写字楼项目市场分析范文

写字楼项目市场分析范文第1篇

(一)万达写字楼A项目简介

中国万达写字楼创建于1988年,在30年的发展中,始终秉承“汇聚科技精华,缔造百年万达”的企业愿景,走过了“科技促腾飞、品牌创优势、合作促发展”三部曲,现已成为拥有总资产800多亿元、占地600多万平方米、员工1.3万名,以石化为主业,兼具橡胶轮胎、码头物流、国际贸易等产业于一体的大型国际化企业集团。本文结合万达写字楼A项目营销工作进行研究,以提升A项目的营销效果。A项目是万达写字楼在大连高新园区所建立的综合性建筑体,占地2万余平方米,总建筑面积12万余平方米,由3栋高层40-70㎡智能精装公寓群以及1.6万平方米的都会商业群构成。

(二)项目营销中的问题

1. 产品策略问题

营销工作的开展离不开产品的有效支持,现阶段A项目在进行营销工作的过程中,手中的商品资源比较单一,难以满足营销工作的开展需求。目前最主要的产品还是以写字间产品为主,而在产品开发的过程中,由于不同类型的写字间能够满足客户的需求存在不同性,即使公司现阶段的产品比较单一,但是如果通过有效的产品策略,也能够实现客户多元化需求的满足。在进行写字间产品开发的过程中,A项目没有使写字间产品具有区别市场的独特特点,写字间的功能也不够突出明确,而在市场竞争日益激烈的基础上,A项目的竞争对手通过一系列措施如LOFT风格等来形成对目标客户的有效吸引。相比之下,A项目的写字间产品功能单一,同时也没有体现出针对目标客户群体的特点,使营销工作的开展难以有效执行。特别是现阶段越来越多的本科毕业生选择自主创业,其对于写字间的需求以小户型、低成本、优越的工作环境为主,而现阶段A项目的写字间产品往往以大面积、大户型为主,这就难以满足客户的需求,同时营销策略的制定也无法根据写字间产品的特点来进行调整。

2. 价格策略问题

在进行商品定价的过程中,A项目的定价体系相对比较死板。竞争对手灵活的价格策略对A项目市场份额产生了冲击,A项目迫切需要通过有效的途径来实现价格策略的有效调整。由于在写字间市场竞争中,消费者对于写字间产品的需求固定,价格偏好会直接影响消费者的购买欲,A项目应该致力于搭建合理的成本策略。在竞争定价模式不充分的基础上,公司的价格体系将不具有竞争力,这对公司持续发展将产生阻碍。由于不同类型的客户对于写字间的具体需求不同,部分中小企业对于写字间所提供的增值服务不感兴趣,所关注的重点内容还是A项目写字间的价格。

3. 渠道策略问题

总体上来看,现阶段A项目的营销渠道还局限于传统渠道,2015年A项目与公交系统合作,利用公交车广告来进行写字间楼盘的宣传工作;2016年又与高速管理局合作,在高速公路的广告牌上来设置相应的楼盘广告,在一定程度上实现了A项目市场影响力的提升,但是总体上来看营销渠道比较传统。在与中介渠道进行合作的过程中,A项目也没有与中介机构形成良好的合作模式,在客户来到中介机构咨询写字间楼盘项目时,中介机构往往会向客户推荐其他写字间楼盘产品,最终造成营销渠道闭塞,不利于营销工作的有效开展。

4. 促销策略问题

在促销方面,A项目相较于其他行业房地产行业的促销模式开展灵活性不足,在相关促销活动的进行过程中,员工的主观能动性发挥不够充分,在促销计划的制定过程中员工参与度不足,而由于在促销活动中营销工作人员是直接进行营销计划执行的因素,当员工参与度不足,很可能使员工对于公司的促销计划不够了解,最终将会使促销工作的开展遭遇瓶颈。而在促销开始之前,A项目管理者的促销计划制定往往没有充分进行市场信息的收集,这就使促销计划的制定具有一定盲目性,无法真正为营销工作的进行提供帮助。而且在员工没有充分参与的基础上,只通过管理者“拍脑门”的促销模式将难以满足营销计划的制定需求,使公司的促销资源产生浪费,不利于A项目持续发展水平的提高。

二、万达写字楼营销策略的建议

(一)打造科学产品策略

现阶段万达写字楼主要的地产商品还是以写字间为主,针对该情况,万达写字楼在进行写字间产品开发的过程中,应该合理地进行商品开发,虽然现阶段万达写字楼所开发的写字间产品往往是具有公司特色的,但是万达写字楼更应该考虑其所处的市场发展情况及写字间的未来发展趋势,在进行写字间商品开发的过程中,要充分做好相应的调查工作。由于现阶段万达写字楼的大部分写字间商品是分为A座B座的,为了使产品的多元化战略得到有效执行,万达写字楼可以通过将A座B座风格进行区别建设的方式来满足不同类型客户的多元化需求。例如在高新园区中的写字间商品建设,在A座公司可以考虑对信息技术单位的写字间产品进行开发,在开发的过程中应该尽量以简洁、大空间的风格为主,这样能够使单位空间容纳更多的设备,由此提高对信息技术企业的吸引程度;在B座公司可以考虑将风格构建为现代化、LOFT风格,由于咨询类公司往往与高新技术行业联系比较密切,同时也需要客户沟通的充分空间,通过现代化的建筑风格与模式能够形成对咨询公司的有效吸引。通过对商品采取不同开发模式,使万达写字楼的写字间产品能够满足不同类型客户的需求,最终为多元产品战略的搭建形成帮助。

(二)提升价格策略水平

过于死板的定价模式将会降低客户的满意程度,同时在写字间市场竞争激烈的基础上,如果万达写字楼不能够通过有效的优惠策略来吸引客户,很可能造成客户流失。所以写字间的租赁费用就成为企业管理者优先考虑的环节,万达写字楼应该通过必要的优惠策略来形成对客户的有效吸引,优惠策略可以从两个方面进行。

第一,对于新入驻写字间的商户,万达写字楼可以通过面积越大,优惠程度越高的营销策略。由于不同企业的规模不同,对于写字间面积的需求也不同,而当商户对写字间面积需求较大时,万达写字楼可以通过相应的折扣来使客户得到优惠,这样不但能够对客户形成有效的价格吸引,在折扣优惠的刺激下,客户可能也会选择更大面积的户型。第二,对于已经入驻写字间的商户,在续缴物业费时,当客户与万达写字楼所签订的合同时间越长,那么万达写字楼应该给予客户更高水平的优惠。特别是在写字间营销工作的开展过程中,保留一名老客户所付出的成本是召集新客户的20%左右,所以万达写字楼应该注重老客户的把握,使老客户体会到公司对于自身的重视程度。必要时万达写字楼也可以通过像赠送全面清洁的方式,虽然表面上会使公司承担一定的成本,但是万达写字楼的综合营销成本等费用都将有所节约,这对万达写字楼的持续发展将产生帮助,同时也能够提高公司与老客户的黏稠度。

