创新创业计划书大学生范文

创新创业计划书大学生范文第1篇

一、大学生创新创业训练计划项目经费管理现状

2015年, 国务院发布《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》 (国办发[2015]36号) , 意见指出, 到2020年建立健全课堂教学、自主学习、结合实践、指导帮扶、文化引领融为一体的高校创新创业教育体系, 人才培养质量显著提升, 学生的创新精神、创业意识和创新创业能力明显增强, 投身创业实践的学生显著增加。近年来, 国家不断加大对大创计划项目支持力度, 2017年国家级大创计划项目已经达到了36000个 (表1) 。根据教育部网站公告, 仅2015年, 国家级大创项目参与学生人数有12万人, 投入的项目经费达4.98亿元, 这还不包括省级和校级的经费投入。然而, 大创项目负责人与团队成员一般是在校本科生, 且每个项目经费仅1万~2万, 虽然各个院校出台了相应的管理办法, 但就实际执行来看, 还是存在许多监管难题。

(数据来源:教育部网站整理统计)

二、大创项目经费管理存在的问题及其原因

(一) 预算管理不严

(1) 预算编制与审核主观随意。根据实际了解, 参与大创的学生普遍缺乏创新创业的基本知识, 更不了解相关的财经法规, 面对金额1万~2万的经费, 往往不知所措, 在编制项目预算时脱离项目实际随意编写预算, 导致预算审批乃至后面报销环节仍要修改调整, 耽误了项目的及时开展, 也影响了资金的合理使用。

在此前提下, 预算审核部门的作用就变得十分重要。然而, 预算审核人员并非全能, 在面对不同专业、不同业务类型时, 很难做到百分百的查错纠偏。在多数情况下, 由于大创项目数量多, 相对一般科研经费, 大创经费额度小, 具体预算分配后, 单个费用项目金额更小, 大则几千小则几百, 审核人员在审核时把关不严, 主观性较强, 也比较随意。

(2) 预算下达缺乏时效。由于国家级与省级项目财政资金延滞到账时有发生, 大部分院校的做法是等财政资金到位后才下达项目经费, 只有少部分学校允许先行下达学校配套经费。预算下达缺乏时效性, 导致经费下达与项目开展之间出现了时间差, 一定程度上影响了项目实施的效率效果。

(3) 结余经费缺乏有效管理。大创计划项目结余经费管理一直是各个院校经费管理比较薄弱的环节。以我院实际情况看, 每年至少有一半以上已结题项目还有结余资金, 但是, 由于缺乏结余经费管理办法, 这些结余经费被长期挂账, 无法清理收回, 直接影响单位资金使用效率。

(二) 随意甚至违规使用经费

诚如上述, 预算在编制、审核等管理上的随意与混乱, 必然导致经费在实际支出中出现问题。一是不按预算列支;二是费用报销不及时。由于多数项目成员不了解财经法规、学校有关规章制度, 缺乏报销意识, 经常是项目结题了才想起要报销;三是虚构业务套取经费, 主要方式包括提前批量采购、报销与项目无关的成本费用, 或虚开发票套取项目经费;四是项目经费被占用, 这主要是指指导老师个人占用或者经费被用于整个专业教学科研开支。

(三) 缺乏经费使用考评机制

目前大创项目考评主要是中期检查和结题验收两个环节, 一般采取学校初审验收和省教育厅复审验收相结合的方式进行。福建省教育厅规定, 结题验收工作主要内容包括学校总体组织情况、经费保障与使用情况、创新特色与成果、存在的问题等四个方面。验收初审基本由学校教务部门完成, 虽然各个学校都按规定执行了中期检查和结题验收有关工作, 但对经费的使用情况少有涉及或只是走个形式, 财务部门一般只是被动式地提供数据, 并没有实际参与检查。经费使用是否符合预算要求、是否合理、是否达到预期效益等, 不管在初审或者复审阶段并没有有效的考评标准和机制。从各院校官网发布的结题验收通知可以看到, 大部分学校都要求答辩形式以PPT形式陈述, 内容包括项目的总体介绍、项目实施过程中的收获与体会、项目取得的创新成果、项目的创新点与特色, 项目成员分工、经费使用及导师指导情况, 验收按优秀、良好、通过、不通过四档评价。但对经费使用的评价标准没有细化, 也没有对应的后续措施。这就更容易造成项目成员不重视或忽视经费管理和使用上的问题。

三、大创计划项目经费管理的有关建议

(一) 明确的规则制度, 坚持资助与监管并重

相对于科研、教改经费等项目, 大创计划项目经费的特点是项目多金额小, 加上管理部门认为属于学生投入, 因此管理心态和方式都相对松散, 没有针对性地出台细化制度、办法加以规范, 导致很多项目甚至处于监管边缘。因此, 在国家应制定出台宏观指导性较强、统一和完整的项目经费管理制度或办法, 在此前提下, 各地方、各高校结合本地区本校制定符合本单位详细的、有针对性的经费管理规定, 并根据实际发展适时加以修改完善, 该管理办法内容应涵盖经费使用总则、经费使用和审批程序、经费开支范围、经费使用管理及附则等, 特别是对经费如何进行监管、经费使用科目与项目研究内容关联性的认定等方面, 使经费管理办法成为项目经费管理过程中指导性强、操作性强的成文依据。

(二) 加强财经法规与制度宣传

诚如上述, 包括项目负责任在内的大部分项目成员缺乏必要的报销知识。因此, 学校教务部门与财务部门应该而且必须以这部分学生为主体对象, 加强相关财经法规与制度宣传。辅助学生解决在预算编制、经费使用过程中遇到的问题。可以增设财务知识讲座、专题集中培训或利用互联网等学生喜闻乐见的形式加以宣传。

(三) 提高学生的法制观念

强化项目负责人的责任, 提高项目成员学生的法制观念。项目负责人要充分认识到经费预算的严肃性和重要性, 认真严格按照规定并结合项目实际填报预算。项目指导老师在项目实施过程中, 不仅要在项目本身内容上指导, 也要充分注意经费使用的合规性合理性。同时, 强化学生的自查意识, 让学生学会查询、解读经费管理、报销相关文件, 督促学生在提交报销单前自己审核或交叉复核各类单据。

另外, 还可通过总结过去项目经费管理过程中发现的问题, 研究出台相应的惩处办法, 发现违规现象及时给予纠正, 严重者给予撤销立项、通报批评等相关的惩处, 对学生失信行为可根据情节纳入学籍和档案管理, 切实起到警示、教育的作用。

(四) 强化经费使用考核, 建立完善的评价和考核机制

当前的管理模式多重于成果的考核, 对于过程并没有太多说明, 缺乏可实施的评价指标和科学的评价反馈机制。因此, 地方教育管理部门和学校应该在项目实施过程中, 加强经费使用方面的检查, 在验收环节注重经费使用的效率效益, 如对开支是否合规合理进行打分, 等等, 建议一套相对完善的项目评价和考核机制, 在机制设计上引导学生规范使用经费, 而不仅仅只重视最后的项目成果展示。这点可以借鉴和优化中南民族大学的做法, 对结题验收通过的项目, 报销项目经费、计算教师指导工作量。如未通过结题验收则停止项目资助, 并视情收回已资助经费。项目结题后, 用项目经费购买的设备和图书资料均需上交到学校。

摘要：近年来, 我国深入推进高校创新创业教育改革, 强化大学生创新创业实践。通过实施大学生创新创业训练计划, 促进高校改革人才培养模式, 强化创新创业能力训练, 增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力。本文通过分析目前我国大学生创新创业训练计划项目经费管理存在的问题及其原因, 最后提出若干经费管理方面的建议。

关键词：大学生,创新创业训练计划,项目经费

参考文献

[1] 谭婧钰.加强大学生创新创业计划训练项目经费管理的对策研[J].经济师, 2014 (11) .

