第一届文化节方案范文

第一届文化节方案范文第1篇

第十一届社团文化节开幕式暨社团纳新游园会

文学院活动总结

2014年10月26日，我院学生社团联合会积极响应辽宁师范大学学生社团联合会的号召，在文学院团委的指导下，如期参与了辽宁师范大学第十一届社团文化节开幕式暨社团纳新游园会。本次活动顺利、圆满的召开，使我院学生社团联合会整体精神风貌也得以提升和发扬。同时，我院2014级新生也更加充分的了解了各学院、学校学生社团联合会的情况，并根据自己的喜好，选择加入其中。在本次活动，我院继续继承以往活动形式并在内容上加以丰富和创新力求充分展现我院学生社团联合会风采，现对我院参与本次活动做以总结如下。

一、 与各社团加强沟通，充分展现学生社团多样性。

在本次游园会前期，我院主席团与我院各社团共同召开社团游园会交流会，与各学生社团在本次游园会上的想法进行沟通、探讨，并对个别热点想法进行可行性分析。在本次交流会，各社团能够与主席团充分交流，对于整体的规划和安排也能充分熟知。主席团同时也能在此基础上与学院团委进行沟通，做好前期的协调、统筹工作。

二、 对各社团活动及相关展示进行前期审核，保证活动质量。 在本次游园会准备阶段，我院主席团对各社团进行要求，各学生社团需要将相关活动材料和展示图片、展板等统一上报，进行审核。对相关不符合校学生社团联合会和不确切的内容提出指导性意见，与各社团进行沟通，确保在活动准备阶段活动的质量。

三、 活动当日人员安排和相关积极性得以保证。

在活动当日，我院各学生社团在我院团委的统一部署下，按时到达活动展示区域进行棚子、椅子等的前期布置工作。在各学生社团活动进行中，各社团也能够按照前期上报的活动进行，各学生社团的人员分配也根据实际情况得以调动和安排。在本次活动中，2014级新生积极响应活动，相关活动积极性得以保证。

四、 对本次游园会相关宣传工作有待加强。

在本次学生社团游园会准备阶段，我院各学生社团对活动宣传力度不够，使一部分的新生对本次活动存在了解漏洞。在以后的前期宣传中，我院会充分利用相关传播媒介进行充分的宣传，如在文学院官方网站及相关微信平台进行活动的介绍，使活动前的宣传尽量保证“无死角”。

以上为文学院学生社团联合会对本次辽宁师范大学第十一届社团文化节开幕式暨社团纳新游园会的相关总结。在本次活动中，我院也在此对校学生社团联合会提出以下建议： 1. 通知的下发尽量保证及时、有效。

在本次游园会中，相关通知发布后在通知时间段内相关责任人却未到达。

2. 能够在活动当天与各学院学生社团联合会充分沟通。

在活动当天，布置和前期准备过程中难免有问题需要与校社团联合会进行沟通。

以上仅为我院学生社团联合会对校学生社团联合会的建议，我院学生社团联合会在本次活动中也存在着一些问题，也随时欢迎校学生社团联合会进行指导。在以后各活动中，我院团委也必将积极响应校团委的号召，我院学生社团联合会也会积极与校学生社团联合会沟通，确保我院学生社团联合会活动的质量和效果。

文学院团委

学生社团联合会

第一届文化节方案范文第2篇

第一讲 广告概述

一、广告业界与学界的发展

1、业界的发展

2、广告学界发展

1983年，厦门大学第一个在全国设立广告学专业，广告迅猛发展。传播院系、商学院系、艺术院系纷纷设置。

1998，国家教委进行第四次专业目录调整时，确立广告学作为新闻传播类本科专业。目前，我国已有130余家高校开办了广告学专业。

二、广告的概念

现代广告的概念包括以下几点核心内容： a、广告主：每则广告都要有明确的广告主;

b有偿性：广告主必须向媒体支付刊播费用。使广告与新闻与宣传区别开来; c、非人员的销售推广活动：使广告与人员推销区别。

d、广告传播的信息，不仅仅是关于商品的，还包括观念与服务。 e、传播对象具有选择性。

结合上述特征，可以将现代广告的概念定义为：广告是广告主为了推销其商品、劳务和观念，在付费的基础上，通过媒介向特定的对象进行的信息传播活动。

狭义的广告就是商业广告，商业广告是付费的。广义的广告包括商业广告和非商业广告，非商业即公益广告、政府公告乃至征婚。

三、广告的分类

1、按媒介种类划分 ①大众媒介广告

我国广告法规定，香烟不能在广播、电视、报纸、杂志四大媒介上刊登广告。 ②小众媒介广告

户外广告、销售现场广告(即POP广告)、直邮广告、礼品广告 其中，户外广告包括路牌广告、公交车广告、霓虹灯广告等 ③新媒体广告

互联网广告、手机广告、楼宇广告、移动液晶广告

2、按广告的诉求对象划分。

消费者广告、经销商广告、工业企业广告

3、按广告的诉求方式划分 理性诉求广告、感性诉求广告、情理结合型广告

4、按产品生命周期来划分

产品导入期广告

广告重点：迅速向消费者告知新产品，提升产品的知名度 产品成长期广告

广告重点：引导消费者认牌购买，强调差异化传播 产品成熟期广告

广告重点：提醒式广告;产品宣传与企业宣传相结合; 产品衰退期广告

广告重点：大幅削减广告费用，或保持一定的广告频率延缓产品销售下降的趋势。

四、广告的功能与作用

1、广告的经济功能

广告对企业的作用、广告对消费者的作用、广告对媒介的作用

2、广告的社会功能

广告是社会的镜子、广告是社会的塑造者

第二讲 广告学说的发展

第一节、广告史的发展

1、世界上最早的商业广告印刷实物，宋代刘家针铺的印刷广告：

2、我国传统特色广告形式有：酒旗广告、招牌广告、招幌广告(形象幌、标志幌和文字幌)、对联广告等;西方广告特色形式：演奏广告、歌谣广告

3、20世纪初的“硬性销售派”和“软性销售派”

