大学生应该怎么过范文

大学生应该怎么过范文第1篇

大一，朦胧而神秘，一切都在不断的探索中前进。虽然忙碌，甚至有时一无所获，但我依然去付出。因为我正在成长，我正在努力地去适应、去改变。回首这些，我已足矣。

在大一的下半年，我懂得了许多，可能有些在将来回首往事时仍显得幼稚、愚蠢，但至少我是努力过了。通过在学习中不断获得一些真正的本领，而且生活也教会了我许多。有时，人生并不像大学这样简单而轻松，但大学是人生的雏形，我们实际上已经开始了真正的生活。

真正的生活，是需要我们有计划地去安排自己的人生，包括对过去的思考与总结，对现在的任务与要求，以及对未来的规划与打算。在过去的半年，对学习，虽然并不像高中那样严谨与仔细。但仍然是比较乐观的，因为至少在学习上，自己没有放弃过每一节课，认真而努力地学习了基础文化知识，认真地为考试而竭力的复习，自己感觉还是比较乐观的。

然而，下学期，一种创业的的念头在我心中开始萌芽，而且一直伴随至今，那种彻夜难免的滋味，使我感觉心中有着一个很大的包袱。我知道，我需要努力的为梦想而奋斗，同时，我也明白，玩耍的时间可以减少，唯独学习不能放弃。因为学习是大学的主要任务，它决定这你人生的高度与方向。

“取其精华，弃其糟粕!”跟着大四的一个同学，我第一次真正的接触到了公司，真正和老板进行了一次交谈。我又对大学有了一些更近一步的了解，知道了我在大学里该怎样做。其实大学并不想大四的哥们儿说的那样，我感觉他是在为自己对学习而放弃找一些冠冕堂皇的借口。我知道，人的一生是不可能被注定的，是不可以停滞不前的。只要不放弃，总会有柳暗花明的时候。跟着他，以及从和他的同事的谈话中，我明白，大学不可被荒废，大学必须以学习为第一要务，失去学习，你将什么也不是。同时，我也感觉到他们对大学的惋惜与悔恨，也告诉我了大一真的很美好，因为一切都是新的：新起点、新开始。

老板是个很有智慧的老家伙。他的方法很独特，他的思维与众人不同。所以，在一个新的环境里需要你认真的去观察，去聆听，而不是一副高姿态去和上级谈话。记住：少说多做。在大学里，还要学会用老板的思维去考虑问题，解决问题，让自己具备老板的气质与资格。

学校内部，我知道了，大学里如果束缚在奖学金面前，为了一点点奖学金而拼命付出，那是不值得的。大学中有两个很重要的部分：一个是学习，一个是图书馆。除此之外，如果大学社团能给你锻炼的机会，毫无疑问，加入并努力的发挥自己的能力，去做好它。如果仅仅是为了几个社会实践分，或者是为了几百块钱的实践奖学金，就大错特错了，那样就不值了，错过了太多的大学宝贵时间与机会。其实，很多人说实践会影响学习，我认为是不对的。因为在大学里，时间是比较充沛的，我们有时间去搞好学习，更有时间去做好自己的事，不能为了贪玩而荒废了自己。后来，你会发现大学社团其实是很黑暗的，黑手很多，你会感觉有些可惜，但不绝对，有些仍然是很好的。当然，公司和社团显然不一样，公司是确确实实在社会中存在的，是一个真正的社会组织，他会考虑到自己的发展、竞争以及利益。公司要面临着一些真正的机遇与危机，充满变数，很实际，有机会还是去社会中历练一番比较好。

大学生应该怎么过范文第2篇

大学生们这个暑假怎么过?

