法律调研报告范文

法律调研报告范文第1篇

XX区法律援助中心

按照省厅和市局通知要求，区局开展了法律援助相关情况调研，具体调研情况如下：

一、 总体情况

XX区共有5个镇2个街道，342个行政村(居)，人口36.4万。近几年来，区委、区政府认真贯彻落实国务院和山东省法律援助条例，积极履行政府法律援助职责，大力支持主管部门开展法律援助工作，采取有力措施，加强法律援助组织、制度、业务建设，使我区法律援助工作稳步发展。目前全区有法律援助专职律师2名，社会律师6名，法律服务工作者30余人。2009年以来，共办理法律援助案件483件，受援近600人，其中民事325件，占援助案件总数的67.3%，刑事56件，占援助案件总数的11.6%，非诉讼案件(仲裁、调解)100件，占援助案件总数的20.7%，行政2件，占援助案件总数的4.14%。在保障民生、维护弱势群体合法权益，维护社会公平正义，促进社会和谐

中发挥了十分重要的作用。

二、法律援助经济困难标准情况

目前我区执行困难标准的情况有三种，第一是家庭人均年收入低于1200元(农村700元)，这部分主要为持有低保证的人口，据区民政局提供的数据，截止2011年底XX区共有低保人口21669人，占全区总人口的5.95%。第二是家庭人均纯收入高于1200元(农村700元)低于2400元，这类人群主要是未达到低保户标准但家庭困难(包括困难职工和失业人群)，经济情况徘徊在低保线上的一部分，据今年五月“走百村、访万户”困难家庭集中救助活动的统计结果，全区大概有8000户，近3万人属于这一类人群。第三种是家庭人均年收入超过2400元，但家庭负担较重，支出较多，纯收入占总收入比例小，这类人群主要是农民工家庭、残疾人家庭、单亲家庭(妇女)和老年人家庭，根据民政部门、劳动部门和残联统计，全区有农民工近7万人、残疾人26000人，分别占到全区总人口的19%和7.25%。第二和第三种人群申请法律援助由村委会(居委会)和民政部门出具经济状况证明，农民工和残疾重症患者可以通过绿色通道免于审查申请法律援助。

近三年，XX区严格按照这三类困难标准批准办理的案件数占整个法律援助案件数的90%(另有8%刑事指定未成年辩护等案件)，经济困难无法认定或放宽经济困难审核情况下办理的案件数只占不到2%。

综合以上情况，由于XX区经济欠发达，符合条件的困难人口约占到全区人口的四分之一，按照9‰有法律援助需求计算(2011年《人民司法》第七期，全国法院受理案件1171万，占全国总人口的9‰)，大概每年有800件，即使全区法律服务人员每人每年办理援助案件10件，也远远不能满足需求。如果将经济困难标准调整为“城镇居民最低工资、农村居民人均纯收入标准”后，法律援助“供需”矛盾将更加突出。目前XX区城镇居民最低工资标准为全省最低档600元/月，折算成年收入为7200元/年，由于全区城镇人口占比例较小，约为20%，这部分人调整后法律援助需求变化不大。而全区农村人口大概占总人口的80%，其中很大一部分靠种植收入和出外打工，如果调整为“农村居民人均纯收入标准”，按照XX区2010年公布的数据，农村人均纯收入为7710元/年，将有超过半数的农村人口处于法律援助标准之内，全区每年的法律援助案件将超过1500件，不仅经

费无法保障，法律服务人员更将“不堪重负”。

三、扩大法律援助事项范围情况

目前XX区法律援助事项范围主要是按照国务院《法律援助条例》和省市条例规定的范围，针对法律援助事项范围我区未制定相关补充性文件。实践中，我们的援助案件所涉及范围比较小，首先主要集中在农民工讨薪、交通事故损害赔偿、未成年人犯罪、民间相邻关系纠纷、一般人身伤害赔偿等几个部分，这几部分大概占到全年案件的75%;其次如离婚案件、各类公证案件(主要是农村粮补继承、房产继承、收养关系公证等)均为各级条例未予规定的，这部分约占全年办案比例的10%左右。其它如民间借贷纠纷、经济类纠纷(农村)不属于办案范围，这类案件往往咨询的时候直接引导律师所或法律服务所，而不是等受援人申请了再去决定不予援助。这部分粗略统计大概一年有几十件，由于经济类案件是法院受理案件的主要案源，如果放开援助范围，这个数字将会按几何倍数增加，且经济类案件调查取证相对复杂，所需经费也将成倍增长。