硬性销售派，又称为“原因追究法派”，代表人物：约翰•肯尼迪(John Kennedy)，阿尔伯特•拉斯克尔(Albert Lasker)，克劳德•霍普金斯(Claude Hopkins)。主要观点：强调广告实效性，对于销售的作用。“广告是印在纸上的推销术”。

软性销售派：代表人物：西奥多•麦克玛纳斯(Theodore Mac Manus)，雷蒙德•罗比凯(Raymond Rubican)。又称“情感氛围派”，软性销售派认为：将广告建立在消费者拥有产品后所获得的满足感的基础上。广告围绕着联想和暗示展开，感染消费者。

第二节、广告学说的发展

一、USP理论。Unique sales proposition独特销售主张/独特卖点 ☆产生背景：产生于二十世纪四五十年代，提出者:罗瑟瑞•夫斯(Resor Reeves)。市场由卖方市场向买方市场转移。

☆三个要点：

a每则广告都必须向消费者提出一个明确的主张(卖点)。 b这个主张是竞争对手没有或无法提出的。 c这个主张必须能打动消费者。

二、品牌形象理论

☆产生背景：产生于二十世纪

六、七十年代。提出者：大卫奥格威(David Ogilvy) ☆品牌形象理论理论要点： a、品牌是一个错综复杂的象征;

b、它是品牌属性、包装、名称、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和; c、品牌同时也根据消费者的印象、自身的经验来界定。

☆品牌形象三大附属形象: 产品或服务提供者的形象、使用者的形象、产品或服务自身的形象。产品或服务提供者的形象案例：奥格威“舒味思柠檬水”广告个案中，“制造师爱德华•惠特海”的形象。

三、定位理论

☆产生背景：二十世纪七十年代。1969年，艾尔•里斯和杰克•特劳特(Al Ries & Jack Trout)在美国《产业行销杂志》《Industrial Marketing Magazine》所发表的《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》一文中使用“定位”(Positioning)一词。该理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

☆定位观念

①定位为受众有限的心智提供了一种简化的信息。 ②定位借助的是一种位序符号。 ☆理论要点：如何实现定位? a定位是一种攻心战略;

b将火力集中于狭窄目标，实现市场区隔，利用市场空白点; c考虑自己品牌的竞争对手，针对竞争对手进行定位。

四、整合营销传播理论

提出者：唐舒尔茨(Don E.Schultz)。 ☆产生背景： a、传媒环境的变化。

b、信息接收“积累”而非“取代”模式 ☆理论要点： a、以消费者为中心; b、以消费者资料库为基础;

c、以建立消费者和品牌之间的关系为目的;

d、以一种声音为内在支持点

speak with one voice。 e、以各种传播工具的整合运用为手段。

第三讲 广告学与相关学科

广告学是一门综合性边缘交叉学科。广告学的形成与发展受到各种相关学科的影响，在其形成过程中大量吸收各种相关学科的知识。

其中，市场学、传播学和心理学与广告学的联系最为密切。特别是市场学与传播学，它们是广告学的两大支柱。

一、广告学与传播学

1、传播学概述

传播学是研究人类社会中信息交流活动及其规律的科学，20世纪二三十年代起源于美国。1948年，美国政治学家拉斯韦尔提出传播过程及其五个基本构成要素，构成后续传播学研究的五大基本内容：传播者研究、媒介研究、受众研究、信息研究、效果研究。

2、传播学在广告中的应用列举

经验范围、两级传播理论、传播来源的可信度

3、传播学与广告学的区别

相较广告学，传播学涵盖更为广泛。两者的不同在于，传播学以理论研究为重点，广告学则以业务研究为重点。

二、广告学与市场学

1、市场学概述

市场学是研究市场营销关系及其活动规律的科学，最早创立于19世纪末20世纪初的美国。

☆市场营销观念的发展

a生产观念：只要有生产，必定有销路。被称为“最古老的营销观念”。 b产品观念：产品销售情况不好是因为产品不好。只要企业致力于制造好产品，就不愁挣不到钱。

c推销观念：我们会做什么，就努力去推销什么。

d市场营销观念：营销的关键是发现那些未被满足的需要。

e社会营销观念：20世纪70年代，企业提供的产品不仅要符合消费者的需要和欲望，也要符合消费者、社会的长远利益。

☆市场营销组合理论

市场营销管理理论的代表人物约翰霍华德认为，市场营销管理的实质在于企业“对动态环境的创造性适应”，市场营销环境可分为可控因素和不可控因素。

社会、政治、经济属于不可控因素;产品、营销渠道、定价、广告、人员推销及商店店址的选择，属于可控因素。市场营销管理的任务就是运用这些可以控制的手段来实现最佳的环境适应。 尤金麦卡锡认为，市场营销管理的核心思想是：密切监视“外部环境”的动向，善用4P组合，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应。麦卡锡这一思想成为现代市场营销学最基本的核心理论。

☆什么是市场营销4P组合理论

4P组合即企业可以进行自主决策的四个要素，四个主要的可控因素：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。包括人员推广与非人员推广，非人员推广包括广告、公共关系、宣传、销售推广等。