大学放暑假了，在家里闲着做些什么呢?跟朋友旅游、喝酒、打牌、lol?每天都这样?花钱大又伤身。作为当代大学生现在要懂得头脑上的投资。

暑假里，我们可以做一些技能。为丰富自我花金钱是值得的，为未来博个技能是值得的。

我们可以学习一些外语，两个月的时间完全能完成一个韩语、日语或者法语的初级课程，等一开学，对着兄弟、室友、姐妹们冒出几句不是中国话来拽一拽，女生们看韩剧不用字幕了，男生看动漫不要找中文版了，大家能自己品鉴法国美酒了。开学了能直接报名12月份的四六级考试了。牛气哄哄。

我们可以学习一点职业技能，像喜欢财务方面的，暑假里能报一个会计从业考试班，为考试准备的培训班，一学完就能参加考试，直接拿到证书，像这样的上岗证一到手，毕业实习不怕找不到工作了，现在哪个公司、企业不找出纳、财务的。如果想学工作经验的可以学习一下会计做账，这个学完了直接就有两到三年工作经验，应届大学生去工作再也不用怕被老员工当作什么也不懂的新人欺负了。什么也不教咱们，问个问题还给脸色看，唉~

像一些学会计专业的，现在没个初级会计职称证书很难当上财务，工资上不了3000，这样咱们可以暑假全心学个，下半年考个试，咱是助理会计师了。

学文科的童鞋们，没目标的话很难找个如意的工作，那么我们就

芜湖市镜湖区中山路步行街三泰国际大厦六楼614室

芜湖上元教育

先为自己确定目标。我们要目标明确要专业。现在专不专业都是先问证书，要证书我们就得有。人力资源管理师，物流师，内审员，公共营养师。自己的实力不可低估，自己的未来不可估量。

现在学习建筑的男生也不少，出去实习找工作都是从搬砖开始，那个辛苦的汗一把泪一把，到那个时候我们心里暗下决心，如果我早生几年，现在我也是个头头，也不用在这里晒太阳了。现在很多有先见的男生在出去工作前先学实操经验，学造价学预算学二级建造师，学完也是小主管小老板，中间省略无数汗水。。。。。。

在这个数字化的时代，不会电脑办公是不行的，无纸化办公的提倡和施行，更加要求了咱们青年要更加熟练的运动办公软件，从最简单的excel,word,ppt怎么使用到应用，还有现在最常用的ps,corelDRAW,机械CAD，这个东西都会了能让我们无敌职场。

怎样完爆暑假?学个室内设计吧!是不是为看到别的小伙伴用电脑整出各色各样漂亮的效果图，还在羡慕的不得了。有功夫去羡慕在心底扎小人还不如咱们自己动手学起来，我们用autoCAD制作施工图、用3dsmax做出室内效果图、用vray渲染出灯光、ps修整图片效果。这个会了，小小的精英室内设计师能出师啦。

口水了这么多，现在你的暑假要怎么过?在这个炒股高风险的时代，投资自己的大脑是最实在、涨值空间最大的。脖子上的投资，你学会了吗?

大学生应该怎么过范文第3篇

一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的。

一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短六十秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。

自我认识 想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什麼好处。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。

最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。

职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。

投其所好 清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软体公司，应说些电脑软体的话题：如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处。必须突出自己对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

铺排次序 内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在於事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印象分。

身体语言 不管内容如何精彩绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。

身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信。

曾有一项报告指出，日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。

(一)成功面试秘诀

「面试」对大部分刚踏出校门的社会新鲜人而言是相当陌生的，但它却是求职过程中极重要的一关。虽然个人的条件及能力才是决定性因素，但是知己知彼才能百战百胜，事先有越多的准备，临阵必定有最佳的表现。以下系成功的面试所必须具备的秘诀：

1.周延的计划。

面试就好比自我推销，求职者要把自己当作是最好的产品推销出去，这就须靠事先计划。多一分准备临场变少一分失误的可能。

2.熟悉应徵企业现况，及累积相关行业的一般知识。

下功夫了解应徵公司背景及业务内容，在面试时可迅速进入状况，并询问一些较具深度的问题。同时不必浪费面试时宝贵的时间，只是了解该公司的一般状况，不妨充分用时间全力表现自己。

