购物暖场活动方案范文

购物暖场活动方案范文第1篇

在2014年的马年春晚上，最大亮点就是“时间去哪儿啦”的演唱，演唱时舞台背景展示着网络名人大萌子(原名赵萌萌)的“30年父女合影”，30张照片凝聚30年父女情，引人深思，王铮亮同时倾情献唱《时间都去哪儿了》，“时间都去哪儿了?还没好好感受年轻就老了，生儿养女一辈子，满脑子都是孩子哭了笑了”真挚而平实的歌词引爆观众共鸣与泪点，对亲情的浓浓呼唤瞬间钻心入肺，“走心”的演绎催人泪下，现场不少观众当场感动落泪，连主持人张国立也表示歌曲十分“揪心”。王铮亮的演唱再度引发网络热议，网友纷纷转发分享这首歌曲，并称赞《时间都去哪儿了》是马年央视春晚最感人节目。

活动目的：随着时间不断流逝的，脚步不停地再走，总也停不下来。随着***房地产开发公司的不断成长，而我们的老业主随着时间的流逝渐渐的成熟了，渐渐馒头白发了，感谢一路上陪伴我们成长的新老业主们，特此举办2014年业主酬谢会。

第一篇：感谢有你

活动形式：陶瓷DIY+互动小游戏

晚会主题：回忆随着时间流逝的脚步------2014年**地产业主酬谢会

主办单位：*****

晚会时间：2014年3月8日9:0011:30

晚会地点：生活体验馆

与会人数：100人

广告语：

时间去哪儿啦，只留下你我心中微不足道的痕迹.......活动安排：

入场环节：(9:00-9:30)

1、来宾签到

在门口放置一块签名板，嘉宾统一进行签到。

2、迎宾(9:00-9:30)

由专业的置业顾问在门口迎宾，并带领进活动区域等待，现场建议采用沙发，更加舒适。

3、在活动区域设置冷餐区域，供新老业主品尝。

4、播放“时间去哪里儿啦”这首歌，使嘉宾回忆起过去。

主体环节：

1、地产品牌的介绍(9:30-9:50)

现场配有专业投影设备，由地产项目经理介绍地产的品牌故事，并对品牌接下来的发展做介绍，通过这样一个温情的品牌信息输入方式，让新老业主在更了解品牌发展动向的同时，提升他们对品牌的认知度和信任感，增进新老业主与品牌之间的情感联想。

活动一：马克杯DIY(9:50-11:20)

马克杯是从英文mug音译而来的，mug指的是有柄的杯子。中文以mug-cup的音译为“马克杯”。

马克杯造型丰富，色彩多样。在达到饮品盛具的基本适用目的的前提下，马克杯身可被设计陈动物、植物、动画人物等不同造型，把手也有大环、小环、甚至开口环等等。

活动内容：有工艺师带着嘉宾们去进行制作，首先由工艺师传授制作工艺，之后嘉宾自己单独制作，工艺师在旁边进行指导，待所有的嘉宾制作完成之后，有在场嘉宾评选出前三名发放奖品。(清洁阿姨随时注意打扫卫生) 活动三：DIY卡通人物照(9:50-11:20)

在活动的现场，放上几个卡通人物，或者项目的logo，在中间的部分或者头的部分剪出一个洞，之后通过照相机进行拍照，照片及时冲洗，交给客户自己保存，给他留下一个美好的回忆。

活动四：抽奖活动(11:20-11:30)

在DIY软陶结束的时候整个流程到了最后一项。颁奖活动，为了感谢新老业主对我们韶嘉的关爱，我们特地准备了三种生活必须所用的奖品; 一等奖：微波炉一个 (2名) 二等奖：电饭煲一个(3名)

三等奖：榨汁机一个 (5名)参与奖：若干份

会场布置

外场布置：门口放置个气拱门，打上“热烈欢迎新老客户莅临地产生活体验馆。在门口与气拱门这一段距离，摆放10个花篮，两边各五个; 内场布置：卡通人物抠图，易拉宝，X展板，桌子的摆放