四、法律援助几点建议

1、按照2011计算，我区法律援助经费为8万元(包

括区财政和中央法律援助专项补贴)，办案件数为156件，根据枣庄市财政局、司法局关于法律援助案件补贴标准计算(区内办案每件应补贴1200元，市内每件办案应补贴1500元)，法律援助经费缺口已达十几万每年。由于法律援助是各级政府的职责，建议省级财政按比例下达法律援助最低经费保障标准。

2、法律援助范围适当放宽，比如离婚案件应该写进补充性规定。至于取消法律援助事项范围限制，可以采取逐年递进的方法，根据法院受理案件的情况选择比较有代表性的涉及百姓民生的案件，每年开放一部分，随时调整受理范围。

3、法律援助案卷归档，目前没有统一的规定。律师按照律师的案卷归档，公证按照公证的案卷归档，相对比较杂乱。由于法律援助是政府行为，是公益事业，每一个案卷都能看到政府实在的为民做事，各级领导要多方协调，达成共识，统一思想，出台相关归档办法。要求法律援助案件一律按照法律援助案卷归档规定立卷归档，并做好相关涉密保密工作。

4、建立胜诉评估体系，把有限的经费尽量用到最需要的人身上，避免不必要的浪费。

5、取消“法律援助律师”名称，改为“公益律师”，让百姓更直

观的了解援助律师援助为民的含义。

法律调研报告范文第2篇

通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己一年来学习的法律知识。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还参与了具体的案卷整理工作，并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对开庭的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。

实习经验

一、在法律援助中心经常会援助一些刑事案件，所以刑事案件的相关材料会多些：

1、案卷封面卷内目录;

2、指派通知书;

3、委托书;

4、阅卷笔录或卷宗复印卷;

5、会见被告人、受援人、证人等笔录;

6、调查材料;

7、承办人提出的辩护或代理意见;

8、起诉书;

9、辩护词或代理词;

10、出庭通知书;

11、开庭笔录;

12、判决书;

13、上诉状;

14、办案小结;

15、卷底。

二、在这实习期间写了一些法律文书。比如：起诉状、辩护词、上诉状。打印过程中接触到好多文书的格式和用词，无形中我们也从中学到了如何完成一份精辟的法律文书。

三、法律援助中心经常会有一些咨询电话和一些人来咨询问题，这也让我接触到更多和案件相适应的法律知识，其中最为典型的是民事、刑事案件。通过对相关法律条例和司法解释的学习也可以为来咨询的人提供一些帮助。援助的人一般是社会的基层人员，文化水平不高，所以他们叙述案件很复杂，很麻烦。这到锻炼了我如何从当事人叙述的事情中提取有用的信息。由于他们对法律知识的不了解，需要我一点点的解释，这也锻炼了我的耐心。在这里可以遇到形形色色的案例，而法律条文和规定正是与这些案例相结合才让我更清楚更准确的记住。

实习心得

其实在这里学到的东西还有很多，不仅是法律知识还有为人处事、处理人际关系的一些技巧和作为一名法律工作者的职责。一个法律工作者不能有同情心，但是必须有善心。最重要的是重证据。不能因为一方当事人可怜而去怜悯他做出让步，但是更不能得理不饶人。还要学会保护自己，自己都保护不了自己又怎能去保护当事人呢?但是还要学会防着自己的当事人。一个法律工作者更要慎言慎行，因为你的一句话一个行为会造成整个案件的翻转，当事人可以说是把自己的身家性命交到我们手里，所以对当事人负责是一名法律