3.检视自己的优缺点。

评估自己的一切条件，准备一份具说服力的自我介绍说词。

4.练习处理对你面试不利的事情。

对於过去的失败或缺点的记忆，在面试中经常给求职者带来烦恼。但事情的正反面意义，全在一念之间，端视当事人如何理解和解释，如果你对某些事抱持者消极的看法，并在言词间流露出来，那麼主事者就会认为你做了不该做的事。即使曾经犯过错，也可以作为一段学习性的经验加以陈述。

˙原则1：不要把话题放在消极的事情上，不必表示歉意或做过多的解释。˙原则2：用积极的事情抵销消极的事情，最好不要说有损自己形象的话。

5.建立自信。

做好心理准备、建立自信，得失心不要太重。找到一份合适的工作需要时间及经验的累积，就如男女情侣一样需要点缘份。只要适当展现自信，就能去除不必要的紧张、害怕。

6.模拟可能的问题并准备询问企业的问题。

面试前不经过排演或角色模拟，就好比没有演练就去参加演讲比赛，无法达到最佳效果。根据负责招募的人事主管表示，求职者应当乐意提问题，这样公司才能知道求职者的水准及真正想了解的问题，如果求职者只是等著面试人员提出问题，便不可能给人留下好印象。面试时可询问企业的问题如下：

˙贵公司认为这份工作最重要的工作项目有哪些?

˙贵公司的考核方式、标准有哪些?

˙贵公司未来的经营计划如何?

˙贵公司什麼时候通知录取与否?

7.传递具吸引力的讯息。

不管面对哪些类型的面谈者，也无论面谈的内容为何，记得传递给主考官具吸引力的讯息才能在面试中脱颖而出，留下深刻印象，这些具吸引力的讯息包括： 强调自己是公司未来最具潜力的良性资产

你拥有帮助企业实现预期目标的潜在能力，你是公司的资产而非负债。企业徵才不是对任何人施於恩惠，而是寻找具备符合其需要之才干和能力的人。

拥有明确的人生目标

对自己的事业、生涯有长期而明确目标的人，较易为企业赏识和任用。具有积极自我成长概念者，对工作较具积极进取，并有旺盛企图心较能进入工作状况。

强烈的工作意愿

面试时要随时保持工作的高度热诚与兴趣，并强调此份工作是自己适才适所，也可适时提出问题如：「可否请教这个工作应注意的事项?」等。

与同事团队合作的能力

根据前任人资协会会长林能敬指出，进入公司在工作上必须和主管同仁配合，容易与人沟通协调可以说已完成一半的工作。如果曾有工读或社团活动经验与沟通配合有关，可尽量举例说明争取主考官青睐。

掌握诚恳原则

在录用标准方面，「才能」是首要不变的原则，诚恳则是重要的机动因素。面试前做好万全准备、

表现整洁的仪容，及充份展现自我，便是诚恳的表现。

总之，如何在面试时把自己最好的一面表现出来，端赖个人的专业知识、人格特质及临场反应能力!据了解，本土公司及日商企业通常较易有性别歧视，人格特质上偏好忠厚老实;欧美公司则较重视求职者的企图心。规模较大的公司，用人常以忠诚度为标准，不喜欢稳定性低的人。而规模较小的公司，少有完善培育人才的计划，通常以有经验、立即可用的人才为录取原则。因此，面对不同的企业，求职者所强调的讯息，或自我推销的重点亦有所不同。

(二)求职面试Q&A

刚出炉的社会新鲜人，多半会对如何应付面试感到惶恐，无所适从。所以为了避免在面谈时错误百出，平白错失良机，能事先掌握几分，都不要放弃。以下提供几道面试的模拟问题及答题技巧，当然这并没有所谓的标准答案，只是指引一个思考方向，你可以想想怎样的答覆，对你来说才是最无懈可击的，可使你在面试时博得好评，争取扶摇直上的机会。

●为什麼到本公司来应徵?