购物暖场活动方案范文第2篇

主办单位： 赞助单位： 活动时间： 活动地点：

促销方案：老带新，新生转化，欢乐三重送。 礼品准备：

1、送价值680元的圣诞礼包(好父母宝典一套)，精美年历一本。

2、老生、新生均赠送50元和仕币圣诞奖金，用于到和仕银行购买相关礼品。

3、老生、新生均赠送圣诞晚会二人组合写真照一张，含精美相框。 参加人员：全校老生及非本校新生。 活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅。 后勤配备：抽奖箱1个

现场装饰：x月x日下午16：00之前准备完毕

场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位. 灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位. 注意事项：

1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;

2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境;

3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;

4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;

5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围 晚会所需物品：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。

1. 圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

2. 圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴、圣诞帽子(老师人手一顶) 3. 气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒 4. 水果、瓜子、水果糖 8. 纸杯 、铅笔、乒乓球、管槽

9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、感应飞机、气球等

10、数码照相机一台 人员安排：

活动总策划：负责活动策划的整个流程的敲定。 活动总负责：负责活动的整体协调。

主持人：一位(女)或者两位(一男一女)或者三位(一位老师，两位同学)

营销策划组：负责配发礼品、礼物和报名解说相关工作。 活动讲师组：

1、负责节目的编制

2、引领观众就座。

3、负责学生范围的纪律和互动环节学生的督促工作

4、负责活动会场的现场布置。 活动后勤组：

1、负责所有礼品的配备。

2、负责条幅的制作。

3、负责晚会结束后的善后工作。

4、摄像工作

5、活动善后工作处理 其它事项：

1. 晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

2. 各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

3. 晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场 。

圣诞大联欢主持流程

开场语(2分钟)：

白雪飘飘，鹿铃敲敲，甜蜜的圣诞节马上又来到，圣诞节是大家盼望已久的节日，在这特别的时刻让我们隆重举行圣诞嘉年华活动，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!圣诞快乐----配乐《When Christmas comes to town》 第一环节：开场舞(5分钟)： 同学们，请保持安静!我们的圣诞嘉年华活动即将开始，在活动开始之前，有请我们的老师带着大家一起以一首《铃儿响叮当》开启我们精彩的联欢之旅!。铃儿响叮当配乐。

尊敬的各位家长，亲爱的孩子们，大家晚上好!首先，请允许我XX教育学校全体教职员工，对各位家长和同学的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!踏着欢乐的歌声，我们又迎来了一个最快乐的节日圣诞节!满怀喜悦的心情，我们即将迎来新的一年马年!那么，我想问一下在座的各位，你知道哪些和马有关的成语，比一比，看哪位同学知道的最多，今天晚上我们的第一份礼品(马)就将属于你(8分钟)!

一马当先 万马奔腾 天马行空 兵荒马乱 悬崖勒马 千军万马 汗马功劳 青梅竹马 车水马龙 马到成功 塞翁失马 指鹿为马 招兵买马 单枪匹马

有请我们的工作人员为这位孩子送上礼物!(采访)请问这位同时你是怎么知道那么多的成语的?有什么秘诀可以传授给大家吗? 第二环节：校长为晚会致开幕词(15分钟)

接下来，让我们用最热烈的掌声有请XX教育连锁培训学校校长肖文梅女士讲话。掌声有请! 好，感谢肖校长的衷心祝福。

(建议感谢家长和孩子的到来，感谢郑州XX教育总部老师的支持，感谢洛阳XX教育连锁校的校长对我们圣诞嘉年华活动的关注和支持，同时融入我们的教学理念，我们的课程规划以及我们接下来将要开设的课程。)

第三环节：游戏进行中(40分钟) 家长朋友，孩子们，大家晚上好，很高兴大家来参加我们XX教育圣诞嘉年华活动，我想先问大家一个问题：语文考试中占比分最重的是哪一题?高考改革语文分数由原来的150分增加至多少分?由此可见，大家觉得作文重要吗?那什么是作文呢?你觉得写作文难不难?今天就有请XX教育的王老师在现场教你怎样写作文，怎样玩游戏，大家期待吗?掌声欢迎王老师。

A、各位家长们，在座的孩子们，大家晚上好!今天啊王老师想问大家一个问题你叫什么名字?在哪上学?爱好是什么?你长得是什么样子的?有什么优点?又有哪些不足?