工作者的基本职责。一个律师是不会公平的对待案件的，他应该是在不违反法律的情况下全心全意为自己的当事人着想。真正做到公平的应该是法院。

实习总结

法律调研报告范文第3篇

说长不长，说短不短的时间里，诊所的生活确实充实而忙碌。如今细数点点滴滴，发现自己的经历其实不少，人间百态在小小接待室里，尽情展现。而我就像一个小偷，悄悄同他人的遭遇实践自己的专业知识，又从他人的经历中吸取经验，得以借鉴。我的所见所学，归纳起来主要有以下几点，请允许我分为理论课、实践两个方面来叙述：

理论课上的感悟

每周五上午我们都准时参加劳动法理论课，每一堂理论课都是一个专题教育，例如第一堂理论课的主题是简要介绍诊所教育模式，第二堂理论课的主题是如何应对来电咨询。理论课的授课方式与我们以前接触到的授课方式大有不同。老师将诊所的同学们分成八个小组，平常理论课上演示作业和值班都是以小组为单位的。每个理论课前老师都会将这一周的作业发到公共邮箱上，每组组长在阅读邮件后便在组内分派任务，大家分工合作，献计献策，最后由几名成员在周五的课堂上向全班同学进行成果展示。在每一组展示作业成果后大家便就这一组的作业内容展开讨论。在讨论中，大家评价中肯而热烈，给同学们带来了良多收获。最后，由老师就这堂课的内容进行总结。老师的总结一语中的，给我们带来了非常大的收获。

对我而言，每一堂理论课都是十分精彩的。其中，有几堂理论课给我留下了深刻的印象。

一、电话咨询

接电话谁都会，而要通过电话为当事人答疑解惑还真是一门学问。排练了许久，并把它作为小品表演出来。从这堂课中我得到以下几点感悟：

(1) 接电话如果遇到对方讲自己听不懂的方言时，可以通过免提功能让其他同学一起来听。这样不但减轻了自己的心理压力，还可以更有效的抓住要义，明白当事人想陈述的是什么。

(2) 分工合作。接电话的同学主要负责与当事人进行交流，而对对方提出的问题要所有组员一起解决，不但要有人负责记录，还要有人负责查资料，统筹规划，难题往往也就迎刃而解了。

(3) 跟踪服务。我们每隔一段时间就应该电话回访以往曾来电咨询的人，询问案情的进展，这对进一步发掘案源是大有裨益的。

二、谈判技巧

解决劳动纠纷的方式有很多，又通过诉讼途径的，也有通过非诉讼途径的。通过诸如仲裁和诉讼这些以中立的第三人决断是非的方式尽管比较权威，但是花费的时间和金钱确实相对要多。考虑到成本和效率的问题，我们给当事人的建议一般首选与用人单位协商解决。作为劳动者一方的代理人，我们应学会如何与用人单位进行谈判。

大家总结出的技巧，不可谓不多，并且看后都觉得相当受用，像什么"知己知彼，百战不殆"、"明修栈道，暗度**"、"三十六计，走为上计"等。但这些"招数"的运用，还是建立在谈判前充分准备的基础上，所以对法律关系的分析要细致，对法律依据的查明必须准确，同时我们对各种突发状况也应估计到位，有充分的心理准备。

当然在谈判风格上，我们坚持不卑不亢，据理力争，但还要有风度，有度量。所谓协商，一定要建立在互相谅解的基础上，在必要时做出适当的让步，不能得理不饶人。

实习总结

第一，法学专业学生要转变学习观念，改进学习方法。在之前，我的法学专业学习主要就是以应付考试为目的，课堂上边听老师讲边做笔记，下来就看看书，考试之前就拼命背。但当我来到法律援助中心接待第一位咨询者时，我竟然面对其实际的法律问题哑口无言。当我到法院为刑事被告人出庭辩护时，面对实际中的诉讼程序竟然不知所措。在要实际应用法律知识时，我发现平时所记所背的都忘记了，而能记住的又不能用于解决实际问题，不能很好地知道实践。可见传统的法学理论教育过于偏重理论，而与实践脱节。举个例子，诉讼法课本中非常强调证据的“三性”，与证据有关的工作都要围绕其客观性、合法性、相关性来进行。然而在实际中，关于证据的首要工作不时判断其“三性”，而是搜集证据。连证据的来源都没有，何来证据的“三性”?可惜的是，书本上从来没有告诉我们怎样搜集证据。