最好事先搜集资料了解这家公司的概况，回答时说出对公司的印象，强调它吸引你的种种原因，表达你很想到公司的热诚。

●为何选择这份工作?

可以分析自己的年龄、经验来回答，最好再谈谈你认为这项工作的魅力所在，你的工作期待和梦想。

●你认为自己有那些优点及缺点?

客观回答你有那些长处，不要夸大其辞，可谈到自己的人际关系。另外，要避免直接说出自己的缺点，转个弯说：「我正努力在克服」、「我只是太过完美义」。

●目前有什麼兴趣及嗜好?

对方必定希望找到一个性向能与工作性质相符合的人，所以你不妨提出几个与工作相关连，自己又有兴趣的事。

●你对这份工作了解多少?

无论你是否有这方面的经验，还是尽量根据自己的判断详细回答。

●公司若需要加班，你能否配合?

可以回答「视情形而定」，如果实在无法加班时，应加以说明自己的难处，让对方了解。

●如果有职务或部门的调，你能接受吗?

以积极又肯定的语气回答，可说「既然是公司奉派，我欣然同意。」

●你希望在何处上班?

最好过滤出两个想去的地方，稍有弹性空间，录取的机会自然较大。

●你何时可以正式上班?

先做好时间表的规划，斟酌自己的情况，具体回答，如果必须延后上班的日期，应提出说明，对方必定能够谅解。

●除了来公司应徵外，还到那里应徵?

如果该公司知道你有到别家应徵不同职种的工作时，会认为你的志向不稳定，所以就职种类似的工作回答，不需避讳。

●你的目标及理想是什麼?

可就进入该公司之后，你要怎样去计划新的生活为重点，表达自己肯苦干的上进心。

●你希望的薪水是多少?

必须先评估就业市场的薪资行情，再就本身的经验、能力及过去的薪水，给一个合情合理的数字。可以做以下的表示：「如果我要求元薪水。您们认为适当吗?」、「可不可以告诉我贵公司对这个职务所能提供的薪资范围，我考虑之后马上给您答覆。」、「我参考过一些资讯，认为可以要求元薪水」。如果你是社会新鲜人，可参考下面的说法：「这是我第一次就业，所以很乐意接受公司的起薪标准」。

●你还有什麼问题吗?

为了表示你对这家公司的关心，和得到这份工的强烈意愿，无论如何，也要事先准备，提出

一、两个问题。

(三)面试十大禁忌

每一位前往面试的应徵者，都应该谨记面谈时诸多禁忌，在这个求职战场上，安全避过地雷，圆满达成使命，让面谈成为一次愉快的经验。

绝对不可以迟到，要事先预估一下到应徵公司可能花费多少时间，若能比预定时间早到更好，可在附近走走，了解这家公司周围环境，并乘机抒解一下自己紧张的心情。

不要带亲友一同去面试，若是单赴会，较能表现自己有独当一面的能力，否则可请友人先在别处等候。

态度轻蔑是绝对不被接受的，所以在面谈时，千万不要嚼口香糖、跷起二郎腿，或是乱开玩笑。

不可贼头贼脑的到处走动，窥视别人上班工作情形。

在谈论政治、经济、社会、书籍等问题时，越深入越容易引发争端，所以别忘了此行的目地不是来参加辩论赛，要容纳各种不同的声音，虚心发表意见。不要用艰涩难懂的字眼、方言或行话和主考官对话。

如果亲友中有显赫之人，也不必攀龙附凤，提出来炫耀一番，否则只怕适得其反。不要迫不及待的询问薪资待遇，除非对方主动请你表示意见。

充满自信的人最有魅力，不过千万不要自满，说话口沫横飞、趾高气昂。

10.虽然你对以前的公司或工作颇有怨言，也不要在这个时候大发牢骚。

(四)善用面试礼建立良好印象

面谈可说是求职过程中的压轴好戏，皆大欢喜或是冷冷收场，都决定於这一个关键性的阶段，所以更需要步步为营，费点心思去做适切的因应，尤其重视面试礼仪，才能留下第一个好印象。

1.出门面试前总检查

服装是否符合应徵公司的企业文化及工作性质?