(三)不断优化渠道模式

在营销工作的开展过程中,必要的营销渠道搭建也应该成为万达写字楼的重点内容,公司应该注重传统渠道的不断发展。虽然现阶段万达写字楼在渠道策略的制定过程中,已经通过一系列手段来考虑新渠道所带来的市场影响,但是万达写字楼必须知道传统渠道仍是公司进行写字间租售的重要来源。万达写字楼应该与一些房地产中介商形成良好的合作关系,同时通过有效的奖励措施,除对营销工作人员进行相应的奖励以外,还应该根据各中介公司所能够为公司营销所创造的价值,通过额外的激励制度,来使中介机构愿意向客户主动推荐万达写字楼的写字间产品。万达写字楼应该定期对中介的管理者进行有效沟通,根据房地产中介服务商在与客户沟通过程中所面临的问题,针对性地对自身的楼盘及物业服务进行调整,使房地产中介商能够为公司的楼盘销售带来明显帮助。除房地产中介商和基本的大型广告牌以外,万达写字楼应该审时度势,充分利用互联网技术来实现自身营销渠道的拓宽。以微博营销为例,利用微博上信息传递的实时性,结合事件营销能够使万达写字楼的写字间商品市场影响力得到提升,同时通过口耳相传的模式,也能够对潜在客户形成潜移默化的影响。万达写字楼还应该加强事件营销。对于在写字间内举行的各类会议或是重点事件,万达写字楼应该与宣传公司进行合作,进行相关信息的传播,在撰写新闻的过程中也应该及时突出公司写字间在整个事件内发挥的重要作用,利用互联网渠道信息传递的便捷性,由此实现利用网络渠道来提升万达写字楼市场营销的影响力。

(四)构建完善促销模式体系

在促销工作的进行过程中,员工的主观能动性发挥对于促销工作的影响非常明显。由于营销工作人员是直接参与到A公司的营销工作中的,相比公司管理者,其对于整个市场的发展情况、消费者对于写字间产品的具体需求了解更加充分,所以在促销活动的过程中应该充分发挥员工的作用。在进行促销计划的制定过程中,公司应该充分与员工进行沟通,了解到现阶段公司写字间产品的优势与劣势及消费者所关注的重点内容,能够使促销计划的制定更加全面。同时由于促销计划的制定是员工参与的,那么员工在执行促销计划的过程中也会提高对促销的激励程度,由此实现企业与员工的双赢。公司还应该通过有效的激励制度来提高员工的工作积极性,结合员工现阶段对于激励模式的需求,来针对性地调整相关工作,使员工的工作得到肯定,在营销工作的开展过程中发挥作用。

促销计划的有效制定对A公司写字间商品的开发与完善将产生积极的促进作用。在过去A公司促销计划不够连贯的基础上,营销资源的使用将存在浪费情况,对营销工作无法产生帮助。A公司在制定促销计划的过程中,应该保证促销计划的连贯性。由于写字间商品营销是一个持续的过程,在该过程中除了对新客户的吸引,也需要形成对老客户的有效保管,所以促销计划的制定应该具备长期发展计划,使促销活动开展能够覆盖不同类型客户的多元化需求。

摘要：随着我国社会经济发展,创业者、中小企业数量增长,对于写字楼盘的需求不断提升,而写字间作为万达写字楼的主营业务产品,如何在激烈的市场竞争中,将自身产品的优势进行有效营销,成为困扰万达写字楼管理者的重要内容。本文结合国内外专家学者的研究理论,对万达写字楼的营销开展并进行分析,并找出其中存在的问题并针对性的提出对策建议,希望能够为万达写字楼的工作合理性进行带来帮助。

关键词：营销组合策略,万达写字楼,房地产

参考文献

[1] 向明.互联网+房地产营销策略的研究与探讨[J].时代金融,2016(03):22-25.

[2] 夏先玉.移动互联网下房地产营销策略创新[J].商业经济研究,2016(08):31-33.

[3] Robinson,S.L.Morrison.Psychological Contracts and OBC:the effect of unfulfilled obligations on civic virtue behavior,Journa of Organizational Behavior.2014:35-37.

[4] Morishima M.Renegotiating psychological contracts:Japanese style.Trends in organizational behavior.2014:21-22.

写字楼项目市场分析范文第2篇

国际上判断甲级写字楼有8大特征：管理国

际化;24小时写字楼;人性化：空间的舒适性和实用性;数字化;节能化;便捷的交通和商务化。

电梯：电梯等候时间不超过40秒，根据《标准》，甲级写字楼的电梯内应有高档装饰;按大厦总建筑面积计算，每部客梯服务面积不超过5000平方米;等候时间不超过40秒;客货分离，货梯至少1部;有完善先进的智能控制系统。 构架：甲级写字楼的建筑规划大堂宽敞、挑高三层或以上;架高地台≥15厘米;除地台外的层净高为2.7米左右。 停车：按大厦总建筑面积计算，每150-200平方米配置一个停车位;配备专用地上、地下停车场;地下停车场应设有自动计费系统和防盗安全系统。

什么是5A智能化? “5A”是指OA(办公智

能化)、BA(楼宇自动化)、CA(通讯传输智能化)、FA(消防智能化)、SA(安保智能化)。

过去也有3A及写字楼的说法，即：OA(办公智能化)、BA(楼宇自动化)、CA(通讯传输智能化)，FA(消防智能化)、SA(安保智能化)包含在了BA(楼宇自动化)中，近几年随着高科技智能控制系统在写字楼领域的广泛运用，楼宇控制、消防、安保的智能化程度越来越高，并成为独立的控制子系统，发展成为今天的“5A”。

设计与设施

国际甲级写字楼作为国际企业商务办公的首选。在产品设计和硬件设施配套方面，均要体现国际前瞻的设计理念和科技的创新。以满足市场细分条件下，越来越成熟的客户需求。因此，一座地标性国际甲级写字楼，首先在产品外观设计上应该有其独特的文化气质与个性。另外在建筑

类型、抗震等级、办公空间、标准层高、标准载荷、供电系统、空调系统、电梯系统、5a智能化系统的配置以及泊车位的数量方面均应达到业内的最佳标准。上述硬件配置水平将直接影响到写