法律调研报告范文第4篇

由于双方是邻里、亲友关系，事关“面子”问题，处理不好更容易对立，引起当事人上访。再有，有些案件虽然把人处罚了，但是引起矛盾的根源问题没有得到解决，加之中国农村长期以来形成的“耻讼”“冤死不打官司”等观念的影响，对民事纠纷并不采取民事诉讼的方法，在得不到公力救济的情况下，为维护自己的权利，往往采取私力救济的方法，从而引发新的治安案件。

鉴于此，笔者认为，民事纠纷和治安案件发生后，走民事诉讼程序和对当事人进行治安处罚，不是上策，不利于构建和谐农村，而是应当依据《中华人民共和国治安管理处罚法》第9条之规定：“对于因民间纠纷引起的打架斗殴或者损毁他人财物等违反治安管理行为，情节较轻的，公安机关可以调解处理。经公安机关调解，当事人达成协议的，不予处罚。经调解未达成协议或者达成协议后不履行的，公安机关应当依照本法的规定对违反治安管理行为人给予处罚，并告知当事人可以就民事争议依法向人民法院提起民事诉讼。”之规定，先进行调解。

社区和驻村民警在进行调解的时候，往往因对民法知识的生疏而说服不了当事人，感到力不从心，这就要求社区和驻村民警除了掌握公安机关常用的法律、法规外，还应充实以下法律：

一、《中华人民共和国民法通则》及相关司法解释

在农村，发生在邻里之间的民事纠纷，大多数应是受民法所调整的，如涉及相邻权问题、地役权、原物与孳息、无因管理等。驻村民警如果了解这些民法原理，在调解民事纠纷时，就会得心应手，有理有据，使双方当事人心服口服，从而达到息事宁人的目的，推进和谐农村的建设。反之，驻村民警若不懂得民法基本原理，在调解民事纠纷时，就有可能越调越乱，或者引发新的矛盾，影响社会稳定，成为构建和谐农村的不和谐音符。有这样一则案例：某县有一的上访户庄某，起因就是他用来出行的道路，邻居黄某认为是黄某的，黄某不让庄某在黄某的路上出行。庄某找驻村民警要求处理，解决出行的问题。驻村民警在听取了双方的意见后，认真进行了调查，认为路是黄某家的，有权拒绝庄某在黄某的路上出行。此调解意见一出，庄某不能接受，认为驻村民警偏袒邻居黄某，到处上访告状，给我们的工作造成了被动的局面，给上级领导添了麻烦。其实，本案例涉及民法中的相邻权问题，该驻村民警的调解意见是不当的。根据〈〈中华人民共和国民法通则》第83条之规定：“不动产的相邻各方，应当按照有利生产、方便生活、团结互助、公平合理的精神，正确处理截水、排水、通行、通风、采光等方面的相邻关系。给相邻方造成妨碍或者损失的，应当停止侵害，排除妨碍，赔偿损失。”〈〈关于贯彻执行《中华人民共和国民法通则》若干问题的意见〉〉第100条之规定：“一方必须在相邻一方使用的土地上通行的，应当予以准许;因此造成损失的，应当给予适当补偿。”

第101条之规定：“对于一方所有的或者使用的建筑物范围内历史形成的必经通道，所有权人或者使用权人不得堵塞。因堵塞影响他人生产、生活，他人要求排除妨碍或者恢复原状的，应当予以支持。但有条件另开通道的，也可以另开通道。”据此，庄某是有权在黄某的路上通行的，若给庄某造成损失，给予适当补偿就可以了。假如该派出所民警掌握有关相邻权的知识，纠纷就会妥善解决，就不会出现上访事件，从而有利于和谐农村之构建。