怎么样，回答完这些问题，你把它们串起来不就是一篇关于自我介绍的作文了吗?怎么样?作文难吗?

注意：奖励主动参与的同学，及时肯定表现较好的同学(至少5名同学参于)!

B、接下来王老师想问一位家长，您的家乡叫什么名字?为什么叫这个名字?我们这里最好吃的是什么?最好玩的又是什么地方呢?(说几处，具体由老师引导)同学们，将这段话穿成一段文字不就是一篇介绍家乡的说明文吗?

注意：不要只提问一个家长，要顾全大局，最后在老师的引导下让学生来总结。

C、今天王老师还想带大家来玩个游戏，想参加游戏的孩子请到前台来?只有20个名额哦，有愿意参与的请积极主动走上台来。

游戏

(一)传话

配乐《轻音乐》 参与人数：20人

游戏规则：老师把同学分成四组，给每组的第一名同学说一句话让第一个人将听到的内容依次往后传达，但不能让第三个人听到。以此类推，最后一个人要大声地宣布出来自己所听到的那句话，比比看哪组做的又快又准，哪组就胜利，胜利者可获得礼品一份。

游戏追问：

1、让获胜组的某一成员谈谈自己是怎么做的?当时心里是怎么想的?(及时奖励和肯定)

2、我让台下的一个同学描写一下传话人的动作?以及当时你有什么感受?

3、通过这个游戏，大家明白了什么道理?

游戏

(二)坐地起身

参与人数：六组家长

游戏规则：请每组家庭手挽手，背靠背坐在地上，听到我数到5口令后一下子站起来。其他的人监督看哪一个家庭速度最快即可获得奖励，接着两个家庭结合------三个家庭------四个家庭---直到增加到六个家庭。

游戏追问：依次增加人数，你发现了什么?你有什么感受? 接下来，活动到了我们的抽奖环节了，有请洛阳XX教育连锁校校长曹会敏女士为大家抽出今天的三等奖获得者(一名)，这位孩子获得的奖品是由三门峡XX教育学校提供的价值ⅹⅹ元的ⅹⅹⅹ一份。配乐《喜洋洋》

游戏

(三)珠传万里 参与人数：16组家庭

游戏规则：成员分为4组，每组8人。从起点到终点大约20米，该组成员手持PC圆管从起点依次排开，管对着管，将乒乓放在第一只管子上，由一位老师喊预备开始的时候松开乒乓球，看哪一组乒乓球最先达到终点，(球若掉地面，则从起点重新开始)最先将球运输终点的队伍将获得胜利!输的一队接受惩罚。 游戏追问：

1、在游戏中你的心情怎么样?

2、获胜组有什么好的经验同大家分享?

小结：把这些内容串联起来是不是就是一段文字，一篇作文?大家现在想一想作文到底难还是不难，写活动要写到参与活动人的动作，自己的心情变化，还有活动带给你的收获和启示，不就完成了一篇好习作了，在我们XX作文课堂上这样的精彩和活动会有很多，大家愿意和我们的老师一起学作文吗?回家别忘了，将这些语句穿成文字，送到三门峡XX教育学校，你还将会得到一份意想不到的神秘大礼哦! 主持人(5分钟)：孩子们，游戏环节你快乐吗?如果感到快乐你就拍拍手，如果感到幸福你就拍拍手，看那大家都一起拍拍手;如果感到快乐你就跺跺脚，如果感到幸福你就跺跺脚，看那大家都一起跺跺脚!同学们，如果感到快乐你就鼓鼓掌啊，鼓鼓掌!看那大家都一起鼓鼓掌!配乐《幸福拍手歌》