字楼后期运行的舒适度。对于持有型写字楼物业来讲，更多的采用节能型的设备，能够很大程度降低自己后期的运营成本，使自身的可持续发展力变得更强。

在装饰装修方面，产品外立面、大堂的高度面积与装修风格的协调统一，电梯间的装饰与光感，办公间、走廊与卫生间的装修标准，绿色生态空间的设置以及办公环境是否节能、环保、均直接或间接的影响到商务人群的办公舒适度，成为办公人群新的需求趋势。

规模与配套

评价国际甲级写字楼的品质不能孤立的考虑项目本身，它与周边环境是一个密不可分的整体。所以这里所说的规模，不仅是指建筑本身体量比较大，而且更强调其规模的伸展力及拓展性。因为写字楼的客户比较看重知名企业的群聚效应，即国际性旗舰客户与其带来的高品质租户的组合，这是形成商务气氛的基本条件。更重要的是项目与周边的其他建筑群共同组成区域商务环境，即项目周边必须要有强大的综合业态配套，形成一个集写字楼、公寓、星级酒店、会展中心、休闲娱乐及购物中心等于一体的泛商务综合体。从而创造出较高的商务容积率。一个写字楼如果没有相当的建筑体量和规模化的配套设施，难以称得上是真正的国际甲级写字楼。因此，商务容

积率直接决定了写字楼产品价值的高低。

另外，国际甲级写字楼应该有自身齐全的商务配套、生活设施，如职工餐厅,同时配置适当规模的高档餐厅,还有能够提供多项服务的商务中心,多功能厅/会议室、邮局、银行、票务中心、小型商场、诊所、快递服务等。总之，一个称得上国际

甲级写字楼的物业，其自身配套和周边商业设施应当能够满足入驻企业在日常办公和生活品质上的需求。

业权与物业

真正的国际级甲级写字楼大多数为单一业权。过去我们看到了分散业权为写字楼后期管理维护上带来的诸多弊端。这也是目前市场上大多数甲级写字楼产品无法良性永续经营的症结所在。因此保持物业单一业权在彰显开发商资本实力的同时，作为商业地产成熟运营的重要标志，将直接关系到写字楼今后整体的品质与发展命运。

写字楼物业管理主要分为策略管理和运行管理两个部分：物业策略管理的任务就是，制定项目总体物业发展战略计划，进行持有评估分析，进行物业更新改造和大修的决策，监控物业绩效，管理和评价物业运行管理，定期进行资产的投资分析和运营管理分析，制定并执行组合投资战略，设计和调整物业资产的资本结构。而物业运行管理的任务，则是通过对写字楼物业的日常维护和管理，充分有效地发挥整个系统的功能，并通过租务管理，为业主取得稳定的租金收入。而租务管理，则是收益性物业运行管理的核心内容。租赁的策略、租户的选择、租金的确定与调整、租约的制定都是收益性物物业运行管理中租务管理的基础工作。

因此，聘请行业经验丰富的国际知名品牌物业公司负责项目的物业管理，采用国际一流的酒店式管理模式，可以为客户提供星级物业管理及一系列外延服务。良好的物业管理服务将为企业节约使用成本，实现商务集约化和低成本化;也是写字楼保值和增值的重要环节。

升级与趋势

甲级写字楼应该在产品设计施工之初就为将来发展预留出足够的“可改造区间”。根据各行业客户在需求方面的差异化，对于一些硬件设施或者特殊的部位做到设计预留，并根据客户的后期的需求来加以完善;以保证产品在未来的市场发展中保持持续升级的能力，才真正算得上是“成长型写字楼物业”。譬如，金融企业会对备用发电机、备用电源、空调系统等的要求较高;而it企业则对通讯设备、楼板载荷、24小时空调机房等方面有着特殊的需求。因此，在行业客户细分的今天，行业的多元化导致的需求差异化是促使写字楼市场日趋成熟化和专业化的重要标志。

在写字楼经济走向繁荣的今天，工作的环境、项目的管理和可持续发展问题已经逐渐成为业内关注的新课题。而对于办公人群而言，环保问题、工作的空间和办公舒适度则成为被关注的热点。

写字楼项目市场分析范文第3篇

【摘 要】在市场经济日渐成熟的今天，越来越多的人开始关注餐饮行业，餐饮文化也是我国国民文化中重要的构成部分。本文从餐饮行业的现状分析，以我国知名中餐品牌俏江南为例，研究餐饮行业的创新创业与管理问题。

【关键词】餐饮行业；创新创业；管理

一、俏江南的创业发展历程

俏江南集团由张兰女士于2000年创办，总部设于北京，旗下有三大高端品牌，包括俏江南品牌餐厅、兰（LAN Club）和SUBU，是中国最具发展潜力、值得信赖的国际餐饮服务管理集团。而如何实现餐饮业的创新创业与可持续化管理，适应时代发展的步伐，成为餐饮行业必须要面对的问题。2000年，一家以川剧变脸脸谱为Logo的餐厅在北京国贸的高档写字楼里开业。谁也不曾想到，“俏江南”——这家名字充满了小桥流水的典型中华传统文化意蕴的餐厅，9年之后，不仅在北京、上海、成都等大城市开设40多家分店，甚至即将走出国门，立志做成与LV一样的高端国际品牌。

二、俏江南的创新与管理

（1）品牌文化建设。品牌文化建设的优势在于：第一，通过品牌文化来加强品牌力，能更好地实现企业促销的商业目的，能有效承载企业的社会功能。第二，品牌文化满足目标消费者物质外的文化需求。第三，品牌文化的塑造有助于培养品牌忠诚群，是重要的品牌壁垒。体验过俏江南服务的客户都对俏江南的品牌有着深刻的印象，一张川剧中的变脸加上一个英文单词“southbeauty”，中英混搭的结合构成了俏江南整个的品牌形象。俏江南的多品牌经营在一定程度上放大了俏江南的目标消费群体，拥有了独特的市场定位，商务主打的俏江南品牌餐厅、高端奢华的兰会所、时尚未来感的概念SUBU、健康营养的STEAM蒸和绝佳的美景美食兰咖啡都各有自己的核心竞争力与特点，给不同目标客户以不一样的体验。采用先进的管理和市场营销技术，让俏江南在中国乃至全球市场都有极大的知名度。走高端商务的路线是中国菜系一个绝佳的选择，是打入国际市场提升国家形象的一个前途光明的方式。俏江南在品牌推广方面采用多元化战略，诸如大事件营销，品牌圈营销，情感营销等手段，都产生了良好的反响。以此降低受众对广告的心理防御，使品牌讯传产生更好的效果。（2）营销策略研究。俏江南在营销方面紧扣高端定位，与各大品牌，尤其是奢侈品品牌的关系一直比较密切，因为定位的人群类似，在店面选址方面都是同步走，包括和一些大型地产商以及大型银行的合作都是如此。俏江南的重要跨界战略合作都具有排他性。品牌圈营销策略创造出的价值为合作双方提供了营销上的双赢。俏江南对于大事件特有的品牌放大价值备加关注，大事件营销是俏江南独具特色的重大营销策略之一。无论是奥运会、美洲杯帆船赛等大型赛事，还是世博会这样的大型盛事，俏江南在诸多大型的标志性事件中不断现身。上海世博会，俏江南的4家店全面告捷。俏江南打破了中式餐饮传统的营销模式，在中心的地理位置，分店一开张便引起了人们的关注，加上在广场的大幅海报、适中的价位，目标消费人群直指职场白领，明确的定位和积极的推广很快便吸引了消费人群的眼球，而中心的地理位置方便了商务人士的就餐。