头发是否乾净，发型梳理是否恰当，给人清新的感觉?

女性脸上的妆是否太过艳丽?

配件是否过多，显得累赘?

是否已经确定过面试时间及地点?

履历表、自传、作品是否携带?

笔记本、原子笔是否带齐?

面试点的地图、地址和电话是否准备好了?

有无准备零钱?

○注意手表正确对时，不要忘记带?

2.提早十分钟到达面试地点

先了解面试地点所在位置，再考量使用何种交通工具，可以快速、顺利到达。预估出门前准备及通车时间。

最好预留一些弹性时间，以免发生突发状况，耽误时间。

○万一来不及，应及时打电话告知对方。

进入面试会场时应注意事项

如果是大型的面试，被点到名字，应精神抖擞地回答。进入面试会场时，应反身面向房门，轻轻地将门带上。

正式面试时注意事项

首先应有礼貌地说「我叫ΟΟΟ，请多指教。」向对方打招呼时，面带真诚的微笑，直视对方的眼睛，精神饱满、握手有力。坐在指定的位子时，应将双手轻置於膝上，双脚靠拢。回答问题时，应目视对方。温文有礼地回答。切忌一边回答，一边摸头发或看表。女性应避免一边回答，一边玩弄首饰或装饰品。

语气要柔和、措词要优雅

˙微笑并倾听问题：微笑是面试时应有的礼貌。集中精神倾听对方问题，一方面可正确回答问题，同时有安定情绪的作用。

˙不要随口回答：如果主考官问的问题你不懂，不要急著回答或随口乱说。对不懂的事情乱做回答，很可能自暴其短而被淘汰。如果听不清楚或不懂问题所指，可以说：「您的意思是不是指?」或「对不起，我不太了解您的意思，麻烦您再说明一下好吗?」

˙切忌高谈阔论、回答也不要太过简略。

˙略作整理再回答，偶尔停顿几秒是可以被接受的。

面试结束

起立后应有礼貌地向主考官致意，走出房门之前，应说声「谢谢，再见」然后轻轻将门扣上。

(五)知己知彼百战百胜

-你懂主考官的心吗?-

面谈，顾名思义就是主试者与应徵者双方，用语言来彼此交换意见。但是和人沟通，不仅需要语言文字做为媒介，身体语言更能反映出内心的真实感受，所以在进行面试当中，如果你能察言观色，知道主试者的身体语言在传达些什麼讯息，然后灵机应对，才可深得主试者的心。