第四项：抽奖环节(5分钟) 配乐《喜洋洋》

时值我们三门峡学校XX教育开业之际，我们的肖校长还为大家准备了很多的礼物，我们的第二轮抽奖有请同样热爱孩子，热爱教育行业的洛阳涧西区教育局局长孙建通先生为大家抽出今天的二等奖学生一名，这位孩子获得的奖品是由三门峡XX教育学校提供的价值ⅹⅹ元的ⅹⅹⅹ一份。

(采访)拿到我们XX教育为你送出的大奖，有什么感受可以与大家分享一下，大家掌声再次送给这位幸运的同学! 第五项：课程设置(10分钟)

老师还听说了一个好消息，我们XX教育连锁校还开设的有字立方钢笔字课程，听说可以通过口诀的形式让大家一睹钢笔字学习的妙招，我们一起来感受一下吧!

(钢笔字口诀或者某一个笔画的写法及口诀展示)

我刚刚注意到台下的小观众各个都听得可认真啦，希望大家在老师的引领下记住这些口诀字并且可以把字写得越来越好，都可以写一手漂亮的中国字，做一个骄傲的中国人!好吗? 第六项：颁发授权牌

XX教育学校是经由XX教育集团授权的三门峡区域独家加盟连锁校，接下来有请XX教育集团高级讲师XXX先生为XX教育学校颁发授权牌，大奖掌声有请!

同时有请XX教育集团高级讲师XXX先生再次诠释一下我们的课程理念。

第七项：优惠拉动(20分钟)

那么，再告诉大家一个好消息，XX教育学校为了回馈广大市民，今天在活动现场报名学习作文的学生仅需要缴纳200元即可参加我们的考前冲刺班的学习(一直学到过年之前，大约6次课)，同时还返还大家100元的学习券;凡报明年春暑期作文学习加180元即可获赠a、价值200元考前冲刺班学习，b、价值580元寒假集训营活动，c、寒假作业辅导学习同时还有砸金蛋赢大礼的活动，大家期待吗?想学的同学请将手举起来，同时请我们的工作人员走到这些同学跟前为这些同学办理相关手续!XXX教育学校不但开设的有作文课程的学习，同时还开设的有钢笔字课程，同样在今天的活动现场报名学习者仅需要缴纳150元就可以享受终生的钢笔字课程学习，同学们，实惠吗?你的钢笔字学习老师为你服务终生，怎么样?实惠吗?心动不如行动，赶快报名吧! 结束语(3分钟)：

购物暖场活动方案范文第3篇

一、名称：2011年四川凉山宁南县迎春购物月。

二、时间：2010年12月下旬-2011年2月下旬。

三、地点：宁南县商业街。

四、主题：繁荣活跃城乡市场、着力扩大消费需求。

五、组织机构

主办单位：宁南县人民政府。

承办单位：宁南县经济与信息化局。

协办单位：工商局、质监局、卫生局、食品药品监督管理局、公安局、畜牧局、国税局、地税局、广播局、城管大队、工商联、商会。

组委会成员名单：

主任：陈家豪(县人民政府副县长) 副主任：孙华元(县经济局局长)

王国华(县工商局局长)

凌再喜(县质监局局长)

成员：郭俊华(县工商局副局长)

周大平(县质监局副局长)

蔡洪武(县食品、药品监督管理局局长)

苟儒兴(县工商联主席)

陈应文(县经济局副局长)

古代勇(县卫生局副局长)

史昌贤(县公安局副局长)

朱才美(县畜牧局副局长)

吴龙贵(县国税局副局长)

杨明芳(县地税局副局长)

赵勇(县广播局副局长)

陈斌(县城乡管理局局长)

周宗明(商会会长)

组委会办公室设在县经济局内，陈应文同志任办公室主任。

六、主要内容

(一)启动仪式

县政府将于2011年元月15日上午9：30分在商业街举行规模盛大的迎春购物月启动仪式。

启动仪式内容：商业企业代表宣读诚信经营，便民利民服务倡议书;2011年宁南新春年货购物信息发布;相关领导讲话;县领导宣布“2011年四川凉山宁南迎春购物月”活动启动;散发宣传标语和宣传资料。