2、广告学与市场营销的关系

根据市场营销组合概念的定义，广告属于营销组合中促销的一部分。

经济效益是任何商业广告所无法回避的目的，要想使广告达到广告主的既定目的，广告必须与企业的营销战略、营销策略相适应。

3、市场营销在广告学中的应用列举。 ☆产品生命周期与广告传播。 ☆目标市场营销的概念与广告传播

对广告活动的意义：从“广而告之”到“窄告”。广告首先要明确目标对象。但广告对象和目标市场并非完全重合。

☆市场营销组合由4P走向4C，更加体现以消费者为中心

三、广告与消费者心理/行为学

1、影响消费者行为的因素

①影响消费者行为的内部因素：感觉与知觉;学习与记忆;购买动机;态度的形成与改变;个性、自我概念与生活方式

Maslow的需要层次论

Ⅰ. 生理动机;Ⅱ. 安全动机;Ⅲ归属动机;Ⅳ.尊重动机;Ⅴ. 自我实现; 该理论是建立在以下四个前提之上：

(1) 每个人都通过先天遗传和社会交往获得一系列相似的动机。 (2) 某些动机比其他动机更基本、更重要。

(3) 只有当基本的动机得到最低限度的满足之后，其他动机才会被激活。 (4) 基本的动机得到满足后，更高级的动机才出现。

马斯洛的理论有着普遍的有效性，但它其论点并不是绝对的。

2、消费者购买决策 ①广告与AIDA法则

AIDA：AttentionInterestDesireAction;即注意兴趣欲望行动，AIDA反应了广告在促进消费者行为过程中的作用。

②消费者购买的购买角色 一次消费行为往往涉及许多不同的参与者，发起者影响者决策者购买者使用者

③购买类型

介入度：( involvement )，又称涉入程度。简单的说，介入度即消费者对决策过程关心或感兴趣的程度。例如牙膏属于介入度购买。

购买类型：依据介入度的高低、品牌差异是否明显为指标，可将购买行为分为以下类型：

☆复杂型购买：消费者介入度高、品牌差异大。 ☆和谐型购买：消费者介入度高但品牌差异不明显。 ☆多变型购买：消费者介入度低，但品牌差异较大。 ☆惯性购买：消费者的介入程度低、品牌之间差别小。

3、高介入度下的购买决策过程。 复杂购买行为的决策模型：

问题认知信息收集品牌评估购买行为购买后评价

第四讲 现代广告调查

叶茂中：“用脚做创意”正是体现了广告调查的作用

一、市场调查与广告调查 市场调查与广告调查的关系：

☆广告作为市场营销活动的营销传播分支，是从属关系。

☆两者关系密切：广告调查是市场调查的一个组成部分，广告调查又往往会涉及到市场调查的内容。

☆随着整合营销传播的到来，二者呈现出进一步融合的趋势。

二、广告调查的内容

广告调查，即“advertising research”。在日本电通的《广告用语事典》中，对广告调查有这样的定义：广告调查，是指伴随着广告活动所进行的一切调查活动。

广告调查分为广告市场调查与广告传播调查两大部分，具体包括：

1、广告市场调查：

①营销环境分析;②产品分析;③消费者分析;④竞争状况分析

2、广告传播调查

①广告传播信息调查;②广告作品刊播前的测试;③广告媒体调查;④广告效果调查。

其中，广告效果调查包括：广告的传播效果调查;广告的经济效果调查;广告的社会效果调查

二、广告调查的基本方法。

1、观察法：

像人类学者一样，考察消费者居住、工作、娱乐的场所，置身于消费者生活的环境中，记录消费者的行为。

2、实验法：

调研人员通过改变一个或多个变量，然后测试这些变量对另外的一个变量能起多大的影响。如我们可以在超市运用实验法测试POP广告的有效性。

3、定性调查与定量调查。

广告定性调查主要方法有：深度访谈法、小组访谈法和投射法。 投射法。当测试者感觉到并不是谈论自己，防御攻势就会松懈了。 在投射法中，一般并不要求被调查者描述自己的行为，而是要他们解释其他人的行为。案例：速溶咖啡调研

第五讲 目标市场的确定与广告定位

一、明确目标市场，确立广告传播对象

1、为何要进行目标市场营销

现代广告特征：传播对象具有选择性。向特定的目标市场进行信息传播。 ①消费需求多样化

不同年龄、不同地区、不同阶层甚至不同生活方式的消费者都有着不同的消费需求，既使同一消费者，在不同的时空下也会有不同消费需求。

②买方市场中激烈的卖方竞争

为了应对激烈的竞争，越来越多的生产者开始考虑提供不同的产品或服务来满足不同的消费需求。如：剑南春，两个子品牌。宝洁公司。中央电视台的多个频道。

③企业的某个产品投入市场，只能根据不同的消费者需求把整个市场划分成若干个细分市场，然后选择其中适应自己的一个或几个细分市场作为目标市场。

对广告活动的意义：做广告首先要明确目标对象。

2、选择目标市场必须要考虑的三个因素：

☆消费者的需求

☆市场竞争状况

☆企业的资源 在企业资源与未被满足的消费需求中寻找结合点。

二、广告定位的方法 ①领导者定位：

定位于“首次”或“第一”。这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导位置的定位策略。这是因为，第一是最容易进入心智的途径。“第一”胜过更好。

领导者定位中，“第一”或“最先”也许并不完全是事实，但必须在消费者心中是“第一”。也就是说，对消费者来说，这方面的信息要是心智所第一次感知的，要占得最先与最大。

② 比附定位：

紧跟行业领导者，让自己的品牌与领先品牌发生一定的比附关系，以提升自己。领导品牌位置相当稳固采取的一种定位策略。

案例：莎碧娜航空公司 ③为竞争对手重新定位：

后起品牌为迅速在市场上获得有利地位，有时会向领导品牌定位发起挑战。 案例：泰诺对阿司匹林的挑战;

