

(二)二手房交易增值税的相关政策

财政部规定:自2016年5月起,个人二手住房交易,按照5%的征收率计算缴纳增值税。另行公布的《营业税改征增值税试点过渡政策的规定》:除北上广深四个一线城市外,个人将购买不足2年的住房对外销售的,按5%的征收率全额缴纳增值税;个人将购买2年以上(含2年)的住房对外销售的,免征增值税。

(三)二手房交易契税的相关政策

财政部2016年规定:个人购买家庭唯一住房,面积为90平方米及以下的,减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的,减按1.5%的税率征收契税。对个人购买家庭第二套改善性住房,面积为90平方米及以下的,减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的,减按2%的税率征收契税。

(四)二手房交易其他税收的相关政策

自2008年11月1日起,对个人销售住房暂免征收土地增值税和印花税。从税收政策上看,个人二手房交易税收问题主要集中在个人所得税。税率高,税负相对较重,实际交易中,卖方取得的个人所得税多数转嫁给买方,为减轻支付压力,偷漏税就难免了。

二、个人二手房交易税收问题

二手房交易猛增,税源规模扩大,交易中的税收问题凸显:税制老化,交易价格虚报,个人信息难查实等。阻碍了正常的税收征管。具体分析如下:

(一)财产转让个人所得税税制不合理,不利执行

1994年,全国第四次税制改革规定,房屋交易个人所得税按财产转让所得征税。20多年过去了,基本税制始终未变。但20多年来,我国房屋交易情况发生了很大变化。

1. 高房价时代,税率偏高,税负较重。

房价高涨,计税依据增大,个税仍按20%的税率计征,绝对税额高。1987年全国商品房平均单价408元/平方米,1992年之前基本维持在每年上涨100元的节奏。1994年全国商品房价格约在1000元左右。到2015年,中间虽然几起几落,均价仍近6800,比起1994年上涨了近六倍。2006年到2015年10年间,个人及家庭收入增加更快,财富积累更多,房屋交易量更大。2006年商品房平均单价3367元/平方米,.以100平米房屋为例,2006年以336700元买入,2015年679300元卖出,其他合理费用按房屋原值的10%计算,计税所得约30万元,按20%的税率计算,需要缴税6万元。而在房价上涨较多的一、二线城市,缴税几十万元很普遍。高房价时代仍然沿用高税率,税负过重。(上述数据来源于国家统计局)

2. 减除项目不尽合理。

《个人所得税法》规定,纳税人可凭原购房合同、发票等有效凭证,经税务机关审核后,允许从其转让收入中减除房屋原值、转让住房过程中缴纳的税金及有关合理费用。合理费用是指:纳税人按照规定实际支付的住房装修费用、住房贷款利息、手续费、公证费等费用。上述减除项目要求凭票扣除。以往装修中,纳税人找“游击队”装修的较多,难以提供正规发票,税法规定最高可以减除原值15%的装修费纳税人无法享受,增加了纳税人的负担。

(二)二手房计税价格低于实际成交价,少报,瞒报现象严重

2015年全国住宅销售均价为6472元/㎡,房屋均价上万的城市有17个。高房价带来了高税额。趋利避税,主观上高税负触发了纳税人偷逃税的动机。假合同,假赠与等现象突出,虚报交易价格。客观方面,二手房交易不固定,房屋中介市场不规范,也给了纳税人逃税的机会。税法规定,计税价格明显偏低又无正当理由的,税务机关有权核定征收。但由于缺乏对二手房交易价格信息足够的掌握,当地政府部门难以制定较为合理的市场指导价,税务机关也就难以取得有力证据证明交易合同的虚假性。现在虽然启用了存量房交易计税价格核定系统,但系统数据更新不及时等仍然加大了征管难度。

中介机构也参与钻空子。在近年房屋涨势迅猛的前提下,持有5年以上的房屋差价都较高,成交价100万的房屋,如果按差额50万缴税,要缴10万,按转让收入的1%缴税只是1万,悬殊极大。实际操作中,对转让自用超过5年以上,或不是唯一住房的情况,中介机构大多按房屋原值等资料不能准确提供的情况处理,按转让收入额的1%计征,而不是按差额的20%。