(二)名店卖名品，酬宾促消费

由宁南移动公司、电信公司、联通公司、鑫鑫超市、天力超市、以纯、全友家私、宁南县家电商场、四通建材等零

售企业悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月〃名店卖名品，酬宾促消费”宣传横幅，并开展丰富多彩的优质服务。

(三)、年货下乡，服务“三农”

商务局牵头由西昌永兴贸易公司、鑫鑫超市加强对农家店、便民连锁店的商品配送;并由宁南移动、电信公司、联通公司、天力超市、宁南县家电商场、四通建材、宁南万瑞等商家组织商品、派送车辆分别到华弹镇、葫芦口镇、白鹤滩镇、松新镇等乡镇开展家电下乡、送货下乡、优质服务活动，且在送货下乡的车辆及经营场所悬挂“2011年凉山宁南迎春购物月〃年货下乡、服务三农”宣传横幅。

(四)、欢聚在我店，喜吃团年饭

由蜀舟酒楼、白鹤滩大酒店、怡仙苑、恒鑫酒楼、刘一手、冷锅鱼等本县知名酒楼饭馆，悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月〃欢聚在我店，喜吃团年饭”宣传横幅，并推出新春“年夜饭”等服务，突出品牌特色，将各种特色菜品、小吃等品种以经济实惠的价格供应市场，满足广大消费者团年、聚会的饮食要求，丰富全县餐饮市场。

(五)、优质服务，美丽时尚

由面对面、西南尔东、欣光佳源、鸿苑美颜创造中心、 新视野美容沙龙、大台北等美容美发企业，悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月〃优质服务，美丽时尚”宣传横幅，开展便民利民的优质服务。

(六)送温暖，惠民生。

组织大中型企业将御寒物资、过冬口粮、棉衣棉被等年货，以及特困职工慰问费送到“五保老人”、“残疾老人”、“高龄老人”等困难家庭。

(七)把好屠宰关，打击假冒酒。

由县经济局牵头组织有关单位开展声势浩大的专项整治执法检查，让全县人民吃上放心肉和放心酒，营造安全的消费环境。

(八)运作模式

政府主导，市场运作化。

(九)宣传

以举行迎春购物月启动仪式，新闻媒体报道等方式，对迎春购物月进行宣传，形成声势，扩大影响，取得实效。

宁南县经济与信息化局

购物暖场活动方案范文第4篇

楼盘暖场活动：各大楼盘的暖场活动多在周末举行，开发企业预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘关注度。一般来说，暖场活动花费小，在处于淡市时，开发商更注重这方面的活动，不至于出现“卖房的比看房的多”的局面。

楼盘暖场分为外场与内场，外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举行。主要以下几大类型：

1、DIY，这是目前在暖场活动用的较多的。手工制作，强调参与性。也属于亲子活动，旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加业主和孩子之间的沟通交流，同时为新老业主之间的交流提供一个平台，让人们度过一个放松、快乐的周末。

⑴T恤绘画DIY，在T恤上进行DIY绘画，使一件普通的T恤充满意义。

⑵家长孩子齐动员-夏日DIY冰激凌，以最趣味横生的方式来解暑。在售楼处现场有卡通人物来活跃气氛，且现场人员以拍立得拍摄留影。现场提供冷餐饮料，休闲之余品尝佳肴。到场即有礼，另外在DIY冰激凌环节中有作品产生即可获得抽奖机会，奖品丰厚。现场表演冰激凌制作，先由冰激凌师傅示范，然后带领客户试做，同时也让小孩子一起学习制作，可以做自己喜欢的风格和口味。凭制作完成后的作品可进行抽奖环节，奖品可设为餐厅优惠券、体验卷等等。