○当主试者的坐姿向前倾靠近你时，表示对你所说的话题感到兴趣，很乐意继续听下去，这时幸运之神已经降临在你身上，最好乘胜追击，尽量施展自己的口才。

○若是主试者有明显改变坐姿、身体往后靠或双手在胸前交叉等动作时，他可能已经不愉快了，应回忆刚刚说话或态度是否有不当的地方，可以及时挽救。

○主试者表现出一副坐立难安的模样，手指头轻敲桌面，或拿起桌上的小东西把玩，都是他感到厌烦的徵候，这时你可以试著转换话题，打破尴尬的场面，重拾他的兴趣。

眼睛左顾右盼，视线在你身上游移，或看著办公桌上的东西不动声色，那表示主试者心已飞走

大学生应该怎么过范文第4篇

更何况中国是一个发展中国家，不仅在财力能力上无法实现国家领导人竞选的拉选票过程，而且在实际国情状况也不允许我们把国家重点放在这块上来。现在的中国处于快速发展的阶段，温家宝总理也曾说过：他不认为，今天中国人权状况是尽善尽美的，经济发展和改善人权状况是中国政府优先考虑的问题。我们应当把国家发展重点在经济上，在保证民生温饱幸福的前提下再实现更高层次的其他政治活动。中国城乡发展的极其不平衡，贫富悬殊之巨大。应该让人民在一个社会保障措施以及社会制度相当完备情况下，再实行竞选制度。若中国还不能具备此种能力，就贸然实行竞选制，只会让中国发展速度停滞不前，让人民利益受到巨大损失。

同样历史上也同样决定了中国的选举制度的方式。在新民主主义时期，经济不发达、社会**、城乡区域发展不平衡的状态。毛泽东当时就是人们利益的代表者，所以被人们选举为领导人。引领我们走入全新的社会主义美好世界。倘若当时每个人都受到自身金钱利益的趋向，那很有可能现在执政党就是当时财大气粗的国民党了。那中国又将是一个怎么样的局面了。所以历史发展结果告诉我们：中国只能采用选举制度，竞选不适合我们。

从内部因素决定了我们不该竞选，那么让我们来看看外部因素吧。当今政局上，不论中国做什么事外国都想插手，就台湾而言，美国、日本等强国都企图染指其中获得其相应的利益。若中国采取竞选制度，我想肯定有许多外国势力作为后盾的人都会挣扎一下，万一权力落在外国势力为后台的某人身上，被竞选为国家领导人，那将会是个什么样概念，中华人民共和国将不复存在。也许那时的中国可能被叫做美属中国或日属中国，那我们以一个独立自主的国家将成为过去。那中国历史上将会何其悲哀呢。

同样中国国务院总理温家宝10日说，尽管中国领导人希望实现民主，但目前还不具备竞选领导人的条件。他不认为，今天中国人权状况是尽善尽美的，经济发展和改善人权状况是中国政府优先考虑的问题。针对别国对此问题的疑问温总理说：“毫无疑问，实现民主是我们努力的目标。我们做出的所有努力都旨在将中国建成一个富强民主、现代文明国家。”温家宝说，中国是一个大国，经济发展不平衡。首要的问题是人民的受教育水平不高。他认为，中国的改革开放正是为了推动中国的人权进步，两者是相互依存、相互促进的。改革开放为人权进步创造了条件，人权进步为改革开放增添了动力。如果把两者割裂开来，以为中国只注意发展经济而忽视人权保护，这种看法不符合实际。他说：“我并不认为，今天中国的人权状况是尽善尽美的。对人权方面存在的这样那样的弊端和消极现象，中国政府一直认真努力加以克服。”温家宝说：“中国是个发展中的大国。我们的发展，不应当也不可能依赖外国，必须也只能把事情放在自己力量的基点

大学生应该怎么过范文第5篇

随着网络技术的发达，有些公司已经采用了让销售人员在网上填写出差报告的技术，关于这一点我听到的更多的是一些抱怨，一些有想法的销售人员告诉我说，这个网络系统极大地限制了他们的主动性，没办法体现出出差报告的真正价值，这样的报告与其说是让销售经理指导自己的工作，不如说是让销售经理监督自己的工作来的更直接一些。

认真地回顾一下刘涛和郭凯的报告，我们看到的不仅仅是刘涛认真的工作态度，更重要的是刘涛对于不同城市客户状况的全面分析，同时在他的报告中，还看到了客户遇到的问题以及具体的解决办法，而郭凯的报告很有点流水账的感觉，甚至还可以看出他对销售无法达成的无奈情绪。