创新创业计划书大学生范文第2篇

一、“大学生创新创业计划”实施项目管理的可行性

大学生创新创业计划与项目管理之间其实存在一定的相通之处, 因此在大学生创新创业计划中实施项目管理才具有可能性。

(1) 无论是大学生创新创业计划还是项目管理都有明确的起点和终点, 并且都拥有几个阶段, 如:策划、实施、监督等, 每个阶段都有独特的地方, 都并且各阶段都没有完全照搬先例, 因此都具备一次性的特点。

(2) 大学生创新创业计划实施过程中, 会因为参与者不同、地点不同以及项目要求不同而在结果上存在较大的差异, 因为每个人都有其独特的想法, 一个方法并不适用于每一个地方, 因此都具备未知因素。

(3) 虽然大学生创新创业有很多项目, 但每个项目的宗旨都在于实现目标, 项目管理也一样, 无论是对哪个项目进行管理, 最终目标都是完成这个项目, 因此都具备目标性。

(4) 大学生创新创业计划有很多项目, 但这些项目是一个整体, 会彼此之间相互影响, 相互促进;项目管理也一样, 都具备整体性。

(5) 大学生创新创业项目结束之后, 要对其进行总结工作, 收集各方的意见和看法, 确保已完成的项目在后期也能发挥出应有的作用, 从而让大学生创新创业计划能一直延续下去。

二、项目管理在“大学生创新创业计划”中的应用

(一) 核心的确立和项目管理的运用方式

大学生创新创业计划的每个项目往往都不止一方人员参与, 而计划的提出是学校, 因此在整个计划进行的过程中, 都应该把学校摆在核心位置, 基于这点, 项目管理的核心也应该是以学校为核心, 然后慢慢展开。由于每个项目的参与方较多, 为了方便管理, 可以采用纵向和横向交汇的矩阵组织结构来进行管理。每一个项目都可以接受横纵两个方向的指令, 一旦纵横两方的指令冲突时, 可以通过特别组织的“大创计划 (大学生创新创业) ”领导小组来进行协商和解决。

(二) 质量管理

对质量的管理是项目管理的重要控制目标, 在执行“大创计划”过程中, 一定要遵循质量目标, 运用动态控制原理, 实现对计划实施的人员、过程、方式进行管理。对质量管理可以采用PDCA循环方法:“计划” (Plan) 执行 (Do) 检查 (Check) 处理 (Action) 。

(三) 进度管理

随着大学生创新创业计划已经实施多年, 高校大学生创新创业项目的数目数不胜数, 然而在表面看起来华丽的背后却出现了不可忽视的问题, 如:很多大学生在提交了创新项目由于各类原因而推迟对项目的实施, 甚至出现后悔现象。为了改变这一现象, 对进度进行管理就显得非常必要。为了确保创新项目能在规定时间内较好的完成, 可以采用项目管理的方式, 以此来确保项目执行时各个阶段都能按时保质的进行。

(四) 成本管理

大学生创新创业计划实施的资金来源主要是依靠学校拨款, 而每所学校的经费都是有限的, 因此在进行这项计划时, 必须对成本进行严格的管理。首先, 各个学校需要依据自身实际情况来设立大学生创新创业的专项经费, 不能一味地满足学生要求最后导致学校难以运行。其次, 要求学生做好专业的经费预算和决算工作, 然后对经费的使用采取全程跟踪记录, 加强对成本的控制管理, 以此来达到防止经费的流失和浪费。

三、实践结果

大学生创新创业计划在应有了项目管理之后取得了不错的成绩, 无论是在计划执行上还是在项目执行上都得到了较大的提升。同样, 北京师范大学这样的985高校就显得更加必要。以北京师范大学为例, 在引入项目之后, 该校的大学生创新创业综合水平明显比之前高, 其中创新项目“看图说话机”、“京师铎艺”“大学生创新创业成果高效转化系统”等都获得了诸如“挑战杯”“互联网+”大学生创业竞赛等项目的奖项, 得到了外界一致的认可。

四、结语

综上所述, 北京师范大学在大学生创新创业计划上取得优异成绩证明了项目管理引入到大学生创新创业计划中是可行的。随着大学生创新创业影响力不断扩大, 越来越多的学校和大学生都投身于这个计划中, 引入项目管理, 能很好地做到既满足学生的个性发展, 又能实现大学生的整体进步和全面发展的教学目标。

摘要：国家执行的“大学生创新创业训练计划”为高校开展大学生创新创业教育提供了一个良好的平台, 本文主要是从项目管理在大学生创新创业中的运用展开讨论, 分析在大学生创新创业计划中实行项目管理的可行性, 项目管理是否能提高对本次大学生创新创业的管理等。

关键词：项目管理,大学生,创新创业,训练计划,应用

参考文献

[1] 程雪迎, 王晔璞, 李慧, 冀宗浩, 杨士墨.项目管理在大学生创新创业训练计划中的应用[J].中国商论, 2018 (29) .

[2] 张丽, 马柯.浅谈项目管理软件的应用[J].科技信息, 2017 (29) .

创新创业计划书大学生范文第3篇

美境花店策划书

一,项目背景

千姿百态的花朵总是向人们述说着千言万语,每一句都诠释着"美好"。在世界环保理念和全民爱护环境意识不断加强的今天,我们对大自然的喜爱和爱护也越来越深。 特别是在当今社会,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活中美好的追求也不断升级! 现在的人们,不仅仅是渴求物质的丰富,同时也对健康,绿色,环保等等,与生活质量好坏息息相关的事物越来越重视。 而鲜花已经是人们追求美好生活中不可缺少的点缀! 近年来花卉消费呈现出越来越旺的需求趋势,除了花卉本身的俏丽姿容,可以使人们赏心悦目,又可美化家居外,它还可以使人们在表达,交流情感时更为真切,更具品位. 我们创办的网络、门面、电话一体的校园花店,以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品的发展。最终能够形成具有"成都大学美境花店"自己品牌优势的市场。此企划十分具有可行的。

二,公司项目策化

1. 提供鲜明,公司使命

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有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,方便满意自信为方向,促进鲜花市场的大发展.我们将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!让更多的人们感受幸福的甜蜜!