⑶夏风洋溢季之DIY风车。纯手工制作简单的纸风车，风车转好运来。 ⑷存钱罐DIY活动，“趣味小罐子 点滴大财富“存钱罐DIY活动。 ⑸水果DIY活动

⑹DIY音乐季之梦幻钢琴。活动内容分为：儿童钢琴比赛;钢琴曲现场教授;趣味钢琴演奏欣赏;钢琴伴唱;可在活动前告知客户活动，邀请有钢琴才艺的儿童参加。

⑺手机壳美容、手机链、饰品DIY。现场由专业老师指导为自己的“爱机“穿上漂亮衣服、制作自己车牌号的手机链、钥匙扣及钻饰摆件。

⑻马克杯DIY，到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。

⑼粽子DIY活动，专业厨师现场教授，以小巧种子为主，现场准备方便袋，客户包好后可带走;组织包粽子比赛，以十分钟为限，包最多者可获小礼品一份。比赛每半小时举行一次，每次比赛须有4名以上客户参与。

⑽石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。

2、讲座，举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。

⑴邀请著名的风水师进行风水讲座。简述风水与房地产、人居、家居摆放的关系。从风水学的角度详细阐述项目的地理优势，户型布局和景观朝向，与来宾进行互动，为来宾出谋划策，吸引来宾进入样板间，现场讲解家居风水。同时配合古筝茶艺表演提升一个优雅的氛围。 ⑵拉赞助，与影楼合作，邀请影楼的专业化妆师礼服师来进行化妆讲座，化妆师把日常生活淡妆的技巧分享给大家，并现场挑选客户进行试妆，互动体验。客户与美容师积极咨询、互动。

⑶夏季私房菜教学讲座，厨师把夏季菜品的烹饪技巧分享给大家，并且现场烹饪给客户品尝。客户与厨师积极咨询，互动。

3、日常休闲活动。

⑴电玩PK赛勾起童年美好回忆。在电脑和投影仪的配合下，把游戏投影在销售中心的大屏幕上，让客户们玩，分组PK，分发不同的奖品。

⑵拼图比赛拼图游戏是一款很经典的益智类游戏，它变化多端，可以给受众带来无限的想象与乐趣。

⑶现场提供冰饮，现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾。

⑷美食拍卖活动既可以收回一部分成本，又能最大的调动客户的参与度。

⑸猜价格赢礼品把一些菜品的价格让客户猜，给客户三次机会，猜到一定幅度之内，就让客户可以得到此物品。

⑹二手物品换购客户把自己 不需要的二手物品拿来现场与其他客户之间相互交换，二手物品再次利用，提高客户的参与性。

⑺啤酒比赛，拉厂商赞助，举办啤酒比赛，设置奖品，提高客户的参与性与积极性。 ⑻现场举办桌游比赛，如三国杀，斗地主，10点半等棋牌游戏。评选出优秀选手或学员送

出纪念奖，评选比赛冠军一名，送出活动的纪念奖一份。

购物暖场活动方案范文第5篇

主题：通过不同销售员接待客户态度的不同导致结果的不同，用夸张的手法表现现实工作中存在的一些问题。

人员：销售员甲(简称甲)、销售员乙(简称乙)、顾客(简称客) 开场：甲上场

(甲走上场，边走边说) 甲：如今这个社会，驾照越来越难考，股票越来越难炒，媳妇越来越难找，关系越来越难搞，想结婚没房子，丈母娘那关都过不了，乙怎么还有来啊。 乙：这一年怪事儿连连，入托比考研难，开车比走路慢，出名靠不要脸，国家想整死房地产。 甲：看新闻了吧，国家又开始调整了。报纸电视天天报道，比我们卖房子都积极。客户要不就不来，来了就一句话：北京、上海都降价了!你们什么时候降价啊!

乙：都说客户是上帝，敢情上帝做事儿也看报纸，这2011年什么最给力!买房!2011年什么最不给力!卖房! (顾客上场)

甲：呦!刚上班就来客户了!看来是个有钱的，我来!我来! 乙：我来!