(三)家庭唯一生活用房难以界定

税法规定:转让家庭唯一生活用房可享受契税、个人所得税等减免税优惠。但现在省与省之间,税务与房管等其他部门之间,未建立系统完善的信息传递机制,没有实现信息共享,难以建立税源登记档案和税源数据库,瞒报、虚报家庭住房的情况屡见不鲜。如何确定家庭唯一生活用房,仅凭税务部门力量不能确切掌握证据资料,深入调查难度又较大。

三、针对二手房交易的税收问题,笔者认为可以采取以下对策

(一)改革二手房交易个人所得税的征税办法

个人二手房交易偷漏税严重的深层原因还是税负高,交易各方难以承受。房屋是老百姓最重要也是最贵的资产之一,一套房可能汇聚了一家几代人的辛苦所得。现行个人所得税按房屋交易价格减去原值及税费后的差价计税,征税效果较差。北京某大型房地产中介机构的从业者告诉记者:“二手房交易征税20%的规定一直存在。但是在几乎所有交易中,我们都是按照不能提供房屋原值的情况进行处理的。这样操作可以减轻二手房购房者所承担的税负”(资料来源于“中国新闻网”)。这样的操作严重影响了税法的严肃性和刚性。既然在实际操作中全额计税的方法得到普遍认同,“存在即合理”。本着“税制简便,方便征管”的原则,建议国家改革个人所得税的计税方法,按成交价全额计税,制定1%-5%的幅度比例税率。对普通住宅实行低税率,高档住宅实行中档税率,别墅等实行高税率。

(二)运用网络技术,加强征收管理,核实成交价

1. 开发“房屋交易搜价软件”,掌握房价最新动态。

不管是国家政策变动的影响,还是交易者隐瞒,我们都不能忽视市场这只“看不见的手”。二手房交易信息在网络和中介机构比较集中,网络提供的主要是交易者的估价,中介机构更多的是实时成交价格。“房屋交易搜价软件”可以把这些数据汇总、比对,对同城同一区域房屋的交易价格阶段性更新,为税务机关调整成交价格给予更科学的指导。

2. 加强对中介机构的管理,虚报重罚。

中介机构是二手房交易的重要桥梁。它们更了解交易双方的需求和市场变化。但利益趋使,为了更多促成交易,他们帮交易者钻税法的漏洞,减少国家税收。房屋交易个人所得税的税务检查,应将中介机构作为重点。对虚报价格,弄虚作假等情况,一经查实,一定严惩。重者可以建议工商部门吊销其营业执照。

3. 加强与其他部门的配合,建立联网机制。

对于家庭唯一生活用房难以查实的问题,需要加强相关各部门的配合,利用计算机网络技术,建立信息共享的联网机制。无论是一个地区各个部门之间,还是跨地区的部门之间,都能够查到个人住房的完整信息,为征税提供准确依据。

个人二手房交易的征税,要加强征管,也要完善相关税制。要与国家宏观调控相呼应,又要保持税法的严肃性。相关税制建设仍是一项长期艰巨的工作。

摘要：2015至2016年,我国宏观经济政策多次调整:6次下调存款准备金率,5次下调基准利率,放宽房地产贷款政策,加大税收优惠等。这些政策极大的释放了货币的流动性,刺激了二手房交易,交易量和交易价格均大幅上涨,税源规模扩大,偷逃税现象也随之增加,成为税务部门当前亟待解决的征管热点问题。基于此,我国应改革二手房交易个人所得税的征税办法;运用网络技术,加强征收管理,核实成交价。个人二手房交易的征税,要加强征管,也要完善相关税制。要与国家宏观调控相呼应,又要保持税法的严肃性。相关税制建设仍是一项长期艰巨的工作。

关键词：个人,二手房交易,税收问题,对策

参考文献

[1]中国经济周刊.二手房交易税20%存在20年始终未变[EB/OL].人民网,2013-03-13

[2]新疆维吾尔自治区地方税务局.沙雅县二手房交易税收征管中存在的问题及对策[R].2014-1

[3]2015年7月全国二手房成交量数据统计楼市持续火爆[EB/OL].房天下深圳二手房网,2015-08-16

[4]链家研究院.全国主要城市二手房市场分析[EB/OL].腾讯新闻客户端,2016-03-08

[5]杨宏.当前二手房交易税收征管中存在的问题及对策[R].天水市地方税务局,2014-8