2.公司目标

立足地大,服务成都,辐射西南.创建综合花店一流的公司。

本公司将用实力证明在最短的时间内在成都的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择门面所在地西南民族大学新校区即老校区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后。

再以网络多点的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三,经营环境与客户分析 1.行业分析

"成都美境花店"综合花店(网站)是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除西南名族大学的总站外,在成都各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以成都各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以西南民族大学为例,各类在校生近2万多人,则投入8校共有近20多万的目标消费者,文档仅供参考

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而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 对于电话销售方面我想会有相当一部分消费群体会打电话订购。而我们的总部在初期就会在我们的门面店内,而门面店里则会一直对于整个区域的消费群体开放,最好一地宣传让当地的消费群现场购买。

通过花店内部市场一线人员搜集的信息可能更准确,更全面。通过政府机构,学术研究机构,报纸杂志及专业书籍公开发表的材料和数据,都能够作为市场调查之用。获得外部材料有好些种方式。通过游览行业专业网站,客户或竞争对手企业网站等。通过行业展会不但能与客户面对面进行交流,达成合作意向,而且还能够搜集更多竞争对手的信息,包含企业简介,产品,市场,销售网络等地方的信息。在营销中市场信息是企业营销战略和销售政策制定的首要基础,企业只有通过多种调查途径和才用不同的办法,进行全面的市场调查,才能在风云变幻的市场环境里准确决策,顺水行舟。

2.调查结果分析

本公司对成都的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷文档仅供参考

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数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣

诞节及朋友生日前后. 3.产品分析

本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会议现场布置,庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。

4.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订文档仅供参考

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购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四,经营策略

1.小组成员:

闫旭(组长) 主要负责公司管理 薛垲睿 主要负责开发计划

赵再宇 主要负责经营策略与项目规划

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

花店建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. “美境”花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送能力范围为成都市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示,实际花店的目标市场中20~40岁的人群占90%大专以上教育程度的占75%,具有上网习惯的占89%,月收入在1000~10000元的占90%,能接受网上支付方式的占73%。因此“美境”花店现阶段的目标文档仅供参考

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市场是主要集中在20~40岁的人群。

2.2 价格策略 美境综合花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。

简洁的广告信息：花之韵律,解语心香 。

发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣。

合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度,即企业的广告打算持续多久,这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数,网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告文档仅供参考

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形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查,消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

广告媒体计划：

广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中,厂商要首先获取注意力,创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后,推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系,以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告,点击后获得详细信息,并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

广告效果的预测：

网络广告效果的评估就是利用一定的指标、方法和技术对网络广告效果进行综合衡量和评定的活动,相应地,网络广告效果的评估也应该包括传播效果评估、经济效果评估和社会效果评估。最终目的是促成产品的销售,那么广告主最关注的是由于网络广告的影响而得到的收益。

其他活动计划：节日优惠。

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会员策略：凡事一次性或者积累消费次数一定的顾客,就可享受本店的会员服务,本店将定做会员卡,VIP卡,等让新老顾客更信赖我们的产品。

⑵服务方面

综合花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. ⑦配送人员随身携带意见卡,顾客收到产品时会当场为产品及服务质量打分,并写下自己的意见。之后总店会对其文档仅供参考

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客户进行电话回访。

2.4 渠道建设

就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供 货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见. 3.综合花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择花店总站所在西南名族大学校区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以多点的形式在分站推广.先在已经建成的另外几个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于感性的的普通打学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果. 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高色横幅,位于校园主干道上,数量为文档仅供参考

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3-5条,以"美境花店"网址和门面还有订花电话的位置,在如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机、和电话,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出. ⑶请学校广播站播发"美境花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

⑷为营造气氛,安排宣传人员佩带写有"美境花店"位置、网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如成都晚报,各地方电视台等.

五,营销效果预测与分析 1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上. 2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.我们的店员经过培训在店面内的销售也会有很好的交易过程。

3.订货方式

e-mail定单,直接进入"美境花店"网站校园花店订购,电文档仅供参考

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话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购. 4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象. 5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎. 6.信息基础设施

公司主站主要是以门面所在在内设立网络虚拟设备网,故公司暂时需要具备信息方面的硬件设施和门面需要.对于门面的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成,为我们的门面店和网站做好准备。

六,经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),系统开发和维护,店面租金,店面装修,产品采购,前期宣传,物流配送等方面

上.预计需要人民币2-3万元左右.从店面建立到整体正常运作起来大约需要一个月的时间. 3.第二期投资

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这一阶段我们的服务将辐射各大高校和成都市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

七,系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,再来决定选择用什么样的方式来建立我们公司的总部.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.

八,项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目文档仅供参考

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标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在 系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大

本资料来自______

量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广打民大年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求! 2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽文档仅供参考

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量地去充实,完善之.在网站的设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有一定的困难,但是经过我们的共同努力和协作,美境花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本公司一定会得到进一步的完善!

制作人 ： 闫旭

薛凯睿

赵在宇

创新创业计划书大学生范文第4篇

本系统以服务当代大学入校生及大学毕业生为宗旨，为其提供详尽的信息咨询服务。其中包括： 在线交流区

在企业网站上为会员提供便捷的在线交流服务，其中包括会员之间的在线交流、会员与企业之间的交流。会员可以以好友私聊、发布帖子、参与论坛、企业问答的形式进行。 案例库

本公司为会员提供详尽的案例服务，以便于消费者从中吸取他人的经验及教训，对自己的未来做出理智的选择，其中包括在校生和毕业生两部分。在校生部分涉及学生在大学的学习经验、角色转变、专业选择、社团活动、社会实践、生活交友等方面。毕业生部分包括了毕业生的工作规划、创业及就业情况、生活小事、职场感悟等。其中还涉及了创业成功人士个人案例，包括其创业感悟、创业指导、人生格言、书籍推介等。

专家、成功人士指导

在企业网站的专家和成功人士指导模块本公司将为会员提供详尽的建议。其中包括，在线讲座，为会员提供扎实的创业及就业指导。相关书籍推介，有专家学者、成功人士做出恰当的书籍阅读指导和专家、成功人士自身撰写书籍推介。

推荐活动

在此模块中，会员可以亲临专家指导现场和专家学者进行面对面的互动探讨。聚会(会员交流会)为来自不同环境不同阶层的消费者提供融洽的交流机会，探讨自身及他人工作及创业经验，互补长短。拓展训练，此板块主要针对在校大学生及刚刚毕业的学生，为其提供就业及创业的拓展训练。

问题问答及反馈

本板块为在校生及毕业生提供问答服务，针对其关心的热门问题做出详尽的解答

一、 开发背景

进入大学是发生在青年期的重要转折。也是一个重要的角色转变，这种转折是一项积极的生活事件,对个体意味着新的发展契机,也蕴涵着压力甚至危机。大学新生面临的适应主要有:学习适应、人际关系适应、独立生活适应、环境适应、角色适应。大学生的压力感受会随时间延续而展开，当然了他们还有对感情的变化等，所以针对他们不同的问题我们可以为他们提供相应的政策解决他们的困惑! 还有在就业问题上近年宏观数字上的有所改善，具体到个人，还是因人而异的。在毕业生为“就不了业”而想破头时，企业也同样为招人和培养人才努力着。大学生毕业后有来成了众多人的困扰，虽然国家在不断出台一些积极的就业政策，但只能从四种出路，一是就业，这是常规做法，但是今年遇到了企业的大量裁员，想就业却十分艰难。二是创业，直接建立属于自己的事业。三是继续读书，也称为深造，在经济形势不好时，学生找不到工作就利用这个时机去提升自己的学识。大学生也是人，人的压力都来自身，压力无非是对物质和精神上高于自身现况条件的追求，也所谓梦想与目标，大学生或非大学生，就业或创业就是为了金钱所以我们对基于8090后的大学生及社会人士考虑到现在他们对生活、情感以及对社会就业压力的加大而造成的困扰研发我们自己的平台，这里是我们的交流馆，在这里不仅使同学们对目前的就业形势有了一个全面的了解，而且为同学们的成才之路指明了方向，同时也使同学们在求职与考研中多了一份信心。让他们的目标更加明确!于此同时让我们这些8090的人士们彼此心与心的交流，让困惑我们的这些问题消失，让他们不再成为我们的困惑问题。

二、市场的细分、选择及定位: 2010年全国高校毕业生人数631万人，比上一年增长了20万人，整体呈现增长趋势。 如此之多的在校生和毕业生，都有个各自的疑惑和问题。这两类人80后毕业生和干刚入校的90后大学新生，在心理上都面临着一个角色转换的过程，在这方面有着共同的需求。在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起，就完成了市场的划分与整合，确定好了目标受众，对自己系统的目的作出了定位。

三、目标受众

很明确，我们的目标就是针对90的在校大学生和80的社会毕业生，还有被感情或事业问题所困惑的社会青年人士!