百事可乐重新定义可口可乐; ④空隙定位

寻找受众心智中的空隙，然后加以填补。

价格定位;功效定位;成分定位(如多芬);产地定位(如蒙牛);使用者定位;使用场合定位;使用方法定位

⑤再定位。

为产品重新定位。一般情况下，定位一旦确立，就要得到坚持，否则定位就没有意义。然而在以下三种情况下，可以考虑再定位。

a/产品定位在刚刚开始执行时就被市场证明是错误的;b/产品定位在成功地执行一个时期后，难以适应市场、竞争者和消费者的变化;c/竞争者突然发起挑战，使消费者对原有定位产生怀疑，产品不得不寻求新的定位。

案例：万宝路的再定位;定位于男性目标群体;选用西部牛仔广告形象。

第六讲 广告创意理论

20世纪60年代，是美国广告史上的创意革命时代。大卫奥格威(Davld Ogilvy)、李奥贝纳(Leo Burnett)、威廉伯恩巴克(William Bernbach)被称为创意时代的“三大创意旗手”。其广告理论与创意主张，都是围绕广告是科学还是艺术这一广告基本问题而展开的。

广告创意的科学与艺术之争，争论的焦点是：诉求的内容与诉求的方法谁更重要?“说什么”与“怎么说”哪一个更重要?

一、广告创意的科学派代表人物及观点

1、罗瑟•瑞夫斯科学派的旗手，认为广告的本质是科学。 瑞夫斯的主要观点： ①瑞夫斯的“实效”，并不是一般意义上的有效。瑞夫斯认为，判断一则广告创意是否成功的标准：是否能达成实际的销售。

②广告应该反复强调一个主题 ③如果没有问题，就坚决不要修改

2、大卫奥格威

( Davld Ogilvy ) 1947年在纽约创立奥美广告公司(38岁，大器晚成) 1982年被美国的《发展》杂志列入对工业革命有历史性贡献的30位人物的名单，其中包括爱迪生、爱国斯坦、列宁、马克思、凯恩斯、亚当斯密等

奥格威关于创意的基本主张：

①广告是科学而不是艺术。创意必须服从科学的规定性，必须来自科学的调查研究，而不是个人的主见和想当然，必须遵守一定的法则。

②广告创意所要解决的核心问题是广告诉求内容的科学确立，而不是科学内容的表现。“说什么”要比“怎么说”更为重要。

③在广告界中，测试最重要。

④奥格威虽然强调科学性，为科学派旗手，但其创意主张并不排斥艺术性。

二、广告创意的艺术派代表人物及观点

艺术派：认为广告的本质是艺术。强调情感在广告中的特殊重要性，强调广告的趣味性和冲击力。强调广告对目标受众心灵的沟通与冲击，让受众产生共鸣和认同。代表人物是：李奥贝纳、伯恩巴克。

1、李奥贝纳(Leo Burnett)

李奥贝纳的创意哲学：戏剧性理论：Inherent Drama，简称ID。 成功的创意广告的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激特性，即“与生俱来的戏剧性”。源于产品恰恰能够满足消费者需要的某种特质。即：厂商为什么要生产这种产品，消费者为什么要购买这种产品的原因。

经典案例：不卖牛肉卖咝咝声

2、威廉•伯恩巴克。被后人视为唯情派旗手，艺术派广告哲学的代表人物。 伯恩巴克创意主张：

①针对20世纪60年代广告过分追求科学精确的调查研究而缺乏新意的状况，认为不应过分崇拜技术而忘却实质。

②崇尚广告的艺术创新，并把调查研究视为妨碍创作的绊脚石。 ③广告“怎么说”比“说什么”更重要 ④提出了广告创意的ROI 相关性(Relevance) 原创性(Originality) 冲击力(Impact) 奥尔巴克百货公司的“以旧换新”个案：体现其创意主张ROI原则 “甲克虫”广告个案： “丑陋只是浅层次的”、 “think small”

第七讲 广告创意的思维方法

1、垂直思考法

以逻辑与数学为代表的传统思维模式;是指在一种结构范围中，按照有顺序的、可预测的、程序化的方向进行思维。

思考：红砖所有可能性的用途;若考虑到的是盖房子、修桥、铺底面，这些答案都是沿着一个方向前进的，建筑材料(垂直思考法)

2、水平思考法。

英国心理学家爱德华•波诺提出(Edward De Bono)。

是一种避开现有既定的思考和认识，去寻找新思考和新认识的发散性思考方法;强调思维的多向性，要求多方面来观察事物，从不同的角度来思考问题，思维途径由一维到多维，属于发散思维;鼓励摆脱旧知识、旧习惯的约束，打破常规，创造新的意念。

波诺教授将水平思考称为“在对错之外的思考” 波诺教授指出，水平思考的重要秘密是逆向思维。

3、头脑风暴法

头脑风暴法又称智力激荡法，它是由BBDO公司的创始者之一，亚里克斯•奥斯本(Alex Osborn)发展出的一种创意方法。

一种群体思考方式 头脑风暴的特点：

a、禁止批评;b、无拘无束; c、重量不重质;d、鼓励在别人构想的基础上联想、发挥、修饰，从而产生新的创意;

4、旧元素，新组合

新构想常出于两个想法相抵触的再组合，这种组合是以前从未考虑过，从未想到的。案例：2000奥运点火仪式 “水中生火”

5、六顶思考帽：

“六顶思考帽”用六顶颜色不同的帽子为比喻，把思维分成六个不同的方面，每一个人在思考问题时都可以扮演六种不同的角色。

a、白色帽子：客观的事实和数字; b、红色帽子：情感、直觉;

与传统的思考法相比，红色帽子思考法给情感、感觉等非理性的因素一个合理的存在地位，作为人们的一种思考和决策的元素。

如回答下列问题：我现在有什么感受;我的感觉告诉我什么;我的直觉反应是什么? c、黑色帽子: 警告和关键性判断;

d、黄色帽子思考法: 正面的观点，探求可行性; e、绿色帽子思考法：新主意、其它选择、可能性;

f、蓝色帽子思考法:思考中的思考，是对思维的指挥、控制;