二、《中华人民共和国婚姻法》及有关司法解释

在农村的民事纠纷引发的治安案件中，婚姻纠纷占有较高的比例。在纠纷之初，当事人往往习惯找驻村民警要求解决。由于传统家庭观念根深蒂固，或者案情特殊，处理过程中稍有不慎，就会引发新的矛盾，影响社会稳定。据报载，某县白马湖镇的吉某因丈夫李某被判刑入狱，无力独立抚养6岁的双胞胎女儿，与李某协议离婚后，欲带女儿改嫁他人。其公公李某某听到这一消息后不禁大怒，扬言如果吉某带走两个孙女，他就要与吉某的家人同归于尽!吉某在将这一情况向驻村民警反映后，民警先后与李某某、吉某、吉某的父母多次进行了谈话，缓解两家的矛盾。又搬出《中华人民共和国婚姻法》及有关司法解释对李某某进行说服教育，指出依据该法及相关司法解释规定：离婚时，哺乳期后的子女，如双方因抚养问题发生争议不能达成协议的，人民法院应从有利于子女的身心健康、保障子女的合法权益出发，结合双方的抚养能力来决定。李某现在监狱服刑，显然没有抚养能力，吉某、李某夫妇协议离婚，女儿由吉某抚养，合理合法。父母是未成年人的法定监护人，你李某某阻止吉某把两个孙女带走抚

养，于理不通，有法无据。再则，两个孙女长大成人，不还是你们李家的人吗?一席话，说得李老汉心悦诚服，不再阻止吉某带走两个孙女了，一场即将转化为刑事案件的民事纠纷，就这样烟消云散了。由此可见，在构建和谐农村中，基层民警掌握《中华人民共和国婚姻法》及有关司法解释的意义，是多么重大啊。

三、〈〈中华人民共和国继承法〉〉及有关司

法解释

在继承遗产时，由于农村经济相对欠发达，农民物质生活水平较低，加之长期“重男轻女”思想的影响，在分割遗产时，纠纷的出现也就叫多了，且常常呈现出复杂性。一方面，“传儿不传女”的传统思想根深蒂固，不少人认为“嫁出去的女儿泼出去的水”，不具备继承人的资格，从而剥夺了女儿的继承权，造成了事实上的男女不平等，这种现象，不仅与现代法治理念相悖，还成为引发民事纠纷的根本原因;另一方面，我国宪法、继承法、妇女权益保护法等法律，都明确规定男女平等。这样就出现了法律意识在

观念层面上滞后于法律制度的发展，而观念层面的东西有是最为深刻和持久的，这就为我们理解法律、执行法律造成了困难。例如，某县的驻村民警张某，在走访中了解到本村的李某去世后，留有遗产房屋10间，人民币6万元。李某早年丧偶，独自把子女李男、李女抚养成人，各自成家。在分割遗产时，李女要求分得应得的

份额，李男认为本地风俗习惯都是有儿子全部继承父母的遗产，没有分给女儿份额的，因此不应分给李女。民警张某积极调解，认为李男的主张有理，李女不应分得遗产。双方为此闹起了纠纷，先是吵骂，即而打斗，造成李女的轻微伤。最终李男被治安拘留，李女通过提起民事诉讼，法院判决给李女房屋5间，人民币3万元。在本案中，本可以依据〈〈中华人民共和国继承法〉〉第9条之规定：“继承权男女平等”来调解结案，但终因民警对〈〈中华人民共和国继承法〉〉不熟悉，造成了治安案件的发生，不利于推进和谐农村的建设。

需要强调的是，驻村民警运用民事法律解决民事纠纷，并不是要求民警滥用职权，把依法应由人民法院管辖的民事案件，归入民警管辖，剥夺当事人的诉权，而是在当事人双方自愿的基础上，严格依照法律的规定，来进行调解。调解不成的，应告知其诉权，依法起诉，从而有利于纠纷的解决，有利于构建和谐农村。