四、可行性分析：

1、经济可行性 1)前期资金投入

前期资金投入比较大

我们的平台需要社会中的一些心里专家和成功人士作为我们平台的客座嘉宾，为我们的顾客提供一些心里上的帮助，还有我们对于数据的收集是一个非常繁琐复杂的且工作量较大。最后对于我们前期的平台推广需要较大的资金作为后盾，所以前期投资会比较大。 所以我们需要寻找一合作伙伴作为我们平台的资金支持后盾 2)收入分析

1随着我们平台成熟话，我们对我们平台的会员相应的收取一定的费用

2我们在我们的平台上推出一些我们所约专家和成功人士的书籍作品 3我们也会为一些企业推出一些和我们主题相关的信息来收取一定的费用

2、技术可行性

网站建设将与第三方进行合作，由第三方提供技术支持，本方案与第三方合作前期不收取费用，免费为第三方的技术做推广，第三方则免费提供技术支持;当网站发展到中期后，将对第三方的其他技术推广进行收费，作为方案中期的利润来源之一

3、管理可行性

我们是基于对8090的青年人士身上存在的各种问题而对他们做指导、咨询及交流的这么一个平台。在这里他们可以就自己亲身经历的事业、情感、爱情、婚姻、生存条件问题等进行互相交流分享。当今的8090后的苦恼在于经济生活的现状同6070的差别，是到造就的内向性格和社会日益中性的冲突，可以说8090后的年轻人更具现实性，他们更加迷恋日益发达的社会精神和物质生活，更加享受物质生活的增长给精神生活带来的愉悦，当内心追求的精神境界和物质现状出现冲突时就会产生了烦恼甚至走向极端。现在很多的8090孩子们在婚姻的终极目标基础上设定自己的生活目标，为了结婚的物质条件设定住房、汽车、钻戒、豪华婚礼等，似乎那就是代表了人生的一个重要阶段。说真的80后的人在面对如今的情感问题有太多的无知.在他们情感接触方面太过于不理智。所以我们基于对8090身上存在的这些问题的解决出于相应的政策，让他们借此平台，解决身上的烦恼，时常保持轻松的心态，远离生活带给他们的困扰及压力!

五、SWOT分析：

优势：

主要通过网络平台来给顾客提供服务，所以成本比较低廉。对于消费者来说，问题的解决方便、快捷，消费者乐于接受。此外，我们面临“问题青年”来解决问题，所以针对性强，更专业。此外我们拥有年轻而且工作热情高涨的员工，后续力量很雄厚。

劣势：

由于我们进入行业较晚，所以没有强大的资金后盾和相关的经验，还没有稳定的顾客。宣传方式比较单一，影响力不足。缺乏邀请相关成功人士的人际脉络。 机会： 由于健康的网络平台无污染，信息广、高效率等优点，获得我国法律的保护并且相关法律已趋成熟。另外，随着社会的发展，人们生活水准的提高，个人电脑的大量普及，给网络方面的创业者提供了广阔的土壤。现8090后几乎都会上网，大部分都拥有自己的电脑，由于网络的高信息化，在通过网络来解决个人烦恼，很方便，所以市场巨大，而且，相关的企业或组织比较少，没有专门针对在校大学生和毕业大学生所遇问题来解决的组织，所以我们的市场空间很大。 威胁：

计算机病毒的变种特别是木马类程序的数量和速度会更多更快。计算机病毒利用的技术会越来越高，采用类似系统级驱动程序类Rootkit 的病毒会越来越多，这对普通用户提出了非常严峻的考验，同时也对安全厂商的反病毒解决方案也提出了挑战; 越来越多的病毒开始具有对抗反病毒软件的功能，他们往往首先检测是否含有已知的反病毒程序，如果有的话，就先终止这些安全软件的运行，然后自我在计算机中扩散。此外，病毒和木马的地域性将逐步增强，这同时给国内外厂商都提出了考验。 网络世界在遭受计算机病毒和木马巨大威胁的同时，另一种网络威胁网络欺诈仍然会继续在国内流行。

在我国有类似的机构，各个医院中的心理诊所部门，网上的一些在线心理诊所。还有如QQ、MSN等也有聊天功能，和我们的“在线聊天区”有冲突，会小比列的占有我们的市场份额。还有现在的各类搜索引擎很强大，会对造成消费者不愿意进入我们的“案例库”的威胁。

分析：从内部讲，首先我们应充分利用自己目前的优势，如解决问题专业、高效。其次，我们应该抓紧时间，立即策划自己的CI(企业文化)，尽快提高自身素质，使我们更适应市场的变化和发展，用科学而实用的方法来帮助消费者考虑问题、分析问题、解决问题。 从外部情况来看，由于我们的优势较多，所以生存的机会、发展的机遇比较多。这些可以转化为发展的有利因素，有时也可以转化为不利因素，所以我们要正确的看待、处理和把握这些优势，使它们向有利因素方面发展。对其他的竞争对手，我们应清楚地看到他们能在这里分得多少市场份额，形成什么威胁，能给本单位留下多少比例，并制定一个整体战略决策。面对众多竞争对手是个非常棘手的问题：首先，我们要完成一次强大的市场调研，将信息无一疏漏的储藏。其次，要做好宣传，将顾客先引进门。最后，我们要要以最热情的态度和最科学方法去帮助消费者解决问题。

总结：从以上的分析来看，我们企业的市场很大，前景也比较好，但途中一定会有很多问题和威胁，走的是一条布满障碍的道路。我们必须正视现实，研究内部、外部的情况，并针对目前的顾客和发展力量进行深层次的研究。要从战略的高度和角度来看待整体性的开发问题。

六、竞争对手分析 1 潜在竞争对手

2 各个医院中的心理诊所部门 3 网上的一些在线心理诊所 2 竞争对手分析

对于各个医院中的心理诊所而言他们虽然能和患者进行面对面的交流，但是相应的对于患者而言所需费用相对较高，跟重要的是我们所针对的“患者”只能算是一些生活或事业上的困惑而不能称之为心理疾病，所以我们的“目标患者”选择一像我们这样收费相对于医院很低的平台来说可能行会很大

对于网上的在线心理诊所来说，他们的目标顾客是社会中的所有人，所要为患者解决的问题也比较繁琐多样，而对于我们的平台来说我们的目标顾客只针对与8090之中的在校大学生和毕业生所遇到的困扰和难题，具有针对性和专一性，更重要的一点是我们还邀请了一些社会上的成功人士和我们的顾客有针对性的交流，所以和网上的一些心理诊所竞争面很少。

七、市场与盈利方式

现代父母对于孩子的过度呵护现在的大学生独立性相对以前较弱，现在的大学生刚进入校园步入一独立生活的阶段，在生活或学习方面他们肯定有一定的困惑或难题需要像我们这样的平台来帮他们解疑答惑

随着近些年中国各大高校不断的扩招，大学生人数就业压力越来越大，大学生的就业形式不容乐观，对于刚踏入社会的大学生而言他们需要一为他们在步入社会所遇到的问题的一个解答和指导的服务平台，帮他们纠正一些不必要所犯的错误 T 些都说明了对于向我们这样一平台他所存在的的市场的潜在力。

八、系统整体规划

一、问题区

刚入校的学生，对自己从一名高中生变为一名大学生角色的的转变没有做好相应的心理准备，不知道大学与中学的区别是什么，不知道自己应该干什么。对自己的前途比较傲迷茫，没有很好的大学规划，对自己专业的前景不明了，缺乏在心理上对自己未来的发展做准备。对自己的大学很陌生，学校的一些规章制度都不了解，比如如何去申请助学贷款;考制度是什么;我们可以针对这些问题，帮助他们建立正确的学习目标，树立健康的人生观、价值观和爱情观，给他们提供相应的信息，让他们不在迷惑。大学新生面临的适应主要有:学习适应、人际关系适应、独立生活适应、环境适应、角色适应。大学生的压力感受会随时间延续而展开，当然了他们还有对感情的变化等，所以针对他们不同的问题我们可以为他们提供相应的政策解决他们的困惑!