第八讲 广告创意及表现方法

1、创意战略。特伦斯•A•辛普(Terence A. Shimp)在《整合营销沟通》中所谈到的七种广告常用的广告创意战略。

①一般战略(generic strategy)

通过推广产品种类、宣传一种新的理念、教育消费者来开拓新市场或扩大原有市场。适用：产品在产品类别中占据垄断地位或绝对优势;新产品引入市场时。

②优先权声明(preemptive strategy)。又先发制人战略、预先占用权战略 优先声明的是一般主张。你与竞品可能提过提供相似的产品属性，但是他们没有宣传这些利益或属性。通过抢先提出声明来占有这些利益或者属性。

③独特销售主张(unique selling-proposition)。 建立在独特物质特性或者利益的基础上的优先声明

适用：具有相对持久的竞争优势的品牌拥有者。当差别之处不能被竞争对手轻易赶上时最有用。

④品牌形象战略(brand-image strategy)

建立在心理差别基础上的主张。这种广告企图通过把产品和某种象征联系起来，从而创造出一种形象或身份。

适用：很难产生实质差别或者能被迅速模仿的产品。 ⑤定位战略(positioning strategy) ⑥回声战略(resonance)又称共鸣战略。

企图把广告中的摹制与目标受众记忆中存储的体验对号入座。

⑦情感战略 (emotional strategy)

试图与在品牌与消费者之间建立起一种情感。

尽管情感战略差不多可以运用于一切广告产品，但这种广告战略似乎特别适合哪些与情感有着自然联系的产品。如食品、化妆品、珠宝、时装、软饮料长途电话等。

⑧建立产品的社会价值链(building social value chain of the product)

将产品价值属性放到消费者的社会关系中去考察，通过社会价值的体现来选择广告主题。

2、广告诉求方式 ①广告的理性诉求方式 a适用情况：

消费者的介入程度;和竞争产品相比，产品有显著特色时;新产品上市对产品或服务各方面情况进行介绍;同类产品的诉求方式多为感性诉求时

b诉求主要内容：

a为什么需要购买本产品 b产品或服务的质量;c 消费者购买产品或接受服务可能获得的利益d 不购买产品或不接受服务可能会受到的影响。

②广告的感性诉求方式。

感性诉求定位于受众的情感动机，直接诉诸于消费者的情感、情绪，使消费者对广告产品产生好感，进而购买使用。

a适用情况：消费者介入程度低时(习惯的购买);和同类产品相比，找不到差异化优势;产品已经具有知名度、认知度，需要建立偏好的时候;女性消费者群;同类产品的诉求方式多为理性诉求时

b主要内容：诉诸不同种类情感的种类：爱情;亲情;友情;故乡情;同情;恐惧;其他生活情趣(休闲、乐趣、幽默)等。

③情理结合的诉求方式。在广告诉求中，既利用感性诉求吸引注意，建立情感，又用理性诉求来体现产品优势。

第九讲 广告文案写作

一、广告文案的构成

完整的广告文案由下面四部分构成：广告标题，广告口号、广告正文及广告附文(Headline、Slogan、Body Copy、Supplementary items)

二、广告标题：

以标题的写作形式来划分

新闻式标题;承诺式标题;问题式标题;悬疑式标题(如：E分百英语学习机)

三、广告口号

广告口号，又称广告语、主题句，是为了加强受众对于企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。

①广告口号的功能

a、加深受众的印象;b、传播企业或产品最基本的诉求;c、保持广告活动的联系性，长远促销;d、树立形象;e、促进非消费的观念渗透;制造社会流行语;

广告标题与广告口号的区别： 作用不同;形式上的不同;

②广告口号写作时的风格、特征与结构 广告口号的风格：一般陈述;诗化;口语;宣言

广告口号的特征：简短易记，单纯明确;用词朴素，合于音韵;个性色彩;避免空话、套话

广告口号的结构：简单单句;简短双句;企业或品牌名称加简短单句 ③广告口号的类型

a、形象建树型;b 、观念表现型;c、优势展示型;d、号召行动型

四、广告正文

标题目的是注意与兴趣。正文的目的：吸引持续注意，提供主观或客观的理由，促成购买行动。

1、一般正文的信息结构：

开头承接标题，保持兴趣：正文的开头段落或语句是正文与标题之间的连接点，应该自然承接标题的话题，继续保持受众的兴趣。

主体展开诉求：可长可短，都要将诉求重点明确传达，而且在诉求中还可以交织行动建议。

结尾行动号召：主要内容完成之后，以鼓励行动收尾。必要时，还可以明确地提供行动方法。

2、广告文案的表现形式：

⑴直销式广告文案;⑵营造氛围式文案;⑶幽默情趣式广告文案;⑷证言式广告文案;⑸自述式广告文案;⑹对话式广告文案

第十讲 广告媒介

一、四大广告媒介

1、广播电视报纸杂志四大媒介自身特点 ①报纸

报纸的优势:传播面广，读者稳定;时效性强，传播迅速;版面灵活，制作简单;阅读方便，可以保存;享有威信，效果显著

报纸的劣势:有效时间短;注意力差;单调呆板;要求受众具备一定的文化水平

②杂志

杂志的优势：读者稳定，针对性强;反复阅读，有效期长;印刷精美 杂志的劣势：周期长，灵活性差;专门性强，阅读范围受限制 ③广播

广播的优势：迅速及时，覆盖全面;收听方便，全天播音;以声传情，富感染力;灵活性高，受众广泛;制作费用低廉

广播的劣势：信息稍纵即逝;难以传播抽象信息;有声无形，影响效果 ④电视

电视的优势：覆盖面广，收视率高;视听结合，感染力强;传播迅速，时空性强;表现手段灵活多样

电视的劣势：时间短暂，难以保存;制作复杂，收费昂贵;难以传播抽象信息;受众被动接受，在一定程度上影响广告效果

二、网络媒介

1、网络广告的形式

常见的网络广告形式包括：横幅广告、图标广告、浮标广告;文字链接广告; 弹跳式广告、插页广告;嵌入式广告;电子邮件广告等。

二、网络广告的优势

1、针对性;