三、俏江南的新战略展望

俏江南也极具战略眼光，积极寻求全球最大的飞机餐饮供应商签约，使得很多国际航空公司的飞机上都可以吃到俏江南的中餐。专业人士认为，飞机的目标人群和俏江南品牌定位吻合，是俏江南品牌的一个非常有效的接合点，把目光放远于国际市场，从而加快其全球扩张的步伐，实现品牌发展的战略，这样有益于俏江南品牌的进一步传播。张兰的理想，是将俏江南建设成世界500强的企业，立志使其成为餐饮行业中的LV。

通过寻求创新的边界业务，进入尚未开拓的市场空间和尚未创造的需求领域，去发现更有价值的发展空间。中国的餐饮企业应具备品牌建设的创新理念，明确企业自身的市场定位，积极进行探索品牌营销的创新途径，并最终打造成为独具特色的餐饮品牌。

参 考 文 献

[1]梁勋凤，陶玉玉.中国餐饮品牌建设的创新路径——基于俏江南的个案研究[J].边疆经济与文化.2011（10）

[2]许一平.基于餐饮行业的创新创业与管理问题研究[J].经济观察.2012（18）

写字楼项目市场分析范文第4篇

可 行 性 研 究 报 告

标题：

一、项目简介

二、项目概况

三、项目技术来源

四、项目技术升级及历时的课题概况

五、产品应用范围

六、产品主要机理

七、产品各项技术指标

八、市场分析

九、视定项目实施预案

十、产品基础成本、综合成本及出厂价预算 十

一、视定产销计划

十二、经济效益及社会效益分析 十

三、项目投资前景 十

四、项目投资风险预测

十五、结论

节能减排内燃机动力增效剂

可 行 性 研 究 报 告

一、项目概述

目前全世界在用机动车拥有量已超出了20亿辆，仅以中国为例：全国在用机动车拥有量已达到了近1.6亿辆(台)，且每年以汽车产量为1,000万辆、农用车产量为300万辆、摩托车总产量为2,000万辆、工程机械、特种车辆、发电机组等合计产量为100多万辆(台)的速度逐年递增。这一国家富强、社会昌盛的美好情景使国家自豪!民众兴奋!但对上述喜人、惊人的统计数字其全国在用机动车辆的年均消耗燃油约5.0亿吨和车用润滑油1,000万吨的庞大数量又给国家增添了能源利用、环保治理、车辆维修、交通安全等方面的新难题。由此国家增设了专业的科研院所，专项对机动车辆的经济性、动力性、排放性、耐久性和实用性等方面投入了大量的财力、物力和人力，并引进了国外的多项先进技术，从上世纪90年代中期开始研制开发出了节油与净化效果较为明显的内燃机专项减排与节油系列产品，逐步改善了在用和出厂机动车辆的油耗及排放状况，但是由于众多系列机动车辆的节油与减排产品对在用机动车辆的动力性、经济性、耐久性和实用性等方面的关键性技术问题尚未达标(实际应用指标过低)，因此我国目前暂时无法全面强制实施新的在用机动车辆节油法和国Ⅲ排放标准(若强制实施国Ⅲ排放标准的基础上全国在用机动车辆的排放超标率可能会超出50%以上)。

《中国******************》(以下简称**)是该项目的发明人经历20多年的艰苦努力，主要针对在用机动车辆的节油、减排、降噪、增效，又是在实用经济的运行条件下要长期保持良好的原始技术状况，还要达到免拆、免修之自然条件下避免小修、中修、大修等繁琐程序，且能使发动机的运行寿命(或大修里程)延长1次以上目的之创新思路，通过至少上万次的反复实验、试车、对比、分析、小试、中试、评定而研制创造出的新技术、新工艺、新材料、新产品。

该项目的主要机理和组合配方及综合性实用技术指标经中国

科学技术情报所、广东省科技情报所、广西科技情报所、湖南省科技情报所、吉林省科技情报所、湖北省科技信息研究院通过国际联机检索结果所证明：该项技术与新材料系国际空白项目。

二、项目技术来源

该项目的思路起源于1983年，当时是该项目的发明人从军事火炮和步枪、冲锋枪弹道的固体润滑，增强高温状态下的弹头润滑系数，减少弹头阻力、降低炮(枪)膛的边界温度，提高命中率之机理基础上再结合“集物理与化学复合之奥妙机理”而转向至内燃机气缸与活塞的减磨增压、节能减排为技术导向的一项新工艺、新材料、新技术。

三、项目技术升级及历时的课题概况

技术升级年份 当时的课题名称 1983-1986年 1987-1989年 1990-1993年 1994-1998年 1999-2001年 2002-2005年 2006-2009年 技术态 汽车节油合金 国际白 汽车增力球 国际白 中国东方神球 国际白 中国亚贝发(SBK) 国际白 中国66神油 国际白 中国汽车神油 国际白 中国国际****************** 白 状存在的技术问题 空见效缓慢 空汽油虑芯常现堵塞 空化油器常现故障 空操作难度大 空适用周期短 空存在沉淀现象 空技 术 终 结

四、产品应用范围

《**》适用于各类型进口和国产型重、大、中轻、小、微型系列柴油和汽油汽车、混合动力汽车、摩托车、农用车、工程机械、

发电机组、空压机组、油气田施工机械、矿山机械、各类型船舶、船只、铁路内燃机车、军事动力装备设施等。

五、产品主要机理

《**》的主要机理是：机油介质中含有多种贵稀金属、稀散金属、稀土金属等合成的“低熔高沸点”软合金纳米微粒子(粒度为纳米10-6mm以下)。内燃机在正常运行过程中，《**》组合配方中含有的“纳米合金微粒子”在各机件接触摩擦所产生的挤压及高温条件下，被熔化呈“液态金属微滴”状态，自行在活塞、气缸、曲轴、轴瓦、轴承、齿轮、凸轮、挺杆、摇臂、连杆等各机件直接接触摩擦运行的所有机件表面渗透挤入至显微凹槽和显微晶格缝隙的同时，被刷镀一层“持久性含油的软合金润滑保护膜”(0.1um-200um)而极大限度的减少和防止发动机各机件的早期磨损和边界磨损，自行改善气缸的密封性能、减少气缸漏气量、增大气缸压缩压力、防止机油上窜被燃烧，而使发动机的动力性、经济性及排放性能得到自行改善。与此同时，由于《**》中含有的贵金属铂(Pt)、钯(Pd)、铑(Rh)在混合气或燃油中，在燃烧室引燃的瞬间起到对一氧化碳(CO)和碳氢化合物(HC)的催化和氧化作用及对氮氧化合物(NOX)的还原作用而使“CO、HC、NOX自行转化为CO