而毕业生面临的问题更多，在毕业生为“就不了业”而想破头时，企业也同样为招人和培养人才努力着。大学生毕业后有来成了众多人的困扰，虽然国家在不断出台一些积极的就业政策，但只能从四种出路，一是就业，这是常规做法，但是今年遇到了企业的大量裁员，想就业却十分艰难。二是创业，直接建立属于自己的事业。三是继续读书，也称为深造，在经济形势不好时，学生找不到工作就利用这个时机去提升自己的学识。最主要的就是就业。我们就此建立相关信息的数据库供在校生和毕业生查阅和借鉴。也会特邀一些成功人士，通过网上面面对聊或座谈会，来给予一些建议和帮助。所以我们对基于8090后的大学生及社会人士考虑到现在他们对生活、情感以及对社会就业压力的加大而造成的困扰研发我们自己的平台，这里是我们的交流馆，在这里不仅使同学们对目前的就业形势有了一个全面的了解，而且为同学们的成才之路指明了方向，同时也使同学们在求职与考研中多了一份信心。让他们的目标更加明确!于此同时让我们这些8090的人士们彼此心与心的交流，让困惑我们的这些问题消失，让他们不再成为我们的困惑问题。

二、交流区 交友

提供注册会员之间的交友平台，会员可以通过此栏目找到与自己同城、同学校或者是想认识的人，通过互加好友来扩展自己的交友范围，他们可以在遇到的问题上进行在线式的聊天，对自己的职业困惑和角色适应方面作出进一步的交流和适应。 即时聊天

通过对在线好友的人数统计以及状态等等信息，注册会员可以有选择性的在双方都有时间并且在自愿的基础上进行在线的即时信息沟通 论坛 在系统中开设论坛板块，会员通过发帖的形式发表自己的意见和困惑，通过对此问题感兴趣的会员进行解答和相似经历阐述以及经验教训等等来解决一些生活或者学习中的小或大的问题。同时，论坛版块也可以作为会员发泄情绪的一个平台，通过大家一言一语的回答起到心理疗伤的作用，通过解答他们内心的疑惑，帮助他们正确释放心中的压力，缓解抑郁、愤怒等不良情绪。

三、案例库

1、毕业生

这一部分中，主要搜集的是成功的毕业生和各个学校里面优秀的毕业生的一些相关信息和毕业历程，用于给我们的目标受众预示和鼓励

1、)创业

有些已毕业的80后选择的是创业的路程，同时也有相当一大部分的大学在校生和毕业生对于创业抱有一番热情。这里我们选择的是全球范围内创业成功人士的案例，大体划分为国内和国外两个模块。国内的成功人士如李想、马云等等众所周知的人物，还有在各大院校中比较知名的优秀毕业生创业成功的典型案例。国外的成功人士主要选取比较知名的人物进行阐述，通过国内国外知名、不知名的各个案例起到激励目标群体的作用

2、)就业

大学毕业以后面临的选择之一就是就业。很多人对就业感觉到渺茫。这里的案例主要放的是在全国范围内高校毕业生毕业以后找到工作并进入社会的毕业生对于求职以及面试等等于就业有关的一些心得体会，需要注意的问题等等。通过分析就业前景、就业情况给自己的就业科学合理的定位，从自己的实际出发，树立正确的就业观念，让自身的聪明才智更好地为社会发展服务。同时连接与就业有关的各种信息网站 ，目的是给所有会员指点迷津

3、)考研

考研是不少大学毕业生面临的一个思索。这一板块放的主要是对于一些高校研究生考研经历的一个总结，通过心态调整、考试技巧、要不要报班等等一系列的问题进行解答，同时还放一些毕业生对于考研的看法等等。目的是帮助会员对于考研有一个更深刻的认识，通过自己的实际情况考虑自身考研的可行性等等。

4、)人际关系

人际关系对每个人来讲都至关重要,因为它不但影响着人们的生活质量以及工作和学习的绩效,还是衡量个体心理健康水平的主要标准之一。生活在社会，就要有自己的很好的人际关系网，才能在生活中如鱼得水。这一板块主要放的案例是有一定社会基础的人在与人相处是的心得体会，例如如何处理好同学之间的关系、同事之间的关系，怎样融洽与上级领导人的关系等等。设置这一板块的目的是让会员更好的和谐自己的人际关系，学会与人相处。

5、)职场

目标群体最终都会走上职场实现自我价值。职场如战场，如何让自己成为一个受欢迎的人是一门学问。在一般快搜集的是在职场中比较出色的人的心理状态、挫折和磕绊、以及在职场中如何让自己不受伤，如何适应社会的需求等等的总结。这一板块还可以放有关职场的书籍、影视作品等做推荐。

2、在校生

这一栏目主要是正在学校学习的大学在校生和已经毕业的大学生对于大学生活的认识，用于给刚刚入校的90后大学生解除疑惑，很快是一个角色转变

1、)角色转变过程

随着高考的结束，新入学的学生怀着对未知生活渴望的心情来到大学，由于大学新生扮演的社会角色、所处的生活环境及其学习特点、面对的人际关系等都于中学时代有很大不同，如：生活相对独立、学习自主自立、管理模式新颖、人际交往频繁等，这些对于众多新生是一种挑战和考验，这一转折点“过渡”得好坏，直接影响其整个大学阶段以至一生的成长。实现由中学生到大学生的角色转变将是新生入学后所面临的一次重大挑战，它对个人未来就业和事业成败有着很大的影响。所以进入高校的新生，首要的是顺利地实现其生活角色、学习角色和社会角色的转换。对于高校中已经在大学中生活过两三年的在校生和已经毕业的毕业生，刚刚入校事业面临这个角色转换的问题。通过学哥学姐的经验，在生活、学习、娱乐、人际交往等等方面的人认识和大学生活应该怎样过的认识与想法，帮助新生尽快适应自己的大学生活

2、)学习 大学的学习与高中又有所不同，面临的是多学科，有侧重的学习。通过学哥学姐对大学学习的理解来启发有这方面需求的会员，做到端正自己的学习态度，有一个良好的心态去看待学习这件事情。

3、)社团

大一开学不久，各社团就开始摆滩“招新”了;要参加“学联”“学生会”“社团联合会”等较权威的社团时，还要进行面试等，对于形形色色的社团以及社团活动，刚入校的大学生会比较困惑，到底报哪个社团好?这一板块就通过有过经历的学哥学姐的陈述以及事件等等来给学弟学妹解惑

4、)实践

相信大一刚来的同学都会遇到一些兼职、参加班机时间活动等等的事情，有的甚至急于想打工减轻家里负担而被骗。这一板块就是解决实践兼职这方面问题的。通过上传的各学校的学生兼职经历以及实践经验等来帮助新生正确认识这件事