事实上，出差报告不但要真实地反映市场情况，还要对销售问题进行分析并提出有效的解决办法，只有这样才是不等不靠、主动出击的销售人员。

出差情况回顾

一份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有这样才能让销售经理全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发现很多时候销售人员把出差的时间浪费在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时间反而很少。有了详细的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。 比如王老板的团购会已经做了几年，根本不需要公司的人员进行指导了，但是他一做团购活动，公司的销售人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销售人员的关系好。而张老板没什么团购经验，想做场团购需要人员帮忙，销售人员却不愿意过去，最终的结果只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。

区域市场销售达成情况分析

关于区域市场销售达成情况分析，是销售人员出差报告要重点体现的内容。分析的基本思路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进行深度数据分析，当然，销售进度也是一个非常重要的分析指标。只有实现了对每位客户销售的及时跟进，才能确保销售任务的最终达成，否则很可能到月底的时候已是强弩之末。

经销商销售问题分析

刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较全面的，就以他对C市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务能力不足和销售方式单一。在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出到底是什么问题才是限制经销商销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的很多问题，但是没有抓住关键问题。我经常会问销售人员“如果你只能帮助经销商做一件事情，那应该是什么”，销售问题的分析也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应该只是指出问题，而且要在报告中对问题的原因和本质进行分析。

针对销售问题的具体解决措施

销售人员的工作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销售，那么你就应该能够提出区域市场的运作思路和解决的办法。在对经销商的销售问题进行分析以后，在接下来的时间里针对这名经销商如何进行销售的提升需要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和命令。

我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售一直没有大的突破，怎么办?那时候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进行渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了直接领导的支持，当年就把这个事情漂亮地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经开始进行乡镇网点单店质量提升了。

新的销售增长机会

销售人员出差除了发现市场中的问题，并帮助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺利完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进行合理的销售预测。如果象郭凯一样在报告中根本看不出本月任务能够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建议是，在做销售预测的时候，要计算出不利的因素可能带来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长机会又有多少，能否顺利达成月度任务，如果达不成缺口有多少，这些都要求进行数据量化。

关键资源申请

我们如果按照这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销售、市场情况反馈，而且还有区域市场、客户问题的解决办法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢?这个时候就需要得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员来说，及时地向公司提出关键资源的申请，也是非常重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。■ 两份业务员的出差报告

讨论

3批复报告

不是下达命令

销售经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的过程中一定要注意给建议而不是下达命令，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。

明确思路

做销售管理工作一旦方向错了，很可能会对后期的工作带来致命性的伤害，所以销售经理一定要有全局观念。

有些销售人员为了达成销售任务，可能会采取杀鸡取卵的短期做法，我见过在家居建材行业有业务人员向经销商拼命压货，而不管经销商销售出货，最后导致经销商资金断流撂挑子不干的事;我也见过有业务人员为了完成短期销售任务，不顾当初开发客户时的承诺，在同一城市拼命开发销售网点，导致多个经销商之间互相杀价，这种做法伤害的不仅是公司的品牌，还有经销商对公司的信心。销售经理必须对这些恶劣的业务行为进行制止，同时对公司在某个阶段重点推进的工作内容进行及时的跟进、稽核，确保销售人员不要只盯着业绩指标，而忽视了业绩达成的过程。

行动建议

在对区域经理的出差报告进行点评时，第二个要注意的重点就是要关注报告中的行动细节，确保区域经理提出的方案具有可行性，询问区域经理如果该方案行不通的话，是否还有其他方案备选。销售绝不是判断题，如果那样的话，结局就过于悲惨了。对区域经理的行动方案提出建议，不是要事无巨细地进行点评和指导，那样的话很可能会打击区域经理的积极性，