(甲挤开乙来到门前，鞠躬90度) 甲：欢迎光临! 客：(吓一跳)日本人?(小声说)

甲：姐，第一次来吧，我叫笑笑，嘿嘿(冲观众一乐)。一看您就是有身份的人。

客：我就随便看看，没想买，就是听说房子降价了，北京、上海房价可是降了不少啊! 甲(对观众)看到没，又一个!(喊乙)唉，你来接待一下，我打个电话。又一个北京人。(小声嘀咕，走到一边打电话)

乙：您好!请问有什么可以帮助您的? 客：听说房子降价了?

乙：(刚想说话)这个。。。 甲：不可能!(大声!实际是在和电话里人对话)

客：(看了甲一眼继续问道)听说现在房子不好卖啊!看你们都挺闲的! 乙：(刚张嘴)这个。。。 甲：没那回事儿!(依旧是和电话里人对话) 客：是不是现在都不愿意把钱花在房子上啊! 乙：(刚发音)这个。。。

甲：你哪儿那么多废话啊!(继续和电话里的人说)

客：我就感觉现在买房子最好了，国家越是调控你们越是不敢涨价，我准备把我手里的一百万投资一套房子，而且。。。(话没有说完) 甲：姐!嘿嘿!(对着客户)(冲电话)不是跟你说话呢，等会儿啊，现在有事儿。(挤到乙和客户之间对着客户)姐，一看您就不是一般人，这个气质，这个品味，这个。。。(越贴越近) 客：(瞪了甲一眼)你不忙了? 甲：姐，接了个电话，不好意思啊。 客：我就随便看看，听说房子降价了?

甲：姐，您这身份买降价的房子不是侮辱您吗! 客：什么?

甲：不是，您看咱们这楼盘位置，户型，而且出门就是学校!

客：有学校怎么了!

甲：那太重要了!您看啊!自行车掉链，电动车没电，公交车着火，汽车追尾，动车出轨，最安全的出行方式是什么?走路!要是全中国人到哪里都走路那多安全啊!您孩子上学出家门进校门，出校门进家门。(太阳天空照、花儿对我笑。。。) 客：(打断)唉，我可是没有结婚啊! 甲：这不影响您有孩子啊!

客：怎么说话呢!怎么说话呢!

甲：姐，我不是那个意思，孩子早晚咱都会有，好房子可不是随时都有啊!在这儿买了房子，就到了您人生的终点。 客：怎么说话呢!

甲：幸福的起点!嘿嘿，而且呢，咱们小区还配有直饮水。而且。。。(被客户打断) 客：唉，你叫什么来着? 甲：笑笑，嘿嘿

客：什么是直饮水?

甲：您的问题太好了!太专业了! 客：我就随便一问。。。(无趣)

甲：(假装咳嗽)直饮水其实就是直接饮用的水。 客：什么水不能喝?

甲：现在这个社会，吃东西可不能随便，你想啊，炒菜地沟油，吃肉瘦肉精，喝奶尿不出来，菜上有农药，想活下去怎么办?喝水!地下水匮乏，河水污染，自来水有化学药剂，纯净水没有营养，矿物质水得结石，想健康喝什么?

客：直饮水?

甲：姐，您真上道!对于唯一能吃的东西您敢大意吗?而且咱们小区还有“雾森系统”。 客：什么是雾森系统? 甲：您的问题太好了!(和客户一起说)太专业了!(一愣)姐，您也学会这句了。嘿嘿!从仿生学的角度来讲呢，这个雾森系统就是用高科技把水细化成水滴，通过“喷”(着重)口“喷”出来，把空气“喷”湿，净化空气。您有没有身临其境的感觉啊? 客：有，太真实了，不过换个人吧，今天没带伞。 乙：姐，让我给您介绍一下吧!(过来挡在甲之前) 甲：(不服气，隔着乙喊)真是这样喷的!

乙：您看啊姐，咱们小区绿化面积达到了40%，而且一期推出的多层也是距离咱们大门最近的，出入都很方便。

甲：是，小偷出入也很方便。(对观众悄悄说) 客：(不屑一顾)那你们这里有暖气吗?