5、)专业认识

很多大学生刚到学校的时候对自己的专业并不了解，有些甚至是自己乱填的，因此会感觉很迷茫。这一板块的目的，就是通过各大院校各个专业的同学对自己本专业的认识与理解，以及自己学校或专业独特的培养计划等做详细的说明，帮助新生尽快了解自己的专业，也可以通过这个板块找到自己真正喜欢的专业，根据各个学院的不同要求来转专业

四、专家 这一板块主要放的是与我们的系统平台有签约的专家学者、用来解决会员提出的问题的一个板块。这些专家学者也可以借助我们的平台提高自己的知名度。 专家简介

主要是专家学者的一些基本情况、研究成果、学术地位等等 专家作品出售

通过我们的平台放一些附带产品如专家学者的有关书籍、演讲、视频等等，我们根据情况自行选择付费或者免费 专家答疑

对于会员在此留下的问题，专家学者会在一定的时间内解决，会员也可以和成功人士自行约定时间进行交流，当然是要通过我们的平台付费的

五、成功人士

这一板块主要放的是与我们的系统平台有签约的成功人士、用来解决会员提出的问题的一个板块。这些成功人士也可以借助我们的平台提高自己的知名度。

1、简介

主要包括对成功人士的简单介绍，包括其基本信息和奋斗历程等等

2. 作品出售

通过我们的平台放一些附带产品如成功人士的有关书籍、演讲、视频等等，我们根据情况自行选择付费或者免费。 3.答疑

对于会员在此留下的问题，成功人士会在一定的时间内解决，会员也可以和成功人士自行约定时间进行交流，当然是要通过我们的平台付费的.

六、推荐活动 讲座

对于与我们平台有签约的或者是没有签约的、能对会员有帮助的各种形式的专家和成功人士讲座信息及时发布，根据情况选择免费或者是收取一定费用的入场券，其中入场券可以在线购买并自行打印 聚会

对于注册会员之间有此类需求的，可以提供一个交流认识的机会，根据不同的经济层次选择不同的交流地点，基本可分为高中低三个档次，会员有选择的进入，根据选择场所和消费水平的情况收取费用 拓展训练

通过与国内体验式培训行业的合作与连接，会员可以自行选择参加统战训练提高自己，也可以在会员之间组团参加

这是我们今天的东西，很多漏洞 第一，我们要做自己的logo 第二，swot 分析是针对竞争对手而言的，所以把swot与竞争对手分析融合到一块写成swot分析

第三，市场与盈利方式这一条内容要好好写，重新改成盈利模式，分条写，比如第一阶段、第二阶段、第三阶段，那一阶段的目标是什么，什么时候开始盈利等等都要写清楚，要有一定数据

第四，系统整体规划这部分要有图来支持我们的文字说明 第五，要有 第六，要写目录、做封皮、等等一系列完善

创新创业计划书大学生范文第5篇

系

别： 经贸管理学院 专

业： 企业资源计划管理

班

级： 企划111 任课老师： 王效忠 团队成员1：班级

企划111

学号

1104143112

姓名

刘丰

成绩

团队成员2：班级 企划112 学号 1107143135 姓名 王恒 成绩

团队成员3：班级 企划112 学号

团队成员1107143137 姓名 李忠金 成绩

4：班级

企划111

学号

1

姓名

张秦荣

成绩

校园传媒项目创业

团队成员：组长 刘丰 组员 王计划书

2

恒 李忠金 张秦荣 2013年 4 月 1 日

目

录

一.项目产品介绍..........................................5

二.企三四五六七八......业市营制经财风

场销造营务险

战预策计管计管略..................................................6 测..................................................9 略..................................................12 划..................................................13 理..................................................13 划..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以《校园DM》杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式包括传统传媒手段(校园DM，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。)、新型传媒手段(网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等)以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学(兼职)岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性(收益群体：学生和公司)。公司成立前3年，主要是以《校园DM》杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发合肥本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。为了更好地展示公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体 4

介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3名，员工2名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的激励和约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文

化。校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。

第一章 项目产品介绍

近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见(长发【2011】6号)规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定：“大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目一般在20万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的60%，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分，市属行政事业性收费全免;经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠” 等。 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠” 5

和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到合肥各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,我国DM广告占广告市场则仅1%的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。 第二章

企业战略 公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划。成立前3年，主要是以海报和网络宣传以及校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点开发长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专 6

业队伍，并与一些大型商家签订独家协议。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。 2.1五年发展规划2.1.1第一年 预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期(时间3个月)，市场开拓期(时间3个月)，市场成长期(时间6个月)，市场成熟期(1年后)。 市场导入期(前3个月)主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在常州地区获得一定的知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持;在社会舆论方面，充分利用各大媒体进行宣传造势，如公司旗下《校园DM》创业团队已于09年7月19日获得三湘都市报的独家报道;在学校方面，争取得到学校的各方面支持，“益声有你”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。 市场开拓期(第4到6月)将大范围地与商家签订独家合作协议，并在常州各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。 市场成长期(第7到12个月)将在常州全面开展业务，同时大量招收兼职或全职业务员，开拓常州市场，逐步扩大业务量。 2.1.2 第二年 第二年为公司市场成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，长沙高校市场 7

基本成熟，市场占有率稳步提高。品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。 2.1.3第三年 一方面保持在常州稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在常州周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在常州有业务经验的人员到扩展试点城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地位。 2.1.4 第四年 创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段，一方面，公司的业务将扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从常州市扩展到省各大高校。 在第四年中，我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你”DVG网络电视，配合《校园DM》杂志和各种落地活动进行有效宣传。 同时，我们将做大到在湖南全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传媒服务的更好发展。与此同时，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务 8

是在享受一种品牌。 2.1.5第五年 公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成， “益声有你”品牌基本扩展到省各大高校，公司在全省的市场占有率逐步稳定。“益声有你”稳居江苏高校传媒市场的第一品牌。 2.2 公司五年后的设想 五年后，公司通过在湖南省的业务经营，已经形成了较高的业务量，“益声有你”品牌深入人心，同时积累了大量的资金。在这个阶段，公司将开始向全国进行业务扩展，首先通过大城市进行切入，以中心带动周边城市，逐步成为一个全国性的大型企业集团。同时公司应选择在适当的时机，改制成股份制企业，并

争取上市。真正形成全国高校传媒第一品牌。第三章 市场预测 3.1.项目市场分析

1高校市场现状及前景 高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传 9

媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。 尤其对于初期我们着手经营的常州的12所高校，更是有着巨大的人气：

1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2011年常州在校学生人数为--万，常州教育厅在高校发展规划会议上提出，到2012年，全省普通高校将发展到--所左右，高等教育在校学生总规模达到175万人左右。而常州更是集中了绝大部分的高校资源。20万人的大学群体，以每人每月600元生活费计，除去每月食宿等固定消费300元，余下的300元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6千万元的庞大消费力!高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。

4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以《校园DM》杂志为主导且由学生自主创业的校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为!

2 高校传媒的意义

高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去 10

短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义!

33高校市场的特殊性 大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。 4封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场 5容量大 资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额 。

6 开发成本低 校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意 11

识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。 7文化独特性 高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统

一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

8 企业市场 常州市有将近6千家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。 第四章 营销策略 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

1、受众细分是媒体市场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客 12

户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。

2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,我国DM广告占广告市场则仅1%的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。 第五章 制造计划 5.1 一站式服务图 为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。从广告的设计、广告的实施到后期宣

传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。 5.2 校园传媒推广流程 我们通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。 同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。 第六章 企业经营管理 6.