而是要对可能出现的问题给与及时的提醒，从而避免造成不必要的损失。

激励下属

大学生应该怎么过范文第6篇

我的大学生活忙而不碌，充实井然。‛这是许昌旭向我们介绍自己生活的一句话。在我们短短的采访时间内，他给人的印象就是成熟稳重、自信幽默。 来自无锡商业职业技术学院电子工程系电信093班的许昌旭，在班级中他担任素能拓展委员，现担任电子工程系社团委员会理事长一职，兼DV摄影协会会长，曾担任会员服务部部长，社团委员会秘书长，社团委员等职务。荣获2009-2010学年‚优秀社员‛、‚院首届PPT大赛三等奖‛、‚院优秀社团干部‛、‚优秀青年志愿者‛、‚优秀社团活动之星‛、"院肺结核知识竞赛一等奖"等称号。 自加入社团工作以来，他严格遵守院系的各项规章制度，做好模范带头作用。2009年11月在无锡商业职业技术学院大学生社团干部培训中表现突出被评为‚优秀学员‛，2010年5月荣获无锡商业职业技术学院‚优秀社团干部‛称号。 在他的努力下，社团获的很多荣誉，他曾说过，成绩只能代表过去，他会积极总结以往的经验，扬长避短，接受更多正确的指导，更多向兄弟院系学习，在今后的工作和活动开展中做的更好。他说：‚在我心中，有两个字一直鞭策着，激励着我前进，那就是责任，无论是对社团、班级的工作，还是自我理想与目标的实现，我始终坚信，唯有自觉自律才能不断进步，积极努力才能勇攀高峰。因此我不断给自己提出更高的要求，更严的标准，从各方面去充实自己。‛

社团工作中，他责任感强、求真务实、踏实勤勉、精益求精， 有较强的组织管理能力和服务热情。在刚接手管理社团的时候，他结合电子工程系的特色和社团的现状，积极与系分团委老师沟通，完成了社团的改革和组建，采用社团与专业性、实用性、娱乐性相结合的想法， 在此基础上可根据自己的社团性质设立其它部门。自此，整个社团委员会组织结构简单明了，便于管理。 在他担任社团理事长期间，他带领了电子工程系社团成功开展了新生篮球赛、社团巡礼展、DV作品展，书法绘画大赛，趣味运动会，博弈文化节等一系列大型活动，获得了老师和同学的一致好评。 在往后的日子里，他不会只停留在过去的成绩，会给社团定下新的目标和计划，本着自我教育、自我管理、自我约束的原则，在新学期努力做好每一项工作，每一个活动，全力使老师满意，学生开心。他现在最关心的便是系科社团委员会干部、干事的培训，以及各社团的规范化、制度化管理，因为这是今后成功开展社团工作的基础和保障。认真学习、努力工作、全面完善自我，以满腔的热情和实际行动为学校和社会贡献自己的一份力量。更希望能为社团尽一份微薄之力，把社团越办越好。较强的独立意识，使得他在生活和工作中积极主动。平时开朗乐观，但有时又喜欢安静思考。同学们眼中的他乐于助人、沉稳冷静。老师眼中的他，做事认真负责。得到了老师和同学们的认可和信任。工作上，自信、沉着、坚定是他做事的信念，说话有分寸，思维有条理，做事周到细致，他始终以‚奉献学院，服务同学‛为宗旨，在计划上大胆创新，锐意进取，但同时并不满足于现状;在生活中，活泼热情，无论和班级还是其他系科同学都能够和谐相处，互相关心。 他告诉我们:"人生的转折点从大学开始，转折的方向掌握在自己的手中。我会更好的完成自己的工作，为自己的大学生活变得丰富多彩而努力。通过这些活动让我树立了自己的人生观和价值观，在青春的道路上不断进取。" 他常说：‚宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。‛这也是许昌旭自勉的一句话。

采访完许昌旭之后，我们颇有感触。他刚说的话语仍然在耳畔回响：‚其实，人生可以划成四份’：天份、缘分、勤奋、本份。如果你不具备前面二者，那么就做好后面的二者吧。‛‚踏踏实实做好每件事情，每天自我计划，自我反省，自我提高，有对做一件事情的毅力，那么我们离成功就不远了，幸运、机会之神也会青睐你的。‛