2、互动性;

3、信息量不受限制

4、直接与销售结合。

5、效果评估便利

三、目前我国网络广告实践存在的问题

第十一讲 广告媒介策略

一、媒介广告价值评估

1、量化指标评估

a、覆盖率 (coverage );b、收视率/收听率(rating);c、发行量(Circulation)

2、质化评估项目

a、受众构成(Audience Composition);b、 媒体本身的形象和地位;c、干扰度和广告环境;d、受众的卷入度

二、媒体计划

1、媒体目标的设定

2、广告的排期

连续式;间歇式;脉动式

三、媒介组合

每一种媒介都有其长处和短处，将两种或两种以上的媒介组合起来使用，发挥其优势，克服其弱点，使广告达到最佳效果，这就是媒介组合的根本指导思想。

四、广告预算

销售百分比法;竞争对等法;目标任务法;量力而行法

五、广告效果评估

广告效果的特点：滞后性;复合性;累积性

第十二讲 国际广告

一、 全球标准化(standardization)策略。

即一体化策略，以统一的广告主题和内容，统一的创意和表现，在各目标市场国实行一体化传播。

这一主张背后有哈佛大学的莱维特教授支持(1983)：“世界正成为一个共同的市场，人们无论到哪里居住，都希望享受同一产品和生活方式。全球性公司应忘记不同国家文化意识的差异，集中力量满足共同需求。”

1、通讯和交通方式的发展加速了消费市场的同一化;

2、全世界消费者的需求越发趋向同一化。

二、当地化策略。本土化策略(localization)

第一届文化节方案范文第3篇

一、指导思想：

通过少代会选举产生出新一届大队委员，进一步完善我校少先队组织，培养少先队员的组织归属感和民主参与意识，锤炼和提高少先队干部的工作能力，在学习和实践中落实习总书记北京民族小学讲话精神，做到记住要求，心有榜样，从小做起，接受帮助，努力践行社会主义核心价值观，不断为星星火炬增光添彩，从而开创我校少先队工作新局面。

二、大会主题：星星火炬 代代相传。

三、大会时间：20147年11月24日 下午2：305：00

四、大会地点：三年级教室。

五、前期准备工作：

1、本次大队部组成：大队长1名，副大队长2名，旗手1名，宣传委员2名，组织委员1名，文娱委员2名，学习委员1名，卫生委员1名，纪律委员1名。

2、大队委员候选人： 六年级各中队推荐3名候选人，

三、

四、五年级各中队推荐2名候选人，需准备，25分钟演讲材料。

3、少代会代表： 四至六年级每班推选代表 7人，三年级每班4人，

一、二年级每班2人 。

4、出席人员：少代会代表 中队辅导员 校委会成员 大队委侯选人

六、人员分工安排：

1、陈晓霞：少代会总策划、筹备

2、各班主任：调队及座位安排 。

3、王建兵：摄影

4、选票的分发、统计组长：陈晓霞 统计组员：各中队辅导员

5、班级安全负责人： 各副班主任

七、活动流程：

1、整队报告人数

2、活动开始：介绍与会领导，向到会领导和中队辅导员敬献红领巾。

3、全体起立，出旗、敬礼、唱队歌。

4、大队辅导员宣布大队委候选人名单。

5、大队委候选人进行竞选演讲。

6、投票选举产生新一届大队委员并授标志。

7、大队辅导员讲话

8、全体起立、退旗、敬礼。

9、宣布闭幕。

八、总结阶段

●公示新一届大队委员名单并培训上岗 ●资料整理、归档。

第一届文化节方案范文第4篇

1.行使征税权的主体是()。

A.税务机关B.个人C.国家D.企业

2.在税收分配活动中税法的调整对象是()。

A.税收分配关系B.经济利益关系

C.税收权利义务关系D.税收征纳关系

3.区别不同类型税种的主要标志是()。

A.税率B.纳税人C.征税对象D.纳税期限

4.定额税率是指对单位征税对象规定固定的税额，而不采用百分比的形式。下列税种中，目前采用定额税率的是()

A.营业税B.土地增值税C.企业所得税D.资源税

5.按照税法的职能作用不同，税法可以分为()。

A.税收基本法和税收普通法

B.所得税法和流转税法

C.实体税法和程序税法

D.中央税法和地方税法

6.下列有关税法概念的说法正确的是()。

A.税法是国家制定的用来调整纳税人之间权利与义务关系的法律规范的总称

B.制定税法的目的是为了保障国家利益和纳税人的合法权益

C.税法的特征是强制性、无偿性和固定性

D.税法是国家凭借其权利，利用税收工具参与社会产品和国民收入分配的法律规范的总称

7.下列职权中不属于税务机关职权的是()。

A.税收检查权B.税收行政立法权

C.代位权和撤销权D.税收法律立法权

8.《中华人民共和国增值税暂行条例》属于()。

A.税收法律B.税务规章

C.税收行政法规D.税收地方性法规

9.由国家税务总局制定的《税务行政处罚听证程序实施办法》属于()。

A.税收法律B.税收行政法规

C.税务规章D.税务行政命令

10.《中华人民共和国个人所得税法》属于()。

A.税收法律B.税收法规

C.税收规章D.税务行政命令

11.下列税种中，征税对象与计税依据一致的是()。

A.企业所得税B.耕地占用税

C.车船税D.资源税

12.某纳税人7月份取得收入1600元，若规定免征额为1000元，采用超额累进税率，应税收入为0～1000元，适用税率为5%，应税收入为1000～2000元，适用税率为10%，则该纳税人应纳税额为()。