法律调研报告范文第5篇

自查整改报告

根据省委政法委《关于在全省政法机关集中开展纪律作风教育整训活动的通知》和省司法厅党委《关于在全省司法行政系统集中开展纪律作风教育整训活动的实施方案》和省律协《关于律师事务所集中开展纪律作风教育整训活动的通知》以及市、县司法局领导讲话精神的要求，我所迅速按照上级、和领导的要求，在3月8日至3月17日在律师事务所集中开展纪律作风教育整训活动。通过学习和自查，每位律师对自身情况进行了彻底排查，律师事务所内部在自身建设方面也形成了更加完善的管理制度。具体汇报如下：

一、政治思想方面。 思想是行动的指引，只有找准律师是中国特色社会主义法律工作者的定位，才能更好的服务于群众。我所以每月的政治学习和业务学习为依托，同时将党支部的发展与所内管理相结合，要求全所人员要以饱满的热情投入到此次活动中来，增强大局意识、责任意识和服务意识，不断把学习到的理论观点和思想精髓，运用到推动律师事业和律师事务所发展中。每位律师都能认真参加学习，并按时完成学习笔记。

二、执业行为方面 律师兴，则法治兴;法治兴，则国家兴。律师的执业行为不只是个人行为，它同时代表着一个行业的道德和诚信水平。我所从建所之初就将律师的执业素质和执业能力作为管理重点，并时刻加强监督。

(一)统一收费。根据湖北省物价局及湖北省司法厅有关文件精神，我所制定了统一的服务收费标准，并要求全

体律师不准以压低收费为手段争夺客户，更不得以请客送礼、给回扣等手段去取悦客户，揽取案源。收费标准向客户公开，接受社会各界的监督。

(二)统一收案。我所严禁律师私自收案,严禁律师跨所执业，还通过与同行交流，与客户沟通等形式来监督律师的办案情况。对于私自收案，私下向客户收取额外费用、报酬或财物，牟取不正当利益的律师立即开除。因为这种行为不仅有损律师本人形象，还败坏了律师事务所在行业中的形象，并严重影响了律师在社会公众中的地位和尊严。由于所内规章制度严格，加上全体律师都能廉洁自律，至今还没有发现一位律师有不正当牟利行为。

(三)收案审批制度。我所在收案制度方面的做法是所有案件统一编制案号，并及时登记。在律师收到案件时，需到办公室领取案号，由办公室人员给出。一年中的所有案号编制大流水号码，如2009年的第6个案件属于民事的第4个(所谓第6个仅指收案时间排在第6位，下面的意义相同)则其案号为2009展成字第6号(民字第4号)。同时办公室有两人分别负责收案审批表的填写和备份，时刻保持内容的一致性和及时性。

(四)案卷归档。我所规定承办律师在法律事务办结后五个工作日内整理立卷，装订成册，交档案管理人员进行审查，同意后报主任审阅签字后方可办理移交手续。本所档案管理人员收卷后，按规定办理归档手续，对归档案卷编制《归档案卷目录》和检索卡片。同时，为了发挥律师业务档案的作用，我所还建立了档案借阅制度，设臵了档案借阅登记簿，取阅案卷的律师需办理借阅手续。

三、律师事务所内部管理方面 加强律师事务所的自身建设，健全各项管理制度，才能

为律师事务所的进一步发展注入力量。

(一)年度考核制度。年度考核是在《律师法》颁布以后要求各律师事务所必须建立的六项制度之一。我所的年度考核制度中从政治学习和执业能力两方面对律师进行考察，并制定了详细的考核细则，采用律师自评和主任测评成绩相结合的办法来评定律师的学习完成程度和办案质量。

(二)重大案件讨论、报告制度。对于案情复杂，涉及标的较大，社会影响面较广的案件，我所建立了重大案件讨论、报告制度。主要是为了集思广益，降低办案风险，保证法律服务质量，更好的为当事人服务。除了承办律师在接手重大案件要向主任汇报，由主任召集执业律师进行讨论外，关系公共利益和公共安全的重大案件也要向主管司法部门报告，积极听取上级领导的意见，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会提供优质高效的法律服务。 规范的管理，精湛的专业素质，是长久生存的根本。虽然我所人员少，但无论是律师的个人素质方面还是律师事务所的管理体制和管理制度方面做的都很规范。我所将延续良好的做法，进一步规范各项工作，为律师队伍的健康发展贡献绵薄之力，更好的为当事人服务。