乙：暖气暂时没有，不过业主可以自由选择供暖方式。 甲：还自由供暖方式，说白了就是和我没关系呗。(对观众悄悄说) 乙：(无视甲继续)而且咱们的一楼带有花园，顶层有阁楼。

甲：现在有块儿空地就是花园，多个地下室就敢叫地下复式。(对观众悄悄说) 客：(继续无视)那你们这儿还有多层一楼吗? 乙：不好意思，姐，真的没有多层一楼了。

客：可是我家里有老人，买其他楼层不方便啊。

乙：(神秘)姐，您真的只要一楼?

客：看你说的，还怕买不起啊，只要有就买!(态度坚决) 乙：(左顾右盼)姐，其实还有一套是我们领导留着自己用的，不让卖，你要是真想要，我

担风险也要卖给你。谁让咱是自己人呢。

(甲在背后偷听!)

甲：哎!领导可是说了，这套房子不能卖!你不想干了!

乙：怎么?我就和这个姐投缘，我就要卖给她，我去找领导申请! 甲：那我客户怎么办，我都和领导说好了!

乙：我不管，谁客户先交钱就是谁的!(从文件夹里拿出来一份协议书) (争吵期间客户头左右摇摆)

客：我交钱!(去抢乙手里的协议书) 甲：(把协议书抢过来)不准签!我这儿有人排队等呢!

客：唉，你这人，我买我的房子，关你什么事情!(抢过来协议书迅速签字)给这个是我的银行卡，密码“万岁、万岁、万岁” 乙：(疑惑)万岁?万岁?万岁?

客：要不都说你们卖房子的没文化“131313”的英文发音不是“one three、one three、one three”(说过直接下去)

甲：怎么样，这次配合到位吧? 乙：算你能装，业绩一人一半!

购物暖场活动方案范文第6篇

一、活动背景：

值此巢湖望城碧桂园交房之际，本着为客户高度负责的精神，特此邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园，进行家装知识宣传和咨询，同时举办系列的促销活动，为客户的新居装修带来更多更好的选择。通过举办这类的活动，也让客户真实的感受到碧桂园真诚为客户服务的理念的精心诠释，从细微处体现碧桂园完美的品质和文化内涵。

二、活动思路：

借巢湖望城碧桂园交房之际，为答谢新老客户，特邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园举办现场促销活动。2009年11月1日，碧桂园一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，由美文家装公司和苏宁电器在交房前夕, 在售楼处现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装、家电材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“超级优惠酬宾”、 “装修咨询盛会”、“精品样板看房直通车”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

2、作为美文家装公司、苏宁电器庆贺巢湖望城碧桂园首期交房契机，一方面向消费者宣传家装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装和苏宁电器的厚爱，增强美文家装及苏宁电器的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“将装修交给我们，您放心上班去”

活动时间：2009年11月10日

活动地点：碧桂园售楼部

参与对象：碧桂园业主

具体内容：

1、装修咨询盛会

(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

(2)内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。

③介绍美文家装公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示美文家装公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

(2)目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

①有来即送：活动当天，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠美文家装公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

②活动当天，美文家装公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

?为答谢新老客户朋友对美文家装公司的支持与厚爱，凡活动期间到美文家装家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

(2)目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

(3)活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产

生审美疲劳!

注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

五、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍;

2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍;

3、美文家装公司门户网站前期宣传报道;

4、巢湖房地产信息网及房地产交易网对活动前期和后期做跟踪报道;

5、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);

六、参与单位：

(一) 主办单位：巢湖望城碧桂园

(二) 协办单位：巢湖美文家装公司、苏宁电器巢湖店

(二) 参展单位：富德利地板、大国地板、惠达卫浴 长颈鹿油漆 荣事达橱柜新中源陶瓷 奥特朗灯饰 日丰管

通过免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

2、作为美文家装公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装的厚爱，增强美文家装的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;