1组织结构(成形) 13

说明公司 股东大会 性质是有限责监事会 任公司，初期董事会 组织结构采取顾问 直线职能制， 突出公司发展总经理 重心而且结构简洁明快，形宣市财人传场务事成了由最高层部部部部经经经经到基层末端一理 理 理 理 条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。 前期：创业合伙人3人+公司业务员2名6.

2部门职责简介 6.2.1

股东大会 股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。

6.2.2 董事会 董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选。

6.2.3 监事会 14

监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。 6.2.4顾问 公司聘请湖南大学资深教授、MBA老师等作为公司顾问，负责对公司发展进行相关指导。

6.2.5 总经理 总经理： 总经理是公司业务执行的最高负责人。由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。 其职责主要有：

1、统筹编制的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。

2、根据工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。

3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。

4、定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。

5、召开办公会议、担保评审会等。

6、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。 15

7、做好董事会交办的其他工作。

6.2.6 市场部经理

市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。 6.2.7 财务部经理 财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。 6.2.8 人事部经理 人事部经理负责主持人事部工作。组织部属全场人员的政治、业务学习，负责思想政治教育和工作检查，考核各项岗位职责的执行情况。负责草拟全场人员编制和员工培训、培养计划;组织办理员工的招收、任免、调配、培养、工作考核、定级、工资调整和奖惩等项工作;组织整理、保管人事档案。协调好与其他部门的工作关系，办理总经理交办的其他有关人事工作。 6.2.9 宣传部经理 宣传部与市场部同为公司的核心部门。宣传部主要负责公司对内和对外的宣

16

传，对内创造良好的企业文化，对外全面负责各种广告策划、实施与反馈工作。宣传部下设办公室、杂志中心、网络中心、活动中心等。其中办公室负责内部企业文化的宣传以及其他不属于其他工作小组的事务，杂志中心负责管理《校园DM》杂志的运行;网络中心负责校园网络、DVG网络电视等各项与网络有关事务的工作;活动中心负责各种落地实践活动的策划实施等。

6.3 内部管理

6.3.1 激励机制 6.3.1.1奖金制度 每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。 6.3.1.2按劳分配制 公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与招商情况直接挂钩，按照招商数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。 6.3.2惩罚措施 若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。 6.3.3雇佣合同

公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定(除特殊情况外)未经董事

会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。 17

6.3.4保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密;骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。

第七章

财务计划 校园传媒有限公司对未来五年的财务分别做了前期固定成本预算、第一年的月计划表、第二年的季度表、第三年的半年计划表、第四及第五年的计划表预算，并进行了资产负债的预算，通过图表形象的将我们的盈利能力表现出来。以下是我们的财务报告表及图像透视。 7.1 前期固定成本 前期物品准备 单价(元) 数量 金

额(元) 注册公司 100000 1 100000(虚拟2000) 租房 500 1 500 电脑 600 2 1200 其他硬件设备 1500 1 1500 杂物费用 100 通讯费 500 合计 前期宣传 传单 0.1 1500*9 1350 18

海报 10 18*9 1620 交通费 800 合计 3770 前期固定成本 43570 融资 50000 表一：前期固定成本汇总表 从表一中，可以看出校园传媒有限公司的前期固定成本近4万5千元。这对于前期运营来说，需要通过一定的融资方式来获得正常运营的资金。公司考虑到先从3个股东中进行融资50000元资金。

7.2业务期财务预测 秋季度财务计划 单价 项目 数量 金额(元) (元) 支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成

30000 30000 本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 5000 5000 水电及电话费及杂50005000 费 19

合计：主营业务成本 282000 封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉页 24000 24000 1 封

二、扉页跨页 42000 42000 1 第一跨页 32000 32000 1 第二跨页 28000 28000 1 第三跨页 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 内页跨页 22000 22000 1 内页整版 6000 12000 2 6000 2内页1/2版(横)(竖) 3000

6750 3内页1/3版 2250

6000 4内页1/4版 1500

4800 8内页1/8版 600

1800 16内页1/16版 150 1600 32内页1/32版 50 338950 合计：主营业务收入 56950 月盈余 表二：季度财务计划 从表二中，我们占据了商家打响新生市场的优势，盈利很明显。我们在12 20

年8月初招商完毕，9月开学之前将杂志做出，再加上我们投放量大，广告效果明显，所以预计招商不会有很大的问题。我们的在杂志的制作过程中聘任了有专业能力的人员，虽然成本较高，但可以一炮打红我们的杂志并未其持续发展做好铺垫。我们最终盈利预计达56950元，是相当可观的。 注：由于前期我们以杂志为主导，落地活动为辅，且由于存在不确定性等因素，因此落地活动的预算尚未计算入预算中。

12年冬季度财务计划 单价

项目 数量

金额(元) (元) 支付杂志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 30000 30000本 编辑人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投递杂志人力成本 0.2 60000 12000 交通费 3000 3000 水电及电话费及杂40004000 费 合计：主营业务成本

261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉页 24000 1 24000 21

封

二、扉页跨页 42000 1 42000 第一跨页 32000 1 32000 第二跨页 28000 1 28000 第三跨页 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 内页跨页 22000 122000 内页整版 6000 212000 26000 内页1/2版(横)(竖) 3000

36750 内页1/3版 2250

46000 内页1/4版 1500

84800 内页1/8版 600 161800 内页1/16版 150 321600 内页1/32版 50

338950 合计：主营业务收入

77950 月盈余 表三：12年冬季度财务计划 表三显示，企业12年冬季度收入较秋季度收入有了提升，此时我们预算随着业务的熟练和市场的打开，我们的成本会有所降低。季度盈余为77950元，较第一季度盈利涨幅提升了36.87%。 第一年季度盈余表 22 时间 金额(元) 第一个季度 56950 第二个季度 77950 ...

第二年季度利润表

时间 盈余(元) 第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合计 750000 图表六 第二年季度计划利润表 通过图表，可以发现随着我们影响力的不断扩大，业务量的不断上升，第二年四个季度的盈利状况都十分不错。在这个阶段可能会有少数的竞争者出现，但考虑到他们的实力不足，所以对我们的盈利不会造成太大的影响。 第三年半年利润表 时间 利润(元) 上半年 850000 下半年 770000 23

图表七 第三年半计划利润 从图表七中，我们可以明显看到随着我们校园直邮杂志的发展成熟，已经成为有影响力高品质的杂志，所以招商的价格会逐步提高。我们在这一年开始逐步建设我们的网站，并开启网络校园传媒的功能。上半年与下半年的利润有明显的落差，这是因为此时我们为扩大宣传效果，完善宣传网络，在下半年中投入了大量资金用于网络等基础设施的建设。因此赢利空间缩小。

年利润分配表 时间 项目 金额 373875 主营业务盈余 123378.8 税收 287883.8 利润 第一年 143941.9 股东红利 86365.13 发展公积金 57576.75 管理者工资 750000 主营业务盈余 247500 税收 第二年 502500 利润 251250 股东红利 24

150750 发展公积金 100500 管理者工资 1620000 主营业务盈余 534600 税收 1085400 利润 第三年 542700 股东红利 325620 发展公积金 217080 管理者工资 3400000 主营业务盈余 1122000 税收 2278000 利润 第四年 1252900 股东红利 683400 发展公积金 455600 管理者工资 5750000 主营业务盈余 1897500 税收 3852500 利润 第五年 1926250 股东红利 1155750 发展公积金 770500 管理者工资 表八：年利润分配表 25