2、H2O和N2之无毒气体”，从而使发动机达到节油减排、减磨降噪、免拆免修，且能延长发动机运行寿命之理想效果。

六、产品各项应用技术指标

1、提高发动机动力5-20%

2、降低燃油消耗量5-20%

3、减少废气排放量30-80%

4、降低机油消耗量20%以上

5、减少活塞漏气量30-60%

6、提高气缸压力5-20%

7、减少发动机磨损1-3倍

8、延长发动机寿命1倍以上

七、市场分析

仅以中国市场为例：中国在用汽车润滑油的年均总消耗量约1,000万吨(2009年度的统计数量)，其中各类添加剂和高档润滑油的主要货源来自于进口，并占据了中国市场需求总量的70%。由此推测：以《**》独特的“机内起效”之奥妙机理及对发动机明显的适用效果和节油减排、强力延寿之国际领先的技术指标优势，预

计占据中国3.0%的市场份额是可以实现的。

由此预测：《**》仅在中国市场就潜在年均8,000吨【《**》与内燃机润滑油的平均添加比为1：40，即：1,000万吨(中国年均总需求量)3.0%(预测市场占有量)1/40(添加剂配加比)≈8,000吨160万元(******************出厂价)=128亿元】的庞大社会市场。

八、视定项目实施预案

《**》在全国年均预测需求量约8,000吨(预计占全国市场需求份额的12.5%)，但要考虑到目前《**》所需的贵金属、稀散金属、稀土金属在国内的产储量有限和用户对《**》的逐渐认识试用认可至接受和国家从新制定《强制执行机动车船节油与排放治理法》等过渡时期的多方因素，本报告仅按自产自销的预案排列如下项目进 程(2010年2018年)实施计划。

第一个阶段

初定筹建年均产销规模为100吨量的《小型样板工程》。该期的静态投资(固定资产)约300万元，动态投资(流动资金)约300万元。预计第一个阶段计划产销300吨(仅能供应200万台次的机动车辆使用)，累计完成工业产值4.8亿元，可实现利税8,000万元，实现企业税后盈利2.0亿元。

第二个阶段

计划筹建年均产销规模为3，000吨[仅占全国(未含国际市场)预测市场需求份额的12.5%]量的《大型企业集团》(全厂占地约2250,000m，总建筑面积约30,000 m，园林绿化、净化群带、仓库

2储运场地、汽车功况试车场地和厂区路基约20,000 m)。该期的静态投资(固定资产)约1.0亿元，动态投资(流动资金)约1.2亿元。预计第二个阶段计划产销1.0万吨(仅能供应3,000万台次的机动车辆使用)，累计完成工业总产值160亿元，可实现利税约20.00亿元，实现税后盈利70.00亿元。

九、产品基础成本、综合成本及出厂价预算(按年产量100吨为例)：

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1、基础成本(吨价): 序号 科目名称 配料重量 材料单价 1 SJ/CF5W-50基准油 350Kg 12.00元/kg 2 AC-888贵稀合金粉 50Kg 6,666.68元/kg 3 100Kg AC-888合金介质 300元/kg 4 200 kg TMB添加剂 120元/kg 5 300kg TZN添加剂 80元/kg 6 包装材料 10,000套 4.0元/套份 合 计

9-

2、综合成本(吨价):

小计金额 4,200元 334,000元 30,000元 24,000元 24,000元 40,000元 456,200元 序号 1 2 3 4 5 科目名称 基础成本 材料损耗 工人工资 水、电费 设备折旧 单 项 金 额 原材料+包装材料=456,200元 基础成本 3%=13,686元 130人2,000元/月12个月÷400吨=7,800元 砂磨机、高剪乳化机、预热、照明及生活用水≈2,000元 固定资产3,000万元 ÷5年÷ 365日 ÷1.5吨(日均产量)=14,600元 6 工厂管理费 (1至+5累积金额) 8%=39,540元 合 计 53.38万元

9-

3、产品出厂价(吨价)

综合成本(53.38万元)+工厂毛利(综合成本53.38万元100%)+技术价值(综合成本53.38万元100%)

合计： 160万元/吨

9-

4、产品营销管理费用(吨价)：

序号 1 科 目 名 称 税费 单 项 金 额 160万元(销售价) 6%(商定税率)=9.6万元 6

2 3 4 5 产品销售费用 各项业务费用 宣传广告费用 合 计 160万元(销售价)5%(销售提成)=8.0万元 160元(销售价)5%(办公及业务管理费用)=8.0万元 160万元(销售价)5%(广告费用)=8.0万元 36.80万元 试车样品及产品损失费 160万元(销售价)2%(资金损失率)=3.2万元

9-

5、产品税后利润：

产品销售价-产品综合成本-产品营销管理费用=70.00万元 即：160万元-53.38万元-36.80万元=70万元

※产品净利率为：70万元/160万元(产品出厂价)=44%

十、视定产销计划

本项目应考虑产品上市的初期阶段，各用户对《**》的初步认识和经多方程序的理化实验、试车、试用、评定以及国家相关部委(如：国家环保总局、公安部、交通部、铁道部、建设部、国务院节能减排领导小组、中汽总公司、石化总公司)对《强化实施机动车船的废气污染物排放法规》和《强化实施机动车船的节油法规》的过渡和完善阶段等多方因素，本报告主要以自产自销的预案，做出2010年~2020年(中国政府自2009年4月1日起，全面实施了新的机动车辆废气污染排放治理法，同时将现行的国家排放标准强制加严至国Ⅲ排放标准和北京、上海等地区强制加严至国Ⅲ和国Ⅳ排放标准，由此中国的在用机动车辆如果不采取有效之创新技术措施的情况下，全国在用机动车辆的废气超标率可能会超出50%以上)间的产销计划;

即:自本项目正式实施的第一个阶段(2011年2013年)， “**”的计划产销量限定300吨。项目实施的第二个阶段(2014年2020年)，“**”的计划产销量限定至4,000吨。从项目实施第二个阶段后期的2020年起，“**”的年均计划产销量稳定保持在1,500吨。