A.30元B.110元C.160元D.60元

12.某纳税人7月份取得收入2600元，若规定免征额为1000元，采用超额累进税率，应税收入为0～1000元，适用税率为5%，应税收入为1000～2000元，适用税率为10%，则该纳税人应纳税额为()。

A.30元B.110元C.160元D.60元

13.边际税率是指()。

A.税法直接规定的税率

B.全部税率与全部收入之比

C.实际缴纳税额占课税对象实际数额的比例

D.再增加一些收入时，增加的这部分收入所缴纳的税额占增加的收入的比例

14.若某税种适用20%的比例税率，按规定应税收入超过5万元的部分，按照应纳税额加征5成，当某纳税人应税收入为8万元时，其应纳税额为()。

A.2.4万元B. 5.5万元C. 1.9万元D. 1.6万元

15.通过直接缩小计税依据的方式实现的减税免税是()。

A.法定式减免B.税率式减免

C.税额式减免D.税基式减免

16.下列现行税法中属于实体法的是()。

A.增值税暂行条例B.税务行政复议规则

C.税务行政处罚实施办法D.税收征收管理法

17.我国全国人大常委会正式建立后首次通过的税收法律是()。

A.《关于统一全国税收的决定》B.《全国税政实施要则》

C.《文化娱乐税条例》D.《中华人民共和国农业税条例》

18.下列税法体系模式中，我国现行税法体系属于()。

A.宪法、税收基本法、单行税法

B.宪法、单行税法

C.宪法、税收法典

D.宪法、税收法典、单行税法

19.“纳税人销售旧货，按照简易办法依照4%征收率减半征收增值税。”这属于减免税中的()。

A. 税额式减免B. 税基式减免

C. 税率式减免D. 鼓励式减免

20.以()为标准，税收可以分为从价税和从量税。

A. 课税对象B. 税收管理权限

C. 计税依据D. 税收与价格的关系

二、多选题

1. 税收的法定解释，主要包括()。

A. 立法解释B. 行政解释

C. 司法解释D. 执法解释

2. 课税对象构成了税收实体法诸要素中的基础性要素，主要因为()。

A. 课税对象是各税种划分的最主要标志

B. 课税对象明确了各税种的征收范围

C. 课税对象是国家据以征税的主要依据

D. 税制要素中的其他要素一般都是以课税对象为基础确定的。

3. 课税对象与计税依据的区别表现在()。

A. 课税对象从质的方面对征税所做的规定，计税依据是量的方面对征税所做的规定。

B. 计税依据从质的方面对征税所做的规定，课税对象是量的方面对征税所做的规定。

C. 课税对象是指征税的标的物，而计税依据是对标的物据以计算的标准。

D. 在从量计税中，课税对象与计税依据一般是不一致的。

4. 按相对量形式规定征收比例的税率形式为()。

A. 比例税率B. 定额税率

C. 累进税率D. 边际税率

5. 税收法律关系消灭的原因，主要有()。

A. 履行纳税义务B. 税法的废止

C. 纳税义务的免除D. 纳税主体的消失

6. 超额累进税率具备以下几个特点()。

A. 计算较复杂B. 税负透明度差

C. 税负不合理D. 有利于增产增收

7. 减税免税的形式有() 。

A. 税基式减免B. 税额式减免

C. 法律式减免D. 税率式减免

8.下列税种中，征税对象与计税依据不一致的是()。

A. 车船税B. 城镇土地使用税

C. 企业所得税D. 耕地占用税

9.我国现行税制中运用的累进税率形式有()。

A. 全额累进税制B. 全率累进税制

C. 超额累进税制D. 超率累进税制

10.可以作为法庭判案直接依据的税法解释有()。

A. 行政解释B. 立法解释

第一届文化节方案范文第5篇

中学第一届读书节活动方案

中学第一届读书节活动方案

一、指导思想：

书籍是人类进步的阶梯，阅读会使生命更加精彩。为弘扬社会主义核心价值观，进一步打造内涵丰富、特色鲜明的书香校园(宿舍、班级、年级、处室)，营造浓厚的读书氛围，经学校研究决定举办读书节活动。通过读书节活动，激发师生读书的兴趣，培养认真的读书习惯，在读书中开拓视野、感悟人生、学会思考、快乐生活，使读书成为我们生活的一种方式。

二、活动主题：养成读书习惯，营造书香校园

三、活动时间：2017年4月--- 5月

四、活动领导小组

组1 长：郑建忠

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副组长：张明志

成 员：李刚、沙拉木、马振宝、党发军、于慧丽、范建军、徐永年、郑君、杨再东、帕尔哈提、陈树红、王义江、艾合买江、丁信贤、赵艳玲、梁海燕、王凤英、管秀珍、李娟、吴玫、马艳芳、秦月惠、全体班主任、全体语文教师图书馆工作人员。

领导小组下设办公室，办公室设在教务处，主任：李刚(兼)

五、参加对象：全体师生

六、活动安排

(一)宣传发动：

1、读书节启动：4月10日，利用周一升旗仪式进行全校动员，下午第八节结合读书节主题召开班会再次动员。

2、4月10日起，利用电子屏和宣传横幅营造氛围(德育处负责)。

与名著同行，打好人生底色;同经典为伴，塑造美好心灵(电子屏)。

2

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爱读书，读好书，以书为友，与书相伴(横幅)。

让读书成为我们的一种生活方式(横幅)。

(二)活动实施：

1、更新楼道班级文化版面、办好手抄报：各班以打造书香班级为目标更新班级文化版面(4月24日检查)，提高书香班级文化建设品位，每周出版以“阅读点亮人生、书香浸润校园”为主题的读书节手抄报。文化版面评比以年级单位按班级数的一半设奖，手抄报分初高中设