注：税率为33%，当年税后利润的30%留作发展公积金，利润的50%分配到股东红利，利润的20%留作管理者的工资。 从表五中，我们可以看出“益声有你”校园传媒有限公司五年来的利润分配情况，五年的主营业务盈余是在往年的基础上不断增加。同时公司对员工工资的分配根据当年获利情况而定，这能够提高员工不断扩大自己业务量的积极能动性。 年计划利润表 时间 年计划利润(元) 287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 图表九 年计划利润 图表中，我们可以明显的发现“益声有你”未来五年的盈利能力是在不断稳步上升，在利润上，第二年较第一年有74.54%的提高，第三年较第一年有大概有116%的提升，第四年较第三年有110%的增加，第五年较第四年大概提高了69.12%。“益声有你”的盈利在第五年达到了稳定的发展，公司完全步入了正轨。 26

资产负债表 时间 资产 期末数 负债和所有者权益 期末数

应收款 管理者工资 财务费用

1100

流动资产： 负债：

1051916.25 现金 50000 应付账款 57576.75 1300000 11094931351100负债合计 流动资产合计 第一年 所有者权益： 固定资产： 股东资本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 净利 机器与设备 7500 86365.13 利润留存 在建工程 30000 280307所有者权益合计 固定资产合计 38700 13898001389800资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产： 负债： 现金 50000 2936200银行存款 200000 应付账款 100500 3200000 应收款 管理者工资 第二年 30367003450000负债合计 流动资产合计 所有者权益： 固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 251250 净利 机器与设备 7500 150750 利润留存 在建工程 30000 27

452000固定资产合计

38700 所有者权益合计

34887003488700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金

4853300银行存款 应付账款 3400000 217080

2500000

应收款 管理者工资

50703805950000负债合计

流动资产合计

第三年 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 542700 净利 机器与设备 7500 325620 利润留存 在建工程 30000 918320所有者权益合计 固定资产合计 38700 59887005988700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金

6846800银行存款 应付账款 5900000 455600 3300000 应收款 管理者工资 第四年 73024009250000负债合计

流动资产合计 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1252900 净利 机器与设备 7500 683400 利润留存 在建工程 30000 28

1986300固定资产合计

38700 所有者权益合计

92887009288700资产总计 负债和所有者权益总计 流动资产：

负债：

50000 现金 8866200银行存款 应付账款 9280000 770500

3400000

应收款 管理者工资

963670012730000负债合计 流动资产合计 第五年 所有者权益：

固定资产：

股东资本 50000 土地和建筑 1200 1926250 净利 机器与设备 7500 1155750 利润留存 在建工程 30000 3132000所有者权益合计 固定资产合计 38700 1276870012768700资产总计 负债和所有者权益总计 表十：资产负债表 表十，介绍了未来五年公司资产负债的情况，从中我们可以看到公司内部的经营状况以上数据能够充分说明公司的发展是很有潜力的。也说明了校园传媒，这一服务是值得投资的“潜力股”。 第八章 风险管理 8.1机会预测 根据公司自身环境分析与市场环境进行分析，“益声有你”校园传媒有限公司抢占市场主要机会体现在如下几个方面： 29

1、常州是一个高消费型城市，企业多达6多千家，各种商家更是数不胜数。做高校学生生意的商家很多。

2、常州高校学生平均年消费6000元，有近40万高校在校生，并且还在以一定的比例激增。

3、高校流动人口大，每年加入合肥高校新生逾10万，每个商家都想抢占高校市场，在学生心中建立品牌地位。

4、常州高校传媒市场的巨大空白。常州现在做高校传媒的没有。 8.2风险预测 8.2.1合作风险 高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用。 8.2.2信息传播风险 在这个项目中，大学生是否能够主动接受广告信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理，存在一定的风险性。 8.2.3经营风险 校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门槛却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险。 8.2.4财务风险 因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的 30

正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。同时在公司运行中，我们主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险。 8.3风险应对措施

8.3.1 针对合作风险的应对措施 通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象。同时在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部广告费用(对事先支付者给予一定的优惠)，以此来降低风险。 8.3.2经营风险对策 对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力。另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场占有率。 8.3.3财务风险对策 财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施：

1、公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。

2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷款。

3、积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转

31

团队打分表

任务完成情况 团队评分结果 校园传媒项目团队 团队成员1： 主要分工：收集信息 信息整合 文档制作 姓名：刘丰 完成情况：较好 学号：1107143112 团队成员2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情况：较好 学号：1107143135 团队成员3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情况：较好 学号：1107143137 团队成员4 主要分工：收集信息

创新创业计划书大学生范文第6篇

创业计划书

团队成员：

学号：

专业：

辅导员：

院系名称

学校名称:

第 1 页 共 7 页 年日] [月

目录

一、 项目背景

二、 项目策划

三、 经营环境与客户分析

四、 营销策略分析

五、 花店策略实施

六、 营销效果预测与分析

七、 经营成本预估

八、 项目小结

花店创业计划书

一、项目背景

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。所以我们创办校园花店用鲜花专递作为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以满足个性消费为主题，鲜花为试点带动其他非主打产品，最终形成具有品牌优势的市场的方法是十分可行的。

同时在国家方面，为了推动经济，增加就业，让大学生能够更好地得到发展，国家各级政府出台了一系列的优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。2月15日，国务院办公厅发出通知，高校毕业生创业可享受4项优惠政策，包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等。对大学生创业初期资金难的问题，国务院的通知明确要求，在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模;从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。 有了这些政策的扶持，让我们的创业道路更加容易，使我们的创业计划更加具有了可行性。

二、项目策划

1.销售方向

本次自主创业我们主要是用零售的方式附加校园网站订购的销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。以大学生为主要销售人群，满足大学生对提高生活质量和美化生活的需求。为此我们将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2.目标方向

立足地大，服务合川，辐射华中。我们将用一年的时间在合川的消费者中建立起一定的知名度，做大服务与社会，服务于合川，服务于同学。在投入期选择大学城为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

3.国家的具体优惠政策

大学生创业具体优惠政策有以下几点：

一、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。

二、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

三、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

四、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

由于重庆师范大学涉外商贸学院和重庆邮电大学移通学院及合川中学无鲜花的售卖点而形成了一个较为巨大的市场空缺，并且大学生对鲜花的需求较多，所以我们本次创业主要这对这个市场空缺。因此，我们暂定的目标消费群以合川各高校大学生为主体，逐步扩大市场。以重庆师范大学涉外商贸学院为例，各类在校生近1.3万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在学校周围的众多小区居民消费者亦将成为花店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

我们对各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式,反映广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较高，如不允许有打蔫现象等。

四.营销策略分析

1 “感觉”策略

建设初始，我们着重主打“感觉”这一方向。在包装上，根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2 价格策略

网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3.促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网络本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 ⑵服务方面

花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，采取以下几种方式：

①打感谢电话或发信息进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发送温馨信息祝福 ②无条件接受客户退货

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，解答客户最感兴趣的问题⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

4. 渠道建设

就目前来看，花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，

信誉，合作态度，供货是否及时等方面，以便于及时取货。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

5.时间安排

本次鲜花销售店以我们创业人为主要管理人员，充分利用课余时间来打理花店。具体销售人员以向本校大学生提供兼职的方法来招聘，以贫困生为优先的原则进行挑选。

五.网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择大学城作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每学期开学时间和一些重大的节日为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花。

六，营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2.订货方式

入店订购，电话订购，e-mail定单，进入网站校园花店订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

3.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

4.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

七、经营成本预估

1.经营原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期，资金主要用于房屋装修，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从门市装修到正常营业大约需要半个月的时间。

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和中档以上的酒吧、KTV。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是前期盈利的积累和外来资金的引入。

八、项目小结