十一、经济效益及社会效益分析

1、经济效益：

预计本项目实施的第一个阶段(2011年2013年)计划产销300吨，累计完成产值4.8亿元，可实现利税6200万元，企业盈利2.0亿元。项目实施的第二个阶段(2014年2020年)计划产销10000吨，累计完成产值160亿元，可实现利税20亿元，企业盈利70亿元。从项目实施第二个阶段后期的2020年起，年均完成产销5000吨(本报告计划规模的极限产量)，年均完成产值80亿元，年均可实现利税4.0亿元，企业年均税后盈利35亿元。

2、社会效益：

中国在用机动车(汽车、摩托车、农用车、拖拉机等)总拥有量约1.6亿辆，其年均消耗燃油5.0亿吨和1,000万吨润滑油(2009年度的消耗总量)，若产品早日投放市场，并在全国范围内大量推广使用《**》之后的平均保守节油率按8.0%(交通部制定的起点指标为2.14%)计算，全国每年可节省燃油约4,000万吨,(大庆油田燃料油的年总产量为4,000万吨),同时还可节省润滑油约300万吨，且节省可观的社会资金4,000多亿元人民币，而且由此可减少4,000万吨燃油和300万吨润滑油窜入发动机气缸燃烧而排放大气的一氧化碳、碳氢化合物及二氧化铅化合物等有毒废气的排放和减少众多(约1.6亿辆)在用机动车辆排放所导致的废气污染源3080%(欧共体每提升一个阶段的减排指标为下降40%)。由此酸雨量和天空能见度及温室气体排放指数控制至二十世纪末期的空气指数是大有可能的;并对当今世界公认的“城市人现代病症”呼吸系统疾病、心脏病、高血压及听视力病症、神经衰弱、低空臭氧光化物污染而导致的各种皮肤病症等现象也会得到逐步控制。综上所述：《中国******************》的大量上市并推广应用，企业必将带来显著的社会效益和可观的经济效益。

十二、项目投资前景

目前世界汽车制造行业的技术攻关之主要课题是：各类型发动机在不改变传统的现有外观及安装结构尺寸的条件下，“应用尖端科技”，在降低产品成本的基础上再增大发动机的输出功率、降低油耗、改善废气排放、降低发动机噪声，且使发动机的实用寿命更加延长，该项新的学科名词为《内燃机边缘科学技术》(注：

自目前为止，国际学术界尚未发现该项新名词)。为了攻克上述的技术难关，世界各国的汽车研究与制造厂家正在投入大量的人力和财力进行相关课题的创新研究和试制之中。但是由于研制开发出的众多类型相关产品对发动机的动力性和经济等方面的应用效果正反比差值数不符实际应用要求(实际应用技术指标过低)，而至今还未能完全攻破关键性的技术难关。另外目前已上市的三元催化器、尾气消声净化器、国家环保总局建议推广使用的PVC通风阀、尾气净化器、磁化节油净化器、各种系列的燃、机油添加剂等经安装或配加之后，虽然发动机的节油与尾气净化效果有所改善，但是动力性和经济性技术指标不明显或机内的重要零部件易受化学腐蚀现象，而政府部门无法强制推广。

《**》的应用机理及动力性和经济性、耐久性、排放性能技术指标均已达到了该项目发明人预期的设计要求，并已迈进了国际领先水平(国际联机检索查新资料已证明，报告编号：CX251052)，而且从技术配方、产品机理、生产工艺、生产设备的定型以及质量的稳定性等方面已完全具备了大批量生产和投放市场之成熟条件，并且从2008年4月1日起，中国早已全面实施了新的节能减排法(在现行的国家机动车排放标准基础上再加严之欧I至国Ⅲ排放标准)的实施，给节能减排、增效强力型内燃机超级保护神《中国******************》这一科技创新项目带来了良好的商业机遇和庞大的社会市场。

十三、项目投资风险预测

由于《**》对内燃机的节能、减排、增效等方面的实际应用效果较为明显，而且市场价格比其它同类产品价格低，因此只要对《**》的产品机理和市场前景充满信心，投入适量的财力和物力，并加大宣传广告和销售力度的同时，保持产品现在的使用性能和技术指标以及严格执行科学的ISO900

1、ISO1400

1、ISO/ST16949管理体系的前提下绝不会发生产品积压或项目流产之不良现象。

十四、结论

我们要针对当前“全球都在重视节能减排、低碳经济及低碳社

写字楼项目市场分析范文第5篇

罗玲玉

(湖南工业大学，湖南 株洲 412007)

摘要：20世纪90年代西方兴起的多模态话语分析，逐渐成为语言学研究的新热点之一。经过十多年的发展，多模态分析已从语言学逐渐延伸到其他领域，研究对象也从语言文字扩展到音乐、图片、视频等多种社会符号系统。于是，随着数字信息时代不断发展，广告作为一种重要的信息传播方式，发展的市场越来越大，本文从对比分析的角度对商业广告与公益广告中的多模态进行分析与研究, 为今后的广告发展提供有益启示。

关键词：对比研究;多模态话语分析;广告;个案分析

The Comparative Study of Multimodal Discourse Analysis in Commercial and Public Service AdvertisementA Case Study of Minute Maid Orange Juice and Mother’s Seven Seconds

Luo Lingyu

( Hunan University of Technology, Zhuzhou 412007 Hunan ) Abstract: The multimodal discourse, developed in the 1990s from the west, gradually become one of new hotspots in the linguistic researches. After over ten years’ development, the multimodal analysis has been gradually extended to other fields and its research object also varies from words to music, pictures, video, and other social semiotic system. Therefore, as human society entered the digital information age, advertisement as an important way of information transmission enjoys a greater popularity. The thesis from the perspective of comparative analysis on the commercial advertising and public service ads in modal analysis and research attempts to provide the beneficial enlightenment for the future of advertising development. Key words: contrastive study; multimodal discourse analysis; advertisement; case study

1. 引言

广告作为一种语篇体裁, 一个最显著特征就是多种符号模态图像、语言、音乐的混合使用。(Cook,1992)随着数字时代的不断发展，广告对人们的生活起着越来越重要的作用，如今各种各样的广告正对所传播的对象和社会环境产生耳濡目染的作用和影响。一个好的广告不但能打动顾客的心，且能经久不衰。根据广告的目的，大体可以分为盈利性广告和非盈利性广告两种。本文将要分析的商业广告与公益广告则分别隶属于这两大类。近年来，随着话语分析的发展，人们对话语的研究不断深入，其研究对象除传统的对话语中的主要构成要素之语言的研究外，一批学者开始将目光转向包括语言在内的所有交际符号，探讨交际过程中各种符号在构成话语意义过程中的作用及其之间的关系，于是，话语分析开启了一扇新的窗口对话语的多模态性质的关注和研究。