湖北鸿法律师事务所

法律调研报告范文第6篇

时间：20110812

地点：柯宝龙包装机械公司

目标：了解此公司的运营方式、生产计划、法人对待公司的前景。

暑假工作完之后抽一点时间来到江汉路，当天是2011年8月12日下午，公司法人代表是柯友娇。风尘仆仆的赶到江汉路之后，根据事先查询的路线，下车后花了半个小时就找到了目标。进入公司后，我吃了一惊，因为没有发现机械的转动、修理的工人第一印象是我不会来错了吧!进入大门后，我受到了公司法人柯友娇热情的招待!经过一番礼节上的寒暄，我开始了正题。下面是我采访公司法人代表的10个问题：

1、据了解，贵公司成立于2005年3月12日，据今天恰好是6年5个月的历史，这么多年公司一路走来相当不容易!请问在这些年头，贵公司的贵公司的规模与原来相比都有哪些显著变化呢?(资金流动方面、合作商、生产工厂大小、品牌效应)

回答：这真的是不可同日而语了!记得当初的初始基金是10万元加上20万元贷款，而现在就仅仅是流动资金也有上百万了，还有固定资产达到贰佰多万!品牌的软实力早已上去，“柯宝龙”的好评早已深入社会中，现在我觉得我不是单纯的做生意，不是在挣钱，而是我很乐于与我的客户去打交道，去与他们建立深深的友谊!现在我的很多客户与我都是好朋友了，我们经常在一起聚会吃饭

我：很感谢您对第一个问题的回答，下面是第二个问题。

2、据了解：贵公司的宗旨是：优质的产品、完美的服务、合理的价格。那么贵公司是通过何种方式来履行您的宗旨呢?(产品是否比同行价格便宜、质量是否比同行更优、对待客户的态度怎样呢)

回答：这个问题一问，你就显得有点外行了!我们做生意的从来不以价格论战，我们只讲究性价比!因为我们不是做一天两天的生意，所以客户对我们的性价比优势一直相当赞同。在对待客户上，顾客一直是我们的上帝，。但有一点上面，我们公司可能与别人有点不同，毕竟是搞生产的，设计方案虽然按照客户的要求，但是我们肯定更专业一些，所以有些方案我们需要改进的地方就一定会可客户据理力争，这点我们是毫不含糊的!换句话说，设计方案上可能会有争议，但售后服务一定很好!

3、贵公司主要经营的产品是各类包装机、喷码机等机械制品，请问这些产品主要是自产还是进口?每件产品的单价平均在什么范围之内?(私人问题，能否方便透露在公司稳定后年利润大约处于什么范围呢?)

回答：因为我们公司是一个综合性的，所以我们会提供综合型的优质产品，一部分来自进口外省的新型高科技产品，一部分来自我们传统的自产。每件产品的单价不好说，有便宜的零件只要几毛钱，有昂贵的大型机器售价十几万。对于年利润上，这个要看公司的整体业绩，根据业绩的好差，年利润会稳定在10万到100万之间不等。

4、机械包装这一行业是一极其热门的行业，和贵公司经营同样产品的企业绝对不少，来自同行的竞争力度应当相当大!请问贵公司是如何应对竞争这一问题呢?(是置之不顾，还是采取某种方式挤之上位?如何赢取竞争而处于上游地位呢?)

回答：说出来可能会让你吃惊，坦白说，我没有竞争压力。如果不是你今天提醒我，我还真不会注意到我们这一行业的竞争力!为什么这么说呢?生意是做不完的，每个企业都有都有不同的客户，所以这点不是很重要!对我们更为重要的是，保持与老客户的关系，老客户的照顾一直占据我们产业支链的一环!如果碰到与非要和别人拼个你死我活的企业，我们会先让别人去做，然后我们吸取了他们的经验后，再进行后超!我们这个企业一直比较谦让。

5、贵公司与国内、国外那些更具有实力的企业开展过广泛的合作吗?(如果没有，那您有没有朝着方面打算来扩大自己的生产规模呢?如果有，能否举一些例子剖析一下是如何进行合作的呢?)