一、

二、三等奖若干名(责任处室：团委、年级部)

2、建好图书角，制度上墙，做到人手一书：各班发放张贴《推荐阅读书目》，建好班级图书角，优秀图书上架;各班制定图书管理制度，安排图书管理员，做到人手一书。(责任处室：年级部、语文教研组)

3、读书专题讲座：邀请有丰富读书阅历和读书经验的资深语文教师利用校园广播举办读书讲座。(责任处室：语文教研组)

4、经典名篇、古诗词朗诵比赛：4月17日--23日，各年级举行3

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诗歌朗诵比赛活动，以年级单位按班级数的一半设奖，语文老师交叉承担评委。(责任处室：年级部、语文学科组)

5、教师读书心得交流：从5月4日开始，利用周三教职工大会开展全校老师“读书心得交流会”(责任处室：教务处牵头，年级部、其他部门)。

6、演讲比赛：4月17日开始，各年级利用每周

二、四下午课间操开展“我的读书故事”演讲比赛(要进行两-三轮的比赛)，每轮比赛都按班级数的一半设奖，年级优胜选手在周一升旗时进行展示。(责任处室：年级部、语文学科组)

7、现场作文竞赛：5月中旬，各语文学科组开展“我与经典同行”现场作文比赛，具体题目分年级临时安排。每班选出5名选手在同一时间，同一地点，集中参赛，由备课组评选出优秀作文，作为广播稿进行播报，并对优秀选手给予奖励。(责任处室：年级部、语文学科组)

8、学生读后感比赛：学生根据读过的一本书写成读后感，各班推荐5篇优秀读后感到年级，由各年级语文学科组组织评比，每年级评出

一、

二、三等奖若干名，优秀读后感于5月20日前交到教务处，并装订成册。(责任处室：教务处、年级部、语文学科组)

4

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9、教职工读书心得比赛：由工会牵头，各部门组织教职工开展读书活动，并撰写读书心得，每个年级推荐10篇优秀读书心得(部门推荐3篇)，学校将进行评奖，于6月27日前上交工会，编辑成册，供大家学习借鉴。

10、开展学生读书笔记评比。在教师推荐书目的基础上，指导学生定期定量进行阅读，并作读书笔记。通过学生摘录佳词好句、记录心得体会，不断提高阅读深度和阅读品位。分年级进行读书笔记评比设奖。

11、开展评比表彰：

(1)评比年级“读书之星”。评选标准：热爱读书，阅读兴趣广泛，主动进行大量、广泛的阅读;主动带动身边的人读书、向身边的人推荐好书;阅读质量高，取得显著成绩。(责任处室：年级部、语文学科组)

(2)评比“书香宿舍”、“书香班级”、“书香年级(处室)”。评选标准①班级(宿舍)学生借阅量达到学校要求;②班级要布置图书角,生均图书1册以上;③宿舍读书氛围浓厚;④教职工借阅量达到学校要求;⑤教职工能积极撰写读书心得。凡被评为书香宿舍的班5

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级，班级考核中加1分;凡被评为书香班级的班级，在班级考核中加2分;凡被评为书香年级(处室)的部门，给部门一定奖励。凡是借阅图书，必须上交读书心得。(责任处室：教务处、宿管处、年级部、语文教研组)

(三)总结阶段(2017年6月)

1、各年级展示读书活动成果。

2、评选“读书之星”、 “书香宿舍”、“书香班级”、“书香年级(处室)”，召开命名表彰大会。

七、活动要求

1、本届活动本着人人参与的原则，要求做到班级、学生、教职工全员参与。各部门要广泛动员，让每一名师生都能积极主动地参加读书节活动。

2、大力做好宣传工作，积极营造浓郁的节日活动氛围。德育处、团委要充分利用广播站、电子屏、宣传窗、宣传海报、校报等媒介，及时报道和宣传系列活动。

6

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3、教务处要认真落实读书节各项活动的组织实施，综治办要制定严密的安全预案，确保读书节活动安全有序地开展。

4、图书室做好学校图书发放借阅的准备工作，图书室调整开放时间，方便广大师生阅读书籍。

5、每周二第八节是全校大阅读时间，班主任或语文老师组织阅读。这节课，所有教职工、学生都必须在办公室或教室读书。

6、开展好书推荐活动，要求：选择自己最欣赏、最喜爱的好书，在认真阅读的基础上，推荐一本好书，写上推荐理由(值得阅读的原因、精彩部分语句以及自己阅读的感受等)。学校将从推荐目录中择优为购置部分图书。(年级部、班主任、各教研组、各备课组)

7、开展小手牵大手活动，向家长宣传开展全民阅读活动的意义和目的，通过学生的阅读带动家长的阅读，构建书香家庭。

8、进一步确立大语文教育观，打通课内课外、校内校外的联系通道。结合语文课等教学内容，向学生推荐优秀课外读物。而且，在备课中必须予以体现。

7

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xx二中

2017年3月

第一届文化节方案范文第6篇

根据语文新课标和北京中考说明的要求，为进一步提高学生的阅读水平，结合年级学生的实际情况，特制定此方案。

一、竞赛内容：议论文阅读能力专项竞赛。

二、竞赛方式：以班级为单位，在45分钟内完成课外的议论文篇或段，完成练习。

三、评判标准：由语文老师集中阅卷，按标准给分。备课组长负责统计分数。

四、评奖方式：得分由高到低排列，前10名为一等奖，11--30名为二等奖，31--50名为三等奖。

五、命题方向：依据课标要求，主要围绕论点、论据、论证方法出题。