2. 多模态话语定义

多模态话语是指在口头或书面交际中，交际符号的多样性。多模态分析中，模态指交流的渠道和媒介，包括语言、技术、图象、颜色、音乐等符号系统(朱永生，2007) 共包括五种交际模态: 听觉模态、视觉模态、触觉模态 ，嗅觉模态和味觉模态。人类通过感官与外界互动，用单个感官称作单模态，只通过一种模态进行交际活动的现象，如听录音、读书，前者是听觉模态，后者为视觉模态，而并用多个感官则称作多模态，表达可以分解为两个或两个以上的同时表达意义的单模态组合，我们每天看报纸、杂志和广告，谈话时手舞足蹈，有声有色，就意味着使用了多模态，多模态话语则指的是语用听觉、视觉、触觉等多种感觉，通过语言、图像、声音、动作等多种手段和符号资源进行交际的现象。李战子(2003：5) 认为，多模态指的是除了文本以外，同时还附有图像、音频、视频、图表等的复合性话语，或者说由任何一种以上的符号编码构成的文本。在现实生活中，毋庸置疑，绝对意义上的单一模态语篇是几乎是不可能存在的，比如我们与朋友交流时会无意识的使用肢体语言;而当我们观看广告时，视觉、听觉，甚至触觉往往都是并用的。因此，可以这么说，多模态已演变成人类生活的一种普遍存在的内在特征：语言是人类进行交流的主要途径，但不是唯一有效的途径。所以，越来越多的学者开始将目光聚焦于多模态话语分析。

3. 两则广告中的多模态对比分析

3.1 “果粒橙”与“母亲的七秒”广告中的多模态简介

本文中引用的“果粒橙”是2015年由陈奕迅代言的一则典型的商业广告：美汁源果粒橙，广告中运用了颜色，图像，文字，音乐，姿势，面部表情与眼神交流等多种模态与符号资源，来达到其商业目的，广告持续近30秒，过程中主要以橙色为主，绿色为辅，应用橙色是为更好的宣传“果粒橙”，颜色鲜明靓丽,让顾客在观看广告过程中心情愉快，尤其是当顾客看到画面中橙子都是长在绿油油的树上时，更加被吸引住了，首先，绿色本身就是一种让人很放松的颜色，其次，在广告中，绿色也很容易让人联想到绿色食品，这就为饮料做了更好的宣传，整个广告以绿色与橙色为背景，让人心旷神怡;广告中的音乐也非常切合主题，不但歌词与产品息息相关，广告中代言人与他人的互动，姿态以及面部表情、眼神的交流都展现出果粒橙所传递的快乐;而广告选取陈奕迅代言更是增加了广告的名人效益，陈奕迅是当代歌王，他给人带来快乐、幽默的形象早已深入人心，所以选他作为果粒橙的代言人可谓是独具匠心。

“母亲的七秒”是2014年央视发布的一则关于关爱罹患老年痴呆父母的公益广告，当然其更加深远的含义不仅仅在关爱患病父母，而是强调了孝德的美好品行，呼吁广大观众关爱父母，及时行孝。这则广告同 “果粒橙”一样运用了颜色，图像，文字，音乐，姿势，面部表情与眼神交流等多种模态，来达到公益的效益，但多模态的运用却与商业广告大不相同，广告持续近90秒，整个过程都是以黑灰色为主色和背景;广告的音乐比较舒缓与感伤，以此衬托母亲独自一人将孩子拉扯长大之不易，以及母亲患病后的楚楚可怜;配合悲惋的音乐，广告中的文字也是催人泪下，句句扣人心弦，切重要点;而广告中母亲在患病前与患病后的变化如母子之间的眼神交流，儿子所作所为，一举一动，不是太丰富的面部表情与肢体语言却用最平实的画面让观众感受到深深的母爱与孝德的美好，牵动着千千万万观众的心，以此呼吁儿女们孝敬父母。

3.2 “果粒橙”与“母亲的七秒”广告中的多模态对比分析

(1)语言符号资源：这个部分主要对两则广告中的语言符号即文字进行对比分析，在果粒橙广告中，整个广告过程文字都是以白色阴影为底，文字颜色与橙子颜色相同，像是剥开后的橙子，橙肉加橘络的颜色，与整个背景融洽结合并表达出橙汁的用意，“阳光橙肉汲取200天阳光”“爱阳光果粒”“阳光果粒在瓶中”字样放大了2-4倍，突出橙汁的主要特色如阳光让人联想到绿色食品，果粒是果粒橙的主要部分，整个广告的文字与主题相得益彰，重点突出; 在“母亲的七秒”广告中，文字都是白色的广告词如下：“有人说，金鱼的记忆只有7秒。那些陪伴你长大的日子，母亲的7秒永远停留在村口的路灯下。现在，母亲有时连我都不认识了，多希望帮她把那些记忆中的7秒连接起来，于是我做了个决定，无论走到哪里，甚至谈生意，我都会带着母亲，让她今后所有的记忆都停留在温暖的亲情里，这是俺娘，她不能离开我，她一离开我啊，她就会到处找我，是不是啊，娘，这就是我的母亲， 你能给她的爱还有多久，行孝不要等待”主要是为了和灰白为主的背景相容，白色让人联想到白事，这也就引出了广告中“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”的深层含义，在广告的最后，我们看到两行竖着且被放大的汉字，“你能给她的爱还有多久，行孝不要等待”后面六个字则比前面的字更大，突出了广告的主题与用意，呼吁儿女们及时行孝。

(2)视觉图像资源：这个部分的视觉图像资源主要包括颜色，背景，图片三个方面，在果粒橙广告中，整个广告以橙色及绿色作为背景，绿色的橙子树让顾客联想到橙汁来自大自然，橙色和绿色都是很明亮的颜色，不但让人心情愉快，印象深刻，且广告中所呈现和强调的阳光及果粒更是产品的两大特色：一是橙汁来自大自然，顾客可放心购买;二是此次的橙汁是果粒饱满的，所以是名副其实的“果粒橙”。 而选用陈奕迅代言更是锦上添花，陈奕迅作为新生代歌王，老少皆知，他幽默，搞怪的形象早已深入人心，由他来代言让果粒橙更受欢迎;而在“母亲的七秒”这则公益广告中，给人的视觉效果却大相径庭，广告的大背景是以灰色和黑色等暗色为主调，其中也有比较生活的场景，但都倾向于暖色调，给人真真切切的现实感，贴近生活与观众，广告中频频出现的感人画面不禁让人潸然泪下，如视频中出现的下雨天，母亲拿着手电筒站在村口等待儿子回家的场景，儿子即使谈生意时也要背着母亲同行的瞬间，之后母亲独自一人在大街上找儿子，后被儿子及同事找到时，将其紧紧搂入怀中的情景，这一幕幕感人的画面令人动容，不但见证了母爱的伟大，也见证了孝顺的美德，让人感动之余，陷入沉思之中。前一则广告，让人心情愉快，后者则引人深思。