回答：这个肯定是有的，而且我也一直在这样做，与强大的企业合作可以从各方面来提高公司的软实力和品牌效应。我们一般做的是那些大企业、跨国企业的代理，但这也有一定的局限性。比如说：有一个跨国企业只有一项产品符合我们的要求，所以我们也只能代言它的那一项产品。

6、现在每个企业都在要求创新，可以说，没有创新就没有发展!贵公司是如何看待这一个问题的呢?您是如何创新的?

回答：由于我们这一行业的特殊性，我们的创新是有针对性的，怎么这么说呢?因为我们产品必须符合顾客的口味，符合客户的设计要求，所以我们的创新是建立在客户的基础之上的，我们不会刻意去创新，那样的刻意创新对于我们机械这一行业来说根本没有必要，!因为如果我们去创新可一件非常不错的产品，可是在市场上却完全找不到销路，那么对于一个企业大规模去创新的后果是可怕的!

7、每个行业都想自己有一个响当当的牌子，牌子响了，销路自然也有了!贵公司是如何看待品牌效应这一问题呢?贵公司是如何扩大自己的品牌效应呢?

回答：这点你说的确实很对，一个企业的牌子相当重要，牌子打出来了，那么这个企业的诚信问题也就潜意识的深入到社会中去了!我们柯宝龙公司一直很注意品牌效应的打造，但是我们的正面品牌效应绝对不是依靠网站广告的狂轰滥炸，而是在一番泥泞中抗争出来的，在企业刚开始那段最艰难的时刻，即使在亏本，我们也没有忘记时刻注意正面品牌形象。可以说，我们的品牌形象完全是做出来的，是在客户认可的前提下建立起来的，是靠客户的良好口碑帮忙宣传出来的!

8、依照贵公司目前实力看，前景一片大好，将来如果扩大规模需要招聘人才，对于广大前来应聘者，您首先看重的是什么?其次呢?最后呢?

回答：现在很多企业招聘的第一要素是工作经验，我这个公司颠覆了这一观念!让我慢慢来解释一下，第一，我看重的是他的人品、性格，然后决定他到底适合哪一个部门，有针对性的进行培养，如果一个人的人品不好，那对于一个企业将是灾难。第二，我看重的是他的处理人际关系能力和应变能力，这个对于企业的发展相当重要，我们必须拥有有战略眼光的人才。最后，我看重的才是办事能力与工作经验，。我一直觉得经验在我们这一个行业显得不那么重要，因为包装机械的原理很多人不懂，需要我们自己的专业人才来培养，培养符合我们发展的人才，而在我们专业的培养过程中他完全可以积累足够的经验了!而如果人品不好，我们的培养是很难奏效的!

9、最后两个是私人问题或者说是个人观点问题。据了解，柯女士和袁先生在打工11年后选择自己开公司创业，根据您这一路的辛沥路程，您是如何看待大学生创业这一问题呢?能否给点宝贵的建议向您取点经呢?

回答：说实话，虽然创业是好的，但我不赞同大学生一出去就创业!想到某一行业创造一番天地，没有一番了解是不行的，比如说：原始资金、行业专业知识我一直赞赏这样的人，就是那些靠自己脚踏实地走出来的大学生，先小目标再大目标，人在年轻的时候不要伤了大元气，不能一开始就把目标放的太大结果失败了后欠几百万的债，这样伤了大元气后再想翻身就很困难了!

10、据了解，贵公司又要涉及玩具这一行业，是否真实?为何又要涉足玩具这一行业?会放弃原来的行业吗?

回答：是的。这仅仅只是我的个人目标问题，人生在世，谁不希望把自己的事业壮大在壮大呢?所以除了我现在从从事的行业外，我还想朝着企业的多元化发展!但是

话又说回来，我们肯定不会放弃原来包装机械这个行业的，毕竟企业之本是不能放弃的!