(3)听觉语法：“阳光的果粒，饱满的果肉，口感多丰富，清爽又好喝，阳光满身心，天天有活力，美汁源果粒，把阳光给你，美汁源果粒，把阳光给你”歌曲音乐欢快，曲调明朗，歌词“韵味十足”，朗朗上口，不仅让人耳熟能详，而且将产品的优势，特色展现得淋漓尽致，最后那句歌词重复了两遍，再次强调我们之前已谈过的橙汁来自自然，顾客可放心实用，且这里还突出了传递的快乐;而本文所选的“母亲的七秒”这则公益广告中采用的是一首纯音乐钢琴伴奏，曲调悠长，舒缓，略带感伤，作为背景音乐难免让听众心情略显沉重如雨天震耳的雷声，尤其广告到感人之时，音乐幅度起此彼伏，直捣人的内心深处，相对于之前的“果粒橙”，广告的音乐明显要感伤的多。

(4) 肢体语言：“果粒橙”中的群演及代言人面部表情丰富、喜悦，眼神交流频繁，主要是表达一种喝完果粒橙之后，愉悦心境的传递，姿势也较为丰富;“母亲的七秒”中的代言人均选自平民百姓，更具震撼力且贴近观众，母亲患病前，表现出来的是一种祥和、满足的状态，面带微笑，眼神里满满都是母爱，患病后，母亲目光呆滞，儿子也面露沉重，但工作时，看到母亲在身却依旧很开心。

3.3 他山之石

文章从语言符号资源、视觉图像资源、听觉语法及肢体语言这四个方面对比分析了“果粒橙”与“母亲的七秒”这两则广告，从以上的分析我们可以看出两则广告各有千秋。就语言符号资源和肢体语言而言，两则广告都做的比较完善，但从视觉图像资源和听觉语法来说都有可借鉴之处。视觉图像资源：商业广告的代言人往往会采用名人，让顾客更加喜爱，但实际情况应该视顾客的对象而言，若产品比较平民化，那么采用平民代言会不会更好呢?一则降低成本，竞争力大，二则代言人与普通人无异，更加“接地气”;而公益广告如果过多使用暗色，容易让人产生视觉疲劳，适当的采用较明亮的颜色可以舒缓视觉疲劳，其次，若广告代言人能选用应题的名人如这则广告能选用“感动中国十大人物”中的孝子，那么感染力是不是会更强呢?听觉语法：商业广告的音乐欢快，歌词应景，但如果能借鉴公益广告中深入人心的音乐，可以让产品在音乐背景下更加突出;若公益广告中能加入些许欢乐的成分，如播放母子相互关怀的温情时刻，音乐能够舒心，温暖，则能让广告更加立体化，这一路过来，虽然艰辛，但亲情的温暖任何事物都无法取代。

4.结语

商业广告与公益广告是我们生活中最常见的广告，通过对两种广告的个案研究与分析，我们可以看出，商业广告与公益广告各有可取与不足之处，各有可以借鉴和改进的地方，如果商业广告能够务实，不那么奢华与夸张，相信顾客会更加亲睐，而公益广告若能让人感动之余不那么煽情与感伤，笔者觉得这样效果会更好。文中提到的听觉、视觉都有可突破之处，若能更一步促进二者的良性发展, 满足人们在物质上和精神上的双重需要，也就为之后的广告文化与研究提供更加有益的启示。

参考文献

[1] Cook, G. The Discourse of Advertising [M]. London: Rutledge, 1992. [2] Halliday, M.A.K. & C.Mattheiessen. An Introduction to Functional Grammar [M]. London Amold, 2004. [3] Kress,G.& Van Leeuwen. Multimodal Discourse The Modes and Media of Contemporary Communication [M]. London Amold, 2003. [4] Kress,G. &Van Leeuwen . Reading Images: the Grammar of Visual Design (2nd Edition) [M]. London: Routledge, 2006. [5] 顾曰国. 多媒体、多模态学习剖析[J]. 外语电化教学, 2007(4): 18-20.

[6] 何山燕. 国内多模态话语分析研究述评[J]. 重庆文理学院学报(社会科学版)，2011(3): 153-154. [7] 胡壮麟. 社会符号学研究中的多模态化[J]. 语言教学与研究, 2007(1): 1-3. [8] 李战子. 多模式话语的社会符号学分析[J]. 外语研究, 2003(5): 1-8. [9] 张德禄. 多模态话语分析综合理论探索[J]. 中国外语, 2009(1):24-30. [10] 朱永生.多模态话语分析的理论基础与研究方法[J]. 外语学刊, 2007(5):82-86.

写字楼项目市场分析范文第6篇

(职务：生产经理)

发言人：李旭峰

一、本岗位管理结果：

通过本季度的管理，各种材料无出现浪费现象，无重大质量问题发生，无安全事故发生，进度无滞后现像，无发生现场签证现象。

二、管理措施与体会小结：

进度管理：严格落实计划管理，编制详细的月计划、周计划、日计划，督促劳务公司第天按计划完成进度目标，对于进度滞后的，立即召开劳务班组级别的生产会，分析进度滞后的原因，动员劳务班组加快施工进度。强有力的进度管理，保证了项目的工期，如正负零实际完成时间为6月30日，比计划提前5天完成，节约钢管租赁费用1万元。

质量管理：现场施工严格按照技术方案施工，关键工序按排专人旁站监督，避免二次返工现象。

安全管理：每周组织三次安全巡检，及时发现现场存在的安全问题，并按排专人落实整改，责任落实到人，有效的避免了安全事故的发生，减少项目安全费用投入。

物资管理：加强计划管理，编制详细的每层钢筋、模板、木枋、钢管需用量计划、周转计划和总控计划并进行三算对比，施工过程中安排施工员进行监督，减少模板木枋的随意裁切。严格控制材料进场，现场零星材料做到及时清理，周转使用。

签证管理：熟悉劳务分包合同，减少现场签证的发生，对需要签证的部位，安排专人进行监督记录，降低签证费用的支出。对于业主方的设计变更文件，及时分析是否引起现场签证，并协助商务部门进行算量签证。

下阶段还要进一步加强现场管理，提高项目的管理效益。

三、需其他部门或上级解决的问题与建议：

无